第一篇：日常應用文書練習

日常應用文書練習

一、寫作知識填空：

1、求職信根據有無具體的求職崗位分為： 應聘信 和 自薦信。

2、完整的求職信格式應該包括標題、稱呼、正文、附件、落款五部分

3、打印或復制求職信，落款處留下空白，姓名前寫上“自薦人”“應聘人”,并親筆簽名

4、申請事項要單一，一般是一事一議

5、應用文的詞法特點：簡稱的運用。雙變單，如：“應該”節縮為“應”，“特地”節縮為“特 ”，“經過”節縮為“經 ”，“決定”節縮為“定 ”； 縮合式，如：“經濟貿易”節縮為“經貿 ”，“環境保護”節縮為“環保 ”； 省略式，如：“海內海外”節縮為“海內外 ”，“大型中型小型”節縮為“大中小型 ”。

6、人民幣大寫金額數字應用正楷或行書填寫.如壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整(正)等字樣，不得用一、二(兩)、三、四、五、六、七、八、九、十、念、毛、另(或0)填寫，不得自造。

7、啟事標題的寫法有幾種：第一種只寫啟事 ；第二種標明啟事事項 ；如“開業啟事”；第三種，啟事重要或緊迫，還可以標明“重要啟事”。有時將“啟事 ”兩字省去，只寫“尋人”或“招聘”。

8、申請書須由申請人、申請單位撰寫，通常要在紙質申請書上親自簽名 和蓋章。

二、單選題

1、啟事由標題、正文、（B）組成。A 落款 B 結尾 C 日期

D 署名

2、申請書的特點是（C）和請求性 A 單純性 B 單面性 C 單一性

D 單調性

3、申請書的正文包括申請事項、申請理由和（D）三項內容。A 申請困難 B 申請注意 C 申請決心

D 申請態度

4、以下哪個屬于憑證性條據（B）

A、請假條 B、收條 C、留言條 D、托事條

5、單位對外行文時，公文標題的形式是（A）

A、發文機關+事由+文種 B、發文機關+文種 C、事由+文種

6、求職信屬于（B）

A、社交書信 B、專用書信 C、一般書信 D、個人書信

三、多項選擇題

1、應用寫作的語體風格是(ABDE)A、準確 B、簡明 C、形象 D、平實 E、莊重

2、應用文的表達方式（ABCDE）

A、敘述（主）（B）議論（主）（C）說明（主）(D)描寫（E）抒情

3、應用文的特點（ABCD）

A、鮮明的實用性 B、內容的真實性 C、格式的規范性 D、語體的獨特性

4、對公文寫作的語言要求是：（ACDE）

A、準確； B、幽默； C、簡要； D、莊重； E、規范。

5、申請書通常由（ABCDE）部分組成。

A、標題 B、稱謂 C、正文 D、結語 E、落款

6、下面屬于說明性條據（ABC）A、請假條B、留言條C、托事條D、領條

7、請柬有橫式、豎式兩種，由以下幾部分組成（ABCDE）A、封面（正面）B、稱謂 C、正方 D、致敬語 E、落款

8、求職信的格式一般分為標題、稱謂、正方、附件和落款五部分，其中正方包括開頭，主體部分，結尾。結尾要強調自己的的求職意向，要寫明聯系方式。包括（ABCDE）A、郵政編碼 B、通迅地址 C、郵箱 D、電話號碼 D、QQ

四、判斷題

2．申請書的正文包括三項內容分別是：申請事項，申請理由，申請態度。（√）3．邀請函側重于邀請參加大型的公務活動，請柬則是禮節性的活動，如結婚等。（√）4.申請書只能一事一議，內容要單純。（√）5．啟事和啟示是一種文體，可以通用。（×）

6．啟事面向大眾告知事宜。它只具有知照性，而沒有強制性和約束。（√）7．申請書的申請態度要堅決，毫不客氣。（×）

8．應用文常用文體，請求式包括：請示、申請、建議、通知等（√）

9、感謝信的結語部分一般用“此致 敬禮”之類的話，也可以自然結束正方，不寫結語。（√）

五、改錯題：

1.標題：一封表達感激之情的信

2.正文：希望你們廠給我們支持

第二篇：日常行政應用文書寫作格式

日常行政應用文書寫作格式

1．書信

（1）稱呼：第一行頂格寫，后用冒號。

（2）正文：另起一行空兩格。一般先寫問候語，再寫主要內容。

（3）結尾：寫祝頌語。“祝”、“此致”等詞語可緊接正文之后寫，也可獨占一行，空兩格寫?！敖】怠?、“敬禮”等用語要另起一行，頂格寫。

（4）署名：寫在另起一行的偏右處。

（5）日期：寫在署名下一行的右邊。

（6）用語要簡潔得體、條理清晰，有真情實感

2.通知

（1）標題：第一行居中寫明“通知”或“關于xx的通知”。

（2）稱呼：換行頂格寫明被通知方的名稱，后用冒號。

（3）正文：另起一行空兩格寫通知內容，如會議通知包括會議內容、時間、地點、出席對象和有關準備事項等。

（4）署名：正文下一行的右下方寫發出通知的單位或組織。

（5）日期：寫在署名下一行的右邊。

3．啟事

（1）標題：第一行居中寫明“xx啟事”。

（2）正文：另起一行空兩格寫啟事內容，交代有關事情的原委和目的，提出要求和希望，說明有關注意事項及辦理程序等。有些內容則不應寫具體明確，如“招領啟事”中有關失物的詳情，以防冒領。

（3）署名。

（4）日期。

啟事不具備法令性、政策性、因而也沒有強制性和約束性。

啟事有招領啟事、尋物啟事、招聘啟事、征稿啟事等多種。

4．申請書

（1）標題：第一行居中寫明“申請”或“xxx申請”，加上標明性質的字樣。

（2）稱呼：換行頂格寫接收申請書的單位名稱或領導同志姓名，后用冒號。

（3）正文：另起一行空兩格寫申請內容。內容應包括三個方面：第一，申請什么，要求批準什么；第二，提出申請的目的和理由；第三，表明自己的態度（或決心、愿望等）。

（4）結尾：寫表示敬意之類的專用語。

（5）署名。

（6）日期。

申請書與請柬、感謝信、倡議書等屬于專用信。申請書除第一行居中寫申請名稱外，其于部分與一般書信的格式一樣。請求的事情一定要寫明確，理由要充分，言辭也要懇切。

5．廣播稿

（1）要通俗化、口語化。

（2）簡潔明了。

（3）生動活潑。

（4）音調和諧。

（5）新、快、短。

6．說明書

（1）實用性。

（2）科學性。

（3）突出特點，強調特征。

（4）用語通俗簡明。

說明書是一種實用性說明文體，常用于對工農業產品銷售、書籍資料出版及電影戲劇演出等等的說明介紹。說明書有兩種形式：條款式和短文式。

7．新聞

（1）標題：是新聞內容的提要。除正題外，前面可家加引題，后面可加副題。

（2）導語：開門見山，簡明扼要地寫出新聞事實或中心。有敘述式導語、描寫式導語提問式導語等。

（3）主體部分：具體展開事實的敘述或進一步突出中心。新聞及時、準確地報道國內外新近發生的重要事件，一般篇幅較短?；疽厥菚r間、地點、事件等。內容必須真實，要“用事實說話”。

8．廣告

（1）廣告大致可以分為商業廣告和公益廣告兩大類。

（2）商業廣告由標題、正文、聯系方式三部分構成。正文應突出產品、企業的特點。

（3）公益廣告應突出主題的鮮明性、語言的文學性。

9．請假條

（1）標題：第一行居中寫明“請假條”。

（2）稱呼：第一行頂格寫，后用冒號。

（3）正文：另起一行空兩格寫請假內容，交代請假原因、請假起止時間、請求準假等。

（4）署名。

（5）日期。

10．倡議書

（1）發出倡議的根據，目的，原因

（2）具體內容和具體事項

（3）結尾寫出倡議書的決心和期望

（4）署名。

（5）日期。

11．請柬

（1）封面包括請柬二字及活動名稱，請柬二字字體較大，可進行藝術加工，如采用美術字體，增加裝飾圖案或燙金等。

（2）背面頂格寫被邀請者的姓名（或單位名稱）。

（3）正文主要交待活動內容（如慶祝會、聯歡會等）及活動時間、地點等。如果是邀請參加會議，應寫明會期、乘車路線等應知事項。

（4）應以“此致——敬禮”或“順致——崇高的敬意”等禮儀性語句結尾，最后應署名邀請者（或單位）的名稱及發請柬的時間。

（5）語言上除要求簡潔、明確外，還要措辭文雅、大方和熱情。

12．感謝信

感謝信

敬愛的xxx：

具體事件

感謝之情

人物

日期

第三篇：模塊四日常文書

模塊四 日常文書

學習目的：理解日常文書的概念、特點，掌握基本格式和寫作要求，提高寫作能力。

導入：同學們在日常生活中，會用到哪些條據？

授新課：

一、日常文書的定義

日常文書是個人、單位、團體、部門之間日常交往中所使用的各種文書的總稱。包括條據、書信、申請書、啟事等。

二、條據

1、定義

條據是日常生活工作中使用的一種具有憑證或說明性質的簡短的應用文書。

2、常見條據的寫法

憑證式條據：主要有借條、欠條、收條（收據）、領條等。說明性條據：主要有請假條、留言條、便條等。

三、申請書

1、定義

申請書是個人或單位向相關單位或上級單位表達愿望、提出請求時所使用的一種專用書信。

2、寫法

標題：三種格式。

申請書（申請）

ＸＸ申請書（入黨申請書、困難補助申請書）

關于ＸＸ的申請（關于購買辦公設備的申請）

稱謂：接受申請的單位的名稱或負責人的姓名、職務。正文：一般包括申請緣由、申請事項兩部分。

結語：常用“請予批準”、“請批準我的申請”、“請接受我的申請”等語句作結。

祝頌語。（可省略）

落款：署名和日期。

四、證明信

1、定義

證明信是機關、團體、企事業單位或個人為證明某人的身份、經歷或某一事項的真實情況時所寫的專用書信。

2、寫法

標題

證明（信）

關于XXXXX的證明（信）

稱謂：對方單位名稱或對方當事人的姓名。（如稱謂對象不明確時可省略）

正文：寫明要證明的情況。（有關人員的身份、經歷，或有關事件的真實情況）

結語：“特此證明”。

落款：署名和日期。

例題

借條

今（茲）借到祝海濤人民幣捌佰圓整。2010年3月5日前歸還。

張明

2010年2月25日

欠條

（因資金周轉出現問題，本應于今日付給祝海濤的商品貨款暫不能支付。）茲欠祝海濤商品貨款人民幣壹仟捌佰圓整，2010 年3月5日前歸還。

張明

2010年3月1日

收條

今（茲）收到張明所還借款捌佰圓整。

祝海濤

2010年3月5日

領條

今（茲）領到教材科發給XX班的《高等數學》（下）教材貳拾柒本。

楊帆

2010 年2月25日

請假條

尊敬的XX老師：

我因感冒發燒需輸液治療，今天不能前來參加《高等數學》課程的學習，特此請假，請準假。

楊帆

2010年3月2日

留言條

李小山：

今天下午我來找你，你不在家。我有事情想和你商量，今晚九時我再來，請你在家等我。

楊帆

2010年2月25日下午3時

便條

李老師：

我急需電子計算器用，請您代我向辦公室借兩個電子計算器，并讓張曉同學帶來。

楊帆

2010年3月5日

申請書

招生就業處：

我于2008年12月1日在乘坐公交趕赴一面試途中不慎將就業協議書遺失。特此申請補領一份。

請予批準。

XX學院XX專業XX班學生高偉

2008年12月2日

小結：掌握日常事務文體寫作，對工作和生活有很大的幫助 練習：格式練習（配合實訓）

修改題

申請書

敬愛的老師：

您好！我上學期選了法學的二專業?，F在想退掉。由于這學期課比較多，上學期成績又不好，退步非常明顯。因此本學期想把本專業學好。如果有二專業覺得忙不過來，且又要過CET—4和計算機二級。

申請人：XXX

參考答案

申請書

教務處及法學院（領導）：

我于上學期遞交了修讀法學第二專業的申請，但由于上學期考試成績不理想，退步非常明顯，再加上本學期課程比較多，且又要爭取通過CET—4和計算機二級考試，學習任務比較繁重，因此特申請撤消修讀法學第二專業的申請書，請批準。

申請人：XXX

X年X月X日

課后小練習②——寫證明信

你于2010年暑假期間（2010年7月25日至8月24日）在XX市XX公司參加了工作實習。工作實習結束后，XX公司給你開具了一封證明信，證明你在該公司參加了為期一個月的工作實習。請寫出這封證明信。

參考答案

證明

重慶郵電大學XX學院：

（茲證明）2010年7月25日至8月24日，你院學生XXX在我公司進行了為期一個月的工作實習。

特此證明。

XX市XX公司

2010年X月X日

第四篇：應用文書

第001話我是路飛！將要成為海賊王的男人第002話大劍客現身！海賊獵人羅羅諾亞·卓洛第003話蒙卡vs路飛！神秘的美少女是誰第004話路飛的過去！紅發香克斯登場第005話神秘的力量海賊小丑巴基船長第006話絕體絕命！馴獸師摩奇VS路飛第007話壯烈決斗！劍豪卓洛VS雜技師卡巴吉第008話勝利者是誰？惡魔果實的能力對決第009話正義的騙子？船長烏索普第010話史上最強的怪人！催眠師贊高第011話陰謀暴露！海賊管家克洛船長第012話與黑貓海賊團坡道的大攻防第013話恐怖的二人組！貓人兄弟VS卓洛第014話可雅小姐的拼死抵抗第015話把克洛打倒！男子漢烏索普悲痛的決定第016話守護可雅！烏索普海賊團大活躍第017話克洛VS路飛最后的結果第018話你就是珍獸！卡蒙和奇妙的伙伴第019話三刀流的過去！卓洛和古伊娜的誓言第020話著名的廚師！海上餐廳的山治第021話不請自來的客人！山治的飯與金的恩情第022話最強的海賊艦隊！提督克利克第023話保衛巴拉提亞！大海賊紅腳哲夫第024話鷹眼米霍克！劍豪卓洛命喪大海第025話必殺足技絕招爆發！山治vs鐵壁巴路第026話哲夫和山治的夢想！傳說中的all blue第027話冷酷無情的鬼人！海賊艦隊總隊長金第028話激斗路飛VS克利克第029話死斗的結果！肚皮里的一把第030話旅程開始！海上廚師與路飛同行第031話東海最壞的男人！魚人海賊阿龍第032話可可亞西村的魔女！阿龍的女干部第033話烏索普死了？！路飛還沒登陸第034話全員集合！烏索普講出娜美的實情第035話不為人知的過去！女戰士貝爾梅爾第036話求生！媽媽貝爾梅爾與娜美的牽絆第037話路飛站出來！背叛約定的結果第038話路飛危險了！魚人vs路飛海賊團第039話路飛落水！卓洛vs章魚小八第040話偉大的戰士！激斗山治與烏索普第041話路飛全開！娜美的決心和草帽第042話爆發！魚人阿龍來自海底的猛攻第043話魚人帝國的終結！娜美是我的伙伴第044話展露笑顏的旅行！告別故鄉可可亞西村第045話賞金對象！草帽路飛聞名世界第046話追趕草帽小子！小巴基的大冒險第047話久等了！重新復活的巴基船長羅格鎮篇第048話開始與結束的鎮登陸羅格鎮第049話三代鬼徹與雪走！卓洛的新刀與女曹長第050話烏索普VS帶著小孩的達狄正午的決斗第051話熾熱的料理比賽？山治vs美女廚師第052話巴基的陰謀！在處刑臺微笑的男人第053話傳說開始了！目標偉大航路千年龍傳說第054話新冒險的預感！神秘的少女阿碧絲第055話奇跡般的生物！阿碧絲的秘密和傳說之島第056話艾力克出擊！軍艦島大突圍第057話絕海的孤島！傳說的失落之地第058話廢墟的決斗！緊張的卓洛VS艾力克第059話路飛被完全包圍！提督尼爾森的秘策第060話在天空飛舞！蘇醒的千年傳說偉大航路前半段顛倒山篇第061話憤怒的決斗！穿越紅色大陸第062話第一道難關！巨大的鯨魚出現第063話男子漢的約定！路飛與鯨魚再次的誓言阿拉巴斯坦篇威士忌山峰篇第064話迎海賊的城鎮？登陸威士忌山第065話爆發三刀流！卓洛VS巴洛克工作社第066話一決勝負！路飛VS卓洛神秘的大決斗第067話王女薇薇的請求！路飛海賊團出航海軍奮斗記第068話加油克比！克比梅伯海軍奮斗記第069話克比梅伯的決心！格普中將的父母心巨人的小花園第070話太古之島！潛伏在小花園的黑影第071話巨大的決斗！巨人東利與布洛基第072話路飛大怒！神圣決斗中的卑鄙陷阱第073話布洛基勝利狂哭！艾爾帕布決戰第074話魔鬼蠟燭！不甘心的眼淚與憤怒的淚水第075話路飛被魔法襲擊！顏色配料的陷阱第076話意想不到的反擊！烏索普的機智和火焰星第077話再見巨人島！向阿拉巴斯坦出發磁鼓島篇第078話娜美生病了？朝海中下雪的方向前進第079話奇襲！布里基克號和布里基的瓦波魯第080話沒有醫生的島？無名國的冒險第081話開心嗎？被稱為魔女的醫生！第082話多爾頓的覺悟！瓦波魯軍團登陸第083話飄雪的島！登上磁鼓山第084話藍鼻子馴鹿！喬巴的秘密第085話癡人說夢！庸醫希魯魯克第086話希魯魯克的櫻花與被繼承的意志第087話VS瓦波魯軍團！吞吞果實的能力第088話動物系惡魔果實！喬巴的七段變形第089話王國的支配終結之時！信念之旗直到永遠第090話希魯魯克的櫻花！磁鼓山的奇跡第091話再見了磁鼓島！我要出海了第092話阿拉巴斯坦的英雄和船上的女伶阿拉巴斯坦篇第093話到達沙漠之國！呼喚雨的粉和叛亂軍第094話英雄們的再次相遇！他的名字是火拳艾斯第095話艾斯和路飛！熱情的理想與兄弟情誼第096話綠之城艾爾瑪魯和功夫海牛第097話沙漠之國的冒險！在炎熱大地棲息的魔物第098話沙漠海賊團登場！為自由而生的男人們第099話冒牌貨的骨氣！真心的叛亂軍卡繆第100話叛亂軍戰士寇砂！對薇薇發過誓的夢想第101話艷陽的決斗！艾斯對蝎子男第102話遺跡里迷路！薇薇、同伴和國家的生存之道第103話蜘蛛人咖啡店！8點敵方干部集合第104話路飛VS薇薇！賭上同伴的淚之誓言第105話阿拉巴斯坦戰線！夢之城雨地第106話一籌莫展的陷阱！突入雨宴第107話理想鄉作戰開始！叛亂開始了第108話恐怖的香蕉鱷魚與Mr.王子第109話逆轉大逃亡的鑰匙！蠟燭球第110話無情的死斗！路飛vs克洛克達爾第111話奇跡的奔跑！阿拉巴斯坦動物軍團第112話叛亂軍vs國王軍！決戰在阿爾巴那第113話嘆息的阿爾巴那！激戰卡魯隊長第114話向同伴的夢想起誓！決斗鼴鼠土堆4號街第115話本日大公開！模仿蒙太奇第116話變身為娜美!馮·克雷的連發芭蕾拳法第117話娜美的旋風警報！天候棒炸裂第118話王室傳承的秘密！古代兵器冥王第119話豪劍的精髓！斬斷鋼鐵的力量和萬物的呼吸第120話戰爭結束了！寇砂舉起了白旗第121話追尋薇薇呼喚！英雄從天而降第122話砂鱷魚和水路飛！決斗第二回合第123話追上砂鱷魚！路飛向王家的墓地沖去第124話惡夢之時迫近！那里是砂砂團的秘密基地第125話偉大的翼！我是國家的守護神貝魯第126話超越一切！雨降落在阿爾巴那第127話放下武器吧！海賊式的正義第128話海賊們的宴會阿拉巴斯坦逃出作戰第129話從今開始！薇薇演講的冒險故事第130話危險的香氣！第七位伙伴是妮可·羅賓彩虹色的霧篇第131話第一個患者！藍波球的秘密第132話航海士一反常態！為了自己的夢想第133話被繼承的夢想！咖喱的鐵人山治第134話讓煙花綻放!男子漢烏索普八尺玉第135話傳說的海賊獵人！流浪的劍士卓洛第136話山羊之島的賽尼和山中的海賊船第137話賺了一筆哦？放高利貸的賽尼的野心第138話島上財寶的行蹤！賽尼海賊團出擊第139話彩虹色的霧傳說！魯魯佳島的老人亨佐第140話永遠之國的居民！南瓜海賊團第141話故鄉的回憶！不能離開的海賊墓場第142話亂戰必死！貝特的野心和彩虹之塔第143話就這樣傳說開始了！去彩虹的那面空海加雅島篇第144話被剝奪的記錄！打撈之王瑪西拉第145話怪物登場！千萬不要對白胡子同伙出手第146話別小看夢想！嘲笑的街莫庫鎮第147話海賊的高峰！說夢話的男人和海底探索王第148話傳說的一族！『大話王羅蘭度』第149話向白云打滿舵！追擊指南鳥第150話幻想是不會實現的??？貝拉米VS猿山聯合第151話一億的男人！世界最高權力和黑胡子海賊團第152話讓船向空中去吧！乘上上升的海流空島篇第153話這里是空海！天空騎士和天國之門第154話神之國度SKYPIEA！云之灘的天使們第155話禁斷的圣地！神居住的島和天之制裁第156話這么快就成罪犯了！？SKYPIEA的執法者第157話要逃跑嗎??？早就開始的神之試煉第158話可愛大道的陷阱！全能的神艾尼路第159話前進烏鴉號！目標活祭壇第160話生存率10%！使用心網的神官莎多利第161話球之試煉的威脅！迷失森林的死斗第162話喬巴危險！原神對神官修拉第163話越來越不可思議！繩之試煉和戀之試煉第164話點亮山多拉的燈！戰士韋柏第165話天空的黃金鄉加雅！目標是神社第166話黃金前夜祭！對『巴斯』的憧憬第167話神.艾尼路登場！為了生存的夜明曲第168話長牙大蛇！開始生存的戰爭第169話舍棄性命的排擊！『戰鬼』韋柏的覺悟第170話空中的激戰！海賊卓洛對戰士布拉哈姆

第五篇：應用文書

《焦裕祿》

“生當作人杰，死亦為鬼雄”，焦裕祿用自己的行動詮釋了人生的價值和追求。人活著就要有所作為，活著就要有所收獲，生命不能只是一頁蒼白的紙，隨風而逝。沒有留下任何痕跡的人生是遺憾的，是不完整的，正如詩人臧克家說言：有的人活著，他已經死了；有的人死了，他還活著。活著的人沒有書寫下有意義的人生，那他無異于行尸走肉，失去了靈魂，失去了人生的信仰，是對生命的褻瀆和對自我的尊嚴的放棄。逝去的人為我們留下一幅氣勢磅礴、色彩斑斕的壯麗畫卷時，生命之光就會永普心靈的每一個角落，被記憶定格，被歷史銘記。焦裕祿作為基層政治的實權者，在蘭考工作的一年多時間，感動了蘭考人，感動了全中國人，這是多么的來之不易，焦裕祿讓高山仰止，景行行止，除了對老書記的敬佩，我們還需要多說什么嗎？不，什么都別說，說什么都是多余的。中國有十多億人，縣委書記更是成千上萬，能夠被群眾永遠銘記在心的卻寥寥無幾，焦裕祿是鳳毛麟角，更多的縣委書記卻在歷史的大潮中被沖刷的暗淡無光，被時間遺忘，被人民忘記?？h委書記們更應該好好學習焦裕祿，學習他為民鞠躬盡瘁，死而后已的精神，學習他親民為民、和民利民的作風，學習他無私奉獻、無欲所求的境遇。

作為一個普通人，當看完電影《焦裕祿》后便黯然淚下，泣不成聲，仿佛感同身受，置于當時的情境。身心洗禮靈魂超脫之后，我們開始反思自己的人生，人活著是為了什么？我們活著又做了什么？米蘭昆

德拉在《不能承受的生命之輕》中說道，最沉重的負擔壓迫著我們，讓我們屈服于它，把我們壓到地上，最沉重的負擔同時也成了最強盛的生命力的影像。負擔越重，我們的生命越貼近大地，它就越真切實在。相反，當負擔完全缺失，我們就會變得比空氣還輕，就會飄起來，就會遠離大地和地上的生命，人也就只是一個半真的存在，運動也會變得自由而沒有意義。那么，生命到底選擇什么？是重還是輕？重的有如災難、厄運、絕望……就如剛過去的大地震，上帝瀟瀟灑灑的一個噴嚏就把成千上萬他的忠實信徒給召喚回天國。輕的如嫉妒、愛恨，甚至一個目光，一句話，特雷莎、托馬斯、弗蘭茨、薩比娜在小說中都有他們不能承受的生命之輕，盡管他們在面對生活都有無比的頑強與耐力。

生命作為最崇高的抽象物，更是有著窮無數哲學家累世的智慧與猜度都不可以超度的秘密。他有重的角度也有輕的側面，有短暫的瞬間變幻也有永恒的國度輪回。既然只能活一次，那么我們還是活的努力一點，就算為進入永恒輪回預定張頭等票吧。

作為一個普通人，努力的活著，為了家人更好的活著，為了生命的意義和不枉來人世，我們要為這個世界留下點什么。選擇明天的權利留在自己的手中，改寫命運的逆境吧，僅為有意義的活一回，充實人生。最重要的人生不是寫在書上，也不是雕刻在大理石上，而是銘記在人民的心里。

泰戈爾說:我的心是曠野的鳥，已在你的心里留下天空。愿每個人都能生于斯，長于斯，樂于斯，終于斯，愿居廟堂者能身無半畝，憂懷

天下?！扒嗲鄨@中葵，朝露待日晞。陽春布德澤，萬物生光輝”，愿每個人在生命彌留之際，能說上一句，我不后悔我曾經活過?；癁楸３质袌稣加新?。成熟期的營銷策略可采取產品調整、市場調整、調整營銷組合、合并等策略增強市場競爭能力。因此通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在新產品開發、行業介入等方面準確決策，未雨綢繆。

（五）產品衰退期

產品進入衰退期后，產品的需求量在市場上呈現衰退的趨勢。此時，企業可在對現有產品市場獲得能力比率調查、未來市場定位分析等調查分析的基礎上確定出產品退出市場的時機，并設計出原產品的替代品或是開發新產品以維持企業的可持續發展。

三、進行市場調研的步驟和方法

（一）市場調研的步驟

1．市場調研的準備階段。這是市場調查的決策、設計、籌劃階段。具體工作有三項：確定調研的任務、設計調研的方案、組建調研的隊伍。2．市場調研搜集資料階段。這一階段是市場調研活動中最

為重要，是要有較大投入的階段。其主要任務是在調研范圍內，對調研對象，就調研內容相關的資料，運用科學的方法進行系統地搜集。

3．市場調研分析階段。主要任務是對市場搜集資料階段取得的資料進行鑒別與整理，并對整理后的市場資料做統計分析和開展理論研究。4．市場調研總結階段。主要任務是撰寫市場調研報告，總結調研工作，評估調研結果。

（二）市場調研的方法1．傳統的市場調研方法。常用的傳統市場調研方法有問卷調查、用本文來源于論文范文網 原文鏈接地址：

您是否想在銷售行業發展自己，您是否想通過銷售工作使自己獲得更多的成長與價值。那么在應聘銷售工作之前，就先要準備好一份優秀的銷售求職信。以下為您準備銷售求職信范本，可供參考。尊敬的領導： 您好！非常感謝您在百忙之中翻閱我的應聘求職信，為一個 您是否想在銷售行業發展自己，您是否想通過銷售工作使自己獲得更多的成長與價值。那么在應聘銷售工作之前，就先要準備好一份優秀的銷售求職信。以下為您準備銷售求職信范本，可供參考。

尊敬的領導：

您好！

非常感謝您在百忙之中翻閱我的應聘求職信，為一個正在尋找更大發展前途的青年鋪開了光明之路。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。

我在看星期四xxx報的時候，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任xx產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

我在之前幾年的工作中，學習到了很多的專業知識，我知道以我的能力，只要貴公司給我一點發揮的空間，我可以很快的適應貴公司的工作環境，很快的融入到貴公司的大家庭中去，為公司的發展做出我最大的貢獻！

本人自200x年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。

在之前公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。

本人現年二十五歲，未婚，200x年畢業于xx大學，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原因。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助我另謀他職。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任和支持！

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮

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