第一篇：水幕照片”的創業計劃書

水幕照片”的創業計劃書

一、目錄 1.執行摘要 1.1公司概述 1.2市場前景 1.3投資與財務 1.4組織與人力資源 2.項目背景

2.1行業環境與市場機會 2.2服務介紹 2.3服務特點 3.公司戰略 4.市場營銷 5.管理體系 6.報資與財務分析 7.機遇與風險 8.風險資本的推出

二、執行摘要

隨著水幕電影的熱播，“水幕照片”也正在走入人們的視野。“水幕照片”，便成了一種頗有前景的行業。開家“水幕照片”公司，并不需要大投資，也沒有很高的技術門檻，是一種可行性較強的創業方案。

1．公司概述：本公司以經營“水幕照片”為主，屬于服務性科技型單位。“水幕照片”打破了常規照片的理念，給人以耳目一新的感覺，因此公司的經營項目具有創新性。公司員工有大學生組成，具備開拓進取和創新精神，這是公司運行中的一大優勢。2．市場前景

水幕照片是摒棄常用的白布、墻面，改用水幕作為投影載體，通過高壓水泵和水幕發生器將水高速噴出，霧化后形成“背景”，再由專用攝像機將影像投射出來。由于屏幕是透明水膜，因此在影像播放時有一種特殊光學效果，屏幕的視覺穿透性使畫面具有立體感，照片內容與水面巧妙地結合，水幕背景與自然夜空融為一體，讓人有身臨其境之感，令人神往。

新奇的東西才會吸引消費者，“水幕照片”首先具備了新奇的特點，所以，很容易引起消費者的關注。“水幕照片”的特點決定，青年人群是主要的消費者。因此，創業前期，公司的主要經營對象是廣大的青年人。由于創業者是大學生，所以，創業者對大學生人群最為了解，在創業前期，公司把青年人這個消費群體再次定位，確定為高校的大學生。

大學生對于新鮮事物接受快，好奇心強，嘗試心里激烈。也就是說，大學生對新鮮事物的購買欲望比較敏感，一旦觸動，容易引發群體性消費和持續性消費。因此，把公司的前期營業對象鎖定為大學生具有很強的針對性和可行性。

3.投資與財務

因為是創業，又是大學生創業，所以在投資理財方面要重視節儉，每一分錢都要花在刀刃上。從各方面考慮，有以下對策：

器材投資。關鍵器材應該選擇質量較好的，價位也應該稍微偏高一些，這樣制作出來的照片效果會好，會形成良好的市場信譽，贏得消費者的口碑，從而樹立良好的形象，為今后的發展奠定基礎。此外，關鍵器材的維修保養陳本比較大，選擇質量過硬的產品可以減少這方面的支出，從長遠來看，符合“可持續性”。對于非關鍵器材，可以適當購買二手的，或者是價位偏低的，前提是能保證正常的開張經營活動。場地選擇：前期的經營場地應以“工作室”的形式開始。“工作室”面積不應該太大，也沒有必要太豪華。“工作室”要有針對性，考慮到創業者是大學生，所以，創業者對大學生這個人群的特點是最了解的，因此，“工作室’可以設立在大學城附件，以便于接近消費群體。

多人投資模式：大學生創業應該有自己的創業團隊，而這個創業團隊最好也是和自己一樣的大學生人群。在籌集創業資金的時候，要根據資金的多少，確定股東人數。股東人數也根據實際情況而定。

4組織與人力資源

組織要以出資額的多少，明確各成員在組織中的地位。詳細分工，決策權要有所有投資人商議決定。這符合大學生創業團隊的特點。

人力資源最好就是創業者本身充當。例如，藝術專業的同學可以從當藝術總監；會計專業的同學可以管理賬務。所以，創業前最好能和經營“水幕照”所需要的相關專業的同學合作。這樣可以減少成本，有提高個人的專業技能，有利于長期發展。也可以聘請少數的專業人士協助，但這種協助需要付出，自己掌握方法才是關鍵。

三、項目背景 1行業環境與市場機會

目前行業環境良好，此業務在市場上尚處于初始階段，客戶正處于新鮮耳聞、急于體驗之際，商家涉足較少，這就為該業務的開展贏得了空間和發展的時間。市場機會方面也很樂觀，由于競爭者的數量少，而且相對分散，所以競爭性沒有明顯的表現，投資者可以在一個相對安穩的市場環境下經營，市場的機遇也很分明。

2服務介紹

前期的經營要根據消費者有所取舍。針對大學生人群可以開展“水幕個人寫真”，“水幕情侶照”，“水幕集體照”等等。范圍不宜太大，能把市場份額最大的業務做熟練是前期的主要目標。在經營一段時間后，有能力擴展業務時，可以考慮其他方面的業務開展。3服務特點

堅持顧客優先，人性化服務。在拍照的同時向消費者介紹水幕照片的技術特點和服務流程。推出不同價位的服務，讓消費者有更多的選擇空間。攝影，藝術等方面也遵循消費者的意見，給消費者更多的自主空間，竭力拍出消費者想要的水幕照片效果。

四、公司戰略，市場營銷：

1.公司選址：因為我們已經把公司的側重點確定為高校的大學生，因此公司選址要在大學城附近，也就是高校集中的地區。這樣接近消費者，有利于消費欲望的實現，和市場的開發。

2.廣告宣傳：廣告宣傳要以節儉實效為目的。公司可以贊助高校活動，夸大影響力，知名度。可以在學校舉行水幕照片展覽，宣傳自己的服務，宣傳水幕照片的特點。另外，在高校設立自己的QQ群，貼吧，論壇，和代理人也很有必要。一方面可以及時了解消費者的動向，不斷完善自己的經營，一方面可以提高公司的知名度，形成行業在該地區人群的壟斷和輻射效果。

3.制定公司營業計劃：公司的營業計劃要遵循客觀性和科學性原則。一般有以下的營業步驟：

適應性經營（宣傳公司，吸引消費者，開拓市場）——回本階段（經營開始步入盈利模式，開始回收資本，這個階段仍要重視市場的開發和進一步的拓展）——盈利階段（該階段也稱成熟經營階段，嚴把質量關，樹立公司形象是該階段的主要任務）——發展階段（該階段隨著公司盈利的增加，公司規模也會有所擴展，向那個方向擴展，如何擴展，擴展多大，是該階段考慮的問題）

五、管理體系：公司管理要強調民主優先的原則，重大的決策由民主投票決定，執行方面要分工明確。

七、投資與財務分析： 投資項目：

器材投資：預算XXX 場地租金：XXX 應繳稅金：XXXX 員工薪水：XXXX 廣告宣傳：xxxx 其他費用：XXXX 公司運行過程中要按階段和理科學的預算，一個營業周期結束后也系統的結算。在邊際收益大于邊際成本（SMR>SMC）的前提下，說明公司的經營是合理的，即使有短期的虧損現象，也要堅持運行。財務分析的步驟要嚴格參考微觀經濟學的原理，并密切結合實際。

八、機遇與風險

投資任何事情都會是機遇與風險并存。

起步階段的風險主要是對市場的開發和估計不足，可能會造成投資過大，收益不明顯的現象。這一階段要做的主要工作的節約成本，提高效率，盡全力打開市場，刺激消費。

而這一階段的機遇也孕育在風險之中。一旦市場被打開，宣傳的效應得到較大的發揮，在缺少競爭者的前提下，公司的經營會在一個平穩，安定的環境中開展，這樣有利益公司成本的迅速回收，有利于實現規模的擴大和經營范圍的延伸。

九、風險資本的推出

所謂風險資本，通俗的說，就是投入了不一定會有回報的資本。

這里，公司應該盡量減少風險資本的注入。例如：為達到宣傳目的，免費為顧客拍照的這部分投入可是適當減少，也可以用打折的方式減少風險指數.

第二篇：照片書創業

照片書創業

一、公司簡介：

“美印兔兔”是由北京美印創新科技有限公司全力打造的基于圖片分享、交流的網絡個性化印刷平臺。在全國有十幾家生產中心，涵蓋產品范圍包括照片書，抱枕，手機殼，水杯，臺歷等私人訂制產品。

“美印兔兔”成立于2014年，主要經營范圍包括照片在線打印、照片書、抱枕、T恤、桌擺等產品的個性化定制服務，在北京、廣州、深圳、武漢等地設有生產加工中心，與全國300多家數字圖文印刷公司建立緊密的生產合作關系，是國內最大的移動端個性化定制平臺。

目前公司主要發貨在深圳、河北石家莊、天津、上海，系統會自動根據各工廠的生產進度和收貨地址的距離進行分單，發貨后系統會自動在平臺發信息提醒用戶，用戶隨時可以在平臺上跟蹤訂單進度。

二、照片書項目簡介：

“美印兔兔”不但可以制作靚麗的照片書、個性十足的臺歷、溫馨的留言簿，甚至還可以根據自己的需要，對圖片進行編輯、特效、涂鴉等DIY處理，讓圖片承載更多的內容和信息。“美印”旨在打造全國最大的網絡印刷平臺，通過網站、微信、APP實現線上全方位覆蓋。為用戶提供一站式圖片印刷服務，讓圖片更有意義。

什么是照片書?照片書就是把照片做成雜志一樣的書。在這個人人拍照的時代，無論是在日常生活還是難得的出行，我們都會用手機或者相機拍上一些美美的照片，但是如果拍過之后不把照片沖印出來，照片便失去了收藏的意義，照片越來越多，手機就越來越卡，如果不小心因為手機故障或其他原因丟失了照片，難免會感到遺憾和可惜。這時候，照片書便應運而生并迅速發展起來，用精美的書冊把照片記錄下來，讓照片別具一格，更有收藏意義。

照片書是什么材質？照片書的材質是銅版紙、特種紙和高端藝術紙，印刷精度高達3600DPI（也就是掃描的精度），可媲美任何專業雜志。由于采用了特殊的表面處理技術，照片書不僅防水防手紋，還可防紫外光，經過實驗室檢驗，還能達到上百年不褪色的保存效果。

照片書與雜志一樣，輕薄不重方便攜帶、可隨時欣賞。在制作“照片書”的過程中，用戶可以配上文字和背景，比照片沖印更加富有樂趣，比傳統照片沖印更加易于保管，不會發霉受潮。“照片書”提供了多種排版方式和裝幀方式，滿足您針對不同意義的照片收藏需求。自主設計，把自己最心愛的照片制作成一本質量堪比專業雜志的畫冊！這種風靡歐美的個人圖片保存新方式悄然進軍中國市場。隨著數碼相機的普及，越來越多的人熱衷于用攝影記錄生活點滴。人們每年拍攝大量的數碼照片，但普通的照片沖印效果和保存期限已遠遠不能滿足消費者的需求。照片書由于一本即可下單印刷，使普通消費者自己制作專業水準的照片書成為可能，從而為珍貴照片的永久保存提供了最佳解決方式。在國外，這種自己DIY制作家庭相冊、旅游照片書和攝影作品集等產品的方式，已經成為時尚。照片書與其他照片沖印及印刷產品不同的是，它通過互聯網直接面對消費者，省去中間環節。消費者從網站上下載免費軟件后，可以把照片隨心所欲進行編輯，還可以添加圖片說明。照片書印刷精度高達3600DPI，可媲美任何專業雜志。由于采用了特殊的表面處理技術，照片書不僅防水防手紋，還可防紫外光，經過實驗室檢驗，還能達到上百年不褪色的保存效果。

三、照片書代理：

照片書怎么代理?照片書代理流程：

1.只需要投資158既可以加盟總代，贈送38元照片書一本。358升級合伙人，贈送兩本精美雜志冊。第一時間把教程發給你。

2.代理后第一時間拉你進總代群

3.每天公司提供發圈素材，只需要復制發布朋友圈即可。

4.代理后既可以招代理和零售，只需要把顧客提交的照片提交給公司后臺即可。

5.培訓：a.朋友圈打造。B銷售技能技巧。C。推廣加人方法。

親先掃碼進入平臺了解一下，將近200款的產品全部在代理范圍之內，不懂的地方在咨詢我，我是美印公司團隊合伙人。

第三篇：數字水幕簡介

景祥圖文水幕

一：產品名稱

景祥圖文水幕展示系統

二：簡易說明

將水幕設備采取倒掛的形式置離開水面高度在3---12米間，能通過水的自由落體拼成您想要的任意文字和圖案

三：水幕系統的原理

圖文水幕系統是通過水的自由落體拼成您想要的任意文字和圖案，每個出水嘴處安裝相匹配的開合速度在二十分之一秒的超高速微型電磁閥，當主管道通過變頻水泵送水時，每個微型電磁閥在電腦程序控制模塊的驅動下，輸出文字或圖形指令，該控制程序則依照指令控制電磁閥開合時間，使每一只水嘴的出水長度達到設定的需要，這樣，不同的出水長度就可以在離開水嘴到達水面的瞬間組成所需要的圖形、文字、公司LOGO、宣傳口號，水底或上方配以不同色彩的LED燈，所展示的文字圖形也會呈現出五顏六色的神奇效果。四：產品優點

產品新穎：能通過水的自由落體拼成您想要的任意文字和圖案迎合大眾：人類一直在追求更高品質的水景觀

突出主題：水景媒體廣告，快速展示主題內容

效果明顯：富有特色、有吸引力、有轟動效應

景祥圖文水幕適用范圍：

建筑外墻、重要的商務辦公大廈大堂、尤其適合大型的演出、時裝發布、車展、高檔場所的迎賓門簾、舞臺背景大屏幕，環形水簾與表演者互動、大型機關、企事業單位、酒店大堂、婚禮慶典、時裝新品發布、展會展覽的景觀式廣告媒體；商業廣場、車站、步行街、高檔養生、美容、廣告宣傳活動、劇院、大型商場門口、迪廳、KTV、旅游景區、主題公園，娛樂場所，科技館、博物館、規劃館、主題教育館、兒童科學樂園等均可做為一種新的展示媒體

第四篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第五篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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