第一篇:XX縣電商生鮮垂直平臺(tái)招商方案
XX縣電商垂直生鮮平臺(tái)招商方案
2016年,XX縣被評為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,萬榮的農(nóng)村電商發(fā)展也正式拉開序幕。XX縣是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大縣,糧食、果桃、中藥材等主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富,蘋果、油桃、三白瓜、大蔥、柿餅、紅薯、香菇、核桃、大閘蟹等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良超群,XX蘋果、油桃代表中國首次出口美國、澳大利亞。XX縣資源稟賦,XX獨(dú)有的果業(yè)資源,有效地為XX電商產(chǎn)業(yè)全供應(yīng)鏈提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但XX縣作為農(nóng)業(yè)大縣,自身農(nóng)產(chǎn)品知名度不大、影響力不強(qiáng),為擴(kuò)大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度及銷量,為擴(kuò)大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度,打開銷路,特制定本實(shí)施方案。
一、目的及利好
電商生鮮垂直平臺(tái)擁有精準(zhǔn)客戶群,客戶群體的集中和專一,會(huì)讓客戶更有歸屬感,回頭率也會(huì)非常高。為了擴(kuò)大我縣生鮮產(chǎn)品知名度及銷量,抓住生鮮電商垂直平臺(tái)之一優(yōu)勢,更快、更準(zhǔn)確的將我縣生鮮產(chǎn)品推廣出去,使人群更精準(zhǔn)。
二、垂直平臺(tái)及方式
(一)本來生活
1.合作方式;合作社、果企 2.入駐方式:產(chǎn)品入駐 3.合作要求;長期、大量、有穩(wěn)定貨源、資質(zhì)齊全、可以開發(fā)票
4.合作過程:通過生鮮榜單,確定合作平臺(tái),打平臺(tái)電話、發(fā)合作郵件與采購部門達(dá)成合作意向,只要滿足要求,可以長期合作
(二)我廚
1.入駐方式:產(chǎn)品入駐
2.合作要求:產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否滿意
3.合作過程:通過生鮮榜單,確定合作平臺(tái),打平臺(tái)電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通,最后經(jīng)理要求我方給出產(chǎn)品報(bào)價(jià)
(三)食得鮮
1.入駐方式:產(chǎn)品入駐
2.合作要求:是否有冷鏈保證產(chǎn)品新鮮度
3.合作過程;通過生鮮榜單,確定合作平臺(tái),打平臺(tái)電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通,達(dá)成初步合作意向
(四)優(yōu)倍商城
1.合作方式:企業(yè)、合作社 2.入駐方式:商家入駐 3.合作要求:商家入駐
4.合作過程:通過生鮮榜單,確定合作平臺(tái),打平臺(tái)電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通,達(dá)成合作意向,企業(yè)在平臺(tái)入駐,開啟店鋪
第二篇:電商平臺(tái) 招商標(biāo)準(zhǔn)
2015年7號(hào)網(wǎng)平臺(tái)品牌招商標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)布時(shí)間:2015/05/18 2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)招商標(biāo)準(zhǔn)
第一章 2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)招商重點(diǎn) 第二章 適用范圍 第三章 入駐須知 第四章 開店入駐限制 第五章 賣家入駐標(biāo)準(zhǔn) 第六章 店鋪類型及相關(guān)要求 第七章 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 第八章 店鋪服務(wù) 第九章 附則
第一章 2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)招商重點(diǎn) 1.1 品牌
國際國內(nèi)知名品牌
7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)將一如既往的最大程度地維護(hù)賣家的品牌利益,尊重品牌傳統(tǒng)和內(nèi)涵,歡迎優(yōu)質(zhì)品牌旗艦店入駐。1.2 貨品
能夠滿足7號(hào)網(wǎng)用戶群體優(yōu)質(zhì)、有特色的貨品。
根據(jù)類目結(jié)構(gòu)細(xì)分的貨品配置。類目規(guī)劃詳見《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)類目一覽表》。1.3 垂直電商
7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)歡迎垂直類電商入駐。7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)愿意和專業(yè)的垂直電商企業(yè)分享其優(yōu)質(zhì)用戶群體,并且歡迎垂直電商為7號(hào)網(wǎng)用戶提供該領(lǐng)域?qū)I(yè)的貨品及服務(wù)。
第二章 適用范圍
本標(biāo)準(zhǔn)適用于除生活旅游業(yè)務(wù)(包括但不限于旅游、酒店、票務(wù)、充值、彩票)外的7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)所有賣家。
第三章 入駐須知
3.1 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)暫未授權(quán)任何機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理招商服務(wù),入駐申請流程及相關(guān)的收費(fèi)說明均以7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)官方招商頁面為準(zhǔn)。
3.2 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)有權(quán)根據(jù)包括但不限于品牌需求、公司經(jīng)營狀況、服務(wù)水平等其他因素退回賣家入駐申請。3.3 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)有權(quán)在申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段要求賣家提供其他資質(zhì)。
3.47號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)將結(jié)合各行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家相關(guān)規(guī)定及消費(fèi)者購買需求,不定期更新招商標(biāo)準(zhǔn)。3.5 賣家必須如實(shí)提供資料和信息:
3.5.1 請務(wù)必確保申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段提供的相關(guān)資質(zhì)和信息的真實(shí)性、完整性、有效性(若賣家提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供,包括但不限于商標(biāo)注冊證、授權(quán)書等,請務(wù)必先行核實(shí)文件的真實(shí)有效完整性),一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)或信息的,7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)將不再與賣家進(jìn)行合作并有權(quán)根據(jù)7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)規(guī)則及與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議之約定進(jìn)行處理;
3.5.2 賣家應(yīng)如實(shí)提供其店鋪運(yùn)營的主體及相關(guān)信息,包括但不限于店鋪實(shí)際經(jīng)營主體、代理運(yùn)營公司等信息; 3.5.3 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)關(guān)于賣家信息和資料變更有相關(guān)規(guī)定的從其規(guī)定,但賣家如變更3.5.2項(xiàng)所列信息,應(yīng)提前10日書面告知7號(hào)網(wǎng);如未提前告知7號(hào)網(wǎng),7號(hào)網(wǎng)將根據(jù)7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行處理。
3.6 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)暫不接受個(gè)體工商戶的入駐申請,賣家須為正式注冊企業(yè),亦暫時(shí)不接受非中國大陸注冊企業(yè)的入駐申請。
3.7 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的品牌入駐開店申請,亦不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請。賣家提供商標(biāo)受理通知書(TM狀態(tài)商標(biāo))的,注冊申請時(shí)間須滿六個(gè)月。
7號(hào)網(wǎng)店鋪類型及相關(guān)要求
4.1 旗艦店,賣家以自有品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài)),或由權(quán)利人出具的在7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店的授權(quán)文件(授權(quán)文件中應(yīng)明確排他性、不可撤銷性),入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)開設(shè)的店鋪。
4.1旗艦店,賣家有自己的品牌,并且有注冊商標(biāo)(商標(biāo)為R狀態(tài)或TM狀態(tài)),或者持有他人的或由權(quán)利人出具的在7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店的授權(quán)文件(授權(quán)文件中應(yīng)明確排他性、不可撤銷性),入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)開設(shè)的店鋪。也可以是賣場型品牌(服務(wù)類商標(biāo))商標(biāo)權(quán)人開設(shè)的旗艦店,7號(hào)網(wǎng)開店的主體必須有自有品牌,且有注冊商標(biāo),或者他人注冊商標(biāo)完全授權(quán)的授權(quán)證明。4.1.1 旗艦店,可以有以下幾種情形:
a.經(jīng)營一個(gè)自有品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài))商品入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的賣家旗艦店,(自有品牌是指商標(biāo)權(quán)利歸賣家所有,自有品牌的子品牌可以放入旗艦店,主、子品牌的商標(biāo)權(quán)利人應(yīng)為同一實(shí)際控制人); 經(jīng)營已獲得明確排他性授權(quán)的一個(gè)品牌商品入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的賣家旗艦店;
b.賣場型品牌(服務(wù)類商標(biāo)),所有者開設(shè)的品牌旗艦店(僅限于7號(hào)網(wǎng)主動(dòng)邀請入駐的),需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊證或者商標(biāo)注冊申請受理通知書;
4.1.2 開店主體必須是品牌(商標(biāo))權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)旗艦店排他性授權(quán)文件的被授權(quán)企業(yè)。
4.2 專賣店,賣家持他人品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài))授權(quán)文件在7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)開設(shè)的店鋪。
4.2.1 專賣店類型:經(jīng)營一個(gè)或多個(gè)授權(quán)品牌商品(多個(gè)授權(quán)品牌的商標(biāo)權(quán)人應(yīng)為同一實(shí)際控制人)但未獲得旗艦店排他授權(quán)入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的賣家專賣店; 4.2.2 品牌(商標(biāo))權(quán)利人出具的授權(quán)文件不應(yīng)有地域限制。
4.3 專營店,經(jīng)營7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)相同一級(jí)經(jīng)營類目下兩個(gè)及以上他人或自有品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài))商品的店鋪。
4.3.1 專營店,可以有以下幾種情形:
相同一級(jí)類目下經(jīng)營兩個(gè)及以上他人品牌商品入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的賣家專營店;
相同一級(jí)類目下既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的賣家專營店。4.4 各類型店鋪命名詳細(xì)說明,請見《7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)賣家店鋪命名規(guī)則》。
第五章 7號(hào)網(wǎng)申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
5.1 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)招商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》。
第六章 開店入駐限制 6.1 品牌入駐限制:
6.1.1 與7號(hào)網(wǎng)平臺(tái)已有的自有品牌、頻道、業(yè)務(wù)、類目等相同或相似名稱的品牌; 6.1.2 包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌; 6.1.3 包含知名人士、地名的品牌; 6.1.4 與知名品牌相同或近似的品牌。
6.2 經(jīng)營類目限制,賣家開店所經(jīng)營的類目應(yīng)當(dāng)符合7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)請參考《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)經(jīng)營類目資費(fèi)一覽表》。6.3 同一主體入駐的店鋪限制: 6.3.1 單個(gè)店鋪只可對應(yīng)一種經(jīng)營模式。各經(jīng)營模式內(nèi)容請參考與賣家簽署的對應(yīng)合同;
6.3.2 商品重合度:要求店鋪間同一類目經(jīng)營的品牌及商品不得重復(fù),經(jīng)過7號(hào)網(wǎng)審批的店鋪不受此項(xiàng)約束。6.4 同一主體重新入駐7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)限制:
6.4.1 嚴(yán)重違規(guī)、資質(zhì)造假被7號(hào)網(wǎng)清退的,永久限制入駐;
6.4.2 若賣家一自然年內(nèi)主動(dòng)退出2次,則自最后一次完成退出之日起12個(gè)月內(nèi)限制入駐。
6.5 續(xù)簽限制:須在每年3月1日18時(shí)之前完成續(xù)簽申請的提交,每年3月20日18時(shí)之前完成平臺(tái)使用費(fèi)的繳納,如果上一年及下一年資費(fèi)及資料未補(bǔ)足,7號(hào)網(wǎng)將在每年3月31日24時(shí)終止店鋪服務(wù)并下架商品。
第七章 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)保證金/平臺(tái)使用費(fèi)/費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)
7.1 保證金:賣家向7號(hào)網(wǎng)繳納的用以保證店鋪規(guī)范運(yùn)營及對商品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保的金額。當(dāng)賣家發(fā)生違約、違規(guī)行為時(shí),7號(hào)網(wǎng)可以依照與賣家簽署的協(xié)議中相關(guān)約定及7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)規(guī)則扣除相應(yīng)金額的保證金作為違約金或給予買家的賠償。
7.1.1 保證金的補(bǔ)足、退還、扣除等依據(jù)賣家簽署的相關(guān)協(xié)議及7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)規(guī)則約定辦理;
7.1.2 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)各經(jīng)營類目對應(yīng)的保證金標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)經(jīng)營類目資費(fèi)一覽表》。7.2平臺(tái)使用費(fèi):賣家依照與7號(hào)網(wǎng)簽署的相關(guān)協(xié)議使用7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)時(shí)繳納的固定技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)各經(jīng)營類目對應(yīng)的平臺(tái)使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)經(jīng)營類目資費(fèi)一覽表》。續(xù)簽賣家的續(xù)展服務(wù)期間對應(yīng)平臺(tái)使用費(fèi)須在每年3月20日18時(shí)前一次性繳納;新簽賣家須在申請入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性繳納相應(yīng)服務(wù)期間的平臺(tái)使用費(fèi)。7.2.1平臺(tái)使用費(fèi)結(jié)算:
7.2.1.1賣家主動(dòng)要求停止店鋪服務(wù)的不返還平臺(tái)使用費(fèi); 7.2.1.2賣家因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還平臺(tái)使用費(fèi);
7.2.1.3每個(gè)店鋪的平臺(tái)使用費(fèi)依據(jù)相應(yīng)的服務(wù)期計(jì)算并繳納。服務(wù)開通之日在每月的1日至15日(含)間的,開通當(dāng)月按一個(gè)月收取平臺(tái)使用費(fèi),服務(wù)開通之日在每月的16日(含)至月底最后一日間的,開通當(dāng)月不收取平臺(tái)使用費(fèi);
7.2.1.4擁有獨(dú)立店鋪ID的為一個(gè)店鋪,若賣家根據(jù)經(jīng)營情況須開通多個(gè)店鋪的,須按照店鋪數(shù)量繳納相應(yīng)的平臺(tái)使用費(fèi)。
7.3 費(fèi)率:賣家根據(jù)經(jīng)營類目在達(dá)成每一單交易時(shí)按比例(該比例在與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議中稱為“技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率”或“毛利保證率”)向7號(hào)網(wǎng)繳納的費(fèi)用。7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)各經(jīng)營模式各經(jīng)營類目對應(yīng)的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)經(jīng)營類目資費(fèi)一覽表》。
第八章 店鋪服務(wù)期
8.1 賣家每個(gè)店鋪的第一個(gè)服務(wù)期自服務(wù)開通之日起至最先到達(dá)的3月31日止,第二個(gè)服務(wù)期自4月1日起至次年3月31日止,第三個(gè)、第四個(gè)……服務(wù)期以此類推,以一年為周期,除非店鋪或與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議提前終止。
8.2 賣家每個(gè)店鋪的服務(wù)開通之日以7號(hào)網(wǎng)通知或系統(tǒng)記錄的時(shí)間為準(zhǔn)。
8.3 賣家應(yīng)在店鋪每個(gè)服務(wù)期屆滿前30日向甲方提出續(xù)展的申請,繳納續(xù)展服務(wù)期的平臺(tái)使用費(fèi)和提交其經(jīng)營所需的全部有效資質(zhì),并經(jīng)7號(hào)網(wǎng)審核。
8.4 賣家未提出續(xù)展申請或申請未通過7號(hào)網(wǎng)審核的,自店鋪服務(wù)期滿之日起,7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)將不再向賣家提供該店鋪的任何服務(wù)。
第九章 附則
9.1 本標(biāo)準(zhǔn)中的“日”如無特殊說明均指連續(xù)的自然日,如10日是連續(xù)10個(gè)自然日。
9.2 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)用戶的行為,發(fā)生在本標(biāo)準(zhǔn)生效之日以前的,適用當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn);發(fā)生在本標(biāo)準(zhǔn)生效之日以后的,適用本標(biāo)準(zhǔn)。9.3 7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)可能隨時(shí)修改、補(bǔ)充或更新本規(guī)則,并在該規(guī)則生效前在7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)給予以公告,上述公告一經(jīng)發(fā)布即視為通知所有使用7號(hào)網(wǎng)開放平臺(tái)服務(wù)的主體,一經(jīng)發(fā)起舉報(bào)即為接受變更后的規(guī)則內(nèi)容。
本標(biāo)準(zhǔn)于2015年5月18日發(fā)布,于2015年6月1日生效。
第三篇:生鮮電商策劃方案
好參寶海鮮電商策劃方案
一、平臺(tái)搭建:
1、平臺(tái)搭建
平臺(tái)分為自建平臺(tái)、他站平臺(tái)和移動(dòng)App 自建平臺(tái)是現(xiàn)在生鮮電商平臺(tái)必須搭建的,現(xiàn)有的電商平臺(tái)(京東、淘寶、天貓等)都是綜合類的,無法滿足生鮮電商平臺(tái)的需要。
自建生鮮電商平臺(tái)可以解決相應(yīng)的宣傳需要,以及適應(yīng)各自物流、產(chǎn)品的需要,生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同,物流等諸多因素的限制,地區(qū)生鮮電商是當(dāng)前發(fā)展的趨勢,自建平臺(tái)可以更好的適應(yīng)地區(qū)因素的需要,為公司帶來最大的效益。
移動(dòng)app的建立則是為了迎合電商向移動(dòng)電商發(fā)展的需要,利用app軟件的便利性,消費(fèi)者在很多的移動(dòng)客戶端上進(jìn)行選擇。海鮮電商由于剛剛起步,很多細(xì)分市場并不完善,消費(fèi)者集中區(qū)域也還在原有的綜合類的電商平臺(tái)上,如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺(tái)沒有市場影響力,還未取得消費(fèi)者的信任。他站平臺(tái)的建立即為解決前期消費(fèi)者不足、沒有影響力的缺點(diǎn),利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺(tái)的影響力和消費(fèi)者多的吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
2、營銷宣傳
在營銷推廣上,現(xiàn)在很多的海鮮電商都采取普通的圖片、文字進(jìn)行宣傳推廣,缺乏可信度,顧客無法直觀的看見商品的很多信息,購買的產(chǎn)品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結(jié)合的方法,更加直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品,從海參放苗、施肥、養(yǎng)護(hù)、采捕、加工都環(huán)節(jié)進(jìn)行視頻的錄制并放在相關(guān)平臺(tái)的產(chǎn)品介紹上,用戶也可根據(jù)自身的需求進(jìn)行個(gè)性化的定制,在每個(gè)月我們也將在平臺(tái)上選取消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)地體驗(yàn),將用戶體驗(yàn)的過程放在平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,提高產(chǎn)品的可信度等。
3、物流、運(yùn)輸方案
采用第三方冷鏈運(yùn)輸配送,大連本地由于產(chǎn)地和銷售網(wǎng)點(diǎn)距離城市較近,我們會(huì)設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時(shí)間和發(fā)貨時(shí)間:
訂單時(shí)間
配送時(shí)間
系統(tǒng)默認(rèn)時(shí)間:提前一小時(shí)預(yù)定
預(yù)約時(shí)間:我們的配送員會(huì)在配送前與客戶聯(lián)系,如果客戶有特殊的需求,可以在訂單中標(biāo)注,我們會(huì)根據(jù)預(yù)定時(shí)間送到客戶手中。
根據(jù)用戶的訂單時(shí)間,我們會(huì)在配送前進(jìn)行產(chǎn)品的宰殺等處理,保證產(chǎn)品的新鮮,使用周轉(zhuǎn)箱、泡沫箱或冰盒等保證適合的溫度,利用一般面包車等進(jìn)行運(yùn)輸,在產(chǎn)品的最好保鮮期內(nèi)送達(dá)顧客的手中,這樣在精確的產(chǎn)品保鮮時(shí)間內(nèi),我們即保證了產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá),也節(jié)省了在冷鏈運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
在送達(dá)前我們會(huì)與顧客聯(lián)系,如顧客可以直接取件我們會(huì)直接將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中,如顧客不再家、無法取,我們會(huì)放在與我們進(jìn)行聯(lián)合的附近的便利店中,等顧客自己提取。
3.3.6 全程精確、可控化管理(企業(yè)erp)
由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運(yùn)輸,為保證質(zhì)量都需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理,特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運(yùn)輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的生鮮的新鮮,更需要進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間掌控,企業(yè)整個(gè)管理環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全程精確、可控化的管理。
有效的利用企業(yè)erp—Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)等信息技術(shù)軟件
生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理
從種植開始就對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化管理,為每一個(gè)產(chǎn)品貼上數(shù)字標(biāo)簽,對產(chǎn)品種植過程中需要的施肥等情況進(jìn)行記錄,精確的預(yù)測產(chǎn)品成熟的時(shí)間,在成熟前將產(chǎn)品信息發(fā)在網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。
銷售環(huán)節(jié)管理
對客戶的訂單進(jìn)行合理的安排,確保不遺漏,對每個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品進(jìn)行整合、分類,合理安排產(chǎn)品采摘加工的順序,盡量縮短產(chǎn)品空置時(shí)間,保證新鮮度。
加工環(huán)節(jié)管理
嚴(yán)格按照事前規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行加工包裝,訂單號(hào)跟隨產(chǎn)品加工的整個(gè)過程,對不符合規(guī)定的產(chǎn)品的訂單提出交由人員單獨(dú)處理,確保在整趟運(yùn)輸前處理好訂單上的產(chǎn)品。
配送環(huán)節(jié)管理
給每個(gè)運(yùn)輸?shù)能囕v配備定位系統(tǒng),配送員要實(shí)時(shí)與工作人員保持聯(lián)系,匯報(bào)車輛的地點(diǎn),確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)指定的地點(diǎn),如果有逾期無法送達(dá)的要及時(shí)的聯(lián)系客戶說明情況并盡快送達(dá)。
3.3.7 客戶關(guān)系維護(hù)
新客戶維護(hù):從新用戶注冊進(jìn)入開始就對用戶所關(guān)注的信息進(jìn)行收集,建立用戶檔案,分析其關(guān)注的信息間的關(guān)聯(lián)性,分析其購買的產(chǎn)品,分析其購買的時(shí)間,收貨的時(shí)間和地點(diǎn)等信息。熱情、完善的解決客戶在整個(gè)過程中的問題,與客戶交流,完善產(chǎn)品、服務(wù)。用戶信息收集:1.客戶交易信息
2.客戶回訪信息
3.客戶接待信息
4.客戶投訴信息
5.其他相關(guān)信息
老客戶維護(hù):對于忠誠的老客戶,我們要做的是維持、加深與其的關(guān)系,對這類用戶可以建立更加詳細(xì)的單獨(dú)的私人檔案,與老客戶做經(jīng)常的電話訪問、節(jié)日慰問,給予老客戶在產(chǎn)品的優(yōu)惠、專業(yè)的服務(wù),個(gè)性化服務(wù)為了進(jìn)一步讓客戶感到溫暖,可以讓客戶參與到企業(yè)舉辦的活動(dòng)中,感受企業(yè)文化。
客戶饋贈(zèng)方案:對于新老客戶、多次購買用戶給予不同的饋贈(zèng)。體驗(yàn)活動(dòng):《》
從每月購買量中選取第一名和其他中任選一名客戶作為產(chǎn)地體驗(yàn)家庭,可以參與企業(yè)每月 的體驗(yàn)活動(dòng),客戶可以憑有效身份證明文件免費(fèi)在產(chǎn)地生活體驗(yàn),由企業(yè)提供食宿。與客戶進(jìn)行一些活動(dòng)、交流,征詢客戶意見。此活動(dòng)會(huì)有相關(guān)的圖片、視頻文件放在網(wǎng)站平臺(tái)上,建立平臺(tái)可供客戶討論,同時(shí)也對企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行了良好的宣傳。
3.4 業(yè)務(wù)與盈利模式
業(yè)務(wù)流程
海鮮產(chǎn)品網(wǎng)上零售:
用戶注冊—產(chǎn)品選購—網(wǎng)上在線支付—網(wǎng)上訂單確認(rèn)—產(chǎn)品挑選、加工、包裝—時(shí)間段產(chǎn)品集合—物流運(yùn)輸—交貨、用戶確認(rèn)。
在交貨后如用戶對產(chǎn)品不滿需要退換貨可與我們的物流人員交流,我們會(huì)在3小時(shí)內(nèi)進(jìn)行新貨物的送達(dá)物流費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)。
個(gè)性化化業(yè)務(wù)—托管私人基地:根據(jù)托管方式的不同按每平米收取一定的費(fèi)用/一年。用戶可與我們的工作人員聯(lián)系,可以根據(jù)我們在線提供的區(qū)域或者親自在產(chǎn)地來選擇,我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型提供相應(yīng)的種植方案,用戶可以自己種植也可以交由我們負(fù)責(zé),我們會(huì)不定期的將產(chǎn)品的種植狀態(tài)發(fā)到用戶門戶供用戶查看。
盈利模式:產(chǎn)品銷售,個(gè)性化業(yè)務(wù),廣告
4競爭分析
4.1 現(xiàn)有公司間的競爭
全國性生鮮電商公司
京東,蘇寧,天貓,我買網(wǎng),順豐優(yōu)選,本來生活,莆田網(wǎng),沱沱工社,優(yōu)菜網(wǎng),多利農(nóng)莊,正大天地,易果網(wǎng),依谷網(wǎng)。這些都是國內(nèi)生鮮電商做的比較大、成功的公司,與其相比,這些公司具有以下有優(yōu)勢:
1.雄厚的資金、技術(shù)等支持 2.豐富的生鮮電商經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 3.品牌知曉度高 4.擁有龐大的客戶群
5.穩(wěn)定的貨源供給和高效的物流系統(tǒng)
盡管如此,高額的物流成本、巨大的產(chǎn)品損耗、高的產(chǎn)品價(jià)格仍是制約其發(fā)展的重要因 素。
移動(dòng)電商模式
5.經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行性分析
5.1經(jīng)濟(jì)可行性分析
根據(jù)對產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查,新津養(yǎng)殖業(yè)的海域價(jià)格為1200元一年/m2—1700元一年/m2,蒲江段的價(jià)格則和新津段相差不是很大,雙流段由于較成都市區(qū)近,在價(jià)格上則要比兩地貴400左右,雙流段的選擇需要公司在經(jīng)濟(jì)上擁有較為雄厚的資本時(shí)再進(jìn)行產(chǎn)地計(jì)劃,特備是如果企業(yè)以后做大、可能會(huì)進(jìn)行跨境電商、運(yùn)輸一些較為貴重的物品時(shí),雙流的航空運(yùn)輸將會(huì)給企業(yè)良好的物流條件。
據(jù)調(diào)查新津的種植戶2011—2013的種植收入,一畝地一般蔬菜的價(jià)格(按菜販?zhǔn)詹藘r(jià)格)可以為種植戶帶來一年1萬元到2萬元的純收入,如果再加上各種各樣中間商從中賺取的差價(jià),利潤是很可觀的,如果按照生鮮電商進(jìn)行有機(jī)、綠色產(chǎn)品種植,進(jìn)行中高端產(chǎn)品銷售,取消中間商,收入還可以翻一倍,甚至更多。
對市場上車價(jià)格的調(diào)查顯示,一般的面包車價(jià)格在3萬到6萬之間,而3米到4米的冷鏈車價(jià)格在5萬到10萬之間,由于做的只是區(qū)域電商,因此這個(gè)價(jià)位內(nèi)的車已經(jīng)足夠公司使用,公司也可以接受這個(gè)價(jià)格。按照最大化計(jì)算,面包車的價(jià)格不會(huì)超過10萬,冷鏈車的價(jià)格也不會(huì)超過20萬。
蒲江到成都的距離在100公里左右,新津的距離在50公里左右,按照預(yù)估,一次訂單配送的成本和在30到50元左右,在可以接受的范圍內(nèi)。
根據(jù)以上對成都市場的調(diào)查,成都白領(lǐng)以上收入人群,多數(shù)是有欲望、也有能力消費(fèi)這樣的產(chǎn)品,而在很多的高端消費(fèi)場所,高端生鮮這類產(chǎn)品的需求、銷量也是很大的,只要做好宣傳,市場是很好的。
5.2技術(shù)可行性分析
海鮮類的產(chǎn)品,加工要盡量減少步驟,在最短最少的步驟和時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn),保證產(chǎn)品的自然。因?yàn)榉N植的整個(gè)過程中就已經(jīng)在注意,因此加工的過程也主要是對產(chǎn)品的清潔。保鮮環(huán)節(jié)現(xiàn)在市場上也有很多的產(chǎn)品,保鮮膜、保鮮泡沫冰盒、保鮮車等等,在產(chǎn)品擺放時(shí)也一定要合理,避免產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中擠壓造成損壞。
可控化管理
企業(yè)資源計(jì)劃即ERP。企業(yè)資源計(jì)劃是MRPⅡ(企業(yè)制造資源計(jì)劃)下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計(jì)劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計(jì)劃、制造、財(cái)務(wù)、銷售、采購等功能外,還有質(zhì)量管理,實(shí)驗(yàn)室管理,業(yè)務(wù)流程管理,產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理,存貨、分銷與運(yùn)輸管理,人力資源管理和定期報(bào)告系統(tǒng)。目前,在我國ERP所代表的含義已經(jīng)被擴(kuò)大,用于企業(yè)的各類軟件,已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)被納入ERP的范疇。用企業(yè)erp,我們可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可控化管理,減少企業(yè)成本。
6.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
6.1價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
海鮮產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn),價(jià)格低,購買的人雖然會(huì)很多,但會(huì)出現(xiàn)很大的虧損,價(jià)格高,購買的人就會(huì)很少,也無法給公司帶來較好的利潤,過多的偏離市場價(jià)格帶給公司的只會(huì)是虧損。
實(shí)時(shí)市場價(jià)格的監(jiān)控、了解是定價(jià)最重要的環(huán)節(jié),建立準(zhǔn)確的價(jià)格調(diào)整體系,實(shí)行合理的定價(jià)。
6.2物流、保鮮風(fēng)險(xiǎn)
物流一直是困擾生鮮電商配送的一個(gè)關(guān)鍵性的問題,居高不下的物流成本,高的產(chǎn)品物流損耗,這些風(fēng)險(xiǎn)只有企業(yè)自己承擔(dān)。提高加工保鮮技術(shù),根據(jù)不同的市場物流環(huán)境采取不同的物流運(yùn)輸方案,降低產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)的成本,從本質(zhì)上降低產(chǎn)品的價(jià)格。
第四篇:電商平臺(tái)活動(dòng)方案(范文)
xxx活動(dòng)方案
活動(dòng)
一、限量買贈(zèng)+返現(xiàn)
以下商品都是限量買贈(zèng)+返現(xiàn)
誘惑多多,福利多多
機(jī)會(huì)只有一次
還在猶豫什么
馬上行動(dòng)吧
型號(hào):
型號(hào)4899 型號(hào)3899 型號(hào)3499
規(guī)則:
型號(hào)
凡在當(dāng)天購買本商品的前十名 就送價(jià)值3280元空氣凈化器一臺(tái) 型號(hào):KJ180F-HY01
+ 好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包,限量購買機(jī)會(huì)只有這一次,還在猶豫什么,馬上行動(dòng)吧。
型號(hào)
凡在當(dāng)天購買本商品的前五名 就送價(jià)值3280元空氣凈化器一臺(tái) 型號(hào):KJ180F-HY01
+ 好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包,限量購買機(jī)會(huì)只有這一次,還在猶豫什么,馬上行動(dòng)吧。
型號(hào)
凡在當(dāng)天購買本商品的前五名 就送價(jià)值3280元空氣凈化器一臺(tái) 型號(hào):KJ180F-HY01
+ 好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包,限量購買機(jī)會(huì)只有這一次,還在猶豫什么,馬上行動(dòng)吧。
活動(dòng)
二、限時(shí)秒殺 型號(hào): 型號(hào)1699 型號(hào)2699 型號(hào) 1099 型號(hào)
1699 規(guī)則:
1、設(shè)定活動(dòng)時(shí)間(2-3小時(shí))時(shí)間定在 下午 三點(diǎn)至五點(diǎn)
2、限時(shí)秒殺商品,已經(jīng)是最低價(jià)不能享受平臺(tái)上的部分福利
3、好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包
4、型號(hào)屬于 限量商品
活動(dòng)當(dāng)天 前十名 享受低價(jià)優(yōu)惠 1699 十臺(tái)后價(jià)格恢復(fù)到3280
活動(dòng)
三、爆款推送 型號(hào): 型號(hào)
2199 型號(hào) 799
規(guī)則:
型號(hào)
在活動(dòng)期間內(nèi)凡購買本型號(hào)商品,贈(zèng)送價(jià)值***濾網(wǎng)一套 +好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包 型號(hào) 在活動(dòng)期間內(nèi)凡購買本型號(hào)商品,贈(zèng)送價(jià)值***濾網(wǎng)一套 + 好評(關(guān)注公眾號(hào))返現(xiàn)20元紅包
第五篇:電商平臺(tái)推廣方案
陳海洋推廣計(jì)劃方案
(內(nèi)部機(jī)密,禁止外傳)
安徽同徽信息技術(shù)有限公司
www.tmdps.cn 0551-67122345
http://www.tmdps.cn電商平臺(tái)推廣方案
1.1 熟悉公司產(chǎn)品
熟悉公司產(chǎn)品,與運(yùn)營比較好的電商平臺(tái)對比,總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。學(xué)習(xí)電商知識(shí),補(bǔ)充自己專業(yè)知識(shí)。
1.2 產(chǎn)品的市場分析
一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命,產(chǎn)品的市場大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度;反之亦然。同時(shí)行業(yè)前景也至關(guān)重要,前景決定著產(chǎn)品的長久利潤。及時(shí)了解電商行情。
1.3 客戶群的定位
客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。
1.4 推廣方法
1.4.1 電子郵件推廣
基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好的營銷方式,郵件營銷不即是濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具
進(jìn)行郵件營銷,主要應(yīng)該留意以下幾點(diǎn):
第一、采用郵件地址整理軟件,去除無效和重復(fù)郵件地址;
第二、及時(shí)驗(yàn)證郵件地址,去除失效郵件地址
第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性,及時(shí)去除不相關(guān)客戶,當(dāng)然這一步比較難做。
第四.要設(shè)計(jì)好郵件內(nèi)容,不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。
第五.要設(shè)置好發(fā)郵件的服務(wù)器,發(fā)送信箱,回復(fù)信箱等信息以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等
客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費(fèi)群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。/ 3
0551-67122345
http://www.tmdps.cn
1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.1.4.3 提供免費(fèi)資源
在權(quán)威性比較高的平臺(tái)上收集有效的資源,免費(fèi)提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會(huì)帶給你客戶.1.4.4 電話推廣
在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時(shí)跟進(jìn)。乃至促成合作。/ 3
0551-67122345