第一篇：鄉村旅游之”無錫憶江南生態農莊”農家樂SWOT分析

鄉村旅游之”無錫憶江南生態農莊”農家樂SWOT分析

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鄉村旅游，是指以鄉村自然、文化資源為載體，以城市居民為目標市場，以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等需求為目的的一種旅游方式。它是將農業生產、農村生活和農村環境三者合為一體的旅游開發模式；是加強城鄉居民感情溝通、體驗古老鄉村勞作、了解風土民情、領略田園風光和回歸自然的最佳方式之一；它迎合了近幾年來興起的“生態旅游”、“綠色旅游”的時尚潮流，擁有廣闊的市場空間和發展前景。我就以無錫憶江南生態農莊農家樂為例，針對農家樂做一個SWOT分析

一、優勢

（1）地理位置、環境得天獨厚

“憶江南“生態農莊位于無錫馬山無錫太湖國家旅游度假區，于無錫市西南端的馬跡山半島，有57座山峰、41條溪流，距無錫城區18公里，面積51.4平方公里，常住人口3萬。“一級空氣，二級水質”，綠化覆蓋率80%，歷史古跡眾多，湖光山色秀美。度假區堅持走自然山水、歷史文化和現代文明相結合的特色開發之路，取得了令人矚目的建設成效。環境得天獨厚。（2）先入為主

隨著生活的變化，先進入市場的競爭者的一些設施可能不能完全符合消費者現在的需求。然而消費者需要新鮮感，總是一樣的農莊會使消費者產生審美疲勞，而憶江南生態農莊將會走一條與其他農莊不一樣的道路。

（3）彌補了市場空白

在生活節奏不斷加快的今天，人們越來越傾向于田園式的鄉間生活，喜歡觀光旅游的人群不斷增加，但是人們需要已不僅是娛樂，更需要的是心與自然地親近，所以，生態農莊的出現將在一定程度上填充這一市場空白，也會吸引一部分喜歡旅游娛樂的消費

二、劣勢（1）起步晚

競爭對手起步比較早，對市場情況比較熟悉，具有先天的優勢：進入市場較早的競爭對手擁有較高的知名度，它可能會成為消費者優先選擇的對象。（2）設施不完善

競爭對手的各項設施相對完善，可能更容易滿足消費者的需求，給消費者更佳的享受。（3）缺乏文化內涵

“憶江南“生態農莊產品開發的低度性，在旅游產品的開發深度上還非常欠缺，低度化現象嚴重，休閑方式單調，沒有深入挖掘鄉村旅游資源和環境的文化內涵。

三、機會（1）市場

節假日增多，人們追求田園式的鄉間。況且現如今在社會競爭日趨激烈的環境下，人們強烈的渴望通過外出旅游來達到休閑和解壓的目的，同時也渴望在旅游中享受一下各地不同的風土人情。（2）交通的便利和優勢

現在私家車越來越多，人們出行越來越便捷，只要有去農家樂的意愿，全家人可以一起坐車去體驗鄉村風情，說走就走，毫不猶豫，來場說走就走的旅行。（3）政策

前國家總理溫家寶總理指出：生態農業是農業發展的必然選擇。然而隨著旅游業的發展，人們的旅游需求變的越來越具有個性化，對旅游的認識也從賞玩名山大川、文物古跡轉向綠色消費、健康旅游，所以農家樂便應運而生（4）效益

農家樂實現了直接效益與觀賞效益、長遠效益與社會效益為一體。

四、威脅（1）同行競爭

新興生態農莊共同競爭，勢必會帶走一部分客源。生態農莊經營成功后，就會有人模仿農莊的經營模式，可能造成市場魚龍混雜。

（2）需求多樣化帶來的沖擊

隨著人們生活水平的提高,人們的需求也越來越多樣化，不再是單一的團隊觀光，而是更多的想尋求休閑、度假、娛樂、健身于一體的旅游方式。憶江南生態農莊現有的娛樂項目無法滿足游客多樣化，個性化的的需求，這就給生態農莊的發展帶來了挑戰，如果活動項目不革新，不改變將會逐漸被市場淘汰。

五、Swot策略分析

1、利用機會，發揮優勢（s-o戰略）

a)抓住氣候涼爽宜人、生態自然環境優美的優勢。發展生態觀光旅游，將山、水、樹、花等連接成一條觀光旅游鏈。b)將鄉村旅游與生態旅游結合起來，走可持續發展的道路。生態旅游是一種將生態學貫穿于整個旅游系統并將其有序發展的可持續發展模式，其目標是實現旅游發展中生態、經濟、社會三方面效益的統一和綜合效益的最大化。

2、利用機會，客服劣勢（w-o戰略）a)加大景區促銷力度，拓寬促銷渠道。

b)以“最鄉村，最自然”為營銷推廣口號，一方面加大電視媒體、畫冊的宣傳，加強城市居民的印象，另一方面，加強網絡宣傳，提高居民的吸引力和關注度。

c)在長假期間多推出一些優惠活動，吸引更多的游客來體驗觀光。

3、利用優勢，挑戰威脅（s-t戰略）

a)豐富旅游項目，加強產品促銷憶江南生態農莊的旅游項目要突出農家樂、漁家樂、林家樂等項目，每一個項目都要有主打品牌、有閃光點，因此應定期推陳出新，定期更換菜品和娛樂項目 b)“農家樂”的經營具有一定的季節性。結合“農家樂”的季節經營的特色化與多元化，以多種經營開辟的多條收入渠道，例如通過“農家樂”季節性特色項目、旅游服務、生產旅游紀念品、直銷農副產品、花卉苗木經營等方式來擴大旅游收入來源。

4、克服劣勢，回避威脅（w-t戰略）

a)完善游客體驗設施，讓游客來到憶江南生態農莊就感到有家的感覺。開辟一條新的經營模式，在眾多農莊中脫穎而出。生態旅游的發展，進步，需要我們每個人的努力，這樣才會更好的蓬勃發展，I believe so，will you？

第二篇：鹽城鄉村旅游swot分析

鹽城鄉村旅游發展的SWOT分析

隨著江蘇沿海開發提升到國家戰略，鹽城旅游業發展進入一個新時期。本文運用SWOT有事、弱勢、機遇、威脅分析方法對鹽城鄉村旅游發展的條件進行總體評價，為鹽城制定相關鄉村旅游政策提供參考。

一、優勢（Strengths）

1、鹽城鄉村自然條件優越

鹽城地處北緯32°34′～34°28′，東經119°27′～120°54′之間。東臨黃海，南與南通市、泰州市接壤，西與淮安市、揚州市毗鄰，北隔灌河與連云港市相望。鹽城有著得天獨厚的土地、海洋、灘涂資源，是江蘇省土地面積最大、海岸線最長的地級市。全市土地總面積1.7萬平方公里，其中沿海灘涂面積45.53萬公頃，占全省沿海灘涂面積的75%；海岸線長582公里，占全省海岸線總長度的56%。射陽河口以南沿海地段還以每年10多平方公里的速度向大海延伸，被稱之為“黃金海岸”，是江蘇最大、最具潛力的土地后備資源。鹽城市位于亞熱帶季風型氣候區，日照充足，雨量充沛，氣候宜人，四季分明。獨特怡人的自然環境是鹽城市開展鄉村旅游的優良載體和富有魅力的游覽、體驗對象。

2、旅游資源豐富

全市現有對外開放景點40多個，其中省級文保單位15個，3A級景區2個，2A級景區1個，省級風景名勝區1個，國家級自然保護區2個。市域東部擁有太平洋西海岸、亞洲大陸邊緣最大的海岸型濕地，被列入世界重點濕地保護區，正在規劃建設鹽城濕地生態國家公園，打造“東方濕地之都”。濕地保護區內建有世界上第一個野生麋鹿保護區和國家級珍禽自然保護區，為聯合國人與自然生物圈成員。大豐野生麋鹿保護區目前麋鹿種群600多頭，其野生種群總量、繁殖率和存活率均居世界首位。國家級珍禽自然保護區有國家重點保護的一類野生動物12種，國家二類重點保護野生動物67種，每年來此越冬的丹頂鶴達到1200多只，占世界野生種群的60%以上。市域西部地處里下河地區腹地，大縱湖、九龍口、馬家蕩等湖泊水域面積近百平方公里，為典型的瀉湖型湖蕩濕地。面積10多萬畝的海濱林場和遼闊的海濱草原，集藍天、大海、海涂、森林、草原、珍稀動植物等于一體，具有與基巖海岸和砂質海岸迥然不同的海濱風光。鹽城不僅資源豐富、生態獨特，民俗文化特色也很鮮明。鹽城是淮劇的發源地，素有“淮劇之鄉”、“小戲之鄉”、“現代戲之鄉”的美稱。歷史上名人和名勝古跡較多。市區有南宋丞相陸秀夫祠堂、明末書法家宋曹故居等人文景觀，大豐市白駒鎮是《水滸》作者施耐庵的故里，東臺西溪有北宋宰相范仲淹的“讀書堂”，亭湖便倉有北宋宰相卞濟手植的“枯枝牡丹”。現代著名外交家喬冠華、馬克思主義理論家胡喬木的故鄉也在鹽城市境內。

3、鹽城農業資源豐富

農產品資源優勢突出。鹽城市江蘇最大的農副產品生產基地，已建成8個全國商品糧基地縣、一個優質油料基地縣和6個優質棉基地縣，海洋及動植物資源豐富。糧棉油、桑果菜和禽蛋魚等主要農產品的種養規模和總量均位居全省首位。無公害農產品產地認證居全省之首，全市有4個縣列入省級農產品產地認證；通過省級無公害農產品認證的種植業產地有212個、面積223萬畝，畜牧業產地

87個、畜禽規模1799萬頭（只）。新建國家和省級農業標準化示范區5個，省級外向型農業生產基地6個。通過認定的有機食品基地2個10.2萬畝、綠色食品基地6個2.2萬畝。全市獲得有機食品、綠色食品和無公害食品稱號的產品共有179個。可開展農家樂、漁家樂等生態旅游。季風盛行，四季分明，雨水豐沛，雨熱同季，日照充足，無霜期長。這種氣候，既有利于稻、麥、棉的生長，又有利于大豆、油菜、花生等油料作物以及蔬菜和果樹的種植；也有利于魚、蟹、對蝦、貝類等水產品的養殖。

4、交通區位優勢

鹽城交通便捷，基本形成高速公路、鐵路、航空、海運四位一體的立體化交通網絡。民航開通了至北京、廣州、溫州及韓國首爾的國際航班，是江蘇省第二個開通國際航線的城市；新長鐵路已開通至全國鐵路客貨運；大豐港為國家一類港口；高速公路四通八達，蘇通大橋開通后鹽城已融入上海 2.5 小時經濟圈。

5、日益擴大的鄉村旅游市場需求

據國家旅游局的最新測算，目前中國鄉村旅游的年接待游客人數已經達到三億人次，旅游收入超過400億元，占全國出游總量的近三分之一。據介紹，目前全國農業旅游示范點已經達到359家，遍布內地的31個省區市，覆蓋了農業的各種業態。每年的三個黃金周，全國城市居民出游選擇鄉村旅游的比例約占70%，每個黃金周形成大約6000萬人次的鄉村旅游市場，鄉村旅游已經成為旅游業新的增長點。在鹽城大豐境內還有面積達300平方公里的“上海大豐農場”，由上海農場、海豐農場和川東農場組成，安置知識青年和關押勞教人員，最盛期擁有8萬知青。農場每年供應上海糧油等物產，是上海糧食生產基地和規模化畜禽生產基地。大豐農場作為上海的“飛地”，當地居民擁有上海戶籍，通用上海話，參加上海市普通全日制高等教育統一考試。[5]

二、劣勢（Weaknesses）1缺乏整體規劃指導

在鄉村旅游開發和經營中普遍存在各自為政的現象，資源與資金沒有形成有效合力，鄉村旅游普遍存在規模小，經營者品牌意識淡薄的現象。在鄉村旅游開發中片面強調對鄉村自然資源的開發，而忽視了鄉土文化、鄉村民俗等文化內涵開發以及對鄉村旅游文化狹義和片面的理解，忽視了對農村其它資源的開發和利用。由于資金缺乏，沒有對旅游資源進行論證、規劃和策劃就匆忙上馬，開發中只重規模，不講質量，粗制濫造，許多鄉村旅游開發存在較大的盲目性，只考慮當前，不顧長遠，有的鄉村旅游開發本身就是一種破壞。此外部分鄉村在開發鄉村旅游時，人工痕跡過于明顯，農村旅社建成高樓大廈，城市化傾向嚴重，影響鄉村旅游的特色。

2、鄉村旅游產品單一，缺乏鄉村特色品牌

目前國內鄉村旅游多集中開發休閑農業和觀光農業等旅游產品，而對鄉村文化傳統和民風民俗資源的開發重視不夠。鄉村旅游的開發過分地依賴農業資源，缺乏文化內涵，地域特色文化不突出。此外，中國還存在鄉村旅游產品雷同多，缺少特色產品，整體接待水平偏低，配套設施不完善等現象。

3、基礎設施薄弱，管理和服務水平偏低

開發時間較短，處于起步階段，所以基礎設施相當薄弱。并且比較分散，清潔衛生條件差，不能滿足游客的需要。

三、機遇（Opportunities）

1、省市政府的大力支持

自2006年來，推行“六大工程”，09年鹽城市政府提出大力促進鹽城鄉村旅游發展，組織召開旅游工作洽談會，加大鄉村旅游發展的組織推進力度。

2、江蘇沿海開發戰略對鹽城鄉村旅游的促進

2009年6月10日，國務院第68次常務會議審議并原則通過《江蘇沿海地區發展規劃》，充分發揮其潛力，成為鹽城旅游的重要一環，鹽城成為沿海開發的三大城市之一。

3、上海世博會的舉辦為其提供巨大客源動力

鹽城處于上海2.5小時經濟圈內，具有較好的區位優勢，做好宣傳促銷，使游客能被鹽城鄉村旅游所吸引。尤其是長江三角洲附近。

四、威脅（threats）

1、周邊地區對鹽城鄉村旅游帶來了巨大威脅

近年來，鄉村旅游在全國各地都得到了巨大的發展，一定區間內旅游地區之間存在或多或少的敵意，使得旅游業的競爭突出。因此，如何完善古鎮是鹽城鄉村旅游能發展的重要環節。

2、鄉村旅游資源遭到破壞和特色退化

由于缺乏專家指導，一些經營管理者缺乏對其實質的認識，缺少對生態環境和傳統文化的保護意識。盲目迎合一些旅游者的需求，使鄉村旅游的資源可持續性得到了威脅。

五、結論

綜上所述，鹽城旅游鄉村經濟有著得天獨厚的條件，而且面臨較好的發展機遇，但仍然面臨很多的挑戰和威脅，與東部沿海發達地區相比，鹽城鄉村旅游仍然處于探索階段，因此，在發展鄉村旅游的時候可以結合自身資源，地理環境等，借鑒發達省份的發展經驗自主發展，另一方面可以通過招商引資借入外部力量協助發展，不管采取何種方式，都必須注重旅游資源的保護，實施可持續發展戰略。

第三篇：長沙市農家樂旅游SWOT分析及其營銷對策

長沙市農家樂旅游SWOT分析及其營銷對策

發布時間：2011-8-

3信息來源：《湖南商學院學報》2008年第1期

作者：肖文金 轉貼自：湖南社會科學

長沙市農家樂旅游作為一個現代旅游行業, 存在時間雖然不長但發展迅猛, 受到游客的普遍歡迎。從1997年的第一家發展到2006年的1400余家, 其中有一定規模的農家樂就達140余家, 直接從事農家樂旅游的工作人員達2萬人以上, 年營業收入超過10億元。生態農家樂旅游成為省會都市旅游亮麗的風景線, 無論是從數量和質量上都發生了飛躍。但是長沙市農家樂旅游仍處在發展階段, 雖然竭力遵循了“先發展后規范”的發展思路, 但是存在的問題也很多。為了促進長沙市農家樂旅游的快速、健康、持續地發展, 更好地發揮農家樂旅游在經濟結構調整、經濟發展和農民增收等方面的作用, 進一步分析和探討長沙市農家樂旅游存在的問題及其營銷對策勢在必行。

一、長沙市農家樂發展SWOT分析

1、優勢(Strengths)

(1)產品迎合旅游消費觀念的轉變。隨著社會經濟發展和人們生活節奏的加快, 大眾消費觀念也發生了很大的變化。很多游客已經厭倦了長途跋涉、興師動眾、歷時長久的階段式、勞動式旅游。轉而將橄欖枝拋向了綠色環保、節省人力物力、時間短、頻率高、注重體驗的城市周邊休閑旅游。

(2)資源良好, 經營成本低。長沙市農家樂多處于城鄉結合處, 交通便利、資源豐富、自然環境良好, 且周邊多名人故居等人文景觀, 使得人文景觀與自然環境很好的融合在一起。且農家樂旅游的背景是在農村, 旅游的接待者主要是農民, 旅游的內容也以農村生活的體驗或觀摩為主, 農家美食都是就地取材, 現取現吃, 自產自銷, 經營成本較低。

(3)消費水平較低, 符合大眾承受能力。根據長沙市旅游局對赴農家樂旅游者消費情況的調查結果顯示, 城市居民中去農家樂旅游的人, 家庭月收入在3000 元以下的很多,占調查總數的93%。主張一日游消費(含吃、住、行)人均花費50元以下的, 占調查人數的87%。這一消費水平,正適應農家樂旅游目前的檔次。還有不少的農家樂對準中低收入階層, 收費更便宜, 吃一頓飯玩一天, 人均20元左右。由此可見, 農家樂旅游的消費水平較低, 符合大眾消費水平。

(4)規章制度較為健全, 經營發展有章可循。長沙市在全國率先出臺了《長沙市“農家樂”管理辦法》、《長沙市“農家樂”星級劃分及評定標準》等文件, 不但填補了國內農業旅游規范化建設的空白, 更重要的是規范了長沙市農家樂的發展, 為運作高端品牌提供了很好的平臺。2007年又將制定《“農家樂”食品衛生規范》, 進一步為農家樂的健康快速發展提供保障。

2、劣勢(Weaknesses)

(1)經營者眾多但精品較少, 品牌意識薄弱。據不完全統計, 2006年長沙市的農家樂有1415家, 可符合《長沙市“農家樂”星級劃分及評定標準》的星級農家樂只有102家,其中五星級農莊17家、四星級24家、三星級24家、二星級26家, 較其他城市而言還需要追求更多精品。長沙很多農家樂是以農戶經營為主, 既沒有單獨合理的品牌規劃脫穎市場, 更不可能將整個特色品牌聯結到大市場, 僅僅讓農家樂的經營滿足于各家各戶的小打小鬧, 定位不明確, 沒有個性和品牌核心價值, 很難真正形成游、食、住、行、購、娛一體的產業鏈。

(2)定位模糊, 經營者對農家樂的發展方向認識不足。首先表現在農家樂提供的旅游產品內容單一, 缺乏特色, 品位不高。農家樂尤其是一些低檔農家樂己經成為“鄉間麻將會所”的代名詞, 提供給游客的服務以飲食住宿為基礎, 茶水唱歌為附屬, 而棋牌游戲是主打。過于通俗的娛樂項目不僅忽視了百姓的多元娛樂需求和追求健康雅致型消費方式的潛在需要, 而且還提高了該潛在旅游形式的替代性。

目前, 越來越多的農家樂認識到多投資搞項目開發的重要性, 卻走入了重設施建設, 輕鄉土文化環境營造的誤區。城市化進程加快容易讓旅游管理人員和當地居民產生錯覺,常常向往都市化的建筑和設施, 片面追求規模大和現代化,卻忽視了一些原始、自然的旅游資源的開發, 使景區出現了大量“突兀”建筑和破壞性景觀, 這與游客向往鄉村的自然原始風貌與古樸的生活方式形成反差。

此外, 農家樂提供的景致大多停留在純粹的觀光游覽上, 缺乏文化內涵高的旅游項目。對生態文化、鄉村民俗文化以及農業文化、湖湘地區文化挖掘的深度有限, 沒有反映出農家樂以“農產、鄉色、民情”為賣點的特色, 城市游客的知識性、體驗性旅游消費需求得不到很好的滿足。

(3)經營者文化素質偏低, 經營理念落后。目前較多的農家樂都由精明能干、農事經驗豐富的中老年人尤其是女性當家, 她們料理事務精細勤快, 但同時也受到文化水平不高的束縛。因其文化素質偏低, 加之小農思想嚴重, 對于農家樂的發展缺乏全局和長遠考慮, 目光短淺, 在注重自身經濟效益的同時卻無視社會經濟效益, 存在不正當競爭、或幫助到附近成熟景區游覽的旅客逃票、或者隨意宰客、或者打起了惡性價格戰, 性質惡劣, 反響極壞。此外, 農家樂工作人員的招募, 帶有較多親友幫工性質, 這種人事制度的混亂,損耗了過多的人力物力資源, 成效卻很低。而且這些工作人員往往缺乏必要的培訓, 并且因為家庭成員的年齡與文化差異, 造成服務程序不規范, 非標準化的服務也阻礙了行業的發展。

(4)衛生狀況不容樂觀, 安全方面存在隱患。農家樂經營的主體是農民, 由于教育程度、生活習慣的限制, 加之衛生基礎條件欠缺, 農家樂的衛生狀況存在一定問題。一些經營戶廚房設備簡陋, 基本消毒設施缺乏, 生食熟食混裝, 烹飪過程粗簡, 從業人員也缺乏必要的保證等, 衛生隱患值得重視。城郊及鄉村的基礎設施尚不完善與農民經營意識的淡薄, 使得農家樂缺乏安全保障。很多簡裝改造家用房的經營戶, 為招待游客添置過多家用電器, 用電負荷增加。消防設施缺乏, 存在著極大的火災隱憂。部分地理位置相對偏僻的農家旅館, 對如何保障旅客生命財產安全也缺乏必要的措施。

3、機會(Opportunities)

(1)長沙市經濟快速發展。近年來, 長沙市GDP、人均可支配收入、人均消費性支出都大幅提高。城市居民消費能力極大增強。2004年, 長沙市GDP總量達到1134億元。人均可支配收入達11021元、人均消費性支出達9032元。2005年實現GDP總量1519.90 億元, 人均可支配收入達12434元, 人均消費性支出9660元。2006年, 長沙市實現GDP總量1790.66億元, 人均可支配收入為13924元, 人均消費性支出10680元。隨著經濟的快速增長和城市居民生活水平的大幅提高, 消費能力的極大增強, 居民對娛樂休閑等精神生活的需求也隨之急劇增長, 給農家樂旅游的發展提供了巨大的契機。

(2)交通區位與市場優勢明顯。長沙市近年來花巨資對城市及城市周邊地區交通狀況進行了改善。新修、改造、改良了一大批道路。并將城際周邊的道路也納入了改造的范圍, 使得城市周邊道路狀況得到大幅改善, 大部分農家樂處于城鄉集合部, 是交通道路改善的直接受益者。特別是長株潭城際公交車的開通和正式運行通車, 使得有些地方的農家樂游客可以直接乘坐公交車到達, 極大地方便了市民到農家樂旅游。且長沙市人口眾多, 消費能力較強, 長沙市農家樂的市場已是很大, 加上湘潭、株洲又處于外圍, 在長株潭一體化的融城背景下, 市場蛋糕更是越做越大, 有著天然的市場優勢。

(3)長沙市娛樂文化繁榮, 市民休閑意識強烈。長沙被稱為“星城”, 娛樂場所眾多、娛樂文化盛行。“超級女聲”等一系列知名娛樂活動的舉辦奠定了長沙娛樂之都的地位。市民的休閑意識日益強烈, 對休閑的要求也越來越高, 從事休閑旅游經營的農家樂市場前景廣闊、潛力巨大。

(4)長沙市政府對農家樂旅游的支持。長沙市為確保經濟的高速發展, 加速了消費引擎的啟動, 不僅著力整合旅游資源, 加快發展旅游經濟, 還特別強調特色農業的發展。長沙農家樂旅游形式的出現和發展, 不僅就地轉化、消化了不少農產品, 也解決了農村剩余勞動力的轉移問題, 促進了本地第三產業的發展, 增加了農民收入。作為一個綠色旅游產業, 政府給予了大力肯定與扶植。長沙市對農家樂實行政策性收費。第一年緩交、第二年征收30%、第三年征收50%、從第四年按標準依法征收。希望通過加大扶持力度, 使農家樂成為長沙市旅游業發展中的一個強勁增長點。

4、威脅(Threats)

(1)大量資本和資源涌入, 競爭急速加劇, 重復建設嚴重。隨著農家樂的發展和社會的普遍認可, 許多單位和民間個人急于瓜分農家旅游這塊大蛋糕, 卻又很少考慮與論證游客流量等經營要素。結果是重復建設嚴重, 造成行業的擁擠, 導致行業競爭的無序, 對農家樂的發展構成很大威脅。

(2)項目建設盲目, 缺少科學論證及合理規劃。農家樂的致富之道吸引了大批投資者進入該行業, 盲目開發現象嚴重。部分經營農戶輕易上項目, 決策之前缺乏對地理位置、自身資源、本地政策、市場需求、基礎設施與環境承載力的評估, 產品開發也沒有進行可行性論證, 再加上農民的思維特征是實用理性、重模仿、缺乏創新, 所以經營理念雷同化的傾向嚴重。體現在農家庭院的建筑樣式、園林風格、室內陳設、菜肴品種、娛樂項目等, 都比較趨同, 缺乏個性化色彩。這種狀況導致游客消費方式呈現快進快出的淺層旅游狀態, 回頭率低。從旅游規劃來看, 大多數區縣還沒有進行旅游發展總體規劃, 更談不上農家樂旅游的專項規劃了, “農家樂”發展的盲目性很大。

(3)基礎設施不完善, 環境破壞現象時有發生。由于農家樂主要是建在城市郊區或農村地區, 因此基礎設施建設尚不完善。郊區位于城市與農村的結合部, 受城市擴展和旅游容量過度飽和的影響, 使該區域內存在不同程度的環境退化, 如森林植被減少、山水公園樂園化、風景區建筑化等。對旅游產品的不當開發亦引起了城郊環境的退化。環境退化的結果反過來又導致了旅游環境質量的下降。城里人向往已久的鄉村景觀和自然之趣在城郊已難尋覓, 使農家樂旅游失去了其真正的吸引力和生態服務及生態文化內涵, 故而無法滿足都市人親近自然、生態回歸的休閑目的, 大批的“回頭客”流失。

(4)宣傳促銷不力, 行業整體缺乏系統性營銷策略。由于缺乏足夠的市場競爭意識和宣傳促銷觀念, 很多地區或者從沒對農家樂旅游進行宣傳促銷, 或者促銷力度不夠, 導致這些地方的農家樂旅游除了當地城鎮居民外, 其它游客對它們都不熟悉或從沒聽說過。農家樂旅游的營銷戰略與計劃尚停留在初級階段, 沒有深度挖掘。即便是對于發展較快、規模較大的星級農家樂, 在營銷手段上的運用也較為單一, 沒有形成在宣傳上的整體合一, 并且缺乏科學、統一的策劃方案, 在包裝、宣傳上整體形象不突出, 宣傳促銷力度不夠,影響力小。

二、長沙市農家樂旅游營銷對策

通過以上對長沙市農家樂發展的SWOT分析, 長沙市農家樂旅游在選址布局、經營管理、服務水平、營銷推廣等方面還存在一系列問題, 因此, 長沙市農家樂的發展需要實際可行的營銷策略支持。

1、樹立正確的營銷理念。企業的持續發展離不開營銷理念的支持, 長沙市農家樂旅游的發展要樹立正確的營銷理念。農家樂旅游屬于服務行業, 其為顧客提供服務的過程就是顧客的一個體驗過程, 因此, 農家樂經營的營銷理念應樹立體驗營銷的理念, 創新顧客體驗過程。著名學者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗式營銷》一書中指出, 體驗式營銷是站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面, 重新定義, 設計營銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統上“理性消費者”的假設, 認為消費者消費時是理性和感性兼具的, 消費者在消費前、消費時、消費后的體驗, 才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

企業樹立體驗營銷理念后, 要建立一個體驗營銷模式。該模式的建立能夠更好地滿足顧客的旅游需求, 加快顧客出游的頻率。這種模式要在政府的主導協調下, 企業結合自身的特色, 創新有形和無形體驗, 使顧客享受到一個互動體驗的過程。而且, 企業還要整合所有的體驗要素, 將旅游產品用體驗包裝起來, 最終為游客呈現出一個完整的體驗產品。

2、進行市場調研, 充分了解顧客需求。通過長沙市農家樂旅游市場的調研, 能夠準確反映農家樂旅游的發展方向和最新發展趨勢, 并從中可以充分了解到顧客的需求。這樣獲得的顧客需求具有很強的市場真實性和實際操作性, 而且顧客需求是企業制定營銷策略最根本的出發點。企業可以根據顧客對農家樂旅游的具體需求, 提供有特色的、多方位的旅游項目, 滿足顧客各方面的需求, 加強顧客對農家樂旅游的體驗, 提升顧客出游農家樂的頻率, 進而建立顧客對農家樂旅游的忠誠度, 加速農家樂的口碑傳播。

3、有效的營銷組合策略。所謂營銷組合, 也就是企業的綜合營銷方案, 即企業對自己可控制的各種營銷因素的優化組合和綜合運用, 使之協調配合, 揚長避短, 發揮優勢, 以便更好地實現營銷目標。農家樂旅游是服務營銷范疇, 其營銷組合包括產品、價格、渠道和促銷的組合, 還包括人員、有形展示和服務過程的一個組合。有效的營銷組合策略, 要求對其中的各個要素進行合理的設計和安排, 最終形成一個統一的整合策略。

在產品和渠道上, 要做好“農”、“家”、“樂”三篇文章, 走規模化、品牌化經營道路。“農家樂”旅游首先要立足于“農”字, 以“旅”促“農”, 圍繞農業生產, 農村生活和農風民俗做好旅游文章。其次要以農家為單位, 向游客展現農家風貌, 為游客營造“第二個家”的溫馨感覺。三就是要強調參與性, 營造休閑娛樂的氛圍。長沙市農家樂旅游未來發展要聯戶、聯片經營, 走規模化道路。產品要突出特色, 強化品牌意識, 對已有品牌要進行經營與保護。

開發旅游紀念產品, 提升旅游附加值。開發以地方農副產品、土特產、民間剪紙、工藝品為主的旅游紀念品, 不僅能滿足游客需求, 擴大農副產品的銷售渠道, 還能提高農家樂的旅游附加值。

此外, 長沙市農家樂還要以市場需求為導向, 強調城鄉文化差異, 深度挖掘鄉土文化內涵, 提升農家樂旅游產品品位。這是包含了農家樂旅游的促銷思想、人員以及有形展示的一個整體過程。

城鄉文化差異是城市居民向往農家樂旅游的深層次動因。城市居民去農村觀光、休閑、度假的目的, 就是觀新賞異、體驗清新、潔凈的鄉村生態環境和悠久的農耕文化, 感受淳樸的鄉情鄉味。目前, 客源地依托型農家樂旅游產品尚停留于觀光、采摘、垂釣為主的淺層次階段, 產品與市場開發能力均較為薄弱。而隨著未來鄉村旅游的發展, 市場的多元化, 高端市場開始形成, 高素質游客對旅游經歷將有較高要求, 除了關注健康、舒適、衛生以外, 還追求品位獨特、文化底蘊、個人空間。因此, 對深層次的農業民俗文化的開發, 才能夠滿足市場需求的品味提升。而對于目的地依托型農家樂旅游產品而言, 則重在保持原始的自然生態和原汁原味的民族的、地方的文化生態。總之, 在發展長沙市農家樂旅游的過程中, 要始終注意從高起點、高品位著眼, 同時注重從業人員綜合素質的提高。

4、建立優質服務系統。旅游業是典型的服務行業, 而旅游產品是一種特殊的產品, 不僅包括有形的產品成分, 也含有相當大的無形服務成分, 并且服務的優劣往往是決定旅游者回頭的關鍵因素。因此, 建立優質的服務系統最為關鍵。

旅游業中的服務由其從業人員提供, 主要包括企業后臺管理人員、維護設施與園內秩序、清潔的人員、前臺面對游客提供服務的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關的人, 提升服務質量最終還是要從員工著手。員工應為游客提供充滿親情的、細致入微的人性化服務。培訓員工與游客溝通、提供人性化服務的意識和能力等。

在服務上還要要解決農家樂旅游的“三化”問題。長沙市大多數農家樂都處于低水平發展狀態。要改變現狀, 長沙市旅游管理部門要加強指導, 及時培訓, 解決“三化”問題。即: 一是庭院的美化。要科學栽花植草, 美化農家環境。二是室內居住環境的城市化。特別是臥室的寢具和衛生間的洗浴設施的方便、衛生、整潔程度要向城市看齊。三是服務的標準化。農戶經營過程中, 既要有農民的質樸熱情,也要有向城里看齊的標準化、規范化服務。

參考文獻:

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[5]長沙市委辦公廳.長辦發[2004]17號文件,2004.[6]伯恩德·H·施密特.體驗式營銷[M].北京:中國三峽出版社,2001.[7]趙西萍.旅游市場營銷學[M].北京:高等教育出版社,2002.[8]鄭紅霞,丁振.市場營銷新領域—體驗營銷[J].江蘇商論,2004,(1).作者簡介:肖文金(1974—),男,湖南邵陽人,湖南商學院工商管理學院講師,碩士。

第四篇：體驗式家庭生態農莊設計方案-休閑農業與鄉村旅游

體驗式家庭生態農莊設計方案-休閑農業與鄉村旅游

體驗式家庭生態農莊設計方案-休閑農業與鄉村旅游體驗式家庭生態農莊設計方案

一、指導思想：環保、體驗、盈利

本方案適宜我國南方山場面積比較大的地區，我們要求擁有土地5畝左右，山場面積20畝以上，水面積5畝以上，山場和水面積越大越好。

1、環保：農莊的建筑材料是環保的，能源是綠色的（沼氣、太陽能等），它的垃圾和糞便等也是進行無害化處理和利用（生產沼氣、養殖蚯蚓）的，從而讓人們從日常生活的角度，直觀地理解循環經濟和環保的過程。這個循環過程可以這樣表示：

清潔能源———太陽能、電能、風能等 種養殖產品——————生活消費和出售

（包括游客親自采摘瓜果蔬菜、購買土雞和土雞蛋）（利用生活和養殖生產的廢棄物）

生產沼氣、養殖蚯蚓——————種植蔬菜瓜果和土雞

2、體驗：在田園風光和農家小院的娛樂的氛圍中在地里大棚里親手采摘各種瓜果蔬菜，在桂花樹和玫瑰樹下自己揀土雞蛋，并他們帶回去作為家用或饋贈親友的送禮。這樣的經歷，將會給久居都市的人們帶來新奇和愉悅的感受。

3、盈利：建造一個生態農莊，在出售種養殖產品運營中產生利潤。

二、盈利模式：

1、基礎產品：養殖、種植產品收入

2、附加項目：觀光旅游（食宿和當地地方土特產品出售）收入。游客參與的家庭作坊制作（自釀米酒類、垂釣）。

3、參觀門票收入

三、謀篇布局（以下建筑布局、風格，必須在幽雅、閑適的景觀設計框架之中）

1、餐廳（可以設在種植區內）；

2、宿營區（木屋或帳篷）；

3、種植、養殖區；突出大面積四季桂花，桂花樹下養殖桂花土雞，產的是桂花土雞蛋。

4、野餐區；

5、作坊（禮品酒類、果疏加工、特色燒烤）區；

6、辦公和宿舍區

四、基礎項目內容

指種植、養殖項目。性質和要求：基礎性好、對下游項目有良好的牽引性。每個單項本身就應該產生利潤。

1、經濟作物（水果、蔬菜等，廢棄部分如根莖葉等可以養殖，養殖糞便可以生產沼氣）、觀賞性植物（如食用花卉、觀賞蔬菜等）；

2、家禽（提供散養土雞，出售雞蛋，糞便用于生產沼氣）；

3、規模、建筑設施及預算：循環飼養1000只左右土雞，年出欄12000只商品桂花土雞，蛋雞1000只，年銷售土雞蛋18萬個，我們需要養殖保溫大棚一棟、六位一體溫室大棚（種植附加值高的蔬菜瓜果）一棟；沼氣設備一套；動植物種苗購買和生產流動資金。預計10萬元左右。

五、附加項目內容

1、假日休閑：客房、餐廳（餐廳可設在植物溫室內，冬季可用）。前期先建餐廳，客房可在收到效益后滾動完成；

2、體驗旅游：農事體驗、作坊加工體驗；

3、野外生存訓練：果蔬采集、野炊、防寒防暑訓練、露營（適合在山區或模擬山區環境中進行）；

4、規模、建筑設施及預算：a、建造生態住宅一套（包括居室、廚房、衛生間和一個庭院，150平方米），約需10萬元；b、作坊加工區：制作米酒、農家烤肉及袋裝食品等，場地50平方米約需5萬元。

六、盈利預期

1、總投入25萬元，當年既可以開始贏利。年銷售土雞12000只，每只贏利20元，可以獲得利潤22萬元。

年銷售土雞單18萬只，每只贏利1元，可以獲得利潤18萬元。

發展餐飲，水產品銷售，垂釣，瓜果蔬菜的銷售完全可以維持農莊的所有開支。多年后，種植的四季桂花和玫瑰樹都已經長成了大樹，有是一筆很大的收入。

這個投資效益的目標應該不算高，這只是最初的情況保守估計，一段時間以后，隨著來的人氣的增多，餐飲的經營額應該會有較大的增長。

第五篇：文化旅游--案例分析之無錫靈山勝境

文化旅游--案例分析之無錫靈山勝境 2013-6-14 文化與藝術、信仰與科技造就的神奇--靈山。作為一尊高達88米、國內最大的青銅佛像，靈山大佛的意義不僅體現在宗教、歷史和文化上，還體現在旅游上，靈山擔負著帶動太湖國家旅游度假區內相關產業共同發展的重任。大佛、大廟、大景區，濃郁的佛教氣息，無處不在的信仰精神和感化力量--這是靈山大佛景區的宏偉藍圖。靈山大佛景區于1997年建成，占地面積約30公頃，經過幾年的發展已成為江南佛教文化的代表性叢林。使靈山在國內的旅游行業中取得了重要地位。

一期工程——靈山大佛（1994-1997年）

【主要項目設計】

建造項目——天下第一掌

天下第一掌為靈山大佛右手的復制件，它與靈山大佛右手形狀、大小完全一樣，以1：1的比例復制而成。手掌高達11.7米，相當于三層樓的高度，寬5.5米，手指直徑就達1米，總重量達13噸，由此可見大佛的雄偉高大了。佛掌的印相為“施無畏印”，寓意驅除眾生痛苦，令眾生無畏無懼。

建造項目——百子戲彌勒

大型青銅藝術珍品名為“百子戲彌勒”，它高3米，寬7.8米，重9噸。斜倚而臥的彌勒神情和藹，笑容可掬。在彌勒碩大的身體上，塑有整整一百個正在嬉戲耍鬧的小頑童，各個形神各異，栩栩如生。建造項目——祥符禪寺

始建于唐代、且幾度興廢的千年古剎祥符禪寺。內有鐘樓里設置有“江南第一鐘”。重12.8噸，高3.5米，下口直徑2.5米。建造項目——靈山大佛（核心項目）

靈山大佛高88米，連同三層石頭基座在內通高101.5米。比“佛是一座山，山是一尊佛”的四川樂山大佛還高出17米，是目前世界上最高的青銅佛像。靈山大佛佛體由1560塊鑄造銅壁板拼裝焊接而成的。如果加上蓮花座的440塊，就剛好2000塊。其中最大的有20多平方米，其他每塊銅壁板的展開面積平均4—6平方米，全部銅板展開面積可達到9000多平方米。總共耗用銅725噸，焊接它們的焊縫總長度達35公里。壁厚為6-8毫米。大佛的蓮花座，共有四層蓮花瓣組成，每層22瓣，共88瓣。凡捐資滿人民幣100 萬元的，可在一片蓮花瓣上刻上自己的名字，千古流芳。

建造項目——佛教文化博覽館

展示了中國五方五佛，藏傳、南傳、漢傳三大佛教體系等豐富的佛教文化內容，集中體現了佛教文化博大精深和源遠流長，所謂踏遍千山不如一館盡覽，想要在很短的時間內全面了解佛教的歷史和文化就非游覽此館不可。整個展館總面積一萬平方米，格調高雅，利用詳盡的文字介紹、圖片、實物、多媒體等形式，全面展示佛教的歷史起源、傳播、流變及對中國文化藝術的深刻影響。展館共分三層，集聚著佛教文化的所有精髓，內有佛博館“鎮館之寶”——用漢代金絲楠木雕刻的北京萬壽山五百羅漢堂。佛博館以神州五方五佛，中華四大佛山，藏傳、南傳、漢傳三大佛教語系，佛教文化藝術，中外交流等為展覽主線，內設過廳、序廳、五方五佛廳、八大展館、多功能廳等幾大部分。建造項目——萬佛殿

奉有3500尊靈山小金佛及9999尊靈山大佛之真身銅佛像，可供信眾迎請、居家供奉和珍藏。這些用于流通的寶像均和靈山大佛同時開光，與大佛一脈相承，同源同宗。二期工程——靈山文化園（2002-2003年）

靈山文化園區占地25萬m2, 其中綠化面積約14萬m2，園區中以中軸線為景觀主線, 從外至內有大照壁、五明橋、門樓、佛足壇、五智門、菩提大道、九龍灌浴、降魔、阿玉王柱等景點。

【主要項目設計】 建造項目——大照壁

【尺寸】大照壁長40米，高8.6米的大照壁，稱為華夏第一壁。

【特色】照壁面向太湖一面，刻有由全國政協副主席、原中國佛教協會會長趙樸初老先生所題寫的一句詩“湖光萬頃凈琉璃”；照壁面向大佛一面，中間刻有趙樸初老先生所寫的一首詩《小靈山》“昔游天竺訪靈鷲，嘆息空荒憶法華，不意鷲峰飛到此，天花爛漫散吾家”。建造項目——五明橋

【涵義】佛教中“明”是智慧的意思，“五明”就是五種智慧。分別為內明、聲明、因明、醫方明、工巧明 建造項目——門樓

【特色】門樓上匾額正面“靈山勝境”由趙樸初老先生所提，背面的梵文“靈山勝境”由季羨林先生所提，充分利用名人效益 建造項目——佛足壇

【尺寸】靈山佛足壇內供奉的佛足，足印長1.2米，寬0.6米，足底平滿，五趾齊平。建造項目——五智門

【尺寸】我國境內最大的手工雕刻的石牌坊 【特色】宏偉、高大 建造項目——菩提大道

建造項目——九龍灌浴（核心項目）

【尺寸】小太子全身鎦金，共使用黃金18公斤，重12噸，高7.2米。立于巨型蓮花之中,其中一個蓮花瓣長就近6米。底部襯托著直徑54米的圓形大理石水池，青銅鑄就的高4米的九條昂首飛龍和八個形態各異的供養人環繞著水池。隨著音樂奏響、蓮花開合，太子佛從中徐徐升起，在九龍噴水形成的水幕中自轉一周。

【涵義】樂聲飛揚、泉水靈動，給觀賞者全新的視覺和心靈感受，動態地再現了佛祖釋迎牟尼誕生時的場景。

建造項目——降魔浮雕

【尺寸】整壁由紫銅鍛造而成，寬 26米，高8米

【涵義】講述釋迦摩尼佛降魔成道的過程 建造項目——阿育王柱

【尺寸】高16.9米，直徑1.8米，重達200多噸，是國內罕見的手工雕刻石柱。

【涵義】最頂端的四只獅子面向東，南、西、北，四個方向，象征著要把佛教弘揚到四面八方。

三期工程——“靈山梵宮”（2006-2009）

作為2008年“世界佛教論壇”的主會場，靈山勝境三期工程規劃用地面積約34.09公頃，由佛教修學中心、靈山書院、靈山梵宮、五印壇城等主要建筑組成。規劃布局與現狀景區有機聯系，融為一體，由“佛、法、僧”三條縱向軸線與一條橫向軸線構成。中軸線以佛祖的一生為主題——即現狀靈山景區，東側軸線以佛法為主題，西側軸線以僧侶為主題。一條橫向的軸線將三條縱軸線連接貫通，使三大景點融為一體，形成完整有序的總體格局。作為三期工程的主體建筑——靈山梵宮，總建筑面積達4.7萬平方米，由圣壇（佛教表演劇場）、廊廳（佛教展示館），以及佛教餐飲和會議中心組成。三期工程將使靈山景區延伸和擴大，進一步完善了景區配套設施建設，實現景區整體結構與功能的優化和提升。

【主要項目設計】 建設項目——五印壇城

壇城占地面積約5000平方米，是藏傳佛教風格的建筑，“五印”代表五方五佛，也代表佛的五種手印相，分別為：施無畏印、與愿印、說法印、觸地印、定印。壇城代表佛的完美世界，游客可登上壇城繞行，以表達對佛的尊敬。壇城四周一圈的水面為香水海，這是根據佛經上記載大千世界中其中的一海，大千世界有九山八海，中間的為須彌山，香水海是中間的海，據佛經記載是注滿香水的海，也代表佛教中的八功德水，正所謂“太湖三萬六千頃，八功德水繞靈山，如來百福莊嚴相，無量光明照世間。”

建造項目——曼飛龍塔 位于靈山梵宮的東南面，是南傳佛教中的代表建筑。塔身以白色為基色，顯示出多層立體感，造型美觀，玲瓏精致。

曼飛龍群塔屬磚石結構，塔基為一圓形須彌座，由主塔和八座小塔組合而成，是一座金剛寶座式的群塔。塔身上有各種浮雕、陶塑、佛龕、佛像和其他各種紋飾。整座塔顯得莊嚴肅穆、富麗堂皇。剎桿上裝置著上下串連的華蓋和風鈴，微風拂來，叮鐺作響，悠遠肅穆。建造項目——靈山梵宮

靈山梵宮，位于靈山勝境景區的東側，綠樹掩映，碧水環抱，莊嚴神圣，氣勢磅礴，是中國乃至世界上最為精美絕倫的佛教藝術的殿堂、心靈的歸所、真諦的所在。

走進高18米，長80米的梵宮廊廳，如同漫步在藝術的長廊，廊廳兩側十二幅名為“世界佛教傳法圖”的巨幅油畫，每幅高12米，以時間為序，以佛教的傳播、交流和當代佛教發展為主題，生動展示了佛教傳播交流的歷史圖景。

廊廳中央的塔廳，最集中體現了梵宮的華美、輝煌，通達60米高的穹頂，氣宇軒昂，氣勢奪人，超大體量的東陽木雕，滲透佛教元素的雕梁畫棟，給人們以神圣神奇之感，真可謂超凡脫俗、大氣磅礴。

長廊北端的宮壁上，是梵宮的鎮宮之寶--巨制琉璃浮雕“華藏世界”，該浮雕由當代中國十余名頂尖的工藝美術大師共同制作完成。作品涉及鑲嵌、鏨活、花絲等多種中國傳統皇家工藝，并嵌有珊瑚、瑪瑙、硨磲、翡翠等“佛教七寶”圣物，其中毗盧舍那佛的中心形象，用15公斤純金打造，整幅巨制作品展示了佛教“華藏世界”的光明、圓融和智慧。

梵宮廊廳的右側，是集佛教論壇、梵音演藝于一體的多功能超大型圣壇，它是梵宮中把當代光影聲控、室內場景制作等高科技手段運用到極致的極品之作，是梵宮中最為神幻莫測之處。圣壇，既是不定期舉行中外佛教論壇的圣殿，也是每天定時上演傳奇劇目《覺悟之路》的圣地。

四、品牌宣傳、事件營銷 靈山大佛從建設之初到目前，一直重視自身的品牌宣傳和形象建設，通過各種渠道和活動打造“靈山”品牌。總結靈山景區的各類宣傳營銷方式方法，有以下幾類：（1）固定性的節慶活動，如新年敲鐘、佛誕法會等等；

（2）紀念性節日的事件活動，如佛教傳入中國2000年紀念，抗日戰爭勝利60周年大會，靈山大佛開光五周年、十周年活動等；

（3）景區原創性宣傳活動，如一年一度的靈山文化節，無錫靈山盛會等；

（4）承辦外界會議型活動，如佛教協會第七屆第三次理事會議，世界佛教論壇等；（5）慈善性活動，如“千手觀音”慈善晚會，“感恩與祝福”學子聯誼會等；（6）媒體合作性節目活動，如靈山大佛與自由女神像對話，《周末喜相逢》大型文藝晚會；（7）新建項目的開放開光活動，如太子像開光法會，靈山書院成立儀式等等。案例一：1998年，“佛教傳入中國2000年大型紀念活動”

紀念中國佛教二千年組委會、中國中央電視臺主辦，無錫祥符禪寺承辦的《吉祥頌》大型佛教音樂舞蹈文藝晚會，于1998年11月6日在祥符禪寺大雄寶殿前舉行。案例二：1996年開始的一年一度的新年靈山聽鐘聲活動

鐘聲敲打108響，寓意去除人生的108種煩惱，獲得吉祥和安樂。同時按中國農歷計時，一年之中有12個月、24節氣、72候，合起來正好是108，故而108響鐘聲也表達了人們祈求年年歲歲平安的愿望。位于靈山大佛腳下的江南第一鐘，高3.5米，重達12.8噸，重錘之下，鐘聲悠長，十里可聞。

2000年新年“同撞世紀鐘，共迎千禧年--靈山千禧之夜”大型慶典的盛況，通過互聯網直播，產生了國際性的影響。當時靈山匯聚了約3萬人齊迎新千年，千禧之夜20：00以前尚是大霧彌漫，但20：00以后則云霧盡散，佛光普惠，引得萬眾歡騰、群情激奮，兆示了新千年大吉大利的好勢頭。

案例三：2000年第三屆靈山文化旅游節 推出了佛祖舍利暨靈山佛教文物精華展，少林武功絕技表演，茗山法師書畫作品慈善拍賣暨現場書法表演；同時推出百子戲彌勒，隨喜堂等靈山新景；舉辦無相法師升座，佛像開光及水陸道場等佛事活動。

11月8日至15日，靈山景區舉行規模盛大的佛教文化活動，主要包括：

1、祥符禪寺無相法師升座儀式暨8米高佛祖釋迦牟尼青銅佛像開光典禮。

2、靈山講堂開堂儀式暨大師講經活動。

3、靈山水陸道場。

廣大游客通過參與各項活動，可充分感受佛教文化氛圍，領略中國傳統文化的精髓。案例四：靈山大佛開光五周年--暨《周末喜相逢》大型綜藝活動走進靈山

2002年4月20日，無錫靈山大佛景區彩旗招展、人頭攢動，為慶祝靈山大佛開光五周年，今晚中央電視臺名牌綜藝晚會《周末喜相逢》在這里舉行。

中央電視臺《周末喜相逢》欄目走進靈山，拉開了無錫靈山景區靈山大佛開光五周年系列慶典活動的序幕。案例五：2002年，“靈山大佛與自由女神的對話”

中國中央電視臺《讓世界了解你》欄目通過現代通訊技術，將中美雙方旅游業專家和管理者聯系在一起，以世界兩尊銅塑巨像--靈山大佛和自由女神為背景，就旅游開發管理，旅游文化、雙方合作等相關問題進行了一次有益的對話。

本次活動不僅開創了國內旅游企業與海外旅游企業對話和溝通的先河，同時也是中國旅游企業跨出國門、走向世界的有益嘗試，更是東西方文化的一次交流與碰撞。案例六：2003年，江蘇旅游業迎接復蘇啟動儀式在靈山舉行

隨著“非典”疫情得到有效控制，困擾旅游業一時的夢魘即將過去，旅游業有望在近期開始復蘇。江蘇省旅游局決定于6月7日在無錫靈山景區舉辦江蘇旅游業迎接復蘇啟動儀式。選擇靈山作為啟動儀式的舉辦地，省旅游局有其深刻考慮：首先，靈山以88米高大佛著稱于世，每年元旦、除夕舉辦的新年撞鐘活動是江蘇具有廣泛號召力的祈福旅游產品，靈山也是江蘇最主要的、以傳統祈福文化為特色的景點之一。選擇靈山舉辦啟動儀式，與儀式“祝福中國，祝福江蘇，迎接旅游新的曙光”這一主題非常吻合。案例七：2003年，靈山太子像開光千僧大法會隆重舉行

大型動態群雕“九龍灌浴”的落成和太子像的開光，是靈山對弘揚中國傳統文化、繼承和發掘佛教文化寶貴遺產的積極探索和有益嘗試，賦予了佛教文化和佛教事業以時代特色和內涵，同時也為促進中國佛教事業和海外佛教文化交流作出了積極的貢獻。國務院宗教局、中國佛教協會有關領導和來自各地的三萬名游客參加了本次活動，鳳凰衛視等海內外媒體對活動進行了全程轉播。

案例八：2003年10月1日“靈山之夜”音樂焰火晚會隆重登場 “祝福中國，靈山之夜”大型音樂焰火文藝晚會于國慶之夜在全新靈山隆重登場。為歡度2003年國慶之夜，裝點一新的靈山夜景首次開放。

案例九：2004年，首屆“人間佛教與社會關懷”研討會在無錫靈山召開

2004年6月12日在無錫靈山召開了主題為“人間佛教與社會關懷”的研討會。江蘇與上海社會學界的專家與來自北京和全國各地的佛教研究學者首次合作，進行跨學科的探討，研究佛教在社會主義社會中的文化功能，佛教文化在社會主義市場經濟中的定位，佛教的社會關懷意義等論題。

案例十：“千手觀音”在靈山——無錫靈山大型慈善晚會

2004年12月30日晚7：30分，由靈山籌辦的“靈山慈濟基金會”成立暨“真情回報，愛心永恒”大型慈善晚會上，舞蹈《千手觀音》在天籟般的音樂旋律中，在炫目的色彩變幻中出現了，現場的數千名觀眾都被這種難以料想的舞蹈藝術深深震撼了：人們第一次看到這些生活在無聲世界里的姑娘們，用雙手、用身姿、用心靈盡情演繹的“千手觀音”這一完美無暇的觀音形象，第一次深切感受到蘊涵在舞蹈藝術中巨大的精神魅力。“慈悲濟世、回報社會”的晚會主題迅速在激情四溢的氣氛里升華，一場轟轟烈烈的募捐熱潮拉開帷幕--來自各界的20多位企業家和現場觀眾奶粉紛紛伸出愛心之手，為江蘇省首家民間性質的靈山慈濟基金會募捐善款近500萬元人民幣。案例十一：“感恩與祝福”靈山祝福莘莘學子大型聯誼會

2005年8月13日晚，景區內華燈璀璨，到處洋溢著青年學子們歡快和熱烈。晚會上，無錫市副市長麻建國、旅游局局長王潔平、靈山公司總經理吳國平分別上臺致詞，言語中都流露出殷殷厚望與真切的祝福，靈山公司當場捐出助學金，為受助的學生送去了希望。案例十二：首屆“創造新的文化遺產”中國當代知名主題文化園區靈山論壇

2005年9月4日上午，首屆“創造新的文化遺產”中國當代知名主題文化園區靈山論壇于無錫湖濱飯店隆重開幕。國內權威專家學者、旅游界精英，與來自全國多家城市和知名主題園區數百與會代表濟濟一堂，共同就“創造未來文化遺產與旅游業可持續發展主題”展開深入探討。這一高層次、大規模、專業化的論壇成為今年國內旅游界一次難得的交流盛筵。案例十三：世界名模齊聚靈山和平白鴿祈禱和平 來自世界40多個國家的佳麗們站在靈山腳下，頭頂炎炎烈日，組成了一個“心”形圖案，祈禱世界和平。她們手捧和平鴿，當鴿子振翅高飛的那一霎那，模特們歡呼雀躍，愿放飛的和平鴿去撒播和平的種子，讓世界充滿愛。案例十四：“重建祥符禪寺十周年紀念大會”隆重舉行 2005年11月3日上午，“重建祥符禪寺十周年暨抗日戰爭勝利六十周年紀念大會”在無錫靈山勝境祥符禪寺大雄寶殿前廣場隆重舉行。案例十五：中國佛教協會第七屆理事會第三次會議

中國佛教協會第七屆理事會第三次會議于2006年2月23日至25日在無錫隆重召開。本次大會匯聚了300多名中國佛教協會理事及咨議委員會成員以上的——中國佛教界三大語系的高僧大德。如此眾多的佛教界著名人士和國家宗教部門高層領導海會無錫，為展示無錫近年來城市文化建設成果提供了良好的機遇，也為將在無錫舉辦的“世界佛教論壇”提供了理論準備和會議組織的具體建議。作為會議承辦方，靈山景區積極投入到會議的各項籌備工作中，為會議提供良好的環境氛圍和一流的會務服務，確保了本次會議的圓滿成功。案例十六：靈山清華園續新教育

2006年7月15日，靈山慈善基金會和“新教育”課題組，在北京共同設立“新農村 新教育 新希望專項基金”，一起傳遞出“三新工程”的第一把薪火，相互成就彼此的理想。無錫靈山慈善基金會，是由無錫靈山實業有限責任公司和靈山勝境祥符禪寺共同發起，經江蘇省民政廳批準設立的公募性基金會，是一家民間的基金會。案例十七：2006年，首屆無錫靈山勝會開幕

2006年11月15日晚八點“和諧中華、愛滿人間”大型慈善公益晚會暨首屆中國無錫靈山勝會開幕

案例十八：2007靈山佛誕節慶典活動盛大舉行

每年的農歷四月初八，靈山都要按照佛教傳統，隆重慶祝佛誕，佛誕節已經成為靈山的傳統節慶活動之一。佛誕節，又稱浴佛節，兩千六百多年前的四月初八，釋迦牟尼佛誕生于古印度迦毗羅衛國的藍毗尼。據記載，佛陀誕生時“龍噴香雨浴佛身”，因此在紀念佛陀誕辰時，佛教四眾弟子亦以各種香湯灌洗佛像，燃香散花供佛，從而形成了佛誕浴佛的傳統。案例十九：靈山書院成立

2007年10月28日上午，海內數十所著名重點院校和社科研究機構的近百名專家學者會聚一堂。當國家宗教事務局副局長齊曉飛和江蘇省委常委、無錫市委書記楊衛澤共同揭開大紅帷幕時，鐫刻著著名學者季羨林先生親筆題寫的“靈山書院”四個青綠色大字的匾額躍然展現在來賓面前，響起掌聲一片。一個集文化研究、培訓咨詢、項目開發、出版發行、禪修研習等為一體的開放性的公益性文化研發機構；一個進行當代佛教文化發展、佛教與社會、佛教文化與當代中國精神文明建設等方面重大課題的研究和探討，進行佛教文化藝術領域內的創作、創新的佛教文化研究與交流中心——無錫靈山書院，宣告成立了。案例二十：靈山大佛開光十周年慶典活動隆重舉行

2007年11月10日上午，無錫靈山大佛開光十周年慶典活動在太湖之濱的無錫靈山勝境隆重舉行。中國佛教協會副會長、江蘇省佛教協會會長、蘇州靈巖山寺方丈明學法師，江蘇省佛教協會副會長、無錫祥符禪寺方丈無相法師等諸山長老參加了今天的慶典活動并主持了祈福法會。無錫市人大、政協、宗教等有關機構的領導出席了今天的慶典活動。

五、延伸產業

延伸產業之食品行業

【簡介】靈山食品，無錫市靈山食品有限公司座落于風景秀麗的無錫太湖國家旅游度假區，隸屬于無錫靈山實業有限公司。靈山食品圍繞打造“現代素食”一流品牌的執著追求，通過現代化的工藝技術攻克了蘇式月餅機械化生產的難題，并對產品的口味與餡料進行創新，力求滿足現代人對營養健康的需求。

【產品】糕餅系列、素餅系列、月餅系列、豆制品系列等等 延伸產業之香燭產業 延伸產業之房地產產業