第一篇：2015年農村電子商務發展分析報告

2015年農村電子商務發展分析報告

日期：2015-09-22 來源：貴州省供銷社網站瀏覽次數：1027 字號：[ 大 中 小 ] 視力保護色：

導讀：我國農村電子商務的建設和發展逐步加速，農村網站數量激增，農村企業開始入駐電子商務平臺或是自建電子商務。農村電子商務發展即將進入一片藍海，面對日益飽和的一二線城市，電商巨頭們都在開辟新的戰場，農村正在被電子商務所改變。

一、現狀: 大勢所趨價 價值開始凸顯

1、農村電商下鄉都是大勢所趨

根據國家統計局公布的數字，截止2013年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為46.3%。近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續下降,但農村網民在總體網民中的占比卻保持上升, 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的數字，截至

2013年12月，我國網民中農村

2101萬人。不過我國農村人口占比僅為28.6%，規模達1.77 億，相比2012年增長

居民的互聯網普及率僅為27.5%，相比城鎮居民的62%有不小的差距，不過這也預示著未來成長空間的巨大。

互聯網的逐漸普及和農村網民數量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，精明的淘寶就已經開始了在農村拓展。不僅農村的消費在逐漸增加，農民網店也開始成為了一道獨特的風景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發布的數字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。

預計2016年將突破4600億，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。在農村電商消費增加的同時，農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現了對接，同樣來自于阿里研究院的數字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達約14億件，阿里巴巴各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

鑒于農村市場的巨大潛力，今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強農產品電子商務平臺的建設”，奠定了發展農村電商的政策基礎。可以說無論是政策導向，還是市場趨勢，電商下鄉都是大勢所趨。

2、農村電商“人口紅利”價值開始凸顯

過去10年是電子商務水漲船高式發展的時期，很多企業都有著大把的低價流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價值貢獻沒有提升，也即便是會流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業的平均水平，那么公司的市場份額依然會增加，同樣也會有不錯的業績表現，所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。

但是現在這一切都在悄然間發生著變化，根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2014年1月份發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2013 年 達 月，我國網民規模6.18 億，互聯網普及率為 45.8%，較2012 年底提升 3.7 個百分點。整體網民規模增速保持放緩的態勢，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預示著我國互聯網“人口紅利”時代的基本結束。

過去越來越多的普通消費者轉化為網購用戶推動了電子商務的高速發展，另一方面電商企業也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴展到了日用百貨、生鮮、生活服務等，電子商務的邊界被不斷地突破，這進一步帶來了行業規模的爆炸性增長。

今天我們已經能夠從互聯網上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網購滲透率均已經超過了20%，有的甚至高達30%-40%，而與此同時他們的線上增速已經開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經將經營的品類擴張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴張來繼續高速成長的可能性越來越小了。

雖然我們現在去談一二線城市已經趨近于飽和還為時尚早，但是不管是從用戶擴張還是品類擴張的角度，電子商務在一二線城市都將會逐漸趨近于平穩增長，如何挖掘老用戶的價值將會比拉新更為重要，精細化運營也將會比品類擴張更為重要。而電子商務也亟需要找到新的發展引擎，繼續高速成長的態勢。

其實嚴格說來，“人口紅利”時代基本結束的說法也許并不準確。眾所周知，由于長期以來“以農養工”、“以鄉養城”的經濟政策，導致我國城鄉二元經濟結構的廣泛存在，這已經成為了阻礙市場經濟的發展的重大因素，導致城鄉之間差距的進一步拉大。大力發展農村經濟，改善城鄉二元經濟結構的狀態一直是這幾年國家大力推行的政策。

二、機遇: 四大產業機遇

農村可能會再造一個淘寶，也可能讓京東打開新的增長空間，也讓轉型陣痛期的蘇寧似乎看到新希望。但更重要的是，農村電商的暴發，不僅僅是幾大電商平臺的機遇，也不僅僅是農村群眾的民生福祉與縣長們的政績標桿，最終要帶來實實在在的產業機遇，造就一個農村電商大生態系統的繁榮，這才是農村電商最終持續發展下去的根本所在。農村電商將帶來四大產業機遇。

1、將帶來二三線品牌的新市場

全球管理咨詢公司麥肯錫最新發布的2015年中國數字消費者調查報告指出，盡管互聯網在三四線城市和農村普及率較低，但這些地區的大部分消費者都在使用電子商務，網購的比例分別達到了68%和60%；農村用戶中的“網絡達人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個嘗試新的產品和服務。

麥肯錫全球董事季翔說，“很有意思的是，雖然在農村互聯網覆蓋率僅為19%，但是在電子商務的使用上他們跟城市居民一樣活躍”。淘寶農村消費占比正在不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。預計2014年農村網購市場會達到1800億元以上，2016年將突破4600億元，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。

再看目前的農村市場現狀，可謂假冒偽劣產品橫行，好多東西農民想買卻買不到，進城買又不經濟，加之一些富裕農民群體的形成，確實還有很大的消費潛能。城市的模仿型排浪式消費正在終結，而農村卻剛剛開始，像城市人已經家家戶戶都有的冰箱、空調、電腦這幾件必備電器，農村這幾年才開始普及。一些地方已經出現了專門為村民代理網絡購物的淘寶代購客，也從側面證明了這一點。

完全可以說，在農村經濟社會迅速發展的今天，農村消費市場也正迎來全面升級的歷史新機，正所謂“風物長宜放眼量”。正在城市苦苦掙扎的二三線消費品牌，如果能早一點認清形勢，到農村去，也許會跳離與外資、國產一線品牌的力不從心的對抗，找到新的發展天地。

2、帶來農產品淘品牌的新機遇

盡管農產品品牌已經進入了地域公用品牌的時代，但互聯網上的農產品品牌化進程，并沒有與之相配套起來，太缺乏有影響、在實力的農產品品牌企業了。于是，出現了一個與天貓商城起步之時有些相似的情形，即線上品牌的興起，讓人不禁回想起“淘品牌”風云一時的年代。

而農產品電商雖然從2009年開始進入高速增長期，但傳統農產品品牌與互聯網品牌出現了明顯的“代溝”，那些有一些影響力的農產品地域品牌，并不能很好的理解和運用電商這個有效工具，特別是目前的農產品企業，還普遍缺乏應有的電商敏感和有效的電商策略，顯得慢慢騰騰、漫不經心、漫無目的。

由此，在傳統農產品品牌大規模網絡化之前，又出現了一個農產品淘品牌的美好時代，其表現就是以三只松鼠為代表的互聯網食品品牌的興起，他們基本上沒有農業生產基地，主要從農民或合作社或供銷企業手里收購農產品，或者建立可靠的買手團隊到生產一線負責生產指導與后期收購，然后進行獨特的包裝設計、精選加工、創新營銷，往往突破了傳統農產品包裝設計上的土氣笨拙，也一改顏色上的大紅大綠，精準地抓住了80后、90后的消費心理，借助于電商這一的渠道，實現超常規增長。

而且，與一般消費品的沒有區域性相比，農產品恰好相反，地域特色鮮明，這又是特色品牌的溫床；農產品具有品類上的高度同質性，卻有品質上的千差萬別，品牌的差異化出應運而生，而且很有空間；目前農產品缺乏突破區域限制的大品牌，而電商給了這一切可能，僅新疆特產就已經養活了多少個農產品“淘品牌”！

目前，農產品地域品牌日趨成熟，我們完全有理由推斷，還會有大量的農產品細分行業，存在著農產品“淘品牌”成長的空間，在目前以干果、進口水果為主要類目的農產品“淘品牌”日益成熟后，將會逐漸帶動其他類目的農產品網絡品牌化進程，甚至是目前電商難以有效征服的生鮮領域。這也意味著，農產品電商還會出現一批異軍突起的新品牌，成就一批創業人士的新夢想，也會產生像當年“淘品牌”一樣的造富神話。

3、將帶來電商服務業的新空間

農村電商發展到今天，如果把經驗與教訓總結為一條，那就是電商已經過了單打獨斗的時代，沒有一個電商生態的成熟，就不會有一個地方電商發展的壯大。如果再說得明白一點，農村電商要抓，關鍵在電商服務，就像打造航空母艦一樣，給電商們提供一個起飛的平臺；也像電腦的windos操作系統一樣，讓大家便捷地自動化辦公而不需要再艱苦地從bisic語言學起，從dos命令用起，讓電商成為一種方便的應用體系。

目前一些地方反映的農村電商人才短缺，不會運營，最根本的原因還是電商服務沒有跟上，美工少，專業攝影少，頁面設計不會，客服水平低，后臺管理混亂，倉儲物流信息跟不上等等，都需要專業公司提供服務。

從目前的發展來看，電商正加速向服務專業化邁進，圍繞電商的各個環節正在加速成熟為一個獨立的電商服務門類，全國電商服務業規模已經超過1萬億，而農村電子商務服務的廣度與深度均十分蒼白，發展亟需的it技術類、運營服務類、營銷推廣類、市場研究類、倉儲物流類、品控保險類和電子商務整體外包類(電商整包類)大多處于荒漠狀態。

如果說在城市競爭中力不從心的話，在城市水泥森林呆得膩歪了的話，在遠離他鄉而故土難離的折磨中浸淫已久的話，那些玩電商已經十分老到的年輕人回到縣城吧，那里不僅有事業上的發展空間，更有價值上的充分被尊重，還有重回故土的自由自在。

以最常見的人才培訓為例，一個陜西省每年約需培訓10萬人次左右，培訓市場在3000萬元規模左右；更不要說專業運營了，各個企業、保個地方政府對代運營公司、優秀運營團隊、運營管理人才等，求賢若渴。再以一般電商規劃為例，一般一個縣級電商規劃需要30萬左右，加上省市級、鄉村級、企業的、行業的等，一個省的電商規劃市場也在數千萬元。

4、將帶來電商基礎投資的新藍海

電商雖然屬于時尚的輕資產模式，但并不意味著電商的輕資產不需要其他配套產業的支撐，一個發達的電商背后必須有發達的工業制造業來支持，也會有發達的物流業來配合，而農村電商還會涉及到一、二、三次產業的關聯與打通，恰恰是中央農村工作會議提出的第六產業形態。

就目前的發展情況來看，農村電商需要在以下方面加快投資：

1、縣域電商園區。整合電商企業、倉儲物流、產品檢測、配套生活服務等。預計僅陜西省每年將有3-5個縣啟動建設，每個投資在億元以上。

2、電商孵化中心。集合運營服務、軟件服務、營銷服務、人才培訓、金融服務等，每個服務中心建設資金約在千萬元左右。

3、物流中心。承擔縣域快遞物流的分揀、交換、二次配送等，投資因電商規模而異。

4、信息化基礎建設。網絡改造、硬件升級、增值服務等。

可以說，整個農村電商將帶來數億級的投資新機遇。在宣布投資100億元實施農村電商“千縣萬村”計劃后不久，阿里巴巴集團補充說，100億元僅僅是一個開始，表明農村電商確實需要很大的投資強度。京東則提出2015年電商下鄉的總目標：新開業500家縣級服務中心、招募數萬名鄉村推廣員。未來5年，蘇寧將建10000個鄉鎮服務站，覆蓋全國四分之一以上的鄉鎮。顯然，農村電商發展所需的硬件與軟件投資空間已經同時打開。

三、問題: 消費理念需培育 基礎設施不健全

從國內外電子商務的總體情況來看，其發展還是面臨不小的挑戰，用戶對物流，信息等環節滿意度低，總體缺乏統一的物流配送市場，電子商務交易缺乏全面的法律規定，網絡誠信和安全體系有待加強。那么對于建立在更為傳統產業基礎上的農產品電子商務而言，其制約因素就更是顯而易見了。

在國家政策的引導下，農村經濟得到了快速發展，農民的生活逐步改善，而農村作為下一個互聯網“人口紅利”來源的價值開始凸顯，同時農村電子商務發展問題也還存在。農村電子商務發展問題:

1、農村互聯網普及率低，基礎設施有待加強

中國信息產業信息網顯示，從城鄉互聯網的普及率來看，互聯網在城鎮的普及率是44．6%，在農村僅為15%；對比2010年以來中國城鄉互聯網的發展差距，2007年城鄉互聯網普及率的差距僅為20．2%，2008年差距擴大為23．5%，2009年差距拉大為29．6%。

由此可見，農村互聯網發展速度慢于城鎮發展速度。互聯網在城鄉的發展差距拉大，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏和農村上網成本相對于農民收入水平仍較高是最重要的兩大原因。

農村物流網絡不發達、配送成本高，農村電商“最后一公里”配送難度較大。國家統計局去年9月公布的一份數據顯示，有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便。除中國郵政外，順豐、“四通一達”等主要快遞企業的營業網點大多只建到縣城。

2、農村電子商務應用人才缺乏

農民的文化素質較低,對新技術、新信息的接受能力較弱，對電子商務了解不深，而懂得電子商務技術的人才又不愿意到農村地區服務,這使農村電子商務應用人才嚴重缺乏。

3、農村電子商務網站缺乏專業性和實用性

由于農業生產的特性，所涉及的信息包括自然環境和社會經濟發展等方面。我國幅員遼闊，地區差異很大，原有的基礎工作比較薄弱，大型數據庫的建立也是近幾年才開始有序地進行。在我國現有的農村電子商務網站建設中，形式和內容雷同，缺少特色，專業性和實用性不強。

首先，在內容上，網站內容以宣傳本地農業，為領導服務的信息較多，而指導農民生產、真正適用于農民的信息較少，直觀反映的信息較多，有分析、協助決策層和農民生產決策的信息較少，缺乏宏觀的指導性的農業信息，信息服務尚未形成。其次，我國大部分的農村電子商務網站，設有農產品行情和供需信息發布，但很少發布各個網站對市場需求的評價或預測，更沒有各地種植情況的信息，市場信息分析專家的作用沒有形成，而農業生產真正需要的這種具有指導意義信息。

再次，網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。一些網站設有內外網兩個部分，外網公開的信息，一般性的信息多，有價值的信息少。內網上有用的信息相對比較多，又實行會員制，相對封閉起來。這樣網絡間的互相封閉，在某種程度上制約了農業信息的發展，也失去了設網建站的目的。

盡管各個單位都有數據庫，但真正可以投入運行的并不多。即使為數不多的數據庫，農業科技人員和農民要使用它們，也是困難重重。制作單位利益和數據保密問題，使得這些數據不能充分發揮作用，造成很大的浪費。所以，目前我國農業信息服務體系還沒有形成，電子商務在推動農產品銷售方面的作用尚未發揮。

4、農產品生產和農村消費主體的分散性和規模小

家庭目前仍然是我國農業的基本生產單位, 每家農戶就是一個生產經營單位,農產品生產存在著分散性和規模小的特點。

因此，農村電子商務的發展必須要考慮到農產品生產的特點。由于農村居民人口眾多而且居住較為分散，導致一方面，農村消費市場的分布面廣、服務對象絕大部分是千千萬萬的個體農戶，數量龐大，從生產資料到生活資料，品種繁多，規模較小；另一方面,具體到每家每戶，其品種規模卻又很小。

這些特點，導致了農村市場的巨大差異性, 帶來農村市場本身以及農村市場系統和其他市場系統之間銜接的復雜性。農村市場的差異性，必然要求農村服務的多樣性和個體服務的專業化，必然對建立現代農村市場體系和物流體系提出更高的要求。

5、農村電子商務交易存在安全隱患

在大部分的農村中，電子商務應用屬于新興產業，人們接受起來有一定的難度，農民更愿意選擇一手交錢一手交貨的傳統交易模式，此外，一些網上詐騙的案例使他們產生畏懼。現代電子商務主要是通過網絡實現，而網絡經常會受到各種病毒、木馬程序的攻擊，加上農村網絡硬件、軟件設備的落后以及缺乏安全技術支持給不法分子提供了可趁機會。目前，我國電子支付的手段尚不成熟，信用機制和約束機制也正在探索階段，這給農民網上從事經貿活動帶來很大的風險。這些都是長期影響農產品電子商務發展的安全問題。

6、農民的電商消費理念需要一個長期的培育過程。

由于農村居民電腦擁有率不高，信息化程度較低，造成廣大農民觸網意識不強。長期以來，農民已習慣于當面交易和去實體店購買模式，對網絡購物比較陌生，且存在一定程度的不信任感，普遍存在不會觸網或觸網不便等現象。此外，農村電商人才匱乏也嚴重制約了農村商務的發展。

四、建議: 加強基礎設施建設 建立商務法律法規體系

1、加強農村信息基礎設施建設

由于城鄉收入差距，導致了城鄉互聯網差距越來越大，我們應該積極發展特色農業，發展農業經濟，提高農村個體收入。加強基礎設施的建設，一方面，加快農村網絡基礎設施建設；另一方面，可以利用中小學電腦室的建設，與其合作投資擴建。

學校機房的對外開放為農村電子商務網站的建設節約一部分成本，既滿足了學校教育的需求，也為農村電子商務的發展奠定了良好的基礎，改善了農村用戶的網絡環境。另外，移動手機的普及，為農村的信息化有增加有效途徑，采用手機支付、下訂單等，電腦與手機移動商務相結合，可以進一步完善了農村網絡系統。

2、大力培養農村電子商務人才

根據農村現狀我們應該把握政策機會，把“大學生到農村支教、擔任農村村官”與“發展農村電子商務”相結合。大力培養農村電子商務人才，提高農民信息素質。引導大專院校的電子商務專業人才進入農村地區進行“技術扶貧”為農村電子商務建設提供人才支持和隊伍保障。

首先，通過對大學生村官、支教老師進行電子商務技術培訓，讓他們掌握電子商務的專業知識，并帶領村民學習電子商務知識，開展電子商務活動。

其次，與高校和企業建立聯系，在農村開展電子商務相關講座，將產品與電子商務相結合，同時引進電子商務成功案例，讓農民感受效果了解未來農村的發展趨勢。定期組織村民進行培訓，并提供技術指。

再次，重點為農業龍頭企業、種養大戶、合作組織培訓人才。

在農村具有號召力的農業龍頭企業、種養大戶、合作組織等是當前農村電子商務應用的主要帶動力量，對信息接受能力強、傳播速度快，培訓應以這部分人為重點，能在更大程度上提高培訓效率，達到培訓的目的，進一步推動了農村電子商務活動的開展。

3、政府應支持農村電子商務的發展

政府主要應該從以下幾方面支持農村電子商務的發展：1． 應該加大多農村網絡的資金和技術支持，使網絡系統有效的升級，引進好的硬軟件設備，提高網絡的安全性。2．應加大對鄉村道路設施的建設的投資力度，保證物流的有效到達。農業電子商務企業和個人發放貸款。

3．應通過制定政策支持金融企業向

4、建立健全農業電子商務法律法規體系

國家應該建立健全農業電子商務的法律法規體系，一是加強電子商務法律法規的研究。充分借鑒國外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經驗，逐步建立起適應我國國情的農業電子商務發展方面的法律法規，用法律的制度來規范和保障農業電子商務的健康發展。二是要加強市場的監督管理。要加強農村電子商務市場的監管，規范市場秩序，同時加強信用環境的建設，以保證網上正規渠道技術、產品、市場信息的可靠性，以形成良好的網上市場環境。

5、加強農村電子商務的宣傳和教育

在農村電子商務活動中，農業生產者當然占主體地位，所以我們應該加強對農村地區的電子商務宣傳活動，以取得農民的支持。首先，將成功運用電子商務的地區作為示范，從該地區抽調一些新近知識分子、大個體用戶（什么意思）給該地區農民進行宣講，傳授一些網上交易支付的經驗。其次，還可以組織一部分有號召力的農民群眾到先進示范的地區進行考察，體驗先進的購物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務對農村經濟的發展有促進作用。再次，應組織農民學習怎樣有效抵制或防范木馬程序。

6、因地制宜發展農村電子商務模式

一方面，發針對農村的實際情況，可以發展農村團購。

在村或鄉鎮由一人或二人擔任團購的負責人，這個負責人可以由大學生村官擔任。該團購負責人主要任務是把個體需求變成整體需求。就是把每家每戶的訂單匯總整合，把該鄉或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發送和物流的有效配送，有效的滿足農村用戶的需求。這樣就能在一定程度上解決農村個體的分散性的弱點。

另一方面，農產品的對外銷售，不能再采用傳統的自產自銷方式，這樣成本會較高，對市場的判斷也不準確。

因此，我們應該組織多元化的物流模式，一是農民組成合作社，專門從事運銷。丹麥、澳大利亞、新西蘭是典型。這相當于生產企業自營物流。二是由經紀人或代理商同第三方物流簽訂合同，由專業的物流公司從物流業務在現階段“公司+農戶”的模式下實行訂單或成片租賃開發的公司，可以自營物流，也可以委托第三方來從事物流業務，結果都可以使農民收入穩定增長，使農產品更快的進入流通領域。

另外物流公司方面應該完善農村物流網絡和水果蔬菜等的保鮮技術，使電子商務開展的地區物流的有效完善和保證農果產品到達購買者手中不會腐爛，縮短物流運輸時間。

這樣不僅能得到能完成自己的工作，也增強了該公司的競爭力，還解決了農村剩余勞動力的就業問題。此外，物流公司還可與在鄉鎮均設立網點的中國郵政簽訂合作項目，保證商品在一定時間內到達用戶手中。

五、總結:

總體來說，中國農村電子商務建設尚處于摸索階段，和農村電子商務建設成熟的國家相比還存在較大差距，找出一種符合我國現階段農村經濟發展和生產需要的農村電子商務模式尤為迫切。

要由下到上的考慮和實施農村電子商務建設，做好農村電子商發展的環境建設，電子商務的發展要靠信息技術和通信技術的支持，國家一直加大力度開展農村信息化建設，通過建設農村數據庫、農技數據庫進行農村數據的收集、整理和數據挖掘，為農村生產經營提供信息保障，數據庫中的信息僅為農村管理部門和農村研究學制提供了幫助。

這些信息直接面向農戶或農村企業卻失去了效用，需要經過相關部門的加工處理后，才能變為農戶可以直接理解和應用的有價值的信息。但此類有價值的信息由上向下的傳遞過程中存在的問題較多，有價值的信息不能直接有效的傳遞給農戶、農村企業，缺少專業農村信息服務的平臺，農村通信網絡建設，農村電子商務人才培養都要加快速度，農村企業要對電子商務有正確的認識。(轉載請注明 作者:邱文斌 來源公眾號: 智慧城市圈子邱文斌)

——信息來源：北京商干院

第二篇：農村電子商務發展分析

農村電子商務發展分析

［提要］農村電商的發展和普及對于新型城鎮化、推進農業供給側改革、助力精準扶貧具有重要作用。同時，農村電子商務作為農村經濟和電子商務深度融合發展的產物，不僅能破解農產品流通不暢、信息不對稱等問題，還能帶動農村產業的轉型升級。然而，伴隨農村電商的高速發展，我國農村因地制宜的“重產輕銷”問題依然嚴重，基礎設施薄弱、電商人才缺乏以及金融體系不完善也是三大掣肘。對此，建議要突出頂層設計的引領作用，強化農村電商標準化建設和電商人才培養，促進農村電商可持續發展。

關鍵詞：農村地區；電子商務；“互聯網+”；典型模式；發展

2017年2月，國務院發布中央一號文件《關于深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能的若干意見》，強調“推進農村電商”，首次直接將農村電子商務作為一個單獨條目陳列出來，為農村電商產業指引了發展方向。

一、新時期發展農村電商的重要性

（一）接軌農業供給側結構性改革。

近年來，因農村勞動力成本、土地成本持續攀升，國內農產品價格普遍高出國際市場，小規模、分散型農業與大市場的“矛盾”日益顯現。國民消費結構升級、農產品價格機制等原因，使部分農產品供需矛盾突出，農民持續增收難度加大。2016年12月，中央經濟工作會議將農業供給側結構性改革作為2017年重要任務之一。2017年2月，中共中央、國務院下發中央一號文件《關于深入推進農業供給側結構性改革，加快培育農業農村發展新動能的若干意見》首次將農村電商作為一個單獨條目陳列出來，農村電商得到前所未有的重視。發展農村電商，有助于農產品適應市場需求，優化農產品區域結構，促進一二三產業融合。首先，農村電商可以通過“互聯網+”服務“三農”，使農民及時獲取市場動態，了解市場需求，掌握一手供需信息的同時及時掌握國家政策方向；其次，我國農產品產出受區域性影響較大，通過線上電商平臺極大地簡化了區域流通的中間環節，降低了農資購買成本，使農產品品種選購更加多元化、精準化；最后，隨著農村地區基礎設施和公共服務的不斷完善，農村電商的綜合服務功能進一步提升，農村電商不僅貫穿農產品生產、營銷環節，更進一步拓展至農村金融、農村服務業和鄉村旅游等環節，創新了一二三產業融合機制。

（二）助力精準扶貧。十八屆五中全會提出，到2020年全國7，000多萬農村貧困人口要全部脫貧，832個貧困縣要全部摘帽。扶貧時間緊迫，攻堅任務非常艱巨。電子商務為扶貧攻堅開辟了新的道路。首先，在“大眾創業，萬眾創新”的背景下，大批農民工及在外大學生選擇回鄉創業，農村就業機會增加。據阿里研究院調查顯示，與類似村莊相比，有網商村莊外出務工人數平均比無網商村莊少133人，2016年全國農村網商發展減少外出務工人口約1，200萬人；其次，通過電商平臺宣傳，農產品從傳統的重產輕銷模式向重產重銷模式轉變，農民整體經濟收入水平明顯改善；第三，農村及貧困地區的潛在經濟發展動力得到挖掘，實現精準幫扶，一些“養在深閨人未識”的優秀農產品被人們熟知，一些因喪失勞動力而導致貧窮的農村人群通過開設網店重新找到了人生的支點。

二、農村電商典型模式

（一）一縣一品生態經濟模式。

“一縣一品生態經濟模式”就是以某一品類農村特色產品或品牌為起點，以縣區企業、政府、社會組織、區域帶頭人為宣傳載體，多維度、系統化地通過在線上線下塑造本地化地域品牌，即風采一品、領先一品、創新一品、榜樣一品，通過一縣一品為切入點，樹立農村品牌，發展農村電商經濟新模式，從而通過“一縣一品生態經濟”農村電商模型推動當地經濟發展，將當地的特色產品通過電子商務推向全國乃至全球。

（二）集散地生態經濟模式。

“集散地生態經濟模式”就是利用區位和交通便利的優勢發展物流產業，通過物流發貨的高性價比，吸引大批有實力的企業聚集于此發展電商產業從而形成“集散地模式”，帶動當地電子商務及區域經濟的快速發展。該模式的主要特征有：獨特的區位優勢、發達的倉儲物流、完善的電商體系、較強的整合當地資源的能力。

（三）產業鏈生態經濟模式。

“產業鏈生態經濟模式”又稱為“跨域整合某一品類生態經濟模式”，是以某一品類的產品為切入點，所有與該產品有關的縣（區）共同參與，制定產品分類標準、建立溯源體系（農產品類）和服務標準（服務業），按統一的標準進行產品加工，統一進行品牌宣傳，打通該產品產前、產中、產后全產業鏈（生產/種植、加工、質檢、追溯、倉儲、物流、銷售、售后等）。

三、我國農村電商發展現狀

（一）農村電商規模增速迅猛，區域性差異縮小。

截至2016年10月，我國已有1，500億元的農產品電商、2，800億元的農資電商規模。已建成鄉村電商服務點35萬個，行政村覆蓋率已超過50%。數據顯示，2016年我國農村網絡零售額達到8，945.4億元，占網絡零售總額的17.4%。農村物流業務量平均指數為191.5，增長速度接近200%。高出同期總業務量35.4，增速超過30個百分點。從區域性來看，中西部地區發展勢頭明顯，但東部地區依然保持優勢，中西部網絡零售額為3，284.6億元，季度環比增速達16.6%，高出東部地區增速3.2個百分點。但東部地區依賴電商基礎較好、滲透率高，網絡零售額達5，660.8億元，占比超過六成（63.3%）。區域農產品結構變化明顯，從東部到中部，再到西部，服務型產品網絡零售額逐步增加，實物型產品網絡零售額逐步降低。東部農村地區農村電商網絡零售額以實物型為主，占比達到73.9%，中部地區實物型和服務型產品結構占比差距相對較小，占比分別為56.6%和43.4%。西部地區服務型占比較高，占比為63.6%。隨著電商市場的不斷成熟，以及物流配套等服務業的快速崛起，加上政府部門的頂層設計和政策紅利，今后一段時期仍將是農村電商發展的黃金時期。

（二）城市信息化增速空間小，農村電商迎來藍海。

我國農村網民的數量逐年增加，但城鄉互聯網普及差異依然較大。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第39次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億人，其中農村網民人數2.01億人。城鎮地區互聯網普及率為69.1%，農村地區互聯網普及率為33.1%，城鄉普及率差異較2015年的34.2%擴大到36.0%。我國農村網民在即時通信、網絡娛樂等基礎互聯網應用使用率方面與城鎮地區差別較小，即時通信、網絡音樂、網絡游戲應用上的使用率差異在4個百分點左右；但在網購、支付、旅游預訂類應用上的使用率差異達到20個百分點以上，這一方面說明娛樂、溝通類基礎應用依然是拉動農村人口上網的主要應用，另一方面也顯示農村網民在互聯網消費領域潛力仍有待挖掘。未來全國信息化普及的主要增長空間在農村，隨著電腦和智能手機的普及，以及農村居民對互聯網更深入的認識，農村市場正逐漸成為電商掘金的下一個黃金市場。城市的電商之間競爭已經白熱化，相對而言，農村和農產品市場，像藍海一樣在等待企業布局。

（三）農村電商發展仍面臨四重困境。

隨著政府推動和社會資本的持續支持、農村網民數量的逐漸攀升，未來五年將是農村電商發展的黃金時期。然而，目前農村電商的發展仍受農產品經營“小而散”、農村物流網絡不健全、農村電商人才匱乏、融資渠道不暢四重因素掣肘，亟待突圍。一是產品“小而散”。目前，農村電商最常用的模式是將農產品從集貿市場直接轉換到互聯網，因此極易出現“小而散”的問題，組織化程度不高，難以進行規模化、產業化生產等，導致地方農產品無法形成品牌化效應。二是農村物流體系基礎薄弱。農村電子商務網站規模總體較小、第三方物流企業少、物流基礎設施落后、冷鏈物流供給能力不足，不能充分適應農產品季節性、易腐性、品種多等特點。三是農村電商人才缺乏。農民老齡化兼業化、農村服務業落后、農業主體引進人才難等造成農村電商人才缺乏，加上宣傳、培訓力度不夠強，農民上網操作水平仍然較低。四是融資渠道不暢。農產品大都具有季節性，存貨需要大量資金。目前，各地農村電商多處于起步階段，缺乏有效信用擔保，向銀行等金融機構貸款困難，而金融貸款大都需要抵押，且十分有限。

四、農村電商發展建議

（一）突出頂層設計，實施差異化管理策略。

第一，加強頂層設計，優化農村電商發展的制度環境。成立農村電商發展領導小組，引入專家型團隊，科學制定農村電商發展規劃；設立農村電商服務中心，組建以電商為主體的行業協會，統籌協調相關單位分工合作；設立農村電商發展專項資金，用于電子商務的宣傳、培訓、研究及獎勵；建立健全農村電商統計制度，強化農村電商統計隊伍建設。第二，實現線上線下融合多渠道發展。有條件的農村地區可選取一批優勢顯著、特色鮮明、輻射空間廣闊的本地企業作為電子商務企業，進行重點培育，定期開展“農村電商示范企業和示范網店”評選活動。第三，構筑電商載體，形成產業集聚。依托各地優勢產業，建立農村電子商務產業園區，集聚電商公共平臺、人才培養和創業基地等功能，為電商企業提供全方位服務，吸引各類電商企業入駐產業園；主動對接高端資源，提高與阿里巴巴、京東等大型電商平臺企業合作，建立具有地方特色的電商銷售平臺；打造具有行業特色的本地電商平臺，建設具有地方特色的行業網站。

（二）完善農村電商標準化建設。

部分農村因小微型電商低價惡性競爭、產品質量不過關導致地方品牌形象受損。應注重農村電商信用體系建設，營造良好的市場環境。組織成立農村電子商務協會等行業中介組織，通過購買服務發揮相關協會在聚集發展、規范市場、規范行業標準與行為、促進企業協作等方面的作用。同時，加快建立農村電商信用評級體系，通過購買信用評價服務，建立大中小各類網商企業和個人信譽的等級認證制度、信譽認證中心和電商信譽等級數據庫等，及時記錄與測評，以保障農村電商交易的可靠性與安全性。

（三）強化農村信息化人才培養。

電商人才缺乏是農村電商發展的一大掣肘。農村現有的人才儲備在經驗、知識水平上完全達不到要求，而城市的互聯網人才又不肯到農村去。只有把“人”這道坎做通、做透，才能攻下農村電商的最后關節。一是把電子商務列入農民實用技術培訓和農村陽光培訓內容，創辦農村青年電商創業孵化基地，引導農業主體、返鄉青年、大學生“村官”、轉業轉崗農民開展電商創業；二是通過聯合高校、電子商務企業共建實習和培訓基地，鼓勵在校大學生網絡創業等方式，打通網商與所需人才之間交流與合作不足的障礙；三是將網商的人才需求納入已有人才政策體系中，搭建人才供需交流平臺，通過專場招聘會、赴外招聘、網絡招聘等形式，為農村和企業引進緊缺急需電商人才。

主要參考文獻：

［1］謝天成，施祖麟.農村電子商務發展現狀、存在問題與對策［J］.現代經濟探討，2016.11.［2］岳欣.推進我國農村電子商務的發展［J］.宏觀經濟管理，2015.11.［3］凌守興.我國農村電子商務產業集群形成及演進機理研究［J］.商業研究，2015.453.

第三篇：農村電子商務發展報告

農村電子商務發展報告

農村市場是電子商務新藍海

從淘寶數據來看，農村網購占比還是比較低的。但是我們也看到一個非常有趣的現象，它在快速增長。第二個要點是，這個市場到2015年達到2500億以上，調查認為到2020年會突破8000億。抽樣調查顯示出來，農村居民對網購接受程度達到了84.41%，人均的網購消費金額預計在500—2000元之間，主要是買一些日用品、服裝和家電品類商品，這是我們在整個的調研和分析當中發現的一些情況。

具體來看，農村的市場是一個新的藍海市場，我們發現在整個的網購的這樣一個現象的背后，其實在三線四線五線六線城市的分布是超過一半的，所以未來一個新的增長點是在這塊上。

我們分析一下農村電商消費情況，還發現了一些新的模式新的實踐，最后看看新的機會點在什么地方：

第一，農村的網民數量在不斷的攀升，在2015年根據調查已經達到了1.97億，占比網絡人數達到32.6%。

第二，農村的互聯網普及率在穩步提升，到2015年農村互聯網普及率達到30.5%，這個跟城市相比是有很大的差距，但是它比上一年提升了5個百分點，所以我們看到這個差距是呈現縮短而不是擴大的狀態。

第三，在淘寶的消費里面,農村網購占比較低，但呈現了增長。2014年占比10.6%，按季度波動的話到2015年的第一季度這個數字達到了13.11%。

第四，農村的農產由于沒有專業的淘寶團隊給與推銷，致使農村的一些農產品不能及時的出售，每年給農民帶來很大的損失，對市場的有效需求帶來一定的影響。

農村的電商消費市場潛力非常巨大的，一方面就是城鎮的網購的消費跟農村的網購消費有一個很大的落差，就是剛才講的24%點幾的落差，隨著落差的縮短，反過來其實就是一個巨大的市場增長空間。

第二個從支付的角度來看落差更大，在農村的網購市場上，網絡支付比城鎮的支付差22.2個百分點，所以這個差距我們還是會認為帶來下一個階段發展的增長的空間。預計在未來的2020年這個數字會達到8000億。

剖析中國農村電商消費市場情況

一、農村電商消費人群特點

1.網購人群偏年輕

首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20—29歲，占了32%。農村30歲以上網民的占比是低于城鎮的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。

2.農村手機上網占比高達84.6%

農村手機上網占比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯網時代，由于手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。

3.農村居民網購目的不是買便宜

分析一下網購消費者的需求特征我們發現，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品、家電、服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500—2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。

二、為什么農民會喜歡網購

1.價格優勢、物流便利

首先我們發現網購有他先天的優勢，就是價格的優勢。價格的優勢是在于說，整個通過網絡的方式，使得中間的環節擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。

2.更多的品類選擇

我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發現他的優勢和劣勢，那么這些優勢和劣勢的背后，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。

所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特征的沖擊，傳統的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優勢，可以做更多的品類的選擇，同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。

三、探索農村消費增長的原因

1.農村基礎設施的改善

農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。

首先，互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2016年，互聯網普及率從11.6%提升到了37.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利于整個農村電子商務的發展。

其次，優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化，隨著購物規模的擴張，他達到一個臨界點以后，會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。

2.農村網商帶動電商消費

農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯網，或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近55萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示范和榜樣。

同時我們發現淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基于淘寶村的微研究報告中發現，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。

從淘寶的消費能力我們發現，比方以我們波羅鎮為例，淘寶每天的訂單達到100-200單，但是我們農村的基礎設施還相對薄弱，這對賣家個買家帶來很大的困擾，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。

此外，我們發現那些進城農民，他們在大城市里頭得到更多的見識，同時也在大城市里面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候，他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現，新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的，并且是以購買網購的東西為主的。山西的王小幫去美國敲鐘的一個網商,他就是一個農民工然后回家做網商做的非常好，更好的體現出了買家也同時是賣家。

3.平臺拉動農村消費市場

電子商務的平臺整體上在拉動農村的這樣一個網絡的消費市場。到處刷墻的這些電商網絡平臺，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

農村電商新模式：打造趕集模式

未來在我們這個縣城要將要建成了340多家村級購物站，把這些村都接到了電子商務整個生態體系上，同時帶動了那些農村的創業者，他們基于買賣雙邊的生態體系進行自己的創業。從發展農村電商消費的經濟價值來看，這件事情很值得做。它整體上是帶動了農村經濟持續健康發展，是農村經濟的一部分。

首先，它會拉動農村的內需，促進經濟的增長和產業轉型。在整個國家消費的轉型方向上，我剛才講到邊緣的三四五線城市的消費增長需求是非常快的，所以這個地方的市場挖掘會帶來很大的增量，會刺激整個國家內需的增長。

其次，它會推動農民的消費升級，提升農民的生活水平。

最后，它會帶動農產品進城。最早的時候，淘寶去推各種各樣的地方的淘寶館，就是把東西從農村產品賣到城里頭去。那我們現在在推的趕集模式的時候，是把東西從淘寶往上再賣到農村去，同時也更好的把農村的產品賣到城里。

當能夠去讓農民自己大規模的來買東西的時候，其實也是他嘗試著用這些技術和思想去把東西從農村賣到全國的一個方向上來。這樣的一種帶動農村消費的模式，同時會促進農村的創業和就業，提升農民的幸福指數。只要你在農村都能買到城里同樣的東西，你說你待在城里頭吸霧霾干什么的。

把握新機遇

很多在農村電商市場發展的一些面臨到的挑戰或者一些問題，那么我們看到的問題可能有三大制約因素：寬帶、支付、物流。

可能在這三個障礙里頭最需要解決的是物流的問題，快遞止步于鄉鎮，大部分農村地區空白，需要我們政府和阿里巴巴一起去把這個臨界點打破掉，推動早期的培育和成長。

一、政府層面：扶持和推動

首先，政府營造電商消費環境。政府做什么？在做統籌和規劃、合理的引導，我聽了很多電商的講座，也談到了浙江省電子商務發展的一些考慮，包括一些舉措。我想政府要發揮市場的決定作用，首先政府是營造這個環境，是把這樣一種農村的電商消費的環境給他創造出來，給他推動出來。雖然表面看著農村電商有很大的發展前景，但是運作起來畢竟有很多困難，短期內盈利只是一種希望，必須要長期的堅持，因此必須要有政府和阿里的大力支持。

其次，政府要去扶持縣級的營運中心。我們希望行政村慢慢被電商化，最好在縣這一級上去引導推動。依托電商生態化的體系，規模體系和范圍經濟的情況下更有利于農村的電商消費的成長。另外，就是要做好農產品的上行服務，包括質量的檢測、一些產品的控制、信用的問題等，這些配套的東西要把整個的規則或者是規矩建立起來。

最后，一個就是發展農村的物流，突破數量的臨界點，這些是政府需要去主導或者去統籌的一些事情。

二、平臺層面：投資基礎設施、完善發展機制

對平臺來講，要投資基礎設施，要完善發展的機制。用技術、商品庫、資源去支撐它，然后要激活生態，在傳統的業態里面引入新思想；通過培訓去營運激活它，最后通過各種各樣的服務幫助這些農村的網點。各種各樣的服務商利用這樣的體系，包括云計算、大數據及移動的各種各樣技術，支付、物流等等各種各樣的手段去支撐和服務這些創業者服務者，讓他們有各種各樣大規模的協作，在大規模的協作下產生創新，用大眾創新、萬眾創業的方式去驅動整個農村電子商務生態體系的形成，形成一種創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，去打造農村電子商務的這篇新藍海。

第四篇：陽山縣農村電子商務發展報告（本站推薦）

陽山縣農村電子商務發展報告

廣東省清遠市陽山縣供銷社 陳偉堅

（2015年1月27日）

陽山縣位于廣東省西北部，九山半水半分田，轄13個鄉鎮167個村（居），總面積3418平方公里，總人口54萬，其中農業人口49萬，是典型的山區農業大縣。近年來，陽山縣以敢為人先的精神譜寫了農村綜合改革新篇章，成為全國農村綜合改革示范試點縣。按照清遠市委市政府“三個重心下移”、“三個整合”的決策部署，陽山縣率先發展，揚起區域農村電子商務發展新風帆。2014年9月27日，陽山縣與阿里巴巴集團達成發展農村電子商務的合作協議，進行深入務實的合作，成為阿里巴巴農村淘寶全國第二、廣東省第一個試點縣。

一、強化扶持，多方借力

農村電子商務是當前和今后一段時間電子商務發展的重點方面和領域，對加快山區縣域經濟發展，促進粵東西北振興發展產生著積極深遠的影響。自2014年9月起，陽山縣委、縣政府確立了“質量立農、改革強農、電商活農”的思路，把發展農村電子商務作為推動農村綜合改革、促進農業轉型升級、促進農民增收致富、加強基層治理的關鍵一招來抓，強力推進農村電子商務發展。

成立縣農村電子商務工作領導小組，由縣政府主要領導擔任組長，下設七個小組，全縣各級各部門各司其職、密切配合、協同推進，形成支持農村電子商務發展的強大工作合力。制定一系列扶持政策，以金融扶持、園區建設、物流配送、人才培養等為重點，加快農村電子商務發展。其中，聯合縣農信社推出2000萬元額度的“政銀保”貸款，幫助農民專業合作社解決融資難問題。對落地的電子商務企業實行“三免費”：免費培訓人員；對入駐園區企業免一年租金；免費提供貨源信息和上傳產品。

陽山縣委、縣政府把借智借力作為助推發展的重要手段，積極對接阿里巴巴“千縣萬村”戰略，2014年9月，與阿里巴巴集團成功建立戰略合作關系，達成園區建設、村點建設、農產品營銷、物流配送、市場拓展、人才培養等合作意向。同時，引進華南農業大學、廣東省體改會等戰略合作伙伴，統籌謀劃陽山農村電子商務發展。

二、加強宣傳，營造氛圍

針對山區干部群眾電子商務知識缺乏的問題，組織開展“電子商務進農村”、“電子商務進學校”等活動，通過橫額、報刊、電視、微信、《致全縣群眾的一封信》、宣傳畫等方式深入宣傳，普及電子商務基本知識，為我縣農村電子商務發展營造了良好氛圍。

針對電子商務人才嚴重缺乏的問題，建立淘寶大學陽山培訓中心，以縣中等職業技術學校和農村青年創業孵化基地為陣地，對全縣干部群眾分層次、分批次進行大培訓，三個月內開展了10多期培訓，培訓了1萬多人次。其中，網上創業培訓吸引了大批農村青年和縣中等職業技術學校學生參加。一批外出打工的農民紛紛回鄉創業，農村發展面貌在悄然發生變化。

三、打造平臺，提升服務

（一）建立電商物流產業園

整合陽山縣城華飛農貿市場和周邊廠房，由縣財政投入經費進行改造裝修和配臵服務設備，建成全省首個農村電子商務物流產業園，積極引進阿里巴巴、連陽網、即送網等多家知名電子企業，以及為網商配套服務的物流企業10多家、農民專業合作社和農業龍頭企業近50家。園區內還設有物流倉儲基地、農產品特產淘寶實體店、農產品檢測分揀中心、新農村供銷合作社、電子商務協會、電子商務服務中心、農村創業青年孵化基地、在物流倉儲、人才培養、技術服務等方面為電商企業提供服務。同時，在園區內成立陽山縣新供銷快運公司，建立覆蓋城鄉的物流體系，打通電商服務“最后一公里”，把服務送到農戶家門口。12月17日，阿里巴巴總裁金建杭在陽山調研時感嘆“陽山縣政府搭建的三級服務平臺覆蓋到自然村，這是農民之福！”

（二）建立運營平臺

與阿里巴巴公司深入合作，建設全省首個農村電子商務縣級運營中心，指導村級服務站開發建設。同時，引入連陽網、即送網等電子商務企業，發動和培訓有基礎的商家或農民開設天貓 店、淘寶店，形成集聚效應和規模效應。全縣網店從無到有，已開設陽山特色農產品專營淘寶店1家，創業青年淘寶網店13家，有效拓寬農產品銷售渠道。陽農生態農產品店于2014年11月上線，兩個月來便為群眾銷售農產品600多單，成交金額10萬多元。

（三）建設村級綜合服務中心

按照清遠市委市政府“把公共服務下移”的要求，選擇陽山縣陽城鎮范村、嶺背鎮黃屋村、杜步鎮元江村開展試點，探索建設“小萬達”式的村級綜合服務中心。目前，已建成了48家農村淘寶村級服務站、一批村級綜合服務中心，為群眾提供生活用品網上代購、特色農產品代收代售、農資供應、農技服務、醫療救助、農村金融等便民服務。11月3日至今，村服務站為群眾代購15000單，為群眾節省了30萬多元。

四、創新體系，打通節點

結合供銷系統改革，建立新農村供銷合作社，創新農村經濟組織運作模式，組織農民專業合作社打造完整的農產品產業鏈，解決農產品生產、標準、品牌、物流配送和售后服務等制約農產品電商的關鍵問題，打通農村電子商務關鍵節點。合作社內設農產品生產、發展營銷、金融服務、技術推廣、綜合服務等五個部門，主要為成員單位和社員提供農資供應、農技培訓、農副產品開發、市場營銷等服務，目前已發展一級成員單位（農民專業合作社、農業龍頭企業、種養大戶）32個、二級社員上萬戶。

（一）上游建設模式

建設“產量保障+質量控制+冷鏈運輸”的發展模式，一是整合二級社員土地資源，加強基地建設，通過統籌調配，科學合理規劃區域性種植生產，擴大農產品生產規模，為產品銷售提供產量保障。二是注重農產品質量安全控制，結合陽山縣成功創建國家級出口食品農產品質量安全示范區，在生產源頭通過對農藥、化肥等農業化學投入品的限制使用，充分保證產品質量安全，再通過縣、村兩級檢測認證，嚴把質量安全關。三是在陽山縣電子商務物流產業園建設冷庫和分揀中心、配送中心，并配備一定數量的冷藏運輸車輛，建設冷鏈運輸環節，確保農產品鮮活質爽。

（二）下游發展模式

采用“品牌推廣+網上直營+線下實銷+實體門店”的發展模式，一是重點打造一個品牌——陽農牌，一級團體社員農民專業合作社除自身擁有的品牌外，凡通過本社檢測機構檢測認證的農產品均可有償使用“陽農”品牌進行推廣，實現統一品牌、統一包裝、統一推廣。二是堅持電商帶動發展，經營好陽農網、陽農生態農產品淘寶專門店等現有網絡銷售平臺，同時與多家商協會及電子商務公司探索建設陽農品牌天貓店、蘇寧易購品牌店、京東商城品牌店、建行電子商務平臺等多渠道的網絡銷售平臺。三是健全線下實銷體系，大宗農產品銷售配送采用線下實銷配送的模式，實現線上線下同步營銷。四是加大力度建設實體門店，經 營好陽山縣供銷社農產品特產淘寶實體店，為前來陽山縣參觀旅游的消費人群提供實體體驗平臺，同時探索在其他地區建立網點和尋求代理商加盟合作等形式，增加實體體驗覆蓋面。

五、勇立潮頭，志在遠航

改革號角吹響，春潮涌動山城。乘著改革的東風，陽山這座千年古城煥發新顏，農村電子商務已在陽山這片古老的土地上璀璨綻放。短短兩個月時間，陽山縣建成全省首家農村電商縣級服務中心和服務網絡體系，一批村級綜合服務點和農村淘寶服務站已正常運作。農民足不出村就能買到物美價廉的商品，享受到城里人一樣的便捷優質服務；足不出村就能把農產品賣到城市，山區貨賣出城市價，促進農民增收致富。試點鎮村群眾得到了實惠、嘗到了甜頭、看到了希望。

12月17日，清遠市委市政府在陽山舉行了電商物流園及示范縣揭幕儀式，將陽山列為全市農村電子商務試點，進一步堅定了我們落實市委市政府農村綜合改革決策、加快推進農村電子商務發展的信心和決心。今后，我縣將按照清遠市委市政府的決策部署，充分發揮作為“全國農村綜合改革示范試點縣”和“國家級出口農產品質量安全示范區”的優勢，開拓創新，奮力拼搏，推動農村電子商務進一步擴面擴容提質，打造山區農村電子商務發展新模式，將陽山建設成為珠港澳綠色農產品供應基地、區域農產品交易流通集散地、廣東省農村電子商務示范縣，讓電商扎根農村、服務農民，共同創造陽山更美好的明天。

第五篇：農村電子商務發展情況調研報告[范文模版]

農村電子商務發展情況調研報告 一、**市農村電子商務發展的基本情況（一）電子商務發展基礎已初步形成近年來，在市委、市政府重視下，各有關部門加強指導，緊緊圍繞電子商務產業發展，持續推進電子商務進農村工作，著力培育電子商務龍頭企業，大力推動**市電子商務服務產業“個十百千萬工程”建設，打造電子商務服務示范基地，建立市、縣、鄉、村四級電子商務綜合服務網絡，暢通消費品、社會生活必需品下行和農產品上行渠道，初步解決農村群眾購買最后一公里和農產品銷售最初一公里的問題。隨著云南省《跨境電子商務興邊三年行動計劃》項目的實施，我市 11 縣（區）鄉鎮網絡、鄉鎮服務站點的建設正在加快推進。截止目前，全市已建成 3 個縣級電子商務服務中心，46 個鄉鎮電子商務服務中心和 136 個村級電子商務服務中心，市級電子商務創業園和電子商務服務中心正在建設中。擁有各類電商企業 6500 多戶，自營平臺企業 76 個，自建門戶網站企業 850 個，實現電子商務交易額 25 億元（網購金額 23 億元，網銷金額 2 億元），服務全市決戰脫貧攻堅的農村電子商務穩步健康發展。

（二）**市農村電子商務發展呈現“四化”特點 1.發展模式多樣化。一是有鹽津縣的互聯網+農產品，昭陽區、鎮雄縣的互聯網+農產品+手工藝。二是有綏江縣金龍現代農業有限公司第一個生鮮農產品線上對線下（O2O）模式電子商城

——“中國西部農場”建設完成并投入使用。三是有水富縣、魯甸縣電子商務創業孵化園建成開園。四是有眾多知名平臺如淘寶、天貓、郵樂購、優幫幫及中國鎮雄?商城、天街、農多多、易和互聯、貓貓抓樹、新螺螄灣商城、**雅購、美團、滇潤電子商務、易田電商、綠康源、朱提苦蕎等電商企業將服務網絡延伸至鄉村，為我市電子商務，尤其是農村電子商務的發展提供了強大的發展動力。

2.使用平臺多元化。由于自建平臺成本高，全市推動農產品上行，主要借助第三方平臺。如鹽津縣利用阿里巴巴線上推介產品和線下訂單銷售，在易田電商城、鹽津特色館、阿里家鄉味、中國追溯誠信商城等四大平臺促推鹽津優勢特色農產品。昭陽區云南祺祥生物科技有限公司現有淘寶企業店、阿里巴巴店、天貓祺祥食品專營店、天貓**蘋果水果旗艦店和貨通天下等第三方合作平臺，銷售業績處于上升期。公司成功開設了天貓**蘋果水果旗艦店，積極參加淘寶的各種活動，**年全年實現總交易額 193萬余元，比上年增長了 3.5 倍，為提高**地方特色產品的知名度、信譽度及提升產品形象做出了一定貢獻。

3.經營產品本土化。我市農村電子商務主要經營本地特色農產品、日用品以及傳統制造加工產品。目前，已有滇潤電子商務、易田電商、綠康源、朱提苦蕎等一大批電商企業涌現出來。在淘寶、天貓、京東、貨通天下和彩云優品等知名電商平臺都有**的電商旗艦店、專賣店和專營店。**蘋果、天麻、花椒、竹筍、苦蕎、綠豆糕、**醬、絲綿被、小碗紅糖等地方高原農特產品網上銷售收入逐年增加。張蝴綿公司于**年通過第三方平臺天貓網站注冊了“張蝴綿旗艦店”，于**年淘寶網站注冊了“張蝴綿蠶絲家紡”。通過幾年努力，公司電商由承包形式轉化為代運營形式，組建了自己的團隊來完成網銷工作，**年電商銷售總額由**年的 286 萬，上升到 798 萬，同比增長 179%，占年銷售總額比53.65%（**年銷售總額 1487.3 萬元）。

4.區域經營特色化。如鹽津縣著力加強物聯網技術的推廣應用，以點代面選取茶葉、烏金豬、烏骨雞、中藥材、竹筍、天麻等特色農產品訂制追溯超級碼（已訂制 350 萬枚）采用線上對線下（O2O）、企業對企業（B2B）、企業對個人（B2C）、個人對個人（C2C）等銷售模式推進農產品上行。鎮雄縣的“互聯網+智慧食堂”——精準扶貧與營養餐改善計劃即“校餐安”智慧監管云平臺項目，該項目針對目前校園食堂安全管理中存在的隱患及管理難點，利用“互聯網+”及大數據手段，建立起一套“信息能共享、產品易追溯、風險可研判、資金有去向”的校園食堂安全信息化整體解決方案。這項計劃的實施，把教育服務與精準扶貧很好的結合起來，既解決農民農產品銷售難問題，又確保學生吃得安全營養。水富縣電子商務孵化園由溫泉社區集體經濟和紅色股份投資入股 100 萬元成立水富眾信移民電子商務有限公司負責運營管理，組建了由 3 名大學生村官和 3 名溫泉社區兩委人員組成的初期運營管理團隊，并逐步實現市場化運作。園區開

設了“金江奇石”、“峽谷溫泉”、“名優特品”等線下產品展銷館，在淘寶網開設了水富名優特品官方店，已簽約入駐商家 38 家，入駐產品300余個，入駐物流公司和快遞公司2家，截至5月底，線上訂單 436 單，入駐企業通過平臺宣傳、展示，自主銷售額達56 萬余元。

二、**農村電子商務發展存在的問題 通過近兩年的發展，我市農村電子商務主要解決了“工業品下鄉（下行）”問題，“農產品網銷（上行）”依然困難重重，主要存在以下問題：

（一）發展氛圍不濃。一些部門和鄉鎮領導對農村電子商務的重要作用認識不足，缺乏對電子商務知識的了解，不會也不善于運用電子商務發展村級經濟，少數鄉村干部認為發展電子商務是企業的事，存在“多一事不如少一事”現象，多數農戶缺乏農村電子商務知識。眾多涉農企業對農村電子商務的發展持有“懷疑”態度，缺乏信心。實體企業應用電子商務水平不高。我市發展農村電子商務存在上熱下冷現象，一定程度上制約了全市農村電子商務的發展。

（二）缺乏統籌規劃。目前我市農村電子商務發展沒有市級規劃指導和配套的激勵政策措施，多數是自主創業，與農村經濟聯接不夠緊密。從事農產品電子商務的農民合作經濟組織占比很小，經營份額不大，呈“散、小、弱”發展態勢，帶動村級經濟發展的能力弱。電子商務企業主體少，大型電子商務企業比例低，而且各自為政，缺乏合作共享意識。商務、扶貧、農業、林業、供銷聯社等部門“單打獨斗”，資金、項目未能得到有效整合，推進工作統籌調度不夠，極大影響了我市農村電子商務的發展。

（三）制約瓶頸凸顯。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括，而我市農村這方面的基礎都很薄弱。一是農產品產業化程度低。雖然擁有特色資源和優勢產業，有好的農產品，但規模化、標準化程度低，標準體系不健全，農產品質量追溯體系尚未建立，不利于在網絡上打造**自己的農特產品品牌，也掣肘了農產品的網上銷售。二是互聯網基礎設施建設不夠完善，缺乏統一、專業的服務網點，服務體系不健全，通訊信息技術、設備等得不到及時更新和普及。三是物流配送體系不健全，保鮮儲存、冷鏈配送能力嚴重不足。除了中國郵政外，其它快遞企業的營業網點最多只建設到縣城，偏遠鄉鎮尚未涉足，物流行業上門收貨、準時送貨、貨款代收等這些電子商務最基本的服務更是無從談起。四是受規劃、土地、資金等制約，全市各縣區電商產業園建設滯后，資金流、物流和信息流難以協同跟進。

（四）缺乏專業人才。電子商務作為一種新興的商業模式，需要一定數量的專業人才，我市熟悉網絡、了解電子商務的群體基本上集中在 80 后、90 后，而 70 后、60 后對電子商務知之甚少，了解不多，專業人士更少。電子商務網站的建設和維護、信息采集和發布、市場行情分析和反饋都需要專業人員。真正懂得

電子商務的人才又不愿意深入農村，服務農村，人才匱乏已經成為農村電子商務發展緩慢的重要制約因素，如何培養農村電子商務人才成為我市發展農村電子商務的關鍵。

三、加快**市農村電子商務發展的建議

針對我市農村電子商務發展現狀和存在問題，就如何加快發展我市農村電子商務，調研組進行了認真研討，提出以下意見和建議：

（一）提高認識，形成推動我市農村電子商務發展的合力 我市正處在脫貧攻堅關鍵期，各級政府和有關部門要充分認識到農村電子商務發展的重要性，抓住“互聯網+”的發展機遇，將農村電子商務作為精準扶貧的重要抓手，把農產品上行作為著力點和關鍵環節，努力打造線上線下有機結合的新型農村電子商務發展模式。農村電子商務是一個綜合性的商業體系，其發展需要互聯互通，共同發力，需要商務、財政、扶貧、農業、交通、工商、食藥、供銷等部門的通力合作，需要電子商務企業、傳統商貿企業、物流企業的多方協同，需要為電商創造公平競爭、可持續發展的良好環境。建議盡快組建專門的電子商務發展協調機構，加強高位運作和指導，推進我市農村電子商務的發展。

（二）制定科學規劃，確立我市農村電子商務發展的藍圖 農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體，對拓展農產品銷售渠道，培育新型農業經營主體，帶動農民創業增收、脫貧致富具有十分重要的作用。建議充分借

鑒電子商務發展較為成熟地區的經驗，緊密結合**發展實際，從培育規模化特色產業、平臺建設、信息網絡、物流快遞、道路建設、金融支持、人才培訓等方面，科學制定我市農村電子商務發展規劃，明確發展的路徑。運用“互聯網+”，積極打造新的商業業態和模式，推動農特產品走品牌化、規模化電商銷售之路，促進線下產業發展與線上電商交易平臺相結合，走抱團發展、融合發展之路。讓電子商務成為**農村發展的新引擎，助力脫貧攻堅，推動**經濟社會發展。

（三）建立物流系統，奠定我市電子商務發展的基石 構建科學高效的電商物流網絡是發展農村電子商務的基礎。我市農村電子商務市場雖然已經初具規模，但是總量小，發展緩慢，生產的組織化程度較低，配送需求多點次，因此建議加快對物流體系的建設：

一是整合現有物流資源。重點整合工業、農業、商業、倉儲、運輸等領域現有的物流信息資源，引導鄉鎮商貿中心、配送中心、供銷社等流通網絡資源和電子商務企業、郵政快遞物流企業信息對接，搭建面向農村的綜合物流信息服務平臺；引導發展與電子交易、網上購物、在線支付協同發展的物流配送服務，推動第三方配送、共同配送在農村的發展，實現電子商務與物流快遞協同發展、高效聯動。

二是加快基礎設施建設。規劃建設一批符合電子商務發展需要的物流配送中心和站點，特別是偏遠鄉村設置站點，加快鄉(村)

電子商務服務站(點)、供銷社村級綜合服務站、郵政快遞網點等物流節點建設，提高電商物流配送覆蓋面。要完善配套體系建設，電信、移動等網絡運營單位要繼續加大網絡建設投入，推進農村地區和偏遠鄉村的互聯網、移動通信網等信息通信基礎設施建設，提高網速和服務水平，擴大網絡對終端用戶的覆蓋面，實現農村電商由“單一代購”向“代購代辦代銷”轉變。

三是強化合作。加快與淘寶、京東商城、中國網庫、蘇寧易購等的合作，搭建對外電商平臺，實現低成本快速發展，鋪好農村電商入戶的“最后一公里”，借助中通、申通、順豐和郵政等大型物流快遞公司的力量，提升農村物流效率，加快現代物流產業發展，構建線上線下融合、覆蓋全程、綜合配套、安全高效、便捷實惠的現代農村商品流通和服務網絡。

（四）補齊短板，強化我市農村電子商務發展的人才支撐 針對我市電子商務人才緊缺的狀況，建議既要加強短期的人才培訓，滿足市場急需，又要深化人才培養，為農村電子商務的良性發展打下基礎。借力國家實施《農村電子商務百萬英才計劃》，在重視人才引進的同時，鼓勵高校畢業生、大學生村官通過電子商務創業，壯大農村電子商務骨干力量。整合商務、供銷社、人社、教育、扶貧、農業、科技等部門培訓力量和經費，開展全方位、多層次培訓。組織開展政府部門、鎮村干部電子商務知識普及培訓，村級電子商務服務站從業人員電子商務專業培訓，進行大學生、返鄉青年、農民電子商務創業培訓和農民專業合作社、家庭農場、種養殖大戶等新型農民合作組織電子商務技能培訓。

（五）加快農產品“三品一標”的培育，提升我市農產品的競爭力和上行力 “讓好產品賣上好價錢”，生產“好產品”是基礎，打造“好品牌”是關鍵。要實現我市農村電子商務可持續發展，需要農業轉型升級來支撐，需要農產品的規模化、標準化、品牌化來保障。

一要做優產品。主動適應市場多元、消費升級趨勢，圍繞無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志（三品一標）加快區域公共品牌建設，實現標準化、規模化生產，打造“蘋果、天麻、花椒”等產業集群，形成集群效應，提高我市特色農產品產品核心競爭力，推動農特產品走品牌化、規模化電商銷售之路。

二要打造品牌。順應“品牌電商化，電商品牌化”趨勢，堅持“企業主體，市場主導，政府推動”，制定區域品牌發展戰略。支持有影響的第三方電子商務平臺開辟**產品專區，或嵌入其網站作為一個子頻道，全方位打造特色鮮明、優勢明顯、市場占有率高的拳頭品牌。積極引進戰略合作伙伴打造電商品牌，在品牌的挖掘、引進、推廣等方面下功夫。支持市內特色農產品申請“綠色”、“有機”、“無公害”、“地理標志保護”等認證，鼓勵農業企業、專業合作社組織在知名電子商務平臺上開設特色農產品展示展銷專區。并注重營銷推廣品牌，利用政府網站、農業信息網、農經網和官方微博微信等公眾平臺，及時發布農產品營銷信息尤

其是特色優勢產品、季節性大宗產品的產銷信息，并邀請目標市場電商企業和各類主流旗艦店、網店經營者來我市觀光考察和參加農產品、旅游產品發布會，通過“精準對接”，提高電商產品營銷工作的針對性和有效性。

（六）加強質量監管，促進我市農村電子商務的良性發展 加強農村電子商務產品質量安全監管是發展農村電子商務的保證。我市農村電商產品普遍存在質量參差不齊、農產品標準不一、從業人員安全意識和誠信度不高等問題，建議采取以下措施: 一是加強對電子商務企業、相關機構、從業人員和網絡經營活動的監管。由商務、農業、工商、食藥、質監等部門聯合成立全市農村電子商務監管服務中心，建設電子商務監管服務信息平臺，制定電子商務產品質量監督管理辦法。

二是完善農產品質量安全考核評價制度。加快推進農業標準化生產，建立健全涵蓋農業產地環境、生產、加工、儲存、包裝、運輸和流通等各環節的現代農業標準體系。

三是加快建立農產品質量追溯體系。加強對產品源頭管理，強化資質審核，做好服務指導，重點引導企業、合作社和農戶按標準種植、生產、加工、包裝，從源頭保證網貨供應質量，杜絕安全隱患。

四是加強公共信息平臺建設。充分利用信息平臺傳播快、覆蓋廣的特點，將消費品、農資流通企業、農家店以及農產品產地

市場等納入農村商務信息服務平臺，實現網上信息服務、購銷對接、交易撮合、在線支付、統計分析、預警預測等功能，提升農村商務信息服務效果和政府調控市場效能。