雙11活動推廣方案

雙11活動推廣方案1

一、前言

經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動的時間：

11月1日—20xx年11月20日

三、促銷活動的目的：

1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。

2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業績。

3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

xxx

五、促銷活動的對象：

1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容。

1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值138元的“個性咖啡器具”一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年5月1日～9月31日）

2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務存折，可享受折價后再95折的優惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

雙11活動推廣方案2

一.活動背景及目的：

光棍節如今越來越受到年輕人的歡迎，這是一個單身貴族們的節日，也是單身展現自己的舞臺。希望通過舉辦這次活動，能釋放一下光棍們久違的激情給自己一個機會好好放松一下，寂寞的心需要安慰，平淡的生活需要一點刺激和浪漫，給原本枯燥的生活添上絢爛的一筆。

二.活動主題：

交友萬歲，單身無罪

三.活動開展：

活動時間：11.11晚自習結束

活動地點：大學生活動中心

活動內容：八號樓都是來自人文學院的姑娘們，我們可以找到同是人文學院的21號樓，來一次聯誼。在聯誼期間，我們可以玩一些小游戲來讓大家快速熟悉起來，融洽一下氣氛。

游戲內容：

1.我愛你不要臉：聽上去有點曖昧，其實是個練反應的好游戲。眾人圍坐一圈，規定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能對話三次，一旦有人說錯，就要受到懲罰。當游戲達到一定速度時，反應跟不上的人，往往會出現“我...不要臉”或“不...我愛你”之類的經典自白。

2.找零錢：男生代表一元錢，女生代表五毛錢。由主持人說出具體價格數目，由男女生自由組合，最快組合完畢的即為獲勝者，羅丹或組合失誤的即為失敗。這個游戲讓大家都了解每個人都有其存在的價值，要懂得相互尊重和珍惜。

3.信任之旅：需要兩個人任意組合，分多個小組，其中一名同學需要遮住他的眼睛，然后開始上樓，轉彎或者下樓，在相同路段，看誰先到達目的地，誰就是勝者。這可以考察雙方的交流溝通能力，讓大家懂得隨機應變。

四.活動總結：

希望通過這次活動，大家都可以成為朋友，并且可以增進人文學院男女生間的感情。

雙11活動推廣方案3

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、活動地點：

xx家具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價柜類滿0元或以上，再減20xx元；

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。

雙11活動推廣方案4

一、策劃書名稱

XX網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業人土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的XX環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的`銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價X元，現價5折X元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的X款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿X元送X元優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好X元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配X元就可以加一件X元以下的寶貝，加X元就可以送一件X元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到XX網來維權。

雙11活動推廣方案5

一、策劃思路

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，珠寶門店借勢造勢，策劃雙11營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有珠寶進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障。

二、活動主題

購珠寶狂歡節;雙11瘋狂購全場x折起;實體店也可以享受網購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障);

時間：11月11日-13日。

三、現場氛圍

1.線上氛圍，瘋狂拆快遞;

2.線下布置;

1)全場宣傳物料以雙十一氛圍為主;

2)禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲;

3)廣告制作：地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門。

4)音樂：最炫民族風、遺失的心跳、love love love、So Crazy、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海等

四、活動內容

1.光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進xx珠寶客戶試戴均有好禮相送;

(2)“一”如既往：凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等);

(3)“一”諾千金：凡在門店購珠寶的用戶(不限金額)，均可參加;幸運大轉盤(禮品：食用油、陶瓷碗，抱枕，牛奶等);

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套(生活禮品可搭配成大件套)。

2、單身無罪低價萬歲

A、雙11精選銀子特惠全場5折

銀項鏈原價xx十一價xx元;

銀戒指原價xx十一價xx元;

銀耳環原價xx十一價xx元;

銀套鏈原價xx十一價xx元;

B、雙11鉆石專場;新款直推;

參考：(門店熱銷款式+美好寓意);

摯愛-18K金鉆石女戒;

摯愛，它是鉆戒中經典的款式，簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨，鉆托的鏤空設計，讓鉆石360;無死角的散發璀璨光芒，經典的款式帶來無與倫比的華貴感受，將摯愛的她守護于心，從此一生相隨，不離不棄。

C、翡翠111元搶(每日限量10個)。

雙11活動推廣方案6

每年的光棍節都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線里貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看XX美容院活動方案的推薦。

一、活動時間

20xx年11月11日。

二、活動地點

XX美容院各大直營店。

三、活動對象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動目的

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到XX美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題XX美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為XX美容院帶來更多的新朋友，提升XX美容院的消費者市場占有率。

五、活動宣傳

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在XX美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動X周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

六、活動內容

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到X分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次XX的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到XX元者，可以直接享受XX折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

七、注意事項

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

社區推廣活動草案

“惠老”行動——

安徽燕之坊食品有限公司

2008-5-2

3活 動 目 錄

一、社區推廣的意義

二、社區推廣規劃

三、社區推廣要求

四、社區推廣總結

一、社區推廣的意義

1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。

2、建立社區銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就

虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

3、占領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。

4、尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區推廣規劃

1、社區推廣活動位置的選擇

為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的了解，經走訪了解選擇如下：

A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區

B、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與后期要求。

2、活動計劃

1）促銷時間：2008年6月6日至6月8日

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動

3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊

4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）

通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過游戲能與消費者進行現場的互動。

A、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

C、獎品設置：

一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元中獎率3%費用率5%

二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%

三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%

紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率

5.6%

5）促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕

之坊產品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

7）促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人

員不包括。

A、具體分工：收銀1人，現場布置維護1人（男性），銷售2人。

B、提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

8）促銷效果預估：

9）促銷費用預估：

3、現場布置展示更充分

利用活動現場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業認知等方面的影響。

4、社區促銷工具的準備

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

5、三、社區推廣要求

1、貨物、人員到位的時間：

2、產品的擺放要求：

3、促銷現場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等

等

4、活動細節的海報告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領有利位置，將促銷臺擺放整齊。

服裝統一、保持良好的形象。

現場氣勢氛圍，刺激購買。

四、社區促銷活動總結

1、貨物與貨款的盤點與清點

2、促銷現場的衛生清理

3、與物業或分管領導的道別

五、召開促銷總結會議

總結成績的不足共同探討解決方案，寫出總結報告供以后促銷提供知道