第一篇：茅臺取消承兌匯票變相漲價 經銷商壓力加大專題

茅臺取消承兌匯票變相漲價 經銷商壓力加大

2016年07月07日01:01 北京商報

北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）昨日消息稱，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司在7月4日下發了《關于茅臺酒使用銀行承兌匯票政策調整的通知》，這意味著飛天茅臺的渠道價格將上漲。

該通知指出，根據目前市場情況，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺酒業務（含陳年酒、總代理、總經銷、團購等）。43度茅臺酒可按照原辦法繼續使用銀行承兌匯票辦理。此外，在通知下發日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執行。

據悉，自2014年以來，茅臺經銷商普遍面臨市場慘淡，產品動銷不暢，利潤空間受到擠壓，在此情況下，茅臺方面對于經銷商打款采用了銀行承兌匯票方式，主要目的是為了給經銷商減輕資金壓力。在2016年3月前，所采用的方式是6個月全額承兌，直至4月，調整為采用60%承兌匯票+40%現金的方式。在此次通知后，則采用了100%現金的方式，不再收取承兌匯票。

北京商報記者與茅臺經銷商核實，確已收到了上述通知，一位不愿透露姓名的經銷商表示，經此調整，經銷商將會把資金壓力轉嫁到市場上，即飛天茅臺的渠道價格將上漲。

據了解，自今年1月以來，茅臺便對于飛天茅臺實施控量，要求經銷商按月執行合同約定，不再提前合同計劃。對此，有經銷商反映，由于每個月都無法提前執行下個月合同，現在各地飛天茅臺斷貨情況較多，這意味著其渠道價很可能要上漲。

近日長江證券(11.170, 0.00, 0.00%)的一份研報指出，按照出廠價819元算，60%的承兌匯票相當于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算（6個月），承兌匯票對茅臺價格影響約為10元/瓶，茅臺全面取消承兌匯票變相提高了經銷商成本，從而倒逼渠道和終端價格提升，加劇了渠道的漲價預期。

白酒營銷專家肖竹青指出，茅臺以往相當于補貼了經銷商半年的利息，此次取消了這一項補貼，即為變相漲價。據了解，目前茅臺的一批價在860-880元左右。經銷商表示，由于斷貨情況，目前很難估計漲價幅度。上述研報也指出，茅臺一批價上漲為出廠價提供上漲空間，出廠價提價時點或加速來臨。渠道認為，當茅臺一批價漲至930-950元，茅臺出廠價即有了提升空間。茅臺價格中秋可能突破之前預期的900元，如果中秋一批價漲至930元以上，茅臺出廠價提價的時點也可能會加速來臨。

白酒行業分析師蔡學飛認為，茅臺取消了承兌匯票后，經銷商無法從銀行拆借資金，很可能將目光轉向民間資本，無形中加大了經銷商的壓力。

肖竹青表示，在消費升級大背景下，茅臺之前銷售下滑的市場份額已經被自飲消費和公務消費成功接盤，而且醬香品類經過多年市場培育開始放量增長，茅臺成為最大受益者，作為高端酒第一品牌和醬香酒第一品牌，茅臺未來還會有更大的發展空間。

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第二篇：海歸陡增就業壓力加大

留學人才歸國創業者眾，“海歸”變“海待”現象日益增多。為指導留學人才回國后順利創業。日前，廣州留學人員服務管理中心在華夏大酒店舉辦了“廣州出國留學人員家長聯誼活動”。據了解，活動邀請了三位回國創業有成的留學人員現場說法，通過他們對海外學習、生活經歷和體會的經驗介紹，為今后歸國的留學生提供借鑒與示范。

會上，專家們針對不少留學生從“海歸”變成“海待”的現象進行分析和指點。

90％以上留學生選擇回國創業

據廣州留學人員服務管理中心回國部副主任張一林介紹，廣州作為全國改革開放的前沿城市，人民生活水平較高，每年都有6000~8000位學子赴海外深造，而畢業歸國的學子占了90%以上。留學人員在國外生活學習1~3年時間一般都會對環境產生依賴感，為何仍然有這么多留學人員歸國呢？

首先是因為就業環境，國內的留學生的就業環境較寬松，還有政府的支持、創業政策的扶助，而在海外歐美國家，由于就業競爭激烈，作為外籍華人，發展空間要比該國員工較窄，想要晉升到高層難度肯定很大；其次是生活方式，歐洲的生活節奏較慢，他們比較樂于享受生活，國內大城市的生活節奏往往比較緊湊，不會感覺在浪費時間；最后是文化心態，留學生在國外永遠是漂流的感覺，雖然接受了外國的教育和受到環境影響，但“骨子里始終是中國人”，這使許多海外留學生選擇歸國就業。

“海歸”變“海待”日益增多

但值得注意的是，也并不是每個回國的留學生都能找到適合自己專業發展、薪酬滿意的工作，許多回國留學生在創業路上也走得不是很順利。據《中國青年報》社會調查中心關于“海歸搜索行動”的一項調查表明，有71%的“海歸”是在歸國6個月內才找到工作，一年以后還沒有找到工作的占10.2%。

業內人士分析，“海歸”變“海待”日益增多的主要原因是：其一是他們未了解自己出國留學的真正目的，不明確通過留學應該收獲什么；其二是未正確認識學歷、能力與薪酬之間的關系，以致對薪酬期望過高，學歷不等于能力，能力并非總能與薪酬直接掛鉤，并不是每個碩士的工資都比本科生高；其三是平和的心態，許多歸國都選擇了外企或者國內有名的民企，沒有名氣或是工作太辛苦的企業都不愿意去，形成一種“高不成低不就”的情況。其四是他們缺乏職業規劃，對自己的職位定位不明，導致一些留學生回國就業最后只當了個外語翻譯。

留學生不應滿足于一兩個外國文憑

要成為一個優秀的海歸，首先要成為一個有價值的海歸。作為受邀佳賓之

一、英國伯明翰大學國際經濟碩士葉斌對活動現場的歸國留學生和家長們說：“不要因為小小的挫折而對人生產生懷疑，留學生應該盡最大能力證明自己的留學優勢。”

某專業職業顧問認為，“海歸一族”在國外留學的收獲，不應該只是拿到了一兩個外國文憑，或者熟練掌握了一兩門外語，而應該是在一個更廣闊的世界中增長了見識，砥礪了品格，豐富了人生，這也是不可多得的寶貴財富，如果留學生能夠將他們發揮在自己事業中，其價值并不亞于一份高薪的工作。

第三篇：農業面臨五個壓力加大

農業面臨五個壓力加大 農業部總農藝師孫中華：

農業是全面建成小康社會、實現現代化的基礎。“十二五”期間，我國農業發展成就與問題并存。一是糧食綜合生產能力再上新臺階，糧食生產5年跨上兩個千億斤臺階，2014年糧食總產量達到12142億斤，連續兩年穩定在12000億斤以上；二是農民收入邁上新水平，增幅連續5年高于城鎮居民、高于GDP增速；三是農業物質技術裝備條件建設取得新發展，農業科技進步貢獻率、主要農作物耕種收綜合機械化率分別達到56%和61%；四是農村改革邁出新步伐，家庭經營、合作經營、集體經營、企業經營等多種經營方式共同發展的格局初步形成。

新常態下農業發展面臨的各種挑戰和結構性矛盾不斷聚集，突出表現為“五個壓力加大”。一是保障糧食等主要農產品穩定供給的壓力加大。二是破解“誰來種地”，加快培育新型農業經營主體的壓力加大。三是提高農產品質量安全水平，確保“舌尖上的安全”壓力加大。四是確保農業可持續發展的壓力加大。五是統籌利用“兩種資源兩個市場”，確保國內農業產業安全的壓力加大。

當前和今后一個時期，轉變農業發展方式要著重在調結構、擴規模、保安全、可持續、強科技五方面下功夫：

一是調結構。要面向市場需求，立足資源稟賦，促進由數量為主向數量質量效益并重轉變，加快構建糧經飼統籌、農牧漁結合、一二三產融合的現代農業產業體系。其中包括調整優化區域生產布局、調整優化生產結構、調整優化產業結構，等等。

二是擴規模。一方面，要推進土地有序流轉，發展適度規模經營。在穩步開展農村土地承包經營權確權登記頒證工作基礎上，鼓勵承包農戶依法采取轉包、出租、互換、轉讓及入股等方式流轉承包地，擴大土地規模經營。另一方面，要加快培育多元化的新型農業經營主體。要積極引導和支持家庭農場、專業大戶、農民合作社、龍頭企業等新型經營主體發展壯大，提高各類主體的規范化水平和發展活力。此外，還要健全完善農業社會化服務體系。加快構建公益性服務與經營性服務相結合、專項服務與綜合服務相協調的新型農業社會化服務體系。

三是保安全。要讓消費者不僅吃飽吃好，還要吃得安全放心，這是轉變農業發展方式的一個重點目標。在這一過程中，不僅要加快標準制定，推進標準化生產，強化投入品管控，推進綠色化生產，落實生產者責任，推進規模化生產，建立追溯體系，推進品牌化生產，還要加強執法監管，嚴打非法添加、制假售假、私屠濫宰等行為，實施專項整治，創新監管模式，開展國家農產品質量安全縣創建活動等，推進社會共治。

四是可持續。要大力發展資源節約型、環境友好型農業，促進農業資源利用方式由高強度利用向節約高效利用轉變。重點是實現“一控兩減三基本”。一控，就是控制用水總量，加快發展節水農業。兩減，就是實施化肥、農藥使用量零增長行動，減少化肥、農藥等投入品使用。三基本，就是打好面源污染治理攻堅戰，實現地膜、秸稈、畜禽糞便基本資源化利用。

五是強科技。推進農業發展方式轉變，根本要靠創新驅動，使農業插上科技的“翅膀”。要加快科技創新步伐，深化農業科技體制改革，建立科技協同創新聯盟和科技服務云平臺，著力突破一批共性關鍵技術，促進農業科技成果轉化應用。大力發展現代種業，推進種業成果權益比例改革試點，做大做強育繁推一體化種子企業。加快農業機械化發展，開展糧棉油糖生產全程機械化示范，構建主要農作物全程機械化生產技術體系。提高農業信息化水平，開展“互聯網+現代農業”行動，加快推進農業農村信息化，提升現代信息技術在農業領域應用水平。加快培育新型職業農民，擴大新型職業農民培育工程覆蓋面，打造高素質現代農業生產經營者隊伍。來源：經濟日報

第四篇：茅臺集團普天同慶酒2008年海南三亞經銷商聯誼會的發言稿

茅臺集團普天同慶酒2008年海南三亞經銷商聯誼會的發言稿

茅臺集團普天同慶酒2008年海南三亞經銷商聯

誼會的發言稿

各位領導、各位女士、各位先生、各位來賓和來自全國各地的朋友們，大家上午好！

非常高興能和大家重逢在如詩如畫的南海之濱——三亞——這個美麗的城市。在欣賞旖旎風光的同時，更能體驗到和朋友們歡聚一堂的樂趣！其實，這也正是我們此次三亞之行的意義所在。

每年都能和大家聊一聊，很開心，記得曾經聊過做酒生意的意義，曾經聊過一件事，一句話，一個承諾等等，能調節一下會場的情緒。在商場上滾打摸爬，大家都很累，今天，本來想聊點輕松的話題，活躍一下氣氛，和大家分享這歡樂的時刻。然而，汶川8.0大地震，突如其來，舉國震驚。這是歷史的慘劇，空前的浩劫！讓我們心情沉重，讓我們心懷牽掛，因為，災區的百姓是我們血濃于水的親人。山崩地裂的那一瞬間，就奪去了我們鮮活的生命，震塌了我們美好的家園，壓殘了我們脆弱的軀體，蒼天不公啊！把這么巨大的痛苦和不幸，降臨在我們多難的祖國。不！災難壓不垮我們的脊梁，催不垮我們的意志。十三億人民調動起來的凝聚力，把整個民族聚集成頂天立地的鋼鐵巨人，那是不可戰勝的，因為，他的名字

叫作“堅強”。

在救災現場那些可歌可泣的鏡頭，那些慷慨激動的場面，令人蕩氣回腸，催人淚下。一位在第一時間奉命奔赴北川縣救災的廣東公安干警，這位錚錚硬漢，在博客上這樣寫到：看到那慘烈的場景，這幾天，我把一生的淚都流干了。這是什么？這叫人民衛士的鋼骨柔情。一位將軍在率隊撤離救災現場時，看到一個只有四、五歲的小男孩站在路邊，舉著他稚嫩的小手向隊伍敬禮，面對懷著一顆感恩之心的小川娃，將軍深情地說：這是我軍所接受到的最標準的軍禮！

央視百家講壇上北京師范大學的于丹教授在講解“論語”時，講了這么一個故事：天神在派每一個小孩子到人間時，總是對他們有很多的祝福，他說：去吧，孩子們，到這個世界上去，去享受生命的成長，去感受成長過程中的奇跡，去創造人間的輝煌，這是一個美好的世界。孩子們忐忑不安地問：我們聽說了許多人間的丑陋，競爭。在成長的過程中，假如我們遭遇了這些，又沒有了天神的保護，我們該怎么辦？天神說：孩子們，放心吧，在你們降臨人間之前，上天早早的給每一個小生命，都派去了他特定的天使在等候著你們，她會終其一生，忠誠地守護著你們，在最黑暗的時候，她會給你們帶來光明，在最寒冷時候，她會給你們帶來溫暖，在風險降臨的時候，她會拼著生命來保護你們。孩子們問，怎樣才能找到屬于他們自己的天使，天神說，很簡單，你只要叫一聲：“媽媽！”她就出現了。這個故事讓我們更深刻的理解地震中，在母親軀體保護下，救出的嬰兒襁褓中的手機短信：親愛的寶貝，如果你還活著，請記住，我愛你！這句話的全部意義。這，就是大愛，偉大的母愛。天下的兒女都應該向這位母親致敬！

于丹教授還講了一個很有意思的小故事：說在美國,有一個小男孩，他從小就得了脊椎灰質炎，也就是小兒麻痹癥，很早，他的腿就瘸了，這個病，還導致他長了一口參差不齊的牙齒，因為是瘸子，長的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，這個小男孩從小就倍受冷落。有一天，他的父親拿著一把小樹苗，對他的幾個孩子說：你們每一個人都去種一棵樹苗，看誰的樹苗長的最好，我就買禮物給他。小男孩和他的兄弟姐妹都去種了樹苗。因為小男孩長期受到冷落，他有一種自暴自棄的心理,他在給小樹苗澆了一兩次水以后，就有了一個陰冷的想法，反正也沒有人喜歡我,我想得到禮物,小樹苗也不會幫我,不如讓小樹苗早一點死掉,像我一樣。于是，他再也不澆水了。奇怪的是，他栽的樹苗卻一天一天長的比別的樹苗都要好,葉子特別光亮.他的父親就對幾個孩子說，天啊!你們看,他栽的樹苗長的最好，他很有天分，長大后他會成為植物學家的。以后小男孩不斷得到鼓勵,父親給他買了他特別喜歡的禮物。他心想，這也許是天意吧。書上說植物都是在夜里生長的，有一天，小男孩半夜里爬起來,想去給小樹苗澆一點水，結果他驚訝的發現，他的父親在樹底下,正一勺一勺的給樹苗澆水。他突然明白了,是父親每一天在養護著這棵樹。這是父親種在他心里的印象。從此他改變了對生命的看法。后來，這個小男孩沒能成為植物學家，他成了這個國家的總統，他就是富蘭克林.羅斯福，一個坐在輪椅上的美國總統。這就是“父愛”力量。

有一句話叫“父愛如山”，由此我們想到了譚千秋——一位用自己的身體保護學生的普通教師，當災難降臨的一剎那，他張開雙臂護住了四位同學，就像父親護住自己的孩子。孩子們得救了，潭老師卻把鮮血灑在了他熱愛的這一片土地上。他把生的希望讓給了別人，把死亡留給了自己。是他給“父愛”一詞,灌注了全新的意義，是他，用血肉之軀，注塑了人民教師的高大形象，他的名字將永遠刻在孩子們的腦海里,刻在億萬百姓的心中！

有時候，我喜歡聽于丹教授在百家講壇上講解“論語”，古人說：半部“論語”治天下。“論語”就是講述修身、齊家、治國、平天下的經典理論。用簡單的語言，闡述一個深刻的道理。于丹教授深入淺出，精辟地解讀“論語”中所告訴我們的，應該怎樣去修身齊家、如何去為人處世。其中“君子之道”是這樣論述學習的：圣人云：“古之學者為己，今之學者為人。”說的是，真正尊崇學問的人，遠古的遺風學術是為了人心靈的建樹，不外是要學會一種把握幸福的能力，使自己成為一個有知識，有教養的公民，從而，能在社會上安身立命。學習就是為了完成一個自我角色的建立和提升。而有些人，學了一些知識是作為一種工具，一種謀生的手段，好讓自己能在社會上謀些福利。這叫作“為人之學”。孔子提倡的“君子之學”是永遠著眼于當下。有一個故事講得好，說有一條小街上，開了三家裁縫店，都想招攬到更多的客人。第一家裁縫掛出了一個大牌子，上面寫著：我，是本省最好的裁縫。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一個更大的牌子，上面寫著：我，是全國最好的裁縫。第三家心想，我難道要做全世界最好的裁縫？。后來，他做了一個很小的牌子掛出去。結果，所有的客人都跑到他的家店里來了，其他兩個店冷冷清清的。他的牌子上寫的是：我是這條街最好的裁縫。也就是說他把視線放回到了眼前，從當下做起。這讓我連想到了“普天同慶”產品，也許，你不是全國或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那個區域最好的代理商，那么，你的生意就會做得出人頭地，你的“普天同慶”產品就會賣得紅紅火火！我今天的發言到此結束。

最后，祝大家身體健康，生意興隆，旅途愉快！

謝謝！

武漢市永興副食品有限責任公司

畢世英

二00八年六月九日

第五篇：高端白酒銷售遭遇窘境 茅臺經銷商忙“送禮”減配額

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“高端白酒最艱難的時期來了”深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎對《證券日報》記者如此描述當前高端白酒的現狀。而以貴州茅臺為代表的高端白酒在市場銷售遇阻的大環境下，其經銷商也面臨“進退兩難”的抉擇。

茅臺酒價格混亂

在2011年賣出“天價”的53度飛天茅臺如今價格跌破千元，有的地方還出現價格倒掛的現象。在京東商城和一淘網上，53度飛天茅臺的價格更是“參差不齊”，即便如此，在業內人士看來，其價格還會因市場需求不足而下滑。

記者在京東商城上查閱茅臺的價格，53度飛天茅臺的價格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網上，雖然價格也是各不相同，但有的已經賣到800元以下。更有媒體報道，部分地區的茅臺酒價格已經到了780元/瓶，但據記者了解，53度飛天茅臺的出廠價在819元/瓶，也就是說，有公司或個人正在以低于出廠價的價格出售茅臺。

據一淘網的肖女士表示，她經營的酒水批發公司即便53度飛天茅臺賣798元/瓶也不虧本，因為他們靠的是走量返點。據肖女士介紹，他們的產品是從北京一茅臺批發商手里拿貨，而這一批發商拿到的茅臺價格是619元/瓶，“我們每個月賣50箱，完成任務就可以返點，因此誰都不虧本，來買的有個人的也有單位采購的”。在肖女士看來，茅臺價格走低與市場環境有很大關系，因為很多茅臺經銷商手里有存貨。

不過，本報記者走訪了北京部分專賣店和酒水批發部了解到，市場上的53度飛天茅臺酒的價格多數在千元以上，最低的是900元/瓶。

其中，北京馬甸附近一酒水城的銷售人員告訴記者，雖然高端酒遇到銷售困難，但是，那些喝慣了茅臺的人很難改變習慣，因此，他們還會購買茅臺，為了不讓人抓住把柄，購買后往往會換掉包裝。

從2011年的2300元到如今的780元，茅臺酒的價格跌幅超過六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺銷量很受傷。

但在業內人士看來，茅臺之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺酒近年來銷量、價格的雙雙走高，讓茅臺人在順境中喪失了憂患意識，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺，忽視了普通消費者特別是國內新興中產階級的體驗感受。尤其是一度傳出的茅臺要成為國內第一“奢侈品”的消息，讓消費者不得不向茅臺說“再見”。而當“限制三公消費”成為常態后，茅臺酒不得不面臨“今天誰在喝茅臺”的窘境。

茅臺經銷商忙“送禮”減壓

數據顯示，目前，市場上庫存的茅臺酒有1萬多噸。而記者通過采訪也了解到部分茅臺經銷商的存貨情況。即便當前白酒行業遭遇困境之際，這些經銷商肯定不會輕易退出，而是采用其他一些手段來幫自己減壓。

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據一位不愿具名的白酒業資深人士對記者透露，4月份時，貴州省一位經銷商手里還有100多件53度飛天茅臺，不過，5月份他就去廠家提貨，而看到的場景是提貨的人都在排隊。對于此經銷商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經過20多天的消化，他手中的存貨或許已經消化掉了，二是，他按照茅臺之前的政策不得不提配額中的貨。

雖然根據上述經銷商的情況不能下明確的結論，但一位從事茅臺、五糧液銷售的經銷商在接受記者采訪時表示，目前，很多茅臺的經銷商在觀望，他們給茅臺打款也不積極，因為，在高庫存壓力下，他們已經出現了資金周轉困難。不過，也有一些白酒經銷商為取得茅臺的銷售資格而努力。

在上述經銷商看來，以前，只要擁有茅臺的銷售資格，經銷商們就可以高枕無憂，閉著眼睛數錢。而如今，那些一直想進入茅臺經銷商大軍中的經銷商們覺得現在是極好的時機，因此，他們想抓住這個時機，成為茅臺“家庭”中的一員。

“如果庫存壓力不大，周轉資金沒有出現問題，那么，很少有經銷商放棄茅臺經銷權的。”上述行業資深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅臺經銷商的心態。“現在很多一批經銷商也在忙著‘送禮’。在茅臺酒不愁賣的情況下，他們送禮是為了獲得更多的配額。而如今，他們給茅臺高管送禮則是為了減少配額”。

事實上，在此輪調整中，那些沒有實力的中間銷售商們正逐漸退出市場，無疑擴大了一些經銷商的利潤空間，因此，他們抱著能賺點就賺點的心態，只要有利就賣。不過，市場銷售疲軟也讓很多經銷商感到無奈，為了能挺過難關，選擇降價和要求廠家降低配額也是無奈之舉。

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