第一篇：常州紡織服裝職業技術學院2011學年社團招新贊助要點

“常州紡織服裝職業技術學院2011學年社 團招新”贊助策劃書

一、前言：

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這丹桂飄香的九月，大批莘莘學子涌入校園，他們激情澎湃，他們活力四射，他們對一切都充滿了深深的好奇與渴望。而現在，就是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們學生團體聯合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們學生團體聯合會為這次社團招新做出了精心的策劃，而且此次活動通過了整個紡院團委、學生團體聯合會和老師的分析討論，極具權威性。本次豐富多彩的社團文化活動是紡院最具特色的招牌之一，也是每位新生新生活的重頭戲，因此得到院團委的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協會、學生組織、院團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。紡織學院學生團體聯合會也會為此而奮斗到底!

二、活動優勢：

⒈ 我們-——院學生團體聯合會是以管理社團、發展社團、促進學院文化建設的重要學生組織之一。在學院的影響力比較大，通過我們可以促進商家宣傳的有效力度。

⒉社團活動月關注的師生并參與其中人數之多，活動影響之大是商家借機宣傳的良好機會。

⒊ 我們學生團體聯合會的各社團不光擁有豐富的社團文化和社團特長，還有管理，宣傳，代理，計算機設計等各方面的優秀人才，可以產生多方面的影響。⒋ 每一學年，院學生團體聯合會都會舉辦社團招新活動，參加人數均達學院在校師生的三分之二之多，觀眾更是不可勝數，往屆社團活動獲得很大的成功，在廣大學子中樹立了良好的社團形象，還與大學城其余5所大學有不同程度交流，在大學城中有一定影響力。

三、合作簡介及商機分析：

大學生是一個充滿熱情和活力的群體，校園文化生活是一個多姿多彩的世界，把贊助商的形象策劃、公關宣傳與大學生活動相結合講促進企業文化在與校園文化相結合，必將使贊助商的企業更加充滿生機活力，對于贊助商良好形象在大學生

群體中的塑造將會是一個難得的機會。贊助商的傾情支持將會拉近大學生消費群體與您企業的距離，了解贊助商的銷售文化提供一個難得的契機。這不僅有宣傳、促銷、市場反饋等多方面影響，而且有利于贊助商樹立一個良好的社會 形象，開拓市場。這可謂是一舉多得。

⒈ 與校內最大最有影響力的學生組織之一──常州紡織服裝職業技術學院學生團體聯合會的合作，不但有利于消除學生對商業廣告的本能抗拒，降低產品進入校園市場的難度，有利于贊助商親善形象與良好信譽的樹立。

⒉ 校園經濟是增加產品銷售及知名度的一個新賣點，追求時尚潮流的大學生群體不僅擁有強大的可消費能力，而且潛在消費能力也絕對不容忽視。贊助商通過這個活動能更加貼近大學生的生活，在學生的心目中樹立起良好的形象，這樣不僅能收到短時實效，成為校園市場競爭中的大贏家，而且可以帶來長遠的、不可估量的潛在利潤。一言以蔽之，最少量的投入將會給您帶來最高額的回報。⒊ 學生宣傳，其意義已不局限于學校內部，這已經變成一種對更寬廣空間的開拓，為企業打開異地市場做好先前準備。

⒋ 互動式的合作模式將為贊助商的商品定位提供信息。通過對校內市場需求變化的不斷反饋，將會率先占有市場，并在競爭中處于有利地位。

最重要的一點是：這次社團活動月是集全院精英社團，影響力尤為巨大，參與人員甚多。

四、活動介紹：

活動名稱：常州紡院社團招新活動

活動地點：常州紡織服裝職業技術學院籃球場 活動時間：十月份初

主辦單位： 常州紡織服裝職業技術學院院團委 承辦單位：常州紡院學生團體聯合會及院級各社團

活動主題：注入新生力量、傳承社團文化、創社團新面貌 活動宗旨： 豐富校園文化 展示社團風采

活動主體內容：活動目的是集中院級社團一起進行社團招新，豐富校園文化。首先進行各社團的宣傳：各社團出一兩張展板和海報，內容為社團的自我介紹，附有圖片等，向新生介紹并宣傳；在招新當天，要求一些表演類社團向新生展示該社團的風采

五、贊助相關事宜 前期宣傳：

人員：學聯宣傳部、各社團宣傳部

宣傳形式：

（1）海報：各社團可以出兩張有吸引力的海報，建議打印一些彩色海報，更能吸引新生的眼球。

（2）展板：根據社團的具體情況制作展板，加入社團的風格，放于人流高峰處。

（3）組織人員去各班級進行宣傳。（4）廣播:院廣播定時宣傳

2、后期宣傳

★將社團文化展和貴公司企業文化內容制作成DV，在校內社團網站中提供給同學下載，及在以后的社團招新或電影周中播放！

★以后的活動都將讓貴公司有優先贊助權，希望我們能長期的合作！

六、宣傳項目：

我們將盡量滿足貴公司的宣傳要求，以達到最好效應。我們會用多種宣傳方式來提高宣傳力度，將貴公司的知名度達到最高。時間：2011年10月 初 對象：常州紡院全院師生

1、具體項目：

① 我們將在宣傳海報上也以一定版面同樣進行宣傳，并且可以設計圖文并茂的廣告欄，海報也將貼在每棟宿舍樓下，這會起到顯著效果。② 我們會在宣傳橫幅上署名貴公司委贊助單位或冠名贊助本

次活動月相關活動，懸掛于學院人流主干道上，曝光率為100%，只要是路經過的全院師生都必然會看到橫幅。我們會在活動月相關活開始前三天至活動月相關活動后一周內全程懸掛該橫幅。若是彩色橫幅，在設計的時候還可以與貴公司的宣傳形象、商標進行有機結合。

③ 我們會在常州有影響力的論壇——化龍巷論壇，學院校園論壇上，學院學生各社團組織群里發布有關信息，把宣傳力度加到最大。

④ 我們可以加入貴公司的品牌標志，并且可以制作貴公司的運動形象加進我們的視頻中，在日后的學院社團文化交流大會上播放。

⑤ 社團活動月由貴公司做全權代理，指定貴公司為唯一贊助商，并以貴公司產品作為獎品，也可以進行趣味活動，例如抽獎、游戲、有獎知識問答等。必將吸引更多的學生參與，以提高知名度。

⑥ 我們還可以用聲音來宣傳以傳達貴公司的產品心聲。在學院餐廳用（可以的話，可由貴公司提供宣傳光盤）播放貴公司的宣傳音樂，也可以考考用視頻播放貴公司的廣告，讓全院師生在活動之余也可以對貴公司有深刻印象。我們還可以組織播放一些學生們喜愛的電影，可開展“XXXX（貴公司名稱）電影周”，在播放同時也可以進行宣傳，讓學生在喜歡電影的同時也感謝貴公司，進而喜歡貴公司的產品。

⑦ 還有一些我們的“上門服務”。對于如貴公司這樣的有著優秀管理體制的大公司，必將為員工提供良好的工作環境。如貴公司搞大型活動，可從我院選派優秀社團，到貴公司參與節目助演。讓貴公

司員工在工作之余也可以得到很好的休閑放松，讓員工們有更好的積極性和更高的激情投入工作。

除了以上這些之外，我們還將時時刻刻聽取您的意見，改善所有的宣傳方式，都只為給您提供更好的宣傳平臺，搭建更好的與我們學生溝通的橋梁，更為了您的產品深入人心。另 外：

★禮品：現場派發印有公司字樣、公司簡介的小禮品，分發到現場的 觀眾手中。所獲得的獎品將為贊助商宣傳，做貴公司品牌產 品代言等等。

★海報：布置公司的宣傳海報，最好為彩色海報。張貼到個學生宿舍 樓下宣傳欄以夸大貴公司知名度

★現場公關：再次為企業提供宣傳的機會，在相關活動開始前向觀眾 派發貴公司的優惠憑證，對大家進行宣傳。

★記者采訪：我們聯系學校校報的記者現場采訪報道，在校內發表文 章。盡量聯系常州日報等有影響力的媒體進行報道。

六、聯系方式：

史金花 外聯部部長 *** 施曉倩 外聯部部長 ***

七、經費預算

注：我校共院級社團42個，所需費用均由單價乘以42 院團委

院學生團體聯合會 2011-9-8

第二篇：【常州紡織服裝職業技術學院專業】常州紡織服裝職業技術學院招生網站-常州紡織服裝職業技術學院分數線

高考派—高考志愿填報專家

【常州紡織服裝職業技術學院專業】常州紡織服裝職業技術學院招生網站-常州紡織服裝職業技術學院分

數線

1251常州紡織服裝職業技術學院中職注冊入學招生章程

一、學院基本情況招生代碼：1251學院全稱：常州紡織服裝職業技術學院辦學類型：省屬公辦高校學歷層次：高職(專科)學習年限：三年辦學校址：常州大學城內（常州市武進區滆湖中路5號）

二、學院簡介 常州紡織服裝職業技術學院位于國家高職教育改革發展綜合實驗區常州科教城內，是江蘇省教育廳主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2006年在教育部高職高專人才培養工作水平評估中獲“優秀”,2008年成為“江蘇省省級示范性高職教育園區”建設單位，2011年成為江蘇省第一批建成的“大學生創業教育示范校”“大學生創業示范基地”等。學院占地825畝，建筑面積29.1萬平方米，固定資產7.36億元，教學儀器設備總值8257萬元。現有全日制在校生10348人，教職工616人，其中專任教師423人；高級以上職稱148人，其中正高職稱12人，雙師素質教師281人；江蘇省“青藍工程”骨干教師9人，省級”333”工程培養對象1人，省級教學名師1人，江蘇省優秀教學團隊1個。學院堅持“人才強校、品牌特色、校企合作、國際合作”發展戰略，以“進德、立業、敏學、篤行”為校訓。現有創意與藝術設計學院、紡化系、服裝系、經貿系、外語系、機電系、常紡-萊佛士國際學院和繼續教育部、體育部、思政教學部共五系、兩院、三部。擁有中央財政支持資助發展專業2個,省級特色專業或建設點8個，精品課程國家級3門、省級19門；省級教學成果11項；實訓基地國家級1個、省部級5個；省級人才培養模式創新實驗基地1個，省級工程技術中心1個，市級重點實驗室1個，國家職業技能鑒定所1個。同時，學院還是中國“家用紡織品設計師”培訓基地（全國僅有四所院校）、中國紡織服裝高技能人才培訓基地（全國僅六所院校獲此授牌）。學院辦學成果豐碩。學生就業率連續保持在98%以上，學院曾先后獲得“全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎先進集體”（全國高校僅此一家）、“全國紡織行業職業技能鑒定先進單位”、“江蘇省高校畢業生就業工作先進集體”、江蘇省學生資助工作先進單位”“江蘇省國際合作交流先進學校”、“江蘇省模范職工之家”、“江蘇省平安校園”、高考派—高考志愿填報專家

“江蘇省節水型高校”、“江蘇省社會教育培訓工作先進單位”、“常州市文明單位（標兵）”、“常州市五一勞動獎狀單位”等30多項重大榮譽稱號。

三、招生計劃 專業代碼科目組專業名稱計劃數學費學制備注590202電子電工應用電子技術45待定三年 590101計算機應用計算機應用技術45待定三年 610201紡織服裝現代紡織技術50待定三年 640101旅游管理旅游管理45待定三年 670204紡織服裝服裝表演5待定三年 670204藝術服裝表演10待定三年影視表演 200 最終招生計劃以江蘇省教育廳核定公布為準。

四、報考條件1．具有江蘇省戶籍或學籍且同時符合下列條件的人員：①遵守中華人民共和國憲法和法律②參加對口單招和中職注冊入學報名、且未被對口單招院校錄取的中等職業學校應、往屆畢業生；③身體健康，按教育部《普通高等學校招生體檢工作指導意見》以及《教育部辦公廳衛生部辦公廳關于普通高等學校招生學生入學身體檢查取消乙肝項目檢測有關問題的通知》和《教育部高校學生司關于明確慢性肝炎病人并且肝功能不正常的具體判定標準的函》的標準執行。2.報名專業與考生在中職學校所學專業對口，相同或相近。3.報考我校服裝表演專業的考生身高需達到相應的標準。

五、錄取辦法1．凡符合中職注冊入學條件的考生，通過網絡登錄省教育考試院注冊入學管理平臺，向我院提出注冊申請。2．我院根據考生的思想品德表現、專業培養、技能學習情況或對口單招成績擇優錄取。3．有下列情況之一的考生可以優先錄取，考生須在注冊入學開始前，將有關證書的復印件等證明材料報我院審核。(1)參加校級以上技能大賽獲獎的考生；(2)具有人保部門簽發的職業資格證書的考生；(3)有藝術或體育特長的考生；(4)取得專業技能考試成績或文化統考成績的考生；(5)由考生所在學校推薦，并經我校招生領導小組認定的考生。

六、學歷證書凡被我院錄取考生，學完規定的課程并考試成績合格者發給國家承認的全日制普通高等教育專科畢業證書。

七、收費標準工程類、藝術類：學費待定。

八、獎、助、貸政策

1、學校獎學金：凡在校學習成績顯著、表現突出者最高可獲得獎學金： 3000元/人/年。

2、國家獎、助學金：經濟困難、學習成績優秀的學生可獲得：①國家獎學金：8000元/年，②國家助學金：高考派—高考志愿填報專家

2000~4000元/年，③國家勵志獎學金：5000元/年。

3、其他獎學金：校友獎學金、企業類獎學金等最高5000元/人/年。

4、勤工助學補助：學院提供勤工助學崗位，用于增強學生社會實踐能力和幫助家庭困難學生。

5、生源地信用助學貸款：凡江蘇省籍家庭經濟困難的我院在籍學生，每年可在家庭所在地申請最高6000元/年的助學貸款。

九、聯系方式電話:400-188-1251、0519-86336019、86336023、***、*** 傳真：0519-86336021地址：常州大學城（常州市武進區滆湖中路5號），郵編：213164 學院網址：http//:/315999023 騰訊微博：

http://t.qq.com/czfyzsb

常州紡織服裝職業技術學院

二零一四年四月二十五日。

常州紡織服裝職業技術學院重點專業:

常州紡織服裝職業技術學院全景地圖:

常州紡織服裝職業技術學院歷年分數線:

高考派—高考志愿填報專家

常州紡織服裝職業技術學院報考指南:

常州紡織服裝職業技術學院招生計劃:

常州紡織服裝職業技術學院人氣校友:

高考派—高考志愿填報專家

第三篇：常州信息職業技術學院淘寶創業社團贊助合同

常州信息職業技術學院淘寶創業社團贊助合同

一、合作雙方 ：甲方——常州信息職業技術學院淘寶創業社團云客服項目組

乙方——（江蘇藍火翼通信有限公司）【特邀扶持商】

甲乙雙方根據國家和本地區有關法規、規定，按照自愿平等、協商一致、誠實信用、互利互惠、共同發展的原則，簽訂本協議。經甲、乙雙方協商，就乙方贊助甲方的有關事宜達成以下協議：

本協議是雙方進行活動的依據；

本協議簽定之日起生效；

二、合作項目 ：

1、云客服人才儲備項目

3、社團舉辦活動時的冠名權

三、甲方承諾 ：

甲方將活動冠名、活動宣傳、網絡廣告等方面對乙方進行回報。具體措施如下：

1、冠名權：

贊助商獲所有淘寶創業社團組織活動的冠名權。如：我社舉辦金秋覽月活動，冠名為“藍火翼通信有限公司嫦娥飛天，金秋覽月”活動。

2、領導權：

1）贊助商為主要指導單位。

2）邀請贊助商委派代表出席相關重大活動。

3）邀請贊助商委派代表擔任各社團顧問。

4）如有需要，每年年底將對贊助商進行工作總結報告。

3、標識權：

在社刊，社團舉行活動時展出的展板及海報均出現贊助商企業或產品名稱。

4、特別策劃回報（企業文化→社會認可的策劃）：

（1）聯盟各成員社團舉行活動時、身穿體現贊助商的名稱或產品標識的體恤衫。如果有條件會邀請媒體單位相應跟蹤報道。

（2）在該企業有重大宣傳活動的時候，聯盟各成員社團成員均有義務進行免費宣傳。

（3）淘寶社校園官網站將為該企業開設專版進行網絡宣傳

（4）一切與社團聯盟有關的宣傳文件，均會將該企業列為協辦（謝鳴）單位

（5）贊助商企業提出的、雙方商定的其它特別策劃。

5、活動宣傳回報：

（1）在所有社團活動的其背景板的位置，均出現“協助贊助商：江蘇藍火翼通信有限公司”的標識。

（2）邀請贊助企業領導于相關重大活動上發表講話，并由主持人特別介紹贊助商。

（3）在社團發行的社刊上（包括文學社所發行的校刊），有特別鳴謝贊助商的標識，并設有一個頁面的贊助企業圖文宣傳。

（4）聯盟各成員社團舉行活動時發放的宣傳材料，均有特別鳴謝贊助商的標識。

（5）聯盟各成員社團舉行活動，邀請媒體單位相應跟蹤報道時，特別介紹鳴謝贊助商。

（6）贊助企業可對關注教育事業的發展進行相關報道。

（7）社團聯盟向贊助商贈送鳴謝錦旗。

宣傳效果：通過社團的宣傳，贊助企業可獲得一定的社會聲譽。

6、網頁宣傳回報：

（1）校園e站首頁設立醒目的大幅廣告，可鏈接至贊助商產品頁面。

（2）校園e站網站上設立專版為贊助企業進行宣傳。

（3）學校貼吧與網站設立置頂帖或頭條新聞，鳴謝贊助商企業，周期為一個月。

7、零距離接觸終端市場的回報：

（1）聯盟各成員社團舉辦活動時提供現場廣告宣傳展版宣傳贊助企業產品，每次活動的具體安放地點由雙方擬定。、（2）社團舉辦活動時的顯著位置均設有企業名稱、產品名稱等內容的宣傳條幅、祝語廣告。

（3）社團舉辦活動時的顯著位置均有標有贊助企業名稱或產品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗等祝語廣告。具體方式及數量每次活動時由雙方具體擬定。

（4）社團舉辦活動時，提供相應場地供贊助企業展銷自身。

8、紀念品回報：

社團聯盟將設計制作活動紀念品，將印有贊助企業宣傳標識。部分贈送該企業。

9、其他形式的回報：

可由雙方具體商定補充。

四、乙方承諾：

1、乙方提供云客服項目組的人才儲備計劃的技術支持以及實習崗位提供

2、乙方領導出席有關重大活動，向甲方提供有關企業和產品的真實的宣傳圖文和廣告語等；安排專人實施本合作協議中有關乙方的工作，以及共同搞好活動。

3、乙方有權利了解甲方活動開展的進度和情況，甲方須如實反饋各種情況。

五、甲方義務：

1、甲方的相關活動由甲方策劃、籌備及組織開展，保證既定目標的完成。乙方作為聯盟各成員社團各項活動的贊助單位，主要負責協助開展各項活動，支持淘寶社團的迅速發展。

2、甲方提供乙方以后在校園內開展活動的宣傳、人力、場地等方面的資源，提供乙方的相應宣傳（乙方需提供相關資料）；

3、甲方應保證各項回報順利履行，并在履行過程中與乙方保持相關聯系。如不能按進度要求完成，乙方有權要求退回余款。

六、乙方義務

1、乙方向甲方提供現金贊助金額

2、乙方向甲方提供兼職、實習的機會

3、乙方向甲方說明有關社團事項的開展和情況

七、附則

1、本協議的合作有效期為2012年 4月 17日～2014年 月 日，協議合作期滿后雙方可就繼續合作事宜進行磋商，并根據實際需要續簽合同。

2、未盡事宜，雙方應及時溝通妥善處理、經協商后再做補充解決，補充協議與本協議具有相同的法律效力。

3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協商解決。

4、合作地點：常州信息職業技術學院

七、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

甲方委托人：

聯系方式：

簽約地點：

戶名

開戶銀行

賬號

郵政編碼

日期：2012年 月

甲方委托人：聯系方式： 簽約地點： 戶名 開戶銀行賬號 郵政編碼 2012 年 月 日日期： 日

第四篇：社團招新贊助方案

廣東省技師學院 廣東省高級技工學校

迎新生暨社團招新 贊助策劃書

（草擬）

策劃單位：廣東省技師學院團委學生社團聯合會

活動策劃書目錄

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹

4.宣傳計劃

5.經費預算

一．前言

為進一步繁榮校園文化，規范社團發展，豐富學生的課余生活，使學生社團真正成為校園文化活動的一只生力軍，促使我校各社團工作正規化、制度化發展。廣東省高級技工學校團委學生社團聯合會擬定于9月中下旬聯合炬光文學社、武術協會、跆拳道協會、雙截棍協會、晨曦文藝社、自由搏擊協會、街舞協會、集郵協會、攝影協會、英語角協會、書法協會、電子DIY協會、汽修協會、市場營銷協會、青年志愿者協會及起源樂隊、π指法樂隊等十七個社團，在我校足球場隆重舉辦2009年全校社團招新大會，屆時也計劃將在校足球場主席臺進行社團招新晚會。本此活動得得到校黨委,校團委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。

二.市場分析

1.同電視、報刊等傳統傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.我校校本部在校生達8000多人，“學聯社”下屬社團會員近1000名。消費群體數量龐大，消費地域高度集中，針對性強，產品品牌更易深入人心。生作為現代青年都喜歡追求時尚，追趕潮流，若商家能在這方面多做宣傳，那么營銷效果可想而知。

3.我們非常重視與貴公司的合作。今后學校團委有類似大型活動（如校際聯誼，校園社團文化周、歡慶歌舞晚會等）舉辦，我們將與貴公司共同合作，使商家在學校的品牌知名度不斷加深，影響力進一步擴大。屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結

果。

4.便捷的活動申請：商家在校內做宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們“學社聯”合作，貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準，并且得到我會各部門的大力協作配合。5.高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到較好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

三.活動介紹

?活動目的：

豐富學生校園生活，提高同學們的綜合素質

?組織單位：

主辦單位：廣東省高級技工學校學生社團聯合會

?活動時間：

2009年9月中下旬

?活動地點：

各個社團的活動場地（主要是在校足球場）

四.宣傳計劃

?宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校散發宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）。

? 海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司logo（商家自行設計也可）。

? 橫幅宣傳在活動現場、學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫

幅。

? 工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如T恤，帽子等）（可選）

? 紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案。

? 網絡宣傳在活動中，講利用學校官方網站及學校論壇進行大力宣傳。

? 促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷，咨詢等營銷活動。

（備注：如若需要另外的宣傳方式，校方與贊助方可協商解決）

五.活動經費預算

? 宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經費由贊助商提供）。? 贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結合的形式。贊助金：3000元

贊助金加實物：待定。

如贊助商對以上內容有更好的想法或建議，校方與贊助商可協商解決

我校團委已與中國移動、百事可樂等公司進行過合作，積累了一定的經驗，希望通過本次活動與貴公司建立穩固好良好的合作伙伴關系，并希望長期合作，幫助貴公司在我校最大利益的實現。我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持。預祝我們合作愉快!

第五篇：關于常州紡織服裝職業技術學院的教育見習報告 10141232周漣漪

關于常州紡織服裝職業技術學院的教育見習報告

一、教育見習學校概況

我實習的學校是常州紡織服裝職業技術學院，位于國家高職教育改革發展綜合實驗區常州科教城內，是江蘇省教育廳主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2001年6月由國家級重點中專獨立升格為高等職業技術學院。2006年在教育部高職高專人才培養工作水平評估中獲“優秀”,2008年成為“江蘇省省級示范性高職教育園區”建設單位，2011年成為江蘇省第一批建成的“大學生創業教育示范校”。學院堅持“人才強校、品牌特色、校企合作、國際合作”發展戰略，以“進德、立業、敏學、篤行”為校訓。現有創意與藝術設計學院、紡化系、服裝系、經貿系、外語系、機電系、常紡-萊佛士國際學院和繼續教育部、體育部、思政教學部共五系、兩院、三部。

而我，所在實習系是機電工程系，它是學院重點支撐專業系。師資力量雄厚。教師總數83人，其中副教授、高級工程師37人，省“青藍工程”優秀教師1人，市學科帶頭人和青年骨干教師3人，具有豐富工程實踐經驗的“雙師型”教師39人。實踐教學設施優良。擁有實驗實訓的工業制造中心和工業控制中心各1個，分別設有數控、模具、電加工、機械加工、機械基礎和電工電子、自動化技術、電氣控制等8個部。8部共設有沖壓、注塑、壓鑄等成型工藝試驗室；數車、數銑、加工中心實訓和數控原理實驗室；線切割、電火花、小孔機等電加工實訓室；普通機械加工實訓室；液壓與氣動、技術測量、工程力學、材料與熱處理、機械原理與零件等基礎實驗室；國家級示范電氣智能平臺實驗室，單片機、可變程控制器等現代控制技術實驗室，自動流水線、染整聯合控制系統、機床電氣控制等工程技術實驗室，電工電子實驗室及其裝配實訓室，以及機械、電氣現代設計機房3個。可同時提供800多個。

在這樣一個優秀的單位見習，我感到深深的榮幸與幸福。由于我的專業是計算機應用技術，所以我被安排在常州紡院的信息技術進行我為期兩周的教育見習。計算機專業旨在培養德、智、體全面發展，政治素質、業務素質、知識和能力結構適應社會主義市場經濟發展和社會主義現代化建設需要，具有創新精神和實踐能力，具有計算機系統應用與維護能力，掌握計算機硬件新技術和計算機新產品使用與維修技術，能進行計算機軟、硬件系統安裝、調試、維護的應用型、復合型高級技術人才。專業課程：計算機電路基礎、計算機組成原理、嵌入式單片機應用開發技術、數據庫系統、微機組裝與外設維修、計算機外設與辦公設備維護技術、網站設計技術、網絡設備調試與維修、網絡集成技術、程序設計等。主要負責的工作是校園網的管理和多媒體教室的維護，計算機校園網是學校教育信息傳輸的“高速公路”，是對外交流信息的窗口，為能有效地發揮和充分利用校園網的信息資源，信息組的工作是保證教育信息高速公路的暢通。電化教室是學校進行現代化教學的場所之一，所裝備儀器設備精度高，價格昂貴，操作復雜，環境要求高。為了保證全校正常的多媒體教學秩序，提高電化教室的利用率，信息組還需對電化教室即多媒體教室進行管理。信息技術老師還需要負責其他專業的信息技術課程。

我的見習的工作主要是負責信息133A的和計應133A的C語言程序設計課程，還要負責信息133A班級的班主任工作。主要負責以下工作：

1)了解和研究學生。研究每個學生的思想品質、學業成績、才能特長、性格特征、成長經歷以及家庭情況、社會生活環境等。掌握學生集體的發展情況、干部情況、班風、主流與傾向等，為自己和其他教師的工作提供依據。2)提高學生學習成績。協調班內各任課教師之間的關系，互通情況，統一要求，改進教學方法，制訂課堂常規，建立批評表揚和學生學習手冊等制度，共同促進學生提高學習成績，掌握學習方法。

3)關心學生的生活和健康。要教育學生養成良好的生活習慣和衛生習慣。要配合有關教師開展好課內外體育活動。

4)組織學生參加生產勞動和其他公益活動，培養學生正確的勞動觀點、勞動態度、勞動習慣和為人民服務的精神；并關心學生的健康和安全。

5)領導班委會工作，有計劃地組織好班委會活動；充分發揮全主動性、積極性和創造性。

6)作好操行評定工作，處理班里的日常工作。如批準學生請假、安排值日、檢查課堂常規、審查班級日志、組織早操和課間操等。

二、教育見習工作報告

在常州紡織服裝職業技術學院見習的兩周，每天七點二十分到辦公室，下午五點下班。平時工作不是很多，早上進辦公室打掃衛生，主要是拖地，倒垃圾，幫著燒燒開水，都是一些力所能及的小事。因為我的辦公室在2棟4樓，那里有五個老師，分別教維修、VB.NET、C語言程序設計、網站設計。平時，我負責跟C語言老師去見習，幫他分擔部分班主任工作。當然，我也可以去聽其他教研室的老師講課，實習老師必不可少的一個工作便是聽課，增加閱歷，豐富經驗。在這期間我學到了很多以前在學校沒有學到的東西。我聽課的老師大部分是年輕老師的課，他們上課給我最大的感覺就是平時和上課的形象不一樣，這使我在怎樣與學生相處方面有了新的認識和學習。

在學校，我負責兩個班級的課程，一個是信息133A的《C語言程序設計》，這個課程是我以前的專業方向，所以在備課和教案方面沒那么吃力，但由于是大專生，層次稍低，必須通過查閱大量資料來補充自己的知識面，要講的夠細，對于小的知識點，要能進行詳細講解。還有一個是計應123A，同樣是《C語言程序設計》，但這個班是C語言下半部分，相對更難點，所以上課有點吃力，幸好他們是單招的，有學語言的基礎。上課關鍵在于如何調節課堂氛圍，畢竟培訓與真實課堂還是有很大的區別的。感覺自己要學的東西很多，學生的臨時課堂表現很考驗老師的臨場發揮，所以對于我來說，比較缺乏課堂實踐能力。但是兩周的見習讓我有了很大的進步，接下來的教育實習我會做的更好。

（一）聽課

通過指導老師，先熟悉實習班級信息技術上課的情況，認識班上的每個學生，了解學生對信息課知識的掌握程度。

見習上課，目的是讓自己可以熟悉課堂，以便自己的實習上課。這時我要注意的是，指導老師在課堂中所運用的教學方法，上課方式是怎樣的，是怎么樣來與學生進行溝通和交流的。同時也要注意一些細節的方面：例如，指導老師上課時在處理學生提問時，是如何做的。教學重難點又是如何把握的。這些都是我以后的上課的一個依據和參考的方向。

在這個階段，我盡量多聽課，聽一些公開課，不管是什么專業的課我都會去聽。多去學習每個老師上課時的神情和姿態，學習他們是如何去應對課堂上出現的突發狀況。聽多個上課，多積累一些教學經驗。認真的做好聽課記錄，發掘課堂中優秀的教學方法，對課堂中存在問題也要進行反思。對比聽課記錄，反思自己會不會犯同樣的錯誤，吸取老師的優秀講課方法。除了，見習的時候多聽課，講授新課之前，我也多去聽各個老師的課，看看其他老師是怎樣處理建材的，看看自己備的課程跟老師的課有什么不同。聽課的時候要有自己的主見和思考，借鑒老師講得好的地方，不斷地修改自己的教案。

（二）備課

每次聽完各科老師的課，我都會自愧不如，為什么同樣是上課，同樣的學生，我講起來就是沒有老練的味道。其實一個重要的原因，就是老師們的經驗十分豐富，對于教材的重點，難點把我的十分到位，教材、教法的處理也得心應手。教學經驗是積累來的，而不是一天兩天能學到的。為了減少與老師們的差距，我想我能做的就是備好課，花更多的時間來研究教材和備課。那么真正做到哪些才算是備好了一節課。

1.備起點

所謂起點，就是新知識在原有知識基礎上的生長點。起點要合適，才有利于促進知識遷移，學生才能學、才肯學。起點要低，學生沒興趣，不愿學；起點過高，學生又聽不懂，不能學。

2.備重點

重點往往是新知識的起點和主體部分。備課時要突出重點。一節課內，首先要在時間上保證重點內容重點講，要緊緊圍繞重點，以它為中心，輔以知識講練，引導啟發學生加強對重點內容的理解，做到心中有重點，講中出重點，才能使整個一堂課有個靈魂。

3.備難點

所謂難點，即信息技術課中大多數學生容易理解和掌握的知識點，部分難點和重點是一致的。備課時要根據教材內容的廣度、深度和學生的基礎來確定，一定要注重分析、認真研究、抓住關鍵、突破難點。

4.備交點

即新舊知識的連接點。信息技術課的系統性雖然不是很強，但是之前的舊知識，尤其是上機操作課的知識都是后續課程的基礎，要真正搞懂新舊知識的交點，才能把整個知識融會貫通，溝通知識間的縱橫關系，形成知識網絡，學生才能學的扎實，更有利于靈活地運用知識。

5.備疑點

即學生易混、易錯的知識點。備課時要結合學生的基礎及實際水平，找準疑點，充分準備。

備課備得越充分，上講臺講課的底氣就越足。特別是第一次上講臺的老師，最好能作一二次課前自我或集體的試講，看看自己在一堂課內的講授和備課是否合拍，看看一堂課的時間掌握得怎么樣，以備在正式的講課中獲得更好的課堂效果。

（三）講課

熟悉了教學環境，聽了多個老師的課，我開始自己走上講臺，跟學生們講課，開始了我實習中最重要的環節——講課。上課經驗使我對信息技術課老師究竟該怎么樣上課有了新的認識和學習。總結要做到以下幾點：

1、語言要用詞準確規范

規范是技巧的前提。信息技術教師在敘述概念或講述操作方法時，一定要認真推敲語言的準確性和規范性，否則會使學生產生疑問或誤解，甚至會犯下科學性錯誤。

2、表達時要做到層次清晰、重點突出、邏輯性強

講課不僅僅是講授知識，關鍵在于要教學生解決問題的能力。新教師在課堂表達時，切忌對教材內容平鋪直敘，不突出重點。45分鐘有很多內容可講，引入哪些，深化哪些，都有前因后果、互相關聯的關系。教師一定要逐層去講，使學生有一個清晰的思路。當遇上重點或難點時，要啟發學生探索化難為易的方法，培養學生主動解決難點的能力。

3、要注意培養學生的自學能力和良好的學習方法

這個問題主要反映在兩個方面，一方面教師通過備課、板書和講述使學生很快體會到同樣是一本書，通過老師的講解就能把書里的內容分解得清清楚楚。聽完課后，再去看相同內容的教材，立即會感到心明眼亮，這是一種潛移默化的對能力和學習方法的培養。另一方面，教師可以直接指導學生如何來提高他們的自學能力和分析能力。

老師講課是一種輸出，學生聽課是一種接受，究竟效果如何呢？新教師應從反饋中不斷提高自己的講課水平。平時在課堂上要注意觀察學生的表情，以此來掌握學生的接受程度。此外，還可通過作業、答疑、小測驗，甚至可以跟同學聊天等各種渠道及時了解學生的疑惑，引入激發學生思考的問題，及時調整講課的進度，總結如何用最貼切的語言講述問題??

4、注重啟發教學

所謂啟發教學，是在課堂上既引導學生提出問題，又引導學生去思考如何解決問題。在講課的過程中，教師要有意識地提出一些現象或問題，誘發學生主動思考。當然，問題并不要求學生站起來回答，教師可從學生的表情中猜測他們是怎么想的，然后在根據同學們的疑問講下去，一層一層地把問題解決掉。這樣，學生在聽課的過程中就參與了主動的思考，他們會將自己想的和老師講的作比較，從而對問題的理解會格外深入，這比平鋪直敘的效果要好得多。

5、教師的語言應具有豐富的情感性

古人云：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎聲，莫深乎義。”這說明，通情才能達理，達理必先通情。情理交融，才能收到好的教學效果。心理學認為，情感在心理活動中具有動力的性質。任何認識活動，都伴隨著一定的情感，是在情感的動力影響下進行的。列寧說：“沒有人的感情，就從來沒有也不可能有人對于真理的追求。”

教師的情感對學生有直接的感染作用，講課不能是一種簡單的灌輸，而應該建立在心理相容和情感共鳴的基礎上，真正做到理中蘊情，通情達理。教學中，教師要帶著飽滿的熱情講課，做到情動于衷，形諸于外，激起學生的感情波瀾。我相信，經過我們的共同努力和同學們的不懈追求，你們一定會夢想成真！”

教學語言藝術不僅反映了教師的自身素質和人格魅力，同時在一定程度上也決定了教師的教學效果。如何提高信息技術學科的課堂語言藝術、取得最佳的教學效果，還需要我們在今后的教學實踐中進行不斷的探索總結。

怎樣講好課，是整個教學過程的重點，前面所做的工作都是為了講好課做準備的。一個教師的真正實力以及所有的特征都在課堂上體現，是否認真對待教學，是否對學校、學生負責。課堂上面對全體學生教態自然，儀表大方，聲音洪亮，板書整潔，而且方法引入新意。上課帶給我最初、最大的感受就是我是他們真正的老師，他們是我真正的學生，也是我第一批學生，而不是之前試講時，下面是搭檔和老師。當我自己真正給學生上課才明白做一名人民教師的真正意義：師也，所以傳道授業解惑也！雖然上的課不多但是覺得后面的上得課更輕松自如些，可能這就是積累經驗的原因吧，這就是我們實習的真正目的，要讓自己具有實戰經驗，以后才能在教學上立于強勢。

以上就是我在常州紡織服裝職業技術學院教育見習的總結和具體工作的匯報。

三、教育見習心得

兩個月的實習，讓我受益匪淺。課堂教學、班主任工作、教育調查三項都頗有收獲也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。

首先，我就課堂教學這個方面談談我最深的體會。這些體會也許不如那些經驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。原先在學校我們一直訓練的微格教學，真正的45分鐘的課也沒有上過，所以剛上的時候一節課的內容寥寥幾句也就講完了，沒有任何的擴展，講課也是非常平乏的。后來指導老師任老師告訴我們，上課不僅是要知道這書上的知識，還要去了解跟這節課有關的相關知識，不然課也上的平淡無奇，也沒什么好講的。所以任老師指導我們備課之時，多去看一些與課有關的內容，這些內容這節課用的到，有時候其他課上也能用到。上課不是說自己懂了就行，重要的是要想辦法讓學生懂，那么這節課才算合格。如果講課能生動有趣讓學生感興趣，那么這才差不多算一節成功的課。感謝老師不辭辛勞的指點。

關于備課方面，剛開始我嘗試著寫教案，把教案寫完了給指導老師看，指導老師給了我很多建議，指出了我很多方面的不足，比如說寫得時候課程內容重難點不突出，時間沒有安排好，按這樣的教案上課不會有成效。因此我利用雙休日，翻閱了大量的資料，來重新修改我的教案。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作，經過良久的冥思苦想，才能想出到底要怎么將知識點與知識點銜接起來，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學實習，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。

恩格斯說：“興趣與愛好是最好的老師”。課堂上培養學生的興趣才能發展他們的思維，興趣很重要。我的課堂大都采用一種任務驅動和循序漸進的方式。所謂任務驅動，是教師每次上課都提出一個明確的任務，通過一個任務掌握某個章節的知識點，突出重點、分解難點、教學目的明確。如講授多重循環以制作實際生活中的“數字電子鐘”為例設計一個時、分、秒的時鐘；講授順序程序設計“模擬交通信號燈”中紅綠燈顯示過程設計程序；講授選擇結構時模擬中央臺“購物街”節目中猜測商品價格設計程序。學生學習積極性大為提高，通過這種任務驅動，在加上適當的討論，某些課文再結合適應學生情況的教學方法進行教學。所謂循序漸進，就是我們要從最簡單的問題入手,一開始就介紹程序,要求學生編寫程序,通過反復編寫、運行程序來掌握語言的規定和程序設計的方法。同一個語法規則、同一種算法,在選擇例題時也是由簡到難,逐步呈現給學生。注意培養學生良好的編程風格,讓學生在編制程序過程中不斷總結、鞏固,達到學會方法、記住語法規則,提高設計技巧的目的。讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的學業水平才會有所提高。任務驅動和循序漸進是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經過多次實習，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

在講授基本知識的時候，要采用多媒體的教學方法，可以達到很好的效果，而在講順序、選擇、循環、函數的程序設計時，需要采用板書的教學方法可以建立好的溝通。根據內容的特點合理選擇教學手段，會使教學效果明顯不同。

計算機語言課，不管是哪個語種，其實踐性都很強。對C語言來說，因學習難度大，更要強調學生從上機實踐中學習，從程序調試和各種挫折失敗中學習。在教學中，講到實例時，筆者經常現場寫代碼，現場調程序。這樣，一方面能使學生對問題的求解過程有深刻的體會，另一方面能使學生在程序調試和編程風格上有一個學習的榜樣。語言課總免不了要舉例，在舉例方面，對說明語法規則和語法現象的例子追求盡量簡單，對說明算法的例子追求盡量典型。除了綜合演練外，所有例子都不要太過復雜，不但要舉正面的例子，也要注意舉反例。

通過實習，我初嘗了作為一名教師的辛苦，做一個好老師的責任。通過實習，我感受到了當一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習，我還學習到了要成為一名優秀的教師所需具備的品質，明確了自身努力的方向。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準備好了！同時也要感謝指導老師任志敏的無私奉獻，不僅教了我如何去上好一節課，也教會了我們如何處世的道理。