第一篇：知乎關于霧霾與大氣污染的報告

知乎關于霧霾與大氣污染的報告

一、霧霾是什么

「霧霾」是天氣現象「霧」與「霾」的合稱。霧是空氣中的水汽凝結現象，是自然的天氣現象;霾是排放到空氣中的塵粒、煙粒或鹽粒等氣溶膠的集合體，是大氣污染所導致。

當霧和霾同時存在，且區域性能見度低于 10 公里的空氣普遍渾濁現象被稱為「霧霾」天氣。可以說，霧霾既是天氣現象，也是大氣污染現象。

--孫瑾,繆宇鵬,張建忠，霧霾天氣成因分析及應對思考《,中國應急管理》 2014 年第一期

二、霧霾的成因

1.霧霾中污染物的最大來源是煤炭的大量燃燒。

如果把霧霾的形成看成一個「化學反應」的話，「反應物」的最大來源是煤炭燃燒，其次是機動車輛，而氣候和地形條件等則是「反應條件」(至于反應物濃度和反應條件哪個對反應結果影響更大，則要具體情況具體分析)。--香港科技大學 環境工程博士 唐文韜

2.秸稈焚燒是糧食主產區夏秋兩季霧霾的重要污染源。

秸稈焚燒造成的霧霾具有季節性，主要集中在夏秋兩季收獲季節。

從全年的 PM2.5 排放總量來看，秸稈源的貢獻應該比不上燃煤等工業源的貢獻，但是在「焚燒季」，它的污染貢獻則不容小覷。--中國人民大學 人口資源與環境經濟學博士 陸瓊

三、霧霾的危害 1.肺部和心臟

總的來說，年紀越小，受到 PM2.5 污染危害的可能性越大;對于健康的成年人和年輕人來說，其危害會小一些;隨著年齡的增長，到了中年和老年，因患有心臟、肺部疾病和糖尿病的幾率會增加，PM2.5 污染對其的危害也會逐漸增加。如果患有心臟方面疾病，如高血壓或高膽固醇，那么受到 PM2.5 污染危害的可能性也會增加。--中國清潔空氣聯盟秘書處(CAAC)主任解洪興 2.認知能力

研究表明，污染了的空氣能損傷我們的大腦結構和功能。這些漂浮在空氣中的污染物，不但加快了成年人認知能力退化的速度，增加了人類罹患抑郁的可能性，而且還可能損傷兒童的智力發展。--心理學副教授 Dr.Song 3.工作效率

高水平的 PM2.5 可能會導致心肺水平的疾病，而即使比較低水平的 PM2.5 也有可能對工人的生產效率有影響。而更麻煩的是，PM2.5 可以很容易的進入室內，因而對室內工作的人來說危害可能更嚴重?？傮w來看，PM2.5 的上升對生產率有顯著的負向影響。

--上海財經大學 數量經濟學博士 慧航 4.自然災情

把霧霾事件納入自然災情，承認霧霾事件對社會造成了廣泛「災難」，需要像對付旱澇臺風那樣去對待霧霾。--復旦大學 環境科學碩士 陳醉

五、如何治理霧霾 1.汽車工業應該做什么?

汽車不是霧霾的主因。而在汽車尾氣排放中，新售出的私家車的污染占比更是少而又少。

其次，比汽車的生產銷售更重要的，是汽車的使用。更清潔的汽車，還是能夠為中國的空氣出一份力。那么對于汽車制造產業，中國政府可以做什么呢? 首先，用更合理的稅費工具取代排量稅。其次，暫緩對電動車的補貼和政策推廣，優先通過減免稅費推廣先進的燃油汽車和常規混合動力汽車。--美國交通政策研究博士在讀 魚非魚 2.石油化工等行業需要做什么?

揮發性有機物(VOCs)是一類重要的大氣污染物，很多 VOC 本身就是對人類健康有危害的，比如甲醛、苯、甲苯、二甲苯等，而且它們還是 PM 2.5 以及臭氧的重要前提物。與傳統大氣污染物相比，VOC 污染源源項廣泛，各種城市點源(如燃燒源、各種生產工藝過程、溶劑使用裝置等)、城市面源(建筑施工、市政設施、加油站)、移動源(機動車、飛機等)、居民生活源(室內裝修、農藥等);物質種類繁多，以無組織排放為主。

實際上，目前業界和學界判斷我國每年排放的 VOCs 總量大概在 1500~3500 萬噸之間。這是一個巨大的數字，因此對其控制非常必要。--環境工程碩士 趙竹致 3.在能源結構上如何調整?

中國污染水平高的主要原因有兩個方面，一是煤和石油的使用總量大，二是單位使用量的排污量大。

要改善前者，主要是里面提到的能源結構和經濟結構的調整，要改善后者，則主要是技術和管理水平的提高，而技術其實我們都有。

從這個角度來看，對于污染的治理，政府層面的改革，遠比個人的行為更有效。--香港科技大學 環境工程博士 唐文韜 4.發展霧霾經濟

霧霾可以催生霧霾經濟的增長，而且可以有力促進中國空氣污染的治理。我們國家在很努力地治污，五大電力集團在減排方面做出了很多努力。除了政治激勵外，減排還可以通過市場治理:設立交易市場，五大電力集團將自己多余的排放配額拿出來交易。

有了錢的激勵，發電企業也會想方設法得減少排放，降低購買排放配額的花費。--上海財經大學 環境經濟學博士 豈有此理的我 5.全民參與

每個國家都有其自身的特征，在歐美國家有效的治理方法在中國能否同樣奏效?答案需要靠每個人共同塑造。

關鍵在于，公眾和 NGO 共同參與和監督治霾，同時合理使用環境訴訟。消費者自己得去在意，得去用鈔票投票，得去關注和了解相關標識。

從另一個角度來說，教育消費者了解相關知識，監督相關部門履責，也是媒體、專家、政府、社會組織都可以去做的。--資深環境咨詢從業者 劉虓震 6.短期治理?

霧霾降低最大的原因是氣象。來自北部的清潔氣團(冷空氣)，伴隨較強的對流天氣，出現比較大的風速，能夠將懸浮在空氣中的細顆粒物質驅散。

小部分的原因是減排。政府關停了部分河北的建設工程和工廠，機動車單雙號限行，貨運車大規模停止運行，減少的排放對于空氣質量的影響肯定也是有一部分的，但肯定是沒有特別大影響的。

大氣污染問題，尤其是中國的大氣污染問題，涉及到的東西確實太多。到目前為止，這種高濃度的細顆粒物的生成機制，還有很多科學界仍然模糊的地方。涉及到治理，更是牽涉甚廣。并不是一項或者兩項新技術的出現，就能立即改變空氣質量的現狀的。

基于中國現在的發展情況，這么大規模的汽車保有量，煤電比例以及難以管理的零散供暖這些現實情況，想要像政府承諾的那樣短期內解決空氣污染問題，確實幾乎不可能。

在政府采取一系列相對積極，但又切合實際的手段和措施，比較好地解決這個問題，大概是需要 20-30 年的時間。--清華大學 大氣科學博士在讀 楊曉帆

六、個人如何進行防護 1.口罩

使用各個標準中最低的那一級用來防護 PM2.5 應該都是有顯著效果的。只要購買符合標準(美國的、歐洲的、中國的、日本的、澳大利亞的、臺灣的等等)的口罩都不會太差。

除了購買符合標準的口罩，還應該根據口罩的說明書，規范地佩戴、規范地廢棄，才能保證實際效果。

--對口罩參數做過詳細對比 劉中陽 2.空氣凈化器

選購空氣凈化器時，需要考慮以下幾個方面: 首先選定一個凈化技術再確定自己的需求。第三，反復確認數據的可信度。第四，考察附加功能。第五，使用成本。第六，外觀。第七，噪音。第八，價格。第九，服務。

--空氣凈化器研發工程師 Yi Yang 3.新風系統

很多人認為，新風系統是室內空氣質量一勞永逸的根本性解決方案，這是不對的。新風系統基本沒可能把風量提高到足以凈化室內空氣的程度，也就基本沒可能代替空氣凈化器的作用。

這也就意味著，新風系統是室內環境管理中不可或缺的重要一環，卻遠不是室內空氣質量問題終極的解決辦法。

室內空氣如果想徹底控制起來，需要新風系統，空氣凈化器，空調，加濕器，除濕機，以及各種傳感器。--空氣凈化器研發工程師 Yi Yang

七、辟謠

1.霧霾會導致肺癌嗎?

丁香醫生說:到目前為止，沒有直接的研究證據可以證明，中國這些年的霧霾提高了中國人的肺癌發病率。--丁香醫生

2.北京霧霾中發現的耐藥菌會對人造成傷害嗎?

無法證明北京霧霾中的耐藥菌會對人體健康造成傷害(但也不能證偽)。--疾控工作人員 xiaojjyu 3.吃豬血可以清除肺里的有害物質嗎?

不能，「消化道」和「呼吸道」是兩條獨立的通道。消化道里的東西不會跑到呼吸道里打掃衛生。

第二篇：大氣污染小論文-霧霾成因

簡述霧霾天氣的成因、危害及改進大氣質量的措施

哈工大 周軍秀

【摘要】近段時間，霧霾天氣在我國頻繁現。本文將從哈爾濱霧霾事件出發，簡述霧霾天氣出現成因，危害以及提出相應改進大氣質量的措施。本文總結出霧霾的形成主要是和大氣氣溶膠粒子，氣象變化以及人類活動有關。從健康，交通，電力，農業四方面分別舉例闡釋了霧霾天氣的危害性。并在最后提出了國家政策，環保監督和環境意識三方面的改進大氣質量的措施。

【關鍵詞】 霧霾 成因 氣溶膠 危害 改進措施

一，“哈爾濱霧霾事件”始末

2013年10月21日，哈爾濱出現嚴重的霧霾天氣，PM2.5指數“爆表”，肉眼能見度不足1米，城市全部處于霧籠霾罩之下。霧霾造成了省內高速公路全線封閉，太平國際機場關閉，多條公交線路陷入癱瘓，哈爾濱全市中小學全部停課等嚴重的后果?！笆飞献顕乐仂F霾”的襲擊讓哈爾濱市猝不及防。

圖1 霧霾中的哈爾濱市圣索菲亞大教堂

“霧霾下的哈爾濱”給我們提了一個警醒，讓我們不得不正視如今的大氣霧霾問題，尤其是近段時間北京等地的霧霾持續成為公眾的討論話題，這些社會熱點公眾事件迫使我們快速找到方法，改善大氣的質量。本文將初步的探討霧霾天氣的相關問題，將霧霾的基本情況呈現在我們面前。二，霧霾成因

1，基本氣象學原理

霧和霾是自然界兩種天氣現象。凡是大氣中因懸浮的水汽凝結，能見度低于1km時，氣象學稱這種天氣現象為霧。霾與霧在本質上都是一樣的，其核心物質都是灰塵顆粒，大都由灰塵和汽車尾氣中的污染物組成，但二者空氣中的水分含量不同，水分含量低于70%叫“霾”，水分含量達到70%以上則叫霧。根據空氣氣象學上的定義，霾是大量極細微的干塵粒等均勻地浮游在空中，使水平能見度小于10 km 的空氣普遍混濁現象，這里的干塵粒指得是干氣溶膠粒子。當空氣中水汽較多時，某些吸水性強的干氣溶膠粒子會吸水、長大，并最終活化成云霧的凝結核，產生更多、更小的云霧滴，使能見度進一步降低，低于1 km 時被定義為霧，而能見度在1~10 km 時則被定義為輕霧。

通常在低層大氣中，氣溫是隨高度的增加而降低的，但某些情況下會出現逆溫現象，氣溫會隨高度的增加而升高。逆溫層是指出現逆溫現象的大氣層。在逆溫層中，較暖而輕的空氣位于較冷而重的空氣上面，形成一種極其穩定的空氣層，籠罩在近地層的上空，嚴重地阻礙著空氣的對流運動。對流運動受阻導致近地層空氣中的各種有害氣體、汽車尾氣、煙塵以及水汽等，只能飄浮在逆溫層下面的空氣層中，無法向上向外擴散，有利于云霧的形成，導致能見度降低，甚至由于空氣中的污染物不能及時向大氣中擴散，造成大氣污染加重，給人們生產生活及交通安全帶來嚴重的危害。

下圖（圖2）是哈市霧霾天氣中市民在高層中拍攝到的污染物被逆溫層籠罩的情況。

圖2 霧霾天氣中哈爾濱市出現的逆溫層

2，人類活動加劇霧霾天氣

沒有干氣溶膠粒子就不能形成霾，沒有氣溶膠粒子參與在實際大氣中也無法形成霧，在過去，當人類活動較弱時，這些氣溶膠粒子主要源于自然過程，在大氣當中被視為背景氣溶膠。同時此時的霧霾天氣對人類活動的影響也不是特別嚴重。

但是，隨著人類活動的加劇，霧霾現象在我國近幾十年出現了顯著變化。研究通過對我國能見度與氣溶膠關系的分析發現，我國近二三十年中東部區域霾問題的日益嚴重，主要是由人為排放的大氣氣溶膠顯著增加所致。（下圖3例舉了北京PM1的來源）在一定的氣象條件下，又由于大量氣溶膠粒子還可以活化為云霧凝結核(CCN)，參與云霧的形成。這就意味著，當今不論是霾還是霧，其背后都有大量與人類活動有關的氣溶膠粒子參與(例如: PM2。5)，已經不是完全的自然現象。

圖3 北京PM1來源

研究表明霧霾天氣除了由氣象因素導致的，化學工廠、汽車尾氣增多、農作物燃燒和冬季燃煤供暖等人為行為引起了大氣中顆粒物含量加大，這是霧霾天氣出現的重要原因。當前，許多城市的污染物排放已經瀕臨界限，對氣象條件十分敏銳，空氣在較好的氣象環境下能達到標準，但是只要出現了不利的氣象環境，空氣質量和能見度會立刻下降。另外，有些城市還存在地理位置處于不力位置，除了自身城市所產生的廢氣，還有一些周邊地區的廢氣順著氣流進入，導致了該城市的空氣質量更加嚴重。同時，隨著我國經濟的快速發展、城市人口迅速增加，人均消費水平的提升，越來越多的人在享受著汽車給我們帶來的便利，卻不知產生了大量的污染氣體和懸浮顆粒的產生，從而大大降低了能見度。3，哈爾濱霧霾事件原因

分析認為此次哈爾濱霧霾形成的最主要原因是氣象條件所致。據介紹，去年10月20日也為供暖首日，哈市空氣質量為良好。同比兩天的天氣情況，去年10月20日的冰城剛剛下過一場雪，正在冷空氣的控制當中，比較利于擴散;而今年哈市正在暖空氣影響下升溫，城市處于低壓頂部，受弱冷空氣影響，風力較小，大氣層結比較穩定，垂直方向不利于污染物擴散。

哈市上空的污染物并非一天之內堆積成，早在4天前，哈市就已經出現了空氣污染的苗頭，當時哈市連續處于高壓冷空氣控制，猶如給城市戴上了“帽子”讓污染物得不到擴散，緊接著，南來的暖空氣進駐，本就渾濁的暖風還帶了點華北地區的污染，給哈市空氣質量又蒙了一層灰。直到昨晨的靜風，水平方向也不利于擴散，導致污染像“滾雪球”一樣越堆越多，都憋在了上空，最終形成了霧霾。同時據環保部門說明，污染物的產生不僅僅與鍋爐的燃燒有關，同時該季節也是農民大量焚燒秸稈的時間，加劇了冰城的空氣污染。三，霧霾危害

1，對人體健康的影響

在現代的大多數霧霾天氣中，超細灰塵主要來自機動車尾氣塵、燃油塵、硫酸鹽、餐飲油煙塵、建筑水泥塵、煤煙塵和硝酸鹽等，是霧霾有害顆粒的重要組成部分。霧霾天氣時，大氣中的氣溶膠使空氣渾濁受污染，進入人體后不易排出，長期積聚在肺泡，會造成極大的危害。長期吸入易致鼻炎、支氣管炎等癥。慢性支氣管炎和哮喘病人在霧霾天長期停留，病情會加劇。研究表明，長期接觸霧霾，會極大的增加肺癌的發病率。在心理層面上，霧霾天氣還會使人們的心情灰暗壓抑，影響心理健康和工作效率。在上世紀的八大環境公害事件之一的倫敦煙霧事件，僅僅5天，就直接導致了近5000人的死亡，可見嚴重霧霾天氣對人類的危害是不可以忽略的，必須引起我們重視的內容。2，對交通運輸的影響

在霧霾天氣中，大氣中的氣溶膠顆粒凝聚后懸浮在空中，會造成視程障礙，極易引發交通事故。所以在霧霾天氣的危害中，交通運輸影響是最常見和直接的，同時也是會造成很大直接經濟損失的影響。

在大霧天氣中，高速公路，民航機場和城市交通因為能見度低而屢屢發生交通事故并且實施停運措施是很常見的，對人們的生活帶來了很多的不便，同時出行的安全也是不能夠進行保障的。例如，在本次的哈爾濱嚴重霧霾天氣事件中，機場高速停運，哈爾濱太平國際機場幾乎全部航班延誤，哈爾濱市88路公交車在大霧天氣中“迷路”6小時，都直接造成了很大的經濟損失。3，電力設施的影響

大霧天氣是導致電力供應而發生安全事故的主要原因之一。在線路輸電過程中，吊瓶、瓷瓶等絕緣設備表面若附有大量霧滴則會大大降低絕緣的性能和安全系數，使高壓輸電線路出現跳閘或短路，即污閃災害。據資料顯示，在1990 年2 月10 日至21 日間，華北地區出現了罕見的大霧現象，導致輸變電設備的絕緣性能大幅度降低，造成京津唐電網中的51 條輸電線路共發生跳閘事故147 次之多，使城市供電處于緊急狀況。4，對農業的影響

大霧天對于農業生產同樣有著危害，表現在：農作物光合作用減弱，光照時間減少。在通常情況下，霧天會導致光熱資源供應不足，其光照時間一般會縮短3到4 小時，嚴重的可達6到8 小時，使光合作用的效能顯著下降，大大減少了光合產物。因此，農作物生長所需要的養分和能量得不到充分滿足，從而影響其正常生長和發育。四，改進大氣質量的措施

1，國家政策和機制的強力推動

霧霾問題并不是某一個區域單獨存在的問題，在我國，霧霾的形成分了幾大區域，對于霧霾形成的污染控制問題，只有各個區域和各省份共同參與才能夠進行全局的規劃，這樣才能產生真正的處理效果。

國家治理霧霾天氣的重要措施就是政府要嚴格執行節能減排的建設方針,提高環境準入的門檻,嚴把新項目建設許可關,將環境影響納入到企業產業發展評價體系中。開展大氣污染防治計劃,合理調整產業結構,逐漸淘汰高污染產業。加大推行清潔能源力度,重點整治煤炭排量。制定并執行更加嚴格的石化、鋼鐵、火電等重點產業大氣污染排放限定值,保證二氧化硫、顆粒物和氮氧化物的總量下降。重點實行多污染物協同限制,避免第二次污染的出現。

另外,機動車輛排除的大量尾氣也是形成霧霾天氣的重要原因,政府部門要重視機動車輛的污染防治力度,實行獎勵和制約兩手抓政策,推動汽車使用的燃油質量和機動車排放標準開展速度相一致,提高汽車燃油清潔能力。另外政府要加大對機動車環保監管力度，完善機制，全方位控制汽車排氣總量。

同時，對于執行力度方面，將環境的各項綜合指標納入當地領導人的政績考核指標是有效開展環境保護的大力措施。2，環保和氣象部門加強研究和監測力度

對于環保部門和氣象部門，不僅加強空氣質量監測和空氣質量信息公布透明力度,更要集中力量盡早開展研究活動,找出規律,確定排放清單和控制措施。同時更應該建立完整和準確的霧霾天氣預警系統，盡量減少霧霾天氣帶來的損失。3，從自身做起，人們環保意識的提高

環境污染的治理應該是動員全社會一起的活動。環境問題和人類的生存和發展史息息相關的，所以治理環境不僅僅是我們不可推卸的責任，也是對于我們自身的保護。環境污染的治理應該從每個人開始，增加環境保護的意識，不做傷害環境的事情，同時積極的參與到環境的保護中去。

我們能做的事情有很多，比如，眾多周知的機動車尾氣排放的問題，汽車尾氣是形成現代霧霾天氣的主要原因之一。對于我們平時出行，就應該盡力的選擇公共交通方式，爭取為馬路上減負。還有就是進行房屋裝修引起的空氣污染，我們能做的就是使用環保材料，避免過度裝修等措施。

參考文獻

[1] 張小曳.我國霧-霾成因及其治理的思考[J].科學通報，2013（13）.[2] 渠雪.淺談霧霾天氣成因及治理措施[J].科技資訊，2013（11）.[3] 潘本峰.我國大中型城市秋冬季霧霾天氣污染特征與成因分析[J].環境與可持續發展，2013（1）.[4] 蔣維眉.空氣污染氣象學[M].南京，南京大學出版社，2003.

第三篇：城管局揚塵治理_大氣污染防治_霧霾治理情況說明報告

區城管局

強化工地管理，改善生活環境，創建幸福城市

為有效落實推進省、市政府對于控制工地揚塵污染的有關要求，切實加大工地管理力度，改善人民群眾生活環境。區城管局自今年3月1日起，開展了一系列揚塵治理綜合整治活動，有效控制了工地揚塵現象的發生。截至目前，我局工作人員走訪工地61家，約談負責人150多名，配合局警務室拘留多人。在我局多舉措、全方位的治理下，使轄區內工地能夠全部依照我市揚塵治理有關規定進行施工，取得了可喜的成績。

一是，建造實體圍墻，防止工地揚塵外溢。

在我局的高頻次巡查與大力度宣傳、懲戒下，我區工地基本全部按照有關要求建造實體圍墻。主干道兩側圍墻不低于3米，次干道兩側圍墻不低于2米，穩固、整潔、美觀，且公益廣告面積超過了總圍墻面積的70%，有效抑制了工地揚塵外溢現象的發生。

二是，加強裸土覆蓋，防止揚塵現象發生。

大氣污染的一部分原因在于工地揚塵，工地揚塵現象的主要原因在于裸露土壤覆蓋不到位，刮風即起塵。為防止這種現象的發生，我局強化隊伍管理，明確職責，落實到人，加強對覆蓋不到位的工地的督導與檢查。同時，我局工作人員時常深入工地現場為負責人講道理、談政策、說現狀，曉之以理，動之以情，并親自動手幫助工地進行覆蓋，獲得了各工地的重視與認可。時至今日，我區工地總覆蓋面積達數十萬平方米，有效改善了我區人民的生活環境。

第三，增加灑水頻次，加大抑制揚塵實效。

在我局工作人員的努力下，我區絕大多數工地負責人認識到了揚塵污染的危害，了解了國家對于工地管理的有關要求，并主動配合我們采取多種措施控制工地揚塵現象的發生。通過進行灑水抑塵，工地現場環境明顯改觀，工人們也紛紛表示，工地揚塵治理不僅有利于國家和社會，對自己的健康也有極其重要的意義。

新時期，面對新挑戰，我局凝心聚力，攻堅克難，完成了黨和人民交予的重任，不愧于時代的囑托，連續幾個月獲得了全市工地治理評比第一名的好成績。在以后的日子里，我們將繼續加大工地揚塵治理力度，為建設幸福城市貢獻我們的全部力量。

第四篇：如何寫工作報告-知乎

第一點，第二點是寫工作總結時的重點。三是承轉。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。

1、績效業績回顧

一、KPI分析：KPI就是關鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯想服務有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進貨額等，這都是我們的關鍵指標。

現在要先找到這一年來的歷史數據表格，按月來分析數據，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業績。然后針對業績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好？什么指標不好？不好在什么原因。注意，不要把這部分的內容寫成崗位職責。應該寫成績如何，而不是應該做什么。比如：“我數學90分”，而不是“我應該好好學數學，要學的很認真”。基本上，這就是工作總結的第一大部分，通常也叫業績回顧。

2、綜合業績回顧（財務、客戶、學習、流程）

二、BSC分析：BSC即平衡計分卡，也是常見的績效考核方式之一，只是除了關鍵指標和賺了多少錢以外，又加入了幾項要素。又被唬住了吧？中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務實，所以能搞出方法論。這個東西看起來玄之又玄，其實只是四個方面的問題。

1、我今年給老板貢獻了點啥？

2、我今年為客戶做了什么？

3、我今年為自己學習點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領導干部，就來實際的，領導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。

3、業務分析及環境分析

三、SWOT：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態，接下來，我們要預測未來一年我們的優勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業的狀態和整個公司的狀態再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。

4、業務計劃

四、PDCA：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標（我打算干成啥樣？），D執行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業人’】】】】】應該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

5、業務風險控制

五、PDPC：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預案想清楚，要么寫出現問題怎么辦，要么再去改改計劃。

6、計劃工作安排

六、5W1H：這個是小學生記敘文中的6要素，時間、地點、人物、起因、經過、結果。也是計劃中的縱向線，啥時候，誰，干啥，為啥要干這個？怎么干？干成什么樣算一站？

7、業務創新

七、創新點：這個要寫寫，什么行業不創新都要死了，創新是發展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創新、發明、改革的介紹，還要簡單介紹創新點的原理，創新的預期目標。

第五篇：自我介紹知乎

教你在面試中做個漂亮的自我介紹

面試中我們要回答許許多多的問題，面試職位的不同，問題也會不同。但是，無論我們奮進在哪條面試的路上，卻總是會撞上一個相同的問題——請做一下簡單的自我介紹。

為啥hr總喜歡讓我們做自我介紹？ 1.例行公事

2.想考驗你對自己是否能有一個客觀理性的評價 3.評估你的語言表達能力

4.趁著你自我介紹的時間，快速看一遍你的簡歷

哪種自我介紹最容易被hr吐槽？ 1.低情商型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：誒，簡歷上不是寫了嗎？你沒看到？

問：?? 2.背課文型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：大家好，今天陽光明媚，十分榮幸能和您見面balabala??

問：?? 3.王婆賣瓜型

通篇的自賣自夸，全身都在發光，夸得hr雞皮疙瘩起一身。

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：800米跑冠軍，優秀團員，三好學生，普通話（以下省略1000字）問：?? 4.口號型

給我一個機會，還您精彩明天！風雨兼程，勇往直前！

這樣的介紹容易讓hr覺得浮夸，華而不實。5.喋喋不休型

長篇大論是大忌，說得越多，反而越什么都記不住。

太過詳細的經歷只會讓人厭煩，大部分短期內容都會被遺忘。6.自曝其短型

語言表達是劣勢，卻設計了非常復雜的自我介紹。

導致整個過程結結巴巴。

如何設計一個漂亮的自我介紹？ 1.控制好時長

兩分鐘之內是比較恰當的時間。應屆生的自我介紹重點談談自己是誰，面試的緣由，自己的優勢，再加一個漂亮的結尾表達加入的意愿就差不多了。2.控制好語調語速

語速始終，語調中正，吐字清晰，少口頭禪（唔??那啥??這個??嗯??啊??）自信

大方，語言簡潔有力。3.有引起面試官興趣的內容

你可以提前了解崗位信息，告訴hr自己與崗位的匹配項，你還可以設計活潑不失風趣的介紹談談自己姓名的由來。

注意引起興趣不是嘩眾取寵，而是要有水平的引起關注，需要精心的設計。4.主次清晰，突出自己的長處 拉家常的事情就不要占據主體了。

要重點突出自己與應聘崗位的匹配之處，因情因勢而著重強調不同的方面。5.自我認知清晰

不卑不亢，客觀評價自己。

切忌用過于夸大的詞匯，過于表揚自己，被hr抓住漏洞把柄你就慘了。也忌太過謙虛和低化自己，給人沒有自信和活力的感覺。6.微笑是最好的介紹

永遠保持一張自然的笑臉，注意各種禮貌用詞，清爽自然的舉止表現是最好的自我介紹。hr實戰經驗

某城市商業銀行總行負責招聘與新員工的hr 對于應屆畢業生，問這個問題是出于兩方面的考慮：

（1）獲取初步印象，（2）為接下來的問題提供線索

【獲取初步印象】

面試官都是相關部門的骨干或者高管，一般為了防止走后門拉關系這些糟心事，在面試之前他們是無法看到哪些簡歷入選的。所以在面試的時候面試官都是邊看簡歷邊聽你講。

這個時候你的自我介紹的作用就來了，如果給你兩分鐘時間自我介紹，在30秒之內你必須要簡明扼要地說完簡歷上的精華內容，剩下一分半你必須爭取用你講的東西打動面試官，讓他們頭抬起來看你，一旦抬頭，有了目光交流和他們感興趣的事情，那么成功率就會大很多。

問題來了，這一分半的時間你應該講什么？

幾個要點把握住。

一是要讓對方確認你對這個崗位的了解和喜愛。

二是說明自身具備從事且能做好的特質。

三是要舉出簡短但能印證前面所說幾點的具體事例來。這樣一來，有理有據，條理清晰，亮點豐富，無需辭藻華麗，你的自我簡介也能過關。

下面是一個例子：

各位面試官下午好！我是應聘xx崗位的xxx，如您在簡歷中所見，我的基本情況是??，對于今天要應聘的崗位，我的理解是它主要從事??。這樣的崗位對我來說很有挑戰性，同時我認為我也具備了勝任這個崗位的自身條件。我在大學期間/實習期間/家庭經歷/其他相關 經歷期間，我做了??，雖然這和我要應聘的崗位不相關，但是它對于個人能力特質的要求是共同的，都需要具備??等能力，而我做的很好，這也是我來到這里的底氣所在??。關于我的自我介紹就到這里，接下來我把寶貴的時間交給您，請各位面試官提問，謝謝！

【為接下來的提問留下伏筆】

上面一個針對應屆生的模板，重點應該講你曾做得怎么樣，你有什么值得我錄用你，而不是去說你入職后會怎么樣，比如你會工作敬業，友愛同事，服從指揮云云，未來的事情你還真的說不算啊。另外記得在自我介紹中留下伏筆，對某個面試官可能感興趣的個人經歷舉重若輕地一筆帶過，很有可能在自我介紹完后面試官就會追著這個話題來問。這樣一來，面試的節奏就被你掌握了。

我曾聯合面試過一個學生，無信貸從業經驗應聘信貸經理，這是一個管理崗，無從業人士一般沒機會，但是他的硬件條件不錯就放在面試里了。在自我簡介的時候說了這么一個事情，他父親是做企業的，和銀行有多年的信貸關系（這個時候面試官開始有興趣了），然后接下來說了一句話就非常精彩了，他說每一次來銀行辦業務他都和父親一起來，對銀行的信貸流程熟悉，并且站在客戶立場上他發現了幾個可能的風險點（面試官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介紹之后，面試官就圍繞這幾個問題提問了，由于早有準備（很有可能來之前請教過一些銀行從業人士），他的回答每每都撓在面試官的癢處，結果可想而知，順利地拿下來這個一般人之前要兩年銀行從業才能拿到的崗位。

這里我們后來分析了一下，他的成功在于，通過前期準備對這個崗位有一個較為深入的了解，再加上恰當的話題策略成功把面試官的節奏往預定的軌道上引導，引導成功后用內部人士的經驗之談徹底征服面試官。

這樣有準備有頭腦肯用心的大學生沒有幾個用人單位會拒絕。----內容部分引自知乎和立知篇二：這一定是最完美的面試自我介紹

這一定是最完美的面試自我介紹

一分鐘的自我介紹，就像商品廣告，在短短六十秒內，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發起hr的“購買欲”。

1、面試官看什么

去面試就是要征服面試官唄，想征服面試官光長得漂亮沒用（好吧，其實很有用>_<），主要還得了解面試官是怎么想的，摸清楚面試官考察的是什么，就有基本的應對策略了。除了主持人、演員等特殊崗位，一般來說，面試官主要看以下兩點： 1）、看你的工作能力，能否勝任目標崗位的工作； 2）、看你的溝通表達能力，能否快速融入團隊。

自我介紹作為面試的開場白，就要提綱挈領的體現出這兩方面。如果能從朋友那里事先了解或接觸到面試官，那你的勝算就又增加一分。

2、心態

做任何事情心態都是第一位，自我介紹，包括整個面試過程都應該用以下心態來應對： 真誠。真誠地表現出自己的真實狀況，真誠地了解相關情況，不必用華麗的語言和過多的技巧，最好是平時什么樣面試就什么樣。（這點5哥去面試，深有體會，拿出你正常的狀態，然后稍加表演，這個表演指的是不要展現出不良的習慣或形象）

平等。面試官跟你是平等的地位，他考察你的同時，你也在考察公司、崗位、待遇等具體情況。

3、充足的準備

準備自我介紹前，要做一些基礎的功課，搜集行業、公司、崗位的信息，這些不一定在自我介紹里都能直接用到，但能讓你的自我介紹更有針對性。

了解行業。如果是一個陌生的行業，要收集一些行業的信息，例如行業的整體市場規模、發展趨勢、領頭羊、對人員素質的要求等等。

了解公司?？疾煲幌鹿镜木唧w業務、在行業中的排名、發展趨勢、組織架構、文化特點等情況。

了解崗位。搞清楚應聘崗位具體是做什么的、有什么需求、工作的目標和指標是什么、在行業內的薪資待遇范圍等。

以上這些信息從百度、知乎都可以搜到一部分，從網上了解了基礎信息之后，再找幾個該行業的朋友溝通交流一下更好。

4、清晰的條理

然后，就要準備自我介紹了。最好再紙上寫下來，即使不全寫也要列一個提綱，這樣表達出來顯得有條理。一方面讓面試官快速了解你的基礎情況，另一方面，清晰的條理本身也是面試的重要考察點。

可以參考以下提綱：

一句話概括說明自己的經歷和優勢

一句話簡要描述之前做過的工作 一句話簡要描述最近一份工作以及重點的業績

一句話簡要描述對目標崗位的理解和想法

一句話表明應聘的意愿

整個自我介紹時長在30秒到1分鐘即可，最好事先對著鏡子多練幾遍。

5、和緩的情緒

和緩的情緒是心理素質的體現，也就是俗話說的“情商高”。情緒的控制能力在團隊協作中也起著很重要的作用，這一點正對應“團隊協作能力”的考察點。過程中如果面試官打

斷，先耐心聽面試官的問題，簡要回答后，繼續拉回自己我介紹的提綱里。

情緒和緩跟語速有一定關系，盡量提醒自己把說話的速度降下來，不僅讓面試官感受更好，也能讓自己的情緒更穩定。

6、示例

那下面就舉一個實際的例子吧：假設我是一名剛畢業的大學生，要去一家叫“某某車險”的公司應聘“新媒體運營助理”這個崗位。準備工作就不細說了，搜集互聯網保險行業、車險行業的信息，搜集公司的信息，了解崗位需求等等。

具體的自我介紹： 我是一個剛畢業的大學生，也是一個有2年新媒體運營經驗的網癡，我認為我能很好的勝任這個崗位。

貴公司招聘的新媒體運營的崗位，我個人理解就是想通過新媒體的運營帶動咱們互聯網車險產品的推廣，同時增加交易量。

公司的業務我個人很有興趣，這個崗位和我的職業發展規劃重合度很高，所以我希望加入你們，跟大家一起奮斗。篇三：知乎 精選 總結

聽君一席話，勝讀十年書——書中自有顏如玉

人會長大三次。第一次是在發現自己不是世界中心的時候。第二次是在發現即使再怎么努力，終究還是有些事令人無能為力的時候。第三次是在，明知道有些事可能會無能為力，但還是會盡力爭取的時候。1 世界上有那么多好書好電影好動漫注定看不完，我們對這個事實該持何種態度？ 怕什么真理無窮，進一寸有一寸的歡喜。——胡適 2 沒錢，對現在的年輕人意味著什么？

哇操，需要這么復雜么！！

對沒錢的人來說，意味著失去了選擇的能力，就是這么簡單?。? 30 歲才開始學習編程靠譜嗎？ 種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。各位朋友，如果喜歡，就記下這句話，但希望不用再點同意了哈哈哈哈 4 怎樣變得坦率和溫柔？

當說則說為坦率，不當說的不說為溫柔。5 送禮的秘訣是什么？

我認識兩個蛋疼的兄長，都喜歡某版本的擎天柱模型。然后都認為給自己買這么一個玩具有點過于奢侈。于是兩人各自買了一個送給對方??皆大歡喜。6 如何解讀“伊能靜宣布收小販夏俊峰之子為義子 與其妻結拜”？

所有利他行為都應該被鼓勵，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上兩種相反觀點的回答都能得到高票數？

丹麥物理學家，尼爾森.玻爾（學過量子力學的都被他折磨過啊）曾經說過一句話：真理分大小兩種，和小真理對立的必然是謬誤，而和大真理對立的必然也是大真理。

美國的自由與民主（大真理）給他們帶來了經濟的繁榮，新加坡的專權也使得民眾富足。（事實上亞洲四小龍崛起的時候政治自由度都很一般。）

科學是大真理，讓我們理性的認識這個世界；宗教亦是大真理，讓我們的靈魂有所安處。哈耶克是真理，凱恩斯也是真理。（國內現在流行哈耶克，但是哈耶克對經濟危機實在沒什么辦法呀。）

《自然哲學的數學原理》是真理，質能方程也是真理。當你面對愛的死去活來的男友/女友但卻發現對方劈腿的狀況時，放手是大真理，寬容亦是大真理。

所以，我個人在知乎答題，一般不選擇價值觀引導型的問題，盡量少談感情與生活，盡量去談小真理。談大真理的話，最終只是個兩者皆可的選擇題而已，而且還是要談到價值觀。沒有安全感的人怎么活？

安全感不是拿回來，而是給回來的。1安全感不是從別人身上要什么，而是內心深處，一種被需要的感覺。安全感不是從別人身上拿到些什么，而是為這個世界給予些什么？你有沒有注意到，安全感是給出來的，而不是要回來的呢？ 2安全感絕對不是來自婚姻，如果你是抱著想要安全感兒進入婚姻的話，這個婚姻80%會出現問題。3遠離那些讓你容易獲得安全感的事情！包括過于關心你的父母，一張可以任意刷的卡，一個不會犯錯誤的任務和一個養老般的工作。那會馴化你成為安全感奴隸！9 哪些行為容易得罪別人，自己卻不容易察覺？

太把別人當自己人。

員工辭職最主要的原因是什么？

錢少事多離家遠，位低權輕責任重。12 你認為怎樣的人生很酷（有趣）？ 13 女友被調戲應該怎么辦？

一位朋友在正確的車道上行駛，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在前面。

朋友立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個幾厘米！這輛車的司機兇狠地甩頭、并且朝著我們大喊大叫！我朋友只是微笑，對那家伙揮揮手。我的意思是：我朋友表現得很友善。

于是我問他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點毀了你的車，還可能傷害我們！” 他解釋說：“許多人就像‘垃圾人’。他們到處跑來跑去，身上充滿了負面垃圾：充滿了沮喪、憤怒、忌妒、算計、仇恨，充滿了傲慢與偏見、貪心不滿足、抱怨、比較，充滿了見不得人好、愚昧、無知、煩惱、報復、和充滿了失望。隨著心中的垃圾堆積又堆積，他們終需找個地方傾倒；有時候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟....”

朋友這句話，其實我們就可以總結為“垃圾人定律”

就像前一段時間，摔死女孩的犯罪分子一樣，這些人正要將心中的不滿負面情緒找個地方發泄傾倒垃圾時，如果遇見了，不要去理會他們，也不必逞能。沒有必要和 垃圾人 一般見識?！八?，遇見這樣的事，忍一時風平浪靜，然后繼續走我們自己的路就行!千萬別將他們的負面垃圾接收再擴散給我們的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃飯應該怎么聊？

我看過一句話：有人覺得交際困難或者比較累，是因為他們總是試圖表現出自己所不具備的素質。

怎么修身養性？

年輕時就釋懷與淡泊，是沒有希望的?！跏? 16 這樣的一個女生，還值得繼續追求嗎？ 我提一個選擇對象的標準：在追求和交往中能給你帶來正反饋的人，才值得你去追，去愛。所謂正反饋，就是它的存在和交流，能讓你感覺自己越變越好，看著高興，聊著開心，連一起走路都腳步輕松得多。而讓你憤怒，沮喪，覺得自己是傻瓜的就是負反饋了，條件再好也勸你放棄了。

這姑娘給你的，顯然不是前者啊。17 你在生活中得到過的最好的建議是什么？

“永遠不要問你不想知道答案的問題”

“過度自我關注是萬惡之源”

切莫交淺言深

你必須很努力，才能看上去毫不費力。18 妹子送了本書，在扉頁上寫了一段俄文（如圖），是什么意思？

把一切異性給的看不懂的東西都理解為表白 19 為什么中國歷朝歷代都會把打天下的功臣兄弟趕盡殺絕？

君疑臣則誅，臣疑君則反。若臣疑于君而不反，復為君疑而誅之；若君疑于臣而不誅，則復疑于臣而必反。

最能燃起你學習激情的一句話是什么？

夏酷暑，冬嚴寒，春也不死吾心，心所向，將所成你配得上自己想要的生活嗎？

最可怕的是比你聰明的人居然還比你努力！

成長的速度要快于父母老去的速度

你不能把這個世界，讓給你所鄙視的人。21 和比自己家境富裕的人交友、來往（包括戀愛、同學、職場），需要注意什么？ 其實和任何人交往都是一個道理，如果做不到，要事先說，不要中途或者事后說。22 向喜歡的女生表白被拒絕了，還是喜歡她，怎么辦？

也許你弄錯了什么是表白，表白應該是最終勝利時的號角，而不應該是發起進攻的沖鋒號。23 什么樣的狀態最恐怖？

習得性無助。就是明知道要改變現狀、明知道這樣下去死路一條，但仍舊無法做出一點改變，每次嘗試改變就氣餒，覺得自己做不到，永遠都做不到。主要見于重度游戲成癮者，重度拖延癥者，重度av擼管愛好者等。24 為什么周圍有的女生嘴里喊著男女平等，但是到了很多事上又會理所當然的享受女生特權？

因為任何個人或團體都不會主動放棄既得利益或優勢。25 哪些你熟知的重要知識或方法，外人卻常常因不了解而陷入困境？

法律界有一句格言我覺得很有意思：“當事實對你有利時，多強調事實；當法律對你有利時，多強調法律；當事實和法律都對你不利時，敲桌子把事情攪渾”

這句格言不僅在訴訟或談判中有用，在旁觀各種復雜的紛爭時，我也總是盡力在分辨，誰在講事實，誰在講道理，誰只是把桌子拍得震天響。26 省錢的好辦法有哪些？

在買任何東西之前牢記九字箴言：你喜歡，你需要，你適合。ps：適用于很多事，包括感情也一樣。26 情商不高的例子有哪些？

對陌生人畢恭畢敬 對親近的人隨意發怒

堅持看新聞聯播真的能致富？ 看新聞聯播的目的不是為了了解什么，學習什么，而是讓你知道政府想讓人們知道什么，而在中國這樣一個政府力量巨大的社會里，對政府意圖更好的解讀對于經商確實是非常有益的。28 工作三年卻將留學三年，值得嗎？

普通玩家選擇標準配置，高端玩家選擇自定義配置。29 怎樣做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

有哪些道理是你讀了不信，聽不進去，直到你親身經歷方篤信不疑的？

當年還在背單詞的時候，聽到一句話：不要低估你的能力，不要高估你的毅力

起初我們都以為只要每天背10個，堅持一年就是3000多。但實際上，背3000不難，堅持一年才難。

不切身體會是聽不進去的

背單詞的歲月早已過去，但這句話卻適用于任何領域 31 你遇到過哪些讓你眼前一亮、醍醐灌頂或對你改變很大的理念？ 男人不找女朋友就不知道怎么賺錢

有些人三十歲就已經死了,但到了七十歲才埋.誰終將聲震人間,必長久深自緘默。

誰終將點燃閃電,必長久如云飄泊。

我在前些年看了央視的從國外引進的探索節目，其中有一集是講人類的進化的，但是的那集的片段已經描述到了人類的進化史到了一百萬年前，這個時候不光有我們的祖先，還有其他的旁系的類人猿，有一種類人猿，他們比我們的人類祖先有更多的先天優勢，比如有很結實的牙齒足以去消化一些纖維很粗的球莖植物，所以他們可以不用去到處進行一些危險的覓食活動，滿足于一直靠啃食球狀食物為生，而我們的祖先沒有這些先天的優勢，只能不斷進行一些危險的冒險嘗試，比如偷襲食肉性猛獸，和它們搏斗，常常因此而丟掉自己的性命，但是我們的祖先從未停止過這些冒險探索，從一次又一次的成功和失敗中積累知識和經驗，而那些相對于人類有更多先天優勢的旁系類人猿一直未作其他嘗試都是以球莖植物為生，地球上的環境變化了，球狀植物大量減少，所以最后這種類人猿物種由于找不到充足的食物而逐漸消失，最后走到今天的是本來先天條件并不占優勢的人類，并且發展壯大了起來。我想說的最后解說員點評的一句話，非常的經典: 他們的消亡不是因為失敗太多，而是因為嘗試太少。

這句話題說的太經典了，現在想想都是受益頗多，往往決定勝負的并不是我們的先天條件的優劣，知道自己的劣勢，試圖為這些做更多的改變和嘗試來改變的現狀是非常有必要的，不斷的探索嘗試，讓我們不斷的積累知識和經驗，最后達到量變到質變產生質的飛躍，現實的生活中這樣的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？

外在決定你接觸男人的廣度，內在決定你了解的男人的深度.33 怎樣才可以當學霸？

送你一句朋友說給我的話：沒有學到死，就往死里學。以此共勉。

（此句源于衡水一中）

如何看待「年輕的時候需要的是朋友而不是人脈」？

「沒有目的之交往，才能感動人?！? 35 打架有何技巧？ 除非會死，絕不動刀

除非要贏，不要用腿 保持距離，避免倒地

移動攻擊，靈活機動

暴風驟雨，不留機會

除非會死，絕不動刀— 這是針對我這種隨身帶刀的人來說的，刀是核武器，掏出來就是你死我亡，最少重傷。所以，除非確定不動刀自己會死掉，絕對不要掏刀。

除非要贏，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的時候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距離，避免倒地— 格斗技術再好的人，在擒抱中也難以發揮自己的技術，除非你不要面子（在1 vs 多的時候就是不要命）的來寢技。如果被對方抓住了衣服，要立刻出拳，保證對方不要貼身。對于有準備的人來說，出拳距離=出拳威力。

移動攻擊，靈活機動— 站樁輸出？拜托，這是街頭打架，不是拳臺格斗。周圍會有拉架的、看熱鬧的，對手也指不定會從哪兒掏出來把小刀、螺絲刀、圓珠筆之類的東西，站樁輸出會極大的增加危險性。

暴風驟雨，不留機會— 一旦出拳，敵人會躲、會閃、會格擋，而這就是你繼續攻擊的好機會。冷靜的尋找對方沒有保護到的地方，盡量繞著對方旋轉，不斷的用重拳攻擊，直到對方倒下。

神馬喉嚨、眼睛、鼻子？不好意思，人類都會有正常的本能，會格擋會閃避，這些位置不是

那么容易就能攻擊到的。太陽穴、肋部、下體才是攻擊的好地方。

最后補充一個小技巧：握拳時手心里攥點兒東西可以有效的提升攻擊力，紙巾、攥成團的名片、塑料打火機都是可以用的，手電筒、筆、簪子則是可以用來鑿的大殺器，對攻擊力提升更加顯著。

好人是如何變成壞人的？

他覺得不公平的時候。

過來人們對即將 18 的人有什么忠告？

一、無須苛求自己變成多面手，但今后要努力使自己擅長一個領域（一門學科、一種技術）。

二、良好的生活習慣，要從青年時代開始養成、并貫穿一生，等到三四十歲再關注健康問題那就遲了。

三、潔身自愛，遵紀守法，不招災不惹禍，珍惜和親人一起生活的每一天，不要任意荒廢時間和精力。

為什么很多程序員、geek 都喜歡熬夜，而且在后半夜工作效率異常高？ 靠的是碌碌無為的白天引發的愧疚心.39 哪些工作細節會影響你對這個人的評價？

安排工作時，不用心聽的；

可以細致而不細致的；

明明本事不夠，干得不好，卻以工作沒多大意思為說辭的； 約定出發時間，老是遲到的；

有頭無尾，或發現干不了，卻不提出來試圖蒙混過去的；

必須走的程序不走而導致差錯又不認賬的。

一切視工作為兒戲，在工作中表現出虛假性的細節，都會讓我反感。

我始終認為，職場之中，無論干什么工作，都應有起碼的敬業態度。

可以不能干，不能不努力。

可以不能干，不能不認真。40 前半生與后半生的分界線是在哪里？ 此時此刻

是不是現在很多男生都不愿費勁追女孩子了？ 追女生從來都是件簡單的事情。如果你覺得你追得很艱難，多半是你追錯人了。如果一個女生，你費盡力氣才追上，那么還不如費盡力氣也追不上。因為，這樣艱辛才擁有一個女朋友，你們的愛情從一開始就是不平等的，她之所以猶豫不決遲遲不答應你，原始意識里就是覺得你配不上她。

我的看法是，這個社會對男人要求如此的高而一個人又精力有限，與其死追女子不如做好自己。人優秀到一定程度，別說女人，男人甚至飛禽走獸統統圍著你轉.42 老婆買了東西，男人是否應該問問價格？

公布正確答案

如果老婆不提你就堅決不問，肯定買貴了。

如果老婆各種直接間接暗示你去問價錢，將你心理價位乘以2-5倍說出來，然后故作驚訝，啊，這么便宜？！然后各種夸獎，你真節約啊，會砍價啊，會過日子啊，如果你足夠賤，直接參見“緊緊抱住體”。.43 哪些生活細節會影響到你對一個人的評價？

有一次我在聊天的時候對某件事做了一個負面評價，對方告訴我說：“這樣想的時候，會覺得自己的心也變得小了。”

當時就被打動了。對自己說的話感到很羞愧。篇四：知乎各行各業描述 ***知乎石家莊辛集，保定留史，滄州尚村，衡水大營 l coo 知乎搜索 搜索 提問

首頁

話題

發現

消息

經驗行業x 每天是怎么工作的工作修改

不同行業的真實工作是怎樣的？修改

收入、發展前景和挑戰如何？

這個問題可能會耽誤您很多時間，但是，這個問題實在是憋了許久。每個大學生考慮以后從事行業的方式都不同，這個問題的回答會對迷茫的大學生有莫大的幫助。

冒昧的希望回答能包括以下內容：

『描述行業是做什么的（有些行業確實我們不知道具體做什么，例如咨詢業）；

表明您的具體職能內容（請竭盡詳細具體，比如能說婦產科醫生就請不要簡單說是醫生）；

描述您這個行業的入門薪金，3-5年后的薪金（稅前稅后，是否有大量的灰色收入。在幾線城市）；

描述您這個行業的進入門檻，進入所需的技能，及達到專業是什么標準 ；

什么時候壓力最大；

典型的一天的工作與生活是什么樣子；

人員變動是否頻繁；

國內外有何區別；

進入這個行業后，最讓你高興的是什么』

抱歉像個調查問卷，但是在知乎認真才能贏。

歡迎匿名。test修改

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楊鏑，less is more 925 票，來自 小海、劉旭穎、黃金 更多

樓主說在知乎認真才能贏，就沖這句話也要認真答這題。

（1）描述行業

我是高中語文老師。

因為中國教育發展極不平衡，所以不同地區、不同程度、不同學校、甚至不同學科的教師其實無論是在工作還是生活上都有非常大的區別。我今年工作第二年，只能就自己所在的這所中西部地區縣級一般高中學校的工作經歷以及入職兩年來了解到的關于教育行業的狀況來談談自己的認識和感受，如有不適敬請原諒，如有同行敬請補充指正。對于教師這個極普通的工作本不想做太多描述性介紹，但回想了一下自己從學生到老師的經歷，覺得還是有非常必要再多說一下的： 0.高考指揮棒下所有對教育的美好幻想都基本是浮云！這是非常重要的一點，所以你不要怪為什么老師只關心成績好的學生，因為制度規定老師的獎金只和學生的成績有關，只和高考上線人數有關。要是能按素質教育的要求算上對學生軟性成長的幫助，那么作為知心哥哥的我花那么多業余時間在他們的心理輔導上，我得掙多少錢??！除此之外，各項考評齊上陣，多了解點你就會知道現在老師就跟工廠流水線上的工人差不多，都是為了生產出能以高分考進大學的學生。再或者把學校理解成以輸送高分學生進入大學為主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天時，我更愿意用“我們廠”、“我們公司”，而不是“我們學?！?。知道這些是了解這個行業的前提。0.5老師和教書匠是兩個完全不同的概念。古人云：師者，所以傳道受業解惑也。（韓愈《師說》）

古今中外的文化都不缺乏對教師的溢美之詞，因為我們很清楚一個好老師對于學生的意義?？山虝尘筒灰粯恿?，他們是為了找到一份穩定的正式的最好還能有一點社會地位的工作才選擇了講臺。反正為人師表、教書育人這幾件衣服每天也就那幾個45分鐘需要穿下，課間的10分鐘都恨不得脫下來透透氣。這跟當個木匠很像，你是要凳子還是床，完工之后我交貨你付賬。所以反正只要把你弄上二本線就有獎金拿，多弄幾個能拿更多。你那些不良的生活習慣、性格上的缺陷以及未來會怎么發展跟我一毛錢關系都沒有。0.7當學生的時候覺得老師很輕松，不用寫作業，不用罰站，還可以打學生。去年帶高一班主任的時候，我曾讓剛進高中的學生們寫下自己的職業夢想，排前三的分別是當老師、當警察、當醫生?？梢娺€是有很多學生對教師這個工作充滿向往。直到自己當老師之后才發現完全不是那么一會事兒，普通課任老師還好點兒，要是班主任的話??這部分后面會細說，就省下吧！1.看起來教師是非常穩定的工作，其實是很有風險的工作。因為生活中最大的風險就是沒有冒風險的機會和可能！這意味著如果你不愿意主動改變的話，看看校長、級領導、學科組長們現在是什么樣，估計再過十幾二十年你最好也就混成他們那樣。2.因為高考的原因，高中老師是要比一般的初中小學老師辛苦些，早晚自習不用說了，周末補課也就罷了，關鍵是作為一個老師最能拿出來炫耀的寒暑假被補課培訓一割，也只剩十來天的時間。你們印象中那些一到寒暑假就能背著包滿世界逛的教師生活太過夢幻，真實的情況是一到假期大家都只想睡覺休息，要不就補幾場平時因為補課而缺席的聚會，沒過幾天就發現怎么又開學了。3.進來不容易，出去更難。進來的不容易就不多解釋了，大家都懂的。出去的難就難在于高中學校這個環境相對封閉，在這兒雖然每天都和各科同行打交道，但與學校外部的交流較少，信息渠道和人脈發展都會受到影響，所以長遠來看，會對個人成長空間有極大限制?？吹缴厦嬗袀€在經紀公司上班的知友分享自己天南海北的工作經歷，才知道自己這兩年的絕大多數時間一直待在這么個小地方會變得多么土鱉了。如果教膩了想轉行，會發現現在憑借“擔任高中教師多年”的工作經歷很難幫你在專業性要求越來越高的非教育類行業中找到適合自己的工作。4.語文老師是高中各個科目中最特別的。一看到我說自己是語文老師就知道你們肯定有人笑了，不說你們，回想自己上高中時在語文課上的表現就知道，這門課基本被定義成補作業補覺課。因為決定一個學生語文成績的因素有很多，絕不是背幾個單詞公式和概念這么容易。經常看到那些每節課認真作筆記課后一絲不茍完成作業的學生成績沒那些上課睡覺說話看小說的高。長期的知識積累和大量語言及書面表達練習是提高語文成績的不二法門，有時候也需要些運氣。

（2）入門薪資。

在我們這個中西部小縣城，一個新進的高中老師每個月上卡的工資是2450，加上績效之類的扣掉遲發的和兩周一次的補課費，一共有3500左右。如果不算房貸也沒有特殊的不良嗜好，這種工資水平在這個小城基本上隨心所欲，日子能過得很舒坦。如果你不幸有個把男朋友當錢包刷的妹子，或是五毒俱全縱欲無度之類??其實再多錢都不夠花啦~（3）壓力最大的時候：

對一個普通班語文老師的我來說，現在壓力最大的時候是每周五下午一個半小時的例會和半學期一次的教案檢查。因為高二還在普通班的學生基本上和上大學這件事情是沒有關系的，所以即便在高考面前我也毫無壓力。不少老師可能會覺得月考改卷子之類的活兒很讓人心酸，不過反正每次我都改作文，就當是搜集新的笑話段子了，各種笑抽筋?。?/p>

認真地說，真正的壓力來自于每天都要準備明天的課！因為語文課每天都要上新內容，不能像政史地那樣一周只準備兩節。我可是每天都得備課啊思密達！有時候雖然在玩兒，但要是課沒準備好心里也會很不踏實，還好現在隨著對學生和課程的熟悉，備課所花的時間越來越少了。我的情況比較特殊一點，以上這些不具有普遍意義??！

但對一個班主任或者其他老師來說，呃...還要分三種情況。在這之前，你要知道我們學校把學生分三個檔次，奧賽班是全級前120名，重點班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平現象，你們應該很多人都經歷過。（寫到這兒甚至想到一個調查問題，立馬就提了。/question/20075668）1.壓力最小的是奧賽班的班主任和課任老師，奧賽班的目標是全上二本，能靠自己實力進這個班的學生隨便上個二本都沒多大問題。所以唯一能讓你感覺到壓力的是那幾個老爹是李剛或是李剛親戚的學生！因為要真按學習成績分班的話，這些貨往往連重點班都進不去。但對他們首先你得罪不起，其次要完成高考任務也只能拜托這些皇親國戚們發發神功，所以就算是平時對這些學生算再恨之入骨也要在高考前燒香保佑他能過二本線； 2.如果你是普通班的班主任和課任老師，也就是大家眼中的維持會長，面對高考也不存在壓力。維穩是工作的重中之重唯一之重！要時刻在心中祈禱平安是福，只要保證班上不發生重大的違紀事件就功德圓滿了。把普通班的學生訓練成老實聽話乖的綠葉和陪讀角色就是完成任務，要是中獎遇到班上有個誓要挑戰命運的奇跡學生，那就賺大發了，他只要能上二本，光靠這一個的高考獎就能把平時班上倒霉孩子們違紀扣的班主任津貼都補回來！到時候他的所有課任老師都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一個可以用那個成語的地方，不過想到這樣也會把自己也捎帶進去，就忍忍算了。3.壓力最大的是重點班的班主任和課任老師，因為他們的情況最復雜！每個重點班有近二十個二本上線任務，完成不了扣獎金，超額完成多發獎金。在不少老師眼里，學生漸漸從原來的好生和差生轉變成值錢的學生和不值錢的學生。一般在重點班前十五的學生才有可能上二本，十六到二十五是挖潛區，這個名次段的學生是老師們心中的爺娘。不過在師資力量、學生基礎都既定的情況下，除非獲得特殊的學習動力，否則這部分人還是會穩穩死在離二本線一步之遙的地方，逼著你捶胸頓足地把平時積攢的怨氣通通發泄到他們身上。

（4）典型的一天的工作與生活是什么樣子。

進入教師行業之前必須要了解的一點是，當班主任和當普通的代課老師完全是兩種截然不同的工作！（為了表示深刻強調，我還特意回來加黑了）如果你是一般的課任老師，什么時候有課什么時候來，每天上完課后就可以閃人，我們這兒非畢業班老師一般不要求坐班。教案備課作業什么的要是不想在學校弄也可以帶回家，不像很鄰縣的學校上完課后必須在待在學校，放學后到門房刷完臉才能回家。不過就我自己的經驗來說，在家寫教案備課花的時間更長，因為會刷知乎。有語文晚自習的周一和周三晚上就不能出來活動了，也會因為每周二和周四的語文早自習而少睡一個小時覺。兩周補一次課，意味著上班十二天放假兩天。其中周日的補課會多加兩節。我現在每天上課前半個小時到校，兩節課一般都連一起，上完就可以撤，各種文藝活動興趣愛好搞起。不想回就在辦公室邊寫教案邊改作業，順便聽同事發表一些反黨反社會的言論、抱怨世風日下和當老師的辛酸，以及各種打折促銷信息和婦幼保健常識。以至于我現在經常跟朋友做自我介紹時都會開玩笑說，當老師只是兼職，我的主業是維護世界和平，貫徹愛與夢想的真諦。

但是班主任的話嘛（我剛來時當了一年班主任）??每天早七晚十一，手機必須24小時開機，保證隨叫隨到，很多班主任都覺得與其上完課回家補個回籠覺的時候被家長或教務處的電話吵醒，不如時刻就跟辦公室待著。在我們這個教育水平欠發達，學生素質普遍不高以違紀為常態的縣級高中，如果你是一名普通班的班主任的話，就意味著跟80%的社交活動絕緣了，豐富多彩的夜生活之類更是想都不要多想，好不容易到補課的周末可以不用上晚自習，但是恰好輪到你查宿的十點半就必須在全場最high的時候撤出來。每天上完課后在辦公室撐著疲憊的雙眼改完作業寫教案，如果走運這段時間學生奇跡般地聽話沒出事兒，那么就趕快趁著領導不在的時候快進著看完近期熱播的電視劇，不過之后就只能把心思寄托于聚劃算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，說太多我都會覺得殘忍，反正記住，如果不是因為要評職稱或是往中層領導的位子上爬，沒人會變態到主動申請當班主任（我當時什么都不懂，覺得沒當過班主任的教師生涯是不完整的，抱著超越自己的目的主動申請過）。如果是被領導選中的，那只能是命運的安排，即便是平時最刻薄的老師都會在你被宣布任命的那一刻投來溫柔而憐憫的目光。我現在在學校里跟一個普通代課老師開玩笑時可以罵他是班主任，而對方一定會怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！

（5）人員變動是否頻繁。

教師在眾人眼中算是很穩定的工作，如果不是特殊原因，很少會離職。我們學校的老師要離職的話一般有這幾個原因： 1.因為有更好的工作待遇和機會；（最多）2.教得爛人更爛，學生不喜歡同行也討厭，天人共憤；（只一例）3.受到夢想的召喚主動辭職。（無，目前我是替補）

（6）國內外有何區別。

關于國內外教育的問題大家應該了解、爭論過很多了，在這兒就不贅述了。

只說一句：

國外的學校育人，國內的學校育分。（7）進入這個行業后，最讓你高興的是什么？篇五：知乎上102個經典問答

1、怎么定義「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么問題你只能找個沒人的地方抽自己，再也不能抱怨別人了。

2、你交朋友的標準是什么？

出世的智者，入世的強者，或者正常而陽光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、臉蛋，還是思想？

臉蛋和身材決定了我是否想去了解她的思想。

思想決定了我是否會一票否決掉她的臉蛋和身材。

4、「別讓孩子輸在起跑線上」有道理嗎？

一輩子都要和別人去比較，是人生悲劇的源頭。

5、做哪些事情可以提升生活品質？

定期扔東西。

6、結婚以后兩個人在一起最重要的是什么？

就當這婚還沒結。

7、怎么判斷乞丐的真假？

乞丐無論真假，當他向你乞討時，他就真的是乞丐了。

8、為什么文章寫出來是為了給別人看的，可是寫作的時候卻很討厭旁邊有人看？

因為有了觀察者之后，無限可能的狀態就塌縮了。

9、怎么反駁「你行你上啊」的邏輯？

天涯名句「我評論個電冰箱，自己還得會制冷啊？」

10、你最希望你年輕的時候本該知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 內心的感受比外面的大道理重要。

11、把學費拿來念書還是環游世界更合適？為什么？

讀書在沒有充分的知識做為前提的情況下，即使行了萬里路也不過是郵差而已。

12、為什么部分人會產生「聰明智慧的姑娘都被憨憨的小伙兒搞定了」的印象？

嚴肅地說，我覺得，要么姑娘只是看起來聰明，要么小伙兒只是看起來憨···

13、你為什么進入媒體？你為什么至今依然留在媒體？

我進媒體，是因為我不會干別的；我至今還留在媒體，是因為我還不會干別的。

14、你心中的完美愛情是怎么樣的？

可以有不完美。

15、對于愛情，放下的瞬間是什么樣的？

“在離別的車站，她上了車，我沒有像以往那樣目送那班車到消失，而是頭也不回的走向家的方向?！?/p>

16、你最深刻的錯誤認識是什么？

以為自由就是想做啥做啥。后來才發現自律者才會有自由。當一個人缺乏自律的時候，他做的事情總是在受習慣和即時誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀念所擾，幾乎永遠不可能去做內心真正渴望的事。

17、為什么德國，這個貢獻了如此多知識精英的國家，在國家決策上面如此愚蠢，卷入了兩場打不贏的世界大戰？

上次看歐洲杯，一個朋友對德國做出了評價：用哲學忽悠別人，用科學發展自己。

18、女朋友是否無理取鬧，要求太多？

平淡其實是很奢侈的。

那意味著有許多愛你的人在為你而付出。

19、如何成為有想法的人？

你們有沒有發現，很有想法的人往往“厚臉皮”。我是說：他們不害怕說出一個想法后，被人認為二逼。有想法的人太多了，敢說出來的人太少了。

19、你為何下定決心離開某一公司？

有種說法，看你想不想留在一個公司，只要看看你的同事們的生活，如果他們的生活不是你想要的，就可以離開了，第一家公司離開的原因，就是我需要換一種生活 20、異國長期生活，改變了你的哪些「是非觀」？

很多事情只是不同，并無是非。

21、是不是一個人越成熟就越難愛上一個人？

不是越成熟越難愛上一個人。

是越成熟，越能分辨那是不是愛。

22、如何讓這個世界變得美好？

把你自己變得更美好。

23、苦難有什么價值？

永遠不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難，苦難不會帶來成功。苦難不值得追求，磨練意志是因為苦難無法躲開。

24、國外哪些事物讓你感覺還不如呆在國內舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留歐與留美之間常會相互有哪些吐槽？

在我們新加坡留學生看來，你們好歹都算是出過國了。

26、你打天下的方法論是怎樣的？

以正合以奇勝。

不向靜中參妙理，縱然穎悟也虛浮。

27、怎么確定對方是能一輩子和我在一起的人？

錢鐘書先生對楊絳女士有這樣一段評價，被社會學家視為理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我從未想過結婚的事。

2、和她在一起這么多年，從未后悔過娶她做妻子。

3、也從未想過娶別的女人。

28、如何反駁「現實點，這個社會就是這樣」？

你是怎樣，你的世界就是怎樣。

29、你對自由的理解是什么？

說“不”的能力

30、有哪些產品體現了 less is more 的設計理念？

圍棋

31、如何區分善良和懦弱？

面對敵人，有能力傷害別人，而不愿意傷害，謂之善良。面對敵人，有能力傷害別人，不敢去傷害，謂之懦弱。

32、跟朋友聊天問問題被回你猜時該回復什么可以做到戳瞎雙眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”

33、我們是否應該抵制日貨？

我們要抵制日貨，并不是要砸自己的日貨。我們應該在自己的各行各業都比它做得好。

我們的官員比他們的清廉，我們的街道比他們的干凈，然后我們的橋也比它結實。

還有我們的年輕人，比他更有未來，更有希望。

34、為什么成功學書籍看多，不僅沒起到多少勵志的作用，反而帶來了很多負面的影響？

上士聞道，勤能行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。——《老子》

35、怎么看待勵志的書籍？

看再多，那都是別人的人生。

36、同樣是別人比自己強，為什么有時會產生嫉妒心理，而有時會產生崇拜？

遠的崇拜，近的嫉妒。

夠不著的崇拜，夠得著的嫉妒。

有利益沖突的嫉妒，沒利益沖突的崇拜。

37、室友都是熱衷于看韓劇看星座愛陸琪的女孩，我在她們面前總是有一種優越感，而且總想賣弄一番自己每天逛知乎學來的知識，我該怎么辦？ 人之患在好為人師

38、有些人特別喜歡發很簡短的狀態，這是一種什么心理？ 可能性如下： 1.簡為美。

2.不希望別人看懂，希望自己記錄。3.不希望別人看懂，希望某人看懂。4.不希望別人看懂，希望別人關心。5.裝。6.懶。

39、編程的樂趣是什么？

人的成就感來源于兩樣東西，創造和毀滅。40、為什么當看到好照片時人們通常的反應是“真不錯，你用的是什么相機？”，當看到爛照片時，則往往笑話拍攝者水平很臭？ 人習慣性的將自己的成功歸因于自身，失敗歸因于環境； 而將他人的成功歸因于環境，失敗歸因于其自身。