第一篇：0509出差考查報告

0509出差考查報告

考查人：李海燕、鄭建

都江堰市超越機械制造有限 公司公司簡介

成立于1993年10月，位于世界雙遺產旅游勝地都江堰市石羊工業區。公司占地總面積100余畝，公司實力雄厚，年產量達3000余臺，是全國生產制造螺絲機械、軸類機械的大型企業之一。

主要生產多功位冷鐓成型機，一模二沖高速打頭機，高速搓絲機，半中空打頭機，拉釘機等數碼控制螺絲機械系列產品。

工廠300人左右。

一、數控機床/加工中心：

有數控機床多臺；1臺1000多萬的五面體加工中心；2臺立式加工中心。鑄造及零配件均自己做。

電機：小機用昆山合谷、大機用富田。

二、冷墩機：大型、小型均有

可做1/

2、2/

2、2/

4、3/

3、4/

4、5/5 不能做3/6，若做要從新開發。

三、主營產品：

多功位冷鐓成型機，一模二沖高速打頭機，高速搓絲機，半中空打頭機，拉釘機等數碼控制螺絲機械系列產品，無合模機（合模機：介紹智品），適合螺絲、螺帽等。

四、主要供應商：

1、做家具五金的較少，只有成都龍王（有1/2機10多臺、2/2機5臺、搓牙機10多臺）、崇州一家、郫縣一家、成都萬輝（剛訂二模二）1臺。

2、江浙/上海/河北/宜賓四方射釘：均做其它類螺絲產品。

3、出口東南亞比較多。

4、訂單已經排到10月份。

5、購10組：10臺打頭機、10搓牙機，分兩批交貨，10月份交齊。

6、模代開：傳圖紙叫人代開，模廠分布在廣東、上海、重慶。

也有配套的牙板廠。

五、報價及建議：

1、我們給的產品樣：

只有全鐵桿說用三模三，其余建議全部用二模二。

建議不要用（一臺多功位的三模三沖+一套模具）代替（一臺三模三沖模具+一臺合模機），不但成本高、價格不比兩臺低，主要是速度慢、故障率高，一旦壞了，維修時間長既耽誤了打頭，又耽誤合模。

2、產量評估：

2/

2、3/

3、搓牙機：一分鐘180粒左右，20小時產量21萬左右。

3、能耗：

冷墩機18千瓦伺服電機，用電12度/時；搓牙4千瓦，用電3度/時。

4、報價：

2/2含稅含運費138000 搓牙含稅含運費56000（含580標準震動盤）3/3 含稅含運費280000 4/4標準機型：含稅含運費360000 10毫米5/5: 標準機型：含稅含運費650000 包安裝培訓、質保整機一年。若維修上午通知下午到。

問：為什么比鈺海的貴，說超越等同于臺灣機，性價比較高。同行業，不方便評價。

補充：龍王二次考查拉絲，無酸洗磷化，但有在線硼化。

所有產品無傳統的酸洗磷化、無退火。

負責人賀總說用的“在線秘方硼化”，精拉后、或者打頭未電鍍，放一個月不會氧化。

第二篇：考查報告

關于對國家煤礦安全培訓中心及開灤集團的考察報告

摘 要

1)摘要正文：為大力推進煤礦安全文化建設，提高培訓教師的能力素質，增強安全教育培訓工作的責任感。5月29至6月11日，新疆煤礦三、四級安全培訓機構2010年師資再培訓班，遠赴華北科技學院（中國煤礦安全技術培訓中心）、開灤集團培訓中心及開灤呂家坨煤礦參觀考察學習。通過借鑒先進的培訓理念，能夠最大限度地挖掘和發揮職工的整體潛能，不斷追求管理效能和效益的最大化，實現企業的安全和諧發展。

2)關鍵詞：培訓理念 ；安全文化；安全管理

目 錄

1.關于現代培訓理念………………………………………………………1

2..開灤集團的安全文化建設??????????????????2

3.呂家坨煤礦的安全管理???????????????????3

4.考察后的感受及下步工作??????????????????4

為大力推進煤礦安全文化建設，提高培訓教師的能力素質，增強安全教育培訓工作的責任感。5月29至6月11日，做為新疆煤礦三、四級安全培訓機構2010年師資再培訓班的學員，筆者有幸遠赴華北科技學院（中國煤礦安全技術培訓中心）、開灤集團培訓中心及開灤呂家坨煤礦參觀考察學習。

通過國家級煤礦安全培訓中心專家的授課、交流座談；及實地深入唐山開灤集團培訓中心和開灤呂家坨煤礦地面及井下的觀摩學習，目睹和感受了一流的煤礦安全培訓理念及企業文化、安全管理給地方經濟和煤礦企業帶來的豐厚收益。現將學習考察情況匯報如下：

一、關于現代培訓理念

在華北科技學院的第一課，教授級培訓師陳素明從全新的角度幫助學員樹立了現代培訓理念，明確了培訓師在現代培訓中的角色和任務，重建了素質結構，提高了自己的職業素養，開發了思維。通過本期培訓，筆者認識到，作為一名培訓者不僅要知識豐富做科學家，還要業務精湛做實踐家，更重要的是要做個演講家。要學會授課和課堂組織技能，在有限時間內，通過自己的催化、引導，幫助職工學以致用，不斷提高業務水平，提高企業作戰能力。

1.什么是現代培訓理念

培訓理念是存在于觀念中的一種關于培訓活動的深層次的認識，它決定人們對培訓目標的認識，指導人們對培訓手段的選擇，約束著人們對培訓過程的組織。現代培訓理念是與科技現代化相適應的一種先進的培訓觀念。

現代培訓理念要求培訓管理人員專業化，為職工創造良性的內部學習環境，培訓設計1

與執行相一致，培訓目標與企業的生產經營目標相一致，強調讓培訓理想地解決培訓該解決的問題。及時將學員學到的知識轉化為企業現實的生產效率。

現代培訓理念要求：培訓內容針對性強，培訓方式新穎，目標明確，找準定位；明確培訓需求，精心設計培訓方案；重視培訓跟蹤評估工作，確保培訓效果立竿見影，能夠達到實效性；培訓項目力保培訓者獲益，提升學員綜合能力素質，最終達到增強團隊、企業綜合競爭力的最終目的。

2.實施現代培訓理念的意義及重要性

樹立現代培訓理念是提高企業培訓成果轉化率的重要途徑，它是指導培訓活動的先進理論，能全面提升培訓質量，使培訓的長期效應能有效表現出來。

是否樹立現代培訓理念，決定一個企業能否建立起先進的培訓模式，能否及時將學員學到的知識轉化為企業現實的生產效率。

樹立現代培訓理念，能使學員了解先進的國際化運作方式，開闊眼界。同時，對提高領導人員的戰略思維能力、把握全局能力和變革能力有潛移默化的影響。

3.如何樹立現代培訓理念

如何樹立現代培訓理念，這是目前培訓活動必須解決的問題，通過專家講授的眾多培訓案例證明，不但培訓組織者要樹立現代培訓理念，而且培訓教師和學員也必須樹立現代培訓理念，只有這樣，培訓提供者和接受培訓者才會形成共識，目標一致，掃清培訓的心理障礙，更好地為企業保駕護航。筆者認為樹立現代培訓理念，是個潛移默化的長期過程，需要從以下幾方面著手：

首先，需設計《培訓需求調查表》。對企業部分職工進行一定程度的需求調查，召開職工代表座談會，認真聽取他們對培訓內容、教學方式、培訓時間和培訓方式的意見。并摸清了當前職工工作中最需要解決的問題和目前最想接受的培訓方向。

其此，要明確企業對職工必備的素質和能力的要求。根據企業和個人發展之需要，針對不同工種、個人，有的放矢、因人而異設計不同層次需求的培訓課程，結合企業自身發展確定培訓內容。設計不同層次需求的培訓課程。

再次，確立培訓方向。以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以提高職工素質和安全意識為核心，以更新知識、提高崗位工作能力為目標，有針對性的培訓重點，使培訓內容緊密聯系企業自身生產發展，加快實現企業的全面發展為教學目的。最后組織培訓教師學習先進的培訓理念和新的培訓方式。樹立“助人自助”、“激活思維、“頭腦風暴”的現代培訓理念；以新穎的體驗式教學讓學員感受現代培訓的魅力，激活學員的思維，引起思考，達到領悟和改變的目的；在精心設計的現代培訓課程中，使學員觸及心靈，掌握技能，達到高效率學習的目的。通過創新培訓方式，積極開展案例式、體驗式、情景模擬式、研討式、辯論式、現場式、角色扮演等現代的培訓理念與方法，充分調動學員的參與性和主動性，確保培訓的針對性和實效性。

樹立企業現代培訓理念，既是對人力資源的實際開發過程，又是人力資本形成和積累的過程，它針對目前工作所需要的知識和技能，著眼于未來企業的需要、工作的要求。

為企業未來發展準備好充裕的人力資本和必需的人才資本，保證企業持續和諧發展、立于競爭不敗之地。而這正是企業進行持續培訓、終身教育的實質和根本目的所在。

二、開灤集團的安全文化建設

開灤作為一個國有特大型煤礦企業，走過了一百多年極不平凡的發展歷程，創造出了許多輝煌的歷史，為國家基礎建設和經濟發展做出了重要貢獻。近年來，開灤按照開放融入，調整轉型，科學發展，做大做強的戰略指導思想，以企業文化創新推動企業轉型發展，為百年開灤基業長青注入了不竭動力。

企業安全文化建設，是近年來安全科學領域提出的一項安全生產保障新對策，是安全系統工程和現代安全管理的一種新思路，是開灤集團加強企業文化建設的一個重要方面。堅持“以人為本”的安全發展觀，開灤集團的安全理念是：生命只有一次 遵章守規是保護神。

為確保企業安全文化建設，把培養煤礦安全文化，塑造本質型安全人作為加強安全管理，提升安全水平的重要工作，開灤集團運用“理念引導、環境營造、行為養成”三大系統打造企業安全文化建設。

1.引導安全理念，構筑共同愿景

確保“安全第一，生產第二”這一先進的安全理念真正深入人心，成為職工自覺執行的必須標準，落到實處。為此，開灤集團培訓中心采取多種形式開展安全理念宣傳引導工作。先是利用各礦區櫥窗、牌板、標語、閉路電視等載體廣泛宣傳；同時組織培訓學員到各礦區進行巡回宣講；在班前會、安全會上由各級管理人員帶領大家背誦集團公司安全理念，進行安全宣誓活動。并在全礦區開展安全講述活動，由每名員工現身說法，把發生在自己和身邊的安全案例進行講解，以鮮活的案例增強安全教育效果，使廣大員工接受并將安全理念內化于心。

2.大力推進安全教育，營造一流培訓環境

開灤集團以“培訓是企業的一項戰略性投資”的理念為指導，加大培訓投資力度，不斷改善安全技術培訓軟硬件設施，為安全技術培訓的順利開展創造了良好的條件。集團公司先后投資2000多萬為安培中心構建教室，添置投影儀、電腦、實驗裝置、安全技術培訓廣播系統和班前安全技術培訓電視系統等培訓設備設施；還十分重視安全技術培訓的軟環境建設。

開灤安全培訓中心從組織管理機制入手，進一步明確了安全技術培訓管理權限和組織分工，實現了安全技術培訓工作管理的層次化、專業化。同時，根據企業自身發展要求，制定了員工培訓工作管理辦法、培訓考核辦法等一系列相關配套制度，為培訓工作的系統化、規范化開展提供了制度保證。同時從培訓教師隊伍建設入手，打造了一支素

質過硬的專、兼職安全技術培訓師資隊伍。通過層層選拔、嚴格考核、正規培訓，目前已經形成了一支擁有550多人的專、兼職師資隊伍，教學專業覆蓋了煤礦所有主體專業。

3.開展安全確認，規范員工行為

“危險預知、安全確認”是具有開灤特色的安全確認管理法。對這種安全管理法的定位是：通過全員參與，對作業現場和作業過程重的危險源、可能發生的事故進行預想、辨識和控制的過程。目的在于激發和運用每一名員工安全生產的潛能，提高全員防范危險的意識，使作業現場隱患始終處于可控的狀態，最大限度地減少事故的發生。同時還對確認內容和責任進行了分解，確立了“五級、三

確認、一匯總”安全確認模式。從而扭轉了員工中存在的安全確認是領導的事兒，與自己無關的錯誤想法，實現了全員自覺確認，形成了安全生產相互監督、相互保安、相互受益的共管格局。

確定行為養成目標，形成標準體系。為規范員工行為，開灤安培中心提出“標準化上崗，規范化操作”的工作要求。本著全員、全過程、個性化的原則，對煤礦所有崗位工序進行全面梳理，以工序流程為主線，把每個操作環節都按照操作規程、安全規程和文明行為規范的要求進行具體分解，并確定出崗位工序流程中安全關鍵點。對每個員工應該做什么，怎么做，做到什么程度，工序銜接時進行哪些安全確認、如何確認都進行了細致描述，構建起了一套“全員無一人例外、全方位無一處缺漏、全過程無一時疏忽、工序化無一環節錯過”的現場管理和操作標準體系。

三、呂家坨煤礦的安全管理

呂家坨煤礦原為波蘭設計的全國最大的水力機械化采煤礦井，1968年6月建成投產，原設計能力為150萬噸／年，經改擴建后核定生產能力為230萬噸／年。采煤綜合機械化程度為100%，實施礦井技術改造后礦井生產能力將達到300萬噸／年。是開灤集團推進安全文化建設的典范。

這次考察學習，通過入井參觀、現場觀摩、座談交流，開闊了眼界，使筆者受益匪淺，印象最深的是：呂家坨煤礦格外重視安全、突出安全、強化安全。主要體現在以下幾個方面：

1.完善的安全監管體系及先進的安全理念

呂家坨煤礦近年致力于“培育煤礦安全文化、塑造本質型安全人”的工作，經過不斷地完善、鞏固提高和不斷發展。已經把開灤的安全文化建設提高到一個新的境界。通過推行“危險預知、安全確認”、“手指口述”、“系統追問”等安全管理新方法，將員工參與安全管理的積極性、主動性都得到了空前的調動。員工從過去被動接受安全管理到主動參與安全管理，人人都成為安全生產的把關人。同時正是由于積極參與安全管理、預想事故、發現和控制安全隱患，員工的安全技能也得到不斷提升，員工普遍養

成了作業前查找安全隱患，及時整改及有針對性地制定、落實安全措施的安全行為習慣，做到了持卡上崗、對標操作，不安全不生產。使職工意識到“自己的安全自己管，依靠他人不保險”。

2.強化企業管理，嚴格考核機制

呂家坨煤礦不僅在技術上創新，在企業文化上創新，更重要的是在管理上創新。能夠總結百年來的管理經驗，又能夠摸索出一套適宜自己本企業的、科學的管理模式，而且把所有的管理經驗和模式科學地總結出來，制定出管理本企業的綱領性制度，層層落實、層層考核。

在推行過程中管技人員按要求加強現場的檢查督導，對執行過程中有偏差的 員工進行示范幫教，對思想認識不到位的員工進行耐心解釋，幫助其轉變觀念。制定獎懲措施，及時對表現較好的現場管理人員、操作員工進行獎勵，對表現較差的員工給予相應懲罰。精細化的管理模式，不僅使企業邁進了先進煤礦管理行列，也為公司經營效益、創造輝煌提供了有利保障。

3.礦區質量標準化，安全標識規范統一

呂家坨煤礦投資數百萬元，對井下主要人行通道和休息大廳進行了裝修，墻面和地面鋪設磁磚，扶梯安裝不銹鋼，井下燈光明亮，通風良好，路面潔凈，標示規范，設施齊全。我們路過的巷道地面都沒有雜物，物料存放規范，所有安全

標識的設置覆蓋了井下所有生產作業區域和行走、避災路線。包括危險及要害部位、巷道交叉口、安全防護設施、生產安全設備。宣傳牌、警示牌的尺寸和裝裱也大體上進行了統一規范；多個安全標志牌按警告、禁止、指令、提示類型的順序，先左后右、先上后下地排列、設置。給人以井井有條，十分通暢的感覺。

四、考察后的感受及下步工作

近幾年來，我礦通過廣大干部職工的共同努力，在安全、生產、經營等方面取得了突出的成績，企業管理也相應得到深化和提升，但與國內同行相比，我們應該清醒地認識到還存在諸多不足，安全管理和培訓機制等工作離公司領導的要求還存在一定的差距。因此，要借這次培訓、學習考察之機，借鑒先進的培訓理念和經驗基礎，認真地加以思考，“他山之石可以攻玉”，以此不斷提升我礦各項工作的管理水平。

1．繼續加強煤礦安全管理工作

雖然，我天山礦業近幾年安全形勢良好，發展平穩。但大好形勢背后，易使管理者以及廣大職工沾沾自喜，麻痹大意。所以我們各級領導應牢樹立危機意識和“問題意識”，時刻繃緊安全這根弦。進一步強化煤礦安全管理工作，對日常監管絲毫不能松懈，突出安全第一的思想。做到一切為安全著想，一切為安全讓路，一切確保安全

2．從嚴考核，落實安全生產責任制

“危險預知、安全確認”，提高全員防范危險的意識，還對確認內容和責任進行了分解，明確責任人，從而實現對安全的全過程控制。

因此，我礦要進一步清理、完善和規范各項管理工作制度。制度的制定要貼近實際，具備可操作性，避免虛言套話。如設備點檢、定修等工作要設立專用卡片，實行實名確

認制；對安全生產操作過程嚴格考核，在實際工作中不斷修訂完善制度，并逐一加以落實

3．強化培訓工作，打造品牌職工隊伍

要借鑒呂家坨經驗制定培訓計劃，多采取請外教的辦法集中組織煤礦安全管理人員及從業人員的培訓輔導，逐步提高人員素質。

切實把職工隊伍建設的基點放在加大技能培訓力度上。在注重理論培訓的基礎上，突出抓好對職工的現場培訓，努力提高培訓效果。根據各工種各崗位不同特點，有針對性進行強制性培訓，并注重將理論知識簡單化、通俗化，以便職工學習記憶。充分利用模擬實驗裝置，加強現場演示培訓，確保參訓人員個個動手操作。研究制定職工培訓考核激勵辦法，切實把職工學習培訓情況納入職工收入分配，調動職工參與培訓、強化學習、提升技能的積極性和主動性。做到“以人為本，和諧發展，安全發展”。塑造內外形象好、競爭力強的職工隊伍。

在今后的工作中，我們將在國家安監總局、煤礦安全監察局等上級領導部門的指導下，在汲收兄弟礦山先進經驗的同時，結合我礦的實際，取長補短、學而致用，提升管理水平，促進我單位各項工作再上新臺階的目的。

致 謝

在此，對新疆煤礦安全技術培訓中心上級領導部門急我企業所需，為我企業創造大好的培訓機會表示衷心的感謝，希望對我們的工作繼續給予大力支持。為我煤炭企業提供更多更好的培訓機會。

參考文獻

圖書—【1】作 者:陳素明 高福輝 王立志。書名：以能力建設為基礎的現代培訓出版社：中國石化出版社出版日期：2006年4月

第三篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第四篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。

第五篇：出差報告

出差報告

時間：2011.08.20-2011.08.21

地點：潮州復德威陶瓷廠

8.20日下午1點多劉總帶領我們（跟單、導購、采購）出發到潮州工廠，由于路途遠，到達潮州已經是晚上九點多。晚上我們就住在潮州市區的一個酒店，第二天早上7：30準時前往復德威工廠，到復德威陶瓷車間學習，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產的相關工藝。

工廠安排邱家棟帶領我們到生產車間進行講解及學習。一個成品要經過十二道生產流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進打泥機進行8小時的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房內烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時要一次性噴完整個坯體，釉面的厚度在達到1MM以上，如分次噴會出現釉面不均現象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進梭式窯內用1260度高溫，燒制12小時。9.成品檢驗：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進成品內，放置6個小時，確認有無漏水。11.確認沖水性能：直沖式一次性能沖走95個PP材料小球為標準，虹吸式一次性能沖走5個乒乓球為標準。確認出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時底層放入木架，用兩個定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產車間的學習，使我們更加了解生產的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產品生產工藝。感謝公司這次讓我們去工廠學習的機會，以后我會更加努力地為公司創造利益和效率。