第一篇：山東酒類經銷商新品需求調查報告銷售類

山東酒類經銷商新品需求調查報告銷售類

選擇產品的原因不外乎這樣幾個，要么是因為現有產品種類匱乏，需要扭轉“尷尬”局面，要么是想擴充經營范圍刺激利潤增長，要么是想開辟新的渠道……但不管怎么說，都是為了獲得豐厚的利潤，迅速發展自己。對于經銷商來說，一個好的產品，就是事業飛躍的一個時勢和機遇。如果抓住了一個適合自己的好產品，幾年內就可能取得較大突破；相反，如果沒有適合自己的產品，再有資金實力和渠道資源的商家也無可奈何。

但是在現實的環境中，因為種種因素的制約，經銷商要想選到一款真正適合自己的產品還真是不容易，選品需要注意哪些要素？當前山東經銷商正在關注哪些重點產品？山東市場上哪些產品比較有潛力？帶著種種問題，本刊市場調查中心利用半個多月的時間，對山東省內100余位有選品需求的商家進行了調研采訪，這些商家既有年銷售過億的行業大鱷，也有剛剛介入酒水行業、正處于迷茫期的新生力量，我們特意從不同的視角全面揭示當前山東市場的酒水品牌現狀、經銷商選品心態，以期對目前山東酒商對新品的需求有個全面了解。

一、商家選品關聯因素調查

1、經銷商選品重點考察因素

在調查采訪過程中，我們發現山東省內經銷商在選擇品牌上，有著較多方面的考慮，其中大家關注比例比較大的主要包括：生產廠家的實力和規模、省內外有無樣板市場、產品的性價比、企業的政策支持、企業負責人的人品和辦事風格、本地品牌的廣告宣傳頻率等等。

通過對數位商家調查，我們發現，目前經銷商選品，對于買斷品牌的熱情度已降到了最低點，大家普遍對生產企業的實力和規模比較關注，有75%左右的經銷商表示，今后選品牌要注重選擇實力強大、規模大、有發展后勁、持續性強的廠家合作。

通過多年的市場磨練，許多經銷商、特別是當前年銷售額已超過1000萬的經銷商，對白酒品牌在省內外樣板市場的關注度較高，以萊蕪知名經銷商------金開酒水公司的劉豐軍經理為例，在2009年初，劉經理準備做勁酒萊蕪地區總代理，之所以在諸多保健酒品牌中選擇勁酒，主要的考慮是，當前這個品牌在山東省內外已建立了多個優秀的樣板市場，而在萊蕪幾乎是一個空白市場，為此他認為勁酒在萊蕪的前景十分樂觀。

產品的性價比肯定是商家考慮的重點因素之一，在當前高競爭狀態下的酒水市場，只有性價比高的產品，才能最終贏得消費者的青睞，也只有這類的產品才最終能夠保證經銷商利潤的長期穩定，關注此因素的商家高達46%。此外，廠家的政策支持、市場人員的人品以及廣告投入等方面也是商家比較關注的焦點。

表格一：山東省內經銷商選品對各種因素的關注程度

2、經銷商對香型特色的關注調查

隨著行業的發展，我們可以發現，當前市場上不是沒有產品，而是多的很，令人眼花繚亂。經銷商不是沒有產品可選，而是綜合自己的優勢和實際，沒有合適的產品可以選。為了吸引商家和消費者的關注，長期以來，許多企業也開始了香型的細分，目的是依靠香型來占領和發展固定的消費群體。據調查中發現，目前山東省內經銷商關注度較高的香型主要有：濃香型、芝麻香型、清香型、兼香型、特香型等。

由于濃香型產品在山東地區有著多年的發展歷史，且廣大消費者也已充分接受了這個香型，所以當前經銷商對這個香型的認可度最高。臨沂、棗莊、菏澤以及聊城、德州等地商家對濃香型經典產品五糧液、瀘州老窖、劍南春的子品牌非常認可，比如菏澤曹縣沙保進經理認為，曹縣是瀘州老窖及其子品牌在魯西南地區多年的根據地之一，他與當地經銷商現在選品牌酒比較注重選濃香型經典瀘州老窖每年出的新品牌。劍南春的子品牌劍南醇等近期在濟南、德州等地也開始受到部分商家的關注。

作為山東省內的獨特香型芝麻香，備受山東各地正欲選品的經銷商強烈關注，這類經銷商主要在團購渠道和政府方面資源比較豐富，但迫于當前芝麻香型的產品價格較高，一些商家有一定的矛盾心理。隨著醬香經典茅臺在山東普及率越來越高，來自四川、貴州以及山東本地產的一部分醬香產品受到了山東越來越多的商家重視，臨沂裕豐商貿公司總經理翁文東在2008年中秋節前夕剛剛選擇了郎酒作為自己的主打品牌，他認為，當前醬香型產品的市場潛力還沒有真正的挖掘出來，隨著茅臺等高端產品的推廣，郎酒等醬香型產品的空間會越來越大。目前山東省內的古貝春、云門等企業也陸續的研制出了醬香型的高端產品古貝元、云門洞藏，調查中，也被經銷商多次提及。以汾酒為代表的清香型產品在濰坊、青島、菏澤等地被部分商家有所提及；以口子窖為代表的兼香型產品在濟南、萊蕪、菏澤、臨沂也被部分經銷商所關注；特香型產品四特目前在山東慶云縣受眾率比較高，得到了慶云、樂陵以及章丘等地部分經銷商的關注。

表格二：山東省內經銷商在選品方面對香型的關注程度

3、經銷商對老牌名酒的關注調查

隨著消費者消費的逐漸理性，面臨市場上越來越多的酒水品牌，消費者消費老名酒的氛圍越來越濃，經銷商對于這些老名酒的關注度也是越來越高。

從調查數據來看，山東本地老名酒提及率頗高，孔府家、孔府宴這些曾經響徹全國大地的品牌，受到了省內濟寧、棗莊、濟南、濰坊等地諸多預選品牌經銷的關注，他們的提及率分別達到56%和25%?！半y舍最后一滴，景芝景陽春酒”，魯酒領軍品牌景芝在當前新的環境下，煥發出了更加蓬勃的活力，其市場早已經突破了濰坊當地，目前濟南、禹城、棗莊等地部分商家表示了對景芝的熱切關注。

酒鬼酒在上世紀末期曾是響徹齊魯大地的一個知名品牌，銷售高峰時年銷售過億。經過一段時間的沉寂后，從去年開始其山東市場又恢復了強大的活力，調查中，濟南、青島、棗莊、臨沂市區、費縣、即墨等地，以往經營酒鬼酒、后來又轉向其他品牌的商家，對酒鬼表示出了熱切的關注，對未來兩年內酒鬼在山東的發展前景充滿信心。甚至有商家直言，酒鬼

未來兩年內，只有銷售達到某種氛圍，他們就有與酒鬼合作，在山東市場開發某種產品的可能。

瀘州老窖及其子品牌當前在山東發展迅猛，自然是諸多商家選品的焦點。目前在臨沂、聊城、德州、威海市區、榮城、日照等地商家對酒店終端價88元左右的瀘州子品牌關注度比較高，下一步也是他們選品的重點。徽酒古井貢、口子窖目前在魯西南、濟南、萊蕪、濰坊等地的商家關注較多，特別是在萊蕪等部分相對“空白”的市場中，由于周邊樣板市場的帶動，這些地區的商家對這兩個品牌關注度很高。日照、青州、乳山、莒南、寧津、慶云、棲霞商家對沱牌尤為關注；臨沂、慶云縣、樂陵市、章丘市等市場的商家對四特有一定好感。衡水老白干在棗莊、菏澤、臨沂西部等市場備受商家青睞。

表三：經銷商對知名品牌的關注程度：

4、經銷商對產品包裝關注程度的調查

在當前酒水行業競爭激烈的今天，越來越多的消費者對包裝也日益挑剔，在消費者消費導向的引領下，不同的經銷商對于各種包裝的產品也有了差異化的需求。從調查來看，目前對于傳統玻璃瓶的包裝需求仍然是一個主流，有著39%左右的商家堅持認為這類包裝比較適應現在的潮流；對于陶瓷型的包裝，主走中高端渠道的商家比較關注，而且商家認為這樣的產品利潤較高，文化味道較濃，容易造勢，隨著當前消費檔次的逐漸上移，選擇這類包裝的商家呈上升趨勢，達到了39%。

目前塑料簡裝的產品主要為低檔產品，在濟南、臨沂、棗莊、菏澤等地主走中低端餐飲渠道和商超渠道的商家表示，今后選品會關注這類包裝的品牌。

在調查中，大家對于個性化容量包裝的白酒品牌有較大需求量。其中半斤裝的需求正在持續增長。濟寧金鄉名譽酒水公司總經理秦真旺表示，當前山東酒水市場上面，半斤包裝的品牌也有不少，但是走入了兩個極端，五糧液半斤裝的好幾百元，安徽、江蘇、山東本地的半斤裝的則是幾塊錢的光瓶酒，而處于中間價位的品牌則很少。秦經理表示，他正在積極的物色一款終端價格25元左右的半斤裝的盒裝酒，一旦物色成功，他有信心把當地這一空白市場打開。和秦經理相仿，日照的王經理、東營天地龍的李經理、濟南段店酒水批發城的趙經理也對終端價格25元左右的半斤裝的盒裝酒表現出來濃厚興趣。

另外部分商家對最近幾年市場上出現的創新型的包裝也比較感興趣，比方說竹筒型的、泰山特曲五岳獨尊瓶型的、古代花瓶型的、動物模型的等等。

表四：經銷商對新品包裝的傾向程度：

5、對區域品牌的認可度調查

為了區分的方便，當前在山東市場上，經銷商把白酒品牌又根據地域的不同分成了魯酒、川酒、徽酒、東北酒、江蘇酒、豫酒、鄂酒、湘酒等等。

在自己的大本營，魯酒肯定是山東經銷商下一步選品的重點關注對象，在我們調查的數百位經銷商中，有接近75%的商家表示，在將要開始的成都2009年春季全國糖酒會和2009年山東春季糖酒會上選擇部分魯酒品牌；川酒在山東的根基牢固、歷史悠久，受經銷商的關注程度僅次于魯酒，比例為63%。

商家對川酒的垂青主要基于下面幾點原因：從光瓶到數百元的高檔酒，川酒都有自己的知名品牌，如低端沱牌、高端五糧液、劍南春、瀘州老窖；“川酒（白酒）魯啤云南煙”在多數山東消費者中已成為共識，可見川酒在山東消費者心中的重要印象。

由于古井貢和口子窖的積極運作，調查中有18%的商家表示了對徽酒的關注，大家對徽酒的包裝、酒質表示了充分的認可，特別需要指出的是，部分商家表示對安徽亳州的產品比較青睞，鄒城、萊蕪、棗莊、菏澤、聊城等地商家對來自于亳州的終端價格在15元左右的盒裝酒表示了十足的興趣。其次，東北酒的關注高達39%，主要是滕州、東營、德州、聊城、沂水、棗莊等地主營低端渠道的商家，另外，東北盒裝酒提及率較高。

江蘇酒中，商家下一步選品主要集中在洋河、雙溝、今世緣等在山東拓展勢頭較大的品牌上，關注這類品牌的商家主要為在中高檔餐飲、團購渠道有較大優勢的經銷商。豫酒當前在山東雖然沒有太強勢的品牌，但是部分商家還是表示了充分的關切，因為有些商家對張弓、杜康等還有充分的回憶。鄂酒品牌中，當前大家關注最多的就是稻花香、枝江。東營、鄒城、濱州、德州等地不少商家明確表示下一部將選擇稻花香作為自己的一個品牌來運作，德州、濟南、滕州的部分商家對枝江表示了一定的興趣。湘酒方面，大家普遍關注的是酒鬼。

表五：山東酒商對各省品牌的認可度

6、魯酒品牌關注度調查

眾所周知，山東省內有著數百家白酒生產企業，正是這些白酒品牌的存在，促使成千上萬的商家完成了資本的最原始積累。由于近幾年來山東省內品牌發展迅速，經銷商對魯酒品牌也表現出了濃厚的興趣。

扳倒井近幾年在淄博、東營、濱州、萊蕪、棗莊、聊城等地拓展迅速，加之大力度的宣傳，品牌力得到了快速提升，受到了多數商家的推崇。泰山特曲由于強大的品牌力，目前在山東省內的發展也備受商家關注，例如泰安、肥城、萊蕪、棗莊等地的部分商家。調查中，有超過40%的商家表示會考慮選擇泰山品牌?？赘?、古貝春依靠強大的品牌拉力和良好的酒質，也得到了接近30%的受訪商家的關注。乾隆杯和百脈泉是近幾年內，在山東省內快速發展起來的兩匹黑馬，濰坊、濟南、青島、萊蕪等地有不少商家提及。

表六：經銷商對魯酒品牌的提及率調查表

7、外地酒經銷商關注狀況調查

在長期的歷史發展中，諸多外地品牌在山東也有了扎實的發展根基，也有很多商家依靠經營外地品牌，幾年間得到了突飛猛進的發展。在市場調查過程中，有意向選品的商家提及率頗高的外地品牌主要有：黃金酒、酒鬼、瀘州老窖、口子窖、稻花香、沱牌、西鳳、古井貢、四特、全興等等。

黃金酒對于當前正欲選品的商家而言，絕對是一個亮點。由于強大的宣傳攻勢，目前被商家的提及率很高，約有45%的商家表示重點關注黃金酒；四川的沱牌，備受部分主走流通和中低端餐飲渠道的商家青睞，其中日照、臨沂、濰坊、青州、乳山等地商家關注較多。隨著消費者消費檔次的上移，主走盒裝酒的金銀沱牌也開始倍受商家重視。酒鬼由于從2007年開始二次發力山東，所以商家的提及率也很高。瀘州老窖子品牌當前在魯西南地區商家關注較多?；站乒啪暋⒖谧咏涯壳霸隰斘髂稀稀⑷R蕪、濰坊等地很受推崇。臨沂、慶云縣、樂陵市、章丘市等市場的商家對四特的關注度較高。

二、觀察：選不到好產品事出有因

在調查過程中，聽到很多經銷商抱怨，現在好產品越來越不好找了。的確，在當前名酒引領消費趨勢的情況下，很多二三線市場上的中小經銷商受限于資金實力、渠道的影響力以及經營理念等因素，無緣與有實力的廠家直接“牽手”，一直在渠道中充當“搬運工”角色，從這方面說“尋找一個好產品確實不容易”。

首先，經銷商在選廠家，選產品，而廠家也在選經銷商，廠家的選擇更注重經銷商和他們經營理念的共鳴。但現在很多中小經銷商為了生存，常常在選擇產品的時候目光只看重眼前利益，這和廠家的目標相悖，恐怕這也是有些經銷商難以找到好產品的原因之一。

其次，前幾年，山東不少中小經銷商在買斷產品充斥市場時，為了賺“快錢”，而陷入了買斷商的返利、壓貨等陷阱中，現在好不容易緩過氣來，選品變得保守謹慎，因而和很多好的產品失之交臂。

第三，市場上暢銷的產品其渠道成員都基本穩定，這個時候經銷商要介入進來的門檻就比較高，特別是有的總經銷權首期就要求打款幾百萬，這是一般的經銷商所不能承受的。

三、分析：選品要避免走入誤區

1．抓住意欲進攻山東的省外品牌。區域名酒的外埠擴張往往會有一些“信號”，例如召開新聞發布會、新品品鑒會、“突然”發布大力度廣告宣傳、和當地有影響力的經銷商接觸或者實地的市場考察等等，這需要經銷商具有敏銳的商業意識和遠見，從廠家的“蛛絲馬跡”

中捕捉到其背后隱藏的擴張意圖。例如，2008年初湖北稻花香老總到山東考察，部分商家嗅到了端倪，迅速出擊，得到了廠家的大力支持，賺到了第一桶金。2009年2月，江蘇雙溝在濟南召開規模宏大的新聞發布會，也是其將大力拓展山東市場的征兆。

2．不要過度關注企業的樣板市場。樣板市場當然是檢驗一個品牌的重要因素，但是，一個品牌在此區域市場能夠成功并不代表在彼區域也能夠成功。我們認為，考查樣板市場，更要關注其樣板市場的成功原因，并思考一下，這些因素在本區域市場是否具備？該如何調整？企業是否形成了成熟的操作模式？各區域市場之間是否能夠良性發展？

3、不要過度關注零風險操作的品牌。企業給予經銷商進場費用支持、促銷員支持、鋪貨支持等等，經銷商看似沒有任何風險，萬一做起來就賺大了，即使做不起來也不虧。其實，經營要善于把握機遇，卻不能過度投機，雙贏是成功的合作基礎，除非企業少數的戰略主打市場，階段性的戰略虧損（當然有長遠的回報目標），否則就可能是廠家追求短期回款或者是產品本身的價格與價值不對等，只虧不賺的合作伙伴是不能長期合作的，再者說，產品失敗了經銷商真的沒有風險嗎？不，失敗的產品即使沒有損失現金，卻損傷通路信任，影響公司主導產品的推廣，這些潛在的損失也許更大。

4、要善于進行品牌“借勢”。全國性品牌往往家族龐大，如何在眾多的家族成員中選擇合適的產品，避免“挑花眼”呢？我們建議首選子品牌，其次是分品牌。子品牌屬于主品牌的系列品牌，消費者容易辨認，可以獲得主品牌的“勢能”，經銷商在品牌宣傳上省了不少功夫。

5、要善于精簡主打產品。在同一品牌下最好不要“一鍋端”。全國性品牌的下線產品往往很復雜，加上經銷商的資源和精力有限，如果主打產品過多不僅會分散經銷商的資源，而且一旦運營不當還會“殃及池魚”。所以，在某一特定的時間段里，經銷商可以選擇該品牌的某個或某幾個價位的產品作為主推（例如中高價位）。

來源：《糖煙酒周刊·山東糖酒市場》

第二篇：培訓需求訪談大綱(銷售類)

銷售管理人員培訓需求訪談大綱

訪談對象：部門：訪談日期：

訪談大綱：

1、目前部門內有哪些培訓？例如產品線介紹、銷售技巧的介紹等等。采取什么方式進行？效果如何？

2、目前部門已有的這些培訓，如產品知識培訓等，您認為HR部門有哪些地方可以幫上忙？

3、11年部門的業務重點是哪些？您認為達成11年本部門業績目標和期望，本部門員工需要具備哪些關鍵能力，表現出什么工作行為？

4、本部門銷售業績優異的同事，您認為他們具備哪些特質？是什么使他們業績優異？可否舉例說明。

5、您認為本部門員工的關鍵能力表現，哪些地方與您期望的不一致，比如業績水平、工作配合度等？

6、部門員工能力表現不能滿足您的期望的原因是什么？比如，技能上的不足，還是態度原因？

7、上述原因您認為哪些可以通過培訓來解決？

8、部門是否存在您認為有管理難度的員工，主要表現是什么？是什么原因導致？可否舉例說明。

9、您部門內部的銷售人員之間是否存在有效的積極的競爭氛圍，大家的工作態度是否積極？

10、您認為部門內哪些人員需要進行培訓來提升？

11、針對部門銷售人員的培訓，您認為舉辦哪些方面的培訓能幫助部門實現業績期望？如果只能選擇三個培訓重點，您會優先選擇哪三個？

□ 電話銷售技巧□ 人際關系行銷□ 優質客戶服務□ 溝通技巧□ 呈現技巧

□ 專業銷售技巧□ 渠道管理□ 銷售談判技巧□ 商務禮儀□ 主動行銷

□ 策略分析□ 市場調研分析□ 客戶管理□ 時間管理□ 積極心態

□ 其他，請說明：

12、您本人在11年希望參加哪些培訓？如果只能選擇

通用管理技能：

□ 員工激勵與輔導□ 項目管理□ 高效會議□ 非人力資源經理的人力資源管理

□ 溝通技巧□ 績效考核與評估□ 領導藝術與風范 □ 非財務經理的財務管理

□ 團隊管理□ 問題分析與解決□ 提升團隊執行力 □ 決策管理□ 危機管理□ 提升領導力□ 目標管理□ 授權管理 銷售團隊管理技能：

□ 銷售團隊管理□ 大客戶管理□ 成本管理□ 渠道管理 □ 談判技巧□ 銷售策略分析□ 戰略市場營銷□ 銷售預測

□ 經銷商管理技巧□ 嚴冬下的生機□ 市場調研分析□ 銷售財務管理□ 其他，請說明：

13、對于日常工作中常用到的通用技能，您認為下列哪些培訓對部門員工提高效率有較大幫助？

□ Office辦公軟件，如Excel、Powerpoint使用技巧；

□ 公司財務流程方面的培訓；

□ 銷售內控方面的培訓；

□ 流程審計培訓；

□ 商務英語培訓；

□ 商務禮儀培訓。

□ 其他，請說明：

14、針對銷售人員工作特點，您認為以下培訓方式各有什么利弊？培訓的效果如何？您有哪些建議？

□ 外聘講師到公司來進行集中培訓；（一般為1-2天/次，非工作時間）

□ 安排受訓人員到外部機構接受系統訓練；

□ 公司內部有經驗的人員講授；（2個小時或半天時間）

□ 以部門為單位學習光碟，討論分享；

□ 組織部門內部的讀書活動，討論分享；

□ 通過網絡學習的平臺。

15、您本人更愿意參加以上哪種形式的培訓？占用到您的非工作時間的培訓，您是否愿意參加？

16、您認為公司內部講師和外部講師授課相比有哪些優勢？

17、如果有機會，您是否愿意擔任公司的內部講師，向員工分享您的經驗與技巧？比如，產品知識；銷售技巧；客戶管理經驗；談判技巧等等？您是否愿意推薦本部門經驗豐富的員工擔任內部講師？

18、新員工培訓會有介紹公司產品和市場的內容，您愿意介紹一下本部門的主營產品嗎？以便我們做一個了解，并在新員工培訓上介紹。

您的寶貴意見對于我們改進工作非常重要，感謝您的大力支持！

第三篇：我縣橙類水果種植及銷售情況調查報告

我縣橙類水果種植及銷售情況調查報告

（2005年3月20日）

3月16日，縣政府辦組織縣水果流通辦對2004年全縣橙類水果種植、銷售情況及造成銷售不理想的原因進行了調查，現將調查情況匯報如下：

一、我縣橙類基本情況

橙類是我縣較早引進的水果品種之一，目前種植的主要有新會橙、紅江橙和少數的臍橙。新會橙于1972年從廣東新會引進，果實園球形或短橢圓形，蒂部稍小，果頂有印圈，成熟時果面橙黃色，光華具有光澤，果肉橙色，可食率72％，汁多細嫩化渣，果汁含量51％，每100g果汁含總糖12～14g，含酸0.2～0.4g，蛋白質0.8g，維生素c54mg，并富含黃酮、檸堿和膳食纖維等特殊營養物質，果實成熟期一般在11月。紅江橙果實園球形，單果重130～150g，成熟果果皮橙紅，光滑具有光澤，果肉橙紅色，肉質柔軟，汁多細嫩化渣，果汁含量53～64％，可食率68～77％，每100g果汁含糖12～14g，酸0.84g，維生素c58mg，果實成熟期一般在11月。臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣，為柑橘類的上上品?？墒陈蔬_74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10.5%～12%，含酸0.8～0.9%，固酸比15～17:1。果實成熟期一般在11月。

全縣橙類種植6.29萬畝，主要在恭城鎮、蓮花鎮、平安鄉和西嶺鄉種植，品種以新會橙為主。預計年產量可達6.72萬噸。2004年實際產量60998噸，其中恭城鎮全年產量16500噸，蓮花鎮10169噸，栗木鎮1760噸，嘉會鄉3940噸，西嶺鄉8002噸，平安鄉17927噸，龍虎鄉2110噸，觀音鄉565噸，三江鄉125噸。

二、銷售情況

截止2005年3月13日，全縣已銷4086噸，剩余56912噸。其中恭城鎮已售500噸，剩余16000噸；蓮花鎮已售169噸，剩余10000多噸；栗木鎮已售960噸，剩余800噸；嘉會鄉已售788噸，剩余3152噸；西嶺鄉已售502噸，剩余7500噸；平安鄉已售677噸，剩余17150噸；龍虎鄉已售460噸，剩余1650噸；觀音鄉已售5噸，剩余560噸；三江鄉已售25噸，剩余100噸。（備注：截止2005年3月20日，全縣已銷4585噸，剩余56413噸。）

普通橙銷售不暢，且價格普遍較低，在0.7～1.3元/公斤之間，比2003年略有下降（約下降0.2元／公斤），而品質較為優良的臍橙價格在1.6元/公斤左右，銷路比較好。

三、橙類水果銷售不理想的原因

一是普通橙子品質不優，不適應市場需求；二是其他水果品種增產，市場競爭日趨激烈；三是柑橘銷售后期出現市場銷售疲軟；四是去冬今春天氣陰冷也對水果銷售有很大的反作用；五是由于價格較低，果農待價適銷。六是部分果農有坑商行為，對縣水果流通工作有一定的負面影響。

四、解決橙類水果銷售困難問題工作建議

一、進一步增強服務意識，簡化手續，繼續做通行證發放工作，及時提供水果銷售信息。

二、水果銷售的狀況主要是隨著市場的變化而變化，目前的工作主要是加強與水果銷售大戶的聯系，通過他們掌握外地市場的銷售信息，引導果農適價及時銷售。目前水果因存放時間長及氣候等原因，品質正在下降，要防止貯藏時間過長而使水果變質的情況出現。

三、抓住信息變主動，市場走向大流通。在建立自己的網站的同時，加大與全國信息中心的聯網，鏈接全國同行網站，建立暢通的信息渠道。

四、做好宣傳推介工作。加強對我縣水果品牌的宣傳，鼓勵我縣果商規模經銷，組織、引導更多的外地客商到我縣收購經銷水果。

五、把我縣的椪柑、沙田柚、橙子的上市時間、產量、品種特性、營銷環境等編制成小冊子，直接發送到在搞椪柑、沙田柚購銷的客商里，吸收他們在收購恭城椪柑、沙田柚的同時，積極到我縣開展橙子購銷活動；主動收集收購商的聯系電話和地址，以便跟蹤聯系。

六、要加強水果流通秩序治理，加大對水果糾紛的處理力度，堅決打擊欺行霸市和市場欺詐等行為，絕不能欺騙外地客商，切實維護客商和果農的合法權益。

七、扶持壯大農業龍頭企業，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。

八、抓質量促流通。加大水果種植結構調整，推廣優良品種，嚴格按照無公害生產技術進行生產，盡早做好防止農戶噴施農藥和藥物殘留超標，進行根外追肥壯果等工作，提高果實品質，爭取我縣今年水果增產增收。