第一篇：XXX影院關于加入XXX院線的申請

XXX影院關于加入XXX院線的申請

河南省新聞出版廣電局：

XXX影院位于，經營面積

平方，由

個廳組成，總座位數為

個，影院由

出資

萬元注冊成立，經營性質為

，影院放映設備配置情況（數字放映機

K

部，安裝3D設備情況）、安裝售票系統情況（名稱及版本號）。

目前影院的基礎建設以及內部放映設施安裝已經完成，為貫徹落實國家《關于改革電影發行放映機制的實施細則》（廣發辦字[2001]1519號）文件精神，進一步改善影院影片供應狀況，繁榮電影市場，經友好協商，XXX影城志愿加入XX電影院線，以便開展電影放映業務。

我影院保證在經營過程中，嚴格遵守國家相關法律法規，按時繳納電影專項資金。

特此申請。

影院名稱（蓋章）

****年**月**日

第二篇：幼兒園入院申請

入 園 申 請 書

尊敬的漢濱區幼兒園領導：

您好！我是孩子的母親XXX，在XXXXX工作，我的愛人叫XXX，在XXX工作。我們的孩子XXX，男孩，出生于2011年X月X日，今年9月份即將3歲。

隨著孩子年齡的增長，單純的家庭教育已經無法滿足孩子日益增強的求知欲以及對新事物的探索欲，同時我們還希望培養孩子的社會交往能力，讓他理解到小朋友之間互相幫助彼此學習的重要性，讓孩子盡早接受正規幼兒教育，經多方咨詢后，發現貴園在培養幼兒教育的方法上與我們所期盼的完全一致，并且貴園內幼教環境及設施優良，老師素質高、有耐心、對孩子和藹可親。鑒于以上原因，經與家人商議，特向貴園提出入學申請，我們衷心希望孩子能在貴園度過他快樂的童年，還望貴園予以考慮為盼。

特此申請。

聯系電話：

（母親）XXXXX

（父親）XXXXX

申請人:XXX（母親）

XXX（父親）

2014年X月X日

第三篇：加入院學生會的心得體會

加入院學生會的心得體會

很幸運的加入了學生會，進入了這樣一個溫暖的大家庭。，記得剛開學時，聽聞學生會招新，我便有了躍躍欲試的沖動。同事，根據我的自身愛好與特長，我選擇了宣傳部。經過了筆試及面試，我很榮幸地成為了其中的一員，也很快地投入了學生會的工作中。

學生會是一個服務廣大師生，鍛煉學生能力，創建和諧校園的組織。回想著學期來，我為組織做的事實在太少，而組織上對我的關心和幫助卻實在太多了。雖然，我進入院學生會的時間不長卻已經深深融入其中。在這個舞臺中，我可以不斷的鍛煉自己，提升自己，可以學習到許多書本上沒有的知識。短短的幾個月已經過去，但這段時間里學生會舉辦的各項活動卻深深的印在了我的記憶里，雖然事情可能很小，但它卻含有深遠意義。這里所發生的每一件事情，都不僅鍛煉了我們的辦事能力，組織能力，交際能力，而且，更拓展了我們的視野，讓我們提前適應了社會，為以后的工作打下了夯實的基礎，學生會是一座連接學校與社會的橋梁。

雖然，我在其中是普通的一員，但是，我會在這塊展示自我的舞臺中扮演好自己，不斷去塑造自己，爭取會有更大的成就。但是有時候也會覺得工作充滿了趣味，雖然，有時候我們重復著工作，重復著同樣的事物。但是，這可能就是生活，以后走上了社會，真正有了自己的工作之后，一定也是這樣的，也可能每天都重復著相同的事物。所以，我們要學習在工作中找到樂趣。同學之間有說有笑，在很短的時間里，就可以完成工作。

在工作中最大的收獲是友情。是學生會讓我們走到了一起。同時，我了解到，人不可能一次只做一件事，同時安排好計劃好各項事務對我們來說也是一次成長。對我們而言是一次歷練。我們的大學生活還沒結束，我們的工作也還沒有結束，相信接下來的日子我們一樣會過得很精彩。

第四篇：影院申請加入院線的申辦程序

一、影院申請加入院線的申辦程序

（一）新建影院加入院線

1、申請條件

（1）取得《電影放映經營許可證》；（2）安裝計算機售票系統。

2、提交材料

（1）影院出具關于加入××院線的報告，加蓋公章。（2）對方院線出具的關于××影院加入××院線的申請，加蓋公章。

（3）影院出具給省廣電局電影專項資金辦公室關于上繳電影專項資金的承諾書，加蓋公章。

（4）上級主管部門出具的關于影院開業以來上繳電影專資的證明，加蓋公章。

（5）上級主管部門出具的關于影院與其結清債權債務的證明，加蓋公章。

（6）影院的電影放映經營許可證、工商執照正副本、復印件，加蓋公章。

（7）影院的消防安全檢查意見書、公安消防建筑內部裝修工程消防驗收意見書復印件。

（8）與對方院線的供片合同復印件。

（9）填寫《計算機售票影院系統驗收登記表》、《計算機售票影院名稱核準書》、《影院基本信息注冊表》等相關表格，加蓋相應的公章。

3、辦理程序

（1）申請人持《電影放映經營許可證》、工商營業執照等相關材料，報經所在地縣或設區的市廣電局逐級審核后，報省廣電局審批。

（2）省廣電局審批同意后，將院線方報電影局的申請書、影院營業執照復本復印件、影院放映許可證復印件、影院與院線簽定的供片合同復印件以及省廣電局同意該影院加入院線的批復等相關材料，報送國家廣電總局電影局備案；將計算機售票影院系統驗收登記表、影院基本信息注冊表、影院名稱核準書、影院營業執照復本復印件、影院放映許可證復印件報國家電影專項資金管理辦公室備案。

（3）院線公司同時將數字放映機報備表格、數字放映機電子證書報國家廣電總局電影數字節目管理中心。

二、影院安裝計算機售票系統的申辦程序

（一）提交材料

1、申請安裝計算機售票系統的報告，報告中應寫明：影院地址、座位數、座位圖、場內設備（如空調等）、聯系人及電話。

2、放映經營許可證、企業法人營業執照等復印件各一份。

3、《影院基本信息注冊表》和《影院名稱（簡稱）核準書》各1份。

（二）辦理程序

1、由申請安裝計算機售票系統的影院向省電影專資辦遞交書面申請報告，同時填寫《影院基本信息注冊表》和《影院名稱（簡稱）核準書》，省電影專資辦審核后報省廣電局批復。批準同意的，報電影局專資辦處理。

2、由省電影專資辦對影院進行全國編碼及影院編碼的編號后，報國家電影專資辦備案。

3、可由省電影專資辦幫助聯系符合國家標準的有資質的軟件公司制作軟件。待軟件公司寄來軟件后，省電影專資辦委派技術人員與影院簽定協議，并對影院進行計算機售票系統的安裝、調試。

4、影院在驗收時須向電影局報送經省級電影主管部門同意的驗收報告，同時報送《計算機售票影院系統驗收登記表》，并通過計算機售票系統向電影局數據中心發送測試數據。

5、電影局資金辦自收到影院報送的驗收材料后，即將該影院轉入驗收程序，對其上報數據進行測試。影院如成功上報七天數據的，視同影院計算機售票系統合格。

第五篇：2007中國主要院線與影院經營策略分析

2007中國主要院線與影院經營策略分析

The Chinese Main Cinema Lines and the Marketing Strategies in 2007

Gao Hongyan 論文作者 高紅巖

論文關鍵詞 院線/影院/經營策略

論文來源 當代電影,論文單位,論文頁數 61～66頁2008年2008月論文網

2007，無論院線發展還是影院建設都呈現活躍態勢。全國院線通過投資或簽約的方式，通過區域內外的空間拓展，不斷擴大院線的規模，延伸院線的勢力范圍。影院的投資建設也加速發展，影城規模和影廳數量也不斷增多。全年新增影院102家，新增銀幕數493塊，平均每天誕生1.35塊銀幕，其發展速度位于世界行業發展前列。北京新影聯、上海聯和、中影星美、北京萬達、中影南方新干線五條院線均取得票房過3億元的喜人業績，五條院線總票房超過17億元，占據全國半壁江山。院線的快速發展與院線及其影院的經營策略密不可分，本文選取五大院線及其主要影院的主要經營策略進行分析，以期獲取有益的啟示。

一、主要院線經營策略分析

(一)中影星美院線

2007年，中影星美院線取得3.64億元的票房成績，累計二級市場的票房收入，總票房達到3.87億元，其中國產影片1.89億元，占49.7％，進口影片1.98億元，占50.3％。12月份單月票房高達5700多萬元，創造了全國有史以來的單月最高票房。全年放映影片309部，其中國產影片228部，進口影片81部。全年觀影人數1407萬人次，同比增長了20％，放映場次43萬場，同比增長了27％。作為全國首家名副其實的跨省院線，截止2007年底，中影星美院線的加盟影院已覆蓋全國23個省市地區，簽約加盟影院總數107家，銀幕總數365塊，座位總數約71257座。其中2007年內新簽約加盟影院23家，較2006年同比增長27.38％；新增銀幕數97塊，較2006年同比增長36.19％；新增影院座位數約14600座，較2006年同比增長25.44％。新加盟地區涉及到廣東、貴州、四川、福建、云南、江蘇、山西、黑龍江、西藏等12個省市地區。加盟影院中有三家影院年票房超過4000萬元，十家影院超過1000萬元。這些數字反映出中影星美高速穩定的增長態勢。中影星美前五名的影院包括深圳嘉禾影城、北京華星國際影城、北京星美國際影城、上海星美國際影城及深圳新南國電影城，其中前三家影城的票房數都超過了4000萬元。

憑借五年來努力打造的跨區域最廣的全國性大院線的規模優勢和中影集團的影響力，中影星美對許多在當地經營效益好的影院具有強烈的吸引力，成為諸多省內、區域院線強有力的競爭對手。中影星美通過進一步提高供片能力、實行影院目標責任人制，為影院提供所需的培訓機會，重新整合各種宣傳手段、資源以及完善管理模式等方式來幫助影院在激烈的競爭中求生存求發展。2007年2月，中影星美進行了具有歷史性意義的股東股權變更——中影集團增資擴股，股權從原來的40％增加至60％。中影集團在中影星美院線的增資擴股勢必給該院線帶來更豐富的資源和堅實的后盾支持。

2007年，中影星美在做好商業大片放映的同時，為了響應電影局做好國產片的號召，通過多種措施和方式，先后組織了國產片動員會、國產影片觀影風暴套票、紅色電影暑期活動、可口可樂中影星美國產片展映等多種活動，積極組織放映優秀國產影片和革命軍事題材影片，并通過媒體廣泛宣傳，在創造票房的同時，更擴大了影片的社會影響力。

在100多家影院中，既有位于北京、上海、深圳、成都、重慶、昆明、佛山、貴陽等電影市場非常發達的大城市的多家五星級豪華影城，也有位于內蒙、西藏、貴州、河南等電影市場相對欠發達的中小城市影院，在積極吸納票房產出較高的大型影城加盟的同時，也主動承擔院線公司的行業社會責任，扶植支持電影市場相對落后的西部地區和中小城市的小影院。

面對自身由于跨省擴張帶來的“戰線長、隊伍年輕、經驗相對缺乏”的問題，面對旗下許多影院不是資產聯結的情況，院線依靠所轄影院所在地區的力量，先后在成都、昆明、深圳、內蒙等六個地區成立了代理公司，以貫徹和滲透院線的管理，堅持“以人為本、服務至上、科學管理、守法經營、持續改進、創新發展、爭創一流”的服務理念，強化了對影院的服務。各項數據表明，最初采取代理公司輔助經營的手法已經得到了切實的體現，不僅避免了跨省、跨地區管理無法到位的弊端，相反利用當地的資源，很好地將其組合，做大市場份額。中影星美在跨地區的拓展中，重視有效結合“全國性視角和本地化經營”，有效整合院線資源，進行品牌運作，同時激勵不同地區的影院開展創新性的個性化經營和服務。在院線的發展報告會議上，總經理陳連寶表示，中影星美不僅要做票房大戶，也要做責任大戶，依靠中影集團的行業優勢，中影星美的發展目標是做真正意義上的大院線，跨區域最廣、影院數量最多、票房成績最好、影響力度最深，2008年中影星美將朝著這個方向繼續努力。

(二)北京新影聯院線

2007年是新影聯院線發展的重要一年，無論在票房收入還是觀影人次上，都得到了巨大的發展。全年觀影人次1325萬，同比增長122.31％；票房收入3.48億元，同比增長134.14％；二級市場票房成績3800萬元；院線總票房3.86億元。全年院線投放市場新影片156部，其中國產影片98部，占新片總量的62.8％；國產片總票房1.66億元，占總票房比例的48.1％。新影聯院線前五名的影院分別是北京新世紀、首都時代影城、奧納電影城、大連影城和新東安。其中前兩家影院票房數均超過2000萬元。

新影聯院線具有許多得天獨厚的條件，位于京城，是全國公認的潛力最大但尚未得到有效開發的市場；具有本土優勢，占到北京市場百分之七八十的份額；擁有北京市電影公司和中影集團的資金及合作優勢。但是，新影聯也認識到自己的不足，例如，影院參差不齊，老影院多，新影院少，包袱重，歷史遺留問題不少。目前，潛力尚未得到有效開發的北京市場已成了很多院線瞄準的目標——除了中影星美，北京萬達院線、廣東珠江、中影南方新干線都紛紛進駐北京，這些都給新影聯帶來巨大的競爭挑戰。

為了院線的長遠發展，新影聯進行了一系列大刀闊斧的改革，并提出了院線的業務調整戰略。第一，變管理為服務，加強營銷策劃。第二，業務創新。拓展業務的廣度和深度，開拓院線的增值業務，包括制片領域，例如參與投資《大電影2》和《集結號》等影片。發行和廣告領域，加強與社會機構廣泛合作，如憑北京市的公交一卡通可以在新影聯各影院看電影，在影院內增設福利彩票銷售網點，與招商銀行合作開發新影聯新影銀聯卡等等。第三，品牌建設。積極倡導“新影聯就在你身邊”，制定出院線的“服務年方案”。為了抓住機遇，快速發展，院線開展了廣泛的合作。但是，如何處理對非資產聯結的影院的控制問題，這是簽約式發展面臨的難題。院線總經理黃群飛說，“從我本人的意愿來說，并不想把院線的資金分散，但是因為院線擴張的需要，我需要用少量資金把一批電影院帶進來，在這個過程中，可控性問題沒有得到很好的解決，但是2007年這個情況會有所改變”。目前院線的大股東北京市電影公司，正與北京市國資委及時代今典集團開始合作，共同注資7個億助推市公司改制，改制一旦完成，大量資金真正到位時，新影聯院線在規模擴張上的速度可能會更快，其資產聯結的影院也會更多。

2007年7月，新影聯專門組建了影院開發部，改變以往單純依靠名氣聯盟影院的做法，用資本為紐帶，投資建設自己的影院。新影聯也開始借助資本運作來維系加盟影院。在穩固北京市場的同時，也加快了跨地區發展的步伐。2007年7月22日，天津鴻泰國際影城隆重開業，這是新影聯在天津的第一家影院，也是新影聯“立足北京、鞏固華北、輻射全國”戰略邁出的一大步，鴻泰國際影城的開業是建立“環渤海區大電影市場”的開端。2007年12月12日，北京新影聯院線的海淀工人文化宮開業。與此同時，新影聯還在天津、南昌、廣東番禺大學城、山西太原長風大街和山東濟南等地有多家五個廳以上的新影院開業。

可以預期，隨著新影聯未來改制的成功，這家老牌的院線將重新煥發青春活力。

(三)上海聯和院線

2007年是上海聯和院線充滿挑戰的一年。該院線在2006年3.08億元票房的基礎上，總票房上升24％，包括一級、二級以及上海電影節期間票房收入，共達到3.82億元票房。院線新建影院4家，23塊銀幕；加盟影院15家，42塊銀幕。聯和院線票房收入前五名影院包括上海永華影城、上海新世紀影城、上海環藝影城、南京上影影城和上海柯達影城，其中永華影城票房超過4000萬元。

聯和院線票房成績創新高得益于幾個方面：第一，院線利用上海國際化大都市的優勢，積極與海外進行合作交流，在上海舉辦了多個海外電影展映活動，6月份舉辦的上海電影節為該院線貢獻了600多萬的票房；第二，作為聯和院線的特色之一，IMAX的票房收入成為總票房的一個增長點；第三，依靠上海市政府和上海市教委等部門的支持，得以迅速在全市推廣100元看30場電影的陽光卡，為上海近150萬中小學生打造了“百年樹人——電影陽光行”活動，讓上海學生一年能夠看到4部電影；第四，文廣集團下屬的電影頻道更是為聯和院線發行放映的影片傾力宣傳；第五，“2131工程”的貫徹讓電影下鄉得到落實，院線共在農村放映電影14000多場。

當然，相較于其他院線，聯和院線的跨地區發展速度則略顯保守。在上海本土，聯和院線確實擁有得天獨厚的優勢。聯和院線的前身是原上海電影發行放映公司和上海東方發行公司，管理人員都是來自原上海永樂公司和上影廠，對于上海本土市場的運作、營銷和宣傳，擁有豐富的經驗。同時，擁有上影集團的整體資源優勢也為聯和院線帶來許多支持。聯和院線總經理徐小平承認，“一旦進入外地市場，這一切支持就都沒有了。遠到海南、內蒙，近到安徽，在外地開發市場，每一步都是很難的”。在徐小平的構想里，未來上海聯和院線在上海市場以外的每一家影院都可以成為院線隨時隨地的一個辦公室和平臺，在這個平臺上，交流、溝通、管理更為有效和迅捷，可以在更短的時間內直接解決問題，提高院線的服務質量，再遠的影院也能實現即時管理、快速傳播。

由于意識到盲目擴張可能帶來的后果，意識到院線拓展中與影院建立密切聯系的重要性，聯和院線更加追求理智的擴張策略，也許這也是成功院線實現厚積薄發的必經之路。

(四)北京萬達院線

2008年1月9日，萬達院線在北京的第二家影城——北京萬達龍德國際電影城開業，這標志著萬達院線擁有的銀幕數突破了200塊，成為中國自有影院銀幕數最多的電影院線公司。萬達院線從2005年1月成立并運行以來，經過三年的快速發展，目前在全國21個城市建設了28家現代化多廳影院，2007年票房收入突破3億元，達到3.25億元，比2006年增加了6.75億元，觀影人次首次突破1000萬大關，取得了良好的社會效益和經濟效益。北京萬達院線票房收入前五名的影院分別是武漢萬達電影城、天津萬達電影城、長春萬達電影城、北京萬達電影城和南昌萬達電影城，其中武漢萬達電影城的票房收入為4080萬元。

2007年初，萬達院線就提出了“2007年管理年、營銷年”的口號，再次表達了“萬達院線將繼續加強對制度的管理和對市場的營銷”的決心。萬達影城的連鎖目標管理模式可以表述為“高度集權、目標管理”。高度集權指建立以“萬達電影”為核心的電影品牌體系，實行“統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理”。目標管理是指每年初萬達院線與各萬達國際電影城簽署《經營管理目標責任書》，把院線的總體收入、成本、利潤分成分解到各影城，要求各影城在院線整體框架下實行自主經營，以確保目標的實現，并根據目標實現情況進行獎懲。因為萬達影院與院線之間是真正的資產聯結關系，院線直接管理影院的人事、財務、合同、市場等各個方面，影院之間的信息是對等的，院線在給影院各方面支持的基礎上可以將相應的思想貫徹到影院中，并得以實施。同時，院線也可以整合全國的資源，聯合位于全國不同地區的影院共同參與相關的活動，在推廣院線品牌的基礎上，推出各地的萬達影城。

在城市電影院前50家排名中，萬達院線所屬影院數量不斷增加，經常保持在十家左右，成為擁有影院最多的院線之一，發展勢頭不可小視。萬達影城之所以取得突破性發展，與萬達院線的支持分不開。2007年，萬達院線開始從管理輸入到管理輸出，從品牌輸入到品牌輸出，依托創新提升萬達院線的整體競爭力。2007年4月，吉林劇場加入萬達院線。萬達院線派遣管理人員對其進行為期三個月的管理協助工作，使得影城4、5月連續兩月票房達到去年同期的三倍。“北京某公司也與萬達簽訂了戰略合作協議，其新建影院全部委托萬達管理。因此，對加盟影城進行管理輸出，是萬達院線面臨的最新課題。”萬達院線副總經理陳國偉如是說。萬達院線的創新包括模式創新、標準創新、品牌創新、機制創新、人才創新和政策創新。模式創新在于借力商業地產，體現整合效應。機制創新式影院建設流水化作業，影院經營實行自主經營、統一管理。在內部管理上，萬達院線充分體現了“扁平化”的優勢，建立決策支撐體系整合管理流程，加快了決策的速度。品牌創新源于萬達在中國開創了連鎖影城模式。萬達院線率先提出連鎖影城的概念，在中國首先實施了總部與分店的管理模式，將院線與影院做了有機地結合。標準創新則和購物廣場、多廳、國際標準、國內領先的影院設計這些關鍵詞相聯系。尤其值得注意的是萬達的人才戰略。由于進入管理輸出階段，萬達每年都需要大批的職業經理，于是萬達加大培訓力度，與北京的一些高校合作組織培訓項目。

后來者居上的萬達院線，為社會力量投資電影產業起到了良好的示范作用，已經成為中國電影市場中一條充滿生機與活力的品牌電影院線。

(五)中影南方新干線

中影南方新干線2007年的總票房3.25億元，全年共放映電影44萬場，觀眾1700萬人次，發行上映(含數字片)297部；其中上映國產片219部，票房1.6億元。與2006年同期相比放映場次增長58％，觀眾人次增長37％，票房收入增長54％。院線前五名影院分別是廣州飛揚影城、重慶UME國際影城、青宮電影城、深圳百老匯影城和深圳南國影城，其中飛揚影城票房收入5622萬元，為全國第一名。

中影南方新干線是由原華影南方院線與中影集團合作成立的，因而擁有中影集團的全局優勢和廣東省電影公司的服務優勢。憑借前者，院線可以在全國拿到最好的資源，而憑借后者，則可以打響院線品牌。曾經有業內人士將這次重組形容為一次“謀求規模與速度的重組”，事實證明，在市場競爭中謀求規模和速度對于院線發展非常重要。

在廣東省電影公司總經理趙軍的管理理念中，練好內功，打造一支核心團隊是重中之重，為此院線經歷了2005改革年，完成廣東省電影公司內部改制，使一批青年骨干成長了起來；2006年和2007年，又相繼推出了制度年和學習年。而這一切的目的是為了使中影南方新干線成長為一個學習型的企業，增強企業活動，提高競爭意識。

新干線奉行的是渠道優先的策略，即想方設法開拓進入市場的渠道，于是，院線以廣東市場為基礎，已經深入到廣西和重慶等地，有效地鞏固了以廣州—深圳—珠海—四川—重慶—福建為主線的長線電影圈，院線旗下的影院也取得了令人滿意的成績。渠道驅動使院線公司充滿激情，也使院線公司為完善渠道網絡，深入市場前沿調兵遣將，吸納賢才，改善組織。“做渠道”就是中影南方電影新干線在不以資產聯結為優勢之后找到的一條開拓之道。服務成了經營特色，學習服務、研究服務、改進服務和監督服務則是做渠道的不二法門。為影城上片做策劃是眾多做渠道的方法之一，在這過程中，造就了一支學習型、服務型的團隊。

為了更好地服務于影院，院線總部每周都會把廣州的活動創意復制給外地的影院。同時院線還主動與片方聯系，提前策劃，提前營銷，以便把影片的營銷做得更好。由于長期積累的品牌資源，當香港公司到廣東投資、新建影院時大多會找南方新干線為內地合作伙伴。在未來的幾年里，香港投資內地影院還會增加，這給了中影南方新干線發展擴大的機遇。

從2007年開始，中影南方電影新干線的影院格局出現了嶄新面貌。在未來的3—5年內，資產聯結的影院將占據該院線的60％以上，這將大大改變院線公司的內部結構，并為公司未來健康良好的發展奠定厚實的基礎。

二、主要影院經營策略分析

在2007年票房收入前50家影院排行榜中，廣州飛揚影城全年一直穩坐第一，票房高達5622萬元，比2006年的4772萬元增加了17.8%，平均月收468.4萬元。第二名是嘉禾深圳影城，票房收入4400多萬元，與2006年基本持平；位于第三位和第四位的分別是北京UME華星國際影城和上海永華影城，票房收入與2006年基本持平。武漢萬達影城從2006年的3000萬元躍上4000萬元臺階，排第五名。北京星美國際影城也躋身4000萬元票房影院行列，名列第六。票房收入3000萬元以上的還有天津萬達影城和武漢金逸影城。

2007年，由于新影院的建設速度快，影院經營提升也較快，無疑加劇了市場的競爭。但是，作為競爭主要方式的“降價戰”并未出現，因而觀眾希望看到的電影票價大幅下降格局也未出現。只有一些影院在特定時間推出了一些票房優惠活動，例如杭州慶春大世界為慶祝影院開業八周年于8月8日舉辦當天電影票價一律8元的促銷措施，竟然遭遇上萬人前來購票的壯觀場面。未來的票價何去何從，將由市場來做決定。可以明確的是，為了謀求長遠發展，影院會更加重視服務質量和品牌優勢的提高。通過對一些主要影院的經營策略進行分析，無疑將為我們提供有益的啟示。

(一)廣州飛揚影城：激情營銷的電影超市

廣州飛揚影城屬于中影南方新干線，是一家五星級的連鎖影城，也是廣東第一家由民營資本投資興建的豪華電影城。飛揚影城擁有14個放映大廳、3000個高裝修座位，2007年以票房收入5622萬元位居全國第一。影城的領先地位與其得天獨厚的條件及所屬院線——中影南方新干線的支持密切相關。

飛揚影城地處廣州新城區黃金商圈的兩大購物中心天河城和正佳購物中心內，具有極佳的人流量。如今，市民逐漸養成了在購物休閑時候看電影的習慣，飛揚影城的區位選擇同時方便了市民購物和觀影的要求。另外，正佳飛揚設置的新聞發布中心、電影展示大廳以及超寬大的候影吧是廣州影城的首創。影城依靠一流的設備、設施和“五星級”酒店標準服務的整體觀影環境贏得觀眾口碑，票房一路攀升，創下了多項奇跡。

隨著經濟的發展，社會消費模式正在悄然發生變化，人們對電影的接受形式，也從原來的上影院單一看電影，轉變成“電影超市”的模式，即電影院開設在商場內，多種消費結合，同時滿足人們的購物、休閑和娛樂需求。這種“電影超市”發展模式由于符合新的消費習慣，因此具有較強的生命力。

當然，飛揚影城的驕人業績也與中影南方新干線的大力支持分不開。每次新片即將上映之前，院線都是積極聯系片方，在影城里舉辦各種宣傳活動，同時還主動與媒體建立良好的互助關系，依靠媒體的廣泛宣傳，提高影片的影響力。中影南方新干線的每次宣傳活動都力求充滿激情。

以《色·戒》的宣傳為例。在影片正式上映前，新干線就邀請各界名人，在飛揚影城舉辦《色·戒》名人論壇，為影片造勢。廣州的媒體也和新干線緊密配合，從影片上映前一個月，廣州各大媒體便對影片進行跟蹤報道。在首映式上，媒體記者還繼續做現場報道，報紙紛紛將《色·戒》零點首映的現場新聞作為娛樂版頭條報道，更有媒體將影片上映轟動的盛況作為社會新聞來報道。這種宣傳方法大大提高了影片的吸引力，從而在以往藝術片票房業績不佳的廣州，取得了可觀的票房成績。

諸如此類的營銷事件在飛揚影城十分常見，這一方面得意于院線的激情營銷，另一方面也受益于影院本身聚集的人氣，“電影超市”的經營理念與充滿激情的營銷珠聯璧合地造就了飛揚影城的快速發展。

(二)上海永華電影城：“1+X”的娛樂之都

永華電影城地處上海市繁華的徐家匯港匯廣場，港匯廣場是聞名海內外、目前上海最大的集休閑、購物、娛樂于一體的高檔綜合性商廈，每天都是人來車往，絡繹不絕。永華電影城共有11個專業電影廳，由美國華納兄弟公司參與設計，廳數為上海電影院之最。其中數字放映廳3個，VIP、3D、4D放映廳各一個，可同時容納1529名觀眾。自2002年2月開業以來，永華電影城以國際影院先進的管理理念，專業化的電影市場運作模式，依托徐家匯商圈優勢和便捷的交通網絡，取得了令人矚目的業績。

永華電影城在不斷完善影院硬件條件和環境設施的基礎上，也努力開發影院自身優勢，按照“1+X”電影娛樂新理念打造影城。所謂“1+X”，是指超越過去單純播放電影的“1”，更多考慮如何通過“X”的挖掘，為觀眾帶來更大的滿意度。步入2007年，影城的管理人員和營銷人員考慮最多的問題是如何在電影院與觀眾之間構建起更加和諧、更加密切的互動關系，如何讓觀眾來影城看電影更加感到物有所值，甚至物超所值。

2007年3月開始，永華電影城開始了一場“票根等于冰淇淋”的促銷活動。小小一張電影票票根，傳遞出永華電影城決心進一步向觀眾提供優質服務、做大做強自身品牌的強烈信念。據統計，由于推出了這種新穎的促銷活動，永華電影城2007年3月的觀眾人次數同比增加了兩成左右，這說明觀眾認可并贊賞永華電影城聯手商家為觀眾提供優惠的營銷手法。永華電影城挖掘“X”的努力延伸至影院服務的方方面面，例如，賣品部推出的質優價更廉的各種實惠型“套餐”，影城門口的立牌新片廣告，觀眾休息區眾多的方便舒適的桌椅以及多處可見的放映新片片花的電視墻。所有這一切都在加強影院與觀眾的溝通，培育了一大批忠實的觀眾，推進了電影和電影以外的營銷。

9月7日，永華電影城和上海文廣新聞傳媒集團新娛樂開始合作，以達到影視互動、互利共贏的目標。在雙方聯手合作后，永華電影城同上海文廣新聞傳媒集團新娛樂下屬的《東方新娛樂》、《新娛樂在線》欄目將開展更廣泛、更深入的合作，力圖實現電影、電視兩大優勢品牌互動互利共贏的目標，創建大電影、大娛樂的資源整合大平臺，實現信息和效益的最大化。

隨著播映電影這個“1”的競爭日益同質化，電影城為了謀求更大的發展，必須脫離血腥的“紅海”競爭，形成自己的“藍海”戰略。為此，影城的戰略視角必須投入到電影之外的“X”上。永華電影城的“1+X”發展模式給我們的啟示是，“X”的發展非但不會削弱“1”的發展，反而能夠在二者之間建立協同發展的良好態勢。

(三)武漢萬達國際影城：細節決定成敗

武漢萬達國際電影城于2004年11月5日開始營業，共有放映廳9個，2006年票房就突破3000萬元，2007年經過不懈努力，票房達到4080萬元，終于再上一個新臺階，成為院線旗下首家突破4000萬元票房大關的影城，位列華中地區票房第一，全國票房收入第五位。

通過對2007年的票房收入和觀影人次進行對比分析發現，盡管武漢萬達的票房收入一直在第2-6名間變化，但是，其觀影人次卻一直位于全國領先水平，其中1-8月一直處于全國第一的位置。其中原因既有影城區位帶來的聚集效應，也有影院的經營效應。影院的平均票價在30元以下，這種中等票價不但沒有影響影院的收入，反而帶來相對穩定的觀影群體，除了4月和9月以外，其他月份的觀影人次都在10萬以上。如此規模的觀影人群也將成為萬達影城吸引廣告商的重要條件。

從武漢萬達的票房業績可以看出，影院認真研究票價對市場的影響，用好價格的經濟杠桿，把爭取更多的有價值的觀眾作為自己的戰略目標，就能吸引更多的觀眾進電影院，培養出更多的觀影人群，從而為影院的長期發展、為中國電影市場的繁榮做出貢獻。這也說明了萬達院線提出的與中國電影“共贏共成長”的理念，在旗下影院得到共識與全力配合，同時充分顯示了院線對影院強有力的指導力。

武漢萬達2007年的快速發展，似乎很難從某一個方面來解釋，其中既有萬達院線強力支持，也有武漢萬達自身的經營和管理，被譽為“萬達院線王牌總經理”的周希山在探索影院特色方面進行了許多有益的探索。

武漢自古以來是水陸兩路碼頭，各種文化在這個中原城市交錯融合，大量的城市人口成為電影市場的潛在觀眾群體。周希山意識到，為了武漢萬達的發展，首先要進行市場培育，使得看電影成為武漢市民的重要娛樂方式。于是，她帶領團隊利用媒體營銷和事件營銷，廣泛進行影片宣傳，盡管這種宣傳也使得其他影院受益，但周希山認為“只有做大整個武漢市場，才能做大自己”。因此，每當自己影城組織見面會等活動時，周希山總會與其他影城及時溝通各種細節工作，如果條件容許，她都會盡量滿足其他影城的要求。

電影院的服務品質往往體現在服務的最微小的細節上。武漢萬達影城開業以來，始終注重細節，通過巧釋片名、合理安排影片場次、細致入微的服務、員工培訓等細節，大大提升了服務水平。

“細節決定成敗”是武漢萬達保持快速發展的關鍵，更是武漢萬達打造具有戰略執行力的團隊的關鍵。注重細節使得武漢萬達贏得了觀眾，注重細節也將使武漢萬達爆發出新的變革動力。武漢萬達影院未來的發展重點，將由簡單播放電影轉變為傳播電影文化，與更多的媒體合作，更好地滿足觀眾的文化需求，成為傳播先進文化和思想的媒介。

(四)深圳新南國影城：依托品牌連鎖發展

中影星美院線在深圳的新南國影城正式成立于2002年9月28日，由中國電影集團公司、深圳市南國影聯股份公司和廣東省電影公司共同投資建設而成，位于深圳市中心最高檔次的商業廣場中信城市廣場。新南國影城由4個電影廳組成，共584個座位。然而，就是這584個座位，自2002年9月28日開業至今票房超過億元，占據了深圳市電影票房的“半壁江山”，創下全國影院單座票房最高紀錄。2007年票房收入達到2233萬元。

在新南國成立之初，深圳電影市場尚處于萌芽階段，受當時城市環境的影響，更多人將注意力放在創造經濟產值上，看電影很難進入人們的業余生活。為了營造電影市場的氛圍，新南國影城采取“文化與企業聯動”的形式，策劃運作了一系列精彩電影活動：如推出“《英雄》申奧”、“母親節”請母親看電影等活動及經營項目。通過邀請一大批影視界明星親臨新南國，參加新片在影城舉辦的新聞發布會和觀眾見面會，迅速創造出“想看好電影，就到新南國”的品牌形象。

電影院品牌的提升，必須依靠文化內涵的積累。新南國管理團隊并沒有將影院經營僅僅局限在放電影上，而是力圖將更多的文化納入“新南國品牌”中。在新南國影城中信店、南國影城金光華店、中影南國影城寶安店和中影南國影城惠州店，都設立了電影書籍、音像產品等電影衍生產品的銷售專柜，并結合這些產品推出互動性頗強的活動。與此同時，影城還增加了許多與觀眾的互動活動，比如QQ群、影迷會、網站上的論壇等。通過多種手段，目前新南國影城已經從看電影出發，在追求讓觀眾舒服觀看影片的基礎上，把電影院擴大開來，讓影院成為連接影迷和電影之間的橋梁。

為了給觀眾提供更大的便利，影院還率先在團購業務方面推出通票，并對系統進行了全面升級，開通了網上、電話、手機、自動購票等一系列現代化訂購票渠道，滿足了觀眾們對訂購影票電子化、自助化的要求，也大大提升了電影票的銷售效率。特別是在大片上映時，網絡、電話訂購票人數更是占到了50％以上。而這次的系統升級，也為將來影城之間的會員一卡通打下了基礎。

隨著影城開業數量的增加，在中影星美和中影集團支持下，新南國管理團隊經歷了從一家到多家管理模式、品牌營銷的探索。在影院管理中，營運和營銷如同影院的左膀右臂，缺一不可。在營運上，新南國管理公司也在努力打造一種規范和標準。在現有影院硬件條件的基礎上，影院的市場營銷集中在管理公司，由管理公司的市場部統一負責相關的宣傳、推廣和團體等日常項目。

目前深圳三家影城形成的連鎖管理經驗與“新南國品牌”優勢，將為未來影院項目的拓展提供強有力的支持，同時，隨著影院連鎖經營的發展，也將更有效地整合連鎖影院的資源和市場，更好地推廣“新南國品牌”。

三、小結

2007年無論是院線發展還是影院建設都開始加速，共同營造出中國電影市場的繁榮局面。各大院線在追求速度和規模發展的同時，也在苦練內功為下一輪的市場競爭積蓄力量。盡管影院的發展并沒有迎來人們預期的票價大降局面，但是，各家影院都更加重視品牌和差異化競爭優勢的培養，同時也在提高觀影人數和票房收入之間進行著各種有益的探索。在院線與影院的協同發展之中，中國的電影市場將呈現出新的姿態。

注釋：

①力博《中影星美院線票房2007年躍居第一》，中國電影網www.tmdps.cn，2008年1月21日。

②李妍《中影星美之擴張》，《中國電影報》，2007年7月19日第10版。

③丁一嵐《北京新影聯之變革》，《中國電影報》,2007年7月19日第11版。

④丁一嵐《上海聯和之策略》，《中國電影報》，2007年7月19日第9版。

⑤李妍《萬達之后來者居上》，《中國電影報》，2007年7月19日第13版。

⑥盧山林、萬達《中國影院投資商的超越之路》，《中國文化報》,2007年6月29日第4版。

⑦丁一嵐《中影南方新干線之整合》，《中國電影報》，2007年7月19日第12版。

⑧趙軍《一條好院線是這樣煉成的》，《中國電影報》，2007年3月8日第14版。

⑨萬言、周希山《萬達院線的王牌總經理》，《中國電影報》.2007年4月12日第11版。

⑩李妍《新南國影城的品牌之路》，《中國電影報》，2007年10月25日第13版。