有關保健工作計劃模板匯總八篇

保健工作計劃 篇1

一、指導思想

堅持以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為指導，進一步學《3-6歲兒童學習與發展指南》，用《指南》，認真學習安海鎮教委辦對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《指南》精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教質量繼續呈良好的發展態勢，較好地促進兒童富有個性的發展。

二、保教隊伍現狀情況分析

本學期，我園開設十二個班級，每個班級配備二教一保，在原來教師的配備上，又新增了兩名新教師。由于教師不穩定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進行對新教師的培訓和學習。另外，又任命兩位新段長，分別負責中班和小班段的年段教研工作，認真細心抓幼兒保教質量。

三、具體工作和措施

(一)加強教學管理與教研工作

1、教研組織形式上，通過不同類型的教研內容來提升保教質量。

2、隊伍建設。強化年段教研組長的“三種意識”——學習意識、責任意識、率先意識。要善于管理，以誠待人，能夠將教師緊緊團結在一起，借助教研平臺，滿足不同層次和需要的教師專業成長需求。著力提高教研組長在園本教研中的調查研究能力、決策設計能力、組織執行能力、反思調整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價值的研究問題，自主設計方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。

3、實教研管理制度，認真落實教師備課、教學反思、教育隨筆、周目標計劃，家園欄的更新等，全面掌握教師一線工作的真實情況做好及時的評價和指導。堅持每周一次的工作例會，在“計劃、執行、檢查、總結、調整”的循環式管理中，確保課程管理質效。

(二)深入《指南》，優化一日活動質量

全園教師繼續以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，了解3-6歲幼兒學習與發展的基本規律和特點，全面提高科學保教。在共讀《指南》文本的過程中，進一步了解了《指南》的基本框架，讓全體教師明確了《指南》從健康、語言、社會、科學、藝術五個領域描述幼兒的學習與發展，著重強調了幼兒是積極主動的學習者、珍惜童年生活的獨特價值、尊重幼兒的學習方式和學習特點、尊重幼兒發展的個體差異及重視家園共育等教育理念，在實施《指南》時，需要遵循關注幼兒學習與發展的整體性、尊重幼兒發展的個體差異、理解幼兒的學習方式和特點、重視幼兒的學習品質等原則。另外我們還開展了互動活動，就《指南》和《綱要》的區別、指南的領域劃分以及劃分依據、指南中幼兒學習品質培養的體現、指南中所體現的核心教育理念、運用指南的注意點等等現場答疑，更好地幫助教師解讀了指南，更好地指導教師運用好指南。通過學習，讓教師們對《指南》的運用有了初步的理解和認識，有助于從促進幼兒全面發展的角度，理解和運用《指南》各領域的目標及要求，把握蘊含其中的教育契機，注重各領域和目標之間的相互滲透和整合，促進每個幼兒在原有水平上的發展，更加有效的促進幼兒身心健康協調發展。

(三)加強家園聯系與互動

1、家長園地則成為育兒經驗的交流地，促進家庭與幼兒園、家長與教師之間的溝通橋梁。為了保證家園互動取得良好的教育效果，從本園實際出發，寓教于樂，精心策劃和設計，讓家長園地具有教育性、適用性、娛樂性、針對性、發展性。家長園地的內容主要設置了“周工作計劃”、“溫馨提醒”、“衛生保健”、“安全教育”幾個欄目外，各班教師要根據本班幼兒實際情況，開設“童言童趣”“班級動態”“禮儀之星”“日行一善”等等一些具有班級特色的宣傳欄目，通過這些欄目，豐富了原本枯燥的內容，讓家長加深了對幼兒園教育的了解，獲取育兒新知。

2、開展豐富多彩的親子活動，加強家園雙方的溝通，增加家園互相了解的透明度，有目的、有計劃的組織家長開放日、運動會等各種親子活動，讓家長通過參觀、觀摩，直接具體的了解幼兒園、了解幼兒教育的目標、內容和方法，了解幼兒在班里各種活動中的能力，使家長充分認識到為孩子創造良好的家庭教育環境的重要性，從而形成家園教育的互動。

3、幼兒園還開設家長接待日工作外，接待和解答廣大家長提出的各種問題，并向家長做耐心細致的解釋。

保健工作計劃 篇2

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98%以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100%。

2、培養幼兒飯后漱口的習慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。

5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。

10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。

三、各月工作要點：

9月份1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。

4、購買幼兒玩具和用品。

5、繼續加強幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習慣。

6、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關工作。

7、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進行登記并做好定期電訪。

10月份1、做好流感的預防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

11月份1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。(脫穿衣服、解決幼兒口渴問題等)2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結。

12月份1、各班組織幼兒冬鍛工作。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

1月份1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇3

一、指導思想：

學校衛生保健工作是學校教育教學工作的重要組成部分，本學期仍以區教育局和衛生局關于學校衛生工作會議精神為指導，繼續深入推進學校健康教育、傳染病防控、飲食飲水衛生安全等工作，結合我校具體情況，主要工作如下：

二、工作目標：

切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，努力提高學生的健康水平，促進學生養成良好的衛生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，積極配合上級部門完成各項工作。

三、具體措施：

1、認真落實《哈爾濱市公共場所控制吸煙條例》。

校園內實行全面禁煙，，校門口張貼醒目禁煙標志和監督電話，開展形式多樣的控煙宣傳，成立控煙工作領導小組，制定專項工作計劃總結。

2、堅持預防為主的原則，加強學校傳染病預防和控制。

（1）認真做好學校因病缺課缺勤登記工作。

（2）建立建全傳染病防治各項衛生制度，完善學校傳染病應急預案。

（3）開展預防傳染病宣傳活動。

（4）按要求落實晨檢、因病缺課追查登記，發現可疑傳染病疫情和集聚性癥狀事件及時上報衛生服務中心，并做好預防性消毒工作。

3、加強“六病防治”工作，促進學生體質健康。

（1）視力不良：制定防近工作計劃，采取積極有效措施控制學生視力不良的發生率。

（2）肥胖超重：開展有關預防肥胖的健康教育和宣傳活動。學生身高體重營養評價信息及時反饋學生家長，努力創造家校互動的學生肥胖干預環境。

（3）齲齒及牙周病：組織開展有效刷牙和愛牙護牙宣傳活動，配合衛生部門開展口腔健康普查，協助社區衛生服務中心開展充填服務。

（4）沙眼：結合學生體質健康監測，開展學生沙眼普查普治。

4、落實學生健康監測工作，根據學生健康狀況，及時進行健康指導或健康干預。

4～6月配合完成一年一次的學生健康檢測，對象為一至五年級全體學生。檢測內容按規定項目進行，對查出的陽性體征學生及時做好復查確診工作。根據要求做好對學生的體質分析報告并開出健康處方告知學生及學生家長，完善服務。同時做好監測分析與匯總，按時完成全區統一的報表。

5、加強飲食飲水管理，提升人員規范意識。

嚴格按規定做好學生午餐工作和提供符合衛生要求的生活飲用水，確保師生的身體健康。

6、弘揚紅十字會精神，推進學校紅會工作。

做好5月8日的“世界紅十字日”專題宣傳活動，弘揚人道主義精神。

本學期每月主要工作安排：

二月份：

1、制定學校衛生工作計劃。

2、加強學校環境衛生、教室衛生的檢查。

三月份：

1、開展對春季傳染病的預防宣傳、消毒、晨檢、告家長書等工作；以防疾病侵襲，防止傳染病的發生。

2、開展全校學生“防近”活動，利用多種形式宣傳保護眼睛的知識（升旗、廣播、LED等形式）。

四月份：

1、加強環境衛生檢查，個人衛生檢查，培養學生良好衛生習慣。

2、配合上級部門對全校學生體檢監測工作，并做好登記、分析，對檢查陽性體征的學生要跟蹤調查并登記在冊。

五月份：

1、世界無煙日宣傳， 一次禁煙專題廣播。

2、配合牙防所完成全校學生一年兩次防齲填齲工作，做好班級協調工作。

3、開展夏季傳染病宣傳，更換宣傳欄。

六月份

1、填寫全校學生體檢結果并發放給每一個學生。

2、完成各項報表匯總工作。公共衛生軟件本學期各項內容上傳工作。

3、資料的整理、累積、裝訂歸檔。

4、總結、評優：完成學期末的各類報表及衛生室小結；評選出優秀衛生員。

保健工作計劃 篇4

一、指導思想：

本學期我園的工作，繼續認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

二、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。

1、加強膳食管理，充分發揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。

2、加強幼兒體格檢查和常規衛生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現象，節約經費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

4、引用現代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

三、主要工作

（一）、衛生保健

1、認真做好晨檢，做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視，發現問題及時處理，加強對體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

2、完善各項衛生保健制度。

3、做好兒童的體格發育測量及評價工作。

4、定期檢查園內環境衛生及安全工作，發現事故隱患，及時采取措施，避免發生。

5、配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作。

（二）、兒童營養

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給。每月一次營養計算并分析，要求炊事人員做好飲食衛生及餐具消毒。

2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

3、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

5、食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，制作食品色、香、味具全。

（三）、衛生習慣

1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的浴洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

（四）、消毒、隔離

1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

2、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。

（五）、安全保護

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

3、堅持不定期的午餐、午睡、衛生安全工作檢查。

4、期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載與評價。

5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

四、具體工作安排

（一）、二月份

1、全園清掃、曬被

2、保育員會議

3、幼兒健康知識宣傳（流感）

4、做好新生保健，建檔工作。

（二）、三月份

1、保育知識培訓：

①保教人員的工作職責、職業道德規范

②消毒方法

③消毒種類及班級常用消毒制品

④晨間清潔衛生、晨間接待

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識宣傳（流腦）

4、各班幼兒測身高體重，中大班測視力

5、各班衛生抽查

6、伙委會會議

7、作好春季疾病預防工作。

（三）、四月份

1、保育知識培訓：

①戶外活動中的護理

②大小便習慣的培養

③浴洗

④餐前管理

2、清洗被褥

3、幼兒保健知識宣傳（麻疹）

4、各班衛生抽查

5、伙委會會議

6、全園大掃除

7、家長保健知識競賽

（四）、五月份

1、保育知識培訓：

①餐后管理

②各餐注意事項

③幼兒睡眠管理

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識宣傳（水痘）

4、各班衛生抽查

5、伙委會會議

6、“六一”體檢

（五）、六月份

1、保育知識培訓：

①幼兒個人衛生

②下午點心安排

③生活物品管理

④幼兒衣著科學

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識宣傳（乙腦）

4、各班衛生抽查

5、各班幼兒測身高體重，中大班幼兒測視力

6、伙委會會議

（六）七月份

1、匯總各班衛生抽查結果進行評比

2、全園大掃除

保健工作計劃 篇5

現在幼兒園的孩子大多數都是獨生子女,所以父母對孩子都是百依百順,從而形成了孩子飯來張口,衣來伸手的習慣。

那么，對于小班的孩子來說，必須養成他們良好的生活習慣，懂得自己的事情自己做，還要加強自我保健的能力，提高身心健康水平。

幼兒園本著“預防為主”的方針，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作

不斷健全幼兒園保教質量，根據本學期園計劃目標和幼兒身心發育特點，特擬定以下學期保健計劃：

（一）晨檢是幼兒園的第一關口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

1、做好五官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4、做好藥物登記。

（二）、兒童營養

1、家園配合，制定合理的進餐時間和次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

2、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

3、日托幼兒遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

（三）、衛生習慣

1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗和入廁設備，進食或入廁后必須用肥皂洗手。

特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2、堅持“一人一巾一杯”制度，毛巾、水杯擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

（四）、消毒、隔離

1、實行一人一杯一巾專用制度，各班做好標記。

2、做到專人負責，定期消毒及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強晨檢力度，做到摸、看、查、問，對有病患的幼兒全面細心的觀察，發現問題第一時間處理上報并及時與家長取得聯系。

5、做好秋季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

（五）在心理健康方面，通過創設寬松和諧平等民主的班級氛圍，開設各種游戲區域活動培養幼兒活潑開朗的性格

增強了自信心，讓小朋友的交往能力得到發展，使他們逐步形成良好的個性品質。

保健工作計劃 篇6

新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。

一、工作目標

全面落實保教工作規范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。

二、具體措施

1、嚴格執行《食品衛生法》

根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定

做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查

根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關

做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業務培訓

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統計，認真總結保健工作，做好年報表。

保健工作計劃 篇7

根據幼兒園的工作要點，加強衛生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以小班為重點），進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員.

高度重視安全工作，加強各個環節的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“ 預防為主，防治結合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學科教學、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓 幼兒走向社會（集體活動）進行安全 教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從 老師的指揮，讓幼兒懂得，增強自我保護意識。經常檢查房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時排除可能導致的不安全因素。做好幼兒園食品衛生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質量、衛生、烹調關，以防止發生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生 幼兒接錯、丟失現象。

美化幼兒園環境，培養幼兒良好習慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環境衛生是幼兒園的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場所、各班級的衛生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛生大掃除，定期檢查隨機抽查，并把不夠的及時反饋進行改進，搞好本園的環境衛生工作，堅持每日紫外線消毒，確保幼兒有一個健康、衛生的生活學習環境。做好春夏季常見病傳染病的防治，按時預防接種，幼兒驅蟲等。督促做好日常衛生消毒工作。穩定托班幼兒情緒，從托班做起，培養 幼兒良好的飲食睡眠，個人衛生習慣，

建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學期進行一次營養分析，保證幼兒有足夠的營養攝入。定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護 幼兒視力。 提高保肓員的整體素質，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業務學習，學習幼兒教育、早期教育、學前 教育、衛生保健報等有關衛生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給 幼兒穿衣服）。

本學期月工作安排：

2-3月份：檢查各班消毒設備(燈及消毒柜)以及常用幼兒藥品的配備.

（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作,劃分包干區.

（2）做好日常衛生工作及常見病防治,出一期衛生保健專刊.

（3）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。

4月份：

（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。

（2）召開膳管會小組會議。

（3）營養分析。

( 4 )教師體檢.

5月份：

（1）預防接種。

（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫，

6 -7月份：

（1）召開愛衛會小組會議，膳管會小組會議。

（2）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作， 總結一學期衛生保健工作。

（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。

( 4) 物品清查歸類.

保健工作計劃 篇8

一、指導思想：

以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實福州市教育局工作會議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發展幼兒為主線，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量，辦好人民滿意的學前教育。

二、具體工作：

1.認真做好衛生保健工作。

(1)把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。

(2)嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。

(3)根據秋冬季幼兒發病情況，添置外用、內服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫療器械和晨檢卡。

(4)努力做好幼兒衛生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經驗的姐妹園學習，不斷完善我園的衛生保健工作。

(5)成立膳食委員會，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

(6)豐富家園交流手段，定期出好園內宣傳櫥窗，及時根據季節變換更換“保育之窗”的內容，向家長介紹一些育兒小知識。

2.落實各項安全防護措施。

(1)嚴格安全檢查制度，每月不定期的對院內的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發現問題及時整改，確保幼兒在園安全。

(2)努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的`發生。

(3)加強幼兒的安全教育，各班教師要認真負責，制定規則，使用好市教育局下發的安全教育用書《安全伴我行》，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。 杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內容。

(4)園長、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強幼兒的管理。

(5)定期開展安全演練，提高師生的應急、自救、互救技能，使孩子們學會了處亂不驚、沉著應對;從而達到保存生命，減少傷亡的目的。

3.加強各班清潔、消毒工作的管理。

(1)督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。

(2)實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

(3)保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

(4)做好秋季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

(5)認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。

4.加強食堂后勤管理。

(1)加強食堂工作人員的培訓力度，定期對食堂工作人員進行培訓，規范他們的操作流程。

(2)規范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

(3)抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

(4)認真做好食品的儲存工作，由專人負責驗收，出入庫手續齊全。嚴禁不合格食品入園。

(5)認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

5. 開展業務培訓，提高保育工作能力。

加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

6.做好幼兒一日生活常規的培養。

(1)努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

(2)在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

(3)幫助幼兒養成進食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

三、每周工作具體安排：

第一周：

1.認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園

2.根據上級以及我園的園務工作計劃精神，認真制定好衛生保健計劃。

3.做好幼兒園設施的檢查工作。

4.安排新上崗的教師進行培訓。

第二周：

1.組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

2.添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創可貼、雙氧水等醫藥用品。

第三周：

加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制夏季常發病的發生，保證幼兒身體健康。

第四周：

1.各班加強對幼兒進行安全、衛生教育。

2.養成良好的學習、生活習慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛生習慣培養。

第五周：

1.安排新上崗的保育員參加培訓。

2.加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發生。

3.組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

第六周：

1.安排鏡洋衛生院的體檢團隊入園對全園幼兒進行全面體檢。

第七周：

1.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

2.對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

3.組織各班開展“愛牙日”活動。

第八周：

1.邀請衛生院醫生對小班家長進行預防齲齒的知識講座。

2.開展安全演練。

第九周：

1.堅持消毒，控制流行病。

2.加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。

第十周：

1.組織保育院學習一日操作常規及操作技能。

2.天氣轉涼，及時更換幼兒午睡用品。

第十一周：

1.檢查廚房工作人員執行職責的情況并開展衛生消毒的知識培訓。

2.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

3.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十二周：

1.做好幼兒園“衛生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。

2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十三周：

1.繼續做好晨檢工作。

2.經常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第十四周：

1.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

2.出好幼兒園第二期衛生保健宣傳櫥窗。

3.消防安全宣傳日活動(包括安全演練)。

第十五周：

1.對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十六周：

1.組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

2.對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

第十七周：

1.加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

2.組織保育員開展崗位練兵活動。

第十八周：

1.怎樣配合教師做好班級工作和注重幼兒發展。

2.繼續加強衛生消毒和宣傳工作，減少冬季傳染病的發生。

第十九周：

1.安全工作，午睡、午餐、衛生檢查。

2.組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

3.加強體育鍛煉,組織幼兒參加園內舉行的冬季運動會。

第二十周：

1.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

2.期末各班組織全體幼兒測量身高、體重，中大班要測視力，保健教師做好評價及匯總。

3.整理好本園的保健臺賬, 做好資料整理、存檔工作。

4.本學期工作總結。

保健工作計劃 篇1

xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

保健工作計劃 篇2

我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的`共同努力下，衛生保健工作質量又有了明顯的提高，促進了保教工作順利開展，使我園的教育質量、服務質量、品牌質量又有了新的跨越。

在本學期，我們會繼續以“為幼兒服務、為家長服務、為保教服務”的三為宗旨，認真貫徹《幼兒園規程》，以專業化、現代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、扎實地開展各項工作，進一步提高后勤工作質量，保障保教工作的順利開展。

一、指導思想：

本學期我園的后勤工作，繼續認真貫徹《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》及《幼兒園教育指導綱要》的精神，以改革創新，大膽實踐為動力，以教科研為先導，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務育人的意識。

1、堅持每周對園內各項后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長放心。

樹立后勤人員“愛崗敬業”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識，狠抓后勤人員的思想，職業道德教育。并加大對后勤工作的檢查力度，購放心物品，保證幼兒園的各種設施設備安全。

2、立完善各后勤制度，并組織學習，嚴格實施加強檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學習的基礎上，嚴格實施后勤制度，做到檢查嚴格，檢查過程有記錄。

三、加強后勤隊伍的建設，提高服務質量。

1、定期組織后勤人員進行業務學習和相互觀摩，積極鼓勵后勤人員進行業余學習。

2、幼兒園后勤人員評價，帶入到后勤工作中去。

3、加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

四、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。

1、加強膳食管理，充分發揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。

2、加強幼兒體格檢查和常規衛生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現象，節約經費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

4、引用現代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

五、具體安排：

2、3月份

1、學習本學期衛生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

2、配備本學期衛生、保健、教學等用品，并發放到各班各部門。

3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。

4、重新種植草地，美化園舍環境，加強花卉管理。

5、對全園幼兒進行身高、體重的檢查

6、做好各部門的財產登記工作。

7、全面對園舍設備進行檢修，并組織教工學習消防知識、演習救火。

4月份

1、做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢噴液工作。

2、協助衛生部門做好幼兒的驅蟲工作。

3、進行一次全園的衛生大檢查。

5月份

1、配合做好家長開放日工作，開展多種的用餐形式。

2、進行幼兒膳食調查，并進行科學合理的分析評價。

6月份

做好夏季衛生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

保健工作計劃 篇3

以《幼兒園工作規程》和衛生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，根據市教委、鎮教委和市婦幼保健院的要求，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期的衛生保健工作計劃。

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

2、培養幼兒飯后漱口的習慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。

5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。

10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。

三、各月工作要點：

9月份

1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。

4、購買幼兒玩具和用品。

5、繼續加強幼兒飯后漱口的好習慣。

10月份

1、做好流感的預防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

11月份

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴

問題等）

2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結。

( 整理)

12月份

1、各班組織

幼兒冬鍛工作。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

1月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇4

新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。

一、工作目標

全面落實保教工作規范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。

二、具體措施

1、嚴格執行《食品衛生法》

根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定

做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查

根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關

做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業務培訓

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統計，認真總結保健工作，做好年報表。

保健工作計劃 篇5

xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。