第一篇：鄭州大型酒類經(jīng)銷商名錄及電話

河南白酒大經(jīng)銷商目錄

市區(qū)單位名稱聯(lián)系人 區(qū)號 電話 手機 主營品牌主銷渠道 年營業(yè)額員工數(shù) 送貨車 河南鄭州中天酒業(yè)有限公司 *** *** 李轉(zhuǎn)運

鄭州河南中信糖酒有限公司姚學峰0371 65655667 ***宋河 流通 5000萬 30 5 鄭州中天酒業(yè)有限公司 李轉(zhuǎn)運 371 *** *** 郎酒 瀘州 流通 團購 酒店 1000萬 30 5 鄭州河南正道酒業(yè)有限公司張利娟 371 65383839 汾酒 流通 1000萬 15 2 鄭州王者風范酒銷售有限公司 程強 371 66758589 *** 五糧液王者風范酒流通 5000萬

鄭州 二七中原名酒行 趙黎明 371 68753073 *** 五糧液、茅臺、劍南春流通、團購 5000萬 10 3 鄭州 河南省徳天糖酒有限公司韓學新 371 66355569 *** 古井四連冠、古井綠色經(jīng)典流通、酒店、商超、團購 1000萬 20 3 鄭州貴州茅臺集團小幸福酒營銷中心 王秋華 371 *** 小幸福、美酒河 流通 1000萬

鄭州 亞華酒業(yè)批商行 李學軍 371 68753436 *** 金六福瀘州老窖流通、酒店、團購 1000萬 10 3 鄭州河南三睿酒業(yè)有限公司張永正 371 65942938 五糧液、國窖1573 流通、酒店、商超、團購 5000萬 171 18 鄭州 壹加壹糖果連鎖 李燃燒 371 63362588 *** 跳跳龍流通、商超、5000萬 30 10

鄭州 河南 文君商貿(mào)有限公司 婁文藝 371 66293219 *** 酒鬼年份酒、五糧醇 流通、商超團購 1000萬 15 5 鄭州 一博酒業(yè) 黃一民 371 63506853 *** 加拿大冰酒、流通、酒店、夜場 1000萬 10 2 鄭州 港誠商貿(mào)行 趙豐昌 371 68867897 *** 四川劍南春團團圓圓酒流通、酒店、商超、團購 1000萬 26 2 鄭州綠色鄉(xiāng)村商貿(mào)有限公司 韓世軍 371 60989366 *** 貴州茅臺酒、茅臺村小酒保流通 1000萬 鄭州 銘潤貿(mào)易有限公司 李紅梅 371 63730859 *** 瀘州大曲 流通、1000萬 20 4 鄭州 鑫海酒業(yè) 閆新建 371 68741109 水秀坊 流通、1000萬 20 2 鄭州 三有酒業(yè)靳宏偉 371 68713911 *** 瀘州老窖系列 流通 1000萬 4 1 鄭州 杜康酒業(yè)品牌營銷公司王慶 371 65924056 *** 杜康 流通 1000萬 20 4 鄭州二七名優(yōu)土特產(chǎn)商行 王天成 371 66329300 *** 伊力特酒流通、團購 1000萬 6 2 鄭州金豐酒業(yè)王衛(wèi)甫 371 68880513 *** 金六福酒、杜康系列流通、酒店、夜場 1000萬 50 5 鄭州 華鑫酒類貿(mào)易公司 石國云 371 *** 郎酒、黃酒、流通 5000萬 10 4 鄭州鄭州市百匯酒業(yè)孫松霖 371 67056038 醬香型白酒 流通、團購 1000萬 13 3 鄭州喜洋洋商貿(mào)有限公司 趙建華 371 65856759 *** 仰韶、杏花村流通、酒店、商超、5000萬 100 5

鄭州 寅源商貿(mào)有限公司 張松衛(wèi) 371 68271122 *** 瀘州老窖系列流通、酒店、商超、團購 1000萬 20 1 鄭州河南興業(yè)酒業(yè)有限公司 付國安 371 63385897 姚花春系列 流通、5000萬 10 1 鄭州大互惠商貿(mào)有限公司 張付祥 371 69129039 *** 青海金塔青稞酒流通、酒店、商超、團購 5000萬 12 2 鄭州新天假日葡萄釀酒有限公司 譚權(quán)勝 371 65851113 *** 新天假日流通、酒店、商超、團購 1000萬 10 1 鄭州 標新商貿(mào)有限公司 王宇東 371 68881700 *** 匯源、青島流通、酒店、商超、團購 1000萬 18 鄭州 豫人商社 陳貴強 371 65635093 *** 豫人軒酒店、團購 5000萬 120 10 鄭州鄭州博今商貿(mào)有限公司 張建華 371 *** 杜康流通、酒店、商超、團購 1000萬 10 2 鄭州 杏花村汾酒一壇香全國營銷中心孫浩 371 *** 杏花村汾酒 流通、酒店、商超、團購 1000萬 15 2 鄭州河南天泰森隆科貿(mào)有限公司 何希居 371 63588180 *** 石庫門上海老酒流通、酒店、1000萬 6 2 鄭州 河南錦幗商貿(mào)有限公司張晶晶 371 67016209 杏花村酒 流通、團購、夜場 1000萬 30 10 鄭州河南天美科技發(fā)展有限公司 魏海鵬 371 65688691 *** 金門、流通、酒店、團購 1000萬 30 1 鄭州 誠信酒行 張軍發(fā) 371 67193189 *** 瀘州老窖流通、團購、夜場 1000萬 4 1 鄭州 萬順酒業(yè) 靳天路 371 68275413 杏花村 流通、1000萬 8 3

鄭州一帆酒業(yè)有限公司 張一帆 371 68752969 *** 百年酒仙流通、1000萬 70 4 鄭州永嘉商貿(mào)有限公司 郝永煜 371 66380886 65134400 永盛燒坊流通、酒店、商超、團購 1000萬 80 5 鄭州 河南裕隆酒業(yè) 張文廣 371 63908520 *** 五糧液系列盛世佳釀酒流通、酒店、商超、團購 5000萬 48 5 鄭州河南省華茂實業(yè)有限公司 蘇延軍 371 *** 流通、酒店、商超、團購 1000萬 20 2 鄭州 雄夫酒業(yè)有限公司 張秋芳 371 69235212 *** 雄夫保健酒酒店、商超、夜場 500萬 50 2 鄭州 長城酒業(yè)孟建偉 371 63615699 *** 寶豐、瀘州老窖 流通、酒店、商超、1000萬 13 5 鄭州 永太酒業(yè) 周裴民 371 68754653 *** 郎酒流通、酒店、商超、1000萬 20 4 鄭州 新金樽酒業(yè)有限公司 李海林 371 65979786 *** 五糧液、茅臺流通、酒店、商超、500萬 8 1 鄭州 永霖商貿(mào)有限公司 郭旗 371 65973951 1397195157 口子窖系列酒流通、酒店、商超、1000萬 30 2 鄭州 河南省副食品有限公司王慶云 371 63937364 *** 茅臺、五糧液、劍南春流通、酒店、商超、團購 5000萬 120 10 鄭州華昌實業(yè)有限公司 王殿杰 371 63872699 *** 瀘州老窖、永盛燒坊流通、酒店、商超、團購 1000萬 30 3 鄭州河南永輝貿(mào)易有限公司 李永生 371 66087536 *** 貴州茅臺酒流通、酒店、商超、團購 5000萬 8 1 鄭州 鑫龍紅酒行 郝建敏 371 68754808 *** 張裕、通化、流通、酒店、商超、團購 1000萬 10 2

鄭州鄭州學習力營養(yǎng)食品有限公司 王立新 371 6664888 健力寶、光明流通、酒店、商超、團購 1000萬 23 5 鄭州 管城區(qū)雙寶商行劉建軍 371 66361666 *** 寶豐酒流通、酒店、商超、團購 5000萬 150 8 鄭州鴻徳商貿(mào)有限公司 馬振戈 371 66372629 *** 杏花村流通、酒店、商超、團購 5000萬 20 4 鄭州 大中原酒業(yè)有限公司韓礦喜 371 68899350 *** 瀏陽河、古井貢流通、酒店、商超、團購 1000萬 30 4 鄭州 綠爾飲品有限公司郭云 371 65943476 *** 綠爾果醋、流通、酒店、商超、團購 1000萬 30 3 鄭州 天宇商行周奇男 371 66848520 蒙牛系列、龍濱酒 流通、酒店、商超、團購 500萬 17 4 鄭州眾邦酒業(yè)有限公司 王桂英 371 65718931 *** 承德四海神流通、酒店、商超、團購 500萬 10 3 鄭州 鄭州市中原區(qū)裕豐副食經(jīng)營部沈建林 371 *** 寶豐、裕豐流通、酒店、商超、團購 1000萬 20 2 鄭州仁品商貿(mào)有限公司 沙紅軍 371 66267078 *** 四川桃花村酒流通、酒店、商超、團購 1000萬 35 6 鄭州 泰霖商貿(mào)有限公司臧泰霖 371 66293303 *** 卡斯特、名仕流通、酒店、商超、團購 1000萬 65 4 鄭州 清宮酒業(yè) 李彪 371 66616126 *** 盛世清宮酒流通、酒店、商超、團購 1000萬 30 5 鄭州 大廚房農(nóng)副產(chǎn)品物流港 371 67810966 *** 鄭州惠中酒業(yè)有限公司 張振鎖 371 65930058 66686999 茅臺、郎酒 流通、酒店、團購 500萬 7 2

鄭州 河南金儲科貿(mào)有限責任公司蔣愛東 371 66220507 *** 伊力特白酒、酒店、500萬 15 3 鄭州金順貿(mào)易公司 程永賓 371 69812001 *** 新天假日 酒店、團購 500萬 12 4 鄭州 河南道合酒業(yè)營銷有限公司 王勝利 371 65972068 *** 舍得酒流通、酒店、團購、其他 500萬 10 1 鄭州大地商貿(mào)有限公司 彭經(jīng)理 371 67971216 *** 張弓酒、流通、酒店、商超、團購 5000萬 70 6 鄭州平價商行 胡慶偉 371 *** 老村長流通、酒店、商超、夜場 500萬 10 4 鄭州 金鑫商行 趙春潮 371 61514504 洋河系列酒店、商超、團購 500萬 5 3 鄭州 雙樂商貿(mào)有限公司 張芳 371 69123302 杜康酒、長城干紅流通、酒店、商超、團購 500萬 24 1 鄭州 宗琪煙酒商行時興兵 371 66353404 宋河 酒店、500萬 4 2 鄭州鄭州市綠洲副食 王軍 371 67971266 *** 杜康 流通 1000萬 18 2 鄭州 鄭州明正酒業(yè)杜衛(wèi)星 371 67952388 *** 汾酒 流通 1000萬 20 2 鄭州河南省大中華酒業(yè)有限公司 趙彥銘 371 63889848 *** 大中華流通 1000萬 18 4 鄭州萬福祥貿(mào)易商行 劉戰(zhàn)勝 371 68732555 *** 武林風酒流通、酒店、商超、其他 1000萬 63 10 鄭州 火之焰美酒行 秦小文 371 63836019 *** 老村長流通、酒店、商超、其他 1000萬 50 10

鄭州 貴賓商貿(mào)有限公司 白小玲 371 65855111 *** 汾酒 流通、其他 1000萬 30 5 鄭州 沛新酒業(yè) 時俊遠 371 66391563 *** 汾酒 流通 5000萬 20 4 鄭州河南遠博實業(yè)有限公司 萬磊 371 6651659 *** 老白汾 流通、酒店、5000萬 20 4 鄭州 品樂商貿(mào)有限公司? 趙建超 371 36290781 *** 道光十五流通、酒店、團購 500萬 26 5 鄭州 小麻雀副食商行 趙陽 371 *** 十里八村、仰韶 酒店、商超、團購 500萬 12 5 鄭州 東歌商貿(mào)有限公司 張向東 371 68726638 *** 農(nóng)夫山泉、山東龍大流通、商超、團購 5000萬 80 4 鄭州 亞豐商貿(mào) 張建峰 371 *** 流通、團購、其他 500萬

鄭州 河南豫鑫商貿(mào)有限公司 田亞楠 371 67713328 *** 瀘州老窖系列流通、酒店、商超、團購 1000萬 20 5

第二篇：酒類經(jīng)銷商的頒獎詞

1、卓越貢獻獎：

他們是肥城酒業(yè)的佼佼者，擔當了行業(yè)發(fā)展“又好又快”的發(fā)展重任；他們?yōu)榫茦I(yè)貢獻的不僅僅是市場銷量，更是一顆永不言棄、勇往直前的精神。

2、最佳績效獎：

他們搏擊商海，不斷刷新銷售記錄，讓無數(shù)消費者認識了他們；他們是誠信經(jīng)營的典范；他們以消費者為上帝，消費者也最認可他們。

3、最佳合作獎：

他們誠待天下，不斷完善自我和鞏固與企業(yè)的各項市場合作；他們是酒業(yè)合作發(fā)展的堅守者和執(zhí)著者；因為他們，才能共贏肥城酒市。

4、最佳服務(wù)獎：

他們長年立足市場一線，不斷對終端網(wǎng)點精耕細作；他們是企業(yè)和消費者的溝通和服務(wù)橋梁；他們以服務(wù)終端為職業(yè)準則，他們因服務(wù)精神而眾口皆碑。

5、市場管理獎：

他們是經(jīng)銷商的后勤服務(wù)分隊，以經(jīng)銷商的最大滿意為職業(yè)信仰；他們是酒業(yè)市場維護和管理的排頭兵，他們真誠、睿智，企業(yè)的發(fā)展最需要他們。

6、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎：

他們是肥城酒類經(jīng)銷商的精英，他們擁有廣泛的資源人脈；他們是企業(yè)前進發(fā)展中的重要合作伙伴；因為他們，企業(yè)在肥城才得以擁有廣闊的市場發(fā)展空間。

第三篇：中小酒類經(jīng)銷商內(nèi)部管理八看

中小酒類經(jīng)銷商內(nèi)部管理八看

2010-01-25

□ 方 剛

我們可以看到經(jīng)銷商大多常年奮斗在一線，且無所不能:送貨、回款、談判、發(fā)貨、卸貨……什么都能干，一個能頂N個，是一不怕苦，二不怕累的“模范”。就算廠家來一車十幾噸的貨，夫妻二人能一口氣卸完后再去送貨。而且有太多的經(jīng)銷商似乎掉在“錢眼”中出不來，生意小的時候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人來了也只喜歡干活不吃飯的“機器型”業(yè)務(wù)人員，后果就是雇來了，留不住。中小經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營層次，不僅僅看他的機遇環(huán)境，更要看他在業(yè)務(wù)團隊管理上“靈氣”。

一看：車銷拜訪

經(jīng)銷商的作戰(zhàn)單元的構(gòu)成大多是1+2模式，也就是一部車，兩個人，司機業(yè)務(wù)各一個。這就是標準的車銷模式。那么什么是拜訪模式呢？也就是1+1模式，業(yè)務(wù)人員騎車單獨拜訪終端網(wǎng)點拿訂單，司機開車按照訂單送貨。車銷模式的優(yōu)點是管理簡單，當場成交；弊端是業(yè)務(wù)人員跑大店（流轉(zhuǎn)好的店）不跑小店（流轉(zhuǎn)不好店），經(jīng)常漏店跳店，漫天撒網(wǎng)廣種薄收，效率低成本高。拜訪模式的優(yōu)點是按照片區(qū)開發(fā)，操作細膩，拜訪無孔不入，配送精準成本低。弊端是業(yè)務(wù)隊伍管理難度大，貓捉老鼠的游戲天天進行，一旦業(yè)務(wù)隊伍松懈，訂單產(chǎn)出低，管理就會出問題。

二看：業(yè)務(wù)流程

所謂業(yè)務(wù)流程就是看經(jīng)銷商的內(nèi)部管理流程，從入庫發(fā)貨，出貨回款，到財務(wù)管理，很多中小經(jīng)銷商是老板+老板娘模式，或者是老板+老板娘+老板娘的娘（丈母娘或親戚）。更有一些老板是“悟空型”，上天入地無所不能，庫管財務(wù)送貨談判，甚至自己裝卸。此類經(jīng)銷商大多是創(chuàng)業(yè)初期的特征，結(jié)果往往是累死累活，即使賺個辛苦錢，也是“肉爛在鍋里”，只知道賺錢或者賠錢，卻不知道賺在哪里，賠在何處。

三看：工資結(jié)構(gòu)

絕大多數(shù)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員工資是按照底薪+提成的模式發(fā)放的。只要出勤足夠，底薪保障沒問題。要害在于提成部分，很多經(jīng)銷商是按照營業(yè)額提成來計算的，營業(yè)額×提成系數(shù)=工資。這種模式在執(zhí)行初期，如果系數(shù)設(shè)置得當，業(yè)務(wù)員能看的到并且能夠拿的到這個提成，對于業(yè)務(wù)促進是有好處的。但是時間一長，經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn)：業(yè)務(wù)員只賣老品暢銷品，對于新品或非暢銷品一概不問，甚至業(yè)務(wù)員為了營業(yè)額的完成會在價格促銷甚至回款上做文章。

對于經(jīng)銷商而言，必須把業(yè)務(wù)人員考核模式提升到管理高度，考核是經(jīng)銷商手中的“指揮旗”，大旗所指就是業(yè)務(wù)人員進攻的方向。對于考核指標，業(yè)務(wù)人員“上有政策下有對策”的心態(tài)是很正常的，但是經(jīng)銷商必須是“道高一尺魔高一丈”。比如：經(jīng)銷商在發(fā)現(xiàn)底薪+提成的考核模式不靈之后，可以推出分品類設(shè)定指標的考核方法，更可以結(jié)合自己的新品，采取“專案”提成，設(shè)定賣一箱新品提成系數(shù)，變月度提成為當天兌現(xiàn)。不斷微調(diào)考核指標，讓業(yè)務(wù)員的眼睛盯著提成工資的同時，讓自己的經(jīng)營重點隨著指標的改變而得以提升。

四看：區(qū)域劃分

經(jīng)銷商初期管理大多是“土匪式”的，在山頭上，經(jīng)銷商大手一揮：兄弟們，山外是美酒+財寶，你們?nèi)グ?！于是一群業(yè)務(wù)四散而去，打打殺殺吃肉喝湯！城東城西不分你我，鋪完貨回來就自己人打架，你搶了我的飯碗，我爭了你的地盤，幾部車滿天飛，賺的錢還不夠汽油錢。而采取區(qū)域劃分管理之后，不僅能解決上述煩惱，關(guān)鍵是經(jīng)銷商能讓自己的手下八仙過海各顯神通，局部市場出現(xiàn)問題能及時發(fā)現(xiàn)彌補，經(jīng)銷商能夠掌握業(yè)務(wù)隊伍上的資源調(diào)配。

五看：考核結(jié)果

到月底了，經(jīng)銷商給手下發(fā)工資，問：張三，你發(fā)了多少錢?。繌埲?860元。問：你知道這些工資是怎么來的嗎？張三：不知道??！這就是財務(wù)體系混亂的問題。而如果經(jīng)銷商公司也能夠制定透明的財務(wù)體系及流程，就可以解決此問題，可以讓員工清楚明白，且踏實穩(wěn)定，全心全意地放在工作上。比如張三回答：這個月我的底薪900元，加上銷售額提成360元，賣新產(chǎn)品X啤酒2000件，提成700元，汽油費超標扣罰100元。這就是最理想的狀態(tài)。

六看：提成導(dǎo)向

經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)隊伍不成熟的時候，提成制管理是常用的手段。一旦經(jīng)銷商的管理成熟，大多是采用“包干制”，也就是把車連同市場承包給手下，經(jīng)銷商只是坐擁倉庫，只負責與廠家的聯(lián)絡(luò)。在提成制模式下，中小經(jīng)銷商因為管理系統(tǒng)過于簡單，有本流水賬就已經(jīng)不錯，對于數(shù)據(jù)匯總和信息傳遞上困難重重，對于提成系數(shù)的設(shè)定大多是靠經(jīng)驗?？己四Ｊ酱蠖嗍菐啄瓴蛔?，往往會造成業(yè)務(wù)人員干多干少一個樣。業(yè)務(wù)人員在倉庫時候看著是兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力，出門之后就玩捉迷藏，經(jīng)銷商反而被蒙在鼓里，坐在家里聽業(yè)務(wù)員訴苦：市場難啊，難于上青天！

這種現(xiàn)象的主要原因是經(jīng)銷商的“大鍋飯”考核機制造成。底薪占據(jù)業(yè)務(wù)員半數(shù)以上的收入，暢銷品提成占據(jù)業(yè)務(wù)員工資的另外一半，大家一團和氣，互相之間的工資差不多，由于有暢銷老品保障，大家閉著眼睛也能拿到差不多的工資，也用不著操很多的心，受太多的累！

經(jīng)銷商的初期提成模式：底薪+營業(yè)額提成；中級提成模式：底薪+品類提成+新品專案；高級提成模式：營業(yè)額提成+品類提成+業(yè)績提升提成。比如，經(jīng)銷商設(shè)立業(yè)務(wù)員業(yè)績成長提成，追加1000元獎金獎勵業(yè)績提升最快的前幾名業(yè)務(wù)，或者獎勵本月比上月提升最快的前幾名業(yè)務(wù)等等。只要手法多樣，獎勵到位，發(fā)動業(yè)務(wù)員的積極性，明確獎勵標準，天天考核，讓每一個人都有爭取進步的欲望，這支隊伍就會是一支“嗷嗷叫”的業(yè)務(wù)隊伍。

七看：回瓶提成

對于啤酒類經(jīng)銷商都深知啤酒在物流上的笨重低價值特點，關(guān)鍵是啤酒瓶回收占據(jù)著業(yè)務(wù)流程中的一個重要位置，如果經(jīng)銷商不在回瓶環(huán)節(jié)上下功夫，就會出現(xiàn)“一錘子買賣”，終端接貨了，但是瓶子要么沒人要，要么就是賣玻璃廢品的幾分錢一只瓶子的現(xiàn)象。如果經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)員回瓶提成上設(shè)置不當，也會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員只送貨不回瓶的問題，終端投訴不斷增加，網(wǎng)點一點點丟失，銷量必然出問題。

八看：司機業(yè)務(wù)工資構(gòu)成 在經(jīng)銷商1+2業(yè)務(wù)模式下，司機與業(yè)務(wù)員是一個作戰(zhàn)單位，更像一條繩上的兩個螞蚱，如果沒有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)動作，效率低下的同時會出現(xiàn)不斷的內(nèi)耗。經(jīng)銷商在設(shè)定考核指標的時候，要考慮這個作戰(zhàn)單位的整體性，明確兩人的上下級關(guān)系的同時，把司機的工資與業(yè)務(wù)工資掛上鉤，也就是說司機工資額高低取決于業(yè)務(wù)人員工資的多少。

對于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來說，即使老板每天早上揪著他們的耳朵大叫“給我好好地賣酒”，他們也會在出門后當做耳旁風。因為，經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員沒人愿意做“希望的”，他們只愿意做考核的。因為只有考核，才能決定他們的收入。所以經(jīng)銷商必須在內(nèi)部考核體系上下功夫，做完善，力求通過內(nèi)部管理力的提升，實現(xiàn)市場競爭力的提升。

（作者系山東銀麥啤酒公司營銷總經(jīng)理）

意大利學者巴萊多的二八法則在酒水行業(yè)中表現(xiàn)得格外明顯。做酒水市場時間久了，就會發(fā)現(xiàn)在一個區(qū)域市場中真正具備營銷理念、內(nèi)部管理條理而且流動資金穩(wěn)健的經(jīng)銷商就那么三四家而已，而且他們無一例外地都走上了公司治理的路子，其余的就只是一些靠層級差價過活的小商販了。雖然利潤貢獻最大的仍然是白酒產(chǎn)品，但面對白酒生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整以及白酒總量的萎縮，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們無不都在思考著未來發(fā)展的道路。

宏觀上來講，道路（八部營銷策劃公司）只有兩條。一是往上游發(fā)展做自己的牌子，一是擴大經(jīng)營范圍，尋找白酒的替代性產(chǎn)品，如選擇代理保健酒、葡萄酒等。

前段時間，有專家奉勸經(jīng)銷商對發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略要保守審慎一些，而且還列出了一大堆理由來證明這個觀點。有史以來人類最大的愚蠢就在于老是對“社會科學領(lǐng)域內(nèi)的問題”做無休止的爭論。因為社會科學所研究的對象是具有主觀能動性的人，這個“人”要比自然科學所研究的“光、電、磁”要復(fù)雜得多，“人”充滿了太多的變數(shù)和不確定性。能一定說已經(jīng)完成原始積累的經(jīng)銷商做不了自有品牌嗎?這可不一定。所以專家們所說的“保守審慎”實際上是一句空話，沒什么實際意義。他們既不說“做”也不說“不做”，只是說要“保守審慎”一些，這就意味著不管是經(jīng)銷商在這條路上飛黃騰達還是跌下山谷你都找不到他的 任何把柄，但現(xiàn)實中我們?。ò瞬繝I銷策劃公司）恰是那個漢姆雷特王子，需要做出“做”還是“不作”的決定。

經(jīng)銷商要做自己的牌子，需要清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，缺少兩者的任何一個，注定要從高空跌下來摔個粉碎。

本文要講的，不是討論經(jīng)銷商有了多少資金之后才能夠去運作自己的品牌，而是要討論策劃問題。說到底，要是策劃搞好了，甚至連資金都不是問題。從智慧產(chǎn)業(yè)云集的北京到思路開闊的前沿地深圳，但凡白酒的策劃不外乎從以下四個方面入手。

一是產(chǎn)品質(zhì)體。

以景芝的芝麻香型、金士力的現(xiàn)代型白酒為代表。至于洋河所推出的“綿柔”型，不能算是香型的創(chuàng)新，只能算是概念創(chuàng)新。

二是產(chǎn)品形體，（八部營銷策劃公司）即產(chǎn)品視覺要素。

這種做法只是換湯不換藥，可能會領(lǐng)導(dǎo)一股潮流，在流行的基礎(chǔ)之上建立一個牌子(注意，暫時不能算是品牌。)。

三是產(chǎn)品概念，即文化內(nèi)涵。

這方面就太多了，比如瀏陽河的冠軍文化、豐谷特區(qū)的友情文化，當然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費筆墨了。

四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧等。

比如口子窖的盤中盤模式以及云峰酒業(yè)的權(quán)威人士營銷模式均受到行內(nèi)企業(yè)的推崇。需要指出的一點就是：當一種成功的模式被這個行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)效仿時，其模式功效消失的時候就即將來到了。先知先覺者則進入下一個輪回。

經(jīng)銷商要做自己的牌子，必須從一二三四點中找到一個單點進行突破，并且圍繞

這個核心在其它（八部營銷策劃公司）三點上進行配套完善。其整體越具備完整性，就產(chǎn)品就越具有競爭力。時髦一點，這種思路其實這就是所謂的整合營銷。

假如讀者足夠細心會不難發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品形體的創(chuàng)新與營銷技巧的創(chuàng)新都存在著一定的缺點。所以從根本上說，白酒品牌的策劃還是僅僅局限在“質(zhì)體”與“概念”兩點上。袁秀平說：“在國內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上?！边@可謂一語道破天機。你說水井坊與五糧液哪個口感更好些?可能每個人都有不同的口感偏好，但更多的人認為，300元價位以上的白酒好像都差不多。所以到最后大家最后比的是什么?---------文化概念!

就連茅臺都在為自己注入健康文化來保持品牌的鮮活，更何況是初生牛犢的新牌子了。但面對福文化、冠軍文化、友情文化、娛樂文化、歷史文化、糊涂文化的密集型切割，還有多少文化可以拿來使用?或者干脆這樣問：還有沒有文化可以用呢?

科技與經(jīng)濟的不斷發(fā)展（八部營銷策劃公司），往往會使一些原本的劣勢轉(zhuǎn)化為頗具競爭力的優(yōu)勢。比如江西婺源和西藏，在工業(yè)經(jīng)濟排行中兩者可能是屬于最靠后的地區(qū)，但正是因為如此才使它們避開了工業(yè)污染的災(zāi)難，才得以保留住了最珍貴的原生態(tài)。正是人們對自然無限向往的利益需求，成就了婺源與西藏在世界旅游經(jīng)濟中的地位和影響。看，這不就是劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢的一個例子嗎?同樣，在看似競爭異常激烈的白酒市場，一些小酒廠沒有資金、沒有網(wǎng)絡(luò)，又身居偏遠地帶，好像是沒有成為品牌的任何希望，但是卻沒有意識到自己的劣勢可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。不僅僅指小酒廠，這對于那些已經(jīng)在省級區(qū)域內(nèi)做的非常好的經(jīng)銷商而言也是尋求突破的一個點。

既然如此，雙方何（八部營銷策劃公司）不嘗試著合作一把呢?(關(guān)于產(chǎn)品文化這方面，牽扯到商機問題，我只能籠統(tǒng)一點地說個大概。想在這方面尋找突破的經(jīng)銷商或生產(chǎn)廠家可以聯(lián)系八部營銷策劃公司。)

不是筆者對北方的經(jīng)銷商存在偏見，這種戰(zhàn)略性合作發(fā)生在北方的可能性極小。因為北方的經(jīng)銷商思路比較固化，很少有資源整合意識。盡管現(xiàn)在的黃維菘因為多元化經(jīng)營而有些疲于應(yīng)戰(zhàn)，但小糊涂仙單品銷量業(yè)績的確是一個神話。粵商在這方面的創(chuàng)新力與整合力是領(lǐng)先的，北方人自愧不如。

只要精心策劃、合理調(diào)控，誰說行外人不能成功?況且你還是做酒水多年的經(jīng)銷商呢?任何問題都會因人而異，別迷信什么權(quán)威，關(guān)鍵看是否是找到了適合自己的。

白酒行業(yè)的內(nèi)部核心是自然環(huán)境與歷史積累，同時賦予白酒外部核心即品牌精神，內(nèi)外部核

當前，白酒經(jīng)銷商普遍面臨著市場競爭日趨激烈和復(fù)雜化、廠家和終端的雙重擠壓、缺失以消費者為導(dǎo)向的市場運作能力、現(xiàn)有經(jīng)營方式的調(diào)整優(yōu)化“治標不能治本”等諸多難題。

那么，白酒經(jīng)銷商將如何突破困局？未來發(fā)展之路將怎么走？

林楓認為：基于白酒經(jīng)銷商群體現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展大勢及市場競爭環(huán)境變化，白酒經(jīng)銷商將面臨著產(chǎn)業(yè)價值鏈三個發(fā)展方向的選擇：向上、居中、向下。向上：收購酒廠、買斷品牌，進行品牌運營；居中：同區(qū)域多商業(yè)整合或者多區(qū)域價值鏈整合，形成商業(yè)航母型運營平臺；向下：整合終端，參與直面消費者的終端競爭，形成自己的終端品牌。不論朝其中哪個方向轉(zhuǎn)型，其核心驅(qū)動力都離不開企業(yè)家經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變下的組織轉(zhuǎn)基因。

白酒經(jīng)銷商的向上整合之路

經(jīng)銷商向上整合有兩大路徑：一是買斷品牌，進行品牌運營；二是收購酒廠，進入價值鏈上游。

“華澤集團無疑是行業(yè)中向上整合最經(jīng)典的案例，也是至今為止最大的贏家。而作為普通經(jīng)銷商向上游收購酒廠，近年來也不乏成功的案例，如河南姚花春酒業(yè)的新任老板，就是從白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來。”周祥勝分析說。

案例一：華澤集團的整合華澤集團前身——金六福酒業(yè)是典型的白酒品牌運營商，依托五糧液酒水背書進行品牌運營（被成立于2006年3月的華澤集團整合收購）。華澤集團憑借先進的營銷模式和管理理念，已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)從事酒類釀造、生產(chǎn)、營銷及品牌打造的集團公司，現(xiàn)擁有15000多名員工，總資產(chǎn)60億，年營業(yè)額60億，業(yè)務(wù)遍及全國31個省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè)5000余家；2010年金六福品牌評估價值達71.75億元。

華澤集團15年來的發(fā)展歷程是一個經(jīng)典的資源整合過程。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是渠道價值鏈整合，從一個零批商開始逐步發(fā)展成為資金實力雄厚的多品牌運營商，目前旗下?lián)碛薪鹆?、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籟、恒美、湘窖、開口笑、邵陽、臨水、今緣春、雁峰等20余個自有品牌；二是產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，到目前為止已經(jīng)成功控股了包括湖南湘窖、湖南雁峰、山東滕州今緣春、四川金六福、安徽臨水、廣西桂林湘山、廣東德慶無比、云南香格里拉、黑龍江玉泉、吉林榆樹錢、貴州珍酒等13家酒類生產(chǎn)企業(yè)。

華澤集團現(xiàn)行組織概況

案例二：河南姚花春酒廠收購

姚花春酒業(yè)現(xiàn)任董事長羅群忠原為江西四特酒的河南總代理。羅群忠拿下四特酒河南總代理后，年銷售額很快達到1個多億，掘得了商業(yè)的第一桶金。通過跨行業(yè)經(jīng)營完成了資本積累后，羅群忠于2009年收購了河南姚花春酒業(yè)，經(jīng)過股權(quán)調(diào)整、內(nèi)部整合和理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2010年即實現(xiàn)了銷售翻番的不菲業(yè)績。

周祥勝認為，姚花春酒業(yè)收購案充分說明了一個傳統(tǒng)經(jīng)銷商在經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變下的“組織轉(zhuǎn)基因”突圍模式。

經(jīng)營理念的徹底轉(zhuǎn)變：作為四特酒河南總代理商，一定是以追求利潤為導(dǎo)向，聚焦在產(chǎn)品的銷售功能上，核心能力體現(xiàn)在產(chǎn)品選擇、區(qū)域布局和市場推廣功能上，以此配置相應(yīng)的組織支撐。而收購了姚花春酒廠后，是要經(jīng)營一個區(qū)域白酒品牌，需要在供——產(chǎn)——研——銷價值鏈全部環(huán)節(jié)中平衡發(fā)展，缺一不可。作為白酒經(jīng)銷商，追求利潤無可厚非，可以根據(jù)環(huán)境的變化自主選擇品牌，而入主酒廠后，企業(yè)家的核心理念是要持之以恒地進行品牌打造。經(jīng)銷商強調(diào)“銷”的功能，而廠家則重在“營”的職能。因此說，羅總經(jīng)營理念適時而有效的轉(zhuǎn)變是姚花春酒業(yè)快速取得成功的最核心要素。

組織能力的快速發(fā)育：在經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變的前提下，一改商貿(mào)公司時代單純的銷售組織模式，依托酒廠既有資源快速完成了供——產(chǎn)——研——銷四大環(huán)節(jié)的組織整合和能力的發(fā)育，完善了產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、渠道推廣、消費者溝通等重要職能。

白酒經(jīng)銷商的居中整合之路

白酒經(jīng)銷商的居中整合之路有兩大核心方向：一是跨區(qū)域在供應(yīng)鏈層面展開整合，浙江商源無疑是行業(yè)內(nèi)成功的典范；二是湖北漢川的和其鑫在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)多家經(jīng)銷商的整合，開創(chuàng)了區(qū)域內(nèi)多種商業(yè)業(yè)態(tài)整合的先河。

案例一：浙江商源

浙江商源的前身是杭州地區(qū)一家經(jīng)營酒水的商貿(mào)公司，依靠代理新疆伊力特酒開始成為浙江地區(qū)規(guī)模較大的經(jīng)銷商。從2001年開始，“商源”與跨區(qū)域經(jīng)銷商共同合資成立商貿(mào)公司，開始跨區(qū)域發(fā)展，并由此成立專門的投資公司——中商投資，與其它經(jīng)銷商合資運作，在寧波、金華等地區(qū)當年即實現(xiàn)銷售翻番增長。商源通過與浙江各地區(qū)經(jīng)銷商合資成立新公司，建立起遍布全省的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開始選擇性代理產(chǎn)品，與廠家合資或者直接參股廠家運營產(chǎn)品，成為品牌運營商，并推出自己的獨立品牌。2010年，商源的營業(yè)額超過40億元。

浙江商源的核心業(yè)務(wù)之一是“供應(yīng)鏈增值模式”，其目的是：整合白酒行業(yè)生態(tài)鏈，通過對浙江省內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)銷商按照特定的標準進行篩選，以“產(chǎn)品、咨詢和資金”為紐帶對商業(yè)進行整合；其定位為：“酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)的提供商”，將“采購、倉儲、配送作為其核心業(yè)務(wù)”。

作為“酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)的提供商”，其主要包括五種增值服務(wù)主要包括五種：其一，品牌推廣服務(wù)建立在區(qū)域市場分析、酒水品牌分析和各經(jīng)銷商實力分析的基礎(chǔ)上，協(xié)助各經(jīng)銷商打造品牌，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以獲取更大的市場占有率和利潤；其二，品牌采購服務(wù)，強化聯(lián)合采購、產(chǎn)品定制的業(yè)務(wù)能力，在不擠壓廠家利潤空間的同時，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤空間；其三，物流配送服務(wù)，構(gòu)建形成并不斷完善以區(qū)域物流配送中心和城市倉儲配送體系相結(jié)合的物流倉儲、配送體系；其四，金融服務(wù)，提供多樣化的金融服務(wù)，如產(chǎn)品保證金融資（即預(yù)付一定比例的資金，可享有全額的貨物供應(yīng)保證，以解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)難題）、并購融資服務(wù)等；其五，管理提升服務(wù)，為促進經(jīng)銷商整體運營效率的提升，商源鼓勵并幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部運營管理水平，如梳理組織運營體系、完善內(nèi)部管控制度和流程、進行品牌推廣培訓和HR培訓等。對于有此類需求的經(jīng)銷商，商源一方面可以推薦相應(yīng)的管理咨詢機構(gòu)對其進行管理咨詢服務(wù)，另一方面依托于商源多年的管理運營經(jīng)驗協(xié)助改進，必要時也可對其改進運營管理水平的行為予以資助。

周祥勝總結(jié)商源整合成功的優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面：其一，有規(guī)模和行業(yè)影響力，對上游品牌商有談判優(yōu)勢和議價能力，解決經(jīng)銷商對“產(chǎn)品”需求的問題；其二，強化平臺運營能力，向下面的經(jīng)銷商提供市場和經(jīng)營管理上的咨詢服務(wù)，解決經(jīng)銷商的成長問題；其三，通過投資銀行的模式對經(jīng)銷商進行投資控股，解決經(jīng)銷商的資金問題。

商源的供應(yīng)鏈整合模式對具有雄心和抱負、具備較強經(jīng)營管理能力和資源整合能力的經(jīng)銷商非常具有借鑒意義。

案例二：湖北漢川和其鑫

湖北漢川市分別歸屬于酒類、副食品、飲料、沖調(diào)、日化和家電等多個行業(yè)的17家總經(jīng)銷商，在經(jīng)濟發(fā)展和商業(yè)競爭日益嚴酷的背景下，面臨來自上下游的夾擊威脅，積極尋求突破和變革，自發(fā)地以股份有限公司方式整合在一起，將個體自有品牌劃歸為整合后的公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理，由單個的“小帆船”整合在一起形成區(qū)域“商業(yè)航母”，尋求上、下游資源的獲取、中間渠道資源的整合和運營成本的縮減，于2011年4月1日正式掛牌成立漢川和其鑫有限公司。

整合后的和其鑫具有七大優(yōu)勢：強強聯(lián)合提升抗風險能力；整合在一起避免價格戰(zhàn)，節(jié)約了運營成本，業(yè)績及盈利額度快速提升；減少惡性競爭，提升品牌美譽度；形成上下游溢價能力；解決了個體商業(yè)面臨的內(nèi)部管理問題并分享管理經(jīng)驗；整合后的公司上規(guī)模有形象，在當?shù)叵碛幸欢ǖ纳鐣匚?；整合后能夠多元化發(fā)展，有很多可以想象的延伸受益。

周祥勝認為：和其鑫的整合模式對于眾多的區(qū)域性中小經(jīng)銷商具有很強的借鑒意義和示范作用，其整合成功在于以下幾個關(guān)鍵要素：

觀念的轉(zhuǎn)變是前提：商業(yè)整合本身都是觀念的轉(zhuǎn)變，但是在實際整合中由于眾多素質(zhì)不一的經(jīng)銷商參與到一起，觀念的轉(zhuǎn)變尤為重要。公司成立之初商業(yè)的自私性必然帶來下列問題：股權(quán)分配問題；商業(yè)個體辛辛苦苦建立起來的品牌交給公司，要解決個體利潤及品牌持續(xù)發(fā)展的問題；經(jīng)銷商都是老板，都是一把手，整合后必然有角色分工問題。解決這些問題的前提是觀念的真正轉(zhuǎn)變。

規(guī)范性的制度是保障：區(qū)域商業(yè)整合在思想觀念轉(zhuǎn)變的前提下，游戲規(guī)則的建立是保障。例如股權(quán)分配制度、整合后公司的經(jīng)營法則、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人的選舉辦法等，公司整合成立之后組織架構(gòu)的設(shè)置、事業(yè)部的建立、物流、倉儲制度和流程等都需要科學、合理的構(gòu)建和完善，以保障公司的健康運營。

強大市場職能的發(fā)育：整合后的公司在初始時期，核心工作要點是通過對區(qū)域經(jīng)濟的研究規(guī)劃出公司需要的產(chǎn)品，向上游廠家去整合品牌和產(chǎn)品，同時要不斷加強公司“營”的能力，整合公司資源、廠家品牌資源以實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣。--所有這些，都需要有強大的市場部職能的發(fā)育。

和其鑫業(yè)務(wù)組織架構(gòu)示例

白酒經(jīng)銷商的向下整合之路

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和行業(yè)競爭的加劇，眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)開始了新的渠道模式創(chuàng)新。例如河南仰韶酒業(yè)以專賣店的方式整合具有人脈資源關(guān)系的新型商業(yè)，直接切入終端，面對消費者。在新形勢下，白酒經(jīng)銷商也完全可以創(chuàng)新渠道模式，直接參與到終端的競爭中。白酒經(jīng)銷商向下整合是未來發(fā)展的一個重要方向，其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應(yīng)，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價能力以及自身長久的成長發(fā)展。浙江商源在2007年就開始了以酒水終端賣場連鎖經(jīng)營為主的“久加久”專賣店模式，從而為后來實現(xiàn)價值鏈整合的快速擴張打下基礎(chǔ)。

江蘇桐楓煙酒連鎖是業(yè)內(nèi)比較典型的整合終端參與終端競爭的案例。它從江蘇徐州市起家，在當?shù)匦纬闪撕芎玫慕K端連鎖品牌效應(yīng)和一整套先進的管理運營模式后，已開始在全國展開布局，北京、江蘇、安徽等地都有了它的身影。

周祥勝分析桐楓煙酒在連鎖專賣店的布局選址、品牌打造、人脈資源整合等方面具有以下典型特點：

一是產(chǎn)品選擇上，必備茅五劍等一線名酒，雖然這類產(chǎn)品的利潤不能滿足連鎖店的要求，但可以滿足消費者的品牌形象需求；不選擇區(qū)域流行品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，而根據(jù)主導(dǎo)品牌去上游開發(fā)自己的買斷產(chǎn)品，買斷產(chǎn)品是桐楓煙酒主要利潤來源；在不同地區(qū)重點運作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價格上從幾十元到幾百元不等，以滿足不同層次消費者的需求。如在口子窖流行的市場，重點運作推廣安徽產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。

二是植入現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式，全方位引進數(shù)字化管理。桐楓煙酒的產(chǎn)品種類眾多，尤其是在不同區(qū)域的強勢品牌不同而選擇了不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其銷售方式多樣化，只有通過精細化的數(shù)字管理，專業(yè)的進——銷——存管理，才能有效降低運營成本，實現(xiàn)效益最大化。

三是統(tǒng)一的配送貨方式。專賣店品牌形象打造的核心訴求是為消費者提供物美價廉、具文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)有品質(zhì)保證的酒品，桐楓煙酒采取總部統(tǒng)一采購和配備，能夠有效規(guī)避假冒偽劣、以次充好。

桐楓煙酒通過現(xiàn)代化經(jīng)營管理方式的植入與統(tǒng)一的物流系統(tǒng)配備，全面實現(xiàn)了終端連鎖的人、財、物等方面的標準化運營，通過不斷放大的終端連鎖數(shù)量，充分發(fā)揮此種模式的規(guī)模效應(yīng)與學習效應(yīng)，低成本地持續(xù)發(fā)育企業(yè)運營管理的核心競爭能力，在終端的整合和競爭中已嶄露頭角。

第四篇：中國大型財富管理機構(gòu)名錄

中國大型財富管理機構(gòu)名錄

一、第三方理財 諾亞財富 高晟財富 好買財富 展恒理財 恒天財富 嘉華財富 新湖財富 大唐財富 極元財富 康宏財富 宜信財富 海銀財富 中科創(chuàng)財富 鉅派投資 利得財富 錦安財富 瑞盈財富

二、信托系財富管理機構(gòu)外貿(mào)信托五行財富平安私人財富管理 新華財富

三、基金系財富管理機構(gòu) 嘉實財富

四、券商系財富管理機構(gòu)中金公司財富管理 國泰君安財富管理 瑞銀證券

五、銀行系財富管理機構(gòu)交通銀行沃德財富 招行金葵花理財 建行財富

光大銀行陽光財富 中銀財富管理 工銀財富

民生銀行非凡財富 渣打私人財富管理 渣打優(yōu)先理財 匯豐卓越理財 花旗貴賓理財

恒生VIP優(yōu)越理財

六、私人銀行機構(gòu) 招商銀行私人銀行 交通銀行私人銀行 建行私人銀行

中國銀行私人銀行 農(nóng)業(yè)銀行私人銀行 工銀私人銀行 民生私人銀行

興業(yè)銀行私人銀行 浦發(fā)銀行私人銀行 匯豐私人銀行

花旗私人客戶業(yè)務(wù) 瑞士銀行

（數(shù)據(jù)來源：財富管理與私人銀行門戶網(wǎng)站 ——e財富管理網(wǎng)）

中國大型的財富管理機構(gòu)差不多都在這里了，無論是個人理財、還是想找個好工作平臺，選擇大機構(gòu)都不會錯。

第五篇：酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

很高興參加xx2013年春節(jié)訂貨會，我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業(yè)給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商2012工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

XXxx酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業(yè)這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業(yè)同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執(zhí)著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋xx酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了，謝謝大家