第一篇：家庭農場可行性分析報告趙健完整版[最終版]

家庭農場（Family farm）可行性分析報告策劃人：趙健

家庭農場可行性分析報告

策劃人：趙健

目錄

第一章總論.................................................................4 第一節 項目提要.....................................................................................................................4

一、項目名稱...................................................................................................................4

二、擬建設地點...............................................................................................................4

三、項目建設單位...........................................................................................................4

四、項目總負責人...........................................................................................................4

五、建設內容...................................................................................................................4

六、項目建設的指導思想...............................................................................................4 第二節 基本情況.....................................................................................................................5

一、基本情況分析...........................................................................................................5 第三節項目建設背景與必要性...............................................................................................5

一、項目建設背景：.......................................................................................................5

二、建設的必要性.........................................................................錯誤！未定義書簽。第四節項目建設的有利條件.................................................................錯誤！未定義書簽。

一、選址地區的優勢.....................................................................錯誤！未定義書簽。第五節項目建設提出的依據.................................................................錯誤！未定義書簽。第二章市場分析及銷售設想...................................................6 第一節市場分析.......................................................................................................................6 第二節目標市場.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、按人群劃分.............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、按區域劃分.............................................................................錯誤！未定義書簽。

三、其他目標群體.........................................................................錯誤！未定義書簽。第三節銷售設想.......................................................................................................................6

一、銷售設想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰略...................................................................................................................7

四、促銷價格制度...........................................................................................................7

五、產品銷售費用預測...................................................................................................8

第三章建設規模與產品方案...................................................8 第一節建設規模.......................................................................................................................8 第二節產品方案.......................................................................................................................8 第四章不可行因素分析.......................................錯誤！未定義書簽。第五章財務評價.............................................................9

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第一節基本數據與說明...........................................................................................................9

一、生產安排...................................................................................................................9

二、銷售收入...................................................................................................................9

三、總成本費用（第一年）.........................................................錯誤！未定義書簽。第二節盈利能力分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。第三節不確定性分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。

一、敏感性分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、盈虧平衡分析.........................................................................錯誤！未定義書簽。

第六章社會效益.............................................................9

一、對農業產業化政策有重大意義...............................................................................9

二、調整產業結構帶動農業發展.................................................................................10

三、增加就業機會，保障社會安定.............................................................................10 第七章可行性研究結論.......................................錯誤！未定義書簽。

第一節項目可行性研究結論.................................................................錯誤！未定義書簽。第二節建議.............................................................................................錯誤！未定義書簽。（項目未來討論）

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第一章總論

第一節 項目提要

一、項目名稱家庭農場可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于塘沽城區海河西岸（為不發達地區），但距離塘沽老城區僅僅一河之隔，距離10公里以內，土地儲備百畝以上；

三、項目建設單位：組建團隊

四、項目總負責人：趙健

五、建設內容：建設內容包括初期土地試運行（2畝），附近有桃樹等，準備開設的項目有：

1、家庭農場，土地認領：

（1）劃分規劃出一部分土地，區域推廣。

（2）以月度或者季度為最低單位，推廣認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗（項目第二期）

（1）以家庭為單位，出租核桃樹所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養（后期推廣）

4、燒烤，休息，指導培訓，農具租賃，種子站，（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

六、項目建設的指導思想

現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

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第二節 基本情況

一、基本情況分析

目前的海河西岸屬于次發達地區，一個海河之隔，致使對岸發展緩慢，小梁子村有百畝閑置土地，加以利用可以發展一個朝陽產業--家庭農場項目應運而生。

第三節項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據國家統計局發布的數據顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。

聯合國糧農組織和經濟合作與發展組織6月17日共同發布的一份題為《2011-2020農業展望》報告指出，由于糧食生產供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20％，肉類價格將上漲30％，不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產生影響，直接對貧困國家的經濟和糧食安全造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食安全。報告呼吁二十國集團采取措施，增強發展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速發展，社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，第5頁，共10頁

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這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農場熱，這股熱潮并不是非專業人士的小打小鬧，而是有資本的農產品供應商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔心，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

第二章市場分析及銷售設想

第一節市場分析

市場需求量：以塘沽區，開發區的居民為主，采取小區定點推廣方法，租金少許即可享受自家后花園，家庭小農場，1畝土地=666.平米，我們把一畝土地劃分成10份；分別出租給以家庭或者個人為單位的個人；由客戶自由種植；這樣自家種植的農作物或者其他蔬菜瓜果，鮮花等歸屬客戶；（吃的放心，用的安心，自給自足）第三節銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有百畝左右，1畝=666平方米，向每戶出租66平方米做家庭農場，可以出租給10戶家庭或者個人或者情侶（客戶有命名權）。

2、銷售準備:（1）制定地塊完整規劃圖，確定農耕樣板區；

（2）確定每個地塊的面積、長、寬等具體數據并印制簽約用圖（包括不規則地塊），制定編號、價格；

（3）制定廣告推廣計劃、活動安排；（4）印制廣告冊宣傳等資料；

（5）確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）；

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（6）確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表（7）計算地塊成本（包括道路、水電、基礎設施、人工等成本）（8）確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準

3、銷售流程:（1）來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現場參觀樣板區）

（2）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規劃，帶領客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）（3）交定

（4）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

（5）交地驗收（付清尾款，交地驗收）

二、銷售策略

產品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（100平方米）和一定數量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩定的收入，減少不確定性的發生。

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四、收費項目介紹及免費服務

1、土地租賃費用（200元/月每份約60平米）

2、種子購買費用（根據種子價格另算+5%）

3、委托管理費用（30元/月）

4、農具租賃費用（1元/小時）

5、化肥購買費用（普通肥料，無公害肥料小包裝）

6、免費培訓課程（免費提供）

7、定期除草免費（免費提供）

8、專人指導免費（專人指導）

9、灌溉用水費用（小包裝精裝水+5%）

10、農家土灶土法制作餐飲（收費）

五、產品銷售費用預測（1）請人制定地塊完整規劃圖（2）印制簽約合同及廣告宣傳冊

（3）建設一個道具房及種子站用于存放種子及農具租賃和銷售給客戶（4）建設農家簡易土灶餐廳

（5）建設公共衛生間（無公害肥料循環使用）（6）選地號碼牌（及家庭名稱號碼牌）（7）道路建設及停車場

（8）建立化肥及灌溉用水站（收費）

（9）農場24小時監控及農場大管家服務（收費）

第三章建設規模與產品方案

第一節建設規模

把100畝地，合理分配做家庭農場。第二節產品方案

1、家庭農場，菜地認領：

（1）劃分規劃出一部分土地，實行會員制認領。

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（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

活動方案主要有：租地送雞送樹、推廣折扣、免費體驗等

第五章財務評價

第一節基本數據與說明

一、生產安排

可以考慮雇傭專人來進行農場的維護和看管

二、銷售收入

1畝土地，每戶租憑60平方米/份，除去過道，最多可以租憑10戶家庭，每戶月租金200元（基本租賃費用/冬季升級大棚價格浮動至220元）。如果處于滿負荷狀態的話月租金收入達2480元，年租金有,2.48萬（只計算月租金銷售費用-冬季按照4個月計算）其他費用另行計算得出；

100畝地，月租金收入 2.48萬+其他配套收入預估1萬元=合計3-5萬元的毛收入

第六章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農業產業化政策有重大意義

所謂的“家庭農場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現，政府

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應該大力支持。

二、調整產業結構帶動農業發展

目前我國糧食供需區域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區、西部及西南部分地區存在缺口。如果大力推建 “家庭農場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。

三、增加就業機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，放心水果，也能增加勞動就業。

第七章 專人管理、成本計算

1、雇傭專人2-4名月工資 1600+提成5%，月工資開支計算1萬元

2、每月盈利可以達到2-3萬元（實際盈利）

3、土地租賃費用每月租金大約200元以內（成本極低）

一個團隊，簡單設施，好的推廣，就是一個開往春天號農場！

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第二篇：家庭農場可行性分析報告

第一章總論.......................................................................................................................................2

第一節 項目提要.....................................................................................................................2

一、項目名稱...................................................................................................................2

二、擬建設地點...............................................................................................................2

三、項目建設單位...........................................................................................................2

四、項目總負責人...........................................................................................................2

五、建設內容...................................................................................................................2

六、項目建設的指導思想...............................................................................................3 第二節 基本情況.....................................................................................................................3

一、基本情況分析...........................................................................................................3 第三節項目建設背景與必要性...............................................................................................3

一、項目建設背景：.......................................................................................................3

二、建設的必要性...........................................................................................................4 第四節項目建設的有利條件...................................................................................................5

一、選址地區的優勢.......................................................................................................5 第五節項目建設提出的依據...................................................................................................5 第二章市場分析及銷售設想...........................................................................................................5

第一節市場分析.......................................................................................................................5 第二節目標市場.......................................................................................................................5

一、按人群劃分...............................................................................................................5

二、按區域劃分...............................................................................................................6

三、其他目標群體...........................................................................................................6 第三節銷售設想.......................................................................................................................6

一、銷售設想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰略...................................................................................................................7

四、促銷價格制度...........................................................................................................7

五、產品銷售費用預測...................................................................................................8

第三章建設規模與產品方案...........................................................................................................8

第一節建設規模.......................................................................................................................8 第二節產品方案.......................................................................................................................9 第四章不可行因素分析.................................................................................................................10 第五章財務評價.............................................................................................................................10 第一節基本數據與說明.........................................................................................................10

一、生產安排.................................................................................................................10

二、銷售收入.................................................................................................................10

三、總成本費用（第一年）.........................................................................................10 第二節盈利能力分析.............................................................................................................11 第三節不確定性分析.............................................................................................................11

一、敏感性分析.............................................................................................................11

二、盈虧平衡分析.........................................................................................................11 第六章社會效益.............................................................................................................................11

一、對農業產業化政策有重大意義.............................................................................11 二．調整產業結構帶動農業發展.................................................................................11

三、增加就業機會，保障社會安定.............................................................................11 第七章可行性研究結論.................................................................................................................12 第一節項目可行性研究結論.................................................................................................12 第二節建議.............................................................................................................................12

第一章總論

第一節 項目提要

一、項目名稱龍華農業發展有限公司可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于黃坑鎮長見村東邊塅，往里是建陽黃坑鎮３A景區，有太子橋，十里長澗等著名景點，臨近有連片性的竹林，及３０多畝茶山，此外，黃坑處于三市中心點，北有紹武，南有建陽，西有武夷山，去這三個城市時間相當，僅需１至２小時，而且需大量蔬菜，漁業等。

三、項目建設單位：龍華農業發展團隊

四、項目總負責人：楊龍

五、建設內容：建設內容包括200畝空地，后面山林５００畝。準備開設的項目有： １、搭建大棚150畝

第一年先試行搭建大棚１５０畝，７０畝種植辣椒，１０畝試行各種蔬菜（由于黃坑沒有大棚蔬菜經驗，先試行各種蔬菜以來年可批年生產，辣椒已經成功案例），２５畝種植葡萄，２５畝種植草莓。余下２０畝種植各種花卉，以方便擺設美觀及給游客購買。

２、后面山林可圈部份區域養殖土雞 ３、規劃１５畝老水溝邊田為養蝦實驗基地

（１）此項目為第二年實施項目，先行開發兩個蝦塘，試行養殖淡水蝦（２）如果成功，當年下半年可直接全部開發及推廣

４、山邊有茶林及竹林交匯山腳邊有塊小空地可搭建竹屋，全部采用竹子搭起，以原色為主，里屋可設計讓游客方便居住，外簡內舒適，接近大自然。

４、劃分規劃出３０畝開發魚塘，供客人垂釣娛樂。

５、家庭農場，菜地認領，采摘體驗：

（1）劃分規劃出５畝土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

（３）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（４）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

4、燒烤，垂釣、露營：

（1）搭建釣魚休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景垂釣。

（2）在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地及釣具，魚餌等費用。

六、項目建設的指導思想：現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

第二節 基本情況

一、基本情況分析

目前的２００畝土地上由于有一條高山匯流注入的河流通過，及黃坑長見村已經劃為３Ａ景區，隨著３Ａ景區的開發建設及宣傳，周邊計劃各種旅游景點，專門喜好自駕游，外地游客，本地臨近三座城市市民會越來越多人知道這里，所以這里將會有很多人聚集。此外，這里還是各種紅茶，野茶的出名的地方。這２００畝土地，供水供電良好。

第三節項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據國家統計局發布的數據顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。

聯合國糧農組織和經濟合作與發展組織6月17日共同發布的一份題為《2011-2020農業展望》報告指出，由于糧食生產供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20％，肉類價格將上漲30％，不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產生影響，直接對貧困國家的經濟和糧食安全造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食安全。報告呼吁二十國集團采取措施，增強發展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速發展，社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為主。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農場熱，這股熱潮并不是非專業人士的小打小鬧，而是有資本的農產品供應商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔心，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

二、建設的必要性

１、附近建陽黃坑３Ａ景區的建設帶來了千載難逢的機會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。２、目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節奏所帶來的壓抑。３、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

４、周邊三座城市基本上沒有直接可供應的大面積蔬菜，基本上都是外進 第四節項目建設的有利條件

一、選址地區的優勢

1、地屬３Ａ景區內，符合家庭農場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為150畝、30畝、15畝），可以靈活規劃。

3、山邊上還有大片的竹林及茶樹，還飼養著大量土雞。

4、地處三市交匯地方，及建陽區的開發建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。

第五節項目建設提出的依據

1、開設家庭農場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。

2、３Ａ景區的建設及宣傳將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。

3、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現了許多“都市農夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

第二章市場分析及銷售設想

第一節市場分析

市場需求量：以周邊三座城市的居民為主，以福州批發市場為次，及各種來景區旅游的游客們

第二節目標市場 農場的目標群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、游客

2、年齡：小孩、青年、中年、老年

注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區域：小區、別墅區

三、其他目標群體

周邊輻射型：被農場多元化資源的某一點吸引。由于距離近不遠所以也會屬于農場的目標客群。這樣一來，多元化優勢再次放大，無論客戶變化，總會在農場找到自己的喜好。

第三節銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有200畝，山林面積500畝。７０畝的辣椒

2、。如果按向每戶出租100平方米做急停農場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。

2、銷售準備

1.制定地塊完整規劃圖，確定農耕樣板區；

2.確定每個地塊的面積、長、寬等具體數據并印制簽約用圖（包括不規則地塊），制定編號、價格；

3.制定廣告推廣計劃、活動安排； 4.印制廣告冊宣傳等資料；

5.確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）； 6.確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表 7.計算地塊成本（包括道路、水電、基礎設施、人工等成本）8.確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準

3、銷售流程

1.來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現場參觀樣板區）

2.接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規劃，帶領客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）3.交定

4.通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

5.交地驗收（付清尾款，交地驗收）

二、銷售策略

產品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧客所有。

備注：1.前來租憑的人不一定每戶都租100平方米，可以租多或租少，價格按實際租地大小計算。2.水電費每戶在簽約時付200定金，年末多退少補。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩定的收入，減少不確定性的發生。

四、促銷價格制度

對與別墅區的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。

五、產品銷售費用預測

1請人制定地塊完整規劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設兩個道具房用于存放農具（一個5000元），購買各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元

5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設規模與產品方案

第一節建設規模

把10畝地，合理分配做家庭農場。

第二節產品方案

1、家庭農場，菜地認領：

（1）劃分規劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

活動方案主要有：租地送雞、推廣折扣、免費體驗

第四章不可行因素分析

1、三座城市周邊的居民都是工薪階層，不到周末，估計是不會有時間到這里游玩

2、有的人不喜歡采摘，甚至認為是鄉下，去的來回時間太長，住一天成本又高，即使有錢也不想動

3、周邊也有農戶種植辣椒

4、受天氣的影響大，這里天氣比較潮濕，陽光日照量少，天氣溫度比較低，路比較遠

5、大棚蔬菜現在部份居民不太信任，網絡傳言大棚為了追求產量，而大量用藥及肥料。

第五章財務評價

第一節基本數據與說明

一、生產安排

可以考慮雇傭幾個小工來進行農場的維護和看管

二、銷售收入

１５０畝中的７０畝辣椒平均畝產是３萬斤，合計是２１０萬斤，按往年行情，平均批發價為１.２元，可銷售。如果處于滿負荷狀態的話年租金收入達56000元。其次，200棵核桃樹和100棵板栗樹也全部出租的話，每棵樹一年100塊租金，年租金有40000。年銷售收入共有96000元。總成本費用（第一年）

1.請人制定地塊完整規劃圖 300元

2.印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3.建設兩個道具房用于存放農具（一個5000元），購買各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元

4.印制廣告冊宣傳等資料300元

5.印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6.選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7.道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12個月共需7920元。

8.確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元 成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元 外加小工工資每月800（雇傭兩名）：一年薪酬支出共需19200元。合計：29960+19200=49160元

第二節盈利能力分析

第一年利潤：銷售收入-總成本費用=96000-49160=46840 之后每年，隨著時間推移，很多設備已經弄好和完善，無需再次購買，減少了大量的成本費用。屆時，盈利能力進一步得到提高。該項目盈利能力可以接受。

第三節不確定性分析

一、敏感性分析

租戶不多只達到一半的話，年收入就只有48000元，減去第一年的成本費用后略虧損。

二、盈虧平衡分析

要出租多少戶才能抵消成本費用 1000x-49160=0，解得x=49.16，約等于49戶。要出租多少棵樹才能抵消成本費用 300y-49160=0，解得y=163.86，約等于164棵。

第六章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農業產業化政策有重大意義

所謂的“家庭農場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現，政府應該大力支持。

二．調整產業結構帶動農業發展

目前我國糧食供需區域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區、西部及西南部分地區存在缺口。如果大力推建 “家庭農場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。

三、增加就業機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動就業。

第七章可行性研究結論

第一節項目可行性研究結論 第二節建議

第三篇：家庭農場可行性分析報告

第一章總論

第一節 項目提要

一、項目名稱XX家庭農場可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉角處，附近有128路公交車，臨近黑龍潭的一塊十畝的土地上（土地里還有200顆核桃樹、100棵板栗樹，外加300只土雞）此外，茨壩石關村附近的昆百大珠寶城周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業區，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅區。在農場附近有兩片小區（擁有500戶家庭左右）。

三、項目建設單位：XXXX團隊

四、項目總負責人：岳偉

五、建設內容：建設內容包括10畝空地，有200棵核桃樹、100棵板栗樹，附加300只土雞。準備開設的項目有：

1、家庭農場，菜地認領

2、果樹認領、采摘體驗

3、家禽名義認養（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營

六、項目建設的指導思想：現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現象將持續一段時間，這將影響貧困國家的經濟穩定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

第二節 基本情況

一、基本情況分析

目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型項目，現在基本沒什么作為。隨著附近石關村昆百大珠寶城的建設，周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業區，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區，有許多富人居住。這10畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區，都是商品房（價格大概7000多元每平方米），里面擁有家庭500戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著200棵核桃樹和100棵板栗樹。由于人力和時間問題，自己沒有時間去管理，也沒空去收成，閑著顯得浪費資源。在這塊19畝土地的左下方，設有圍墻，里面飼養者300只土雞，也準備作為家庭農場的一部分，提供給每個人都可以認一只雞。

第三節項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據國家統計局發布的數據顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現，干旱災害的頻發，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發了我國糧食安全隱憂。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速發展，社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。

二、建設的必要性

1、由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經過，可行的項目十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養養雞。現在由于人力和成本問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時間去收成和管理了，這對促進資源的合理利用來說是一種浪費。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時省力還可以彌補下收入。

2、附近石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設帶來了千載難逢的機會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。

3、目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節奏所帶來的壓抑。

4、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

5、周邊的兩片小區多數是工薪階層，且小區里農場只有50米，相對很近，如果租用家庭農場的話也很方便，只幾分鐘時間就可以到農場里了。

第四節項目建設的有利條件

一、選址地區的優勢

1、臨近小區（相隔50米），小區多數是中產階層，符合家庭農場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為4畝、3畝、3畝），可以靈活規劃。

3、空地上有200棵核桃樹和100棵板栗樹，還飼養著300百只土雞。

4、石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。

第五節項目建設提出的依據

1、由于這塊地存在著天生劣勢（有一條輸油管經過），開設家庭農場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。

2、昆百大珠寶城及周邊別墅區的建設將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。

3、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現了許多“都市農夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

4、農場離小區比較近（50米），意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時租價也便宜，在戶外采光也更好，土壤的質量也更好。擁有很好的地理位置優勢。

第二章市場分析及銷售設想

第一節市場分析

市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區居民500戶（數量多，但是租憑量較少），別墅區的富人（數量少，但是租憑量大，甚至會購買）。

第二節目標市場 農場的目標群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）

2、年齡：青年、中年（壓力最大）、老年 注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區域：小區、別墅區

第三節銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有十畝，1畝=660平方米，總共有6600平方米。除去過道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每戶出租100平方米做急停農場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。

二、銷售策略

產品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧客所有。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩定的收入，減少不確定性的發生。

四、促銷價格制度

對與別墅區的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。

五、產品銷售費用預測

1請人制定地塊完整規劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設兩個道具房用于存放農具（一個5000元），購買各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元 5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設規模與產品方案

第一節建設規模

把10畝地，合理分配做家庭農場。

第二節產品方案

1、家庭農場，菜地認領：

（1）劃分規劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農場辟出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

第四章不可行因素分析

1、居住在小區內的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8個小時，根本沒那么多時間去打理家庭農場

2、有的人不喜歡家庭農場，甚至認為是自討沒趣，即使閑著也不會去干

3、住別墅的富人很有錢，估計只會去玩玩，在免費體驗后，并不會租憑土地。

4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因（如技術），作物平均產量低而產生不必要的糾紛。

5、這種家庭農場，餐桌自供，是一種小農經濟意識的蘇醒，背離了社會分工越來越細、越來越專業化的經濟發展規律。

第五章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農業產業化政策有重大意義

所謂的“家庭農場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現，政府應該大力支持。

二．調整產業結構帶動農業發展

目前我國糧食供需區域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區、西部及西南部分地區存在缺口。如果大力推建 “家庭農場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發展中國家的農業生產力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業生產、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家帶來的威脅。

三、增加就業機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動就業。

第六章可行性研究結論

第一節項目可行性研究結論 第二節建議

第四篇：家庭農場可行性研究報告

家庭農場可行性研究報告

一、建設內容：建設內容包括50~300畝空地。

二、準備開設的項目有：

1、特色綠色餐飲

2、家庭農場，菜地認領，家禽名義認養，優質綠色年貨基地

3、果樹認領、采摘體驗

4、燒烤，露營，戶外，拓展，CS野戰

5、休閑，農家體驗，自駕游，住宿

三、原因：

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經過近30年的高速發展，社會的方方面面都已發生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養成了以淡定和慢節奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現代化、全球化、市場經濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節奏所帶來的壓抑。

糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

七、產品銷售費用預測：

1、請人制定地塊完整規劃圖 300元

7、道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元;基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

九、不可行因素分析

1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要

2、附近的目標人權過少，遠處武漢和孝感又太遠

3、種植和養殖風險

4、人工成本

一、我們家庭農場競爭力是什么?

1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態特色養殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;

二、農莊的優勢與人群開發

1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經營”與“對社會發展”的雙重建設。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處

1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處

2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處

3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處

4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處

5、對企業團體進行拉動;(企業)

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業發展的基石，我們產品的消費者。

三、農場的組成：

(1)、農園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術、種花草技術)

·將地塊與美麗的裝飾進行聯系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友、企業、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網絡等進行全面支持;

(2)、魚塘垂釣：

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環境，還增加了重要的休閑場地。

四、農場銷售對象

1、城市白領 2政府公務員

3、私營業主

五、銷售策略：

1、我們把目標市場定在整個武漢市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

2、確定目標市場并劃分主要的區域。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

2、建立網站將體驗區中的植物通過網絡發送到投資者的郵箱中，將網絡銷售變成現實。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

3.合理規劃家庭農場和做好整體布局

在經營家庭農場主體下，兼顧發展休閑農場。以強化以居住度假為核心的多元功能表達，強調以農產品與文化相融合的特色主題營造，形成整體生態優化的鄉村環境氛圍為指導思想。

按以下原則進行規劃：(1)自然性原則要求農場的規劃設計要盡量保留自然特色，充分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結合當地土特產的開發，因地制宜的進行規劃，減少基礎性投資。而不應大興土木，若無絕對必要就不改變原貌或增加建筑物。

(2)生態性原則要求全面貫徹生態思想，注意保護生態環境和生物多樣性，發展生態農業，減少化肥和農藥的使用，生產綠色食品，并控制和防治農業環境污染，促進生態良性循環。

(3)鄉土文化展示原則要求充分挖掘農業文化和民俗文化的內涵，以文化來支撐旅游脈絡，要與廣博的鄉村飲食文化相結合，與厚重的鄉土文化相結合，以提升農場旅游產品的文化品位。

(4)兼顧季節因素原則要求發展休閑農場必須根據當地的季節規律和農業資源推出特色主題旅游，這樣避免了旅游景點一年四季一個樣，同時也保證了重游率。

(5)注重體驗原則要求農場必須考慮人們的廣泛參與性，規劃開發出更多的休閑娛樂項目，體驗鄉間樂趣，吸引更多游客來進行旅游體驗，給游客創造值得回憶的體驗。

家庭農場的建設要求囊括以下主要功能：(1)生產觀光功能。主要是進行各種經濟作物的生產和開展各種農業觀光的活動。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技術和生產過程，同時開放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。

(2)農事體驗功能。依據農業生產而開發的一些簡單輕松的農業勞作活動和民俗活動，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗功能，讓游客體驗具有趣味性的農事活動，滿足人們的獵奇心。

(3)娛樂休閑功能。農莊為游客提供運動健身、娛樂休憩、修身養性的場所及相關服務。例如透出鄉間寧靜淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動;滿足游客漁業旅游樂趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動。此外還可以提供各類健身器材、游樂設施等。

(4)度假功能。主要指的是農場為游客提供各種餐飲和住宿服務，讓游客吃在農家、住在農家。

(5)科普教育功能。農莊向游人傳遞農業和當地民俗知識。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催熟劑、怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營養等生活常識。此外，還可以具有品嘗、購物、療養或綜合等功能。

在規劃和布局時遵循以下三大原則：一是建成規模較大或特大，絕大多數上地連片，有獨立而明顯的邊界的家庭農場;二是建成內部自成體系的水利和道路設施，規模大時還要建設通電和通訊設施，從而與外界進行良好銜接。三是興建有鮮明的個性特征住宿、飼養、加工等設施[3]。

在規劃和布局時要充分利用當地地形，水體和植物，科學合理進行整體設計。

1地形上: 農場若具備良好的地形條件，地形設計應本著尊重原始地形的原則，充分挖掘原有地形優勢，并盡量做到土方的平衡。若農場原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒有起伏變化，可以通過曲折的道路、合理放置的果樹林、苗圃地來形成空間上的開合，以彌補豎向地形上的平淡。

2水體上：如果農場中有天然的面積足夠大的湖泊資源，可以開展游船賽舟等水上活動項目;若農場具備點狀水體，可以結合傳統農業中的灌溉工具，設置一些反映農業文化特色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等，增加文化趣味;還可以利用天然的河流、小溪等線狀水體開展賞景垂釣等各類水上活動。

3植物：主要包括綠化植物和經濟作物。在對園區植物風格的把握上，綠化植物的配置應本著廣泛采用鄉土植物的原則，注重適地適樹，強調多樣性與穩定性;經濟作物是指用于觀光、采摘、體驗功能而種植的各類經濟林果、花卉、蔬菜等。要考慮到作物本身的觀賞性，進行合理布置。此外還要考慮季節的交替、輪作的品種，不要出現一種作物成熟收獲后，土地閑置的情況。

總的來說，要在田園景觀基質上，進行園林植物景觀建設以豐富景觀層次和季相變化，力求終年常綠、季相變化，爭取達到四時有不謝之花，八節有長春之景的境界。

在規劃和布局時要考慮農場硬件設施的建設。人們旅游活動的開展必然會涉及到道路、停車場、餐廳、賓館等服務設施的建設和指示牌、垃圾箱等環境景觀的設計，這些設施規劃可以參照一般風景園林的景觀設計標準，結合實際，設計要求與環境共生，體現生態和自然原理。它們的風格、尺度、輪廓、色彩等都要與農場的草木、河湖、山體等自然環境結合得貼切、完美。

例如景區內道路應根據自然地勢設計;農莊建筑最好采用鄉村民居的形式;餐飲設施可以是與環境相協調的野外型、家庭旅館型，或將餐飲與觀光溫室結合的溫室餐廳;住宿設施如漁家客棧、農家旅店應安置在相對安靜的區域，有怡人的景致，與娛樂區有一定距離;可以建立生態停車場，例如可在車場地表鋪設生態植草磚，以大型樹木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問題;標牌的設置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環境相適應等等。

4.擬定合理的產品策略和營銷策略

1.樹立“農游合一、銷售綠色”的經營理念。增強參與性和知識趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農產品，親自喂養活潑可愛的小動物，親自垂釣現做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強參與性和知識趣味性，增加農場旅游的吸引力。同時要注重“銷售綠色”。

2.生態旅游和文化旅游緊密結合以滿足人民越來越遠離原生態的自然環境而越來越渴望親近自然的訴求。

3.要針對實際情況，加強對從業人員的培訓，以規范的服務來引導和促進農場旅游發展;要認真挖掘和總結地方風土人情及農場的文化，并加強對農場從業人員這方面培訓，使農場活動與農場的民俗風情和鄉土文化實現有機結合，提高農場的文化品位和服務檔次。

4.搞好配套設施建設，營造良好旅游大環境。從交通入手，提高農莊的通達性，推出周末和節假日旅游專線，為市民出游提供方便;從宣傳教育入手，形成全社會支持、全民參與、政府重視的社會環境;從服務條件入手，創建高質量、高品位、高檔次的服務環境;從整體入手，加強治安和衛生管理，提高從業人員的綜合素質，營造山美水美人更美的農場旅游大環境。

1.繼續重視口碑營銷。要求農場經營者運用各種有效手段，引發顧客對該休閑農場產品的品質服務及農場形象的談論和交流，并激勵顧客自發地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場營銷方式。口碑營銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務，農場就必須首先把員工當作自己的顧客，搞好內部營銷，使員工掌握必要的服務知識與技能;要對員工進行口碑傳播培訓，使之掌握口碑營銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料，整理成冊并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標準可參照;要培養和留住優秀員工。

2.要選擇適當的體驗營銷策略。要求農場以服務為重心，以產品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消費行為。

3.大力發展多種營銷渠道。在不放棄傳統營銷方式的基礎上，應積極拓展網絡分銷渠道。農場要針對網民喜好，調整現有產品形態，利用網絡特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。

4.提供高品質、有特色的旅游產品，并進行產品整合營銷。

5.重視農場形象宣傳，形成品牌營銷，要視形象為生命，建立完備的農莊旅游售后服務體系。農場根據自身的自然和人文條件，設計農場風格，開設活動項目，從環境的布置，到人員的語言服飾，都應突出農場的形象，或古樸，或現代，從而凸顯農場的主題形象，形成獨特的品牌特征，加強震懾力。

同時建立起完善的售后服務體系，用服務維護形象。如對游客售后服務滿意程度的跟蹤調查，獲取旅游者對農莊旅游產品的要求和意見，針對不同地區、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行旅游市場營銷及開發新的旅游產品時避免主觀性和盲目性。

5.營造良好家庭農場文化

要充分挖掘當地文化，將文化融合灌輸到具體項目中去，項目的規劃要與農村教育相結合，增加農場旅游的科技含量;與厚重獨特的鄉土文化相結合;與差異化的地脈和人脈相結合。

在規劃項目時還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農業和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強、體驗性足，體現農味和野味，以多樣的形式滿足不同消費層次游客的需要。同時還要根據每個時期園區的不同主題或利用各種節日、盛事來進行節慶活動的策劃，展現地方民俗風采。

這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊公司-起草林下經濟立項報告-向有關部門申請立項-審批通過后找設計院設計圖紙-找施工隊蓋房-蓋好后找人管理守護-同時開展種養殖-啟動營銷平臺，吸引游客餐飲住宿-帶動土特產銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規模”。這條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？

決定做莊園事業成敗的幾個關鍵點(2013-06-14 11:08:41)轉載▼ 標簽：文化

一直在思考，在當今中國國情下，做莊園的關鍵在哪些地方？因為自己的專業是戰略學，研究問題總是習慣于從它的本質出發，著眼于抓特點，抓規律、抓關鍵。

個人認為，實質是重新連接城市和鄉村久違的血肉聯系，把城市和鄉村各自的優點緊密結合，假以時日，當中國重新出現100萬個家庭農場或莊園主時，也就意味著中斷了許多年的農村精英階層的出現。這個階層對社會穩定和農村經濟發展，其實是有著不可替代的作用的。

最重要的作用，是保持農村社會的整體穩定與和諧。農村精英階層，過去叫鄉紳士族，現代社會可以稱之為現代鄉紳。他們具有較高的知識文化和資源整合能力，擁有自己的產業經濟和人脈，對當地經濟、文化、社會發展起著群體性壓艙石的作用。

由于他們在村鄉一級范圍內的威信，他們可以發揮調停糾紛、修路筑橋監理、教育助學、表彰提攜等各項社會功能。此外，他們有著現代知識和敏銳觸角，可以將城市里的先進理念傳播到鄉村，并有實力改造鄉村環境，產生就業機會，帶動當地經濟發展。從這個角度看，決定做莊園事業成敗的關鍵點主要包括：

一、具有較強的融資能力，能夠保證莊園持續不間斷的投入。

二、和當地各級機構有較好的社會關系，保證莊園有良好的外部環境。

三、除了餐飲住宿的收入，還應適當開展種養殖業。因為單純做餐飲住宿易遭人詬病，莊園不能缺少農業經濟的支撐。相反，只有依托農業經濟，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養殖業之間的具體比例關系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。

四、莊園主人有較高的知識能力素質和道德修養水平，對社區公益事業比較關注，愿意作出力所能及的貢獻。這可以提升他在當地的威望，贏得群眾的信任和支持。

五、有較強的營銷能力，能夠將莊園的產品有效推廣，包括農業產品和旅游產品，也包括在社區和社會上的個人品牌形象。

在承包林地建造房屋的前提條件(2013-06-09 14:47:07)轉載▼ 標簽：文化

雖然有關文件明確提出，在個人承包林地內建造管護設施，可直接建造，不須進行申報和審批。但在中國特色的國情下，作為建造房屋人手中沒有一個政府機構蓋的大紅公章，心里終歸不踏實。

建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持，萬一建造好后，哪天執法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限15日內拆除。作為建造人，豈非欲哭無淚？

所以，穩妥之策是，先注冊成立一家林下經濟公司，主營業務為中藥材種植和養殖。然后以公司名義起草立項報告，向縣發改委申報立項。立項報告中附擬建造房屋規劃圖。發改委批后，可按批準后的規劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。

辦理森林保險的事情，需要找鄉林業站，由鄉里統一辦理。這件事要盡快完成。可能帶來較大項收益的事項：拓展訓練基地(帶來的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。

能夠帶來較小收益的事項：種植藥材、少量養殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。

無直接收益但有較大間接收益的事項：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。

現在的任務，就是尋找1-2個投資人，投資額度不少于20萬。投資人應具備的要求：能溝通、有長遠目光，喜愛山林事業，當下有投資理財需求。

有意愿的朋友，可以聯系集廬山莊。QQ：550045304。

實事求是是莊園建設的第一要義(2013-07-18 09:32:14)轉載▼ 標簽：休閑

許多年前，集廬在國內最頂級的研究所，師從中國最頂尖的學術大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個詞是“實事求是”。太祖用兵如神，百戰百神，全賴于此。

它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規律的，即“實事”。第二，人們認識事物的過程也是有規律的，即“求是”。

“是”即真理，“求”是一個上下求索的過程，認識在不斷深化，有時東有時西，螺旋式上升。世間萬事萬物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。

對莊園建設的規律性認識，也有一個逐漸深化的過程。從最初的“建設北京地區最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關注養鹿、到養雞，再到養牛，再到養羊，直到昨天晚上，和一個朋友暢聊半宿，終于想明白了一個道理，重新回到起點。這個過程，就是一個對事物規律認識螺旋式上升的過程。

前幾天一直在貓眼凱迪社區關注武漢向日葵莊園的建設過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲蓄，而且向朋友借款百萬，浩浩蕩蕩開工，做了不少實事，但目前莊園的收入回報接近于零。

集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？

以中國目前產能嚴重過剩的經濟形勢，只有不惜財力投入金錢，一個理想中的莊園很快就能呈現在壇友們的面前，但如果沒有一個能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現，一如天上流星逝過。

以目前集廬山莊的發展態勢，還是應從小事、易事做起，以賺來的錢生錢，小步穩進。今年先試驗性養殖一些牛羊雞等，少量種點彩葉林和桑麻核桃等樹木。基建工程投資巨大，應待時機成熟，相關審批手續完成后再動工。

實現集廬山莊的理想圖，需要一個過程。集廬山莊的規劃有“三個堅定不移”：一是定位于服務高端和白領人群，做出亮點和特色，不能流于俗套的農家樂；二是保持原生態和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質結構為主；三是要有一套可持續的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養殖為輔，后者服務于前者。

在看武漢向日葵山莊的實景照片時，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時，也為其深感嘆息。

因為工作的緣故，也因為個人的興趣愛好，集廬對五星級酒店的建筑設計、內部裝修、服務規范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標準。相比于這個圈子里人群的消費喜好，目前國內的這些休閑度假山莊和農家樂，差距極大。

這種差距，往往并非資金投入的原因。其實，做一個有品味的莊園，有時候并不是砸進去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實不敢恭維。

集廬有一個北京的朋友，建設莊園前后投入三千多萬，集廬在莊園里呆了一小時感覺都很漫長。這是審美的問題，而國人普遍缺乏審美能力。因為從小缺乏這樣的氛圍、環境和教育。這個審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。

莊園建設者們提高審美素質的最短路徑，就是去國內外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時間，看看它們的園林建設設計，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語堂、胡適等風雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費，掌握其消費心理，方可大成。

孫子云：知其知彼，百戰不殆。因為，只有知道服務對象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務對象提供他們夢想中的產品和服務，才能產生莊園的核心競爭力。蘋果手機能夠在群雄逐鹿的手機市場脫穎而出，道理就在其中。

令人遺憾的是，國內絕大多數莊園建設者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發展戰略，即“不知己”；

同時又不屑于了解周邊主要消費人群的消費傾向、不愿去腳踏實地調研了解產品銷售市場，不肯彎腰為客戶提供優質服務，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即“不知彼”。這樣的軍隊，怎么打勝仗？

令人深感惋惜的是，打了敗仗，莊園投入血本無歸后，絕大多數莊園主不肯反思反省自己的失誤，反而抱怨莊園建設投入大、回報低，不好做，以此來推脫自己的能力不足，其他旁觀者不知就里，人云亦云，跟隨附合，成為一種主流觀點。

嗚呼！滅六國者六國也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。

嗟夫！使六國各愛其人，則足以拒秦；使秦復愛六國之人，則遞三世可至萬世而為君，誰得而族滅也？

秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。身為當下中國莊園建設的先驅者，但愿我們不會成為后人復哀后人的對象。

建設家庭農場的基本步驟(2013-06-05 14:12:56)轉載▼ 標簽： 家庭農場

基本步驟

文化

首先，尋找志同道合的朋友，形成一個圈子，到實地現場考察，作出初步規劃，并產生投資意向。

第二，建立外部關系，包括與村、鄉、縣、市、省五級相關主管部門的聯系，了解政策法規。

第三，啟動建造房屋審批手續，以及農林業發展項目的立項報告。

第四，開始修路、筑井、通電，以及污水處理、垃圾處理、圍欄大門、停車場等基礎設施。

第五、建造房屋。購買建筑材料、聘請工程師和民工等。打造庭院園藝、陽光房和木棧橋等連通設施。

第六、在此基礎上，以之為平臺迎接各方朋友來訪，形成莊園農場初步氛圍，進一步吸引投資人。

第七、配備管理養護人員，以建成房屋為平臺，進可開展旅游住宿休閑，退可作為自居休假和看護人居住場地。人來則租，人走則住。

第八、開展種植和養殖工作。種植以彩葉林為主，輔之以少量油松落葉松云杉等用材林。房屋庭院周邊可植桑、核桃、板栗等。養殖擬分兩類，600畝地養殖小型動物，如雞、犬、狍等；6000畝地養殖大型動物，如牛羊、鹿、野豬等。爭取政府立項。水庫可養魚和垂釣。

第九、特色餐飲在于，活魚、鹿茸、鹿血、鹿鞭、鹿肉、野豬肉、狗肉、活柴雞、烤羊肉等。現買現殺。附近有康熙乾隆溫泉行宮純天然溫泉可浴身。

第十、特色住宿在于，森林別墅，馮小剛非2中在三亞拍攝地的鳥巢度假村風格，京津冀獨有。

第十一、特色旅游在于，完全原生態、大面積彩葉林、大面積松林、大面積槐花林，采摘桑葚、核桃、杏。拓展游戲訓練基地。

結論：先建房不可省，這是面子；再養鹿不可缺，這是龍頭特色；再種樹不可略，這是基礎；最后餐飲住宿不可棄，這是經濟來源。

第五篇：家庭農場項目可行性計劃書

家庭農場項目可行性計劃書

第一章 總論

第一節 項目提要

一、項目名稱 ××家庭農場

二、擬建設地點：該地位于××地方，——地理位置介紹。

三、項目負責人：××

四、建設內容：土地面積(畝數)，種植富硒農作物——小麥大豆、紅薯、黑小麥及果樹等。附加5000只土雞（富硒雞及富硒雞蛋）。準備開設的項目有：

1、家庭農場，菜地認領：

（1）規劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地使用權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領，采摘體驗。

（1）以家庭為單位，出租果樹的使用權，為果樹命名掛牌。（2）可以采用多種方式進行管理，也可以平日有農場照顧（雇人）,所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地用于客戶短期體驗（樂趣）

3、家禽名義認養（可以一人一只或多只，客戶可以自主為所認養家禽命名）

4、燒烤、露營。（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀光。

（2）在農場劈出燒烤場地，開發戶外燒烤項目，收取食材場地費。

五、項目建設的指導思想和必要性：

1、硒被國內外醫藥界和營養學界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”“天然解毒劑”等美譽。硒在人體組織內含量為千萬分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質無法替代的。缺硒會直接導致人體免疫能力下降，臨床醫學證明，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關，如癌癥、心血管病、肝病、白內障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統疾病等等。據專家考證，人需要終生補硒。無論是動物實驗還是臨床實踐，都說明了應該不斷從飲食中得到足夠量的硒，不能及時補充，就會降低祛病能力。人應該像每天必須攝取淀粉、蛋白質和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。因此，補硒已經成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢在必行的健康使命。據地質學家考證：中國72%的地區屬于缺硒地區，糧食等天然食物硒含量較低；華北、東北、西北等大中城市都屬于缺硒地區，中國二十二個省市的廣大地區，約七億人生活在低缺硒地區。科學家測定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關。中國著名營養學家于若木指出：“人體缺硒是關系到億萬人民健康的大事，我們應當象補碘那樣抓好補硒工作，特別注意抓老年人的補硒工作，當務之急要做好兩件大事：一是各種輿論媒體應當向居民普及宣傳有關硒與人體健康的知識，使居民提高對如何防止缺硒的認識；二是著手開發與生產高硒產品，加大力度推廣富硒產品”。

隨著“補硒熱”在世界范圍內持續擴大,飲食補硒被作為健康生活的理念重新認識，而我國又是一個缺硒的國家，72%的人口生活在缺硒地區，需要科學補硒。這對于農民來說，帶來了一條致富新路——發展富硒農業。也正因如此，很多農業大省都加大相關投入。富硒作物就是用富硒技術（在農作物生長過程中通過植株補硒，使無機硒轉化為有機硒），生產出來的農產品叫富硒農產品。它可以涵蓋整個的農產品，也可以是水果蔬菜，也可以是糧食、雜糧，也可以是一些動物類產品。通過富硒技術種植出來的農產品不僅產量高，而且農產品的質量大大提高，達到增硒效果。富硒農產品它由于有廣泛的市場需求，屬于開花階段，所以它還屬于特色產品，由于市場大所以它的 價格相對普通農作物比較高。

2、糧食安全問題弄得人們人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰中，人們已經疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態，自種自食，自養自用，當起快樂的“自給族”。城市快節奏的工作壓力讓人們喘不過起來，很大一部份人群愿意抽出時間回到大自然中體驗平靜的田園樂趣。

六、項目建設的技術支持

通過農委牽頭組織針對富硒農作物種植技術的專家培訓(農業部每年都有這方面的免費培訓，已申請。)。

第二節：基本情況分析

（簡述合理安排規劃土地使用及農產品加工包裝）第二章、市場分析及銷售設想 第一節、市場分析

市場需求量：隨著中國人口進入老齡化階段，腫瘤、高血壓、內分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘等疾病高發，這些都與缺硒有關。人們對補硒意識不斷提高，富硒農產品的市場需求量也在逐年劇增。

第二節、目標市場

1、針對富硒農產品銷售渠道：商場超市，保健品公司及商貿公司。

2、針對菜地認領和果樹掛牌采摘及家禽認養燒烤消費群體：中高收入家庭，工作節奏緊張的高收入白領，注重生活情趣的老、中、青年人。

第三節、銷售設想

1、組建高效完整的銷售團隊，對每個隊員科學劃分銷售區域范圍。實行銷售量跟隊員收入掛鉤制。

2、