第一篇：大蒜播種機(jī)

大蒜播種過程特點(diǎn)及機(jī)械化播種迫切性

1.1 播種過程特點(diǎn) 1.1.1農(nóng)藝影響

大蒜鱗牙朝向，脊背朝向是大蒜播種時的兩項重要農(nóng)藝要求。這兩項農(nóng)藝條件對大蒜生產(chǎn)的產(chǎn)量，質(zhì)量和收益產(chǎn)生比較大影響。甚至影響到種植是否成立的程度，如果大蒜播種時，鱗牙朝下比例比較大的話，這季大蒜種植基本上虧損。

大蒜播種時的其他農(nóng)藝要求，如行距，株距，播種深度，播種時間等條件雖然對大蒜的產(chǎn)出效益影響也比較大，但這些條件很方便采用機(jī)械化方式去實現(xiàn)和控制。因而在機(jī)械化大蒜播種中，這不是主要影響因素。

鱗牙的朝向?qū)Υ笏獾挠绊懀饕菍λ忸^重量和橫徑產(chǎn)生影響。依據(jù)普遍農(nóng)戶大蒜生產(chǎn)得到的經(jīng)驗及南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所的研究表明(參考文章：金誠謙等 大蒜播種時鱗芽朝向?qū)Υ笏馍L發(fā)育影響的試驗研究，農(nóng)業(yè)工程學(xué)報，2008-04)：播種時鱗芽朝下時，收獲蒜頭重量輕，橫徑小。單體與鱗牙朝上比，重量只到60%，橫徑只到80%（橫徑與大蒜價格關(guān)系是非線性關(guān)系，基本上倒立栽培產(chǎn)出蒜果均處于嚴(yán)重低價區(qū)域），倒立播種在相同條件下的產(chǎn)出價值僅為朝上播種產(chǎn)出價值的49%(相關(guān)分析見附錄)。

大蒜種植時脊背朝向主要影響大蒜生長時的葉片朝向，進(jìn)而影響葉片光合作用和產(chǎn)量。其影響的顯著度不及鱗徑朝向的影響，目前有這方面研究、試驗及論文，但暫時沒有找到。

1.1.2 勞動強(qiáng)度大

為保證大蒜播種時的鱗牙朝上和行株距的一致性，國內(nèi)主要采用人工播種。播種時為保證鱗牙朝上，播種人員一般從蹲到跪，或者半蹲半跪的方式播種，其勞動強(qiáng)度可想而言。即使和其他人工作業(yè)的農(nóng)作物播種比起來，其勞動強(qiáng)度也基本上是最大的。

1.1.3 用工集中

依據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，世界大蒜播種面積在1000萬畝左右，其中中國是大蒜的主要產(chǎn)地，播種面積為600萬畝左右。中國主要產(chǎn)區(qū)在山東金鄉(xiāng)為中心，500公里范圍內(nèi)；大蒜播種時間主要集中在9月下旬到10月上旬；播種時由于勞動強(qiáng)度比較大，播種效率比較低，熟練大蒜播種人員一天僅能完成0.02hm2（0.3畝）的播種面積，一個大蒜播種季度需要幾千萬人天的工時。由于播種地域，時間，效率的限制，大蒜播種用工非常集中，大蒜主產(chǎn)區(qū)要獲得播種勞力困難。1.2 機(jī)械化播種需求迫切

中國成為大蒜的主產(chǎn)區(qū)，除中國部分地區(qū)大蒜個頭大，質(zhì)量好外，勞動力充足及成本低是一個主要因素。大蒜從播種，薄膜開口到收蒜薹、蒜苗、蒜果，每一株大蒜需要手工完成工序數(shù)5到7次，其中每一道工序，都是非常繁重的體力勞動。過去，由于中國勞動力充足，勞動力成本低，所以大蒜種植面積很大，出口量也很大。每年出口量達(dá)到200萬噸以上,是中國主要的經(jīng)濟(jì)作物出口品種。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的勞動力正在變得不再充足，勞動力成本也正在變得越來越高，相關(guān)資料表明，從2008年到2015年，中國農(nóng)業(yè)單體從業(yè)人員成本提高了3倍，新的農(nóng)村體力勞動力基本上沒有得到補(bǔ)充。這一現(xiàn)象逐漸使中國大蒜的生產(chǎn)成本快速增長。增長到一定程度，當(dāng)勞動力成本到達(dá)某個臨界值時，在未來十年內(nèi)，大蒜將很難再在國內(nèi)進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。受到可耕種面積制約，國外不考慮農(nóng)藝要求的機(jī)械化播種方式也難適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境。國內(nèi)一些過去的大蒜主產(chǎn)區(qū)，如陜西的興平和武功，最近一些年大蒜播種面積已經(jīng)大大減少，未來幾年規(guī)模種植將可能會完全從該地區(qū)消失。

依據(jù)筆者山東，河南，湖北，陜西，四川等各地的調(diào)研結(jié)果，大蒜從種植到收獲，單畝人工成本已經(jīng)達(dá)到1200-2500元左右，而且這一成本在未來還將不斷攀升；更可怕的是，在大蒜生產(chǎn)季節(jié)，有時候有些地區(qū)幾乎找不到用工。

實現(xiàn)大蒜播種、收割、提薹機(jī)械化是解決這一問題關(guān)鍵，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。今天，中國糧食作物生產(chǎn)基本上已經(jīng)完全實現(xiàn)了機(jī)械化，下一步在經(jīng)濟(jì)作物上實現(xiàn)機(jī)械化，是一種大勢所趨。國內(nèi)外大蒜播種機(jī)械化情況

國外發(fā)達(dá)國家，如美國，法國，日本，西班牙等國家，在大蒜生產(chǎn)上基本上都實現(xiàn)了播種機(jī)械化。但這種機(jī)械化是受到限制的機(jī)械化，沒有考慮農(nóng)藝要求，無法保證鱗牙朝上。在這些國家不保證鱗牙朝上的種植是行得通的，這些國家要么可耕地面積相對寬裕，要么蒜農(nóng)可以通過大蒜分級，用比較高的價格在其國內(nèi)來銷售這些產(chǎn)品，其經(jīng)濟(jì)效益基本上不太受到影響。

包括中國農(nóng)科院在內(nèi)的多家研究所，企業(yè)，農(nóng)戶，都在大蒜播種機(jī)械上有過嘗試，開發(fā)十幾種大蒜播種機(jī)產(chǎn)品，但受到各種技術(shù)和適應(yīng)性限制，沒有一種產(chǎn)品得到市場認(rèn)可，也沒有一種形成商品化廣泛推廣。

國外的大蒜播種機(jī)也在國內(nèi)進(jìn)行過市場行為，如西班牙的寶奇和法國的艾門及韓國的大蒜播種機(jī)企業(yè)等，都在國內(nèi)進(jìn)行試驗銷售，但基本上都是無果而終。新疆昭蘇引進(jìn)過艾門的大蒜播種機(jī)、山東萊蕪引進(jìn)過韓國的大蒜播種機(jī)，都沒有獲得農(nóng)戶的認(rèn)可。

綜合這些情況，國內(nèi)基本上還沒有成功的可商業(yè)化的大蒜播種機(jī)。目前以各種方式出現(xiàn)的大蒜播種機(jī)大致都存在著下列問題： 無法滿足農(nóng)藝要求，特別是無法滿足中國特點(diǎn)的農(nóng)藝要求。主要就是無法保證大蒜鱗牙朝上并且直立。效率限制。大蒜播種機(jī)除滿足農(nóng)藝要求外，還要求具有一定的效率。大蒜播種機(jī)機(jī)具復(fù)雜，成本比較高，農(nóng)戶采購播種自己的種植過程因為價格高而不合算；農(nóng)機(jī)手購買后為大量農(nóng)戶服務(wù)又因為種植效率底下而不具有經(jīng)濟(jì)性。播種機(jī)適應(yīng)性差。大蒜播種機(jī)有很多適應(yīng)條件，這些條件包括地域條件(影響行株距，間作等)，土壤條件（土壤濕度，顆粒大小，土壤土質(zhì)是粘土還是沙土），種子(種植尺度大且分布寬，選種)，種植目的（苗蒜、果蒜、薹蒜或者混合目標(biāo)），田畝條件(面積和形狀)等。商業(yè)化大蒜播種機(jī)實現(xiàn)技術(shù)

3.1 大蒜播種機(jī)技術(shù)要求

多項研究表明，適應(yīng)國內(nèi)大蒜種植方式，同時能進(jìn)行商業(yè)推廣的大蒜播種機(jī)，主要要解決下列技術(shù)問題： 為保證大蒜種植后鱗牙朝上，需要大蒜播種機(jī)解決以下三個關(guān)鍵技術(shù)問題

精密排種技術(shù) 2 大蒜鱗牙識別技術(shù) 3 直立播種技術(shù)

必須在每個技術(shù)環(huán)節(jié)，解決其效率問題，使大蒜播種機(jī)在其運(yùn)行的各個階段均具有2 生產(chǎn)效率問題 一致或者設(shè)計的效率。適應(yīng)性問題 必須在功能，性能上充分考慮中國大蒜播種的適應(yīng)性，這些適應(yīng)性包括地域條件，土壤條件，種植目標(biāo)，種子狀態(tài)，田畝條件等的限制。

3.2 現(xiàn)存大蒜播種機(jī)技術(shù)思路問題

國內(nèi)外現(xiàn)存的大蒜播種機(jī)都存在技術(shù)思路問題，期望采用傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)技術(shù)，解決大蒜播種問題。在技術(shù)實現(xiàn)上幾乎是不成立的。這些播種機(jī)也許能解決其中的一部分問題，但是實現(xiàn)商業(yè)化的大蒜播種機(jī)的技術(shù)問題是相互聯(lián)系，因而只要有一個問題沒有解決，這樣的大蒜播種機(jī)就不具備市場價值。

所謂傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)技術(shù)，就是通過一個連續(xù)的，系列化的方式和過程，對處理的目標(biāo)無差異的處理。表現(xiàn)在大蒜播種機(jī)上，就是對每一瓣蒜瓣都通過相無差異的排種、鱗牙識別、倒向及植入。這一方法對于其他種子尺度小，分布有限，種植要求簡單的播種，在實踐上證明是行得通的，但對于大蒜播種這一直立度要求嚴(yán)格，種子形狀復(fù)雜且尺寸大且差異大，分布廣的種植，要想采用傳統(tǒng)大蒜播種技術(shù)來實現(xiàn)，是很困難的，這點(diǎn)已經(jīng)得到了客觀的驗證。采用這種思想開發(fā)的大蒜播種機(jī)，要么無法保證播種質(zhì)量（漏播和倒立數(shù)量大），效率低下，不具有實用價值；要么機(jī)構(gòu)復(fù)雜、成本大、不穩(wěn)定，也不具備市場推廣的價值。

3.3 新型大蒜播種機(jī)的基本技術(shù)思路

現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，為實現(xiàn)大蒜播種機(jī)商業(yè)化產(chǎn)品的提供了技術(shù)支撐。特別在播種機(jī)中運(yùn)用視覺技術(shù)，工業(yè)自動控制思想，使開發(fā)具有市場價值的大蒜播種機(jī)成為可能。智能思想

智能思想就是采用智能的方式，實現(xiàn)對大蒜的蒜種的鱗牙的方向的識別和大蒜蒜種尺度，缺陷的確定，以便后續(xù)依據(jù)這些識別的結(jié)果，決定對單粒蒜種采取的處理方式

這一思想是主要是通過視覺技術(shù)和軟件技術(shù)來實現(xiàn)的

這一思想，可以準(zhǔn)確確定大蒜的尺度和質(zhì)量，對不符合尺度和表面質(zhì)量的大蒜進(jìn)行剔除，并依據(jù)大蒜鱗牙方向決定后續(xù)處理方式。自動控制思想

傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)，在處理對象過程中是連續(xù)的，無差異化的。采用這一思想處理復(fù)雜的過程，設(shè)備必然非常復(fù)雜。自動控制思想，是將連續(xù)的過程分解成一個個獨(dú)立過程，通過控制系統(tǒng)來保證這些過程的時序一致性。

這一思想將大大降低大蒜播種機(jī)的復(fù)雜程度，提高大蒜播種機(jī)的效率，功能完整性和機(jī)械的適應(yīng)性。為商業(yè)化大蒜播種機(jī)設(shè)計提供理論支持。

實際上，實現(xiàn)這些思想的技術(shù)中的一部分，國內(nèi)相關(guān)的高校，研究所（如青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所，西北農(nóng)林科技大學(xué)，山東五征集團(tuán)，中國礦業(yè)大學(xué)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等等），基本上都進(jìn)行過一些研究。進(jìn)行了一些方向性的嘗試。但這些單位無法在一臺設(shè)備中全面解決這些技術(shù)問題。更重要的是，這些單位的嘗試，在技術(shù)可實現(xiàn)方面欠缺比較大。所以這些單位尚未設(shè)計一個完整的，具有商業(yè)價值的大蒜播種機(jī)。至于那些注冊專利和在大蒜播種機(jī)上有過實踐的農(nóng)戶，其目標(biāo)只是希望通過一些技術(shù)靈感來降低勞動強(qiáng)度而已，離可推廣的，具有商業(yè)價值的產(chǎn)品，還離得太遠(yuǎn)，畢竟他們受到得限制也太大了。

3.4 新型大蒜播種機(jī)采用的技術(shù) 視覺技術(shù)：采用視覺技術(shù)，可以實現(xiàn)鱗牙朝向的識別和解決選種問題 2 機(jī)器人智能技術(shù)：采用機(jī)器人技術(shù)，可以實現(xiàn)排種的精確化和播種的準(zhǔn)確化 3 材料技術(shù)：在局部上，為保證設(shè)備性能，我們采用了一些自行研制的特殊材料。4 自動控制技術(shù)：通過自動控制技術(shù)，保證了整個大蒜播種機(jī)的協(xié)調(diào)工作。5 軟件技術(shù)：軟件技術(shù)是實現(xiàn)自動控制的一個重要部分 6 機(jī)械技術(shù)：所有的技術(shù)，最后都通過機(jī)械技術(shù)來實現(xiàn)。氣動技術(shù)：在某些局部行為上，采用氣動技術(shù)，實現(xiàn)排種精確化。

這些技術(shù)應(yīng)用在大蒜播種機(jī)上，不僅會使我們的大蒜播種機(jī)完全實現(xiàn)商業(yè)價值，同時在大蒜播種機(jī)上采用這些技術(shù)，不僅在國內(nèi)是領(lǐng)先的，在從查詢相關(guān)技術(shù)專利和發(fā)表文章來看，在國際上也是領(lǐng)先的。

在我們的產(chǎn)品中，有8項實現(xiàn)的技術(shù)可以申請國內(nèi)外專利，其中的2項，技術(shù)難度很高，屬于完全創(chuàng)新技術(shù)。開發(fā)產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)和適應(yīng)技術(shù)限制

4.1適應(yīng)的技術(shù)限制范圍 大蒜尺寸：適應(yīng)所有的大蒜尺寸，能通過選種將不符合農(nóng)藝要求和設(shè)備要求的尺寸的大蒜過濾 行距適應(yīng)性：100-200mm,適應(yīng)除苗蒜播種以外的所有大蒜播種 3 株距適應(yīng)性：80-200mm,適應(yīng)所有目標(biāo)大蒜生產(chǎn)的大蒜播種 4 適應(yīng)間作播種 土壤干燥，松軟，顆粒度小且大顆粒泥土分布均勻 6 適應(yīng)粘土和沙土 適應(yīng)薹蒜和果蒜及薹果兼收型種植的播種 8 播種地塊必須已完成耕地 播種地塊限制，對那種利用小塊地面自產(chǎn)自消耗的種植方式的地塊，無法適應(yīng)。10 不傷害播種的大蒜蒜瓣(大蒜蒜瓣很容易受到傷害)，采用自動化技術(shù)進(jìn)行高速蒜瓣傳遞，很容易傷害大蒜，影響大蒜的后期出牙和生長。

4.2 主要技術(shù)指標(biāo) 速度指標(biāo)：86000瓣/小時，按畝20000顆計算，達(dá)到4.3畝/小時，在實際播種時可以超出這一速度 朝向及直立度，大蒜直立且直立錐角小于10度 3 單次播種行數(shù)包括4，8，12行 完成包括土地整理，開溝，播種，覆土，壓實等播種過程 5 能完成自動選種過程，可由農(nóng)戶設(shè)置選擇大蒜尺寸范圍 6 種箱容積可一次完成播種3-5畝 7 動力：需要45馬力以上動力 8 一人操作，不需要輔助人員 5 開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢

5.1 方法論的創(chuàng)新思想和手段

按國外的創(chuàng)新思想，靈感對一個發(fā)明固然重要，但創(chuàng)新本質(zhì)上是以指標(biāo)為驅(qū)動的一個連續(xù)推理過程。從指標(biāo)推導(dǎo)出一系列的功能和替代功能，然后從理論上找出實現(xiàn)這些功能的理論方法，最后依據(jù)這些功能的環(huán)境進(jìn)行本地化設(shè)計，通過局部實驗證明這些設(shè)計的結(jié)果達(dá)到指定環(huán)境要求的指標(biāo)，即可認(rèn)為這一設(shè)計是成功的。當(dāng)一個系統(tǒng)被正確地連續(xù)分解成若干個功能序列組成，每一個功能在成立邊界上被證明是可行的，那么整個系統(tǒng)就被認(rèn)為是可行的。在這一思想方法下，指標(biāo)提取，邊界確定和合并，分解方法是實現(xiàn)發(fā)明創(chuàng)造的關(guān)鍵技術(shù)。

現(xiàn)在廣泛流行的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新主要是依賴在某些專業(yè)的長期經(jīng)驗積累和對產(chǎn)品的長時間的改進(jìn)來實現(xiàn)的，這一方法的弊病是，開發(fā)產(chǎn)品準(zhǔn)入高，要求長時間的積累和大量的資金。并且開發(fā)產(chǎn)品的周期長，在產(chǎn)品開發(fā)時，留有大量的空白，需要在后續(xù)的改進(jìn)過程中實現(xiàn)。

新的創(chuàng)新思想方法顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方法思想，大大降低了新的產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)入門檻，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期和降低了產(chǎn)品開發(fā)成本，提高了新產(chǎn)品開發(fā)成功幾率。我們將這一思想應(yīng)用于我們開發(fā)的很多的產(chǎn)品過程中，被證明是一種非常行之有效的方法。

我們采用了一些輔助工具協(xié)助我們以更好質(zhì)量地利用這一思想，像我們使用的GoldFire這樣的軟件工具，大大縮短了我們解決困難技術(shù)功能點(diǎn)的周期和突破個體的經(jīng)驗限制。

5.2技術(shù)管理思想和技術(shù)實現(xiàn)思想

一旦產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)方法被完善后，技術(shù)管理就是提高產(chǎn)品開發(fā)效率的關(guān)鍵。技術(shù)管理是用于計劃、開發(fā)和實現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運(yùn)營目標(biāo)。技術(shù)管理通常是指在技術(shù)行業(yè)當(dāng)中所作的管理工作，在實際的產(chǎn)品開發(fā)管理中，除采用一定的工具進(jìn)行技術(shù)資料的管理外，下列思想方法被經(jīng)常應(yīng)用于我們的開發(fā)中 模塊化思想

將一個完整的系統(tǒng)拆分為多個獨(dú)立的子系統(tǒng)，定義每一獨(dú)立系統(tǒng)的條件，環(huán)境，行為，指標(biāo)；不同的執(zhí)行者對獨(dú)立的子系統(tǒng)進(jìn)行獨(dú)立的開發(fā)，并在相應(yīng)的條件和環(huán)境下，進(jìn)行獨(dú)立子系統(tǒng)的測試。這一方法的好處是可以并行工作，大大縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，使開發(fā)人員目標(biāo)和邊界更清晰。強(qiáng)調(diào)工程分析

在產(chǎn)品開發(fā)中，只要是沒有考慮到的問題，在后續(xù)的過程中一定會出現(xiàn)，而當(dāng)后續(xù)過程中再來糾正這些問題，改正的成本就會數(shù)倍的增加。實質(zhì)上，一般這些問題中的絕大部分不是我們考慮不到的，而是技術(shù)管理出現(xiàn)了漏洞。

在技術(shù)管理中強(qiáng)調(diào)工程分析，可以將絕大部分問題在初始設(shè)計中被考慮，只留下少量的受各種原因無法考慮到的問題，通過工程分析的方法，找出影響結(jié)果的要素，變化方式，對結(jié)果指標(biāo)的影響程度,以及應(yīng)對方式。這一方法將大大縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，降低產(chǎn)品開發(fā)成本。

5.3 大量的技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗

截今為止，我們開發(fā)的產(chǎn)品包括： 1 飛機(jī)設(shè)計質(zhì)量特性分布分析系統(tǒng)

該系統(tǒng)作為飛機(jī)設(shè)計過程中重量專業(yè)的一個關(guān)鍵技術(shù)和手段，使飛機(jī)設(shè)計的整體迭代周期大大縮短，設(shè)計的精度大大提高

該系統(tǒng)主要分析飛機(jī)在設(shè)計，制造，運(yùn)營階段飛機(jī)的區(qū)域質(zhì)量特性分布，這一結(jié)果，將作為飛機(jī)設(shè)計的大量專業(yè)設(shè)計的依據(jù)，是飛機(jī)設(shè)計中一個關(guān)鍵設(shè)計。

這一系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)飛機(jī)設(shè)計研究所，如成都飛機(jī)設(shè)計所，沈陽飛機(jī)設(shè)計所，西安飛機(jī)設(shè)計所等等，幾乎所有的國內(nèi)的飛機(jī)設(shè)計單位都使用了我們的這一產(chǎn)品作為關(guān)鍵設(shè)計工具，這一系統(tǒng)使國內(nèi)的飛機(jī)重量工程，在工程設(shè)計上基本上趕上或者超出國外的水平。各種瓶蓋質(zhì)量視覺檢測技術(shù)

瓶蓋產(chǎn)品表面質(zhì)量（其印刷質(zhì)量）在瓶蓋生產(chǎn)中被嚴(yán)格控制，由于瓶蓋生產(chǎn)的高速性的特點(diǎn)(2400個/分鐘)，采用人進(jìn)行手工檢測幾乎是不可能的。

我們提供的技術(shù)產(chǎn)品，通過視覺識別和檢測技術(shù)，實現(xiàn)了對瓶蓋表面質(zhì)量的自動在線檢測，達(dá)到了檢測其所有表面質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)的能力。應(yīng)變片生產(chǎn)設(shè)備

應(yīng)變片在完成光固后，其質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)成了保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，由于應(yīng)變片很小，因而采用人工來完成這些工序是很困難的，生產(chǎn)人員的勞動強(qiáng)度非常大

我們通過提供應(yīng)變片激光切割設(shè)備，應(yīng)變片表面質(zhì)量檢測設(shè)備，應(yīng)變片自動測阻設(shè)備，完成了從應(yīng)變片整版切片，到表面質(zhì)量的檢測，及單個應(yīng)變片的阻值的測定等一系列的自動化生產(chǎn)過程，在這些產(chǎn)品中，我們通過視覺檢測和定位技術(shù)，自動化技術(shù)，激光加工技術(shù)，使這些生產(chǎn)過程變得非常簡單和高效，并且質(zhì)量可控。塑料瓶視覺檢測技術(shù)

塑料瓶表面質(zhì)量和一些功能指標(biāo)是塑料瓶生產(chǎn)中的關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)，在塑料瓶生產(chǎn)過程中，需要檢測的檢測指標(biāo)達(dá)到20到30個。采用人工檢測成本高，容易出現(xiàn)漏檢，無法保證質(zhì)量。

我們通過視覺檢測的技術(shù)，實現(xiàn)了對塑料瓶表面質(zhì)量的檢測和其部分功能指標(biāo)的自動在線檢測，達(dá)到了檢測其所有表面質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)的能力。碼垛機(jī)器人

一種4軸機(jī)器人，用于將生產(chǎn)線上的物體，自動碼垛到棧板上 …

我們注意到，這些開發(fā)的產(chǎn)品，不是局限在某一個行業(yè)和某一個技術(shù)方面，跨越的技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域是很寬的，之所以能成功開發(fā)這些產(chǎn)品，是因為我們形成了一系列的產(chǎn)品開發(fā)形而上的方法，在產(chǎn)品功能的技術(shù)實現(xiàn)方法上，產(chǎn)品研發(fā)成本控制上，產(chǎn)品研發(fā)周期等多個方面有豐富的方法經(jīng)驗和認(rèn)知經(jīng)驗。

5.4 視覺技術(shù)和自動化控制技術(shù)能力

視覺技術(shù)是實現(xiàn)大蒜播種中的一項關(guān)鍵技術(shù)，在大蒜選種(種子尺度和種子及牙型的完整性)，蒜瓣鱗牙朝向識別上起關(guān)鍵作用。

我們在大量的以前的項目中大量采用過視覺和自動化控制技術(shù)，包括瓶蓋檢測，應(yīng)變片生產(chǎn)設(shè)備、塑料瓶自動檢測中均應(yīng)用到了復(fù)雜的視覺識別和檢測技術(shù)。除飛機(jī)質(zhì)量特性分布分析系統(tǒng)外，其他的項目均采用到自動化控制技術(shù)。

5.5 機(jī)械技術(shù)能力

機(jī)械技術(shù)在大蒜播種機(jī)產(chǎn)品中是貫穿全部的技術(shù)過程，在開發(fā)我們的產(chǎn)品中，大量使用到了機(jī)械技術(shù)，這使得我們對機(jī)械技術(shù)有重要的理解。

5.6 成本優(yōu)勢

產(chǎn)品開發(fā)成本控制不好，是絕大多數(shù)產(chǎn)品開發(fā)失敗的關(guān)鍵原因。

成本控制，不是要降低成本，而是使成本控制在計劃范圍內(nèi)，我們在以下幾個方面進(jìn)行成本和計劃的控制 加強(qiáng)設(shè)計階段的工程分析

設(shè)計不是將一系列的功能疊加在一起，設(shè)計過程實際上是圍繞技術(shù)目標(biāo)和技術(shù)邊界的一個工程分析過程，這一過程，需要將所有可能遇到的技術(shù)邊界不適應(yīng)的問題消滅在分析階段，在這一過程中，95%以上的技術(shù)點(diǎn)的可能出現(xiàn)的問題被完整考慮，只剩下一些無法在原理階段預(yù)知和經(jīng)驗無法確定的問題，被留下來作為后續(xù)改進(jìn)的問題

這一過程的重要性不言而喻，這一過程將大大縮短產(chǎn)品研發(fā)的周期，減少不停的重復(fù)試驗帶來的巨大成本增加和周期的失控，對產(chǎn)品研發(fā)成本控制具有決定性影響。強(qiáng)化技術(shù)實現(xiàn)的過程管理

技術(shù)管理，包括技術(shù)過程的技術(shù)管理，將可以使整個產(chǎn)品研發(fā)過程并行工作，設(shè)計，試制，試驗過程得到完整的技術(shù)信息的支持，局部技術(shù)指標(biāo)在過程中將得到完整的控制，完全避免的因技術(shù)管理不善帶來的等待誤工，試驗安排不到位帶來的重復(fù)試驗，使整個產(chǎn)品研發(fā)階段的成本得到大大的降低 采用邊投產(chǎn)邊改進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)方式

在產(chǎn)品已經(jīng)成立和尚未完全完善之前，組織農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，利用自己的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的農(nóng)戶大蒜種植服務(wù)，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，獲取大蒜播種機(jī)完善產(chǎn)品過程所需要的資金，保證以最小的研發(fā)成本完成產(chǎn)品的研發(fā)。同時在這一過程中集中技術(shù)力量，對服務(wù)過程中暴露的問題進(jìn)行快速迭代。外包作為主要的生產(chǎn)和研制方式 在產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品試制過程中，大量引進(jìn)外部力量，協(xié)助產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，通過后續(xù)的效應(yīng)進(jìn)行回饋，將可以壓縮技術(shù)隊伍，減少生產(chǎn)過程中需要的設(shè)備。

5.7 周期優(yōu)勢

大量的產(chǎn)品開發(fā)證明，產(chǎn)品研發(fā)周期控制，是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵之一

經(jīng)過多年的實踐，我們發(fā)展了一套控制產(chǎn)品研發(fā)周期的關(guān)鍵技術(shù)，能使產(chǎn)品開發(fā)周期基本上控制在預(yù)設(shè)的范圍內(nèi)。

5.8 項目人員優(yōu)勢

作為一個成功的商業(yè)技術(shù)項目，其參與的人員必然經(jīng)驗豐富，人員專業(yè)分布廣泛，大蒜播種機(jī)將設(shè)計到各類技術(shù)人員，現(xiàn)場試驗人員，技術(shù)推廣人員。我們的參與人員大多具有本專業(yè)的豐富經(jīng)驗，能完成從策劃到實施的完整過程。開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)路線 定義和確定產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)

準(zhǔn)確定義可行的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，是產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵過程之一，我們通過對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的技術(shù)邊界和技術(shù)指標(biāo)的定義，并通過理論分析證實在這些技術(shù)邊界下，其技術(shù)指標(biāo)是可以實現(xiàn)的。對目標(biāo)分解

以指標(biāo)為核心將技術(shù)目標(biāo)分解成實現(xiàn)這些目標(biāo)的模塊，定義這些子模塊的技術(shù)邊界和依賴條件及技術(shù)指標(biāo)，并完成這些子目標(biāo)的功能的確定。設(shè)計

對總體設(shè)計和模塊設(shè)計進(jìn)行完整的，嚴(yán)格的技術(shù)設(shè)計，除證明這些功能的可實現(xiàn)外，還對實現(xiàn)這些功能的技術(shù)方式進(jìn)行完整的定義 試制和局 部試驗

對局部模塊，子功能及部件級進(jìn)行試制，采用成熟一塊試制一塊，同時進(jìn)行局部級別的實驗，使任何一個子部件級別的部分，必須在技術(shù)要求邊界下，完整達(dá)到符合設(shè)計的技術(shù)指標(biāo)，避免所有的指標(biāo)到最后進(jìn)行試驗帶來的因素交叉，技術(shù)問題的確定復(fù)雜的問題。大田實驗

進(jìn)行大田實驗，保證產(chǎn)品的成立性。6 農(nóng)機(jī)服務(wù)

完善大蒜播種機(jī)產(chǎn)品，周期是很長的，并且需要大量的資金。在這一過程中，我們可以成立農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，為農(nóng)戶提供播種服務(wù)，這一方面可以為后續(xù)改進(jìn)積累資金，另一方面為技術(shù)改進(jìn)提供便利。7 解決剩余的技術(shù)問題

剩余的技術(shù)問題，大部分是技術(shù)邊界定義不完善造成的技術(shù)不適應(yīng)性，這部分是不可避免的。在為農(nóng)戶服務(wù)的過程中，技術(shù)隊伍不斷跟進(jìn)，對在播種生產(chǎn)過程中暴露的設(shè)備不穩(wěn)定，適應(yīng)性不好進(jìn)行技術(shù)跟進(jìn)和改善。力求在一定的時間范圍內(nèi)達(dá)到商品化的大蒜播種機(jī)。

上述技術(shù)過程，實際上是一個迭代的技術(shù)實現(xiàn)過程，也就是說，在完成本部分工作時，有可能回到上一步甚至上幾步去進(jìn)行后續(xù)的工作。當(dāng)前進(jìn)展及計劃

7.1 當(dāng)前進(jìn)展

本項目經(jīng)過一段時間的工作，已經(jīng)完成了下列工作 1 工程分析過程基本上已經(jīng)全面完成 產(chǎn)品設(shè)計階段已經(jīng)完成，完成了大約700頁A4紙的工程分析設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計 3 部分階段性試驗已經(jīng)完成 4 部分模塊，已經(jīng)開始進(jìn)行加工

7.2 項目計劃

2015年09月之前，完成部件和模塊級別的測試 2015年12月之前，完成產(chǎn)品成立性(無顛覆性問題)試驗

2016年06月之前，完成在目標(biāo)地區(qū)(包括山東金鄉(xiāng)，河南杞縣，山東蒼山三個目標(biāo)地點(diǎn))的市場推介，主要是示范推廣，加強(qiáng)農(nóng)戶的可接受度培育。

2016年09月之前，完成對農(nóng)機(jī)經(jīng)營公司人員的培訓(xùn)。2016年09月之后，實施技術(shù)改進(jìn)及自動駕駛的改進(jìn)。市場前景

國內(nèi)規(guī)模化大蒜生產(chǎn)區(qū)域面積（包括苗蒜，薹蒜，果蒜及薹果兼收型）面積以600萬畝計算，按一臺大蒜播種機(jī)在一個大蒜播種季度播種1000畝計算，國內(nèi)對本機(jī)械的需求大致為6000臺左右，按臺均35萬計算(初期價格會比較高，后續(xù)梯次降低，從現(xiàn)有設(shè)計的大蒜播種機(jī)的效率和當(dāng)前的人工成本來看，這一銷售價格是可行的，國外的大蒜播種機(jī)價格都在幾十萬左右)，大約能形成21億元的市場價值。

按其他國家400萬畝，需要4000臺播種機(jī)，能形成14億元的市場

按計劃，其中1000臺準(zhǔn)備用于我們自行成立的農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，每年準(zhǔn)備替蒜農(nóng)種植100萬畝大蒜，按單畝250元計算(現(xiàn)在手工執(zhí)行的價格為350元/畝)，大概能實現(xiàn)銷售額2.5億元/年

大蒜播種機(jī)將不是一個獨(dú)立的產(chǎn)品，我們已經(jīng)在同步著手開發(fā)大蒜聯(lián)合收割機(jī)，大蒜蒜薹提取機(jī)。這一系列產(chǎn)品的開發(fā)，將從根本上改變國內(nèi)大蒜生產(chǎn)的格局，使大蒜的生產(chǎn)將和主要經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)一樣，變得不再需要大量的勞動力。

完成這些工作后，一個年經(jīng)營額超過10億，年利潤超過5億的企業(yè)將出現(xiàn)。附錄：鱗牙播種朝向影響 重量影響：

隨機(jī)=64%朝上重量 向下=60%朝上重量 直徑影響

隨機(jī)=82%朝上直徑 向下=79%朝上直徑 價值影響

依據(jù)市場分析，蒜徑每降低5mm,價值是上一規(guī)格的價格的85%，假設(shè)降低一個級別，因而其價值變化為

價值變化=重量變化*單價變化

隨機(jī)=54%朝上價值

向下=49%朝上價值

也就是說：隨機(jī)播種將損失50%的收益 說明:其中1，2部分請見南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所2008年農(nóng)業(yè)工程學(xué)報，由于實驗條件的固定性，不可能所有的產(chǎn)區(qū)大蒜服從本規(guī)律，但是損失45%到55%的價值是可信的。

第二篇：馬鈴薯播種機(jī)專利技術(shù)綜述

馬鈴薯播種機(jī)專利技術(shù)綜述

（國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心 湖北省 武漢市 430070）

摘 要： 馬鈴薯播種機(jī)械化的程度對馬鈴薯全程機(jī)械化作業(yè)以及馬鈴薯的產(chǎn)量有很大的影響，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在保障世界糧食安全和推動農(nóng)業(yè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著舉足輕重的角色。本專利技術(shù)綜述分析了馬鈴薯播種機(jī)的專利申請和發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞： 馬鈴薯；播種機(jī)；技術(shù)發(fā)展；專利申請馬鈴薯播種機(jī)專利申請分析

世界上第一項馬鈴薯播種機(jī)專利申請出現(xiàn)在英國（英國專利GB190906098），其采用輪盤式排種方式。

圖1是全球歷年來馬鈴薯播種機(jī)專利申請量。從圖1中可以看出，從1966年到1990年，馬鈴薯播種機(jī)的申請量處于波動的狀態(tài)，1992年、1998年、2003年、2005年的馬鈴薯播種機(jī)申請量較少，從2005年開始，隨后的幾年，馬鈴薯播種機(jī)申請量呈急劇增長趨勢。

我國第一件馬鈴薯播種機(jī)專利申請為塊莖植物播種機(jī)（CN2236720Y），其工作過程是，將此裝置固定在拖拉機(jī)上，利用拖拉機(jī)前行時產(chǎn)生的震動，塊莖種子排隊進(jìn)入選料箱中，電機(jī)帶動轉(zhuǎn)動刀桿轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)動刀桿上的選料刀也隨著轉(zhuǎn)動，選料刀插中塊莖種子，電機(jī)反轉(zhuǎn)，帶動轉(zhuǎn)動刀桿，插上種子的選料刀經(jīng)過斜槽進(jìn)入下料口中，種子被下料口擋在斜槽內(nèi)，脫離選料刀，由于重力作用，種子沿斜槽滑下，進(jìn)入種溝內(nèi)，完成播種。馬鈴薯播種技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展方向

2.1 國內(nèi)微型薯播種器以及馬鈴薯氣力式排種器的發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)記載的比較早的微型薯播種器是2009年專利權(quán)人為甘肅省景泰縣的沈?qū)氃铺岢龅模–N201256537Y），其工作過程為：手握住主手柄和拉桿手柄，放入一粒微型薯后，用力握?o拉桿手柄，使鴨嘴張開，微型薯落入播種位置，然后拿出播種器。其采用人工播種，勞動強(qiáng)度大。

國內(nèi)微型薯播種機(jī)尚處于初級階段。2011年黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)提出的專利申請馬鈴薯微形整薯排種器（CN102150497A），傳動軸驅(qū)動排種盤轉(zhuǎn)動，微型薯進(jìn)入充種通孔內(nèi)，接著在彈性排種柱的作用下，將微型薯從排種孔內(nèi)退出，完成排種作業(yè)。其采用的是機(jī)械式排種方式。

2014年清河縣金豆種業(yè)有限公司提出的專利申請一種馬鈴薯微型薯播種機(jī)取種器（CN203788693U），其實質(zhì)是一種轉(zhuǎn)盤是微型薯排種器，可以根據(jù)微型薯的大小調(diào)整取種凹孔的大小，實現(xiàn)精量播種。

微型薯播種器的關(guān)鍵技術(shù)在排種器部件上，機(jī)械式排種方式不如氣力式更適合微型薯播種。以下分析馬鈴薯氣力式排種器的相關(guān)專利技術(shù)。

2009年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)提出的一種氣力式試管馬鈴薯種薯精量播種機(jī)（CN101496470A），其采用氣力式原理排種，克服了機(jī)械式排種傷種等缺陷。

2013年華中農(nóng)業(yè)大學(xué)提出的一種適用于大粒徑種子的氣力傾斜圓盤排種器（CN203027690U），其利用氣力式原理來實現(xiàn)吸種、攜種和排種，降低了微型薯的破損率，缺點(diǎn)是：種箱涉及小，不能攜帶大量種薯，不適于大塊土地的種植。

2013年定西市三牛農(nóng)機(jī)制造有限公司提出的專利申請馬鈴薯種植機(jī)用滾筒式雙行氣力排種裝置（CN203261699U），滾筒與氣流腔內(nèi)產(chǎn)生一定的負(fù)壓，形成吸附力，吸嘴吸住種子，轉(zhuǎn)動到刮種板時，刮種板將種子刮落，實現(xiàn)播種。

2015年中機(jī)美諾科技股份有限公司提出的一種氣吸式微型馬鈴薯精量播種機(jī)（CN104584742A），其采用氣吸式原理進(jìn)行排種。

2.2 國外微型薯播種器以及馬鈴薯氣力式排種器的發(fā)展現(xiàn)狀

歐美等發(fā)達(dá)國家的馬鈴薯機(jī)械化種植技術(shù)發(fā)展較快。

1977年的一項專利技術(shù)（法國專利FR2376607 A1），1983年的一項專利技術(shù)（蘇聯(lián)專利SU1021377A），1992年的一項專利申請（蘇聯(lián)專利SU1702906），都是采用真空吸力進(jìn)行吸住種子，進(jìn)而排種。

1994年美國安德森公司提出的專利申請一種真空排種裝置（US5535689A），其采用真空排種裝置，帶有吸盤的臂在旋轉(zhuǎn)的過程中，由于真空的作用，懸臂上的吸盤吸住馬鈴薯種薯，當(dāng)懸臂經(jīng)過沒有真空的區(qū)域時，馬鈴薯種薯掉落，完成播種。

2.3 馬鈴薯播種機(jī)技術(shù)發(fā)展方向

（1）脫毒微型馬鈴薯作為種薯

隨著馬鈴薯脫毒快速繁殖技術(shù)的成熟，該技術(shù)有利于推廣應(yīng)用脫毒微型馬鈴薯，不依賴容易感染病毒的切塊馬鈴薯，可以大大提高馬鈴薯的產(chǎn)量和質(zhì)量，進(jìn)而增加糧食產(chǎn)量。

（2）適應(yīng)脫毒微型馬鈴薯的氣力式排種器

脫毒微型馬鈴薯的種植大多采用人工種植，勞動強(qiáng)度大，采用以往的機(jī)械式排種方式，則容易傷種，失去了其脫毒的功效，大力發(fā)展、研究脫毒微型馬鈴薯種植機(jī)械，比如傷種率的氣力式排種器，降低脫毒微型馬鈴薯播種過程中的傷種率，降低漏播率和重播率，提高播種速度與精度，適應(yīng)于個體差異大、不規(guī)則脫毒微型馬鈴薯的排種，降低對脫毒微型馬鈴薯的分級要求。

（3）智能化

采用人工補(bǔ)種方式來降低漏播率，會增加農(nóng)民的作業(yè)強(qiáng)度和種植成本，采用與播種機(jī)配套的監(jiān)測自動補(bǔ)償系統(tǒng)對漏播進(jìn)行自動補(bǔ)償，對提高作業(yè)質(zhì)量，最終實現(xiàn)智能化播種具有重要意義。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：大蒜調(diào)查報告

河北唐山一中

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 社會調(diào)查報告

河北唐山一中

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 社 會 調(diào) 查 報 告

題 目：班 級：姓 名：

2010-2013年大蒜價格報告 2013級高一新生 王杲炅

二○一三年八月

第1頁；共7頁 河北唐山一中

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 社會調(diào)查報告

一 導(dǎo)言

2009年中國大蒜行業(yè)發(fā)展迅速，國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的投資收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升。但是來自國際金融危機(jī)、外部政策環(huán)境惡化、產(chǎn)業(yè)上游原料價格上漲，下游需求萎縮等眾多不利因素使得大蒜行業(yè)在2010年-2013年的市場狀況及價格走勢備受關(guān)注,本調(diào)查報告從國內(nèi)大蒜瘋狂漲價的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析其現(xiàn)狀；存在問題；提出解決方法；并在此基礎(chǔ)上對大蒜市場的未來發(fā)展趨勢做出分析。二 研究方法

本調(diào)查報告由依據(jù)市場調(diào)查資料、行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、國內(nèi)外企業(yè)訪談結(jié)果、科研院所技術(shù)進(jìn)展、業(yè)內(nèi)專業(yè)期刊雜志等方面進(jìn)行撰寫。三 調(diào)查結(jié)果與分析

（一）大蒜瘋狂漲價的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

據(jù)新華社全國農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價格行情系統(tǒng)監(jiān)測，監(jiān)測的21種蔬菜中有12種價格上漲，5種下降，4種持平。

4月份以來，全國大蒜價格經(jīng)歷了一輪“過山車”行情：4月至5月上旬價格持續(xù)上漲，累計漲幅為24.8%；5月中旬至6月中旬價格快速回落，累計降幅為17.6%；6月中旬以來價格再次大幅上漲，截至7月18日累計漲幅達(dá)21.2%，至每斤6.57元，再次回升到5月上旬的價格高位。尤其需要關(guān)注的是，近日大蒜價格呈現(xiàn)加速上漲的態(tài)勢，目前上漲動力仍很大。

（二）大蒜漲價的原因

山東省金鄉(xiāng)縣是我國最重要的大蒜產(chǎn)地，但近年來大蒜價格的暴漲暴跌也使得金鄉(xiāng)人民幾家歡樂幾家愁。自進(jìn)入2010年以來，大蒜已經(jīng)成為市場上最搶眼的農(nóng)產(chǎn)品，并因為價格飆升過快、太不靠譜而獲得了“蒜傻子”的綽號。在大蒜價格暴漲過程中，無論蒜農(nóng)，還是炒蒜的投資者，乃至地方政府，從某種意義上講，均成了大蒜價格暴漲的受益者。那么究竟是什么原因?qū)е碌膬r格上漲？對于這樣的問題，經(jīng)濟(jì)學(xué)的通常答案是說由于供不應(yīng)求，市場均衡價格自然會不斷攀升，這樣的回答顯然是極其膚淺，不能夠讓人滿意的。

根據(jù)需求理論，大蒜價格上漲有三種可能：一是需求增加，供給不變；二是需求增加，供給減少；三是需求不變，供給減少。

自去冬今春以來，大部分農(nóng)產(chǎn)品均漲價，但在農(nóng)產(chǎn)品漲價過程中，大蒜價格的上漲尤其引人注意。大蒜價格的這種超越正常的暴漲可以從大蒜的產(chǎn)銷鏈(即供給、流通、需求)來分析。另外，進(jìn)出口以及貨

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2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 社會調(diào)查報告

幣超發(fā)也對于國內(nèi)大蒜市場價格波動起到了推波助瀾的作用。1.供給角度

眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有周期性，盡管從長期來說供給和需求可以實現(xiàn)均衡。但這并不排除短期內(nèi)供給與需求在時間上形成錯位，并導(dǎo)致價格周期性的暴漲暴跌。這種錯位可以通過信息的搜集和提供，引導(dǎo)農(nóng)民的種植行為來加以解決。

但就我國農(nóng)產(chǎn)品信息供給而言，可以說是基本缺失的。這種缺失主要表現(xiàn)在以下方面：其一，信息可得性差，由于農(nóng)村地域遼闊且交通通訊設(shè)施相對滯后，導(dǎo)致了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息流通不暢；其二，信息適用性差。由于我國城市地區(qū)集中了絕大部分的媒體，它們的目標(biāo)市場也主要是以城市為主，在市場競爭面前它們?yōu)榱擞铣鞘腥藗兊男枨蠖鴮τ谵r(nóng)村關(guān)注不夠，這從一定意義上導(dǎo)致了對于農(nóng)村信息供給不足。有時提供的一些涉農(nóng)信息，也大多是轉(zhuǎn)載的，信息可靠性、權(quán)威性和適用性都比較差。有時一些企業(yè)出于自己企業(yè)私利，甚至散布一些虛假信息，誤導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營決策。其三，農(nóng)民自身的信息甄別處理能力差。信息的收集、甄別和處理是需要成本的，相對于文化素質(zhì)較低、經(jīng)濟(jì)狀況較差的廣大農(nóng)民來說，其成本并不低，這導(dǎo)致了農(nóng)民缺乏收集信息的動力。而缺乏信息致使農(nóng)民的種植行為具有極大的盲目性，他們只能根據(jù)上一的價格來決定當(dāng)年的種植行為。這就使得相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和價格波動具有了蛛網(wǎng)效應(yīng)的特點(diǎn)，當(dāng)年價格好，下一大家一哄而上，當(dāng)年市場價格不行，下年大家又一哄而下。就大蒜而言，自2006年大蒜價格暴漲之后就經(jīng)歷2007年和2008年兩年連續(xù)暴跌，最低價格在2008年3月甚至曾經(jīng)跌破每公斤0.2元，從而給大蒜產(chǎn)業(yè)造成毀滅性打擊。2007年全國各地大蒜種植面積為1010萬畝，按照平均畝產(chǎn)2000斤計算，2008年總產(chǎn)量計1010萬噸。受2007年、2008年大蒜價格暴跌影響，2008年主產(chǎn)區(qū)大蒜種植面積減少30%~40%，非主產(chǎn)區(qū)面積將減少40%~60%。按全國大蒜種植面積減少45%計算，2008年全國共計種植555.5萬畝，按照平均畝產(chǎn)量2000斤計算，2009年產(chǎn)量為555.5萬噸。即便不考慮需求狀況變動，這種供給的大量減少也足以導(dǎo)致大蒜價格的上漲。再加上2010年初的低溫和“倒春寒”，終于導(dǎo)致了大蒜價格飆漲行情的出現(xiàn)，甚至創(chuàng)造了飆升幾十倍的紀(jì)錄！

2.需求角度

我國對于大蒜的正常消費(fèi)量為每年1040萬噸左右。就人們對于大蒜的需求而言，主要包括正常消費(fèi)需求、投機(jī)性需求和出口需求。就

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大蒜消費(fèi)需求來說，那些吃大蒜的人們，無論價格怎么漲，由于其占消費(fèi)支出總份額的比重并不是很大，這些人總是要吃。另外一部分人對于大蒜的需求則是以盈利為目的，這些人購買大蒜是出于經(jīng)營賺錢目的。一般情況下，無論是人們對于大蒜的消費(fèi)需求，還是對于大蒜的投機(jī)性需求，都不足以導(dǎo)致大蒜暴漲暴跌。

就出口來說，中國大蒜產(chǎn)量占全球的70%，也是世界上最大的大蒜出口國。自甲流感以來，國外對于大蒜的消費(fèi)量猛增。就連那些曾在2008年抵制中國大蒜的國家，如日本、韓國也紛紛從中國進(jìn)口大蒜，大蒜價格也隨之飆升。2009年我國共出口大蒜174.23萬噸，出口額為12.3萬美元，平均單價為每噸705.8美元。2009年大蒜價格的全年走勢也說明了這一點(diǎn)，2009年第一季度，我國出口保險和冷藏大蒜41.4萬噸，出口額為1.4億美元，平均單價342美元/噸。而到了2009年12月份，我國當(dāng)月出口大蒜14.12萬噸，平均單價已上升到每噸1262.3美元，價格漲幅度為269.1%。另據(jù)國家商務(wù)部對外貿(mào)易司提供的數(shù)據(jù)，2010年1月~5月份我國共出口大蒜57.38萬噸，出口額為7.41億美元，平均單價為每噸1292美元，價格仍在上漲。

3.流通角度

有種觀點(diǎn)認(rèn)為大蒜價格暴漲與蒜農(nóng)惜售有關(guān)，但事實并非如此。農(nóng)民種大蒜，他們需要支付種子、肥料等成本，考慮到他們的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)狀況，農(nóng)民往往在大蒜收獲后不久就賣掉自己的大蒜，而很難等到最佳時機(jī)的出現(xiàn)。從另一方面看，大蒜價格的暴漲離不開流通環(huán)節(jié)的炒作。大蒜生產(chǎn)者的數(shù)量可以以百萬甚至以千萬計，大蒜消費(fèi)者的數(shù)量則可以以億計。因此，無論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，他們都不具備為大蒜定價的能力。有能力為其定價的則是那些組織較為完善、對于市場信息有著較為充分了解的大蒜經(jīng)銷商。由于他們控制并掌握了足夠充分的大蒜貨源，因而可以人為制造短期內(nèi)甚至在較長一短時間內(nèi)的人為短缺，在供不應(yīng)求的情況下，這些人就可以通過炒作而非正常市場營銷活動，推動大蒜價格的暴漲。

4.貨幣角度

正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者米爾頓?弗里德曼所指出的，“通貨膨脹總是表現(xiàn)為一種貨幣現(xiàn)象”。大蒜價格暴漲自然也不例外。近年來我國貨幣超發(fā)已成為普遍現(xiàn)象，在貨幣供應(yīng)持續(xù)增加的情況下，多余的貨幣必然要尋找出路。在國家新一輪宏觀調(diào)控過程中，大量從樓市退出的炒房資金亟待尋找出路。大蒜由于市場容量有限，僅需1800億資金就能使其價格上漲一倍，顯然是一個極其適合炒作的對象。在第4頁；共7頁 河北唐山一中

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這一輪大蒜暴漲過程中，在山東金鄉(xiāng)，就連當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生、教師和公務(wù)員也加入到炒蒜大軍中來，而在甚至當(dāng)?shù)赜腥瞬幌У盅悍慨a(chǎn)炒蒜。在這種背景下，人們出于財產(chǎn)保值增殖需要，從而在當(dāng)?shù)匦纬闪巳癯此獾目癯薄?/p>

(三)大蒜價格暴漲的后果

討論了大蒜價格暴漲的原因，我們繼而討論大蒜價格暴漲的收益分配與相關(guān)后果。

基于農(nóng)民視角，以山東金鄉(xiāng)為例，大蒜價格暴漲給蒜民帶來了大量財富和現(xiàn)實利益。按照政府提供的數(shù)字，2009年全縣農(nóng)民人均純收入為6811元，高于濟(jì)寧市6560元的平均水平，也高于山東省6000元的平均水平。從表面上來看，這應(yīng)該說是好事情。但問題是這種大蒜價格的暴漲并非常態(tài)，也很難長期維持下去。即便按照每斤3.5元計算，按照正常管理條件畝產(chǎn)2000斤計算，每畝大蒜毛收入也可以達(dá)到7000元。顯然比種糧食作物或者其他經(jīng)濟(jì)作物劃算多了，這樣的高收益足以吸引相當(dāng)多的農(nóng)民從事大蒜種植。但問題是，就土壤和氣候而言，全國適宜種植大蒜的地區(qū)并不少，大蒜種植技術(shù)也并不是很復(fù)雜。而當(dāng)越來越多的農(nóng)民都來種植大蒜時，那么未來大蒜價格暴跌將是可以預(yù)期的事情，這對于大蒜主產(chǎn)區(qū)的蒜農(nóng)們來說，并不是什么好事。據(jù)悉，一些原本非大蒜傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民也已打算在今秋之際種大蒜。倘若果真如此，大蒜價格跌破每公斤0.2元的一幕也并非不可能重演。

基于經(jīng)銷商視角，大蒜價格暴漲的確給那些大蒜經(jīng)銷商帶來了極其可觀的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)利益。即便在金鄉(xiāng)，也有不少人因為囤蒜倒蒜而發(fā)了財。但縱觀近些年的大蒜市場，經(jīng)銷商們總體上來說是有贏有虧，既有賺得盆豐缽滿的時候，也有賠得血本無歸的時候。相對于農(nóng)戶而言，大蒜經(jīng)銷商們所掌握的有關(guān)大蒜供求的信息更為充分，但大蒜價格的劇烈波動也給經(jīng)銷商們判斷市場走勢帶來了巨大困難。而反過來，信息不充分條件下經(jīng)銷商們的市場決策與市場行為不但不會削弱價格變動的幅度，反而會使得市場價格變動更加劇烈，從而助長更多人們的投機(jī)心理。

基于地方政府視角，就短期來說，大蒜價格暴漲對于那些大蒜主產(chǎn)區(qū)的地方政府來說無疑是件好事情。因為它不僅會直接帶來農(nóng)民收入的增加，并在一定意義上促進(jìn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而可能帶來地方財政收入的增加。但問題是，這種由于大蒜價格暴漲所帶來的收益并非屬于那種長久穩(wěn)定，可以預(yù)期的收益。這種價格暴漲收益，就性質(zhì)而言，只能被歸入暫時性收入的行列，這也就決定了大蒜

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價格暴漲對于地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和農(nóng)民收入的可持續(xù)增加作用有限。不僅如此，當(dāng)大蒜價格出現(xiàn)了類似于前幾年的下一輪價格暴跌時，大蒜很可能又會成為地方經(jīng)濟(jì)的難題。

就眼前來說，大蒜價格的暴漲對于蒜農(nóng)、經(jīng)銷商和大蒜主產(chǎn)區(qū)的地方政府來說，是一個多贏的結(jié)果。但就長期來說，這種暴漲對于農(nóng)民、經(jīng)銷商和地方政府均蘊(yùn)含著很大風(fēng)險。

（四）應(yīng)對蒜價暴漲暴跌進(jìn)行防范

綜上分析，2009年至今的我國大蒜價格暴漲屬于第二種情況，即需求增加，供給減少。與其同時，出口增加、貨幣超發(fā)等因素也對于大蒜價格的暴漲起到了推波助瀾的作用，為了緩解大蒜市場價格暴漲暴跌給農(nóng)民帶來的市場風(fēng)險，可以采取如下對策：

1.推進(jìn)大蒜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，確保大蒜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

扶持大蒜龍頭企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實現(xiàn)農(nóng)戶與市場有效對接，降低農(nóng)戶經(jīng)營風(fēng)險。其一，由于龍頭企業(yè)在資金、技術(shù)和信息等方面具有較大的優(yōu)勢，農(nóng)戶可以通過龍頭企業(yè)獲得信息、技術(shù)服務(wù)，減少信息搜尋甄別成本。其二，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營也有助于分散大蒜生產(chǎn)的風(fēng)險。在農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下，蒜農(nóng)們承擔(dān)了大蒜生產(chǎn)的所有風(fēng)險，而在產(chǎn)業(yè)化模式，尤其是緊密型產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式中，這種生產(chǎn)風(fēng)險由參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體共同承擔(dān)，而龍頭企業(yè)的參與可以大大增加綜合抗風(fēng)險能力。其三，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以化解市場風(fēng)險。蒜農(nóng)與龍頭企業(yè)簽訂訂單，按合同要求進(jìn)行生產(chǎn)，最后把生產(chǎn)出來的大蒜銷售給龍頭企業(yè)，從而在一定意義上化解了大蒜價格暴跌暴漲所帶來了劇烈市場風(fēng)險，確保大蒜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。其四，鑒于農(nóng)業(yè)貿(mào)易壁壘大多是針對一些初級農(nóng)產(chǎn)品的，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營也可以通過實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，跨越國外技術(shù)壁壘，并且去占領(lǐng)國外高端市場，從而有利于化解和規(guī)避國際市場風(fēng)險。2.開辦大蒜保險，分散生產(chǎn)風(fēng)險

我國大蒜主產(chǎn)區(qū)主要分布在山東、河南等幾個北方省份，尤其是魯西南地區(qū)。大蒜生長對于溫度、光照、水分以及土壤有著較為嚴(yán)格的要求，并且病蟲害較多。如2010年以來的多次“倒春寒”以及四五月份的氣溫偏低就造成了大蒜減產(chǎn)幅度較大。隨著大蒜流通體制不斷的完善，市場發(fā)揮的作用越來越重要，大蒜生產(chǎn)經(jīng)營者面臨的價格風(fēng)險在不斷增加。這時，保險是分散風(fēng)險和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹匾绞健Ｓ捎谵r(nóng)業(yè)保險具有高風(fēng)險、高成本、高虧損、高賠付特點(diǎn)，商業(yè)保險

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公司很難獨(dú)立支撐。這種情況下，政府通過經(jīng)濟(jì)、法律、行政等手段扶持農(nóng)業(yè)保險事業(yè)，為農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展創(chuàng)造良好的投放和政策環(huán)境，并在蒜農(nóng)中間廣泛開展保險業(yè)務(wù)，為蒜農(nóng)購買農(nóng)業(yè)保險提供財政補(bǔ)貼，并通過建立大蒜市場風(fēng)險基金，彌補(bǔ)大蒜因市場波動給蒜農(nóng)造成損失。

3.加強(qiáng)大蒜信息體系建設(shè)，降低生產(chǎn)盲目性

從外部注入信息，實現(xiàn)信息對稱是實現(xiàn)農(nóng)戶與市場對接問題的有效辦法。這是因為農(nóng)產(chǎn)品市場信息屬于公共產(chǎn)品，而政府在采集、處理和發(fā)布這些信息方面均具有優(yōu)勢，因此它可以也應(yīng)該成為農(nóng)產(chǎn)品市場信息的主要提供者。就當(dāng)前來說，政府通過加大投資力度，實現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)村村通，可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品市場信息的可得性。政府根據(jù)市場行情變化，順應(yīng)農(nóng)民要求提供快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)，可以提高信息的可用性。我們也注意到，龍頭企業(yè)、專業(yè)技術(shù)合作組織也可以積極介入，成為農(nóng)產(chǎn)品市場信息的發(fā)布者和使用者，以彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場信息體系建設(shè)的缺陷和不足。而那些來自農(nóng)村、在市場大潮中闖蕩多年的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，不僅見識廣、信息靈，頭腦活，熟悉市場變化規(guī)律，而且深得農(nóng)民信任。他們的經(jīng)紀(jì)活動可以在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通之間建立起順暢的渠道，因此可以成為市場信息體系建設(shè)的必要補(bǔ)充。通過這些渠道建設(shè)，可以在很大程度上消除因信息不對稱所帶來的風(fēng)險，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)生產(chǎn)。

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第四篇：大蒜理論

大蒜理論

——企業(yè)管理中的團(tuán)隊意識

2012-11-06 來源：香港鑫尚國際

大蒜可以說是我們生活的必備品，沒有誰能夠少的了它，大家都知道大蒜對人身體的好處，但很少有人去研究一下大蒜。

都知道大蒜的生長原理，每一瓣大蒜都有一層外衣，它們緊緊地抱住了中間的一根莖，它直接和大蒜的根系相連，吸取一定的養(yǎng)份、水份來滿足大蒜整體的生長，然后，在大蒜的外部又有幾層外衣緊緊的包裹。

現(xiàn)在我就我對大蒜的認(rèn)識說一下：

一、對國家來說

這個理論就是說對于我們中國來說，中間的莖就好比是我們可敬可愛的黨中央、國務(wù)院，它在指引著中國的發(fā)展方向，黨中央的思想就代表著中國人民的思想，黨中央的一些為民措施就好比是大蒜吸取的養(yǎng)份一樣，來讓我們國家的人一心奮斗，使得我們中國的國力越來越強(qiáng)。這也好比大蒜生長一樣。中間的莖使得中國的人民都有一個依靠，那就是黨中央、國務(wù)院，近幾年中國受災(zāi)的情況充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

說到蒜瓣，那就好比是中國的各行各業(yè)及各主流產(chǎn)業(yè)，它們雖有行業(yè)之分，雖有不同的做法及不同的文化（也就是大蒜的外衣），但都沒有脫離主線，都緊緊的依靠在黨中央精神的周圍，都離不開黨中央的政策和措施，都離不開黨中央的幫扶與支持。

大蒜外面的幾層外衣就好比是中國的軍事力量，綜合國力，國民的思想，中國在世界當(dāng)中的地位等等，它包裹的越緊，說明中國的民心越齊，說明中國的民心和黨中央緊緊相連。

二、對家庭來說

古語說的好，“家有千口，主事一人”，主事之人就好比是大蒜中間的莖，他的思想、能力就好比是大蒜莖吸取養(yǎng)份的能力，他決定著一個家庭的生活品味，蒜瓣就好像是家中的兒女，他們都要緊緊抱住中間的莖才能得以生存、壯大，大蒜的外衣就好比是這個家庭的綜合實力。

三、對企業(yè)而言

這個話題說起來有點(diǎn)多：

1、莖：

中國的企業(yè)家族性企業(yè)占到了95%以上，那么中間的莖就好比是我們的企業(yè)主，企業(yè)主的思想影響著整個企業(yè)、整個團(tuán)隊的思想，甚至?xí)绊懻麄€企業(yè)好幾代成員的思想，做為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，就好比蒜莖吸取的養(yǎng)份一樣，領(lǐng)導(dǎo)人的知識、能力、素養(yǎng)、素質(zhì)，影響著整個團(tuán)隊以及整個企業(yè)的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)魅力會讓員工信任你，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)會讓員工羨慕你，領(lǐng)導(dǎo)者的能力會讓員工信服你，領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行力、決策力會讓員工感覺到心里踏實。

所以，領(lǐng)導(dǎo)者的思想和作風(fēng)是非常重要的，就和大蒜的莖是一樣的，它的存活與否，生長的好與壞，都和莖緊緊相連。

這就希望各企業(yè)主們進(jìn)入一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，你的學(xué)習(xí)力會帶動你整個的團(tuán)隊成為一個學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊，古語說的好：“書中自有顏如玉，書中自黃金屋”，哪一本書、雜志當(dāng)中，都有它一定的思想、道理和一些處事的哲學(xué)，所以說形成學(xué)習(xí)性組織會對整個團(tuán)隊的能力、誠信度，執(zhí)行力，辦事效率等都起到不可估量的作用。

大蒜中間的莖都長得非常直，這就和比我們的企業(yè)主們，每個企業(yè)都有自己的規(guī)章制度，沒有規(guī)矩不成方圓，這句話我們都知道，但這句話的意思不是只是針對員工的，他對我們領(lǐng)導(dǎo)人同樣適用，要知道“上梁不正下梁歪“的道理。這就要求作為領(lǐng)導(dǎo)者的人們，一定要以身作則，用自身的改變來影響你的下屬員工。

2、瓣

每個企業(yè)當(dāng)中或多或少都有自己的下屬員工，那么這些下屬員工就好比為大蒜的瓣，每一個員工的思想、素質(zhì)、忠誠度就好比是蒜瓣的外皮，每個人都有包裝，但包裝的效果卻不盡相同，也就是說人與人之間的思想、素質(zhì)、能力等都是不同的，這就要求我們領(lǐng)導(dǎo)者對我們的員工進(jìn)行培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育、教導(dǎo)，力爭讓本企業(yè)的每個員工都要說出“這個企業(yè)是我的”這句話，如果做到了，那就說明員工的愿景和愿望和你企業(yè)緊緊相連，密不可分，這也說明你做為“莖”，你起到了大蒜的莖的作用，給予了員工以充足的養(yǎng)份，也給與了一定的幫助和引導(dǎo)，這樣的企業(yè)才會長久的存活、發(fā)展下去。

現(xiàn)在哪位員工都不想天天跑在大街上尋求工作，那就需要我們學(xué)習(xí)，努力提高自己的能力，尤其是現(xiàn)在年輕人，生活在現(xiàn)在這樣一個競爭非常激烈的年代當(dāng)中，一定要知道自己的層面，也就是要有自知之明，然后努力的去適應(yīng)當(dāng)今社會的環(huán)境，毛澤東曾經(jīng)說過一句話“一天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇”，一代偉人的學(xué)習(xí)精神盡顯于此。

所以，我們要努力的去學(xué)習(xí)，不管是專業(yè)的技能還是處世的道理，或是你職場技能，都要去學(xué)習(xí)，大家現(xiàn)在覺沒覺得，在學(xué)校時雄心勃勃，但走入職場后，一無是處，這就是說你畢業(yè)后走入職場，你在學(xué)校所學(xué)的知識幾乎是沒有用處，這就要求我們無論走哪個企業(yè)，不要拿自己的心思去面對你的企業(yè)，也不要稍不如意就辭職而去，因為無論哪家企業(yè)都有它的思想，它的文化，它的經(jīng)驗，它的管理技能，而這些就是我們所需要努力掌握的，就好比是大蒜一樣，單瓣的蒜是無法存活的，只有依托在莖的周圍才得以生長，員工和企業(yè)也是同理，我希望大家記住，你什么東西都可以丟失，唯有你的能力會陪伴你的一生，要想有一個美麗的人生，首先我們就應(yīng)該去努力掌握那些實現(xiàn)美麗人生的技能。

現(xiàn)在的年輕人還經(jīng)常出現(xiàn)一種現(xiàn)象---眼高手低，也就是過高的估計自己，但到了工作崗位卻發(fā)覺自己什么也不會，然后辭職在另外去找工作，到的最后面試官看到你的簡歷都頭痛，這樣的做法對年輕人以后的職場道路非常不好，試想一下，如果將大蒜挖出來在從新種植，大蒜要經(jīng)過一個返青期，年輕人求職要是同理。

無論那一家企業(yè)都有他一定的技術(shù)層面、管理層面，都有一定的含金量，現(xiàn)在的年輕人就應(yīng)該走入企業(yè)以后，努力地去適應(yīng)你所在的企業(yè)，無論你的能力、管理、人生、技能、觀

念、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理等等，都是需要你去學(xué)習(xí)和提高的。

3、外包裝——皮

我們都知道，在大蒜的外圍有幾層皮，保護(hù)著里面的蒜瓣，這個道理也明顯的表現(xiàn)在了企業(yè)當(dāng)中，我們每個企業(yè)都有它的愿景、它的戰(zhàn)略規(guī)劃以及它的文化，一個企業(yè)、一個團(tuán)隊，表面上都是團(tuán)隊，但內(nèi)在的東西有很大的區(qū)別，就好比大蒜一樣，大蒜為什么有的大，有的小，有的辣，有的不太辣呢？

每個企業(yè)的外包裝——也就是員工的素養(yǎng)教育，員工是直接面對顧客的，他們的形象和素質(zhì)代表著一個企業(yè)的文化，代表著一個企業(yè)的素質(zhì)，當(dāng)今的中國和上世紀(jì)的中國不同，企業(yè)產(chǎn)品不再是以“新贏”而贏得市場，而是以“服務(wù)”贏得市場，所以說，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)都是面對客戶而設(shè)立的，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)幾乎都一樣，那么，現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭主要就是企業(yè)文化深層次的競爭，也是人與人之間的競爭。

大蒜的外皮對于大蒜的生長與儲存都是非常重要的，企業(yè)的外包裝——企業(yè)文化、員工的素養(yǎng)對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展也是非常重要的，希望各企業(yè)主們無妨多看看大蒜，多想想企業(yè)的發(fā)展。

香港鑫尚國際職業(yè)培訓(xùn)研究院院長 蓋昱甫

第五篇：愿作中國慈善事業(yè)的播種機(jī)

愿作中國慈善事業(yè)的播種機(jī)────── 中國政協(xié)雜志 ──────發(fā)布時間：2007-5-25 完美人生 享譽(yù)四海 對于我來說，榮譽(yù)市民、慈善人物等只是一些虛無的稱謂，真正讓我心靈震撼的，是那些希望小學(xué)孩子們寄來的書信和漫畫，以及貧困地區(qū)老百姓捎來的手工鞋墊，愿作中國慈善事業(yè)的播種機(jī)。每當(dāng)拿出來看的時候，我就會想到他們幸福的笑臉，心里總會特別溫暖，特別踏實，這就是善的力量。——古潤金 面對無數(shù)次針對他“行善動機(jī)”的探問，古潤金恬淡一笑：“自己少時就是靠慈善人士的鼎力捐助才得以完成學(xué)業(yè)。現(xiàn)在自己有能力，就盡量多做一些，也是一種傳承的感恩。”慈善已經(jīng)成為促進(jìn)古潤金事業(yè)發(fā)展的一大動力，他說：“施比受更有福，捐錢越多，就會鞭策、激勵自己更努力地賺錢。然后，再將賺來的錢捐給社會，這樣形成一種良性循環(huán)，追求完美，直至接近。” “我是更想做一臺播種機(jī)。”在古潤金的心目中，慈善無疆界，是需要全社會、所有人共同參與的事業(yè)。而他和完美公司所做的一切，不為別的，只希望起個帶頭作用，把財富播種到最需要的地方。“比如我們捐助希望小學(xué)，就有意把學(xué)校捐得很分散，讓它們像倡議書一樣貼在全國各地，引導(dǎo)大家一起來關(guān)注、支持希望工程以及慈善公益事業(yè)。目的是通過自己的一點(diǎn)綿薄之力，影響、吸引更多的人參與，希望起到一個拋磚引玉的作用。” 在古潤金的領(lǐng)導(dǎo)下，完美公司持續(xù)關(guān)注中國社會慈善公益活動，大力弘揚(yáng)中華民族扶危濟(jì)困、樂善好施的傳統(tǒng)美德，逐漸形成了以“希望工程、母親水窖、無償獻(xiàn)血、健康快車、慈善萬人行”為主體的五大慈善公益體系，倡議書《愿作中國慈善事業(yè)的播種機(jī)》。而在企業(yè)內(nèi)部，積極奉獻(xiàn)社會、“尊重人、熱愛人、同情人、幫助人”等慈善意識也已深入人心。在完美公司成立之初，“取之社會，用之社會”就定為與“誠信經(jīng)營，永續(xù)經(jīng)營”并列的兩大企業(yè)理念。積極參與慈善公益事業(yè)，成為公司企業(yè)文化最重要的組成部分。而這對增強(qiáng)員工的社會責(zé)任感，提高公司的凝聚力也是非常有效的。完美的員工放假回到家鄉(xiāng)，碰上當(dāng)?shù)氐囊恍┐壬苹顒樱紩x不容辭的踴躍參與，將在公司學(xué)到的良好風(fēng)氣帶到老家去。“這便又多了多少個播種機(jī)啊！”古潤金為此很感到驕傲。追逐利益最大化是企業(yè)生存之本，而做慈善需要有強(qiáng)大的資金做支撐。一些企業(yè)家認(rèn)為只要把企業(yè)做好就可以了，慈善公益事業(yè)應(yīng)該由政府去做。而在商海叱咤風(fēng)云的古潤金說：“上善若水，無處不在；多多益善，少少不嫌。沒有人會窮到不能幫助別人，沒有企業(yè)會小到不能做慈善。企業(yè)的公益行為是企業(yè)與政府、與社會最有效的‘潤滑劑’，一個優(yōu)秀成熟的企業(yè)只有把公益行為和商業(yè)行為二者有機(jī)結(jié)合起來，才能創(chuàng)造出更大的價值。” 崇尚中國儒家思想的古潤金非常明白，要想企業(yè)立足長久，就必須“人性向善”，擇其善者而從之。如果企業(yè)的慈善文化與質(zhì)量文化、服務(wù)文化做得同樣出色，就能贏得消費(fèi)者的長期信賴，百年企業(yè)也就不是夢想。消費(fèi)者、供應(yīng)商如果覺得這是一個有愛心的企業(yè)，自然就會更信賴企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)事業(yè)的發(fā)展，形成一個良性的循環(huán)。贈人玫瑰，手留余香。古潤金的慷慨義舉獲得了社會的廣泛認(rèn)可：因為多年不懈的慈善義舉，他已先后獲得16個縣市授予的“榮譽(yù)市民”稱號，并榮獲中國青基會授予的“希望工程貢獻(xiàn)獎”稱號。2005年，古潤金成為中華慈善總會“愛心中國——首屆最具影響力100位慈善人物”中唯一的一位外籍人士。2006年，更入選“2006中國慈善排行榜”，成為“2006十大慈善家”！面對紛至沓來的榮譽(yù)，淡然處之的古潤金說：“對于我來說，榮譽(yù)市民、慈善人物等只是一些虛無的稱謂，真正讓我心靈震撼的，是那些希望小學(xué)孩子們寄來的書信和漫畫，以及貧困地區(qū)老百姓捎來的手工鞋墊。每當(dāng)拿出來看的時候，我就會想到他們幸福的笑臉，心里總會特別溫暖，特別踏實，這就是善的力量。”