第一篇：淘寶網女裝的市場分析報告

淘寶網女裝的市場調研報告

一.市場調查計劃

1.調查目的:通過分析淘寶網女裝的市場,發現其存在的問題,提出自己的建議與意見.2.調研方法:通過上網查閱二手資料.(百度文庫,豆丁書房,道客88)3.調查范圍:淘寶網女裝市場

二調查內容

1淘寶女裝的發展現狀

在淘寶銷售數據中，女裝銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名，發展至今，女裝類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女裝現狀的優勢以及不足進行分析。

2淘寶女裝店與實體女裝店的比較

優勢 在網絡日益普及的今天，在淘寶網購女裝已經成為了一種潮流，當代大專院校學生群成為了消費女裝的主體，她們對網絡的認知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價格比較低，品種又相當豐富，對愛美的女性來講，只要動動鍵盤鼠標就能大量地搜索喜愛的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣勢淘寶女裝店鋪多，而且價格相當透明化，相比女裝實體店，競爭壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快，對小賣家來講是比較有壓力的，一來，激烈的競爭直接導致了利潤低；二來，服裝更新換代快周期短也導致了存貨壓力，增加了投入的壓力。

3淘寶女裝風格的分析

目前淘寶中的女裝風格有很多，但流行的主要有3種風格。（1）韓版通勤風格。韓版女裝總的特點，應該是寬松、休閑、時尚，穿上它能讓女人更有“女人味”。現在我們在市場上見到的韓版女裝更多的是與時尚接軌后的改良“韓”裝，融入了現代設計，結合了中國人偏瘦小的身型。韓版女裝是中長版型的裙衫裝，領口多是低V領、大開口圓領，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當短裙裝；另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、蝴蝶結、褶皺、花邊等細節上的處理會讓韓版裙的特點更顯柔情與可愛。面料上主要是純棉、紗質材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉紅、粉青、湖藍、紫色為主。款式多，顏色豐富，集休閑時尚一體的韓版女裝，伴隨著韓流，韓劇的風行，韓版女裝幾乎統治了近些年的淘寶女裝市場.。（2）街頭混搭風格。它的特點是跳出傳統、崇尚混搭的休閑時尚，引導潮流。年輕不造作，柔美不濃艷；時尚但很個性；時髦卻不盲從；注重細節；充滿夢想，熱愛都市生活，是因為可愛而美麗的人氣女性。街頭混搭風滿足了女性追求個性化的需求，女性們可以通過混搭表達另一個獨一無二的自己。（3）浪漫淑女風格。淑女風格：端莊而不老套，典雅而不庸俗，給人一種清純甜美，溫柔賢惠的感覺，整體簡單大方素雅！Ol通勤風格就是上班族，白領制式化的加以裝飾不再呆板約束的風格！個人認為，白領上班族等對服裝的質量要求比較高，她們大多會選擇商場的品牌購買，因此，淘寶市場上銷售空間就小了。

4.定位消費人群并對該價位的分析

從近年來淘寶女裝消費來看，主要集中在年輕女性的消費上，而在其中在校地中高大專院校學生。這類人群有充足的上網時間，而且對于淘寶上主流的韓版女裝比較喜愛，她們對于衣服的選擇更傾向于女裝的樣式，搭配，價格優勢。相比較而言，上班女性雖然有足夠多的資金和時間上網選購衣服，但是她們對于女裝的品牌，質量要求比較大，因此沒能成為淘寶女裝消費的主力。淘寶女裝成交數量最多的是學生群體，而上班女性網購女裝的金額約占女裝總成交金額的半數，絕對值偏高。因為對于消費群體的定位于價格的定位應做一個統籌的優化。

5.淘寶女裝目前面臨的困難(1)物流壓力

目前市場上的快遞有很多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達、天天快遞等，順豐快遞是比較有實力的快遞公司，但是價格也比較貴，對淘寶女裝賣家來講，給買家選擇實惠的快遞才是正道，因此在價格上相對有優勢的申通、圓通、韻達、天天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網絡購物增長速度特別快時期，各快遞公司對日接單量預估不足，經常造成嚴重的爆倉情況，給買家帶來了很大的不便，消費者對于買到商品額外期待與遲遲不到的快遞形成了極大的矛盾。還有很多情況下買家對所買女裝很滿意，但是對快遞非常的不滿意，評分時給出低分，也是很讓買家頭疼的。

(2)不正當競爭

淘寶女裝是淘寶眾多行業中，從事人數最多的行業。在女裝擁有廣闊市場的同時，面臨的競爭也是空前的。在激烈的競爭面前，許多賣家就動起了歪腦子，主要是壓低價格，如果是正常的壓低價格正規競爭，對消費者來說是很有利的，但是他們在壓低價格的同時，為了保證一定的利潤就在衣服的質量上動起了手腳，衣服價格是便宜了，但質量也差了，這樣長時間下去，會打擊了買家的對網購的信心，對整個淘寶女裝行業的發展都是不利的。來淘寶買的人少了，對中小賣家來講，打擊是致命的。淘寶女裝行業正是由眾多的中小賣家低利潤正當經營才構成了目前繁榮的景象。如果這樣的不正當競爭再繼續下去，對淘寶女裝的長期發展是非常不利的。

(3)營銷策劃方面

在營銷策劃上，店與店間模仿太多，很少有突出的創意，很容易給消費者造成審美上的疲勞，看來看去都差不多，自然失去了購買的樂趣，也自然減少了購買的次數，對淘寶女裝的長期發展是相當不利的，特別是中小賣家，沒有創意的策劃就等于自殺，在質量的可信度等買家在相同的情況下肯定會選擇品牌店鋪或者大店鋪。

6.針對以上存在的問題,提出如下建議:(1)走品牌道路，品牌是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知，是企業經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場的賣家品牌意識仍然 十分薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內的商品都只是批發市場批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的情況在淘寶比比皆是。在短時期內，對賣家來講影響不大，但是目前淘寶女裝市場已經被許多商家鉆了空子。打個比方，有家女裝賣得很好，在淘寶上已經有比較好的聲譽了，于是很多賣家就把自己的店鋪名字改成和它一樣的，因為淘寶對店鋪名是沒有限定的，這樣就導致許多不是十分知情的買家上當。這樣的情況在淘寶已經不是個例了，因此對于要決心做大的淘寶賣家來講，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服裝質量的代表，質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命；服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征，體現消費者對品牌的評價與認知。針對目前消費者普遍對淘寶女裝的質量心有余悸的情況，誰能樹立自己的品牌，做好女裝的質量、服務、形象工作，在消費者面前體現出自己產品優異的質量、服務、形象，讓廣大買家記住你的品牌，信任你的品牌，誰就能在競爭激烈的淘寶女裝中真正站穩腳跟。要做大做強就要樹立能夠持續發展的品牌，能夠持續發展的品牌女裝不僅需要設計師，還需要一個能夠具有營銷思維的經營者，有些設計師老板除設計之外其實并不具備經營的頭腦，所以當市場漸趨成熟，消費者開始更成熟，品牌卻不能適應了。隨著品牌市場的迅速發展與激烈的競爭，做好創新，這樣淘寶才能真正遠離淘寶女裝走的低價低質、翻版名牌的銷售道路，走上淘寶女裝高質新穎的品牌道路。

(2)個性化服務

個性化服務是一種有針對性的服務方式，根據用戶的設定來實現依據各種渠道對資源進行收集、整理和分類，向用戶提供和推薦相關信息，以滿足用戶的需求。從整體上說，個性化服務打破了傳統的以被動服務模式，能夠充分利用各種資源優勢，主動開展以滿足用戶個性化需求為目的的全方位服務。隨著人們收入的增加，消費流行期和產品生命周期的縮短，時髦的消費方式被模仿速度的加快，消費觀念逐步向品質的外在化、個性化、自然化方向發展；由主要注重物質消費向物質與精神消費并重方向發展，人們不僅只滿足于生存的生理需求，更需要滿足發展和享受需求，特別需要一種自發的心理滿意感的需求。對女裝來說，主要包括款式、色彩、圖案等，這樣產品就更具適應性，更有競爭力，也就牢牢占據市場霸主地位。時代的不斷發展，大眾的女裝樣式已經很難滿足日益最求個性的消費者。如何讓消費者的個性化消費需求得到滿足已經是淘寶女裝行業不得不去面對的問題。目前淘寶大多數的店主是靠對一些知名國際時尚品牌如ZARA、HM、SLY等進行翻版，在目前一段時間內這樣的市場還是很有需求的，但從長遠看，是不可行的。一來，對名牌的翻版涉及到了產品的侵權，目前網上的打假打擊侵權的工作已經在進行了，雖然目前涉及到的品牌還不夠廣，但再有段時間，很多賣家的翻版道路就將見底了。二來，目前年輕女性買家的個性化最求越來越高，很多人希望買到的衣服不是已經在網上賣的很火的爆款，而是別人沒有的或者是很少有的服裝。個性化服務的時 代正在慢慢的到來，目前市場上的個性化服務個性化定制也已經存在，主要是在高端的服飾。但隨著時代的發展，這種需求已經逐漸從個別群體延伸到大眾群體。淘寶賣家只要做好對每一位顧客的個性化服務，這樣才能贏得日益挑剔買家的心。

三總結

淘寶女裝行業將是未來女裝發展的趨勢，目前的淘寶女裝正在逐步走向成熟，人們對于在網上購買女裝的方式也正在快速的接受之中，雖然現在還存在著許多不足之處，但淘寶女裝擁有著無可比擬的優勢和光明的前景，它的未來值得我們期待。

第二篇：女裝市場分析

女裝市場分析

根據區域派系劃分可將中國女裝市場分為

北京品牌（京派或北派）上海品牌（滬派或海派）

杭州品牌（杭派）廣東品牌（南派或粵派）

武漢品牌（漢派）臺灣品牌國外品牌

北京品牌

也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩重，以商務、職業為主，地

域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。

代表品牌：白領、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也稱“海派服裝”,俏麗華貴。

代表品牌：“斯爾麗”、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”。

杭州品牌

也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產地，多以絲綢為面料，設計理念時尚,文化內涵豐富,價格大眾化,風格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南

女子柔細小巧的身段。杭派女裝有著得天獨厚的條件,以中國美術學院和浙江工

程學院等高校,每年輸出大量的設計師及臨近柯橋面料市場的優勢為杭派服裝業

健康發展奠定了良好的基礎，也逐步確立了在中國女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、紅袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、達衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。

廣東品牌

也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現女性的簡潔柔美,以廣州.深

圳為代表。

代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百圖、影兒、哲迪、粉藍、沐蘭、娜爾思等。

武漢品牌

也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產地。

代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。

臺灣品牌

臺灣品牌的特點：它們有著典型的歐洲風格，但版型上卻又非常貼合亞洲女

性的身形和氣質。十分堅持細節特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料

上也是非常講究，以臺灣和美國面料為主。

代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩、蕾朵等。

國外品牌

? 丹麥：ONLY、VERO MODA

? 韓國：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風

? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

? 法國：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

? 德國：odbo歐寶

? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優衣庫

? 美國：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時裝（天津）有限公司

凌致時裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,目前在國內上市的品牌

只有4個：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES、SELECTED

衣戀時裝（上海）有限公司

中國衣戀總部設在上海，現旗下品牌有：

女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男裝——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團在中國的分支企業，現旗下共有6

大品牌：女裝——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男裝——EHomme

第三篇：淘寶網女裝買家行為分析報告

淘寶數據：淘寶網女裝買家行為分析報告

2012年10月4日

一、引言：

中國市場, 淘寶數據, 電子商務, 網絡購物

為了解淘寶網買家購買行為，我們結合現有研究方向，通過調研問卷形式獲取買家、賣家需求，總結并歸納了淘寶網消費人群背景、淘寶網買家的行為習慣及后續的發展趨勢。

感謝：

感謝所有參與本次調研的所有賣家，提出了很多寶貴的建議和需求，接下來，我們會幫助大家實現需求，一起成長，yes，we can！

調研結論中最關心的3大買家行為：

買家集中在什么時間購物？

買家購買產品價格區間（按車型分類顧客的消費相關品價格區間）各類目買家最關注的產品特征，影響購買的因素

此次我們針對女裝類目買家購買時間，產品區間，及買家關注因素做如下介紹：

二、買家集中的成交時間以及購買產品的價格區間

1、買家集中的成交時間

（1）女裝一級類目情況

從以上柱狀圖看出，對于女裝一級類目，買家集中地購物時間段分布在以下三個時間段：首先是早上10點到11點，其次是下午15點到17點，第三是晚上21點到23點。

（2）女裝熱門的二級類目情況

從女裝各二級類目的成交占比可以看出，毛針織衫、牛仔褲、風衣、衛衣、西裝、短外套等冬季類目從7月底開始迅速上升，搶占連衣裙、T恤、短褲、七分九分褲、半身裙等夏季類目的市場份額，襯衫占比持續穩定。

那么這些買家需求旺盛的二級類目，買家集中的購物成交時間和女裝這個一級類目來說是否有差異呢？

買家成交時間 第一成交高峰期 第二成交高峰期 第三成交高峰期 女裝 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 牛仔褲 10:00-11:00 21:00-23:00 15:00-17:00 毛針織衫 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 衛衣 10:00-11:00 14:00-16:00 21:00-23:00 短外套 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 風衣 13:00-15:00 10:00-11:00 22:00-23:00 西裝 21:00-23:00 14:00-17:00

從以上表格可以看出，以上6個二級類目雖然都屬于女裝一級類目，但是不同的二級類目，買家的購物成交時間會呈現出不一樣的結果，請關注上面表格中標紅的時間段。

（3）店鋪運營策略以及直通車推廣策略的小二建議 3.1店鋪運營策略

客服值班安排：根據自己寶貝所在的類目，找到對應的買家集中的成交時間段，這個時間段就要確保有人能及時響應買家們的旺旺咨詢，無論是安排客服還是安排掌柜本人，不能錯過這個成交高峰期。

3.2直通車推廣策略

A、投放時間：在投放時間的選擇上，建議在買家集中的購物成交時間保持投放并確保賬戶余額充足。比如賣牛仔褲的賣家，早上10點到11點，晚上21點至23點保持在線投放，而賣西裝的賣家，在晚上21點到23點以及下午14點到17點保證賬戶在線。

B、分時折扣：根據買家集中的購物成交時間設置折扣力度。比如賣毛針織衫、衛衣、短外套的賣家，早上10點到11點就是我們折扣力度最大的時間段；而西裝的賣家，則是晚上21點至23點是折扣力度最大的時間段。賣家可以根據自身類目的購買高峰設置超過100%的價格，提升自己展現位置。

投放時間和分時折扣如何設置請見以下截圖：

2、買家購買產品的價格區間

在了解了買家的購物時間后，那么女裝買家中意的產品價格區間是什么呢，也就是說只有自己推廣寶貝的價格和買家承受能力接近，那么成交的幾率會更高。

買家喜歡的產品價格區間 成交排名第一的價格區間 成交排名第二的價格區間 女裝 61-100 100-180 牛仔褲 55-78 78-107 毛針織衫 65-102 29-65 衛衣 80-158 55-80 短外套 30-54 79-170 風衣 128-180 85-128 西裝 69-100 140-240

那么，從以上表格看出，女裝一級類目下面不同的二級類目，買家所中意的產品價格區間是不一樣的，建議掌柜在選擇寶貝進行推廣時，能夠結合買家的心理承受能力。

三、女裝買家最關心的產品因素

根據調研結果顯示，在女裝類目，買家從以往關注價格，現在更關心產品質量。

質量、價格、產品款式成為買家產生購買的重要決定因素。

店鋪運營策略上的建議：

1.在推廣寶貝的選款上，您可選取在材質，款式，及價格上具有高性價比的寶貝，提高后續的成交轉化率；

2.在寶貝圖片展示上，您可注重在寶貝細節，特別是材質細節的呈現，最大程度從圖片細節吸引買家購買；

3.在寶貝詳情上，預留關聯營銷區，將款式、質量、價格適中的同類及相關商品呈現在關聯營銷區，提升買家在整店中的成交轉化。

第四篇：中國女裝市場分析

中國女裝市場分析

“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象，一些無區域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。

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中國女裝品牌品牌的數量有極高的增長率，但女裝品牌品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。

制約中國女裝品牌發展的問題：一是家族管理方式仍然占有主導地位。二是在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。M6 [# s)c(C[” |“ ^+ u' L: D, ?;Z6 [-a)s1 [(~4 Z2 h% Q

前幾年大家說到中國女裝品牌，最常用的八個字就是”南北女裝品牌、互不過江“。現在的中國女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了”南北女裝品牌、互不過江“的束縛，特別是隨著杭州女裝品牌、深圳女裝品牌迅速崛起，”南裝北上“已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象，一些無區域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。比如杭州女裝品牌，具有濃重的江南水鄉文化氣息；廣州、深圳由于臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起；”漢派“則以顏色鮮艷為特色等等，這種業內說了好多年的現象已經有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍全國的目標城市。但是現階段的中國女裝品牌在迅猛發展的同時，依然還是呈現企業數量多、規模小、利潤薄、穩定性差的現狀。那么是什么在制約中國女裝品牌品牌做大做強？

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一、女裝品牌品牌的消費者分析

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有關調查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會”自己做主“，其余已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。)q+ S* V& a$ I# V-c* E% c1 ru1 J4 v(fS3 a+ o$ D% G2 O)y

調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。并且，女裝品牌的型號也將根據不同年齡女性的生理特征特得到更進一步的改進。

從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61％，而消費量即占到3％。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60％，農村人口的20％；低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25％，在農村約占60％。從不同年齡消費者分析，經過多年的發展，中國女裝品牌已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

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二、目前中國女裝品牌行業整體的發展特點

中國女裝品牌業發展至今，縱向比較已經有了突飛猛進的發展，但與國際先進水平相比，我國女裝品牌業設計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。因而，現在我國女裝品牌業的產品產量不低；產品品種、花色、款式很多；企業的生產技術工藝、設備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們在較短的時間內迅速趕上了國際水準，現在我國可以承接國際上任何名牌產品的加工制作，可目前從國內市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領，從國際市場上看，能走出”國門“的國內品牌很少。

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近幾年，制造業的競爭已從單純的企業戰略逐步向全方位的集聚地戰略演變，在市場經濟中發展起來的中國服裝產業，在產業分布上表現的突出特點就是產業集聚。中國服裝的產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，女裝品牌企業也相應地分散在其中。每一個產業集聚地都有一個明確的市場定位，產品品類的特色比較集中。除內衣（主指文胸）產品外，中國女裝品牌產品生產的集中度一直較男裝產品低。其主要表現為，中國女裝品牌品牌的數量有極高的增長率，但女裝品牌品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。

女裝品牌具有設計求新穎、技術含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產企業要有很強的設計力量。中國現在雖然已涌現出許多優秀設計師，但對于中國女裝品牌業的需求來說，設計力量還顯得相當薄弱。其次中國女裝品牌業還存在一些企業工藝技術及設備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業發展，生產高檔產品的面料依賴進口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌業的發展。中國女裝品牌產品的檔次、整體質量水平在不斷提高，但企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。目前中國女裝品牌業的供應結構構成主要是：經營出口加工訂單貿易；內銷產品的貼牌加工；自有品牌的產品生產。中國有相當一部分企業生產經營出口加工產品，此類企業一般具有一定的生產規模，其生產經營活動容易受國際政治局勢和經濟環境的影響；隨著品牌個數的不斷增多和企業生產規模的不斷擴大，再加上目前國外服裝生產企業正紛紛打入或躍躍欲試準備打入中國市場的嚴峻形勢，中國內銷市場的競爭也很激烈。

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三、女裝品牌品牌存在的問題

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記者在調查中聽到一個女裝品牌企業負責人這樣說：”我們不是不能做大，而是不敢做大。“為什么呢？她說：”首先，中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。根據特定消費群目標提供定向服務，更需要保持在適度規模，以求產銷平衡；其次，女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特殊性。“ 一位專家則從另外一個角度向記者闡述了制約中國女裝品牌發展的問題，他認為主要有以下兩點：一是家族管理方式仍然占有主導地位。目前雖然有部分女裝品牌企業也聘請專業人從事專業工作，取得了明顯成效，但多數企業仍然沿用創業時期親戚朋友，以家族親情維系企業管理，優秀人才難以進入，進來后難以適應企業環境，流失現象較為嚴重。二是在設計上雖然較以前更加受到重視，但缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，品牌特色風格不明顯，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”漢派“、”蘇派“、”杭派“的叫法，也讓一些女裝品牌企業跌入注重標榜基地優勢、忽略塑造品牌個性的誤區。

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四、深圳成為國內女裝品牌之都I0 P9 a0 A;J$ @: IA)g: b# ?8 A9 X6 j$ v

像“天意”、“城市儷人”、“淑女屋”這樣國內外耳熟能詳的深圳自創的服裝品牌，10多年來深圳已涌現了上千個，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購衣的習慣，還使深圳變成國內外客商青睞的服裝采購地。2005年深圳紡織服裝行業實現產值620億元，出口創匯達57億美元，產品遠銷190多個國家和地區。l$ `1 e% G2 }+ q-v# e5 w!z0 s

上世紀80年代至90年代初，深圳市場上難覓本地生產的服裝，更不用談品牌了，盡管服裝工廠不少，但大多按照訂單加工，全部外銷。90年代中期以來，深圳服裝行業異軍突起，企業在開創品牌道路上不懈前行，一家家新的服裝企業注冊成立，一個個新的服裝品牌相繼誕生，先后在八卦嶺、蛇口、車公廟、龍華等形成一個個服裝產業聚集地。

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2000年以來，深圳形成了國內最大的女裝品牌品牌生產基地，擁有1000多個女裝品牌品牌。目前的深圳女裝品牌新款周期已經縮短到兩星期，女裝品牌的創新設計能力在全國遙遙領先，深圳已成為國內女裝品牌之都。

# Y-?.G5 v# L5 L,據深圳市服裝行業協會2005年抽樣調查結果顯示，75％以上的深圳服裝企業將銷售額的5％至15％作為研發經費，而69.2％的研發經費用于新產品的開發。自主創新帶來了企業產品、市場結構的根本性轉變，深圳服裝國內市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協會的統計數字表明，以女裝品牌設計制造為產業聚集優勢的深圳服裝業，國內市場營銷份額已達到60％以上。

五、廣州女裝品牌設計師品牌漸成氣候N1 J, C“ w._, ~O6 o

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在廣州的大街小巷涌現出許多個性突出的品牌，不但她們的服裝風格個性鮮明，店鋪陳列裝修也很特別。在廣州這樣的設計師品牌已漸成氣候，除了現在知名度比較高的“例外”、“芳芳”，還有“香裟”、“古色”等一批設計師品牌做得也比較成功。也許是因為她們擁有更多發揮空間，設計師品牌的服裝品牌風格個性尤為突出。絕不簡單的另類與夸張，使她們在品牌林立的今天，特別搶眼，讓人一眼就能認出，而且決不會跟其他的品牌混淆。另外，提起廣州服裝不能不說廣州白馬服裝批發市場。目前在全國各大商場銷售頻頻位居前列的“哥弟”女裝品牌，就是從白馬服裝批發市場走出廣州，走向全國的。一走進白馬服裝批發市場就會被它的火爆場面嚇倒，川流不息的人群腳尖挨著腳尖，前背貼著后背，就見人手上拎個特大黑色塑料袋穿梭于各商鋪之間。以服裝批發起家的廣州，批發仍然是重頭戲。7 {# C1 g, u# h1 ]: X

六、杭州女裝品牌一張“金名片”u)|.O% m& u“ n

據中國服裝協會統計，在全國30個服裝產業集聚地中，杭州服裝企業的數量名列前茅，”杭州女裝品牌“也成為城市的一張”金名片“。杭州擁有自主品牌500多個，同比翻了三番還多。

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過去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發展迅猛，展現了杭州女裝品牌風采。業界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以”清新、柔美、婉約、雅致“的品牌風格，在國內女裝品牌市場享有較高聲譽，同時也日益成為我國女裝品牌業新亮點。近日，杭州女裝品牌又爆出新的新聞，那就是準備一起賺外國人的錢。

非主流、流金歲月等十多家杭派女裝品牌企業的企業主們悄悄聚在一起，準備開始一場杭派女裝品牌界革命，從”加工制造“走向”設計創& DY;b5 Z1 |3 , O

造“，謀求抱團走出國門賺錢的道路。要走出國門，賺外國人的錢，國際服裝展會是重要平臺，為形成杭派女裝品牌國際化效應，杭州市貿促會會長祝永平建議杭派女裝品牌企業要形成”塊狀經濟“態勢，抱團參加國際展會，擴大杭派女裝品牌影響力。據悉，為鼓勵杭州中小服裝企業參加國際性展會，杭州市貿促會將根據有關政策，對于參展的中小企業進行補貼，申請中小企業開拓國際市場扶持基金，原則上，每家參展企業可獲得展位費50％左右的補貼，每個展位最高補貼金額不超過人民幣15000元。

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七、北京女裝品牌呈上升趨勢E0 c9 s8 z: {: ?0 q6 u!# z, _P5 d8 G/ ]2 d

北京時裝之都的建設和2008年奧運會的舉辦，為北京服裝品牌的發展提供了千載難逢的機遇。以“白領”、“玫而美”、“賽斯特”等品牌為代表的北京女裝品牌品牌從1999年至今一直在北京市場上有良好表現，占據品牌市場占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發展較快，市場占有率呈上升趨勢。特別是“白領”，不僅是北京女裝品牌品牌的一個成功典范，現在已經成為了中國女裝品牌品牌歷史上的一個奇跡，是目前惟一能在高端市場與國際品牌一較長短的中國本土女裝品牌品牌。因女裝品牌設計含量高，更具時尚色彩，是社會風尚的集中體現，加之北京女裝品牌已經具有強有力的競爭優勢，所以應該是北京服裝品牌發展的旗幟。

北京中式服裝生產企業最多，品牌數量也最多。也吸引了廣州、香港、杭州等地的著名中式服裝企業來北京設廠生產。這些中式服裝品牌企業一些共同的特點就是紛紛在高級飯店、賓館、機場、高級商住區等地設立，但以定做為主。與北京的百年京城的文化、中華民族文化的凝聚有密切的聯系。是歷史與現代的結合，尤其在北京將舉辦2008年夏季奧林匹克運動會，正是展現中國文化、歷史的好機遇，中式服裝品牌將成為最好的載體之一。但北京品牌常帶有強烈的區域色彩，大多以地方品牌的形象出現，輻射全國的品牌很少；同時企業各自為陣，缺乏交流，服裝品牌總體水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地。現今的國際服裝業已經進入了一個品牌競爭的時代，品牌劣勢已經成為阻礙北京建設時裝之都最大的障礙。

八、漢派女裝品牌迎來第二春？

上世紀90年代初中期，一批依靠漢正街針織批零發家致富的老板，紛紛成立服裝企業，扛起漢派服裝的流行旗幟。短短幾年，漢派服裝由最初的200家發展到最高峰時的2000余家，服裝業產值由不足6億元增至60億元。漢派服裝整體快速崛起，也引來其他各派服裝整體出擊。面對激烈的競爭和快速成長，漢派服裝的煩惱也隨之而生。服裝企業數也由高峰期2000戶下降至1500多戶，在武漢市內各大商場的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市場也受到較大的擠壓，有的企業無奈退出了原來進駐的市場。究其原因主要是：產品趨同，模仿抄襲現象嚴重，設計創新能力較弱；老板的素質和經營理念，跟不上服裝業發展變化要求，難以適應品牌服裝時代的要求。武漢市現有服裝企業1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業躋身全國服裝企業“雙百強”，7家企業被評為省級名牌，漢派女裝品牌在全國服裝市場上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、山東、廣東等相比，武漢服裝企業的規模偏小，產業集中度比較低，產品開發和設計能力比較弱，發展不夠快。

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漢派女裝品牌中的后起之秀---武漢紅人服飾公司，經過苦練內功，近幾年來憑借過硬功夫走南闖北，為漢派服裝收復失地，比當地漢派服裝輝煌時地盤還要大，已經在北京、上海等一類地區站住了腳跟，2004年銷售收入已經達到4億元，后來居上，在武漢女裝品牌企業中居第一位，成為漢派女裝品牌的一面旗幟，成為漢派提升設計、提升管理、提高效益的學習榜樣，引領漢派服裝向新的領域邁進。2005年底愛帝與紅人握手，新組建的公司將通過參與武漢國企改制等方式，攪動江城服裝業格局，目標是在“十一五”期間，銷售收入達到25億元人民幣。而愛帝和紅人在“十一五”期間的銷售收入也將分別達到20億元和30億元。但愿這只是個“引子”，如果更多的漢派服裝企業能走到一起，捏成團，漢派服裝的“第二春”就不會遙遠。

第五篇：女裝市場分析

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

女裝是服裝銷售的主力。近年來我國女裝業發展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業正在品牌經營的道路上向產業升級的方向發展，女裝生產經營企業日臻成熟，其表現為：女裝經營者品牌經營的理念越來越強，企業生產經營的綜合水平在不斷提高，優秀企業和企業家不斷涌現。

多年來我國女裝業已先后涌現出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規模和競爭力的女裝生產企業。在中國服裝協會公布的行業百強企業中，每年均有十幾家女裝企業名列其中。

2008年的金融風暴，讓中國制造遭受到前所未有的危機，沿海一帶不斷傳出某加工企業關門的消息。然而，在這場金融風暴的沖擊下，有一些群落，幾乎或很少受到影響，有些甚至比之前更好了，這就是一些自有品牌的服裝企業，其中許多是女裝企業。中國女裝企業相比來說規模較小，產品的批次繁雜，不適宜大批生產，也因此不會因為失去一批訂單就關門。同時，中國女裝企業的地域化比較明顯，受“大潮”沖擊較小。這些本來是女裝企業的弱勢，在一定條件下，反倒成為逆境中生存下來并謀求大發展的資本。

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕一代女性在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加，品牌效應將會更加明顯。未來女裝將向多品牌戰略發展。伴隨著市場的開拓，女裝行業多重商機將會越來越明顯。

中投顧問發布的《2010-2015年中國女裝市場投資分析及前景預測報告》共十四章，首先介紹了世界和中國服裝行業的發展以及國內外女裝市場的發展現狀，接著對女裝的細分市場進行了詳細地解析，然后闡述了女裝區域市場的發展情況，接下來報告對女裝市場做了營銷分析、競爭分析、面料市場分析、重點女裝品牌介紹、投資分析。最后分析了我國女裝產業的未來發展趨勢。您若想對女裝市場有個系統的了解或者想投資女裝制造，本報告是您不可或缺的重要工具。

一：中國女裝現在的發展狀況

中國女裝發展至今天，已經取得了突飛猛進的發展，但與國際先進水平還存在著較大的差異，主要集中體現在以后三個方面：設計、品牌理念、文化內涵上。

1.設計方面：國內設計人才嚴重匱乏，企業間互相挖設計人才的事件層出不窮，導致其設計出來的產品同質化嚴重，缺乏獨特的品牌魅力，對消費者缺乏獨特的吸引力；設計人員的設計理念落后，無法與國際最新的時尚流行同步，抄版嚴重。所以針對這一點，企業應該根據自己的實力培養設計人員，并不斷給予他們培訓和深造的機會，形成自己堅實的設計力量和設計風格，因為設計是服裝的靈魂。

2.品牌方面：我國的女裝品牌集中度地區分布比較廣泛，區域性嚴重，缺乏真正可以響篇全國的品牌；國內服裝企業絕大多數走的是中低端路線，高端品牌一直被國際大的知名品牌所占據，但是根據最新的經濟數據信息顯示，現在我國的奢侈品消費量呈直線上升趨勢，未來我國有望取代日本成為最大的奢侈品消費國，這對于服裝企業來說既是一個機遇又是一個挑戰，有能力的企業應該擯棄以前那種走中低端產品的思路，著手于品牌建設，創立中國本土的高端品牌形象。

3.文化內涵方面：在這一點上面，我國的服裝企業顯得最為薄弱，很多服裝企業只是一味地跟隨國際流行趨勢走，國際上流行什么，他們就仿版設計什么。企業沒有自己的獨特的企業文化，也沒有自己獨特的品牌主張，無法告知消費者自己的設計理念，所體現的文化內涵以及所推崇的生活態度，產品附加值低，產品顯得單薄。針對這一點，服裝企業是最需要進行改進的，應該將一定的值得宣揚也恩能夠一消費者認可的文化內涵孕育在其所生產的產品之中，將其文化內涵體現在服裝的設計、標志、店面形象、宣傳手冊、包裝袋、吊飾等上面

4.國內女裝的競爭態勢

1、品牌消費漸成趨勢，區域特點明顯：越來越多的消費者信賴品牌鐘情于品牌，也形成了杭派、漢派、閩派、粵派等縱多派系。

2、國內女裝市場愈加國際化，中外品牌合作步伐正加快：中國女裝業越來越多的將眼光瞄準國際市場，力想走出國門，與此同時，很多企業也大量接受國際品牌的代加工貿易，合作步伐加快。

3、市場發展日趨完善，問題相隨不可忽視：我國絕大部分女裝品牌走的都是中低端路線，走量不走價，利潤率低；在產品品質方面很多都達不到國際上要求的水平，影響其國際市場的開拓；高級面料絕大部分依賴進口，導致高端產品的開發也滯后，只能被迫淪為OEM生產商。

4、上下游聯系緊密，專業分工更細化

5、質量不容樂觀，打折促銷盛行：質量的不過關，導致存貨類的打折促銷成了唯一的銷售手段。

6、把握時尚潮流，爭創中國知名品牌：企業都在不斷進步，越來越重視品牌的打造，爭創名牌。

權威人士分析，中國女裝業處于初步階段，與國家發達水平還存在較大的差距，但是在不久的將來，中國會有自己的走進世界的女裝品牌，中國女裝業的發展前景更是十分廣闊！

二、女裝的市場構成我國女裝的市場構成可以分為兩個大的方面：國際女裝品牌和國內女裝品牌。國際女裝品牌：又分為一線品牌和二線品牌。一線品牌主要有MISS SIXTY（意大利）、ONLY（丹麥）、Calvin Klein（美國）、Christian Dior（法國）、CHANEL（法國）、valentino（意大利）、Yves Saint Laurent（法國）、Moschino（意大利）、Gianni versace（意大利）等；二線品牌主要有DKNY（美國）、VERO MODA（丹麥）,ELANE（韓國）等。

國內女裝：女裝企業主要分散集中在長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，根據派系可以分為以后幾個：杭派、漢派、閩派、粵派等幾大派系，根據線路高低又可以分為一線品牌、二線品牌以及一些知名度較低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鳥、秋水藝人.江南布衣.E庫等，漢派有太和、雅琪、紅人、元田等，粵派有以純、歌莉婭、格風、桔子等，閩派有千百惠、卡琪露茜、假日風情等。

總得來說在我國市場上國際品牌所滲透的地理范圍要廣泛得多，在各一二線以及重點城市的高端百貨市場都有，而國內品牌則地域性表現明顯，缺乏真正的能夠滲透全國的服裝品牌。從這一點可以看出我國女裝品牌的相對落后，這給廣大服裝企業帶來了良好發展的契機和品牌發展的沃土。品牌的建設需要那些致力于培養成全國性品牌的企業加大關注和投入。

三、品牌分布

根據這幾年的發展，國內女裝呈現下面的這種地區品牌分布情況：深圳成為國內女裝之都：例如：影兒、白領風采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等廣州女設計師漸成效應：出現了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國十佳設計師榮譽稱號的名設計師，引領中國服裝流行趨勢。杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫、藍色傾情、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業都有沖出國門，跨進世界知名品牌的野心和斗志。北京女裝迅速上升：白領、玫瑰黛薇、科藍、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業中有4家企業進入了服裝企業的“雙百強”，太和、雅琪、紅人、元田等企業煥發出了新的色彩，漢派女裝的復興也令人期待。