第一篇：斗南花卉市場調(diào)研報告

每一篇實訓(xùn)報告需要包含的內(nèi)容： 實訓(xùn)任務(wù)（題目）；斗南花卉市場調(diào)研報告

目的：對云花市場的需求、營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷手段進(jìn)行了解，提高我們的總結(jié)歸納能力。

實施方案：參觀、調(diào)查、與專業(yè)人士座談。

內(nèi)容：昆明的斗南花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中國最大的花卉產(chǎn)業(yè)基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化為一體，具有世界先進(jìn)水平的花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

我們小組是對康乃馨進(jìn)行調(diào)查，我負(fù)責(zé)的是“品種差異”這一任務(wù)，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)康乃馨按花色可分為三大類(1)大紅類品種：花色有大紅、粉紅和混色。(2)紫色類品種：花紫色。(3)肉色類品種：花瑪瑙色、淡黃、黃等。如果按另一種方式分類，則分為花境類，耐寒性較強(qiáng)，植株較矮，花梗短，春夏開花。瑪爾美生類，耐寒性較強(qiáng)，露地栽培容易，花莖數(shù)多，瓣端波狀。四季康乃，植株高大，花莖強(qiáng)韌，花大，重瓣，一般為溫室栽培。切花多用此類品種。因此，康乃馨的種類繁多，花色齊全，吸引了成千上萬的批發(fā)商和零售商來此購買，有利于昆明市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實訓(xùn)中遇到的問題、問題分析及解決途徑：

問題：由于商販們都忙著做生意，有些人并不愿意透露自己的商業(yè)秘密。所以給我們的市場調(diào)查帶來一定的阻礙。

分析及解決途徑：商販們認(rèn)為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

第二篇：花卉市場調(diào)研報告

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花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè),本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展,世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀(jì)70年代以來,花卉有了可喜的發(fā)展,特別是沿海地區(qū)異軍突起,鮮花已打入國際市場,在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下,內(nèi)蒙古近幾年來,花卉業(yè)也有很大發(fā)展,先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店,且銷量逐年提高,品種不斷豐富,服務(wù)項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進(jìn)行了調(diào)查分析,進(jìn)而展望我區(qū)花卉市場,以期為有關(guān)部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者,提供必要的科學(xué)依據(jù)。

1　調(diào)查方法

1998年3～6月,我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進(jìn)行了調(diào)查,采用了“地毯式”和圓心輻射式” 種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法,即從城市西端舊城開始向東端團(tuán)結(jié)小區(qū)滾動,以南北向街調(diào)查為主,穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調(diào)查。在包頭采用“圓心輻射式”方法,即以包頭的3個區(qū)各選一繁華中心為“圓心”,向各區(qū)四周輻射調(diào)查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調(diào)查。

2　呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

2.1　呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

呼包2市自 1992年出現(xiàn)幾家花店以來,至1998年6月,已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段,流動花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

在 50多家花店中,營業(yè)面積通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供應(yīng)鮮切花品種,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,還常年出售絹花、干花和盆花。花店從業(yè)人員一般每家2～3人,以女性作店主的居多。

2.2　呼和浩特、包頭花卉營銷特點

2.2.1　花店所銷花卉,除干花外,都以外來花為主,極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

2.2.2　鮮切花、絹花的價格相對比較穩(wěn)定,包頭略高于呼和浩特,見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機(jī)關(guān)單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

2.2.3盆花價格有很大隨意性,同一盆花,同種株型,不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季,以生活型和室內(nèi)觀葉型為主,冬春兩季,特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

2.2.4　干花價格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉,前幾年倍受冷落,隨著呼包2市居民對它的逐步認(rèn)識,價格也產(chǎn)生波動,1997年價格上揚,每件作品售價在200～600元之間,1998年價格回落,同樣干花作品售價在40～200元。

2.2.5　呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢,如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店,有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店,連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

2.2.6　包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結(jié)禮儀公司等,這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段,開展電話訂花、免費送花等業(yè)務(wù),為花卉市場開辟更廣闊的市場。

2.2.7　呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務(wù),周年供應(yīng)300余種,售價在70元以上的占15%,百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右,而包頭花店出售盆花的很少,據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計,呼和浩特出售盆花的花店有13家,包頭只有2～3家。

3　呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

3.1　呼和浩特、包頭居民消費狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費水平,從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經(jīng)濟(jì)增長、消費水平提高,用于花卉的消費也在逐年提高,但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進(jìn)一步提高,新的消費時尚的形成,花卉消費必然會得到更大提高。

3.2　呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

3.2.1　鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍(lán)、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小,銷路好的多為中、低檔花,如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強(qiáng)烈地季節(jié)性,主要消費在秋冬季,特別是九月之后,節(jié)日多,如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三·八節(jié),表現(xiàn)為節(jié)前價高售量多,節(jié)后價落售量少現(xiàn)象,且消費層次小,多集中于20～30歲青年人。

3.2.2　盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物,頗受集團(tuán)消費青睞,這些盆花大多造型大,價格高,只有集團(tuán)消費者才有此購買力,用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流,一般中老年人多購買生活型盆花,如月季、米蘭等,中青年人多購買室內(nèi)觀葉盆花,如龜背竹、散尾癸等,隨著人們家庭裝飾的美化、舒適,大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳,發(fā)展前景看好。

3.2.3　絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變,但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經(jīng)濟(jì)及消費水平?jīng)Q定,購買干、絹花可一勞永逸,另一方面,干絹花通過染色技術(shù)裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì),點綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境,依然是高雅文化生活不可缺少的部分,是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

此外,新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如,探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等,都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

4.2 花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步,從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專業(yè)知識,多從種菜轉(zhuǎn)為種花,且設(shè)施不齊全,與經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高,生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。

4.3　花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問題。花卉在銷售過程中,存在漫天要價,看人要價,缺乏稅務(wù)、物價部門統(tǒng)一管理與定價。

4.4　花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào),特別是品種單調(diào)、傳統(tǒng),且存在嚴(yán)重的保鮮期短等技術(shù)問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展,造成人力、物力浪費,全區(qū)沒有形成合理布局,缺乏一個強(qiáng)有力的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)或部門。

4.5　資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò)不暢,人們的消費習(xí)慣及傳統(tǒng)觀念滯后,嚴(yán)重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

5　幾點建議

5.1　全區(qū)有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個重要內(nèi)容,引起重視,并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發(fā)市場勢在必行,以克服日前花卉生產(chǎn)、銷售的無序狀態(tài)。

5.2　堅持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點,選擇最適宜的地點進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地;由于我區(qū)晝夜溫差大,夏秋季相對冷爽,適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn),建議建立一個花卉種球繁育基地;干花是我區(qū)的特有花卉資源,已引起國內(nèi)外的重視,建議建立一個干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。

5.3　建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問題。必須加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo),要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識,能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者,發(fā)給生產(chǎn)許可證,若在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,則取消其專業(yè)許可證,禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場,保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。

5.4　形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟(jì)實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。

5.5　加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。

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第三篇：成都花卉市場調(diào)研報告

成都花卉市場調(diào)研報告

調(diào)研時間：2011-7-16----2011-7-18

調(diào)研人員：余總、廖總、石娟、段寧俊、唐雪婷

調(diào)研地點：成都高店子花卉市場、溫江周記園藝、金林灣花市

公司對項目B區(qū)的招商、定位迫在眉睫，為了更具體、更詳細(xì)的，了解花藝及園藝的區(qū)別和含義，特此安排一行前往成都進(jìn)行學(xué)習(xí)、調(diào)研、考察。內(nèi)容如下：

一、成都高店子花卉市場

高店子花市—位于成都錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)，是一個由政府扶持的項目，采取優(yōu)惠的政策來吸引商家入駐。是以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營模式

1、于2003年3月18日開始對外營業(yè)，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)屬：使用權(quán)（商家一次性買斷10年）；現(xiàn)目前是一年一簽約，一個鋪面約30平米，一個月租金約1000元左右

2、物流方面，現(xiàn)目前整個市場是由名叫-花公司（市場方）負(fù)責(zé)管理，市場內(nèi)物流配送也是由--花公司，獨立、壟斷性經(jīng)營。公司性質(zhì)是，股份制。

3、市場內(nèi)經(jīng)營花藝類附件（資材）商家一共有6家，鮮切花商戶占據(jù)大部分市場約700余戶，仿真花商戶有2家，市場內(nèi)穿插部分水族類、工藝類、盆栽類、根雕類等。

4、成都地區(qū)自產(chǎn)品種：葉子類、小玫瑰、非洲菊、向日葵。

部分商家自有基地，面積均為100畝以上，其余部分是周圍農(nóng)戶種植，由商戶統(tǒng)一收購。

5、鮮切花進(jìn)貨渠道在云南，北京，海南等地批發(fā)；附件批發(fā)，來自浙江義烏。

6、配套：設(shè)有銀行、超市、加油站、菜市場、餐館

7、鑫泰陽園藝公司負(fù)責(zé)人對高店子花市的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢的說法：

（1）、市場管理方與商戶們形成對立，想要自己壟斷經(jīng)營。

（2）、市場內(nèi)管理混亂，不夠信息化，不夠統(tǒng)一，不夠規(guī)范，環(huán)境不美觀。

（3）、市場紅火的主要原因，開張時的高調(diào)宣傳、口碑效應(yīng)

8、鑫泰陽園藝公司負(fù)責(zé)人對花木世界的建議：

（1）、管理模式—采取，商場式經(jīng)營模式，實行---統(tǒng)一收銀方式，市場提升至商場，形成規(guī)范，門檻、檔次提高。

（2）、物流方面----統(tǒng)一配送，形成集中采購、配送點，壟斷經(jīng)營。

（3）、硬件要跟上，如：交通，物流。軟件配套設(shè)施要形成，如：超市，餐館等。

（4）、對入駐花木世界，暫時沒有考慮，不太現(xiàn)實，是因為：第一，市場沒有形成氣候。第二，交通不便，配送不便捷。第三，重慶現(xiàn)目前沒有供貨的群體。

二、成都--溫江周記園藝

周記園藝（成都分公司）—位于成都溫江萬春鎮(zhèn)黃石社區(qū)三組（成青快速道路旁），公司總部在臺灣，創(chuàng)辦至今已有50余年，主要經(jīng)營品種：加拿利、羅漢松、紅楓、海棗等。以貨品買賣為主，承接工程經(jīng)營。占地面積約9畝左右，公司性質(zhì)屬-股份制。

1、負(fù)責(zé)人對花木世界的印象（今年3月份到過花木世界參觀）：

（1）、項目定位高端，商鋪經(jīng)營的貨品低端。

（2）、收費高，定位不明確，沒形成規(guī)范。

（3）、交通沒跟上，生活配套不完善。

（4）、項目未成形，片區(qū)的劃分應(yīng)具有規(guī)模

2、對花木世界現(xiàn)狀的看法和需求：

（1）、規(guī)劃中東城大道的下道口位置、落成時間

（2）、入駐條件，免租金或優(yōu)惠政策條件

（3）、道路（9-10米），水，電到位

（4）、對基地的需求在30畝左右

三、成都—金林灣花市

金林灣花市位于成都郫縣安婧鎮(zhèn)，于2007年8月建成，主要是以批發(fā)為主，零售為輔的大型綜合交易市場，對市場的調(diào)研如下：

1、經(jīng)營的業(yè)態(tài)：本地草花類，盆景類，工藝類，仿真花，園藝資材類等。2、3、4、有個別商家知道花木世界，對入駐花木世界，沒有考慮。地方太遠(yuǎn)，沒有向外省發(fā)展的想法，現(xiàn)目前有固定的客戶群體，分銷渠道。

綜上所訴，成都花卉市場各片區(qū)，現(xiàn)目前市場布局凌亂，沒有達(dá)到統(tǒng)一、規(guī)范的效果，現(xiàn)在市場已形成氣候，市場內(nèi)商家已

有固定的分銷群體，對到重慶花木世界入駐，大致沒有這方面的打算，反之，重慶花木世界，B區(qū)定位、招商的落定，須在公司的決策，商家的需求上相結(jié)合，最后做出總結(jié)。

招商部

2011-7-19

第四篇：花卉學(xué)報告

園林植物栽培實習(xí)報告

實習(xí)目的通過園林植物栽培實習(xí)，培養(yǎng)自身動手能力，以及將所學(xué)專業(yè)知識與實踐相結(jié)合的能力，借此加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，提高分析問題和解決問題的能力。同時，在花卉育苗期間了解其中的養(yǎng)護(hù)工作，把花卉學(xué)相關(guān)知識更好的應(yīng)用到實踐中。

實習(xí)內(nèi)容及過程

從2012年4月17日我們開始了花卉學(xué)的栽培實習(xí)，至今已有2個月的時間，在此期間，我們學(xué)習(xí)了非洲鳳 仙相關(guān)的育苗技術(shù)，親自進(jìn)行其播種、間苗和移植。以下是關(guān)于育苗實習(xí)的具體過程。

播種

播種是在2012年4月17日東區(qū)溫室大棚附近進(jìn)行的。首先是取土，我們選取的是東區(qū)土壤性能較好的壤土，先用篩子將土篩好，再找?guī)讐K碎石塊，石塊的面積大于排水孔，將石塊凹面向下對準(zhǔn)排水孔放好。然后，將篩好的土倒入盆中，不能過滿，整平。將盆放入盛有適量水的水盆中，將土基本浸濕潤。其次是播種，將種子中不好的去除，剩余大約76粒種子，將種子均勻的播散在盆中。最后是覆土，在播完種子后，在其表面覆上一層細(xì)土，用噴壺將其澆適量的水，最后在盆上蓋上一層塑料膜，保持較高的溫度和濕度，使種子萌發(fā)的更好。

播種后的管理

在播種過后，每隔2天發(fā)現(xiàn)其表面土干燥時就適量澆水，保持其表面一定的濕度。在2012年4月28日第一棵種子發(fā)芽出土，在隨后的幾天依次出來幾株，最后在2012年5月13日出苗截止，總出苗數(shù)是12株，發(fā)芽率約16%。再2012年5月10日將塑料膜撤離，仔細(xì)觀察幼苗發(fā)現(xiàn)幾個問題。首先是出苗情況不是很理想，可能是播種后溫度一直不夠，導(dǎo)致發(fā)芽率不高。另外，已出的幼苗苗勢也不是很好，出現(xiàn)徒長的現(xiàn)象，可能是溫度不夠，或者是沒有加強(qiáng)通風(fēng)透光。

移苗

播種大約40天左右我們進(jìn)行了移苗，給苗木增加生長的空間。首先是選土，其步驟和上述播種前方法步驟一樣。在移苗前兩天禁止給苗澆水，保持土面干燥利于移苗。將盆到扣，輕輕將苗依次倒空出來，注意苗要帶有一定的一坨土，避免其傷根。將苗和土一起移植到提前準(zhǔn)備好的盆中，用手壓實，再在其表面 覆上一層細(xì)土，澆上適量的水。將移植好的花盆移到陰暗處緩苗2天，然后逐漸將苗轉(zhuǎn)移到陽光充足的地方。

目前移植后幼苗長勢良好，及時澆水，并且保持一定的光照強(qiáng)度。

實習(xí)總結(jié)及體會

近2個月的栽培實習(xí)，通過此次實踐，我已經(jīng)初步了解掌握了非洲鳳仙的培育原則和育苗的管理方法，對移苗的步驟和需要注意的問題也都掌握。在此次實踐過程中也發(fā)現(xiàn)很多問題，例如出苗率不理想，另外實生苗的長勢也不是很好，總結(jié)看來，可能與當(dāng)時播種時的溫度和日常光照強(qiáng)度有關(guān)。另外，此次實踐使我平時所學(xué)的理論知識能夠相應(yīng)的恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合到實踐中去，使我的動手能力得到了加強(qiáng)。在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)過程中，還要加強(qiáng)自己的動手能力，善于發(fā)現(xiàn)問題，并且培養(yǎng)自己解決問題的能力。在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)過程中，還要加強(qiáng)自己的動手能力，善于發(fā)現(xiàn)問題，并且培養(yǎng)自己解決問題的能力。

第五篇：如何寫市場調(diào)研報告

市場調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上對客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報的分析、判斷，調(diào)研為目標(biāo)服務(wù)，市場調(diào)研就是為了實現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場調(diào)研流程的11個步驟:

1.確定市場調(diào)研的必要性

2.定義問題

3.確立調(diào)研目標(biāo)

4.確定調(diào)研設(shè)計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設(shè)計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報告