第一篇：酒類經銷商大會客戶代表發言稿

經銷商發言稿

尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好！

我是集團的經銷商。今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造

西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀！

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳；展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對2012年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，祝集團順實現全年銷售目標！祝在座的各位和您的家人在2012年身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家！

第二篇：經銷商大會發言稿

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好！

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。

一、發展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。

隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：

一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。

二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！

第三篇：經銷商大會發言稿

尊敬的各位嘉賓、各位經銷商朋友及媒體朋友：

大家上午好！

春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風景如畫的任達山莊，隆重召開XXX公司2014經銷商技術培訓會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！

置此一年之計，此時正是為了把握好行業脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在2014年爭取獲得更好的發展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了XXX公司不斷的發展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的認識到：我們有責任，也有義務給大家提供更多的優良產品及優質服務；也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間。要讓大家和XXX公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標。

2013年，同比2012年增長XX%；2014年，公司計劃營業額要增長XX%目標。為此，公司在13年底及14年初，已經制定了對應的經營戰略和落實措施。

研發方面：公司已經同步招兵買馬，廣招業內技術精英，強化技術研發力量，在優化老產品性能的同時，不斷豐富產品線，在2014年至少推出兩款以上拳頭產品推向市場.市場方面：補充XX名銷售精英，同時建立XX個辦事處，更好的為渠道銷售服務.生產交貨方面：為配合市場出貨需求，2014年在保證產品質量及交貨及時率的基礎上，重新優化生產線，改善產品生產工藝。

目前XX行業已經趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內經濟的增長而擴大。以XX、XX、XX、XX等技術核心的XX綜合管理系統，是目前市場主要的需求；同時也要擴展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系統。借助移動互聯技術，解決智能城市等管理系統，將是行業后續發展的趨勢。借助以上產品及技術，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規范管理模式，為客戶創造價值，是我們的最終目標，XXX公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發展成長。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是XXX公司成長的主要動力。在2014年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設上，培養終端營銷、贏利新模式，走務實的發展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。

今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要各位經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進取，收取更多的喜悅和成功。

在大家交流的兩天內，也希望XXX公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經銷商做好“技術補充”，為后續市場開拓飽有體力。

最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進、馬上發財！謝謝大家！

第四篇：經銷商大會發言稿

各位來賓、位經銷商朋友們：

大家上午好！

今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“XX渠道商聯盟峰會”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代XX集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對XX的支持和厚愛，謝謝大家！

過去的2014年，是我國XX行業飛速發展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：

政策的支持在促進XX發展的同時，也為我們行業提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發展和回報。

我們有一句口號——“XXXX”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。

俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了XX產品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表XX集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了XX如今不斷的發展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任為大家創造和提供更多有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和XX的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。

XX的愿景是成為一家“XX”的企業，集團專注XX行業17年，在生產工藝、技術研發、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，集團也在不斷深化科研創新和細化售后流程，提供現代化設備的同時也為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務。

一流的硬件投入保證了XX產品品質的穩定，同時，XX已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發、營銷活動、售前服務，還是銷售過程中的專業性答疑，我們都可以派專人為你們解答。

希望XX在未來的發展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業，實現共贏。也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。有了各位經銷商朋友的支持，有了XX集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！

最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業建設提出寶貴的建議，謝謝大家！

第五篇：經銷商代表發言稿

天益公司的領導、各位養殖朋友：

大家上午好！

首先，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態科學養豬工程活動。邀請來了這么多的養殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是遷安的經銷商張**，經營飼料這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的“天益情結”。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢？我最看重它的兩點“質量與名氣！”這些年的銷售經歷，讓我發現了天益飼料的不同點。通過比較發現，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養殖朋友節省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎，我經營的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態養殖專家，在養殖各方面都有其獨到的地方，在國內養殖業市場名氣響亮。在同類產品中排名，年年名列前矛！所以，我全力以赴的推薦天益系列生態養殖產品，特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明，我們大家選擇天益生態系列是選對了。現在養豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在于我們選對飼料和營養均衡產品。因為天益公司一直致力于養豬行業，所以在豬的營養均衡和免疫方面占了優勢。就是出現點養豬方面的問題，他們和我，都免費為各位朋友服務。現在，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家，我店和各位的強強聯合，咱們都會互贏。

總的來講，我們做養殖還是要選質量，選品牌。經營天益生態系列越久，心里越覺踏實。好產品就有好市場，好品牌。堅持天益品牌為主導與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經營方向。最后，我想告訴大家；好好用天益生態系列產品養豬吧！今天又恰逢天益公司搞大型優惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發大財的！同時，祝愿天益公司，不斷創新，事業興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！