第一篇：培訓收獲座談會發言材料

培訓收獲座談會發言材料

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好！我是XX。近兩年的培訓生活豐富了我的知識儲備、增長了我的見聞才干，很榮幸能在今天的座談會上跟大家交流分享。參加培訓在一年多來的成長和進步中，我體驗到了收獲的喜悅，這份喜悅主要體現在以下幾個方面。

一是得圣賢書而讀之的喜悅。不得不說，在參加工作后還能有機會坐在課堂上用兩年的時間去學習，是一件非常幸運的事。學習中，我們先后經歷了企業文化、公文寫作、黨章黨規、心理、法律、業務實務等等模塊的課程，內容豐富、結構科學、安排緊湊。培訓對于我們這些參加工作不久的青年可謂是及時雨、饕餮宴。在此，要感謝公司人事部對青年思想政治工作著培養工作的重視，感謝學院科學的教學安排，感謝全程導師和企業導師的耐心指導，感謝班主任老師的悉心陪伴，感謝每一位任課老師的辛勤付出。

二是有朋自遠方來的喜悅。剛剛來到培訓班時，相信每一位學員都有跟我同樣的感受——我們一下子有了來自各單位的同學，而且還都是很優秀的同學。有志青年匯集于此，在團隊中激發上進心；我們不斷挑戰艱巨任務，在團隊中能力提升。一年多來，在學院的指導和學員們的共同配合下，我們完成了許許多多以前我不敢想象的任務。以我自己為例，身為兩任宣傳委員，我親歷著學員共同努力打造班級微信公眾平臺的過程，在各項大型會議、大型活動的宣傳中，見證著學員們的付出和成長轉變，而我自身，也更是在這樣的集體里不斷進步。環境造就人，在這樣積極向上的集體中，我們形成了比中學、齊進步的氛圍。

三是學而后有用武之地的喜悅。這個培訓班的學習與其他學習還有一個不同之處：讓學員有成就動機，大家學到的知識，能很快派上用場。集中學習和崗位實踐的穿插安排，讓我們講學到的知識立刻在實踐的試驗場上小試牛刀，在業務師傅的耐心指導下，許多學員在各自的實踐崗位完成了新聞稿件撰寫、會議材料撰寫、會議組織籌辦等等工作任務。在此，要感謝每一位業務師傅在我們成長路上的提點，幫助我們達到一個又一個目標。公司人事部和各單位對思想政治人才愈加重視，培訓結束后，我們將前往的更是一片廣闊天地，我們將在學成到工作崗位后發揮才干。

意見和建議：在課程安排上，可適當定期安排自習課。例如每月安排一次自習課，學員可利用自習集中處理公文寫作、活動策劃等工作，避免完成任務時間過于零散，從而使工作更有系統性。

第二篇：安全培訓座談會發言材料

地面企業安全教育培訓工作座談會交流材料

夯實基礎 服務企業 全力塑造本質安全人

平煤股份安培中心

多年來，平煤股份安培中心在中國平煤神馬集團的領導下，認真貫徹落實集團2013年職工培訓計劃和人力資源工作（培訓）會議精神，強化安全培訓理念的宣傳和貫徹，以提升安全技術素質、實現企業安全生產為中心，強化培訓，注重效果，推動安全培訓由?單純的取證型向‘四型’員工轉變?，（?四型?即安全型、技能型、素質型、創新型）為企業安全生產儲備給力的人才支撐。

一、平煤股份安培中心概況

安全培訓工作現狀。平煤股份安培中心是集團下屬安全培訓機構。1983年經原煤炭部批準設立，1986正式開展培訓。2001年經國家煤礦安全監察局和河南省經貿委批準為國家二級煤礦安全培訓機構和河南省特種作業人員培訓單位。2005年，經國家安管總局批準為國家礦山救援平頂山培訓中心。從1986年至2012年，共培訓各類學員21.2萬多人次，同期培訓規模1000人以上，為提高煤礦安全管理水平，促進煤礦安全生產發揮了重要作用。學校占地面積128.5畝，現有采掘、機電、通風、水質化驗等實驗室11個，裝備采掘、機運、通安、試驗等標準教室15個，東西兩個大型講座廳，1個可容納300人的電教館，1個全國煤礦安全警示教育平頂山基地，3棟學員宿舍樓和1個三層學員餐廳，目前可安排1000名學員食宿。

目前在冊人員415人，在崗362人。有機關后勤管理科室、科隊22個，集團培訓考核站1個，教學和教學管理科室11個。專職教師51人，本科以上學歷39人，研究生2人，中級以上職稱43人，一名國家級煤礦安全培訓優秀教師，一名省級煤礦安全培訓優秀教師，外聘客座教授、專家40多人。現有專業11個，其中5個特色專業。

二、安全培訓工作的主要做法及經驗

（一）高度重視安全培訓，加強培訓基地建設 確立安全培訓理念。安全生產是企業發展的保障。中國平煤神馬集團提出了?三不四可?的安全指導思想和?三基三抓一追究?的管理模式，同時把安全培訓工作放到?三基三抓一追究?三項基礎的首位，明確提出?培訓不達標就是隱患、無證上崗就是事故?，?寧停產不停訓?的安全培訓新理念，發揮安培中心培訓主陣地作用，從人、財、物上重點支持和幫助。我們在工作中深刻認識到安全培訓是安全生產的基石，不培訓就難以實現安全生產。為此，我們確立了?安全必須培訓、培訓才能安全?，?服務礦山、為您安全?的理 念，在安全培訓工作中著力培養樹立三個意識：安全本質意識、依法培訓意識、為學員服務意識。在工作安排中，以工作例會、教科研會議、教學專題會等多種形式，通過牌板、宣傳欄、廣播、安全知識競賽等多種載體，灌輸安全理念，讓安全培訓理念深入人心。

加大培訓基地建設投入。在國家局、省局、中國平煤神馬集團的支持下，我們按照國家有關安全培訓機構基地建設的標準，投入大量的資金，利用好職教經費，加強培訓基地的建設，不斷提高培訓基地的硬件建設水平。在原有基礎上，相繼通過改造和增加電腦、掃描儀等先進教學設備設施，形成了現在的較高水平的硬件設施；特別是去年新建一棟學員宿舍樓和3層學員餐廳，建成中國十家之

一、中南五省唯一的國字號全國煤礦安全生產警示教育基地，基本建成集團職工綜合體育場，整治了教學環境，綠化美化校園，改善學員住宿和教師辦公環境，其基本條件已超過國家要求的同級別標準。

示范性培訓基地建設扎實推進。積極推進示范性基地建設，注重提高培訓質量。為響應集團安全培訓示范性培訓基地創建工作，我們積極籌備，認真規劃，嚴格標準，努力工作，通過了國家二級煤礦安全培訓機構資質驗收，建立了五個示范性專業，推出了五個首席教師，開發了多部教學片和多媒體軟件，形成了具有安培特色的較為科學的安全培訓管理模式，為 集團的安全培訓工作和安全生產工作做出了一定的貢獻。

（二）關于地面企業安全教育培訓工作

平煤股份安全培訓中心是河南省非煤三級培訓基地，主要培訓對象是地面和非煤的特種作業人員，目前主要培訓的工種有高、低壓電工作業和熔化焊接與熱切割作業。

堅持安全教育的基本原則，注重培訓實效。堅持以宣傳貫徹黨和國家安全生產方針，保護勞動者安全健康和國家、人民財產安全為宗旨，把宣傳黨的方針、政策和反映勞動者的呼聲結合起來。要不斷改善宣傳教育方法，運用科學手段，提高宣傳教育質量。聘請專業資深教師授課，或是職工中間的先進模范和典型現場講解，真正是培訓與崗位資格相結合；培訓與典型相結合；培訓與實操相結合。

剖析典型案例，抓好現身說法。典型事故案例波及面廣，對方方面面的企業領導人和安全管理人員有極大的震撼。為了從典型事故的分析中找出教訓，改進工作，從教師講解事故案例到學員互動說說自己工作中的事，都是參培學員的整體素質有了大的提高。

（三）創新教學方法，提高培訓效果和質量

教學方式方法創新是保證安全技術培訓效果，提高培訓質量的重要保證，我們把教學創新放在教學首位。比如說宣傳灌輸法、典型引路法、事故追憶法、形象教育法、知識競賽法、現場教育法等，靈活多樣的培訓方法可以讓學員更好 地進行培訓。

實行備課精細化。在教師備課階段實行?四定?，即定人、定時間、定地點、定內容。在教研室科長的領導下，精心制定教學計劃，明確每次備課的負責人。組織集體備課時，細化到教學目標、教學重點、難點、教學方式方法、教學學時、教學構思、教學設計等方面，由備課負責人匯報各項工作要點，最后形成切合實際、貼進教學的實施方案。

建立信息調研反饋機制。定期召開學員座談會，收集學員對教學、后勤服務等方面的意見和建議，然后加以整理、分類，寫出培訓工作分析報告，對存在的問題，逐條落實。同時，還深入到送培單位，征求送培單位的意見，對其有共性的意見，根據具體情況進行改進。對已培訓過的學員進行跟蹤調查，了解學員學用結合情況，及時調整教學方法、教學內容。

創新教學手段。教學中采用煤礦安全虛擬仿真系統、多媒體培訓系統、在線網絡考試系統等先進手段和互動教學法、學員現身說法、實操實訓等靈活教學法進行教學。購進煤礦安全培訓多媒體教學系統軟件，組建教學局域網，成立課件制作小組，加強多媒體教學課件的開發、制作和使用，開展多媒體教學課件競賽，提高教師的多媒體教學水平。目前，教師使用多媒體授課的課時比例已達到100%。課堂上教師對自救器的佩帶使用進行演示和說明，并由學員進行實際 操作。在防突參數培訓班中將儀器儀表等設備帶入課堂，重點講解演示并進行實際操作；把課堂帶入井下現場，由學員實際操作，教師現場點評。這些方法和手段將理論知識與實操實訓相結合，與近期事故案例相結合，將現場實際與模擬實驗、電化手段、動畫設計相結合，減輕了教學難度和強度，提高了學員上課興趣，增強了學員掌握知識的主動性，取得了明顯的培訓效果。

（四）創新教學管理，推行培訓管理新模式

在組織教學過程中，堅持鞏固、深化、提高、發展八字方針，強調從嚴治校，以嚴治教，將精細化管理模式引入教學管理過程中。

建立培訓保障機制。我們在安全培訓過程中，根據國家局和省局要求，按照?管理科學化、工作程序化、崗位標準化、措施具體化?的原則，結合職工安全技術素質的現狀，修訂完善了一整套比較全面的安全培訓制度，以及教師各崗位、各教研室責任制度。細化到教師教案的設置及備課要求，使各項工作都有制度約束，各環節、各崗位都有制度監督，避免了人管人講人情的弊端，實現了傳統管理向制度管理的轉變。

加強教學督導，嚴格培訓過程管理。每日定時?四查一處理?：查教師和班主任到崗情況，查學員日常出勤情況，查課間操與課外活動舉辦情況，查教學授課情況，督導成員 及時處理突發事件，并做好督導日志。實行全封閉管理，全天候管控。從學員的入學、注冊、考勤、考試、結業、到返崗都有一套管理程序，實行微機管理。做到?四嚴?：一是嚴格學員管理制度，對擾亂正常教學秩序的，按照《學員管理條例》處罰；二是嚴格請銷假制度，請假需要經班主任、科長、業務校長?三簽字?；三是嚴格考勤制度，由班主任和督導人員隨機進行點名抽查考勤，對曠課兩天以上的學員取消考試資格，并上報上級培訓主管部門進行通報批評，每期評出10%的優秀學員給予表揚獎勵；四是嚴把考試關。執行教考分離制度，利用全省煤炭系統網上在線考務中心，實現?三項人員?在線考試。嚴格考務管理，實行學員準考證、身份證、資料錄入照片?三對照?，杜絕冒名頂替，試題從試題庫中隨機提取，合理布置考場，嚴格考場巡查，保證了考試的真實有效。

（五）加強師資建設，建設高素質教師隊伍

師資是培訓的基礎，我們始終將師資建設放在安全培訓的重要位置來抓，實施?素質登高工程?，不斷提高師資隊伍整體水平。一是突出抓教師?四新?知識（?新工藝、新技術、新裝備、新材料?）的掌握和運用。有計劃組織教師分期分批到礦山一線，學習各礦先進經驗和?四新?知識，做到理論知識與生產實際相結合。二是強化教師培養培訓。通過組織教師外出培訓、學歷達標、職稱達標、鼓勵教師自 修等形式，提高教師素質。三是抓好青年教師的培養。通過師帶徒、評選骨干教師和首席教師等形式，著力培養創新型、雙師型的青年教師。2012年朱彩云被評為國家級煤礦安全培訓優秀師，董俊梅被評為省級優秀教師，我中心評出5名首席教師，在待遇上給予傾斜，很好地發揮了帶頭引領作用。四是積極引進人才、用好人才。開展?請進專家，帶動教師?活動，面向集團和社會聘請生產一線或資深專家學者為教師和學員授課。2012年，面向集團公開招聘了3名專職教師，在安徽理工大新聘任3名客座教授，簽訂授課協議，明確課時標準；外聘客座教授、專家累計超過40人，進一步提高了整體授課水平。五是建立激勵機制，實行講課酬金制。根據教師的職稱、職務、授課任務、授課總量、授課對象和效果評價，制定不同標準，優課優酬，課多酬多，鼓勵教師多上課、上好課。六是開展?建名校、創名牌、當名師?活動，廣大教師積極鉆研各個專業知識，在所學所在領域深入探索，形成煤礦電氣安全、礦井瓦斯防治、提升運輸安全、頂板控制與事故預防、安全生產法律法規5個特色專業，成為中國平煤神馬集團首批示范性專業。

（六）注重教學研究，以教研促教學。

教學研究是搞好教學的活力之源。為進一步強化教學研究，2012年成立了安全培訓教學研究會，把開展教研活動作為促進教學、改進教學的重要手段。一是組織開展?上好一 門課、出好一份卷?活動，備課教案于每期開班前一周由科長簽字后交教務處方可上課，授課內容密切聯系本專業、本工種實際、符合教學大綱要求，課程設置、講課內容切合煤礦現場安全生產實際需要；二是開展觀摩教學活動，優質課、優秀教案、優秀論文?三優?評比活動，提高教學水平。每月組織教學戰線開展1-2次教學研討活動，每周二開展教研活動，由各教研室教師對觀摩課教師分別進行點評、相互交流培訓方法，對任課教師采取隨堂聽課，現場打分，征求學員意見等形式，評出優質課、優秀教案，并予以獎勵；三是每期培訓班結束后，由各班學員對任課教師評議打分，實行績效掛鉤，學員評價好的教師提高課酬，學員評價低的教師則降低課酬，限期整改；四是組織專業骨干教師編寫教材、教學大綱并組織教學。近年來，參加編寫、修訂國家和河南省級特殊工種統編教材20多套，多部教學片獲國家級和省級多媒體課件大賽獎項并應用于教學，?國家安全教育多媒體教學信息系統研究與應用?等教學科研項目獲集團獎勵。安培中心被省局評為培訓工作先進單位和培訓教研先進單位。

（七）加強經營管理和后勤服務，提供有力保障 在抓好教學主業的同時，確立?安培中心，中心安培?的大培訓理念，號召各單位為安全培訓努力工作。加強經營管理，堵塞經營漏洞，把有限資金充分用到安全培訓上。開 展?優質服務年?活動，搞好安全培訓服務，開展為教師送清涼、送溫暖活動，堅持早操課間操，舉辦有益身心的文娛體育活動，為學員提供細心、熱心、耐心、愛心?四心?管理服務，保證學員在校期間學得專心，吃得放心，住得安心。

三、今后培訓工作的思路和措施

雖然我們取得了一些成績，但在培訓工作中，還存在一些不足。如教師學歷參差不齊，高學歷、高職稱、?雙師型?教師缺乏，教學水平有待提高，教學方式有待改進等。為做好今后的安全培訓工作，我們提出了長遠發展目標和2013年具體任務。

長遠發展目標是：科學發展、美麗校園。2013年的目標是?3136?即：實現?三保?目標，加快一項建設，辦成三件實事，抓好六個重點。其中培訓有關的內容是：全年培訓人數超過20000人，通過2-3年時間，把安培中心建成國家一流安全培訓基地。今年的重點工作是：推動教學領先，務求實效，爭創一流。

堅持教師為本。出臺鞭策鼓勵政策，創造優惠條件，限定時間目標，強化教師學歷、職稱達標，做到達標有獎勵，不達標就調整，強力推動教師素質提高；大力開展外培內訓，比武競賽，全面提升授課水平；關心教師工作生活，落實各項待遇，讓優秀、骨干教師多勞多得。突出教學重點。改革教學方式，在搞好理論培訓的同時，完善實驗實操設施，著 力提高學員的實際安全能力；改進教學方法，邀請名師指點，選擇適應課程，增加互動教學，提高培訓質量。發揮外聯部門的作用，制定鼓勵政策，拓寬辦學渠道，多辦班，多創收。嚴格教務管理。建立健全制度，督促落實到位；加強教學督導，強化質量督查，搞好教學評估；狠抓統籌調度，科學編排計劃，嚴格教材管理，優化綜合服務。嚴格考務管理，優化流程，明確責任，強化監督，杜絕漏洞。搞好教管工作。堅持?四心?工作理念，對待學員熱心，對待工作細心，對待同志愛心，對待問題耐心。要通過卓有成效的工作，做到學員、學員單位、上級領導?三滿意?。加大教研力度。繼續搞好?三優?評比，完善評比規則，實施月評、季評和總評；著力教研創新，發揮教研會的作用，開展觀摩教學、科研項目和論文的申報、教材編寫和講聽評課活動；強化基礎課題研究，多出快出專題成果。

四、意見和建議

一是更加重視安全培訓工作。將安培中心列入安全生產單位序列，突出安全培訓的?三基?之首地位。二是提高師資隊伍素質。通過政策措施，實施職稱學歷達標，鼓勵教師成才，引進相關專業人才，充實教師隊伍。三是加強實操實訓。一方面配備實操實訓方面的設備，強化場地等硬件建設；另一方面利用這些設施和場地強化學員實操實訓，提高實際操作水平和實戰能力。

第三篇：礦職工培訓座談會發言材料

淺談煤礦基層區隊如何進一步加強職工安全培訓工作 各位領導，同志們：

非常高興能參加此次礦職工培訓座談會，現就結合我隊職工培訓工作開展情況從以下幾個方面簡單談談，我發言的題目是：淺談煤礦基層區隊如何進一步加強職工安全培訓工作。

一、加強職工培訓工作，要進一步強化區隊思想政治工作開展，為其提供強有力支撐和保障。在煤礦企業，雖然產量效益和企業發展是目的，但安全是一切工作的前提，任何時候我們都要堅持以人為本，安全發展的原則。因此，我們把安全工作作為一項重要的政治任務去展開，把職工培訓工作融入思想政治工作，確保其穩健、順利開展。

二、加強職工培訓工作，要注重職工身心健康教育，塑造身心安穩的職工隊伍。大多數安全事故的發生，偶然的結果都有其中必然的因素。仔細分析，大多數事故發生因素均有在事故發生前一段時間，當事職工或多或少會在思想上有情緒，心理上有癥結，身體不健康等不穩定的身心問題。因此，我們一定要注重職工身心健康教育，塑造身心安穩的職工隊伍，確保其具備良好的安全素質。

三、加強職工培訓工作，要做好區隊安全文化建設，增強職工安全意識。安全文化建設情況，直接關系營造良好的安全文化氛圍狀況，和職工安全意識的強弱。我們要加強安全文化宣教陣地建設，加大典型教育和三違幫教，建立班組安全宣教考核獎懲機制。確保職工具備良好的安全素質。

四、加強職工培訓工作，成立由隊導師團隊，結合作業現場實際，采用靈活的教學辦法，提高職工安全技能。職工安全技能是確保安全生產的又一重要關鍵，基層區隊保障好安全生產，做好職工安全技能培訓十分重要，我們成立由隊技術管理人員、技師、高級工等組成的導師團隊，結合作業現場實際，采用集中講解法與個別輔導相結合的靈活的教學辦法，提高職工安全技能。

五、加強職工培訓工作，對文化水平較低職工，宜采用現場安全技能培訓的方法。除了近些年新入礦的大中專畢業生，基層區隊職工素質普遍偏低，個別年齡較大者文化程度更低，我們安排技術人員，隊干部等每旬一次到施工現場對職工進行安全技術現場指導。主要現場講解安全技術知識和傳授操作技能，對職工正規操作和施工的技術要求和操作規程加以具體指導，隨時發現和糾正職工施工中出現的各種問題，特別是職工技術操作上存在的問題和事故隱患，以便提高職工的技術操作能力。

六、加強職工培訓工作，要重視案例分析教育。事故案例教育，給人以震撼，以警示，以教訓，以啟發，使職工充分認識違章作業等造成身體損傷，失去生命的悲慘后果。沒有人不珍惜自己的生命。因此做好事故案例分析教育十分必要。是加強職工培訓工作的重要方法和良好途徑。

我的發言完畢，謝謝大家！

礦職工培訓座談會發言材料

題目：淺談煤礦基層區隊如何進一步加強職工安全培訓工作 單位：北翼機運隊

姓名：張濤

時間：2013年12月9日

第四篇：黨校培訓結業座談會發言

在初任公務員培訓結業座談會上的發言

2015年11月17日 廣元市行政學院

敬愛的青老師、張老師，各位學員們：

大家好，為期12天的培訓，今天就要結束了，期間與老師、同學們相處的非常愉快，真舍不得離開，不過天下沒有不散的宴席，今天的離別是為了明天更好的相聚。下面我就此次培訓談談自己的感受，千言萬語匯成“感謝、收獲、祝福”三個詞語聊表我心。

感謝。只要我們有一顆感恩的心，那么我們的生命將無比的明朗。首先要感謝師長，一日為師、終身為父，在培訓期間，兩位班主任盡職盡責，對學員循循善誘，關愛有加；各任課教師精心準備，教學生動精彩，為我們的學習成長提供了極大的幫助，我提議，我們以熱烈的掌聲表達我們對老師的敬意和謝意。其次要感謝同學們，在培訓期間，大家無論是在生活上還是學習上都給予了我很大的幫助，使我不斷的進步。再次，要感謝班委成員，是你們犧牲休息時間，為教學教研活動提供保障，為同學們服務，架起了學員和老師之間的聯系橋梁，感謝大家。

收獲。金秋雖已離我們而去，但收獲仍在繼續。此次培訓相信同學們和我一樣，收獲頗多。一是收獲了知識。豐富的教學內容，打開了我們學習的閘門，極富感染力的授課，也讓學員們找

— 1 — 回了學習的狀態，嚴實的學風也為大家學習知識提供了良好環境，通過學習，我們的理論知識更加豐富，實踐能力進一步增強，綜合素質進一步提高。二是收獲了友情。朋友多了路好走，記得第一天上課大家作自我介紹的時候，有推介自己家鄉的美景，有介紹家鄉美食，并表示會免費提供導游服務，也說相互交流、學習工作經驗的，總之，相聚是緣，我相信，再過十年、二十年我們拿出此次培訓的通訊錄、結業照，大家一定會記得這個和諧有愛的班集體。

祝福。千言萬語、萬語千言，少不了對師長、同窗的深情祝福。祝福老師們身體健康，工作順利，家庭幸福，桃李滿天下；祝福同學們在自己的工作領域內有所作為，傾心為民服務，大展宏圖抱負。最后祝福大家結業快樂。

在初任公務員培訓結業座談會上的發言

2015年11月17日 廣元市行政學院

敬愛的青老師、張老師，各位學員們：

大家好，下面我談一下對此次培訓的感受。

一、我們是優秀的集體

之所以優秀，主要表現在三個方面，一是老師優秀。火車跑— 2 — 得快，全靠車頭帶，我們班能在短時間內順利完成各項教學任務，能讓所有的學員迅速成為朋友，和班主任愛崗敬業是分不開的，同時，老師對學員們的傾心幫助，也為學員的迅速成長注入了動力。二是學員優秀。我們的學員從地域來說，來自四縣三區和市級部門，從從事工作來說涉及到社會的方方面面，但有一個共同點，大家都是經過千錘百煉考入公務員隊伍的，這足以證明學員們的優秀。三是班集體團結。團結一心，其力斷金，學校組織的體育活動不僅增進了大家的友誼，更重要的是進一步培養了大家的團結意識，增強了集體榮譽感。這些，都說明我們班是一個優秀的集體。

二、學員食宿有待改善

學院安排的食宿總體來講，還是可以的。但是我覺得有以下一些地方還可以進一步做好的。一是晚餐過于單調，基本都是中午的剩菜剩飯，建議提供面條、操手、稀飯等。二是宿舍網絡配備不齊全。建議修好壞電腦，安裝無線路由器，為學員的交流和工作提供更優的環境。

三、課程設置可以更優

培訓課程安排還是理論課程居多，教方式方法的少。建議：一是多開展學員論壇等學員交流的課程，鍛煉學員處理問題能力。二是文體活動可安排在培訓前期，有助于學員相互了解，快速融入班集體，增強集體榮譽感。三是可以將一部分課程設置為選修，計學時，學員根據自己需要選擇課程，更加合理的完善學

— 3 — 員知識結構。

在“立足崗位、踐行宗旨”學員論壇上的發言

2015年11月14日

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廣元市行政學院

第五篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！