今晚一口氣讀完了王石的這部自傳，有些感想立刻記下。

王石這個名字很早就聽說過，由于身邊有幾個朋友都說過萬科開發的樓盤都不錯，所以對王石這個人開始有些關注。去年王石在清華作了一次演講，我特意趕去聆聽。聽完講座，對此人感覺用一個詞來講：樸實。

今天，讀完王石的小傳，對此人經歷才有了更加全面的了解。由于我是鄭州人，所以對王石就有了幾分親近感。在作者的經歷中，我們看到，作為萬科的創始人王石，他是與萬科在一起成長，他成就了企業，在經營企業的過程中也成就了王石。

我常想，很多初創的企業所用有的資源都是一樣的，所面對的環境也是一樣的，但為什么有的成功，有的失敗了呢?其時，對于創業型的企業，她的真正的核心競爭力是企業的領頭人，領頭人所具備的知識、遠見、膽識、性格是這個企業能夠脫隱而出的真正原因。

評價一個人是否成功，往往是看他作了哪些成功的事。但，為什么他能作成那些事，而別人就沒有呢。這其中，當然有客觀條件的原因，但最重要的恐怕還是人的因素，如何做人才是關鍵。其時，做人和做事是一個問題的兩個方面，做好了人，一定會做成事，而作成了事，才能成就一個人。從王石的小傳中我們看到，是他不甘平庸的性格，使他奔赴改革開放的深圳，抓住了歷史的機遇;是他吃苦耐勞、務實的態度感動了車調員，得到了計劃外的車皮，使企業開始起步;是他個性中的執著，使他能夠秉承規范經營理念，使企業做強做大;是他經歷人生波瀾后的平靜心態，使他在50幾歲時能登上珠峰。

佛學中常提修行二字。修和行其時就是做人和做事。來到世間的每個人都在修行，改造自己和改造世界是同時進行，相互影響，不能分離。只有個人的修養到達更高的層次，他才能在更高的層面上更好的駕馭他的事業。如今社會，物質生活已經豐富太多，但我們很多人都感覺非常的忙碌，感覺沒有自己的時間，感覺生活越發空虛和焦慮，這其中的根本原因就是我們的精神生活貧乏，人生理想、信仰的信仰的缺失。我個人也很喜歡登山，我在登山過程中的體驗是：首先要確定方向，其次要堅持到底，再次是不要迷失方向。我想對于每個人如何過好一生也是一樣，首先要找到自己人生的定位和方向，其次是堅持自己的理想和信念，同時面對誘惑時做到不迷失。這樣，才能領導好自己的一生，才能領導好自己的企業，才能領導好一個國家。

王侯將相，寧有種乎?

《道路與夢想》——讀后感

沁園春·長沙

獨立寒秋，湘江北去，橘子洲頭。

看萬山紅遍，層林盡染；漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？ 攜來百侶曾游，憶往昔崢嶸歲月稠。

恰同學少年，風華正茂；書生意氣，揮斥方遒。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？

2009年，那時的我大學畢業之后來到了深圳這片熱土。清楚地記得天剛剛亮大約五點多的樣子，空氣中還有一襲微涼，我到了香蜜新村一個單元樓下，在一樓的食堂草草的喝了碗粥，還沒有來得及報道就被項目經理帶上了車。車沿著北環大道向東，穿過隧道看到一個巨大的集裝箱港口，“那是李嘉誠的鹽田港”項目經理介紹說。繼續往前從高架上下來走過一段環山公路來到了大梅沙，一片繁華的景象，“別看了，我們的項目不在這，要忍得住寂寞”。緊接著我們的車就上了山，入口的地方寫著“世界級度假旅游目的地-東部華僑城歡迎您”。晚上，站在剛澆筑好的樓面上，趁著放線的空隙大我十歲的施工組長告訴我，下面那個曲折蜿蜒的獨特建筑就是萬科總部大樓。

第一次與夢想如此接近，第一次與深圳如此接近，第一次與萬科如此接近。

“萬科、王石”的正名。

在同一個項目部有兩個元老級的人物，都是八十年代來的深圳，經常聽他們講以前的故事，其中關于萬科、關于王石的我尤其感興趣，從東北販運玉米到深圳起家，在街頭巷尾向他們推薦萬科的股票，如何參與萬科的項目……

八十年代到九十年代初期那是一個變化多端的時代，中國改革開放的大時代。時勢造英雄，萬科、王石正式那個時代走出來的代表深證特區、代表改革開放的一個縮影。

玉米和放像機的故事向我們展示了一個領導者在極端困難的情況下力挽狂瀾的能力；股份制改革的重重阻力和改革過程中領導者的毅力、決心和定力讓人欽佩；君萬之爭，面對突如其來的變化那顆舉重若輕，忙而不亂的心再一次詮釋了一個創世者的胸懷。

不得不承認萬科的成功有特殊時代的背景，王石的成功有幸運女神的眷顧，但萬科、王石的偉大之處在于首先承認我們是“市場政策型”企業，而后通過一系列的學習與改革讓自己擺脫“政策”二字，可以全心全意往世界一流的現代化企業發展。

“萬科當時是很有野心的，就像當時中國企業個個都有很大的野心，當時的環境也是很有誘惑的，萬科當時也沒有能夠抵御住這些誘惑，野心和誘惑放在一起使萬科在一開始就變成了一家規模不大，但很多元化的企業，我還記得許多年前看到王石在電視上很激昂地講他對零售業前景的看法，當時的萬科有點感覺自己無所不能，與其說是因為對自己過度的信心，倒不如說是對企業的戰略和企業競爭環境沒有深入的理解。多元化的問題是企業中最普遍、最經典，也最沒有答案的問題，過度多元化是一個最容易犯的錯誤，可它也是一個最難解決的問題。對于一個規模不大的年輕企業來講，多元化往往是致命的，可當時的萬科恰恰就又走上了這一步?！比f科的專業化或者說去多元化的選擇再一次證明了萬科、王石堅定的信念，因為他們知道要讓公司往何處走。

房地產核心業務的思考

經驗是留給后輩最珍貴的東西，他可以讓你少走或不走彎路。

萬科總結了在投資過程中遵循的4個基本點： 第一是兩個70%的原則

第二是高于25%利潤不做的原則 第三是投資大眾城市居民住宅 第四是海外融資不投資

1997年深圳“房地產專題學術演講及研討會”上王石總結了萬科的4條教訓 第一是不要輕易上高層項目，否則不是紀念碑、里程碑，而是墓碑 第二是不能追求暴利

第三是手中有錢加頭腦發熱后的決策，往往是災難性的

第四是開發商不應過分考慮政策、政府因素，更應該關心自身專業能力的問題

1998年，萬科突然發現自己排在了滬深兩市上市房地產企業的第一名，王石這樣概括了萬科地產的特點和理念

第一是萬科地產自起步始，就選擇參加土地拍賣、高價得地的辦法，以突破經營范圍的限制，進入房地產市場。

第二是萬科抓住機遇，率先大規模拓展跨地域地產業務

第三是萬科地產從單體住宅和小區開發走向規模經營，增長迅速 第四是萬科地產旨在推銷一種新的生活方式，這是萬科地產與其他房地產公司迥然不同的經營特點

上述總結涵蓋了房地產業務的投資、開發、設計、建設、成本、財務、客服、物業等各個專業。萬科的專業化道路越來越清晰，我們追求的是一種生活方式，而這種生活方式對我們各個專業的要求越來越高。各個專業的職業化及能力上要高于我們的同行，整個開發建設團隊對每一個項目的敬畏高于已有的生活方式，軟服務上的工作高于已有業主的想法。

集團成長對揚州萬科百億的借鑒

揚州今年的房地產市場從3月份之后達到了從未有過的熱度，房價一路飆升，購房者 也跟著一路飆升，街頭巷尾隨處可以聽見討論買房、賣房的聲音。從最初的優惠減少，到后來的搖號選房，再到后來只要有房，這幾個月的時間讓很多觀望的人都開始下手買房，未來兩三年的婚房，周邊縣市過來定居置業的，各一二線城市投資炒房的，一下子讓揚州這個旅游城市熱鬧了起來。

市場突然如此熱，我們該怎么辦？集團的發展有三點可以借鑒。第一抓住機遇，率先大規模拓展跨地域地產業務

深耕邗江，占領廣陵、主城區、開發區，點狀突破泰州、江都、儀征、寶應、高郵 揚州萬科已成立六年，依托萬科城項目在揚州市民心中樹立了良好的口碑，尤其是萬科城小區的定位和物業服務得到了廣泛認可。在邗江區范圍內萬科城所在的蜀崗片區應聯合已交付的金域華府、金色夢想一期全面做好不同層次老業主的維護工作，為后面大規模開發樹立良好的口碑。目前翡翠云山一期、金色夢想二期、翡翠西岸即將交付，公司在邗江區又將迎來一大批新業主的入住，要充分利用好這三個項目的交付的時機培養人員和擴充組織，為不久的大規模開發奠定基礎。

邗江區內新開發的第五園，金色新著，夢想西、槐泗等幾個新項目要建立制度化的開發模塊，可以根據定位不同差異化組合兩到三個標準化開發流程，利用相對成熟的外部環境迅速對揚州其他區域形成具體化的品牌影響力和得到各部門認可的開發模式。

對廣陵區、經濟開發區、廣陵新城這些已經進入的區域利用一個項目的周期盡快熟悉并完成本區域內的各種情況，找到最合適的標準化開發流程，繼而將“北大荒”變成 “北大倉”成為持續供應的后方。

點狀突破泰州、江都、儀征、寶應、高郵，對于揚州范圍內就周邊的其他地區爭取在最快時間內落地一至兩個項目。上述地區不同于揚州大市范圍內的廣陵、邗江，他們的主要人員構成不同，經濟發展各有差距，政府態度也有區別需要更早的介入，更快的找到適合的模式。

第二梯隊開發，對不同項目營造差異化的新生活方式 萬科地產旨在推銷一種新的生活方式，這是萬科地產與其他房地產公司迥然不同的經營特點。揚州市場上有熟悉一線城市生活的，有習慣二三線城市的，有揚州本土生活的人群，也有剛到揚州定居的，他們對產品的需求不盡一致，但是有一條他們都是我們的客戶。

針對不同人群我們對不同產品的定位、推廣、成本適配都應采取差異化的方式，讓項目所針對的客戶群更加準確并爭取固化。

第三不應過分考慮政策、政府因素，更應該關心自身專業能力的問題 要做到上述兩點我們更需要做的是關心自身專業能力的問題，我們能不能結合揚州市場實際情況建立制度化的開發模塊，根據定位不同差異化組合兩到三個標準化開發流程。

中國特色社會主義市場經濟之下國家層面的宏觀調控不可避免，地方政府經濟發展對我們這樣的地產開發商是“既愛又恨”。我們不能將籌碼放在政府身上，所以我們要真真正正把地產做成實業，把設計手中的作品、營銷手中的商品、工程手中的產品變成老百姓的口碑。

“摸著石頭過河—穩穩當當”

1980年12月在中央工作會議上，陳云講話稱：“我們要改革，但是步子要穩。……隨時總結經驗，也就是要‘摸著石頭過河’……”。摸著石頭過河，是富有中國特色、符合中國國情的改革方法。摸著石頭過河就是摸規律，從實踐中獲得真知。摸著石頭過河和加強頂層設計是辯證統一的。

王石的經歷，萬科的歷史正是對它的很好驗證，揚州公司的發展應該結合集團的經驗，更需要自身的摸索，既要穩當前進摸石頭，更要大膽過河。