第一篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告資料

畢業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

—二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫發(fā)展調(diào)研

姓

名：

學(xué)

號(hào)：

學(xué)院(系)：

藝術(shù)學(xué)院

專

業(yè)： 動(dòng)畫

班

級(jí)：

指導(dǎo)教師：

一、調(diào)研目的：

從1906年的第一部動(dòng)畫片布萊克頓 《滑稽臉孔的幽默相》誕生至今,隨著科學(xué) 技術(shù)的迅猛發(fā)展,動(dòng)畫的表現(xiàn)手法也越來越豐富。因此,從不同技術(shù)手段上將其分為兩種類型,即二維動(dòng)畫和三維動(dòng)畫。本次調(diào)研從二維和三維動(dòng)畫的現(xiàn)狀和發(fā)展兩個(gè)方面結(jié)合市場(chǎng)以及觀眾對(duì)動(dòng)畫影片的需要，深入探究二維與三維之間的關(guān)系及其設(shè)計(jì)表現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)。

二、調(diào)研時(shí)間：

2014年2月8日—2014年2月15日

三、調(diào)研地點(diǎn)

天津國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園

四、調(diào)研方法

參考文獻(xiàn)和網(wǎng)上調(diào)研相結(jié)合的方式進(jìn)行調(diào)研

吳健《二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫誰主沉浮--二維動(dòng)畫、三維動(dòng)畫比較研究》 藝術(shù)教育-2012年02期

約翰·巴克斯特，和平等譯《斯皮爾伯格》海南出版社，1999年2 月：469.約翰·巴克斯特《斯皮爾伯格》海南出版社，1999 年2月，第469 頁.孫立《MAYA 學(xué)習(xí)的革命》兵器工業(yè)出版社，2005 年11月，第三章，第31 頁.五、調(diào)研內(nèi)容：

1.二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫發(fā)展歷史

二維是平面上的畫面，二維動(dòng)畫是對(duì)手工傳統(tǒng)的一個(gè)改進(jìn)，通過輸入和編輯關(guān)鍵幀；由計(jì)算機(jī)生成中間幀；定義和顯示運(yùn)動(dòng)路徑交互式給畫面上色；產(chǎn)生一些特技效果；實(shí)現(xiàn)畫面與聲音的同步；控制運(yùn)動(dòng)系列的記錄等等。

三維動(dòng)畫又稱3D動(dòng)畫，是近年來隨著計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一新興技術(shù)。三維動(dòng)畫軟件在計(jì)算機(jī)中首先建立一個(gè)虛擬的世界，設(shè)計(jì)師在這個(gè)虛擬的三維世界中按照要表現(xiàn)的對(duì)象的形狀尺寸建立模型以及場(chǎng)景，再根據(jù)要求設(shè)定模型的運(yùn)動(dòng)軌跡、虛擬攝影機(jī)的運(yùn)動(dòng)和其它動(dòng)畫參數(shù)，最后按要求為模型賦上特定的材質(zhì)，并打上燈光。當(dāng)這一切完成后就可以讓計(jì)算機(jī)自動(dòng)運(yùn)算，生成最后的畫面。

目前，理論界對(duì)二維動(dòng)畫和三維動(dòng)畫之間的關(guān)系存在這兩大派，一方面，認(rèn)為三維技術(shù)是二維影片的表現(xiàn)手段，不能獨(dú)立成為動(dòng)畫影片的一個(gè)類別。另一方面認(rèn)為三維技術(shù)動(dòng)畫片更具有吸引力，未來必將取代二維動(dòng)畫片。二維動(dòng)畫傳統(tǒng)手繪動(dòng)畫，是 通過繪制每一幀畫面，最終用攝像機(jī)掃描儀合成連續(xù)畫面。而三維動(dòng)畫是通過電腦所安裝的軟件界面來操作所要制作的動(dòng)畫造型、背景、燈光等元素。有人把所有三維制作圖像稱為動(dòng)畫這是一種誤讀。三維是一種技術(shù)，只有當(dāng)這種技術(shù)和動(dòng)畫相結(jié)合時(shí)，才能成為三維動(dòng)畫。2.二維動(dòng)畫的現(xiàn)狀與發(fā)展

二維動(dòng)畫在動(dòng)畫發(fā)展歷史上有很重要的歷史地位，直到20世紀(jì)90年代三維動(dòng)畫的崛起，迫使傳統(tǒng)二維動(dòng)畫面臨新的困境。從迪斯尼的卡通《米老鼠》到宮崎駿的抒情動(dòng)畫，二維動(dòng)畫在觀眾中一直有很強(qiáng)的號(hào)召力。但是隨著三維動(dòng)畫不斷涌入影院，逼真的人物沖擊力很強(qiáng)的畫面，美麗的場(chǎng)景征服了太多的觀眾。

在20世紀(jì)90年代的動(dòng)畫影片中我們可以發(fā)現(xiàn)二維動(dòng)畫背景開始采用三維技術(shù)。這種嘗試為動(dòng)畫影片帶來了更多的可能性，導(dǎo)演更喜歡運(yùn)用顏色絢麗，事物真實(shí)的三維背景。任何藝術(shù)形式的動(dòng)畫都應(yīng)該順應(yīng)歷史，傳統(tǒng)手繪動(dòng)畫也不例外。然而，在影視傳媒充斥的當(dāng)今，二維動(dòng)畫影片能否在視覺上突破是決定其低迷現(xiàn)狀的根本。

二維動(dòng)畫的發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展至今二維動(dòng)畫始終保持平穩(wěn)狀態(tài)，看迪斯尼的逐漸衰敗便是最好的證明。在電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的好萊塢，動(dòng)畫電影中標(biāo)準(zhǔn)化的人物，程式化的劇情模式化的音樂使觀眾厭倦。但是在二戰(zhàn)后崛起的日本卻逐漸站到了領(lǐng)頭的位置。奇幻的故事，精良的制作。典型的人物造型，優(yōu)雅地音樂成為世界觀眾的新寵。但是由于，現(xiàn)今動(dòng)畫已經(jīng)發(fā)展成為模式生產(chǎn)的動(dòng)畫所以很難說不會(huì)重蹈迪士尼的舊轍。所以必須在風(fēng)格故事上不斷創(chuàng)新，視覺畫面上不斷下功夫只有如此動(dòng)畫才可以不斷進(jìn)步。

圖1

米老鼠

圖2 宮崎駿作品

藝術(shù)史上，繪畫沒有如同某些人預(yù)言的那樣隨照相術(shù)發(fā)明而消亡,電影沒有如同某些人預(yù)言的那樣隨電視的普及而末路。二維動(dòng)畫作為一種藝術(shù)形式而言,不應(yīng)該消亡也不會(huì)消亡。二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同發(fā)展。二維動(dòng)畫的發(fā)展前景仍 然一片生機(jī)，只要努力尋求新的結(jié)合點(diǎn)，與三維技術(shù)更好的結(jié)合，就一定能夠在今后的動(dòng)畫史上大放異彩。3.三維動(dòng)畫的藝術(shù)狀況與發(fā)展

人類的創(chuàng)新推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。當(dāng)今，由于電腦技術(shù)的突飛猛進(jìn)，虛擬空間三維技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段。

當(dāng)今三維動(dòng)畫的狀況動(dòng)畫，是將差別很小的系列畫面，按照一定的速率播放，就是動(dòng)畫，而三維動(dòng)畫是在二維動(dòng)畫的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，通過虛擬的空間來表現(xiàn)立體的系列畫面。三維動(dòng)畫是數(shù)碼科技的體現(xiàn)，以其逼真生動(dòng)的視覺效果；清晰穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)顯示；越來越成為各行各業(yè)不可或缺的得力助手。三維動(dòng)畫的表現(xiàn)形式也是多樣化：包括動(dòng)畫短片，如《怪物史萊克》《玩具總動(dòng)員》，動(dòng)畫影視片頭如《新聞聯(lián)播》，欄目包裝《小天鵝》，動(dòng)畫廣告如《腦白金》，動(dòng)畫音樂電視片如各種MTV、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫等等。

圖3 腦白金廣告

圖4 怪物史萊克

這些三維動(dòng)畫中，同時(shí)都要求具備角色，場(chǎng)景，道具，無論是任何一種類別，它都具有與實(shí)拍影片的區(qū)別———富于想象，做出現(xiàn)實(shí)生活中做不到，拍不出，看不見的事情，即所見均為虛擬化的一種視覺傳達(dá)藝術(shù)。三維動(dòng)畫源于二維動(dòng)畫，它從二維到三維，從低到高，其發(fā)展及為迅速，從軟件的發(fā)展速度上看，可略見一斑：以MAX 為例：92 年 DOS 系統(tǒng)下的 386———96 年的三維SSTUDIOS———97 年三維 MAX2.0———三維 MAX 3.0———三維MAX 4.2———三維MAX5.0，5.1———三維MAX6.0———三維MAX7.0———三維MAX8.0更新很是迅速，現(xiàn)階段，PC平臺(tái)上的其它三維軟件也是推陳出新MAYA，SOFTEREMAGE/XSI ,LIGTHWAVE 這些都是三維動(dòng)畫創(chuàng)作的利器，我們學(xué)習(xí)軟件的目的是為了創(chuàng)作優(yōu)秀的動(dòng)畫作品，別讓軟件技術(shù)束縛了自己的創(chuàng)意。

圖5 怪物史萊克

圖6 玩具總動(dòng)員

MAYA 與動(dòng)畫賦予無生命的物體、圖像或者繪制圖片等以生命的活力，就是動(dòng)畫的原始內(nèi)涵。一般而言，動(dòng)畫采用非直接源于現(xiàn)實(shí)生活的形象表達(dá)運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)。在動(dòng)畫中，運(yùn)動(dòng)的幻覺通過快速現(xiàn)實(shí)靜態(tài)畫面或者畫面序列來實(shí)現(xiàn)。在Maya 中，電腦動(dòng)畫的制作過程可以分為以下幾個(gè)步驟：預(yù)先制作過程、制作過程和后期制作過程。這也是大多數(shù)動(dòng)畫軟件遵循的固定步驟。但是，在具體的實(shí)施過程中，可以采用不同的形式及不同形式的組合變化來完成。三維電腦動(dòng)畫的制作過程包括一系列具體的步驟：建模、激活和渲染著色。首先建立三維場(chǎng)景中的人物、物體和環(huán)境的模型。這個(gè)時(shí)候，就可以充分發(fā)揮制作者潛在的創(chuàng)造力和想象力，充分地運(yùn)用Maya 中現(xiàn)存的NURBS、多邊形建模工具創(chuàng)建“演員”。一旦演員和物體的建模工作完成，就可以將它們統(tǒng)統(tǒng)搬上“舞臺(tái)”。接下來的工作就是對(duì)“演員”采用不同技術(shù)的激活手段，包括設(shè)置關(guān)鍵幀、路徑、關(guān)聯(lián)和動(dòng)力學(xué)等等。總之，必須對(duì)“演員”的動(dòng)作進(jìn)行數(shù)字化的運(yùn)動(dòng)采集。動(dòng)畫的結(jié)果可以通過數(shù)字式的“翻書方式”在屏幕上進(jìn)行預(yù)覽。建模和激活完畢以后，就可以進(jìn)行渲染著色工作。電腦的渲染是借助于攝像機(jī)、燈光和材質(zhì)紋理來完成的。動(dòng)畫最基本的一點(diǎn)就是能夠隨一定的時(shí)間間隔而變化。在Maya 中，幾乎任何東西都會(huì)隨時(shí)間變化，即所創(chuàng)建的任何東西都可以被制成動(dòng)畫。Maya 是基于節(jié)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)，在有數(shù)值的節(jié)點(diǎn)中任何屬性都是可做關(guān)鍵幀的。在Maya 中關(guān)鍵幀的制作是在特定時(shí)間幀上將一個(gè)數(shù)值分配給節(jié)點(diǎn)屬性。因?yàn)閹亲兓模詫傩灾狄彩亲兓摹＠纾緦傩訴isibility 實(shí)際上是一個(gè)數(shù)值為0(關(guān))或1(開)的值，因此，它能做關(guān)鍵幀并且能做動(dòng)畫。

關(guān)鍵幀制作這個(gè)概念來自于經(jīng)典二維動(dòng)畫制作，高級(jí)動(dòng)畫制作者只以固定的幀間隔畫出動(dòng)畫對(duì)象的一些重要姿態(tài)，這些重要姿態(tài)就叫關(guān)鍵幀；初級(jí)動(dòng)畫制作者承擔(dān)并繪出在關(guān)鍵幀之間的所有幀，這些幀就叫做中間幀。在Maya 制作動(dòng)畫時(shí)也會(huì)出現(xiàn)類似的情況，只不過用戶是高級(jí)動(dòng)畫制作者，只要建立制作動(dòng)畫的關(guān)鍵幀位置，電腦便 會(huì)自動(dòng)畫出中間幀來。在Maya 中，另一類的動(dòng)畫制作包括機(jī)動(dòng)檢驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)捕獲。其中，機(jī)動(dòng)檢驗(yàn)實(shí)際上是一種關(guān)鍵幀動(dòng)畫制作，而運(yùn)動(dòng)捕獲是指從現(xiàn)場(chǎng)演員表演中創(chuàng)建功能曲線的一種方法。在動(dòng)畫制作領(lǐng)域有不同的動(dòng)畫等級(jí)，最基本的等級(jí)是做一個(gè)從A 處運(yùn)動(dòng)到B 處的物體，這是任何人都能做得到的。另一個(gè)級(jí)別涉及到學(xué)習(xí)和靈活使用一定的動(dòng)畫制作原理，如擠壓、拉伸、預(yù)測(cè)和幀形成等。盡管電腦動(dòng)畫制作課程開始在這個(gè)領(lǐng)域提供教學(xué)，但是二維動(dòng)畫制作教學(xué)仍然是學(xué)習(xí)這些東西的最好地方，如果想成為一個(gè)動(dòng)畫制作者，就必須學(xué)習(xí)這些原理。然而，使角色活起來的能力就不僅是只會(huì)些動(dòng)畫制作原理就行了，一個(gè)成功的動(dòng)畫制作者還應(yīng)對(duì)時(shí)限的把握有很好的理解。

4.二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫之間的關(guān)系

數(shù)碼三維或二維的技術(shù)同樣，它所制造出來的東西，如果不能傳遞人的情感和信息，那么它就是只能曇花一現(xiàn)。在畫面上傳遞人的情感，必須通過人們所熟悉的形象，而不是陌生的造型。人類在生活中從小就看書，看連環(huán)畫，二維的畫面對(duì)他們來說只意味著這樣一種日積月累的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，即便你告訴他三維的畫面要比二維的好，但是這又有什么,看動(dòng)畫片的人不是為了學(xué)習(xí)關(guān)于空間的新知識(shí)，而是為了消遣，為了尋找一種最能夠放松身心的方式。這就是為什么三維的圖形不能取代手繪二維動(dòng)畫，而在今天紛紛要向二維動(dòng)畫靠攏的原因。如果在某一天，我們的社會(huì)能夠向兒童們提供具有三維圖像的連環(huán)畫———就如同我們?cè)谟捌缎倾y島》中所看到的那樣，那時(shí)成長(zhǎng)起來的一代人，恐怕能夠比今天的人們更能接受三維數(shù)碼技術(shù)所帶來的新的圖形和新的美學(xué)觀念。

圖7 二三維結(jié)合 宮崎駿作品

圖8 玩具總動(dòng)員 手繪圖

動(dòng)畫電影永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)樗氖止び辛ぞ撸蛘咭部梢詫⑵湟暈槭止ぶ谱鲃?dòng)畫片中的一種。因?yàn)閿?shù)碼技術(shù)的強(qiáng)大而宣稱新時(shí)代到來的人，多少有一些對(duì)人和技術(shù)關(guān)系 的誤解。即便是數(shù)碼技術(shù)能夠創(chuàng)造出有別于今天所有繪畫方式和工藝手段的造型和影片，我們也能夠斷言，完全屬于電腦的東西不會(huì)受到人的青睞，人們也許會(huì)有一時(shí)的激動(dòng)和好奇，也許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)新而受到表彰，但人們最終不會(huì)把自己的情感維系于機(jī)械或數(shù)碼。除非人們深刻改變自己，但這樣的故事只存在于動(dòng)畫片之中，而且在一般的動(dòng)畫片故事里，都還要等機(jī)器變得像人之后，才有可能發(fā)生情感的溝通。

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是成功的二維動(dòng)畫影片《獅子王》，還是最賣座的三維動(dòng)畫影片《海底總動(dòng)員》，他們都具有感人的情節(jié)，深刻的主題，典型的角色，悠揚(yáng)的音樂，等等表現(xiàn)手段。也就是說，動(dòng)畫影片獲得成功的條件不是表現(xiàn)形式的技術(shù)，是二維還是三維，而是影片的感人時(shí)代氣息。所以，我們不應(yīng)該把二維技術(shù)與三維技術(shù)割裂開來，對(duì)立的看待，而應(yīng)該正確地認(rèn)識(shí)到，二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫二者之間并非取代關(guān)系，二者各具優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該相互借鑒，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，從而達(dá)到提高動(dòng)畫影片質(zhì)量的最終目的。并且只有處理好兩者之間的關(guān)系，才能使之更加適應(yīng)未來動(dòng)畫市場(chǎng)的需求。

六、調(diào)研總結(jié)

通過這次市場(chǎng)調(diào)研，使我對(duì)動(dòng)畫制作技術(shù)的二維和三維發(fā)展及現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的了解，學(xué)到了很多與動(dòng)畫有關(guān)的理論知識(shí)和制作技巧，為此次畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了很多創(chuàng)作思路，我在此次畢業(yè)設(shè)計(jì)中利用動(dòng)畫制作技巧結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與畢業(yè)設(shè)計(jì)的作品相結(jié)合，盡量創(chuàng)作出一部符合藝術(shù)審美和適應(yīng)社會(huì)需要的優(yōu)秀畢設(shè)作品。

附錄：（再將一些沒有在報(bào)告中體現(xiàn)出的調(diào)研資料，如收集到需要展示出的圖文資料及市場(chǎng)調(diào)研問卷等，并做個(gè)性化編排頁面）

第二篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)-廣聯(lián)達(dá)軟件江蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精)（本站推薦）

江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)

題目: 廣聯(lián)達(dá)工程造價(jià)軟件江蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 系(院 工商管理系 專業(yè)班級(jí) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 職 稱 指導(dǎo)教師 職 稱 2010 年 5 月 16 日

原創(chuàng)性聲明

本人鄭重聲明:所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究與實(shí)踐工作所取得的成果,畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文中有關(guān)資料和數(shù)據(jù)是實(shí)事求是的。除文中已經(jīng)注明的引用內(nèi)容外,本畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究與實(shí)踐做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體,均已在文中以明確方式標(biāo)明。如有不實(shí)之處,本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文作者簽名: 日期:年月日

廣聯(lián)達(dá)工程造價(jià)軟件江蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

摘要:工程造價(jià)軟件,應(yīng)用于建筑工程工程量計(jì)算及成本核算中,是建筑行業(yè)信息化的重要組成部分。鑒于國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)信息化發(fā)展的特殊要求,加上中國(guó)的建筑市場(chǎng)正在加速膨脹,建筑行業(yè)中的企業(yè)為了適應(yīng)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,越來越重視信息化的發(fā)展,對(duì)軟件的需求也越來越大。于是,促進(jìn)了建筑軟件行業(yè)的發(fā)展,在短短十年時(shí)間內(nèi),國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了大大小小的工程造價(jià)軟件企業(yè)210多家,造價(jià)軟件品種20余種,行業(yè)規(guī)模已經(jīng)很可觀。但是,眾多工程造價(jià)軟件品牌中,唯有廣聯(lián)達(dá)軟件做到了真正的信息化服務(wù)和工程造價(jià)整體解決方案的管理。在不久的將來,廣聯(lián)達(dá)軟件必將成為工程造價(jià)軟件的領(lǐng)頭羊。

為了公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,我對(duì)江蘇市場(chǎng)上幾類主要工程造價(jià)軟件進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研分析,結(jié)合調(diào)查資料對(duì)廣聯(lián)達(dá)公司今后的業(yè)務(wù)發(fā)展提出幾點(diǎn)建議,以期對(duì)改善公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所幫助。

關(guān)鍵詞:江蘇工程造價(jià)軟件市場(chǎng)調(diào)研分析 Project cost of software analysis in the market now Abstract: Project cost of software analysis in the market now, quantities and cost accounting calculation, construction industry is an important part of informatization.Given to the development of informatization construction industry, to meet the special requirements of China's construction market and are accelerating inflation in the construction industry, in order to adapt to the constantly changing and competitive environment, pay more attention to the development of informationization, the software requirements.Hence, to promote the development of the software industry, architecture, in a few years time, China has greatly small project cost software enterprise, cost more than 210, more than 20 varieties of software industry scale is very considerable.However，many software engineering cost, only the enterprise brand of software do real information services and project cost management of overall solutions.In the near future, the enterprise of software engineering cost will become the leader of the software.Therefore, I in jiangsu province, such as the main engineering cost software market survey and analysis of enterprise, the company's development put forward Suggestions.Keywords:Jiangsu Project cost Software market Survey and analysis 目錄 引言(1

一、廣聯(lián)達(dá)軟件公司概況(1(一廣聯(lián)達(dá)軟件公司簡(jiǎn)介(1(二廣聯(lián)達(dá)軟件產(chǎn)品簡(jiǎn)介(1

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介(2(一未來軟件(2(二魯班軟件(2(三其他軟件(2

三、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析(3(一經(jīng)營(yíng)規(guī)模的對(duì)比分析(3(二產(chǎn)品特性分析(3(三產(chǎn)品研發(fā)投入分析(4(四銷售布局分析(5

(五管理機(jī)制比較(7(六公關(guān)營(yíng)銷分析(7(七客戶關(guān)系分析(7(八售后服務(wù)分析(8(九市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì)分析(8

四、對(duì)廣聯(lián)達(dá)未來發(fā)展的建議(11(一產(chǎn)品研發(fā)(11(二市場(chǎng)營(yíng)銷(11(三售后服務(wù)(11 結(jié)束語(11 參考資料(12 附件(13 問卷調(diào)查表(13 問卷整理匯總表(14 廣聯(lián)達(dá)工程造價(jià)軟件江蘇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 引言

改革開放以來,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,建筑市場(chǎng)的發(fā)展也越來越快,建筑總量也在快速增長(zhǎng)。廣聯(lián)達(dá)軟件就是在建筑行業(yè)信息化服務(wù)的需求下產(chǎn)生的,專注于建筑行業(yè)工具類軟件的生產(chǎn)及銷售的軟件企業(yè)。從1998年成立至今,公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,分公司數(shù)量逐漸增加,而且產(chǎn)品的種類和數(shù)量以及行業(yè)滿意度也在逐年增長(zhǎng)。我

從2009年12月底進(jìn)入廣聯(lián)達(dá)江蘇分公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)崗位為銷售工程師,實(shí)地調(diào)研了江蘇市場(chǎng)上各類軟件的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)并做了對(duì)比分析,為廣聯(lián)達(dá)軟件的發(fā)展提出一些建議。

一、廣聯(lián)達(dá)軟件公司概況(一廣聯(lián)達(dá)軟件公司簡(jiǎn)介

廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年,是國(guó)內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神,持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù),助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中,公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命,走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國(guó)際化的發(fā)展道路。

公司現(xiàn)有員工1600余人,擁有38家分支機(jī)構(gòu),銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū),企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬余家。產(chǎn)品包括工程造價(jià)管理、項(xiàng)目管理、招投標(biāo)管理、教育培訓(xùn)等30余個(gè)產(chǎn)品,并被廣泛應(yīng)用于建筑設(shè)計(jì)、施工、審計(jì)、咨詢、監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)及財(cái)政審計(jì)、石油化工、郵電、電力、銀行審計(jì)等系統(tǒng),并在多項(xiàng)核心技術(shù)上達(dá)到甚至超越了國(guó)際領(lǐng)先水平,直接使用者超過33萬,占據(jù)53%的市場(chǎng)份額,逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)五年(2005-2009獲得“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì),并榮膺企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)、納稅信用A級(jí)企業(yè)、中國(guó)十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國(guó)行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號(hào)。

2010年5月11日,廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司在A股上市,成為工程造價(jià)軟件行業(yè)內(nèi)首家上市的企業(yè)。

(二廣聯(lián)達(dá)軟件產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.建設(shè)工程造價(jià)管理整體解決方案

現(xiàn)有軟件版本:清單計(jì)價(jià)軟件GBQ4.0、圖形算量軟件GCL2008、鋼筋算量軟件GCL2009、安裝算量軟件GQI2009、審核軟件GSH2.0。

2.施工項(xiàng)目成本管理系統(tǒng)

本方案圍繞項(xiàng)目招投標(biāo)全過程的造價(jià)管理工作,為工程項(xiàng)目各個(gè)參與方在招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)階段提供專業(yè)、易用、高效的軟件產(chǎn)品、專業(yè)咨詢及服務(wù),實(shí)現(xiàn)“計(jì)量、詢價(jià)、計(jì)價(jià)、招/投標(biāo)文件編制、自動(dòng)評(píng)標(biāo)和招投標(biāo)信息發(fā)布、數(shù)據(jù)積累”等招標(biāo)投標(biāo)核心業(yè)務(wù)的一體

化智能解決,建立起共享、協(xié)同、整合、高效的動(dòng)態(tài)招投標(biāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng),推動(dòng)業(yè)務(wù)管理進(jìn)步。

3.招投標(biāo)管理系統(tǒng)

廣聯(lián)達(dá)招投標(biāo)管理整體解決方案是向建設(shè)領(lǐng)域開展工程、貨物及服務(wù)招標(biāo)管理的企業(yè)單位,提供一套高效、專業(yè)、安全的信息化產(chǎn)品及服務(wù),幫助企業(yè)充分利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù),快速提升招投標(biāo)運(yùn)行效率,顯著降低采購成本,持續(xù)建立企業(yè)成本控制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.教育培訓(xùn)及資格認(rèn)證系統(tǒng)

廣聯(lián)達(dá)科技助學(xué)解決方案與院校緊密合作,以企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)思想,以符合高校實(shí)踐教學(xué)的課程體系為依托,以“建設(shè)工程信息化實(shí)踐課程方案”為核心,通過完善的教學(xué)課程、軟件產(chǎn)品實(shí)施、師資培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、考試培訓(xùn)與能力認(rèn)證等一體化內(nèi)容,幫助院校搭建實(shí)訓(xùn)課程環(huán)境的整體解決方案,提升學(xué)生管理意識(shí)與工具軟件的應(yīng)用技能,為建設(shè)行業(yè)培養(yǎng)信息化應(yīng)用人才。

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介(一未來軟件

“未來軟件”全名為“南京未來高新技術(shù)有限公司”,是一家主要為建筑行業(yè)提供一系列電子解決方案,專業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè),是國(guó)內(nèi)較早涉足建筑業(yè)的軟件開發(fā)商之一。公司具有雄厚的技術(shù)實(shí)力,先后研制開發(fā)成功了ENG系列工程造價(jià)管理軟件、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、建筑企業(yè)成本控制系統(tǒng)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建筑行業(yè)應(yīng)用軟件,客戶遍及建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、審計(jì)、房地產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。公司先后被認(rèn)定為“南京市民營(yíng)科技企業(yè)”、“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”及“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,ENG系列工程造價(jià)軟件分別榮獲“南京市2000計(jì)算機(jī)應(yīng)用成果二等獎(jiǎng)”,“南京市2001優(yōu)秀軟件三等獎(jiǎng)”及“江蘇省2001優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎(jiǎng)(金慧獎(jiǎng)”。2001年8月,南京未來又以自身的實(shí)力和技術(shù)背景成為江蘇省首批通過國(guó)家“雙軟”認(rèn)定的企業(yè)。

未來軟件公司的產(chǎn)品有:未來清單、未來鋼筋翻樣軟件、未來網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃軟件、未來圖形制作軟件、未來工程造價(jià)管理軟件、未來三維算量軟件、未來標(biāo)書制作軟件。

(二魯班軟件

“魯班軟件”是一家由國(guó)內(nèi)資深專業(yè)人士和美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)基金IDGVC(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)投共同投資創(chuàng)建的建筑業(yè)應(yīng)用軟件公司。魯班軟件10年來定位于工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)專家所推廣軟件產(chǎn)品屢獲殊榮,被評(píng)為科技部創(chuàng)新基金資助項(xiàng)目、全國(guó)優(yōu)秀軟件、上海市優(yōu)秀軟件產(chǎn)品、上海市創(chuàng)新基金資助項(xiàng)目、上海市火炬計(jì)劃支持項(xiàng)目、建設(shè)部推廣產(chǎn)品和上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。魯班軟件系列產(chǎn)品在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等國(guó)家大型項(xiàng)目有廣泛的應(yīng)用。

魯班軟件公司的產(chǎn)品包括:魯班土建、魯班安裝、魯班鋼筋、魯班計(jì)價(jià)、魯班項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案。

(三其它軟件

1.智慧。智慧又叫“新點(diǎn)智慧”,是“江蘇國(guó)泰新點(diǎn)軟件有限公司”(原“江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)新技術(shù)有限公司”的主要品牌產(chǎn)品。江蘇國(guó)泰新點(diǎn)軟件有限公司成立于1998年, 專門從事計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及建筑智能化工程的設(shè)計(jì)施工。現(xiàn)有員工達(dá)300多名,公司在江蘇省各地、上海、安徽、山東、江西、浙江、河南、湖南、湖北、吉林、遼寧、廣西等地設(shè)立了多個(gè)辦事處或分公司,致力于為用戶提供一流的軟件和一流的服務(wù)。

主要產(chǎn)品:新點(diǎn)清單人防、鋼筋翻樣軟件、圖形算工程量、工程資料軟件。2.品茗。品茗軟件成立于一九九六年,公司總部位于享有天堂硅谷之稱的杭州國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地。公司自成立以來,一直投身于工程建設(shè)行業(yè)的信息化。品茗堅(jiān)信軟件能夠幫助工程建設(shè)行業(yè)提高效率、創(chuàng)造價(jià)值。十余年的發(fā)展過程中,品茗逐步確立了“建造中國(guó)、品茗人生”的企業(yè)使命和“成為工程建設(shè)軟件行業(yè)中流砥柱”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。目前公司擁有一支80余人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),已開發(fā)工程造價(jià)、施工技術(shù)和工程管理三個(gè)系列數(shù)十個(gè)產(chǎn)品,應(yīng)用于政府行業(yè)管理、房地產(chǎn)、建設(shè)公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)院、咨詢中介等單位和個(gè)人,并受到了用戶的好評(píng)。

主要產(chǎn)品:神機(jī)妙算軟件、品茗D+算量軟件、品茗輔助評(píng)標(biāo)系統(tǒng)、品茗資料軟件。

三、競(jìng)爭(zhēng)形式分析(一經(jīng)營(yíng)規(guī)模對(duì)比分析

我從09年12月起,實(shí)地調(diào)查了廣聯(lián)達(dá)、未來、魯班、智慧、品茗這幾個(gè)主要軟件公司的基本情況,統(tǒng)計(jì)了各個(gè)公司的員工數(shù)量、分公司數(shù)量、軟件種類、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋范圍等數(shù)據(jù)。經(jīng)過對(duì)比分析,發(fā)現(xiàn)廣聯(lián)達(dá)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),唯一可

(二產(chǎn)品特性分析

1.軟件種類對(duì)比分析。廣聯(lián)達(dá)工程造價(jià)軟件種類達(dá)10余種,產(chǎn)品包括:清單計(jì)價(jià)、圖形算量、鋼筋抽樣、安裝算量、審核軟件、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、招投標(biāo)管理、工程流程控制等,涵蓋招標(biāo)、投標(biāo)、預(yù)算、決算、審核、流程設(shè)計(jì)、成本控制、過程管理等業(yè)務(wù),為建筑行業(yè)的不同企業(yè)提供適用的工具。所有軟件都已經(jīng)經(jīng)過至少5年的客戶應(yīng)用檢驗(yàn),并根

據(jù)用戶的反饋不斷更新。

未來軟件主要產(chǎn)品為清單計(jì)價(jià),其圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件剛面試不久,應(yīng)用率很低。魯班軟件主要產(chǎn)品為鋼筋抽樣和圖形算量,今年1月份發(fā)布了清單計(jì)價(jià)軟件,但是由于面市較晚加上產(chǎn)品不成熟,目前的銷售額幾乎為零。

智慧軟件和品茗軟件都是做投標(biāo)報(bào)價(jià)類軟件的,其計(jì)價(jià)產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單,產(chǎn)品相對(duì)單一,主要市場(chǎng)也局限在部分區(qū)域。

2.軟件功能對(duì)比分析。根據(jù)用戶的反饋,從五個(gè)方面對(duì)各品牌軟件進(jìn)行打分,廣聯(lián)達(dá)軟件的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且差距很大。具體統(tǒng)計(jì)結(jié)果可見下面的柱形圖:

(三產(chǎn)品研發(fā)分析

我們先來看一組08年至09年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):

從上表數(shù)據(jù)可以看出,廣聯(lián)達(dá)軟件的研發(fā)人員120多名,是未來軟件研發(fā)人員數(shù)量的4倍,是魯班的2倍。魯班和未來的算量軟件都是基于Auto CAD 公司的CAD平臺(tái),意味著

他們每售出一套算量軟件都要分給Auto CAD公司一半的銷售額,其研發(fā)成本大大增加;而廣聯(lián)達(dá)公司的算量軟件所用的平臺(tái)是自主研發(fā)的,其后期成本小的多。在這個(gè)方面,廣聯(lián)達(dá)軟件占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。智慧和品茗軟件的研發(fā)投入更小,導(dǎo)致其產(chǎn)品基本處于研發(fā)和試用階段,產(chǎn)品的實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上未來和魯班,更不用說廣聯(lián)達(dá)了。

(四銷售布局分析

1.廣聯(lián)達(dá)軟件公司。2009年下半年起,廣聯(lián)達(dá)軟件公司逐步取消全國(guó)的代理銷售商,到2009年年底,其全國(guó)分公司數(shù)量為38家,代理商0家,屬于完全“產(chǎn)—供—銷一體”的企業(yè)。廣聯(lián)達(dá)銷售和服務(wù)實(shí)行捆綁制,按照市場(chǎng)的成熟程度分為3個(gè)分部:分支銷服管理一部、分支銷服管理二部、分支銷服管理三部。其中,三部為北方大區(qū),包括東三省、北京、西北等地區(qū),是最成熟的市場(chǎng);二部包括華中、西南等地區(qū),市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟,但較之三部還差了一點(diǎn);一部為劣勢(shì)地區(qū),主要包括華東、華南地區(qū),在這個(gè)區(qū)域內(nèi)沒有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開明顯的距離,導(dǎo)致“群雄割據(jù)”的局面。

2.未來軟件公司。未來軟件主要依托南京這個(gè)主要市場(chǎng),影響周邊地區(qū),現(xiàn)在的主要市場(chǎng)為南京和合肥,其他地區(qū)幾乎為零。

3.魯班軟件公司。魯班軟件以上海為中心,輻射華東、華南地區(qū),其算量軟件的覆蓋包括上海、江蘇、安徽、浙江、福建、江西等地區(qū),其計(jì)價(jià)軟件目前主要在江蘇、上海兩個(gè)省市推廣。

(五管理機(jī)制比較

1.廣聯(lián)達(dá)公司。人事、銷售服務(wù)、產(chǎn)品、行政后勤分為四條單線,由分別由總部的人力資源部、銷服管理部、產(chǎn)品研發(fā)部、行政部直接管理,這四個(gè)部門統(tǒng)一由董事會(huì)管理。各個(gè)分公司經(jīng)理在總部的方針下,負(fù)責(zé)分公司一切事務(wù),分公司的運(yùn)營(yíng)決策和營(yíng)銷方案等由分公司自己制定,報(bào)總部審批通過后執(zhí)行。在縱向和橫向上進(jìn)行交叉管理。

2.未來公司。統(tǒng)一由總部管理,分公司經(jīng)理完全按照總公司統(tǒng)一營(yíng)銷策略實(shí)施,分公司只有建議權(quán),沒有自主權(quán)。反饋速度很慢,缺乏靈活性。

3.魯班公司。由總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)分公司,分公司自主運(yùn)營(yíng),只負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的任務(wù)。這樣的管理協(xié)調(diào)性太差,容易造成內(nèi)部區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生區(qū)域內(nèi)的“海島市場(chǎng)”。

(六公關(guān)營(yíng)銷分析

公關(guān)方面做的最好的要數(shù)未來軟件,未來的兩個(gè)主要市場(chǎng)南京和合肥都是跟政府合作的典范。在這兩個(gè)城市,政府招標(biāo)、投標(biāo)、審計(jì)等都會(huì)指定或者暗示企業(yè)使用未來軟件,在很大程度上打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

魯班軟件在政府公關(guān)方面做的也不錯(cuò),但是主要針對(duì)上海地區(qū),其他地區(qū)的公關(guān)工作做的沒有智慧和品茗的好。從08年到09年的公關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用比例可以看出,魯班公司正在加大公關(guān)營(yíng)銷的力度,以鞏固其華東、華南市場(chǎng)。

廣聯(lián)達(dá)軟件在公關(guān)營(yíng)銷方面做的最差,導(dǎo)致很多市場(chǎng)上打進(jìn)去幾年之后又被迫退出,然后再花大力氣打進(jìn)。造成的營(yíng)銷成本的成倍增加,對(duì)以后的市場(chǎng)穩(wěn)定也會(huì)產(chǎn)生很大的影響。廣聯(lián)達(dá)軟件公司可以將北方和西南地區(qū)的公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)移植到華東、華南地區(qū),以鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)并不斷擴(kuò)大新的市場(chǎng)。

(七客戶關(guān)系分析

根據(jù)零點(diǎn)調(diào)研統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分析,廣聯(lián)達(dá)軟件在企業(yè)知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率方面得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。具體可見下圖:

從這張圖中,我們可以看到,廣聯(lián)達(dá)軟件的企業(yè)知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了肯定,客戶對(duì)其評(píng)價(jià)很高。而這些保證了廣聯(lián)達(dá)軟件市場(chǎng)占有率的逐漸增長(zhǎng),也在一定程度上給廣聯(lián)達(dá)的發(fā)展提供了有力的保障。

(八售后服務(wù)分析

1.廣聯(lián)達(dá)軟件的全方位服務(wù)

廣聯(lián)達(dá)軟件公司為客戶提供的服務(wù)方式有電話服務(wù)、上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和跨區(qū)域服務(wù),從基礎(chǔ)培訓(xùn)到工程指導(dǎo),是該行業(yè)內(nèi)首家提供全方位服務(wù)的企業(yè)。其服務(wù)滿意度每年都在90%以上,為全行業(yè)最高滿意度。其中,廣聯(lián)達(dá)軟件公司的國(guó)際事業(yè)部專門為在國(guó)外做工程的中國(guó)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù),在東南亞、非洲、中美洲等地區(qū)都設(shè)有辦事處,這一點(diǎn)是其他軟件公司所無法相比的。

2.未來軟件的“蜻蜓點(diǎn)水式服務(wù)”

未來軟件依托政府機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大后盾,對(duì)售后服務(wù)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣聯(lián)達(dá),前幾年一直被客戶評(píng)為“蜻蜓點(diǎn)水”。最近兩年,未來軟件也開始重視售后服務(wù),但是其成效遠(yuǎn)不及廣聯(lián)達(dá)。

3.魯班軟件的“附帶式服務(wù)”

魯班軟件以前也不是很重視服務(wù),最近幾年開始效仿廣聯(lián)達(dá),在服務(wù)方面加大力度。其服務(wù)模式有一種“跟風(fēng)”的感覺,只要廣聯(lián)達(dá)舉辦服務(wù)類的活動(dòng),其立馬就會(huì)跟上,也舉辦類似的活動(dòng)。但總體來說,其服務(wù)都是在銷售的時(shí)候順便解決客戶問題,對(duì)客戶問題的響應(yīng)很滯后,導(dǎo)致很多客戶問題都是一拖再拖,有的干脆不了了之。這種服務(wù)模式給魯班的持續(xù)銷售帶來了很大的影響。

4.其他軟件的“零服務(wù)”

品茗、智慧等其它軟件公司的服務(wù)基本上沒有,很多時(shí)候都是只管銷售。這將會(huì)大大阻礙他們的發(fā)展。

(九市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì)分析 1.市場(chǎng)份額對(duì)比

目前市場(chǎng)上的工程造價(jià)軟件,以清單計(jì)價(jià)、圖形算量和鋼筋抽樣為主打,其他軟件還都處于試用階段,占所有銷售總量的份額也很小。我們從這三種軟件入手,來分析各個(gè)公司軟件的市場(chǎng)份額狀況。

(1“清單計(jì)價(jià)軟件”的市場(chǎng)占有率分析。見下圖所示:

廣聯(lián)達(dá)清單計(jì)價(jià)軟件的市場(chǎng)從08年到09年增長(zhǎng)了2個(gè)百分點(diǎn),其占有率是神機(jī)妙算的4倍,是魯班的20倍,而且沒有一個(gè)公司的清單計(jì)價(jià)軟件能夠有足夠的實(shí)力可與之抗衡。廣聯(lián)達(dá)公司只要保持這種優(yōu)勢(shì),其清單計(jì)價(jià)軟件就可高枕無憂了。

(2“圖形算量軟件”市場(chǎng)占有率分析。見下圖所示:

廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件的市場(chǎng)占有率達(dá)到了55.1%,是魯班的10倍。但是就產(chǎn)品而論,其實(shí)力和魯班的差距不大。所以,廣聯(lián)達(dá)必須在產(chǎn)品上花大力氣研發(fā),保證其有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),這樣才能穩(wěn)定其圖形算量軟件的市場(chǎng)份額。

(3“鋼筋抽樣軟件”市場(chǎng)占有率的分析。見下圖所示:

廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件的市場(chǎng)份額占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),比神機(jī)妙算高了45個(gè)百分點(diǎn),是魯班的近10倍。但是,魯班最近幾年的鋼筋抽樣軟件的投入力度加大,其產(chǎn)品也在開發(fā)自主平臺(tái)。未來防范魯班軟件在鋼筋抽樣軟件市場(chǎng)上的進(jìn)攻,廣聯(lián)達(dá)軟件公司應(yīng)當(dāng)吸收各個(gè)軟件的優(yōu)點(diǎn),集于一身,做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”,這樣一來,其他品牌的鋼筋抽樣軟件將很難進(jìn)入廣聯(lián)達(dá)的已有市場(chǎng)。

綜合上述三組數(shù)據(jù),可以看出,廣聯(lián)達(dá)軟件占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。但是在部分區(qū)域也產(chǎn)生了“盆地市場(chǎng)”,來看下面一組2009年南京市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):

這組數(shù)據(jù)是2009年南京市場(chǎng)上主要的三種軟件的市場(chǎng)份額狀況,從圖中可以看出,廣聯(lián)達(dá)在南京市場(chǎng)上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。所以,廣聯(lián)達(dá)當(dāng)務(wù)之急要做的事情就是消滅這些“盆地市場(chǎng)”,以達(dá)到全面占領(lǐng)該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)。

2.發(fā)展趨勢(shì)分析(1廣聯(lián)達(dá)公司

2010年初,廣聯(lián)達(dá)根據(jù)十多年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來市場(chǎng)的評(píng)估,制定了“百年廣聯(lián)達(dá)”的發(fā)展規(guī)劃。在未來的幾年內(nèi),廣聯(lián)達(dá)將會(huì)從股票上市開始,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi),計(jì)劃在三年之內(nèi)消滅華東、華南的劣勢(shì)地區(qū);在國(guó)際,廣聯(lián)達(dá)將走出國(guó)門,進(jìn)軍全球市場(chǎng)。另外,廣聯(lián)達(dá)的研發(fā)成本將大幅度增加重點(diǎn)關(guān)注其核心新產(chǎn)品的研發(fā),規(guī)劃在五年之內(nèi)使其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2“魯班軟件”和“未來軟件”

魯班軟件在營(yíng)銷活動(dòng)和售后服務(wù)方面現(xiàn)在開始效仿廣聯(lián)達(dá)的做法,但是受到其區(qū)域性

和資源的限制，其產(chǎn)品的更新改進(jìn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)都已經(jīng)達(dá)到力不從心的狀況，部 分地區(qū)已經(jīng)開始淡出。鑒于此，幾年之后，廣聯(lián)達(dá)將會(huì)占據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)。

四、對(duì)“廣聯(lián)達(dá)”未來發(fā)展的建議 廣聯(lián)達(dá)”

（一）產(chǎn)品研發(fā) 1．對(duì)清單計(jì)價(jià)、圖形算量、鋼筋抽樣這三種軟件，保證其產(chǎn)品功能的實(shí)用性和特異 性，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”，以保證其市場(chǎng)占有率。2．加大項(xiàng)目管理系統(tǒng)、企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)等系統(tǒng)軟件的研發(fā)，使其產(chǎn)品能夠成為一個(gè)體 系，方便大客戶的銷售推進(jìn)以及系統(tǒng)的服務(wù)支持。3.有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，如安裝算量、裝飾算量、鐵路、航空等專業(yè)性比較強(qiáng)的軟 件，以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷 1.消滅華東、華南的劣勢(shì)地區(qū)，這是當(dāng)務(wù)之急。2．消滅北方、西北、西南地區(qū)的“盆地市場(chǎng)”，以達(dá)到全面覆蓋。3.加強(qiáng)公關(guān)營(yíng)銷的力度，獲取強(qiáng)大的后盾支持。4.吸收國(guó)際先進(jìn)理念的同時(shí)，加大力度拓展國(guó)際市場(chǎng)。5.加強(qiáng)品牌的宣傳，強(qiáng)化“廣聯(lián)達(dá)”的品牌形象。

（三）銷后服務(wù) 1.保證其現(xiàn)有服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，拉通全國(guó)的服務(wù)平

臺(tái)，方便國(guó)內(nèi)任何地方的企業(yè)到任何地 方開發(fā)、做工程。2.加強(qiáng)客戶培訓(xùn)力度，保證其產(chǎn)品的應(yīng)用率，為方便持續(xù)購買和轉(zhuǎn)介紹新客戶，增加 銷售額。結(jié)束語 中國(guó)的工程造價(jià)軟件行業(yè)總體來說還處于試用期和成熟期的過度階段，各個(gè)軟件公司 的核心競(jìng)爭(zhēng)力也相差很大。若廣聯(lián)達(dá)軟件公司能夠抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，相信在十年之后，其 形式將會(huì)大大改觀。相信廣聯(lián)達(dá)的明天會(huì)更加美好！12 參考資料 [1]廣聯(lián)達(dá)軟件官方網(wǎng)站：www.tmdps.cn； [3]未來軟件官方網(wǎng)站：www.tmdps.cn； [6]品茗軟件官方網(wǎng)站：www.tmdps.cn； [7]《2009 年南京市場(chǎng)狀況分析》 廣聯(lián)達(dá)軟件公司 2010 年 1 月； [8]《零點(diǎn)調(diào)查——廣聯(lián)達(dá)軟件市場(chǎng)占有率調(diào)查》 零點(diǎn)調(diào)研 2009 年 12 月； [9]《江蘇省工程造價(jià)管理協(xié)會(huì) 09-10 刊文》 江蘇省工程造價(jià)管理協(xié)會(huì) 2010 年 1 月刊； [10]《建設(shè)領(lǐng)域信息化發(fā)展現(xiàn)狀分析》 江蘇省定額站 2010 年 2 月 13 附件一 附件一 問卷調(diào)查表

1、下面的軟件品牌中，您知道有哪幾個(gè)？（多選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗 F 其他

2、就清單計(jì)價(jià)軟件而言，您認(rèn)為哪個(gè)公司的軟件最好用？（單選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗 F 其他

3、就圖形算量軟件而言，您認(rèn)為哪個(gè)公司的軟件最好用？（單選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗 F 其他

4、就鋼筋抽煙軟件而言，您認(rèn)為哪個(gè)公司的軟件最好用？（單選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗 F 其他

5、您使用過的軟件有哪些？（多選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗 F 其他

6、您認(rèn)為哪個(gè)軟件公司的服務(wù)最好？（單選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 E 品茗

7、您覺得哪個(gè)公司的實(shí)力較強(qiáng)？（多選）A 廣聯(lián)達(dá) B 魯班 C 未來 D 智慧 F 其他 E 品茗 F 其他

8、您覺得目前市場(chǎng)上的軟件是否能夠滿足您的工作需要？（單選）A 是 B 否

9、您覺得目前市場(chǎng)上的軟件需要在哪些方面改進(jìn)？（多選）A 功能 B 界面 C 運(yùn)行速度 D 易學(xué)易用性 E 個(gè)性化

10、您購買軟件主要考慮的問題是哪些？（多選）A 實(shí)用性 B 價(jià)格 C 品牌 D 高效性 E 服務(wù) F 全國(guó)性 F 全國(guó)性 14

附件二 附件二 問卷整理匯總表 A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 91 41 53 57 88 62 88 57 51 47 B 95 37 39 34 76 27 72 43 13 62 C 88 11 2 2 89 3 54 —— 31 21 D 67 3 4 1 21 1 11 —— 56 42 E 64 4 1 1 17 2 14 —— 37 43 F 23 4 1 5 39 5 35 —— 41 28 15

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研資料總結(jié)

2011年13日至2011年16日新到公司了解相關(guān)的資料總結(jié)

了解四家GPS公司的相關(guān)產(chǎn)品匯總：

成都鎮(zhèn)星通：?jiǎn)翁桩a(chǎn)品價(jià)格在920元一套，軟件免費(fèi)，3C資質(zhì)是深圳博程通的，也就是說鎮(zhèn)星通是代理深圳博程通的產(chǎn)品。但價(jià)格較貴。

成都中鼎：是一家代理GPS產(chǎn)品的公司，好多種品牌，東西很全，什么都有。200多元到5000元一套的GPS都有，因?yàn)樘s，短時(shí)間沒有辦法了解得更詳細(xì)。

成都路易通：?jiǎn)翁變r(jià)格460，商務(wù)軟件要20000，3C認(rèn)證是深圳市旭龍信科技的公司，合適只要定位功能不加防盜的項(xiàng)目，是三家成都公司中價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)也最專業(yè)的公司。因?yàn)樵摴镜膬蓚€(gè)經(jīng)理到公司來談過。

深圳吉泰達(dá)，GPS的生產(chǎn)廠家，3C也是自己的，價(jià)格在430-580-680好幾種。軟件免費(fèi)，還免一年服務(wù)費(fèi)，也就是說用他們公司的產(chǎn)品一年內(nèi)我們可以不用建服務(wù)器。

備注：

以上四家產(chǎn)品最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的是深圳吉泰達(dá)，也很專業(yè)。只是不在成都。操作稍有困難。但我認(rèn)為我們要打自己的品牌，就必須找深圳的生產(chǎn)廠家合作，一是利潤(rùn)最大化，二是不用通過中間層，和廠家直接技術(shù)溝通會(huì)更便利。三是做OEM在西南推廣更有保障。

GPS一般使用不需防盜的都有：定位終端、繼電器（用于遠(yuǎn)程斷油路）天線、連接線

如果需要更多功能，加門磁和攝像頭等。

看過PPT關(guān)于移動(dòng)公司的GPS方案，和以上幾家公司了解到的情況，大多功能都相似。如果我們公司拿下這種項(xiàng)目，可以做參考。服務(wù)器我們自己建。放到電信公司托管，每年我們收取每輛車的服務(wù)管理費(fèi)。

關(guān)于硅能電蓄電池的了解如下：

硅能電池的發(fā)明者是廣東省江門市的馮月生。（馮月生秘書：龐小姐電話：***）在06-10年的時(shí)間一直在找投資人，但不知道為什么一直都沒有合作。到2010年后才有三年公司合作生產(chǎn)，這三家公司公別是：江蘇譽(yù)洋、荊州硅能、深圳奪標(biāo)環(huán)保。（江門譽(yù)洋說法是荊州、深圳、江蘇都是他們提供技術(shù)的合作單位，而荊州硅能說法有差別，荊州硅能的朱經(jīng)理說他們收購了江門硅能。）

深圳市奪標(biāo)環(huán)保技術(shù)有限公司趙經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)動(dòng)車啟動(dòng)電池，1 Ah的代理價(jià)是1.8元，市場(chǎng)價(jià)是：3.6元。趙經(jīng)理：***

荊州硅能負(fù)責(zé)生產(chǎn)太陽能硅能電池 朱經(jīng)理：***，0716-4129094，只有江蘇譽(yù)洋是生產(chǎn)UPS蓄電池。

2011年9月13日因污染環(huán)境，世界上最大的鉛酸蓄電池巨頭（江森自控）被上海環(huán)保部門勒令停產(chǎn)，原因生產(chǎn)工廠附的的居民都有血鉛超標(biāo)現(xiàn)象。這啟事件發(fā)生應(yīng)該給沒有污染的硅能電池自來發(fā)展機(jī)遇。如果硅能電池卻實(shí)如廠家宣傳那么好，拿到硅能電池的代理權(quán)將會(huì)是一種機(jī)遇。

我認(rèn)為先了解硅能電池拿到的各種認(rèn)證是否真實(shí)，如果硅能電池有這么好那就除了要做行業(yè)用戶之外，還要做全面推廣。為硅能電池取代鉛酸電池做市場(chǎng)準(zhǔn)備。

第一步：了解硅能電池的實(shí)際好處；

第二步：了解硅能電池得到國(guó)家權(quán)威認(rèn)同的切實(shí)證據(jù)；

第三步：到生產(chǎn)廠家考察，做投資前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；

第四步：通過業(yè)務(wù)員和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種手段促銷、和造勢(shì)。

硅能電池的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查

昨天培訓(xùn)完硅能電池回了，通過盛總的講解，我對(duì)硅能電池有了更深的認(rèn)識(shí)。就是他關(guān)于以前電信工作的時(shí)候每次去做電池的維護(hù)要花很長(zhǎng)的時(shí)間做放電和檢測(cè)的事。也了解了關(guān)于目前市場(chǎng)各種電池價(jià)格的對(duì)比。

回到辦公室后，我通過朋友和網(wǎng)絡(luò)對(duì)電池市場(chǎng)進(jìn)行了解，首先我問我在深圳做十年電池的朋友，問他目前鉛酸電池的價(jià)格，他說鉛酸電池現(xiàn)在是8元1Ah，OEM價(jià)是6元1Ah

后來又在網(wǎng)上找到北京的一家電池總代理，他給我的價(jià)格是德國(guó)陽光的是5.75元1Ah,國(guó)內(nèi)圣陽（膠體）蓄電池價(jià)格是1.13元1Ah，統(tǒng)一蓄電池的價(jià)格是1Ah1元，以上三種電池都是免維護(hù)的，對(duì)方說需要維護(hù)的電池，目前的市場(chǎng)上都沒有了。維護(hù)的電池是早幾年的事了。后來我又找我在深圳的同事把上個(gè)月買的松下電池報(bào)價(jià)單看了，也是免維護(hù)的鉛酸電池。單價(jià)也在每Ah0.9元。

綜上述的了解情況，盛總對(duì)當(dāng)下電池的價(jià)格并不了解。我們要推廣硅能電池需要改變價(jià)格體系。

第四篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)資料1

基于CPLD／FPGA的出租車計(jì)費(fèi)器

2007-03-09 19:03:27 作者：西安科技大學(xué)通信與信息工程學(xué)院 吳冬梅 吳延海 鄧玉玖 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽次數(shù)：165 摘要：介紹了出租車計(jì)費(fèi)器系統(tǒng)的組成及工作原理，簡(jiǎn)述了在EDA平臺(tái)上用單片CPLD器件構(gòu)成該數(shù)字系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想和實(shí)現(xiàn)過程。論述了車型調(diào)整模塊、計(jì)程模塊、計(jì)費(fèi)模塊、譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊等的設(shè)計(jì)方法與技巧。關(guān)鍵詞：CPLD／PPGA 硬件描述語言 出租車計(jì)費(fèi)器 MAX+PLUS軟件 數(shù)字系統(tǒng) 隨著EDA技術(shù)的高速發(fā)展，電子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)技術(shù)和工具發(fā)生了深刻的變化，大規(guī)模可編程邏輯器件CPLD／FPGA的出現(xiàn)，給設(shè)計(jì)人員帶來了諸多方便。利用它進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不僅成本低、周期短、可靠性高，而且具有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本文介紹了一個(gè)以Altera公司可編程邏輯芯片EPM7128SLC84-15為控制核心、附加一定外圍電路組成的出租車計(jì)費(fèi)器系統(tǒng)。1 系統(tǒng)組成 基于CPLD／FPGA的出租車計(jì)費(fèi)器的組成如圖1所示。各部分主要功能如下：(1)A計(jì)數(shù)器對(duì)車輪傳感器送來的脈沖信號(hào)進(jìn)行計(jì)數(shù)(每轉(zhuǎn)一圈送一個(gè)脈沖)。不同車型的車輪直徑可能不一樣，通過“設(shè)置1”對(duì)車型做出選擇，以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同車輪直徑的車進(jìn)行調(diào)整。(2)B計(jì)數(shù)器對(duì)百米脈沖進(jìn)行累加，并輸出實(shí)際公里數(shù)的BCD碼給譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊。每計(jì)滿500送出一個(gè)脈沖給C計(jì)數(shù)器。“設(shè)置2”實(shí)現(xiàn)起步公里數(shù)預(yù)制。(3)C計(jì)數(shù)器實(shí)現(xiàn)步長(zhǎng)可變(即單價(jià)可調(diào))的累加計(jì)數(shù)，每500米計(jì)費(fèi)一次。“設(shè)置3”用來完成超價(jià)加費(fèi)、起步價(jià)預(yù)制等。(4)譯碼／動(dòng)態(tài)掃描將路程與費(fèi)用的數(shù)值譯碼后用動(dòng)態(tài)掃描的方式驅(qū)動(dòng)數(shù)碼管。(5)數(shù)碼管顯示將公里數(shù)和計(jì)費(fèi)金額均用四位LED數(shù)碼管顯示(三位整數(shù)，1位小數(shù))。功能模塊設(shè)計(jì) 出租車計(jì)費(fèi)器由車型調(diào)整模塊、計(jì)程模塊、計(jì)費(fèi)模塊、譯碼動(dòng)態(tài)及掃描等模塊組成，整個(gè)系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，首先用VHDL編寫功能模塊，然后用頂層原理圖將各功能模塊連接起來。2．1 車型調(diào)整模塊 出租車車型并非單一，各個(gè)車型的輪胎直徑亦有所不同。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)行出租車輪胎直徑大致有四種，直徑分別為520mm、540mm、560mm和580mm。若要使不同車型的出租車每行駛一百米均送出一個(gè)脈沖，可通過設(shè)置“可預(yù)制分頻器”的系數(shù)來完成。根據(jù)上述車輪直徑計(jì)算出的分頻系數(shù)分別為61、59、57和55。預(yù)制數(shù)據(jù)受兩個(gè)車型設(shè)置開關(guān)控制，DIP開關(guān)狀態(tài)與車輪直徑對(duì)應(yīng)關(guān)系如表1所示(表中“1”為高電平，“0”為低電平)。表1 車型設(shè)置 車輪直徑（mm）520 540 560 580 DIP開關(guān)（兩位）00 01 10 11 在參數(shù)預(yù)制中，使用With_Select語句(查表法)做分頻選擇： with cartype select typecounter<=“111101”when“00”，--520mm “111011”when“01”，--540mm “111001”when“10”，——560mm “111000”when“11”，--580mm “000000”when others； 分頻器采用的是加法分頻電路，其占空比可通過datal(x)進(jìn)行調(diào)整，并且分頻器帶有“開始”／“清零”端(高電平清零)。時(shí)序仿真波形如圖2所示。從圖中可以看出，對(duì)于設(shè)置開關(guān)為“10”的車型，當(dāng)?shù)?7個(gè)脈沖到來時(shí)，該模塊oclk端從高變低，輸出一低電平信號(hào)。車型調(diào)整模塊(以下簡(jiǎn)稱FP)封裝見圖4。2．2 計(jì)程模塊 計(jì)程模塊是一個(gè)模為

10、步長(zhǎng)為1的加法計(jì)數(shù)器。該模塊可以預(yù)制參數(shù)，使其實(shí)際計(jì)數(shù)值大于預(yù)制數(shù)值后，每500米送出一個(gè)脈沖，并將計(jì)數(shù)值送譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊進(jìn)行顯示。預(yù)制參數(shù)采用非壓縮BCD碼，所以在計(jì)數(shù)器設(shè)計(jì)時(shí)必須將二進(jìn)制1010至1111六個(gè)狀態(tài)跳過去。在VHDL程序中，用IF語句來實(shí)現(xiàn)。if km(3 downto 0)＝“1001”then km：＝km+“0111”： else km：＝kin+1； end if； 計(jì)程模塊也帶有“開始”／“清零”端。參數(shù)預(yù)制同樣使用With_Select語句。“起步里程”和“開關(guān)設(shè)置”對(duì)應(yīng)關(guān)系如表2所示。計(jì)程模塊(以下簡(jiǎn)稱MILE)封裝見圖4。表2 起步里程設(shè)置 起步里程（km）1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 DIP開關(guān)（3位）000 001 010 011 100 101 110 111 2．3 計(jì)費(fèi)模塊 計(jì)費(fèi)模塊是一個(gè)模為

10、步長(zhǎng)可變的加法計(jì)數(shù)器。該模塊通過開關(guān)量預(yù)制步長(zhǎng)，當(dāng)超過一定預(yù)制參數(shù)時(shí)改變步長(zhǎng)。計(jì)費(fèi)模塊也采用非壓縮BCD碼，但因步長(zhǎng)不為1，所以在做非壓縮BCD加法時(shí)必須調(diào)整，否則可能導(dǎo)致在超過或未超過預(yù)置參數(shù)時(shí)出現(xiàn)超程錯(cuò)誤。這里采用模仿微機(jī)的AF標(biāo)志位，在其設(shè)立一個(gè)半進(jìn)位標(biāo)志，當(dāng)累加和大于9或半進(jìn)位標(biāo)志為“1”時(shí)，對(duì)累加和進(jìn)行調(diào)整。if datal(3 downto 0)>9 or datal(4)＝‘1’then datal(3 downto 0)：＝datal(3 downto 0)＋“0110”； datal(8 downto 5)：＝datal(8 downto 5)＋1； end if； 其中，data(4)為半進(jìn)位標(biāo)志。“起步價(jià)格”和“超價(jià)加費(fèi)”設(shè)置參數(shù)分別如表3和表4所示。計(jì)費(fèi)模塊(以下簡(jiǎn)稱MONEY)封裝見圖4。表3 起步價(jià)格設(shè)置 起步價(jià)格（元）1.2 1.6 2.0 2.4 2.8 3.2 3.6 DIP開關(guān)（3位）001 010 011 100 101 110 111 表4 超價(jià)加費(fèi)設(shè)置 超價(jià)加費(fèi)（元）10.0 15.0 20.0 25.0 DIP開關(guān)（2位）00 01 10 11 2．4 顯示模塊 顯示模塊由七段LED數(shù)碼管譯碼和動(dòng)態(tài)掃描顯示兩部分組成。2．4．1 七段LED數(shù)碼管譯碼 本次設(shè)計(jì)采用的是共陰極七段數(shù)碼管，根據(jù)16進(jìn)制數(shù)和七段顯示段碼表的對(duì)應(yīng)關(guān)系，用VHDL的With_Select或When_Else語句可方便實(shí)現(xiàn)它們的譯碼。圖2 2．4．2 動(dòng)態(tài)掃描顯示 動(dòng)態(tài)掃描是利用人眼的視覺暫留原理，只要掃描頻率不小于24Hz，人眼就感覺不到顯示器的閃爍。本系統(tǒng)24Hz的掃描脈沖由相應(yīng)的外圍電路提供。動(dòng)態(tài)掃描電路設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于位選信號(hào)要與顯示的數(shù)據(jù)在時(shí)序上一一對(duì)應(yīng)，因此電路中必須提供同步脈沖信號(hào)。這里采用八進(jìn)制計(jì)數(shù)器提供同步脈沖，VHDL程序段如下： cIkl_label：PROCESS(scp)BEGIN IF scp’vent and scp=‘1’THEN count<=count+1； END IF； END PROCESS clkl_label； 顯示數(shù)據(jù)的選擇由計(jì)數(shù)器控制，VHDL程序段如下： temp<=counterl when count=“000”else．．． counter4 when count=“011”else milel when count=“100”else．．． mile4 when count=“111”； 位選信號(hào)時(shí)序仿真如圖3所示。從時(shí)序仿真圖和上述程序可以看出，位選信號(hào)和要顯示的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了同步。圖3 動(dòng)態(tài)掃描電路中小數(shù)點(diǎn)的顯示無法在譯碼電路中完成。由于小數(shù)點(diǎn)的位置是固定的，因此可由計(jì)數(shù)器提供的同步信號(hào)產(chǎn)生另一信號(hào)控制DP。VHDL程序?qū)崿F(xiàn)如下： if(count：“101”or count=“001”)then data(0)<＝‘1’； else data(0)<＝‘0’； end if； 顯示模塊(以下簡(jiǎn)稱SHOW)封裝見圖4。此模塊中應(yīng)用了兩個(gè)過程，在過程內(nèi)程序順序執(zhí)行，其中第一個(gè)過程觸發(fā)第二個(gè)過程。3 系統(tǒng)綜合 3．1 模塊聯(lián)調(diào) 各個(gè)功能子模塊設(shè)計(jì)完成后，利用MAXPLUSⅡ的圖形編輯器(Graphic Editor)將各功能子模塊(．sym)進(jìn)行連接。由于MILE模塊中存在毛刺，故不能直接與后級(jí)相連，通過對(duì)輸出脈沖信號(hào)加門電路延時(shí)，再與原始信號(hào)相“與”的方法即可消除毛刺。系統(tǒng)頂層原理圖如圖4所示。芯片管腳定義可以直接用編輯．pin文件或在Floor—Plan Editor下進(jìn)行。完成管腳定義后選擇器件(EPM7128SIC84—15)，編譯后生成．sof、．pof及報(bào)告文件．rpt。查看報(bào)告文件可得到器件管腳的利用情況及器件內(nèi)部資源的使用情況。通過更換適當(dāng)?shù)钠骷蛊滟Y源配置達(dá)到最優(yōu)。選擇器件的一般原則是系統(tǒng)所使用的資源不要超過器件資源的80％，若超過90％，系統(tǒng)功耗將增大，工作不穩(wěn)定。從本次設(shè)計(jì)器件部分報(bào)告中得知：輸入、輸出管腳各用16只，芯片資源利用率僅為51％，具有較大的擴(kuò)展空間。圖4 3．2 硬件設(shè)計(jì)說明 本次設(shè)計(jì)的出租車計(jì)費(fèi)器計(jì)數(shù)脈沖CP來自車輪轉(zhuǎn)速傳感器(干簧管)，脈沖經(jīng)器件內(nèi)部整形后送計(jì)數(shù)器；動(dòng)態(tài)掃描脈沖由外圍電路給出；系統(tǒng)使用整流、濾波、降壓后的出租車電源供電；由于CPLD／FPGA的驅(qū)動(dòng)能力有限，為了增強(qiáng)數(shù)碼管的亮度，提高系統(tǒng)的可靠性，設(shè)計(jì)中在LED驅(qū)動(dòng)和位驅(qū)動(dòng)上分別增加了電流驅(qū)動(dòng)器件ULN2803和2SCl015。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)表明：該計(jì)費(fèi)器實(shí)現(xiàn)了按預(yù)制參數(shù)自動(dòng)計(jì)費(fèi)(最大計(jì)費(fèi)金額為999．9元)、自動(dòng)計(jì)程(最大計(jì)程公里數(shù)為999．9公里)等功能；能夠?qū)崿F(xiàn)起步價(jià)、每公里收費(fèi)、車型及加費(fèi)里程的參數(shù)預(yù)制(如：起步價(jià)5．00元；3公里后，1．20元／公里；計(jì)費(fèi)超過15．00元，每公里加收50％的車費(fèi)等)，且預(yù)置參數(shù)可調(diào)范圍大。由于采用了CPLD／FPGA大規(guī)模可編程邏輯器件，整機(jī)功耗小、抗干擾能力強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定、工作可靠、升級(jí)方便。另外，根據(jù)實(shí)際需要，系統(tǒng)可方便地增加以下功能：①通過芯片內(nèi)部編程增加時(shí)鐘功能(器件內(nèi)部資源足夠)，既可為司機(jī)和乘客提供方便，又能為夜間行車自動(dòng)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供參考；②用CPLD／FPGA的輸出引線控制語音芯片，可向乘客發(fā)出問候語、提醒乘客告訴司機(jī)所要到達(dá)的地點(diǎn)、報(bào)出應(yīng)收繳的費(fèi)用等。

基于CPLD／FPGA的出租車計(jì)費(fèi)器

2007-03-09 19:03:27 作者：西安科技大學(xué)通信與信息工程學(xué)院 吳冬梅 吳延海 鄧玉玖 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽次數(shù)：165 摘要：介紹了出租車計(jì)費(fèi)器系統(tǒng)的組成及工作原理，簡(jiǎn)述了在EDA平臺(tái)上用單片CPLD器件構(gòu)成該數(shù)字系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想和實(shí)現(xiàn)過程。論述了車型調(diào)整模塊、計(jì)程模塊、計(jì)費(fèi)模塊、譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊等的設(shè)計(jì)方法與技巧。關(guān)鍵詞：CPLD／PPGA 硬件描述語言 出租車計(jì)費(fèi)器 MAX+PLUS軟件 數(shù)字系統(tǒng) 隨著EDA技術(shù)的高速發(fā)展，電子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)技術(shù)和工具發(fā)生了深刻的變化，大規(guī)模可編程邏輯器件CPLD／FPGA的出現(xiàn)，給設(shè)計(jì)人員帶來了諸多方便。利用它進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不僅成本低、周期短、可靠性高，而且具有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本文介紹了一個(gè)以Altera公司可編程邏輯芯片EPM7128SLC84-15為控制核心、附加一定外圍電路組成的出租車計(jì)費(fèi)器系統(tǒng)。1 系統(tǒng)組成 基于CPLD／FPGA的出租車計(jì)費(fèi)器的組成如圖1所示。各部分主要功能如下：(1)A計(jì)數(shù)器對(duì)車輪傳感器送來的脈沖信號(hào)進(jìn)行計(jì)數(shù)(每轉(zhuǎn)一圈送一個(gè)脈沖)。不同車型的車輪直徑可能不一樣，通過“設(shè)置1”對(duì)車型做出選擇，以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同車輪直徑的車進(jìn)行調(diào)整。(2)B計(jì)數(shù)器對(duì)百米脈沖進(jìn)行累加，并輸出實(shí)際公里數(shù)的BCD碼給譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊。每計(jì)滿500送出一個(gè)脈沖給C計(jì)數(shù)器。“設(shè)置2”實(shí)現(xiàn)起步公里數(shù)預(yù)制。(3)C計(jì)數(shù)器實(shí)現(xiàn)步長(zhǎng)可變(即單價(jià)可調(diào))的累加計(jì)數(shù)，每500米計(jì)費(fèi)一次。“設(shè)置3”用來完成超價(jià)加費(fèi)、起步價(jià)預(yù)制等。(4)譯碼／動(dòng)態(tài)掃描將路程與費(fèi)用的數(shù)值譯碼后用動(dòng)態(tài)掃描的方式驅(qū)動(dòng)數(shù)碼管。(5)數(shù)碼管顯示將公里數(shù)和計(jì)費(fèi)金額均用四位LED數(shù)碼管顯示(三位整數(shù)，1位小數(shù))。功能模塊設(shè)計(jì) 出租車計(jì)費(fèi)器由車型調(diào)整模塊、計(jì)程模塊、計(jì)費(fèi)模塊、譯碼動(dòng)態(tài)及掃描等模塊組成，整個(gè)系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，首先用VHDL編寫功能模塊，然后用頂層原理圖將各功能模塊連接起來。2．1 車型調(diào)整模塊 出租車車型并非單一，各個(gè)車型的輪胎直徑亦有所不同。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)行出租車輪胎直徑大致有四種，直徑分別為520mm、540mm、560mm和580mm。若要使不同車型的出租車每行駛一百米均送出一個(gè)脈沖，可通過設(shè)置“可預(yù)制分頻器”的系數(shù)來完成。根據(jù)上述車輪直徑計(jì)算出的分頻系數(shù)分別為61、59、57和55。預(yù)制數(shù)據(jù)受兩個(gè)車型設(shè)置開關(guān)控制，DIP開關(guān)狀態(tài)與車輪直徑對(duì)應(yīng)關(guān)系如表1所示(表中“1”為高電平，“0”為低電平)。表1 車型設(shè)置 車輪直徑（mm）520 540 560 580 DIP開關(guān)（兩位）00 01 10 11 在參數(shù)預(yù)制中，使用With_Select語句(查表法)做分頻選擇： with cartype select typecounter<=“111101”when“00”，--520mm “111011”when“01”，--540mm “111001”when“10”，——560mm “111000”when“11”，--580mm “000000”when others； 分頻器采用的是加法分頻電路，其占空比可通過datal(x)進(jìn)行調(diào)整，并且分頻器帶有“開始”／“清零”端(高電平清零)。時(shí)序仿真波形如圖2所示。從圖中可以看出，對(duì)于設(shè)置開關(guān)為“10”的車型，當(dāng)?shù)?7個(gè)脈沖到來時(shí)，該模塊oclk端從高變低，輸出一低電平信號(hào)。車型調(diào)整模塊(以下簡(jiǎn)稱FP)封裝見圖4。2．2 計(jì)程模塊 計(jì)程模塊是一個(gè)模為

10、步長(zhǎng)為1的加法計(jì)數(shù)器。該模塊可以預(yù)制參數(shù)，使其實(shí)際計(jì)數(shù)值大于預(yù)制數(shù)值后，每500米送出一個(gè)脈沖，并將計(jì)數(shù)值送譯碼動(dòng)態(tài)掃描模塊進(jìn)行顯示。預(yù)制參數(shù)采用非壓縮BCD碼，所以在計(jì)數(shù)器設(shè)計(jì)時(shí)必須將二進(jìn)制1010至1111六個(gè)狀態(tài)跳過去。在VHDL程序中，用IF語句來實(shí)現(xiàn)。if km(3 downto 0)＝“1001”then km：＝km+“0111”： else km：＝kin+1； end if； 計(jì)程模塊也帶有“開始”／“清零”端。參數(shù)預(yù)制同樣使用With_Select語句。“起步里程”和“開關(guān)設(shè)置”對(duì)應(yīng)關(guān)系如表2所示。計(jì)程模塊(以下簡(jiǎn)稱MILE)封裝見圖4。表2 起步里程設(shè)置 起步里程（km）1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 DIP開關(guān)（3位）000 001 010 011 100 101 110 111 2．3 計(jì)費(fèi)模塊 計(jì)費(fèi)模塊是一個(gè)模為

10、步長(zhǎng)可變的加法計(jì)數(shù)器。該模塊通過開關(guān)量預(yù)制步長(zhǎng)，當(dāng)超過一定預(yù)制參數(shù)時(shí)改變步長(zhǎng)。計(jì)費(fèi)模塊也采用非壓縮BCD碼，但因步長(zhǎng)不為1，所以在做非壓縮BCD加法時(shí)必須調(diào)整，否則可能導(dǎo)致在超過或未超過預(yù)置參數(shù)時(shí)出現(xiàn)超程錯(cuò)誤。這里采用模仿微機(jī)的AF標(biāo)志位，在其設(shè)立一個(gè)半進(jìn)位標(biāo)志，當(dāng)累加和大于9或半進(jìn)位標(biāo)志為“1”時(shí)，對(duì)累加和進(jìn)行調(diào)整。if datal(3 downto 0)>9 or datal(4)＝‘1’then datal(3 downto 0)：＝datal(3 downto 0)＋“0110”； datal(8 downto 5)：＝datal(8 downto 5)＋1； end if； 其中，data(4)為半進(jìn)位標(biāo)志。“起步價(jià)格”和“超價(jià)加費(fèi)”設(shè)置參數(shù)分別如表3和表4所示。計(jì)費(fèi)模塊(以下簡(jiǎn)稱MONEY)封裝見圖4。表3 起步價(jià)格設(shè)置 起步價(jià)格（元）1.2 1.6 2.0 2.4 2.8 3.2 3.6 DIP開關(guān)（3位）001 010 011 100 101 110 111 表4 超價(jià)加費(fèi)設(shè)置 超價(jià)加費(fèi)（元）10.0 15.0 20.0 25.0 DIP開關(guān)（2位）00 01 10 11 2．4 顯示模塊 顯示模塊由七段LED數(shù)碼管譯碼和動(dòng)態(tài)掃描顯示兩部分組成。2．4．1 七段LED數(shù)碼管譯碼 本次設(shè)計(jì)采用的是共陰極七段數(shù)碼管，根據(jù)16進(jìn)制數(shù)和七段顯示段碼表的對(duì)應(yīng)關(guān)系，用VHDL的With_Select或When_Else語句可方便實(shí)現(xiàn)它們的譯碼。圖2 2．4．2 動(dòng)態(tài)掃描顯示 動(dòng)態(tài)掃描是利用人眼的視覺暫留原理，只要掃描頻率不小于24Hz，人眼就感覺不到顯示器的閃爍。本系統(tǒng)24Hz的掃描脈沖由相應(yīng)的外圍電路提供。動(dòng)態(tài)掃描電路設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于位選信號(hào)要與顯示的數(shù)據(jù)在時(shí)序上一一對(duì)應(yīng)，因此電路中必須提供同步脈沖信號(hào)。這里采用八進(jìn)制計(jì)數(shù)器提供同步脈沖，VHDL程序段如下： cIkl_label：PROCESS(scp)BEGIN IF scp’vent and scp=‘1’THEN count<=count+1； END IF； END PROCESS clkl_label； 顯示數(shù)據(jù)的選擇由計(jì)數(shù)器控制，VHDL程序段如下： temp<=counterl when count=“000”else．．． counter4 when count=“011”else milel when count=“100”else．．． mile4 when count=“111”； 位選信號(hào)時(shí)序仿真如圖3所示。從時(shí)序仿真圖和上述程序可以看出，位選信號(hào)和要顯示的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了同步。圖3 動(dòng)態(tài)掃描電路中小數(shù)點(diǎn)的顯示無法在譯碼電路中完成。由于小數(shù)點(diǎn)的位置是固定的，因此可由計(jì)數(shù)器提供的同步信號(hào)產(chǎn)生另一信號(hào)控制DP。VHDL程序?qū)崿F(xiàn)如下： if(count：“101”or count=“001”)then data(0)<＝‘1’； else data(0)<＝‘0’； end if； 顯示模塊(以下簡(jiǎn)稱SHOW)封裝見圖4。此模塊中應(yīng)用了兩個(gè)過程，在過程內(nèi)程序順序執(zhí)行，其中第一個(gè)過程觸發(fā)第二個(gè)過程。3 系統(tǒng)綜合 3．1 模塊聯(lián)調(diào) 各個(gè)功能子模塊設(shè)計(jì)完成后，利用MAXPLUSⅡ的圖形編輯器(Graphic Editor)將各功能子模塊(．sym)進(jìn)行連接。由于MILE模塊中存在毛刺，故不能直接與后級(jí)相連，通過對(duì)輸出脈沖信號(hào)加門電路延時(shí)，再與原始信號(hào)相“與”的方法即可消除毛刺。系統(tǒng)頂層原理圖如圖4所示。芯片管腳定義可以直接用編輯．pin文件或在Floor—Plan Editor下進(jìn)行。完成管腳定義后選擇器件(EPM7128SIC84—15)，編譯后生成．sof、．pof及報(bào)告文件．rpt。查看報(bào)告文件可得到器件管腳的利用情況及器件內(nèi)部資源的使用情況。通過更換適當(dāng)?shù)钠骷蛊滟Y源配置達(dá)到最優(yōu)。選擇器件的一般原則是系統(tǒng)所使用的資源不要超過器件資源的80％，若超過90％，系統(tǒng)功耗將增大，工作不穩(wěn)定。從本次設(shè)計(jì)器件部分報(bào)告中得知：輸入、輸出管腳各用16只，芯片資源利用率僅為51％，具有較大的擴(kuò)展空間。圖4 3．2 硬件設(shè)計(jì)說明 本次設(shè)計(jì)的出租車計(jì)費(fèi)器計(jì)數(shù)脈沖CP來自車輪轉(zhuǎn)速傳感器(干簧管)，脈沖經(jīng)器件內(nèi)部整形后送計(jì)數(shù)器；動(dòng)態(tài)掃描脈沖由外圍電路給出；系統(tǒng)使用整流、濾波、降壓后的出租車電源供電；由于CPLD／FPGA的驅(qū)動(dòng)能力有限，為了增強(qiáng)數(shù)碼管的亮度，提高系統(tǒng)的可靠性，設(shè)計(jì)中在LED驅(qū)動(dòng)和位驅(qū)動(dòng)上分別增加了電流驅(qū)動(dòng)器件ULN2803和2SCl015。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)表明：該計(jì)費(fèi)器實(shí)現(xiàn)了按預(yù)制參數(shù)自動(dòng)計(jì)費(fèi)(最大計(jì)費(fèi)金額為999．9元)、自動(dòng)計(jì)程(最大計(jì)程公里數(shù)為999．9公里)等功能；能夠?qū)崿F(xiàn)起步價(jià)、每公里收費(fèi)、車型及加費(fèi)里程的參數(shù)預(yù)制(如：起步價(jià)5．00元；3公里后，1．20元／公里；計(jì)費(fèi)超過15．00元，每公里加收50％的車費(fèi)等)，且預(yù)置參數(shù)可調(diào)范圍大。由于采用了CPLD／FPGA大規(guī)模可編程邏輯器件，整機(jī)功耗小、抗干擾能力強(qiáng)、系統(tǒng)穩(wěn)定、工作可靠、升級(jí)方便。另外，根據(jù)實(shí)際需要，系統(tǒng)可方便地增加以下功能：①通過芯片內(nèi)部編程增加時(shí)鐘功能(器件內(nèi)部資源足夠)，既可為司機(jī)和乘客提供方便，又能為夜間行車自動(dòng)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供參考；②用CPLD／FPGA的輸出引線控制語音芯片，可向乘客發(fā)出問候語、提醒乘客告訴司機(jī)所要到達(dá)的地點(diǎn)、報(bào)出應(yīng)收繳的費(fèi)用等。

第五篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)檔案袋資料

畢業(yè)設(shè)計(jì)檔案袋資料

材料內(nèi)容：

1、光盤一張(作品電子稿、效果圖、等資料，按照原有群共享 文件形式)（必交）

2、調(diào)查問卷

3、調(diào)查報(bào)告

4、策劃書

5、盒體結(jié)構(gòu)線條（包裝類的必交）

6、手稿圖（必交）

7、電子稿草圖、完成稿（JPG+源文件）（必交）

8、作品圖（展覽作品、拍攝作品）（必交）

班級(jí)：10級(jí)廣告設(shè)計(jì)與制作1班學(xué)號(hào)：1011304601001

姓名：潘淑娟指導(dǎo)老師：任宏霞

作品名稱：裝飾畫

注：

1其它組的根據(jù)自己的指導(dǎo)老師上交相關(guān)項(xiàng)目的資料，各組各項(xiàng)目不同，所有內(nèi)容除了必交項(xiàng)目之外其它項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況增減。

2廣告1班所有畢業(yè)設(shè)計(jì)電子稿都上交到潘淑娟郵箱

3本內(nèi)容為打印A4貼在檔案袋封面模板。