第一篇：知乎,果殼分析報(bào)告

知乎,果殼問答分析報(bào)告

產(chǎn)品背景介紹

知乎：知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好與理性，連接各行各業(yè)的精英。用戶分享著彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息。果殼問答：果殼網(wǎng)，作為一個(gè)開放、多元的泛科技興趣社區(qū)，吸引了百萬名有意思、愛知識、樂于分享的年輕人聚集在這里，用知識創(chuàng)造價(jià)值，為生活添加智趣。在“果殼問答”里提出困惑你的科技問題，或提供靠譜的答案。

圖1 百度指數(shù)對比

圖2 知乎與果殼輿情洞察

圖1是在16年上半年，百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果。可以明顯看到知乎（藍(lán)色線）對果殼網(wǎng)（綠色）無論是整體搜索量，還是增幅變化都有很大優(yōu)勢。對比圖2，可以看到知乎影響力也遠(yuǎn)優(yōu)于果殼，在1月中有爆發(fā)點(diǎn)。總體來說，知乎無論從媒體知名度，還是用戶量都比較大，而果殼數(shù)據(jù)則偏小，還有待提升。

目標(biāo)用戶

圖3 知乎，果殼使用人群統(tǒng)計(jì)

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，知乎，果殼人群年齡分布多集中在20-39這個(gè)年齡段，其中知乎更“年輕”一點(diǎn)，果殼女性更多。推測原因，知乎偏向人群多為學(xué)生和白領(lǐng)中的“好學(xué)生”，人群更加廣泛，學(xué)生和入職新人是主力軍；果殼網(wǎng)則偏向科技類愛好者，興趣工作穩(wěn)定的科技從業(yè)人員和愛玩的年輕女性就會多一些。另外，果殼由于其注冊途徑原因，有些用戶個(gè)人信息不完整，也導(dǎo)致數(shù)據(jù)有偏差。競品選擇

果殼的主題是科技，所以果殼的優(yōu)勢也就體現(xiàn)在專業(yè)科研問題的解答上。而且果殼有自己的垂直社區(qū)，問答只作為網(wǎng)站一部分，因此不需要承擔(dān)流量造血方面任務(wù)。作為科普領(lǐng)域，果殼本身專業(yè)度非常好，但是影響力還需提高。

知乎則在互聯(lián)網(wǎng)方面優(yōu)勢明顯，但由于是純問答社區(qū)，沒有其他流量引擎，只能依靠社區(qū)本身問答來進(jìn)行造血。無論其專業(yè)覆蓋面，還是影響力都比較好，但目前盈利是一個(gè)困難點(diǎn)。

需求分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日益完善，越來越多的人接觸不同行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)生各種各樣的問題，而百度等搜索引擎無法滿足人們需求，進(jìn)而知乎等網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn)。兩個(gè)網(wǎng)站從不同角度滿足人們上網(wǎng)需求 知乎：

1，專業(yè)方面的學(xué)習(xí)需求，基礎(chǔ)能力提升

2，工作中遇到的具體問題及解決方案的獲取（各行業(yè)專家、大牛的交流）

知乎擁有專業(yè)知識背景的人士，要求專業(yè)人士的參與度和活躍度較高。吸引這些用戶是在回答問題過程中獲得的精神上的滿足和認(rèn)可。他們有創(chuàng)作的欲望和能力，需要的是更廣泛的認(rèn)同，知乎就給了這么一個(gè)平臺，通過這個(gè)平臺，用戶可以對認(rèn)同的答案“點(diǎn)贊”，也可以邀約回答。知識的傳播和觀點(diǎn)的分享是用戶加入知乎的動(dòng)力。

果殼問答

1，科普。作為普通人的生活科學(xué)伙伴 2，探索知識，尋求真相的新路徑

果殼網(wǎng)提供的是知識媒體，是提供有價(jià)值的科技讀物，所以用戶數(shù)量較少，大多是科學(xué)松鼠會的成員，本身對科技有著較為強(qiáng)烈的興趣，同時(shí)也會在某一領(lǐng)域有特長。他們會撰寫一些科技文章，也會解答其他用戶的提問 基本功能

1，搜索/提問：知乎和果殼問答都把內(nèi)容搜索置于頂層，便于隨時(shí)尋求問題。果殼搜索無任何提示、描述，且二者分開；知乎把二者合并，輸入文字會檢索相關(guān)話題、問題、用戶進(jìn)行推送。

2，回答：知乎沒有單獨(dú)回答區(qū)域，在瀏覽各個(gè)問題時(shí)，才可以回帖答復(fù)，而且每個(gè)問題只限一帖，但是后期可隨時(shí)修改；果殼在提問鍵右側(cè)就有“我要回答”，而且首頁上方對于等待回答和最新問題有單獨(dú)分類。

3，消息：知乎對點(diǎn)贊，關(guān)注，評論有二級標(biāo)題區(qū)分，果殼沒有

4，個(gè)人中心：知乎個(gè)人主頁包含個(gè)人信息以及問答帖子，發(fā)布或收藏的文章；果殼則是個(gè)人空間風(fēng)格，除了問答、帖子外，還有日志、動(dòng)態(tài) 特色模塊 知乎：

公共編輯動(dòng)態(tài)，可以協(xié)作編輯；社區(qū)服務(wù)中心，解決舉報(bào)版權(quán)問題；知乎專欄，發(fā)表文章或閱讀；知乎圓桌，發(fā)起在線嘉賓討論；知乎電子書，閱讀周刊等讀物；邀約我回答的問題，知乎特有的邀約回答機(jī)制 果殼：標(biāo)簽廣場，可以根據(jù)標(biāo)簽分類瀏覽；好友動(dòng)態(tài)，關(guān)注好友狀態(tài)進(jìn)行互動(dòng)；最佳回答者，展示大眾認(rèn)可的回答者；問答分等待，新增，熱門和精彩，還有大家都喜歡。等待支持，讓大眾對答案進(jìn)行篩選，更好的參與度 運(yùn)營體系

用戶吸引及內(nèi)容生產(chǎn)：

都是通過口碑來擴(kuò)大知名度，那么就需要初期的傳播者，也就是核心用戶，通過他們帶來更多的用戶，也就是以“點(diǎn)”帶“面”。這個(gè)過程兩者很相似，初期核心用戶的權(quán)威性讓更多人看到這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量所在，因而用戶數(shù)量像滾雪球一樣迅速增長。但是兩者不同的是，果殼有官方創(chuàng)作者來保證文章質(zhì)量，而知乎是任何人都可以回答的平臺，需要營造固定的社區(qū)調(diào)性，所以初期的知乎實(shí)行的是邀請注冊，進(jìn)展緩慢 細(xì)節(jié)方面二者也有很多特點(diǎn)： 知乎

1，對歷史內(nèi)容和人的傳播

新用戶注冊會選擇興趣領(lǐng)域，再推薦該領(lǐng)域下優(yōu)秀回答者 好的內(nèi)容在搜索時(shí)總會再次看到

話題頁面除了時(shí)間線的內(nèi)容，還有最佳回答及最佳回答者 2，對新人的激勵(lì)

知乎鼓勵(lì)優(yōu)秀回答。如果你有一個(gè)好答案，即使你是一個(gè)小白，沒什么粉絲，獲得曝光也不無可能：問題關(guān)注者的贊同，發(fā)現(xiàn)頁面的推薦等 3，UGC的激勵(lì)

基于興趣的弱關(guān)系非常重要。來自弱關(guān)系的認(rèn)可，是很強(qiáng)大的激勵(lì)，往往比金錢激勵(lì)重要，畢竟，大部分人的優(yōu)秀內(nèi)容，帶來的金錢收益與本職工作所獲得的金錢相比，實(shí)在太少。況且，很多專家級別的人，會缺這點(diǎn)錢嗎？

知乎重視人，答案是來自可信的人，人因?yàn)榇鸢付尚拧＿@兩點(diǎn)互相促進(jìn)。, 果殼

1，內(nèi)容和人的傳播

推薦待回答問題和熱門回答，精彩問答，以及新增答案

搜索問題除了按照相關(guān)度和時(shí)間排序外，還可以進(jìn)行模糊匹配 右側(cè)對于最佳回答者有單獨(dú)版塊展示 2，對會員的鼓勵(lì)

個(gè)人空間的整理，有日志，動(dòng)態(tài)，可以更好的展示自己 3，UGC的激勵(lì)

果殼內(nèi)容的生產(chǎn)大部分是專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，更注重權(quán)威性、可靠性。而普通大眾往往是內(nèi)容的消費(fèi)者

盈利模式

知乎

根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品情況可以推測如下途徑。1，廣告流量。右側(cè)會有廣告展示，但是可以看出內(nèi)容選擇還是很謹(jǐn)慎，而且展示窗口大小、位置都是固定的，靜態(tài)插圖，并不影響整體瀏覽。目前還無法作為主要盈利模式

2，出版。眾籌出書，接近10萬冊/年，另外也有和作者出電子書。不過利潤杯水車薪，顯然不是主要盈利

3，線下活動(dòng)/實(shí)體店/周邊。知乎舉辦過很多次成功的線下活動(dòng)，也肯定會繼續(xù)舉辦下去。如果再進(jìn)一步設(shè)想，可不可能開線下實(shí)體店？另外，知乎推出過眾多周邊，從筆記本、手機(jī)殼，到杯子、襪子，應(yīng)有盡有。但是我想這其中應(yīng)該更多是起到塑造知乎文化、培養(yǎng)用戶的忠誠度的作用，無法成為知乎主要的盈利方式。4，用戶付費(fèi)。之前不被看好的一種方式，現(xiàn)在也得到了一定程度的證實(shí)。知乎推出新產(chǎn)品，值乎。用戶關(guān)注知乎公眾號后可以在微信朋友圈里分享自己的打碼信息，而其他人必須付費(fèi)才能看到，付費(fèi)后覺得滿意錢就歸作者，不滿意錢就歸知乎官方。不過這種方式現(xiàn)在看來還是不太成熟，認(rèn)可度不高

5，賣數(shù)據(jù)。雖然很多網(wǎng)站都會有這種方式，但是不太適合知乎這類問答社區(qū)。因?yàn)橹跎虾芏嘤杏脭?shù)據(jù)都是文字，無法量化，且自然語言理解有很大難度

6，其他產(chǎn)品類。知乎并不只有網(wǎng)頁，還有app，還有知乎日報(bào)。可以通過app做移動(dòng)端收入，進(jìn)行推送或者啟動(dòng)廣告；知乎日報(bào)也可以打造成新聞客戶端，等等。只要后期運(yùn)營得力，一切都有可能性

果殼

目前主要盈利模式和知乎類似，1，在線付費(fèi)。知乎有值乎，果殼有分答，用戶付費(fèi)也是一條出路，不過一樣不能成為主流。另外還有在行，指定行家付費(fèi)問答，可以看做是一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品

2，傳媒。果殼有果殼網(wǎng)，果殼閱讀兩個(gè)品牌，可以為企業(yè)打造品牌宣傳方案，輸出面向大眾的科技傳播內(nèi)容。

3，在線教育。mooc學(xué)院，主推職業(yè)課程，盈利能力較強(qiáng)，可能是以后發(fā)展方向 4，出版。圖書以及電子刊物，不過數(shù)量不算多，只能算是豐富了盈利途徑

果殼產(chǎn)品線較多，盈利途徑更加多元化，以后可以探索更多的商業(yè)模式。問答社區(qū)做好用戶的交流平臺，增加用戶可信度，可以對盈利顧及較少

競爭優(yōu)勢和劣勢

知乎和果殼選擇的細(xì)分領(lǐng)域并不重疊，且各有專攻，保證了各自的模式難以復(fù)制，創(chuàng)新是他們最大的優(yōu)勢，因?yàn)樗麄儭拔乃嚕袃?nèi)涵，不圈錢”，所以吸引大量其他網(wǎng)站難以挖走的優(yōu)質(zhì)用戶，也賦予用戶博學(xué)，科學(xué)家等理想形象和身份認(rèn)同。

優(yōu)點(diǎn)

知乎像維基百科一樣，既鼓勵(lì)原創(chuàng)精神，同時(shí)也注重知識的分享與合作；話題和標(biāo)簽組織內(nèi)容，同時(shí)搜索框與問題輸入框合一，避免重復(fù)提問；回答會顯示回答者的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以讓其他用戶據(jù)此判斷可信度；更加社會化，用戶的交流和了解更像社交網(wǎng)站。加之前期奠定的社區(qū)調(diào)性，使之很難被取代

果殼網(wǎng)是帶有媒體性質(zhì)的內(nèi)容類網(wǎng)站，創(chuàng)立初期正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，產(chǎn)品線就比傳統(tǒng)網(wǎng)站更加全面。問答社區(qū)更多是內(nèi)容的生產(chǎn)和用戶互動(dòng)、聚集的平臺，科普方面的話語權(quán)還是掌握在專業(yè)人士手中，更加嚴(yán)謹(jǐn)、客觀、科學(xué)，質(zhì)量上比較高。雖然小眾一些，但是其獨(dú)特的內(nèi)容沉淀和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，使之也很難被取代

缺點(diǎn)

知乎的媒體屬性還是要弱一些，站外運(yùn)營比較少。除了每周一次的推送郵件，以及個(gè)人關(guān)注的新浪微博賬號動(dòng)態(tài)，缺乏更多的互動(dòng)手段。且微博運(yùn)營稍感單薄，郵件推送也不完全是感興趣話題或者感興趣領(lǐng)域，通常也會忽略。

果殼有不少優(yōu)秀的科普行業(yè)編輯，但是其內(nèi)容創(chuàng)造模式，難以支撐規(guī)模的增長，因?yàn)闆]有足夠多的編輯區(qū)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。尤其是用戶量、需求更多時(shí)，顯得力不從心。另外，由于大量用戶的涌入，其本身并不牢固

第二篇：豆瓣果殼知乎的創(chuàng)業(yè)案例分析

以豆瓣網(wǎng)、果殼網(wǎng)、知乎為例的社區(qū)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)案例對比分析

摘要：Web 2.0時(shí)代的社區(qū)網(wǎng)站能夠使用戶在其中交流、分享，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，這一行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，并且由于進(jìn)入門檻較低，成為了創(chuàng)業(yè)者比較熱衷的行業(yè)。本文選取創(chuàng)業(yè)至今穩(wěn)定發(fā)展的豆瓣網(wǎng)和剛剛創(chuàng)業(yè)成功不久的果殼網(wǎng)和知乎為例，分析它們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及產(chǎn)品服務(wù)、競爭優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營模式，以期為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供參考。

關(guān)鍵詞：SNS 創(chuàng)業(yè) 豆瓣網(wǎng) 果殼網(wǎng) 知乎

1.研究背景

1.1 研究對象

在互聯(lián)網(wǎng)早期，網(wǎng)站的功能是收集整合信息，使用戶在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)能夠獲取想要的信息，用戶在檢索和瀏覽信息時(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)，只是單純地尋找和接受信息，而沒有參與度。而從2004年起開始的Web 2.0時(shí)代的代表是用戶參與度極強(qiáng)、以交流互動(dòng)為目的的SNS網(wǎng)上社區(qū)。常見的SNS形式有微博、博客、貼吧等，著名的SNS平臺有Facebook、Twitter、人人網(wǎng)等。SNS平臺將有著共同興趣愛好、行為目的或信息需求的人聯(lián)系在一起，構(gòu)成在線的社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人主頁展示、好友關(guān)系鏈接、社交互動(dòng)的功能。由于網(wǎng)友的社交目的和社交內(nèi)容的多樣化，不同種類的SNS平臺相繼出現(xiàn)。目前網(wǎng)絡(luò)上的社區(qū)網(wǎng)站主要有綜合類和垂直細(xì)分類兩種。綜合類SNS以Facebook、51.com為代表，為用戶提供生活、社會、文化、情感、娛樂、經(jīng)濟(jì)、教育等綜合信息，用戶通過這類網(wǎng)站聯(lián)系朋友；垂直類SNS面向某個(gè)領(lǐng)域，如音樂類的Myspace，學(xué)習(xí)類的豆瓣網(wǎng)，問答類的知乎，科技類的果殼網(wǎng)。本文所分析的就是后一種SNS社區(qū)網(wǎng)站。1.2 行業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展前景

社區(qū)網(wǎng)站的使用現(xiàn)狀。⑴ 互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)繼續(xù)上升，手機(jī)上網(wǎng)普及。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC 發(fā)布的第32 次調(diào)查報(bào)告顯示，截至2013 年6 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.91 億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民2656 萬人。⑵ 社區(qū)交友類服務(wù)在PC 端進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2013 年第三季度社區(qū)交友類核心數(shù)據(jù)顯示，截止2013 年8 月，社區(qū)交友類服務(wù)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到4.3 億，在總體網(wǎng)民中滲透率為90.8%。⑶ 移動(dòng)端的社區(qū)服務(wù)APP的使用量迅速上升。2013 年8 月，App端月度瀏覽時(shí)長同比增長251.1%。可以看出，社區(qū)網(wǎng)站的使用量不斷上升，且上升潛力較大。

社區(qū)網(wǎng)站的行業(yè)現(xiàn)狀。SNS網(wǎng)站的運(yùn)營成本相對較低，進(jìn)入門檻也低。再加上很多專業(yè)性的SNS網(wǎng)站受到追捧，并且得到了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，使得SNS交友平臺概念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長。例如Facebook在2005年5月獲得Accel Partners的1270萬風(fēng)險(xiǎn)投資，2006年4月，Peter Thiel、Greylock Partners和Meritech Capital Partners額外投資了兩千五百萬美元，2007年又獲李嘉誠600萬美元投資，并且微軟2.4億美元入股。新聞集團(tuán)花了5.8億美元收購了Myspace。Facebook等大型社交網(wǎng)站依靠傳統(tǒng)廣告收入獲得了較為可觀的盈利，但這種盈利模式并不適合大多數(shù)新興社區(qū)網(wǎng)站。大多數(shù)SNS網(wǎng)站處于對盈利模式探索的前期，對于他們來說，第一步是站穩(wěn)陣腳，第二步是集納更多的用戶，接下來才是思索怎么掙錢。這就注定了大多數(shù)的SNS網(wǎng)站在運(yùn)營之初，就對盈利模式欠缺合理設(shè)計(jì)，這無疑為今后的調(diào)整帶來了一定的困難。

社區(qū)網(wǎng)站的發(fā)展前景。從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)使用狀況和智能手機(jī)的普及來看，社區(qū)網(wǎng)站的用戶會不斷增加，市場前景廣闊。但同時(shí)，用戶對社區(qū)網(wǎng)站的功能要求也將不斷提高，對服務(wù)的選擇也更加有針對性，行業(yè)競爭將更加劇烈。SNS網(wǎng)站需要尋找新的吸引受眾的方式和留住用戶的方式，也需要找到除傳統(tǒng)廣告模式和會員模式以外的更穩(wěn)定和有效的盈利模式。

2.案例分析 2.1 研究對象簡介

豆瓣網(wǎng)建立于2005年3月5日，主打評論和推薦功能（書評、影評、樂評），同時(shí)提供博客、交友、小組、收藏等功能，是一個(gè)新型的社區(qū)網(wǎng)站。豆瓣的核心用戶群是具有良好教育背景的都市青年，包括白領(lǐng)及大學(xué)生。豆瓣網(wǎng)滿足了這些用戶對文化、生活、娛樂的交流欲望，為用戶提供了一個(gè)可自由交流、有高質(zhì)量信息的社區(qū)。豆瓣的用戶規(guī)模多年穩(wěn)健增長，2012年月度覆蓋用戶超過一億。豆瓣被公認(rèn)為中國極具影響力的web2.0網(wǎng)站和行業(yè)中深具良好口碑和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新企業(yè)。

果殼網(wǎng)。2010 年11月14日，果殼傳媒在北京國家會議中心召開新聞發(fā)布會，宣布果殼網(wǎng)正式上線，同時(shí)推出泛科技閱讀品牌“果殼閱讀”業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首個(gè)知名的科技知識社區(qū),并標(biāo)榜“科技有意思”的導(dǎo)向。與傳統(tǒng)文章不同,它討論的話題千奇百怪，大多是與普通人的日常生活息息相關(guān)的泛科技話題,利用科學(xué)的解讀分析,燃起人們對科學(xué)的興趣。果殼網(wǎng)面向都市科技青年，主要產(chǎn)品有科學(xué)人、MOOC學(xué)院、知性社區(qū)、研究生，并推出一系列線上線下的科學(xué)交流活動(dòng)。

知乎是中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識型問答社區(qū)，2010年12月開放，三個(gè)月后獲得了李開復(fù)的天使投資，一年后獲得啟明創(chuàng)投的近千萬美元。在知乎，用戶圍繞著某一感興趣的話題進(jìn)行相關(guān)的討論，同時(shí)可以關(guān)注興趣一致的人。最初知乎實(shí)行嚴(yán)格的邀請注冊制度，保證網(wǎng)站內(nèi)容的專業(yè)性和準(zhǔn)確性，營造了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠懻摲諊?013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時(shí)間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。

這三家社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn)就是受眾范圍小，而且用戶群以受教育程度高的青年為主，提供高質(zhì)量的交流內(nèi)容。由于現(xiàn)在大眾對科技文化的重視程度不斷提高，國民素質(zhì)提升，大眾對這類網(wǎng)站的關(guān)注度也會不斷增加。豆瓣、果殼和知乎最有競爭力的地方在于，它們都吸引了一群優(yōu)秀的人，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲望，為網(wǎng)站提供高質(zhì)量的內(nèi)容，而這批優(yōu)秀的人會吸引更多相似的人，形成自己的社區(qū)文化，從而使網(wǎng)站壯大。

2.2 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想及產(chǎn)品服務(wù)

豆瓣網(wǎng)。2004年前后，市面上每年出版的書有數(shù)十萬種，發(fā)行的專輯、上映的電影也數(shù)不勝數(shù)，大眾往往面對著琳瑯滿目的文化產(chǎn)品無所適從，他們既不能完全相信各種媒體的宣傳和推薦，也不能一一親自鑒別，他們最相信的依然是親友的推薦，親友能夠向他們推薦適合自己口味，并且質(zhì)量好的東西。然而，一個(gè)人的親友數(shù)量有限，能夠推薦的條目數(shù)和類型也是有限的，這就讓豆瓣的發(fā)起者有了一個(gè)想法。他們創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，讓各種各樣的人在上面給書、影、音發(fā)表評論和見解，讓他們形成特定的社區(qū)圈子，這樣，每個(gè)人都能找到和自己興趣相投的人，也就相信這些陌生人所做的推薦，在形成大量穩(wěn)定的用戶群之后，這樣一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站就成功了。

豆瓣的產(chǎn)品：

豆瓣讀書：自2005年上線，已成為國內(nèi)信息最全、用戶數(shù)量最大且最為活躍的讀書網(wǎng)站。我們專注于為用戶提供全面且精細(xì)化的讀書服務(wù)，同時(shí)不斷探索新的產(chǎn)品模式。到2012年豆瓣讀書每個(gè)月有超過800萬的來訪用戶，過億的訪問次數(shù)。

豆瓣電影：電影分享與評論社區(qū)，收錄了百萬條影片和影人的資料，有2500多家電影院加盟，更匯聚了數(shù)千萬熱愛電影的人。豆瓣電影于2012年5月推出在線選座購票功能，到2012年已開通全國33個(gè)城市的81家影院。

豆瓣音樂：音樂分享、評論、音樂人推廣社區(qū)

豆瓣小組：于2005年上線，定位于“對同一個(gè)話題感興趣的人的聚集地”，至今已有30多萬個(gè)小組被用戶創(chuàng)建，月獨(dú)立用戶超過5500萬。內(nèi)容包括娛樂、美容、時(shí)尚、旅行等生活的方方面面。用戶在這里發(fā)布內(nèi)容，同時(shí)也通過互動(dòng)或?yàn)g覽發(fā)現(xiàn)更多感興趣的內(nèi)容。

近年來，豆瓣還推出了豆瓣閱讀、豆瓣FM、豆瓣同城、豆瓣東西等產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大網(wǎng)站的交流內(nèi)容。

果殼網(wǎng)。果殼網(wǎng)的創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn)，在大眾文化生活的層面，科技并沒有足夠好的傳播途徑傳播給公眾：報(bào)紙、雜志、電視，沒有多少貨真價(jià)實(shí)的科技內(nèi)容？即便在自詡先鋒的互聯(lián)網(wǎng)上，提起科技，多半也就是指“互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子”。果殼網(wǎng)試圖喚起大眾對科技的興趣：不是冷冰冰的知識，而是對身邊的生活進(jìn)行有意思的科技解讀和創(chuàng)造。果殼網(wǎng)最初推出的是“果殼閱讀”知識媒體，果殼網(wǎng)用戶可以依興趣關(guān)注不同小組，閱讀有意思的科技內(nèi)容。

果殼產(chǎn)品：

科學(xué)人：媒體品牌，發(fā)布的文章類型有熱點(diǎn)、前沿、評論、專訪，還可以根據(jù)感興趣的學(xué)科進(jìn)行分類閱讀。

問答：這一產(chǎn)品與知乎類似，用戶在這里提問，其他用戶來解答并評價(jià)答案。

小組：與豆瓣小組類似。在首頁是熱門小組的討論內(nèi)容，點(diǎn)進(jìn)不同的小組后可以看到小組成員和小組論壇的帖子。小組用戶群自主運(yùn)營，用戶在其中與小組成員互動(dòng)。

線下活動(dòng)：這些活動(dòng)由果殼網(wǎng)主辦或承辦，如萬有青年會（一個(gè)技能分享線下活動(dòng)，由果殼網(wǎng)主辦，目前主要在北京和上海舉辦。）“菠蘿科學(xué)獎(jiǎng)”（由浙江省科學(xué)技術(shù)學(xué)會支持，浙江省科技館與果殼網(wǎng)合力打造的科學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)）

目前，果殼正著力打造MOOC學(xué)院，一個(gè)討論MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）課程的學(xué)習(xí)社區(qū)。

知乎的靈感來源于Quora，然而Quora既距離商業(yè)路途遙遠(yuǎn)，也受到搜索引擎與社交網(wǎng)絡(luò)的共同擠壓，所以除了風(fēng)險(xiǎn)投資商對其期望頗高外，中國諸多秉承實(shí)用主義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多對Quora沒有臨摹的興趣。在2009年，F(xiàn)acebook的工程師Charlie Cheever和首席技術(shù)官Adam D Angelo離職創(chuàng)辦Quora時(shí)，他們的設(shè)計(jì)理念在于“主觀知識提取”：“通過將答案投票機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)制度與嚴(yán)格的身份要求和一對多的關(guān)注者模型結(jié)合起來，Quora從人類集體智慧產(chǎn)生的高質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)中找到解決問題的答案，甚至利用大量的用戶來對答案進(jìn)行排序。”2010年3月，Quora獲得首輪融資，初創(chuàng)估值已是8600萬美元的規(guī)模。這無疑是一個(gè)有力的刺激，同年12月，知乎——一個(gè)同樣致力于經(jīng)營高質(zhì)量內(nèi)容及高素質(zhì)用戶的網(wǎng)站——上線了。知乎的目標(biāo)是做一個(gè)不同于傳統(tǒng)問答網(wǎng)站的高質(zhì)量問答平臺，它從科技圈中導(dǎo)入大量種子用戶，也迅速奠定了內(nèi)容與關(guān)系的品質(zhì)高度。一個(gè)聚集了各行業(yè)的精英的社區(qū)是吸引人的，這里提供的回答經(jīng)過了精心撰寫，并且有其他用戶的“投票”“沒有幫助”“修改”等操作，答案的可信度較高。

知乎網(wǎng)：社會化問答網(wǎng)站。它的特點(diǎn)是，第一，問題的標(biāo)簽成為了組織內(nèi)容的方式，“話題”是一個(gè)獨(dú)立的頁面，用戶可以選擇感興趣的話題來參與問答；第二，知乎引入了twitter中的單向好友關(guān)系——關(guān)注，這種關(guān)系不局限于人與人之間。人與人，人與話題，人與問題，都可以進(jìn)行關(guān)注，形成了社區(qū)化的問答平臺；第三，知乎的問題、問題所屬的話題、答案總結(jié)等可以自由編輯。對于問題和答案，用戶還可以進(jìn)行評論，投票。而用戶的這些行為，將直接影響到問題或者答案的排序。

知乎日報(bào)：2013年5月24日，國內(nèi)高質(zhì)量問答分享型社區(qū)知乎依托其每日產(chǎn)生的眾多有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)布了一款全新的資訊類應(yīng)用——知乎日報(bào)。

2.3 競爭優(yōu)勢

豆瓣、果殼和知乎選擇的細(xì)分領(lǐng)域并不重疊并且各有專攻，這也保證了他們的模式是難以復(fù)制的，創(chuàng)新就是他們最大的優(yōu)勢。因?yàn)樗麄兌际恰拔乃嚒⑶逍隆⒉粧赍X”，所以能吸引大量別的網(wǎng)站所不能吸引的優(yōu)質(zhì)用戶，他們給用戶帶來的分別是“文藝青年”、“科學(xué)家”和“思想者”的理想形象和身份認(rèn)同。

豆瓣與其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)相比最大的特點(diǎn)就是人文氣息濃厚，豆瓣上的有效文章和評論特別多，而且不乏觀點(diǎn)獨(dú)特、文筆優(yōu)美的帖子。這與豆瓣以書為切入點(diǎn)有關(guān)，書的閱讀具有個(gè)人化的特點(diǎn)，不同的人的閱讀口味會有很大的不同，對圈子的形成很有幫助，另外，喜歡閱讀的人也喜歡寫書評、感想，這對豆瓣的內(nèi)容產(chǎn)生是很好的發(fā)起作用。另一方面，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

“人文”而服務(wù)的，豆瓣的設(shè)計(jì)風(fēng)格給人清新的感覺，這是能引起讀書人共鳴的設(shè)計(jì)，最獨(dú)特的是它做了評論內(nèi)不能貼圖的限制，因?yàn)闂畈X得貼圖容易造成“水帖”泛濫，而用戶可以在其他的地方上傳圖片。在站內(nèi)的引導(dǎo)文字中，不鼓勵(lì)轉(zhuǎn)載，只希望用戶正常使用它。引導(dǎo)文字親切而統(tǒng)一，盡量避免技術(shù)性語匯和色彩強(qiáng)烈的語言表達(dá)，代之以“好了，發(fā)言”，“給你的發(fā)言起一個(gè)標(biāo)題吧 ”，“過些天來看看，沒準(zhǔn)就有了”這些人性化的提示。自成一格的“小眾”風(fēng)格造就了一個(gè)無法復(fù)制的豆瓣。

果殼網(wǎng)是帶有媒體性質(zhì)的內(nèi)容類網(wǎng)站,對比傳統(tǒng)的內(nèi)容類商業(yè)網(wǎng)站,如網(wǎng)易、新浪等,在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前,由于用戶接入網(wǎng)絡(luò)的形式比較單一,所以這些傳統(tǒng)網(wǎng)站,只用集中火力打造其門戶官網(wǎng)即可，果殼上線時(shí)正值智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始普及的時(shí)刻，從網(wǎng)站創(chuàng)立起，果殼網(wǎng)的產(chǎn)品線，就比傳統(tǒng)網(wǎng)站規(guī)劃的更為全面。目前果殼網(wǎng)的產(chǎn)品線布局為,以主站果殼網(wǎng)為核心，新浪微博果殼系列矩陣、移動(dòng)端應(yīng)用“果殼閱讀”、以及線下活動(dòng)共同組成外沿。果殼網(wǎng)主站是內(nèi)容生產(chǎn)中心和用戶互動(dòng)、聚集的平臺。微博矩陣通過主賬號和21個(gè)子賬號組成，內(nèi)容豐富，賬號之間內(nèi)容各有特色，同時(shí)熱門博文會同時(shí)在主賬號和特定子賬號發(fā)布，形成了互相加強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，例如，@謠言粉碎機(jī)發(fā)布原創(chuàng)微博《傳說中的【香水中的靡香可致人流產(chǎn)或終身不孕】是真的嗎?》后，由擁有104萬粉絲的主賬號@果殼網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推送，其帶來的微博閱讀量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過@瑤言粉碎機(jī)自身導(dǎo)入的微博閱讀量。果殼 閱讀APP,類似新聞客戶端APP,能夠直接讓用戶在移動(dòng)終端點(diǎn)擊查看網(wǎng)站的精華熱點(diǎn)內(nèi)容,并提供分享功能，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播效果。最后，果殼的線下活動(dòng)，萬有青年?duì)Z、果殼公開課等進(jìn)一步吸收了線下的客戶。這樣整體的產(chǎn)品規(guī)劃，再加上內(nèi)容的新穎、語言的活潑，使得果殼網(wǎng)從傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站脫穎而出。

Web1.0版本的問答網(wǎng)站，如百度知道、天涯問答、新浪愛問等已經(jīng)被廣泛使用，這些問答平臺涵蓋的問題有各行各業(yè)的高端或基本的問題，還有生活中的各種小問題，運(yùn)行到現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)了它的弊端。第一，問題的解答往往因?yàn)椤八⒎帧倍粔蚓珳?zhǔn)，大部分答案是從別處復(fù)制而來。第二，問題的重復(fù)性高，沒有系統(tǒng)的整理和審核，用戶在搜索問題的時(shí)候往往面對一大堆意思相近的問題和質(zhì)量參差不齊的答案無所適從。第三，弱社會化，缺乏互動(dòng)，提問者并不能了解回答者的背景從而推測答案的可信度。知乎具備了打敗其他問答平臺的優(yōu)勢。第一，Wiki精神，一方面是原創(chuàng)精神，另一方面，問題、問題所屬的話題、答案總結(jié)等可以自由編輯，是知識分享與合作的很好體現(xiàn)。第二，以TAG為主線的內(nèi)容組織，TAG在后文的內(nèi)容生產(chǎn)方式有詳細(xì)介紹，這里說明如何避免問題重復(fù)：知乎將添加問題的輸入框與搜索框合二為一，用戶在添加問題的時(shí)候，會自動(dòng)提示過已經(jīng)問過的問題，用戶如果看到有人問過的話就可以直接進(jìn)去看答案而不用重新提問。第三，準(zhǔn)實(shí)名制度（用戶即使使用化名也會積極維護(hù)自己的信用）。在回答中，顯示了回答者的用戶名和該用戶與這個(gè)問題的話題相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，其他用戶可以根據(jù)這些判斷答案的可靠度。第四，社會化，用戶之間的交流和了

解類似于社交網(wǎng)站。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是豆瓣的特色。豆瓣的創(chuàng)始人兼CEO楊勃是豆瓣的唯一一個(gè)開發(fā)者，他用三個(gè)月的時(shí)間在咖啡店里寫成了豆瓣網(wǎng)。2005年創(chuàng)立豆瓣時(shí)，整個(gè)網(wǎng)站只有4個(gè)人運(yùn)營。楊勃認(rèn)為一個(gè)web2.0的網(wǎng)站不需要人來產(chǎn)生內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)人數(shù)和功能相稱就可以了。到豆瓣上線第三年時(shí)，團(tuán)隊(duì)里的人數(shù)也只有25個(gè)左右。小團(tuán)隊(duì)模式帶來了更強(qiáng)的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，但也帶來了獨(dú)自探索的風(fēng)險(xiǎn)。豆瓣沒有抄襲其它網(wǎng)站，完全按照楊勃的構(gòu)想建立，楊勃要打造的是一個(gè)文雅的、為高素質(zhì)人群服務(wù)的網(wǎng)站，這樣的想法在眾多互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者中獨(dú)樹一幟。但是這種想法阻擋了豆瓣的擴(kuò)張，楊勃為了保持最初“文藝”的理念勢必要放棄一些重要的發(fā)展機(jī)會，比如人們所熱衷的服裝、化妝品等，楊勃并沒有考慮過要把它們做成豆瓣的條目。

果殼網(wǎng)的創(chuàng)始人姬十三之前是公益項(xiàng)目科學(xué)松鼠會的發(fā)起人，他以傳播科學(xué)的理念創(chuàng)建了果殼網(wǎng)，希望用商業(yè)的模式將他的理念推廣。

他的團(tuán)隊(duì)：

果殼網(wǎng)COO姚笛，6年前因?yàn)橥陡搴图嘧R，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，剛畢業(yè)就開始做“清風(fēng)圍棋網(wǎng)”，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗(yàn)，他也在果殼網(wǎng)商業(yè)化的道路上起了至關(guān)重要的作用。

果殼網(wǎng)主編徐來（果殼賬號：拇姬），此前曾在新京報(bào)任職，言辭犀利，也是一名資深的科學(xué)編輯。

果殼商務(wù)合作趙大偉，此前曾在新知客任職，做過5年的科普編輯，從果殼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期便已經(jīng)開始負(fù)責(zé)商務(wù)合作。

果殼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意令人稱奇，好創(chuàng)意需要好的執(zhí)行力，而果殼團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也堪稱完美。團(tuán)隊(duì)里有各種各樣的人，有科學(xué)背景的人只是一部分，多元化的成員組合造就了一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)決定往往就在激烈的討論和爭辯中確定下來。

知乎的三位創(chuàng)始人：

周源 CEO 原先是Meta搜索創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理，曾任《IT經(jīng)理世界》記者。

李申申 CTO 原先也就職于Meta搜索。

黃繼新 COO 曾擔(dān)任搜狐財(cái)經(jīng)主編、創(chuàng)新工場資深投資經(jīng)理。

周源從2008 年開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家名為Meta搜索的公司，為電子商務(wù)公司提供搜索數(shù)據(jù)分析。一年多以后，130萬元投資只收回17萬，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。受Quora啟發(fā)，周源拉來當(dāng)時(shí)已在創(chuàng)新工廠工作的黃繼新，和Meta搜索的老團(tuán)隊(duì)來做一個(gè)中國版問答社區(qū)。這些成員曾參與過集體博客apple4us。apple4us于2007年由時(shí)任《環(huán)球企業(yè)家》記者張亮發(fā)起，由黃繼新、周源等朋友業(yè)余自發(fā)寫作，討論和分析國外科技業(yè)最新動(dòng)態(tài)，從蘋果公司動(dòng)

態(tài)，延展到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、行業(yè)趨勢和網(wǎng)絡(luò)文化。后來，周源、黃繼新這幾個(gè)核心成員陸續(xù)邀請到一些未曾謀面的寫作者，慢慢積累了近40個(gè)作者。這些同樣對建立一個(gè)知識分享的平臺有著信念的人組成了知乎最初的支持者。

周源有著完美主義傾向，從招人到產(chǎn)品，他寧愿花大量時(shí)間，也不愿像其他創(chuàng)業(yè)者那樣匆忙推出產(chǎn)品。這讓外界覺得知乎“慢吞吞”的。

可以看出，三個(gè)團(tuán)隊(duì)各自在文藝、科技、思想三個(gè)不太主流的方向有著自己的信念。直到現(xiàn)在，他們對“理想主義”的堅(jiān)持仍然是有目共睹的。三家公司都被稱作“慢公司”，不急于推出新產(chǎn)品，不急于搶占市場，不急于盈利，只是穩(wěn)健地?cái)U(kuò)展用戶規(guī)模。三家公司的創(chuàng)始人都曾表示過“首要的是增加用戶數(shù)量，盈利是以后才慢慢追求的事”。他們的想法在創(chuàng)業(yè)初期起到了樹立良好企業(yè)形象的作用，但同時(shí)也給企業(yè)的發(fā)展增加了限制，一方面，他們要保持“理想主義”的形象，一方面還要面臨規(guī)模增大后不得不考慮的資金問題和盈利模式。

2.5 運(yùn)營模式

2.5.1 用戶的吸引方式

SNS是通過大量的“口碑傳播”來擴(kuò)大自己的知名度的，首先就需要“口碑傳播”的傳播者，也就是說，SNS首先需要吸引一部分核心用戶，然后再促使他們帶來更多的用戶，即由“點(diǎn)”用戶帶動(dòng)“面”用戶。

1、精準(zhǔn)定位，分析需求，吸引“點(diǎn)”用戶

豆瓣要做的是內(nèi)容分享，沒有用戶就沒有內(nèi)容的產(chǎn)生，所以需要吸引第一批用戶，然后產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。為此豆瓣想到的辦法是提供比價(jià)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)搜索引擎，用戶可以利用這個(gè)搜索引擎找到同一本書在卓越或當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

果殼網(wǎng)所提供的要高一個(gè)層次，是知識媒體，是提供有價(jià)值的科技讀物，所以它的基礎(chǔ)用戶要求的數(shù)量可以較少，大多是科學(xué)松鼠會的成員，本身對科技有極為強(qiáng)烈的興趣,同時(shí)也會在某一領(lǐng)域有特長，他們會撰寫一些用于網(wǎng)站主要推薦的核心科技類文章,同時(shí)也是各主題站、各小組的權(quán)威、活躍用戶,能夠?qū)ζ渌脩舻奶釂栠M(jìn)行詳細(xì)的解答,提出能發(fā)人 深思的問題,回答復(fù)雜的問題,同時(shí)還會是果殼線下活動(dòng)的發(fā)起者或者積極參與者。

知乎的“點(diǎn)用戶”與果殼網(wǎng)類似，是擁有知識背景的專業(yè)人士，但知乎要求這些專業(yè)人士的參與度和活躍度更高。吸引這些核心用戶的是在回答問題的過程中獲得的精神上的滿足，他們有創(chuàng)作的欲望，知乎給他們平臺，他們需要得到認(rèn)同，知乎上的用戶會給所認(rèn)同的答案“點(diǎn)贊”。知識傳播和觀點(diǎn)分享是這些用戶加入知乎的原動(dòng)力。

2、口碑傳播，線上擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，爭取“面”用戶

豆瓣沒有刻意做推廣，而是通過口碑的方式來吸引新的用戶。來豆瓣的第一批人大多是網(wǎng)上的“大蝦”，人群比較好，他們又是通過Blog把豆瓣介紹出來，看到他們的Blog的人又成為豆瓣新的用戶。

知乎和果殼在這一點(diǎn)上同樣是相似的，“點(diǎn)”用戶的權(quán)威性讓更多的人看到這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量所在，用戶數(shù)量就像滾雪球一樣迅速增長。但這兩個(gè)網(wǎng)站的不同點(diǎn)在于，果殼是知識媒體，可以通過劃分官方創(chuàng)作者來保證科學(xué)文章的質(zhì)量，而知乎是問答平臺，任何人都可以貢獻(xiàn)答案，這就要求最初的高級用戶有一定的資質(zhì)，因此，知乎實(shí)行了邀請注冊方式，實(shí)名注冊，避免垃圾信息。

2.5.2 內(nèi)容的生產(chǎn)方式

SNS的內(nèi)容生產(chǎn)不同于Web1.0時(shí)代的模式——由網(wǎng)站負(fù)責(zé)搜集、組織、編輯、發(fā)布，用戶只是搜索和瀏覽，SNS的內(nèi)容由用戶產(chǎn)生，并不斷更新，時(shí)時(shí)處于動(dòng)態(tài)狀態(tài)，網(wǎng)站的運(yùn)營者只是起到維持網(wǎng)站運(yùn)作、更新組織形式的作用。

豆瓣上的內(nèi)容完全由用戶產(chǎn)生，以豆瓣電影條目為例，電影的簡介、劇照、影評、影人簡介全都由用戶自主編輯而成，電影的評分、影評的受歡迎度也由用戶投票產(chǎn)生，那么豆瓣做了什么？它通過算法將同類的電影、影人、電影愛好者小組集合在一起，向用戶推薦，讓用戶能輕松地找到他想要的內(nèi)容。

果殼則有所不同，果殼閱讀的一部分文章是由果殼網(wǎng)的官方內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)體所撰寫的,作為主打文章,發(fā)布在主站官網(wǎng)上，主題通常會切合個(gè)人所擅長的領(lǐng)域,或是根據(jù)近期的時(shí)事熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱門話題撰寫相應(yīng)的泛科技科普文章,這類內(nèi)容一般會在網(wǎng)站首頁、微博、微信進(jìn)行推廣。這樣的文章起到了引導(dǎo)和支撐的作用。

類似地，知乎在向公眾開放時(shí)已經(jīng)積累了大量專業(yè)人士，他們有價(jià)值的提問和回答營造了知乎整體的嚴(yán)謹(jǐn)氛圍。

有這些核心創(chuàng)作者是不夠的，它們?nèi)绾握{(diào)動(dòng)廣大普通用戶的創(chuàng)造性，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的良性循環(huán)呢？在這一點(diǎn)上，三家公司又有了共同點(diǎn)：第一，以TAG為中心組織內(nèi)容。豆瓣用戶可以通過查看特定標(biāo)簽的小組來找到感興趣的內(nèi)容，在果殼網(wǎng)社區(qū)中,用戶因?yàn)椤芭d趣”而訂閱某主題站的RSS消息、提問或回答、加入興趣組、或者參加線下活動(dòng),通過標(biāo)簽Tag來標(biāo)榜自我個(gè)性,而在知乎，標(biāo)簽被做到了極致，TAG不再是組織內(nèi)容上對分類的補(bǔ)充，他取代了分類，成了組織內(nèi)容最主要方式。名稱也由是“標(biāo)簽”升格為“話題”，甚至有了自己的頁面，可以被關(guān)注。第二，不設(shè)積分，采用投票機(jī)制。用戶不再使用“復(fù)制、粘貼”來“刷分”，用戶的創(chuàng)作價(jià)值體現(xiàn)在他被贊同的次數(shù)，一個(gè)大量提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文字的用戶得到的不是等級，而是人群對他的支持。這樣的機(jī)制保證了文字的原創(chuàng)性和高質(zhì)量。

2.5.3 盈利模式

豆瓣、果殼、知乎這三家做得比較成功的SNS在創(chuàng)建時(shí)并沒有考慮詳細(xì)的盈利模式。原因有兩方面，一方面，SNS需要以大量的用戶為基礎(chǔ)盈利；另一方面，SNS并不需要特別多的啟動(dòng)資金和運(yùn)營資金，豆瓣最初只是由楊勃和幾個(gè)朋友湊的二十萬元作為初始投資的。而這三家網(wǎng)站的用戶數(shù)量增加迅猛，在短時(shí)間內(nèi)就吸引了投資商的目光，2006年，豆瓣完成第一

輪融資，投資方是聯(lián)創(chuàng)策源，金額為200萬美元。2010年7月，果殼傳媒獲得摯信資本100萬美元天使輪融資，2010年11月14號果殼網(wǎng)正式上線，2011年的春天摯信資本又投了A輪，當(dāng)時(shí)的投資規(guī)模是300萬美元。知乎網(wǎng)站2010年12月開放，2011年2月獲得天使投資，2011年12月獲得啟明創(chuàng)投的近千萬美元。

廣告是SNS的傳統(tǒng)、主要的盈利方式，但這一方式對于這三家網(wǎng)站來說并不是最好的。豆瓣有著獨(dú)特的用戶群，它所展示的廣告需要貼合用戶的需求，而且比普通網(wǎng)站更需要考慮用戶的舒適度，因此它要求合作商使用豆瓣提供的定制廣告。果殼網(wǎng)如果做廣告植入就比較困難，科學(xué)普及涉及到許多敏感內(nèi)容，比如“冬蟲夏草是否真的有效”，如果引入廣告，用戶會對其報(bào)道的客觀性和真實(shí)性存在懷疑。對于知乎，聯(lián)合創(chuàng)始人成遠(yuǎn)表示，未來知乎將以廣告盈利為主。

果殼和知乎成立才4年，尚以擴(kuò)大用戶規(guī)模為主，但果殼已經(jīng)開始探索自己的商業(yè)模式，它下一步是進(jìn)軍在線教育市場。豆瓣是以書起家的，創(chuàng)建時(shí)除了廣告收入就是圖書電商渠道分成，它為當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等電商導(dǎo)入一定的流量，從而帶來一定的分成。現(xiàn)在豆瓣已經(jīng)推出了新的盈利途徑，有電子書售賣、在線選座購票、同城票務(wù)等。

3.總結(jié)與啟示

社區(qū)網(wǎng)站的創(chuàng)建成本低，幾個(gè)服務(wù)器，幾個(gè)開發(fā)者就能建成，運(yùn)營也不需要很多員工，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新迭代速度很快，要真正做到推廣，并留住用戶，則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維和深刻透視。通過以上的分析，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)關(guān)于建立社區(qū)網(wǎng)站的啟示。

⑴確定目標(biāo)用戶群，精準(zhǔn)定位，貼合用戶需求。無論是豆瓣的“文藝青年”，還是果殼的“科技粉”，都是有潛力的用戶，一家創(chuàng)業(yè)公司要找到自己想要吸引的用戶群，并在產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理等各方面考慮到用戶的口味和需求，保持用戶的忠誠度。

⑵強(qiáng)調(diào)分類及社區(qū)化，在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上提供以興趣和人際關(guān)系為線索的聚合方式。⑶用戶的吸引方式是“以點(diǎn)帶面”，內(nèi)容生產(chǎn)“去中心化”。

⑷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)合伙人必須有活躍的思維、敢于創(chuàng)新的精神，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有共同的信念和價(jià)值追求。

⑸盈利模式也是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題，雖然本文的案例中盈利模式并沒有得到充分考慮，但是，我們應(yīng)該看到，不是所有的SNS都能有如此強(qiáng)的創(chuàng)新能力和吸引投資的能力，如果不重視盈利模式，發(fā)展初期的SNS很容易發(fā)生資金鏈斷裂。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：“知乎”產(chǎn)品分析

“知乎”產(chǎn)品分析

知乎產(chǎn)品定義：知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好、理性、認(rèn)真，這里連接了各行各業(yè)的精英，分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)、見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息，在這里，發(fā)現(xiàn)更大的世界。

我的理解：真實(shí)、社區(qū)、行業(yè)精英、高質(zhì)量。知乎的出現(xiàn)彌補(bǔ)了在互聯(lián)網(wǎng)中對相關(guān)領(lǐng)域缺乏深入探討的空白，解決了相對高質(zhì)量用戶之間平等對話的障礙問題。

一．需求分析

需求場景描述：

小明一名互聯(lián)網(wǎng)愛好者，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。最近“360與百度的搜索引擎之爭”引起了他的興趣。在瀏覽一系列報(bào)道后，他對于這一事件，有一些疑問和見解。他十分希望有同類的互聯(lián)網(wǎng)愛好者來互相探討一下。因此，他登陸了自已在知乎的個(gè)人主頁，發(fā)表了自已的問題。同時(shí)，他也通過搜索框中關(guān)鍵字的搜索看到了已有的相關(guān)提問，并且瀏覽了回答。對于自已感興趣的問題，他也作了回答。看到好的回答，他也會投上一票。對于自已的提問，他邀請了知乎上比較有名的幾位專業(yè)人士進(jìn)行回答。之后，他收到了回復(fù)的通知。與相關(guān)人士展開了一些討論，最后在交流與啟發(fā)下，對這一問題有了滿意的答案。除了提問外，對于自已熟知與有見地的問題，他也積極地回答。每當(dāng)?shù)玫揭粋€(gè)回復(fù)與若干投票時(shí)，他都覺得對自已來說是莫大的激勵(lì)。

滿足了什么人在什么情況下的什么需求：

知乎的目標(biāo)受眾群體是對某個(gè)行業(yè)有一定了解的相關(guān)人員。知乎所滿足的是他們輸入與輸出時(shí)的一種被理解與尊重的價(jià)值實(shí)現(xiàn)感

他們的問題是對某個(gè)事件或現(xiàn)象理解性的提問，而非概念性的問題。他們渴望就某一事件，聽到有著不同身份的人回答。在相似情景下，分享自已的想法。

補(bǔ)充：其實(shí)我覺得知乎在一定程度上和豆瓣讀書是存在極大的相似性的。圍繞某一本書的書評就好像是知乎中對某一問題的深度回答。此外，還是許許多不貢獻(xiàn)，看熱鬧，或附合、或批判的看客。但好像豆瓣比知乎要有優(yōu)勢一點(diǎn)的是，豆瓣的書是現(xiàn)成，惟一的，而知乎的問題卻存在著創(chuàng)造性和極大的重復(fù)性。另外，有一點(diǎn)不同的是，在知乎中身份的重要性遠(yuǎn)大于的豆瓣。以興趣為聚合的平臺，人們往往不看重身份。但是以問答為核心的知乎，身份的權(quán)威性對于提問者卻有著非同一般的影響。）

二．產(chǎn)品主要功能 ?個(gè)人主頁 ?提問與回答 ?邀請 ?投票 ?話題

1.個(gè)人主頁：

知乎是一個(gè)社區(qū)類的產(chǎn)品，也是一個(gè)知識積累的平臺。因此個(gè)人主頁就顯得尤其重要，在提問或者回答問題時(shí)，它是一個(gè)身份的象征。同時(shí)，對于知識積累來說，你也需要一個(gè)個(gè)人的主頁來記錄成長。

針對于目前知乎實(shí)名制的這一措施，我覺得其實(shí)是沒有必要的。用戶在乎的更多的是回答的內(nèi)容，而非這個(gè)人。你從業(yè)的領(lǐng)域可能會使用戶對內(nèi)容的接受度產(chǎn)生影響，但對于你的名字，沒有多少人會關(guān)注。建議可以把實(shí)名制取消，但是加大對于就業(yè)行業(yè)的細(xì)分要求。2.提問與回答：

這是知乎最基礎(chǔ)也最核心的功能，是內(nèi)容的發(fā)源地，也是維持用戶活躍度的關(guān)鍵。知乎是一個(gè)平臺，它為有疑惑和有經(jīng)驗(yàn)分享的人提供了一個(gè)橋梁，一個(gè)平臺。讓他們在知乎這個(gè)平臺上，互通有無。3.邀請：

在你提出一個(gè)問答之后，你可以邀請希望解答的用戶來回答。一方面這確保了提問后不會無人回答，同時(shí)，對于被邀請的人來說，也會是一種鼓舞。

人們對于知識，從自然屬性上來講，是索取大于分享的。因此提問的人會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回答的人。為了讓平臺良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，知乎的邀請功能起到了非常好的作用。大家可以邀請一些行業(yè)高端的領(lǐng)袖人物來發(fā)表對于看法的理解，從而確保了回答的質(zhì)量。4.投票：

對于普通瀏覽的用戶來說，你可以給精彩有用的回答進(jìn)行投票，認(rèn)同或反對。對于貢獻(xiàn)回答的用戶來說，這是一種激勵(lì)的手段。5.話題：

用戶可以選擇自已喜歡的不同話題并加以關(guān)注。這一功能，就是擴(kuò)大用戶的關(guān)注面，同時(shí)幫助用戶找到自已的興趣點(diǎn)以及更多同類的人。

三．運(yùn)營特色

?前期邀請碼，產(chǎn)品找用戶

?個(gè)人身份，需求層次論最高點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求 ?邀請回答機(jī)制

1.前期邀請碼，產(chǎn)品找用戶

知乎最開始是不開放注冊的，采用發(fā)放邀請碼的方式來聚集最初的核心高端用戶。這個(gè)方法在我看來是知乎整個(gè)運(yùn)營中作的最好的一個(gè)地方。產(chǎn)品來找用戶，而不是一開始就讓所有的人來注冊，涌入一大批不明所以的瀏覽性用戶。事實(shí)也證明，邀請碼非常成功，在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)引起了小轟動(dòng)，吸引到了李開復(fù)這樣的牛級人物。2.個(gè)人身份，需求層次論最高點(diǎn)，自我實(shí)現(xiàn)需求

知乎提倡知名制，建立一個(gè)相互信任的社區(qū)氛圍。從知乎的產(chǎn)品定義中我們就可以看到，它是要建設(shè)一個(gè)行業(yè)精英互相分享經(jīng)驗(yàn)、知識的平臺。因此，如何識別行業(yè)、如何確認(rèn)精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解決了這些問題。當(dāng)你的回答得到瀏覽用戶的認(rèn)可時(shí)，當(dāng)你被大佬們邀請回答某個(gè)問題時(shí)，你的自我實(shí)現(xiàn)需求得到很大程度上的滿足。3.邀請回答機(jī)制。

其實(shí)這是一個(gè)確保回答的數(shù)量及質(zhì)量的一個(gè)功能。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們關(guān)于一個(gè)問題向不同的人詢問看法時(shí)，也是有選擇的。我們首先會篩選不同的人，他們有不同的年齡，不同的人生經(jīng)歷，我們期待他們從不同的角度來解答。那對于在知乎上提問的人來說，也是希望這樣的。因此邀請機(jī)制，對于回答的人來說，可以看到不同的回答。而對于被邀請回答的人來說，是一種激勵(lì)機(jī)制，一種被認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)感。

四． 競爭對手

?以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品 ?百度知道

?微博、人人等網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ?豆瓣

1.以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品：

百科類產(chǎn)品是目前已經(jīng)非常成熟地一款基礎(chǔ)知識普及的工具。用戶對于基本知識的需求大都已經(jīng)可以被滿足了。而且加之百科類產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果顯示上的優(yōu)勢，在這方面知乎并沒有多少競爭優(yōu)勢。

2.以百度知道為代表的問答類產(chǎn)品：

問答類產(chǎn)品的歷史也是相當(dāng)長久了。我們經(jīng)常看到的有，百度知道、新浪愛問等。這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能與知乎相似度非常之高。3.以微博、人人為代表的社交類產(chǎn)品

如果說，上述兩個(gè)對手依賴的是搜索引擎的優(yōu)勢。那么對于知乎來說，微博和人人則是在建設(shè)社區(qū)關(guān)系上有力的競爭對手。微博有名人效應(yīng)，能吸引一大批粉絲。對名人來說，是個(gè)人營銷極佳的平臺，因此有充分的理由留下，并持續(xù)貢獻(xiàn)內(nèi)容。人人有現(xiàn)實(shí)關(guān)系優(yōu)勢，人人的關(guān)系網(wǎng)是真實(shí)社會的反映，好友之間是有現(xiàn)實(shí)背景的。因此，社交關(guān)系應(yīng)運(yùn)而生。以上兩點(diǎn)，如果有人想要詢問一個(gè)問題，在這兩個(gè)平臺上，在已有的關(guān)系網(wǎng)上，不乏有眾多的回答者。而遷移到知乎，則需要重新建立這種關(guān)系。4.豆瓣

豆瓣的性質(zhì)其實(shí)和知乎是非常相似的。一個(gè)是以興趣點(diǎn)為基礎(chǔ)聚合人，一個(gè)是以行業(yè)為基礎(chǔ)聚合人。兩種用戶都帶有對于某一事物的偏愛性，都有需要抒發(fā)的情感及經(jīng)驗(yàn)。豆瓣是生活化的產(chǎn)品，知乎是職業(yè)化的產(chǎn)品。如果知乎的發(fā)展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。

五． 競爭優(yōu)勢： ?高質(zhì)量的核心用戶群 ?行業(yè)的深入討論（排他性）

1.高質(zhì)量的核心用戶群

知乎的定位是十分準(zhǔn)確地，要做行業(yè)精英互通過有無的平臺。而不是像百科類或問答類產(chǎn)品，針對的是全網(wǎng)用戶。它是在知識普及層次上更高的發(fā)表見地層面的需求。因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)入門檻本身也就保證了，在知乎活躍的用戶本身的素質(zhì)不會低到哪里去。同時(shí)，加之以之前的邀請碼的機(jī)制，為知乎網(wǎng)羅了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多精英人士，他們作為第一批加入的用戶，為知乎創(chuàng)作了一個(gè)良好的可循環(huán)的氛圍。因此，我們可以看到，百科類、及問答類普通的用戶，是不適應(yīng)知乎這種環(huán)境的。因此在競爭上，也沒有任何優(yōu)勢。2.行業(yè)的深入討論（排他性）

知乎在很大程度上已經(jīng)擺脫了基礎(chǔ)知識普及性的問答，而是深入到具體情景下的某個(gè)問題。這些討論，大都需要的是很強(qiáng)的行業(yè)背景。同時(shí)，也需要回答者有一定的經(jīng)驗(yàn)。因此，這個(gè)產(chǎn)品是具有排他性的，不是所有的用戶及所有的產(chǎn)品都可以復(fù)制的。

六．競爭劣勢 ?用戶群體較單一 ?用戶黏性較弱 ?激勵(lì)機(jī)制

1.用戶群體較單一

就目前知乎的發(fā)展來看，用戶的群體還主要集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員這一塊兒。如何把用戶群體拓展到其他領(lǐng)域，是一個(gè)需要解決的問題。2.用戶黏性較弱

相對于上述所說的社交類產(chǎn)品，知乎的用戶黏性還是非常弱的。如果要建設(shè)社區(qū)類產(chǎn)品，用戶之間的關(guān)系還有待發(fā)掘。3.激勵(lì)機(jī)制

目前，知乎還沒有很好的激勵(lì)機(jī)制來保持用戶的活動(dòng)度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，還需要知乎去探索。

七．核心競爭力：

行業(yè)精英之間的經(jīng)驗(yàn)分享、互通有無。八．如果我是產(chǎn)品經(jīng)理，下一步會怎么做

1.關(guān)閉知乎公開注冊的功能。既然知乎是要做行業(yè)精英的社區(qū)，而且主要回答與貢獻(xiàn)的人都是集中在這部分人中間。那么其實(shí)公開注冊對知乎來說是沒有任何意義的，帶來的只是更多的只瀏覽不貢獻(xiàn)和只提問不回答的，沒有價(jià)值的用戶。傾向于把知乎做成為是對應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的高級會所。提高準(zhǔn)入的門檻，采用邀請碼或者其他推薦方式進(jìn)入。保證核心用戶的水準(zhǔn)及互動(dòng)質(zhì)量。2.付費(fèi)模式。接著上一條來說，如果知乎擁有了大量高質(zhì)量的用戶，他們在這里能夠平等的對話，分享自已的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么，付費(fèi)不是不可以接受的。現(xiàn)在不可行的原因是，知乎目前擁有的大量瀏覽用戶，沒有讓行業(yè)精英看到太大的投資的價(jià)值。

3.提高提問的門檻。問題的質(zhì)量對于知乎來說是至關(guān)重要的。有一此問題在百科類產(chǎn)品上就可以搜索到，而有些問題則在不斷地重復(fù)。這對于回答與分享的用戶來說，是一個(gè)很受挫的事情。這主要是由于提問人員的質(zhì)量造成的，因此在用戶注冊初期，建議不授權(quán)提問功能，待到一定回答數(shù)量或者注冊日期時(shí)，再開放此功能。

4.具體到頁面功能的改進(jìn)。知乎首頁的最新動(dòng)態(tài)是很讓我頭疼的一個(gè)東西。動(dòng)態(tài)中出現(xiàn)的是好友最新回答與關(guān)注話題的動(dòng)態(tài)。但是對于用戶來說，可能加好友的時(shí)候，是根據(jù)行業(yè)或者話題的圈子來加的。不是這個(gè)好友所有的興趣我都會想要知道。我更想知道的是，我的好友在我關(guān)注的圈子，或者直接是我關(guān)注的圈子里有了什么樣的更新。因此，建議把動(dòng)態(tài)更新，換成為關(guān)注話題的更新。

第四篇：如何寫工作報(bào)告-知乎

第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。

1、績效業(yè)績回顧

一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個(gè)月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績?nèi)绾危皇菓?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”。基本上，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。

2、綜合業(yè)績回顧（財(cái)務(wù)、客戶、學(xué)習(xí)、流程）

二、BSC分析：BSC即平衡計(jì)分卡，也是常見的績效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標(biāo)和賺了多少錢以外，又加入了幾項(xiàng)要素。又被唬住了吧？中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務(wù)實(shí)，所以能搞出方法論。這個(gè)東西看起來玄之又玄，其實(shí)只是四個(gè)方面的問題。

1、我今年給老板貢獻(xiàn)了點(diǎn)啥？

2、我今年為客戶做了什么？

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個(gè)問題最好一個(gè)問題能說出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫。

3、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析

三、SWOT：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅了。不過這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個(gè)部分就先不要寫。

4、業(yè)務(wù)計(jì)劃

四、PDCA：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標(biāo)（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人’】】】】】應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

5、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

五、PDPC：這個(gè)不常用，就是寫完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。

6、計(jì)劃工作安排

六、5W1H：這個(gè)是小學(xué)生記敘文中的6要素，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。也是計(jì)劃中的縱向線，啥時(shí)候，誰，干啥，為啥要干這個(gè)？怎么干？干成什么樣算一站？

7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

第五篇：自我介紹知乎

教你在面試中做個(gè)漂亮的自我介紹

面試中我們要回答許許多多的問題，面試職位的不同，問題也會不同。但是，無論我們奮進(jìn)在哪條面試的路上，卻總是會撞上一個(gè)相同的問題——請做一下簡單的自我介紹。

為啥hr總喜歡讓我們做自我介紹？ 1.例行公事

2.想考驗(yàn)?zāi)銓ψ约菏欠衲苡幸粋€(gè)客觀理性的評價(jià) 3.評估你的語言表達(dá)能力

4.趁著你自我介紹的時(shí)間，快速看一遍你的簡歷

哪種自我介紹最容易被hr吐槽？ 1.低情商型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：誒，簡歷上不是寫了嗎？你沒看到？

問：?? 2.背課文型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：大家好，今天陽光明媚，十分榮幸能和您見面balabala??

問：?? 3.王婆賣瓜型

通篇的自賣自夸，全身都在發(fā)光，夸得hr雞皮疙瘩起一身。

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：800米跑冠軍，優(yōu)秀團(tuán)員，三好學(xué)生，普通話（以下省略1000字）問：?? 4.口號型

給我一個(gè)機(jī)會，還您精彩明天！風(fēng)雨兼程，勇往直前！

這樣的介紹容易讓hr覺得浮夸，華而不實(shí)。5.喋喋不休型

長篇大論是大忌，說得越多，反而越什么都記不住。

太過詳細(xì)的經(jīng)歷只會讓人厭煩，大部分短期內(nèi)容都會被遺忘。6.自曝其短型

語言表達(dá)是劣勢，卻設(shè)計(jì)了非常復(fù)雜的自我介紹。

導(dǎo)致整個(gè)過程結(jié)結(jié)巴巴。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的自我介紹？ 1.控制好時(shí)長

兩分鐘之內(nèi)是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。應(yīng)屆生的自我介紹重點(diǎn)談?wù)勛约菏钦l，面試的緣由，自己的優(yōu)勢，再加一個(gè)漂亮的結(jié)尾表達(dá)加入的意愿就差不多了。2.控制好語調(diào)語速

語速始終，語調(diào)中正，吐字清晰，少口頭禪（唔??那啥??這個(gè)??嗯??啊??）自信

大方，語言簡潔有力。3.有引起面試官興趣的內(nèi)容

你可以提前了解崗位信息，告訴hr自己與崗位的匹配項(xiàng)，你還可以設(shè)計(jì)活潑不失風(fēng)趣的介紹談?wù)勛约盒彰挠蓙怼?/p>

注意引起興趣不是嘩眾取寵，而是要有水平的引起關(guān)注，需要精心的設(shè)計(jì)。4.主次清晰，突出自己的長處 拉家常的事情就不要占據(jù)主體了。

要重點(diǎn)突出自己與應(yīng)聘崗位的匹配之處，因情因勢而著重強(qiáng)調(diào)不同的方面。5.自我認(rèn)知清晰

不卑不亢，客觀評價(jià)自己。

切忌用過于夸大的詞匯，過于表揚(yáng)自己，被hr抓住漏洞把柄你就慘了。也忌太過謙虛和低化自己，給人沒有自信和活力的感覺。6.微笑是最好的介紹

永遠(yuǎn)保持一張自然的笑臉，注意各種禮貌用詞，清爽自然的舉止表現(xiàn)是最好的自我介紹。hr實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

某城市商業(yè)銀行總行負(fù)責(zé)招聘與新員工的hr 對于應(yīng)屆畢業(yè)生，問這個(gè)問題是出于兩方面的考慮：

（1）獲取初步印象，（2）為接下來的問題提供線索

【獲取初步印象】

面試官都是相關(guān)部門的骨干或者高管，一般為了防止走后門拉關(guān)系這些糟心事，在面試之前他們是無法看到哪些簡歷入選的。所以在面試的時(shí)候面試官都是邊看簡歷邊聽你講。

這個(gè)時(shí)候你的自我介紹的作用就來了，如果給你兩分鐘時(shí)間自我介紹，在30秒之內(nèi)你必須要簡明扼要地說完簡歷上的精華內(nèi)容，剩下一分半你必須爭取用你講的東西打動(dòng)面試官，讓他們頭抬起來看你，一旦抬頭，有了目光交流和他們感興趣的事情，那么成功率就會大很多。

問題來了，這一分半的時(shí)間你應(yīng)該講什么？

幾個(gè)要點(diǎn)把握住。

一是要讓對方確認(rèn)你對這個(gè)崗位的了解和喜愛。

二是說明自身具備從事且能做好的特質(zhì)。

三是要舉出簡短但能印證前面所說幾點(diǎn)的具體事例來。這樣一來，有理有據(jù)，條理清晰，亮點(diǎn)豐富，無需辭藻華麗，你的自我簡介也能過關(guān)。

下面是一個(gè)例子：

各位面試官下午好！我是應(yīng)聘xx崗位的xxx，如您在簡歷中所見，我的基本情況是??，對于今天要應(yīng)聘的崗位，我的理解是它主要從事??。這樣的崗位對我來說很有挑戰(zhàn)性，同時(shí)我認(rèn)為我也具備了勝任這個(gè)崗位的自身?xiàng)l件。我在大學(xué)期間/實(shí)習(xí)期間/家庭經(jīng)歷/其他相關(guān) 經(jīng)歷期間，我做了??，雖然這和我要應(yīng)聘的崗位不相關(guān)，但是它對于個(gè)人能力特質(zhì)的要求是共同的，都需要具備??等能力，而我做的很好，這也是我來到這里的底氣所在??。關(guān)于我的自我介紹就到這里，接下來我把寶貴的時(shí)間交給您，請各位面試官提問，謝謝！

【為接下來的提問留下伏筆】

上面一個(gè)針對應(yīng)屆生的模板，重點(diǎn)應(yīng)該講你曾做得怎么樣，你有什么值得我錄用你，而不是去說你入職后會怎么樣，比如你會工作敬業(yè)，友愛同事，服從指揮云云，未來的事情你還真的說不算啊。另外記得在自我介紹中留下伏筆，對某個(gè)面試官可能感興趣的個(gè)人經(jīng)歷舉重若輕地一筆帶過，很有可能在自我介紹完后面試官就會追著這個(gè)話題來問。這樣一來，面試的節(jié)奏就被你掌握了。

我曾聯(lián)合面試過一個(gè)學(xué)生，無信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘信貸經(jīng)理，這是一個(gè)管理崗，無從業(yè)人士一般沒機(jī)會，但是他的硬件條件不錯(cuò)就放在面試?yán)锪恕Ｔ谧晕液喗榈臅r(shí)候說了這么一個(gè)事情，他父親是做企業(yè)的，和銀行有多年的信貸關(guān)系（這個(gè)時(shí)候面試官開始有興趣了），然后接下來說了一句話就非常精彩了，他說每一次來銀行辦業(yè)務(wù)他都和父親一起來，對銀行的信貸流程熟悉，并且站在客戶立場上他發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（面試官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介紹之后，面試官就圍繞這幾個(gè)問題提問了，由于早有準(zhǔn)備（很有可能來之前請教過一些銀行從業(yè)人士），他的回答每每都撓在面試官的癢處，結(jié)果可想而知，順利地拿下來這個(gè)一般人之前要兩年銀行從業(yè)才能拿到的崗位。

這里我們后來分析了一下，他的成功在于，通過前期準(zhǔn)備對這個(gè)崗位有一個(gè)較為深入的了解，再加上恰當(dāng)?shù)脑掝}策略成功把面試官的節(jié)奏往預(yù)定的軌道上引導(dǎo)，引導(dǎo)成功后用內(nèi)部人士的經(jīng)驗(yàn)之談徹底征服面試官。

這樣有準(zhǔn)備有頭腦肯用心的大學(xué)生沒有幾個(gè)用人單位會拒絕。----內(nèi)容部分引自知乎和立知篇二：這一定是最完美的面試自我介紹

這一定是最完美的面試自我介紹

一分鐘的自我介紹，就像商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時(shí)引發(fā)起hr的“購買欲”。

1、面試官看什么

去面試就是要征服面試官唄，想征服面試官光長得漂亮沒用（好吧，其實(shí)很有用>_<），主要還得了解面試官是怎么想的，摸清楚面試官考察的是什么，就有基本的應(yīng)對策略了。除了主持人、演員等特殊崗位，一般來說，面試官主要看以下兩點(diǎn)： 1）、看你的工作能力，能否勝任目標(biāo)崗位的工作； 2）、看你的溝通表達(dá)能力，能否快速融入團(tuán)隊(duì)。

自我介紹作為面試的開場白，就要提綱挈領(lǐng)的體現(xiàn)出這兩方面。如果能從朋友那里事先了解或接觸到面試官，那你的勝算就又增加一分。

2、心態(tài)

做任何事情心態(tài)都是第一位，自我介紹，包括整個(gè)面試過程都應(yīng)該用以下心態(tài)來應(yīng)對： 真誠。真誠地表現(xiàn)出自己的真實(shí)狀況，真誠地了解相關(guān)情況，不必用華麗的語言和過多的技巧，最好是平時(shí)什么樣面試就什么樣。（這點(diǎn)5哥去面試，深有體會，拿出你正常的狀態(tài)，然后稍加表演，這個(gè)表演指的是不要展現(xiàn)出不良的習(xí)慣或形象）

平等。面試官跟你是平等的地位，他考察你的同時(shí)，你也在考察公司、崗位、待遇等具體情況。

3、充足的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備自我介紹前，要做一些基礎(chǔ)的功課，搜集行業(yè)、公司、崗位的信息，這些不一定在自我介紹里都能直接用到，但能讓你的自我介紹更有針對性。

了解行業(yè)。如果是一個(gè)陌生的行業(yè)，要收集一些行業(yè)的信息，例如行業(yè)的整體市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、領(lǐng)頭羊、對人員素質(zhì)的要求等等。

了解公司。考察一下公司的具體業(yè)務(wù)、在行業(yè)中的排名、發(fā)展趨勢、組織架構(gòu)、文化特點(diǎn)等情況。

了解崗位。搞清楚應(yīng)聘崗位具體是做什么的、有什么需求、工作的目標(biāo)和指標(biāo)是什么、在行業(yè)內(nèi)的薪資待遇范圍等。

以上這些信息從百度、知乎都可以搜到一部分，從網(wǎng)上了解了基礎(chǔ)信息之后，再找?guī)讉€(gè)該行業(yè)的朋友溝通交流一下更好。

4、清晰的條理

然后，就要準(zhǔn)備自我介紹了。最好再紙上寫下來，即使不全寫也要列一個(gè)提綱，這樣表達(dá)出來顯得有條理。一方面讓面試官快速了解你的基礎(chǔ)情況，另一方面，清晰的條理本身也是面試的重要考察點(diǎn)。

可以參考以下提綱：

一句話概括說明自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢

一句話簡要描述之前做過的工作 一句話簡要描述最近一份工作以及重點(diǎn)的業(yè)績

一句話簡要描述對目標(biāo)崗位的理解和想法

一句話表明應(yīng)聘的意愿

整個(gè)自我介紹時(shí)長在30秒到1分鐘即可，最好事先對著鏡子多練幾遍。

5、和緩的情緒

和緩的情緒是心理素質(zhì)的體現(xiàn)，也就是俗話說的“情商高”。情緒的控制能力在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中也起著很重要的作用，這一點(diǎn)正對應(yīng)“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”的考察點(diǎn)。過程中如果面試官打

斷，先耐心聽面試官的問題，簡要回答后，繼續(xù)拉回自己我介紹的提綱里。

情緒和緩跟語速有一定關(guān)系，盡量提醒自己把說話的速度降下來，不僅讓面試官感受更好，也能讓自己的情緒更穩(wěn)定。

6、示例

那下面就舉一個(gè)實(shí)際的例子吧：假設(shè)我是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，要去一家叫“某某車險(xiǎn)”的公司應(yīng)聘“新媒體運(yùn)營助理”這個(gè)崗位。準(zhǔn)備工作就不細(xì)說了，搜集互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)、車險(xiǎn)行業(yè)的信息，搜集公司的信息，了解崗位需求等等。

具體的自我介紹： 我是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，也是一個(gè)有2年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)癡，我認(rèn)為我能很好的勝任這個(gè)崗位。

貴公司招聘的新媒體運(yùn)營的崗位，我個(gè)人理解就是想通過新媒體的運(yùn)營帶動(dòng)咱們互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣，同時(shí)增加交易量。

公司的業(yè)務(wù)我個(gè)人很有興趣，這個(gè)崗位和我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃重合度很高，所以我希望加入你們，跟大家一起奮斗。篇三：知乎 精選 總結(jié)

聽君一席話，勝讀十年書——書中自有顏如玉

人會長大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無能為力的時(shí)候。第三次是在，明知道有些事可能會無能為力，但還是會盡力爭取的時(shí)候。1 世界上有那么多好書好電影好動(dòng)漫注定看不完，我們對這個(gè)事實(shí)該持何種態(tài)度？ 怕什么真理無窮，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。——胡適 2 沒錢，對現(xiàn)在的年輕人意味著什么？

哇操，需要這么復(fù)雜么！！

對沒錢的人來說，意味著失去了選擇的能力，就是這么簡單！！3 30 歲才開始學(xué)習(xí)編程靠譜嗎？ 種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。各位朋友，如果喜歡，就記下這句話，但希望不用再點(diǎn)同意了哈哈哈哈 4 怎樣變得坦率和溫柔？

當(dāng)說則說為坦率，不當(dāng)說的不說為溫柔。5 送禮的秘訣是什么？

我認(rèn)識兩個(gè)蛋疼的兄長，都喜歡某版本的擎天柱模型。然后都認(rèn)為給自己買這么一個(gè)玩具有點(diǎn)過于奢侈。于是兩人各自買了一個(gè)送給對方??皆大歡喜。6 如何解讀“伊能靜宣布收小販夏俊峰之子為義子 與其妻結(jié)拜”？

所有利他行為都應(yīng)該被鼓勵(lì)，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上兩種相反觀點(diǎn)的回答都能得到高票數(shù)？

丹麥物理學(xué)家，尼爾森.玻爾（學(xué)過量子力學(xué)的都被他折磨過啊）曾經(jīng)說過一句話：真理分大小兩種，和小真理對立的必然是謬誤，而和大真理對立的必然也是大真理。

美國的自由與民主（大真理）給他們帶來了經(jīng)濟(jì)的繁榮，新加坡的專權(quán)也使得民眾富足。（事實(shí)上亞洲四小龍崛起的時(shí)候政治自由度都很一般。）

科學(xué)是大真理，讓我們理性的認(rèn)識這個(gè)世界；宗教亦是大真理，讓我們的靈魂有所安處。哈耶克是真理，凱恩斯也是真理。（國內(nèi)現(xiàn)在流行哈耶克，但是哈耶克對經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)在沒什么辦法呀。）

《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》是真理，質(zhì)能方程也是真理。當(dāng)你面對愛的死去活來的男友/女友但卻發(fā)現(xiàn)對方劈腿的狀況時(shí)，放手是大真理，寬容亦是大真理。

所以，我個(gè)人在知乎答題，一般不選擇價(jià)值觀引導(dǎo)型的問題，盡量少談感情與生活，盡量去談小真理。談大真理的話，最終只是個(gè)兩者皆可的選擇題而已，而且還是要談到價(jià)值觀。沒有安全感的人怎么活？

安全感不是拿回來，而是給回來的。1安全感不是從別人身上要什么，而是內(nèi)心深處，一種被需要的感覺。安全感不是從別人身上拿到些什么，而是為這個(gè)世界給予些什么？你有沒有注意到，安全感是給出來的，而不是要回來的呢？ 2安全感絕對不是來自婚姻，如果你是抱著想要安全感兒進(jìn)入婚姻的話，這個(gè)婚姻80%會出現(xiàn)問題。3遠(yuǎn)離那些讓你容易獲得安全感的事情！包括過于關(guān)心你的父母，一張可以任意刷的卡，一個(gè)不會犯錯(cuò)誤的任務(wù)和一個(gè)養(yǎng)老般的工作。那會馴化你成為安全感奴隸！9 哪些行為容易得罪別人，自己卻不容易察覺？

太把別人當(dāng)自己人。

員工辭職最主要的原因是什么？

錢少事多離家遠(yuǎn)，位低權(quán)輕責(zé)任重。12 你認(rèn)為怎樣的人生很酷（有趣）？ 13 女友被調(diào)戲應(yīng)該怎么辦？

一位朋友在正確的車道上行駛，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在前面。

朋友立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個(gè)幾厘米！這輛車的司機(jī)兇狠地甩頭、并且朝著我們大喊大叫！我朋友只是微笑，對那家伙揮揮手。我的意思是：我朋友表現(xiàn)得很友善。

于是我問他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點(diǎn)毀了你的車，還可能傷害我們！” 他解釋說：“許多人就像‘垃圾人’。他們到處跑來跑去，身上充滿了負(fù)面垃圾：充滿了沮喪、憤怒、忌妒、算計(jì)、仇恨，充滿了傲慢與偏見、貪心不滿足、抱怨、比較，充滿了見不得人好、愚昧、無知、煩惱、報(bào)復(fù)、和充滿了失望。隨著心中的垃圾堆積又堆積，他們終需找個(gè)地方傾倒；有時(shí)候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟....”

朋友這句話，其實(shí)我們就可以總結(jié)為“垃圾人定律”

就像前一段時(shí)間，摔死女孩的犯罪分子一樣，這些人正要將心中的不滿負(fù)面情緒找個(gè)地方發(fā)泄傾倒垃圾時(shí)，如果遇見了，不要去理會他們，也不必逞能。沒有必要和 垃圾人 一般見識。“所以，遇見這樣的事，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，然后繼續(xù)走我們自己的路就行!千萬別將他們的負(fù)面垃圾接收再擴(kuò)散給我們的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃飯應(yīng)該怎么聊？

我看過一句話：有人覺得交際困難或者比較累，是因?yàn)樗麄兛偸窃噲D表現(xiàn)出自己所不具備的素質(zhì)。

怎么修身養(yǎng)性？

年輕時(shí)就釋懷與淡泊，是沒有希望的。——王石 16 這樣的一個(gè)女生，還值得繼續(xù)追求嗎？ 我提一個(gè)選擇對象的標(biāo)準(zhǔn)：在追求和交往中能給你帶來正反饋的人，才值得你去追，去愛。所謂正反饋，就是它的存在和交流，能讓你感覺自己越變越好，看著高興，聊著開心，連一起走路都腳步輕松得多。而讓你憤怒，沮喪，覺得自己是傻瓜的就是負(fù)反饋了，條件再好也勸你放棄了。

這姑娘給你的，顯然不是前者啊。17 你在生活中得到過的最好的建議是什么？

“永遠(yuǎn)不要問你不想知道答案的問題”

“過度自我關(guān)注是萬惡之源”

切莫交淺言深

你必須很努力，才能看上去毫不費(fèi)力。18 妹子送了本書，在扉頁上寫了一段俄文（如圖），是什么意思？

把一切異性給的看不懂的東西都理解為表白 19 為什么中國歷朝歷代都會把打天下的功臣兄弟趕盡殺絕？

君疑臣則誅，臣疑君則反。若臣疑于君而不反，復(fù)為君疑而誅之；若君疑于臣而不誅，則復(fù)疑于臣而必反。

最能燃起你學(xué)習(xí)激情的一句話是什么？

夏酷暑，冬嚴(yán)寒，春也不死吾心，心所向，將所成你配得上自己想要的生活嗎？

最可怕的是比你聰明的人居然還比你努力！

成長的速度要快于父母老去的速度

你不能把這個(gè)世界，讓給你所鄙視的人。21 和比自己家境富裕的人交友、來往（包括戀愛、同學(xué)、職場），需要注意什么？ 其實(shí)和任何人交往都是一個(gè)道理，如果做不到，要事先說，不要中途或者事后說。22 向喜歡的女生表白被拒絕了，還是喜歡她，怎么辦？

也許你弄錯(cuò)了什么是表白，表白應(yīng)該是最終勝利時(shí)的號角，而不應(yīng)該是發(fā)起進(jìn)攻的沖鋒號。23 什么樣的狀態(tài)最恐怖？

習(xí)得性無助。就是明知道要改變現(xiàn)狀、明知道這樣下去死路一條，但仍舊無法做出一點(diǎn)改變，每次嘗試改變就氣餒，覺得自己做不到，永遠(yuǎn)都做不到。主要見于重度游戲成癮者，重度拖延癥者，重度av擼管愛好者等。24 為什么周圍有的女生嘴里喊著男女平等，但是到了很多事上又會理所當(dāng)然的享受女生特權(quán)？

因?yàn)槿魏蝹€(gè)人或團(tuán)體都不會主動(dòng)放棄既得利益或優(yōu)勢。25 哪些你熟知的重要知識或方法，外人卻常常因不了解而陷入困境？

法律界有一句格言我覺得很有意思：“當(dāng)事實(shí)對你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)事實(shí)；當(dāng)法律對你有利時(shí)，多強(qiáng)調(diào)法律；當(dāng)事實(shí)和法律都對你不利時(shí)，敲桌子把事情攪渾”

這句格言不僅在訴訟或談判中有用，在旁觀各種復(fù)雜的紛爭時(shí)，我也總是盡力在分辨，誰在講事實(shí)，誰在講道理，誰只是把桌子拍得震天響。26 省錢的好辦法有哪些？

在買任何東西之前牢記九字箴言：你喜歡，你需要，你適合。ps：適用于很多事，包括感情也一樣。26 情商不高的例子有哪些？

對陌生人畢恭畢敬 對親近的人隨意發(fā)怒

堅(jiān)持看新聞聯(lián)播真的能致富？ 看新聞聯(lián)播的目的不是為了了解什么，學(xué)習(xí)什么，而是讓你知道政府想讓人們知道什么，而在中國這樣一個(gè)政府力量巨大的社會里，對政府意圖更好的解讀對于經(jīng)商確實(shí)是非常有益的。28 工作三年卻將留學(xué)三年，值得嗎？

普通玩家選擇標(biāo)準(zhǔn)配置，高端玩家選擇自定義配置。29 怎樣做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

有哪些道理是你讀了不信，聽不進(jìn)去，直到你親身經(jīng)歷方篤信不疑的？

當(dāng)年還在背單詞的時(shí)候，聽到一句話：不要低估你的能力，不要高估你的毅力

起初我們都以為只要每天背10個(gè)，堅(jiān)持一年就是3000多。但實(shí)際上，背3000不難，堅(jiān)持一年才難。

不切身體會是聽不進(jìn)去的

背單詞的歲月早已過去，但這句話卻適用于任何領(lǐng)域 31 你遇到過哪些讓你眼前一亮、醍醐灌頂或?qū)δ愀淖兒艽蟮睦砟睿? 男人不找女朋友就不知道怎么賺錢

有些人三十歲就已經(jīng)死了,但到了七十歲才埋.誰終將聲震人間,必長久深自緘默。

誰終將點(diǎn)燃閃電,必長久如云飄泊。

我在前些年看了央視的從國外引進(jìn)的探索節(jié)目，其中有一集是講人類的進(jìn)化的，但是的那集的片段已經(jīng)描述到了人類的進(jìn)化史到了一百萬年前，這個(gè)時(shí)候不光有我們的祖先，還有其他的旁系的類人猿，有一種類人猿，他們比我們的人類祖先有更多的先天優(yōu)勢，比如有很結(jié)實(shí)的牙齒足以去消化一些纖維很粗的球莖植物，所以他們可以不用去到處進(jìn)行一些危險(xiǎn)的覓食活動(dòng)，滿足于一直靠啃食球狀食物為生，而我們的祖先沒有這些先天的優(yōu)勢，只能不斷進(jìn)行一些危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)嘗試，比如偷襲食肉性猛獸，和它們搏斗，常常因此而丟掉自己的性命，但是我們的祖先從未停止過這些冒險(xiǎn)探索，從一次又一次的成功和失敗中積累知識和經(jīng)驗(yàn)，而那些相對于人類有更多先天優(yōu)勢的旁系類人猿一直未作其他嘗試都是以球莖植物為生，地球上的環(huán)境變化了，球狀植物大量減少，所以最后這種類人猿物種由于找不到充足的食物而逐漸消失，最后走到今天的是本來先天條件并不占優(yōu)勢的人類，并且發(fā)展壯大了起來。我想說的最后解說員點(diǎn)評的一句話，非常的經(jīng)典: 他們的消亡不是因?yàn)槭√啵且驗(yàn)閲L試太少。

這句話題說的太經(jīng)典了，現(xiàn)在想想都是受益頗多，往往決定勝負(fù)的并不是我們的先天條件的優(yōu)劣，知道自己的劣勢，試圖為這些做更多的改變和嘗試來改變的現(xiàn)狀是非常有必要的，不斷的探索嘗試，讓我們不斷的積累知識和經(jīng)驗(yàn)，最后達(dá)到量變到質(zhì)變產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，現(xiàn)實(shí)的生活中這樣的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？

外在決定你接觸男人的廣度，內(nèi)在決定你了解的男人的深度.33 怎樣才可以當(dāng)學(xué)霸？

送你一句朋友說給我的話：沒有學(xué)到死，就往死里學(xué)。以此共勉。

（此句源于衡水一中）

如何看待「年輕的時(shí)候需要的是朋友而不是人脈」？

「沒有目的之交往，才能感動(dòng)人。」 35 打架有何技巧？ 除非會死，絕不動(dòng)刀

除非要贏，不要用腿 保持距離，避免倒地

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會

除非會死，絕不動(dòng)刀— 這是針對我這種隨身帶刀的人來說的，刀是核武器，掏出來就是你死我亡，最少重傷。所以，除非確定不動(dòng)刀自己會死掉，絕對不要掏刀。

除非要贏，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的時(shí)候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距離，避免倒地— 格斗技術(shù)再好的人，在擒抱中也難以發(fā)揮自己的技術(shù)，除非你不要面子（在1 vs 多的時(shí)候就是不要命）的來寢技。如果被對方抓住了衣服，要立刻出拳，保證對方不要貼身。對于有準(zhǔn)備的人來說，出拳距離=出拳威力。

移動(dòng)攻擊，靈活機(jī)動(dòng)— 站樁輸出？拜托，這是街頭打架，不是拳臺格斗。周圍會有拉架的、看熱鬧的，對手也指不定會從哪兒掏出來把小刀、螺絲刀、圓珠筆之類的東西，站樁輸出會極大的增加危險(xiǎn)性。

暴風(fēng)驟雨，不留機(jī)會— 一旦出拳，敵人會躲、會閃、會格擋，而這就是你繼續(xù)攻擊的好機(jī)會。冷靜的尋找對方?jīng)]有保護(hù)到的地方，盡量繞著對方旋轉(zhuǎn)，不斷的用重拳攻擊，直到對方倒下。

神馬喉嚨、眼睛、鼻子？不好意思，人類都會有正常的本能，會格擋會閃避，這些位置不是

那么容易就能攻擊到的。太陽穴、肋部、下體才是攻擊的好地方。

最后補(bǔ)充一個(gè)小技巧：握拳時(shí)手心里攥點(diǎn)兒東西可以有效的提升攻擊力，紙巾、攥成團(tuán)的名片、塑料打火機(jī)都是可以用的，手電筒、筆、簪子則是可以用來鑿的大殺器，對攻擊力提升更加顯著。

好人是如何變成壞人的？

他覺得不公平的時(shí)候。

過來人們對即將 18 的人有什么忠告？

一、無須苛求自己變成多面手，但今后要努力使自己擅長一個(gè)領(lǐng)域（一門學(xué)科、一種技術(shù)）。

二、良好的生活習(xí)慣，要從青年時(shí)代開始養(yǎng)成、并貫穿一生，等到三四十歲再關(guān)注健康問題那就遲了。

三、潔身自愛，遵紀(jì)守法，不招災(zāi)不惹禍，珍惜和親人一起生活的每一天，不要任意荒廢時(shí)間和精力。

為什么很多程序員、geek 都喜歡熬夜，而且在后半夜工作效率異常高？ 靠的是碌碌無為的白天引發(fā)的愧疚心.39 哪些工作細(xì)節(jié)會影響你對這個(gè)人的評價(jià)？

安排工作時(shí)，不用心聽的；

可以細(xì)致而不細(xì)致的；

明明本事不夠，干得不好，卻以工作沒多大意思為說辭的； 約定出發(fā)時(shí)間，老是遲到的；

有頭無尾，或發(fā)現(xiàn)干不了，卻不提出來試圖蒙混過去的；

必須走的程序不走而導(dǎo)致差錯(cuò)又不認(rèn)賬的。

一切視工作為兒戲，在工作中表現(xiàn)出虛假性的細(xì)節(jié)，都會讓我反感。

我始終認(rèn)為，職場之中，無論干什么工作，都應(yīng)有起碼的敬業(yè)態(tài)度。

可以不能干，不能不努力。

可以不能干，不能不認(rèn)真。40 前半生與后半生的分界線是在哪里？ 此時(shí)此刻

是不是現(xiàn)在很多男生都不愿費(fèi)勁追女孩子了？ 追女生從來都是件簡單的事情。如果你覺得你追得很艱難，多半是你追錯(cuò)人了。如果一個(gè)女生，你費(fèi)盡力氣才追上，那么還不如費(fèi)盡力氣也追不上。因?yàn)椋@樣艱辛才擁有一個(gè)女朋友，你們的愛情從一開始就是不平等的，她之所以猶豫不決遲遲不答應(yīng)你，原始意識里就是覺得你配不上她。

我的看法是，這個(gè)社會對男人要求如此的高而一個(gè)人又精力有限，與其死追女子不如做好自己。人優(yōu)秀到一定程度，別說女人，男人甚至飛禽走獸統(tǒng)統(tǒng)圍著你轉(zhuǎn).42 老婆買了東西，男人是否應(yīng)該問問價(jià)格？

公布正確答案

如果老婆不提你就堅(jiān)決不問，肯定買貴了。

如果老婆各種直接間接暗示你去問價(jià)錢，將你心理價(jià)位乘以2-5倍說出來，然后故作驚訝，啊，這么便宜？！然后各種夸獎(jiǎng)，你真節(jié)約啊，會砍價(jià)啊，會過日子啊，如果你足夠賤，直接參見“緊緊抱住體”。.43 哪些生活細(xì)節(jié)會影響到你對一個(gè)人的評價(jià)？

有一次我在聊天的時(shí)候?qū)δ臣伦隽艘粋€(gè)負(fù)面評價(jià)，對方告訴我說：“這樣想的時(shí)候，會覺得自己的心也變得小了。”

當(dāng)時(shí)就被打動(dòng)了。對自己說的話感到很羞愧。篇四：知乎各行各業(yè)描述 ***知乎石家莊辛集，保定留史，滄州尚村，衡水大營 l coo 知乎搜索 搜索 提問

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話題

發(fā)現(xiàn)

消息

經(jīng)驗(yàn)行業(yè)x 每天是怎么工作的工作修改

不同行業(yè)的真實(shí)工作是怎樣的？修改

收入、發(fā)展前景和挑戰(zhàn)如何？

這個(gè)問題可能會耽誤您很多時(shí)間，但是，這個(gè)問題實(shí)在是憋了許久。每個(gè)大學(xué)生考慮以后從事行業(yè)的方式都不同，這個(gè)問題的回答會對迷茫的大學(xué)生有莫大的幫助。

冒昧的希望回答能包括以下內(nèi)容：

『描述行業(yè)是做什么的（有些行業(yè)確實(shí)我們不知道具體做什么，例如咨詢業(yè)）；

表明您的具體職能內(nèi)容（請竭盡詳細(xì)具體，比如能說婦產(chǎn)科醫(yī)生就請不要簡單說是醫(yī)生）；

描述您這個(gè)行業(yè)的入門薪金，3-5年后的薪金（稅前稅后，是否有大量的灰色收入。在幾線城市）；

描述您這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻，進(jìn)入所需的技能，及達(dá)到專業(yè)是什么標(biāo)準(zhǔn) ；

什么時(shí)候壓力最大；

典型的一天的工作與生活是什么樣子；

人員變動(dòng)是否頻繁；

國內(nèi)外有何區(qū)別；

進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么』

抱歉像個(gè)調(diào)查問卷，但是在知乎認(rèn)真才能贏。

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楊鏑，less is more 925 票，來自 小海、劉旭穎、黃金 更多

樓主說在知乎認(rèn)真才能贏，就沖這句話也要認(rèn)真答這題。

（1）描述行業(yè)

我是高中語文老師。

因?yàn)橹袊逃l(fā)展極不平衡，所以不同地區(qū)、不同程度、不同學(xué)校、甚至不同學(xué)科的教師其實(shí)無論是在工作還是生活上都有非常大的區(qū)別。我今年工作第二年，只能就自己所在的這所中西部地區(qū)縣級一般高中學(xué)校的工作經(jīng)歷以及入職兩年來了解到的關(guān)于教育行業(yè)的狀況來談?wù)勛约旱恼J(rèn)識和感受，如有不適敬請?jiān)彛缬型芯凑堁a(bǔ)充指正。對于教師這個(gè)極普通的工作本不想做太多描述性介紹，但回想了一下自己從學(xué)生到老師的經(jīng)歷，覺得還是有非常必要再多說一下的： 0.高考指揮棒下所有對教育的美好幻想都基本是浮云！這是非常重要的一點(diǎn)，所以你不要怪為什么老師只關(guān)心成績好的學(xué)生，因?yàn)橹贫纫?guī)定老師的獎(jiǎng)金只和學(xué)生的成績有關(guān)，只和高考上線人數(shù)有關(guān)。要是能按素質(zhì)教育的要求算上對學(xué)生軟性成長的幫助，那么作為知心哥哥的我花那么多業(yè)余時(shí)間在他們的心理輔導(dǎo)上，我得掙多少錢啊！除此之外，各項(xiàng)考評齊上陣，多了解點(diǎn)你就會知道現(xiàn)在老師就跟工廠流水線上的工人差不多，都是為了生產(chǎn)出能以高分考進(jìn)大學(xué)的學(xué)生。再或者把學(xué)校理解成以輸送高分學(xué)生進(jìn)入大學(xué)為主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天時(shí)，我更愿意用“我們廠”、“我們公司”，而不是“我們學(xué)校”。知道這些是了解這個(gè)行業(yè)的前提。0.5老師和教書匠是兩個(gè)完全不同的概念。古人云：師者，所以傳道受業(yè)解惑也。（韓愈《師說》）

古今中外的文化都不缺乏對教師的溢美之詞，因?yàn)槲覀兒芮宄粋€(gè)好老師對于學(xué)生的意義。可教書匠就不一樣了，他們是為了找到一份穩(wěn)定的正式的最好還能有一點(diǎn)社會地位的工作才選擇了講臺。反正為人師表、教書育人這幾件衣服每天也就那幾個(gè)45分鐘需要穿下，課間的10分鐘都恨不得脫下來透透氣。這跟當(dāng)個(gè)木匠很像，你是要凳子還是床，完工之后我交貨你付賬。所以反正只要把你弄上二本線就有獎(jiǎng)金拿，多弄幾個(gè)能拿更多。你那些不良的生活習(xí)慣、性格上的缺陷以及未來會怎么發(fā)展跟我一毛錢關(guān)系都沒有。0.7當(dāng)學(xué)生的時(shí)候覺得老師很輕松，不用寫作業(yè)，不用罰站，還可以打?qū)W生。去年帶高一班主任的時(shí)候，我曾讓剛進(jìn)高中的學(xué)生們寫下自己的職業(yè)夢想，排前三的分別是當(dāng)老師、當(dāng)警察、當(dāng)醫(yī)生。可見還是有很多學(xué)生對教師這個(gè)工作充滿向往。直到自己當(dāng)老師之后才發(fā)現(xiàn)完全不是那么一會事兒，普通課任老師還好點(diǎn)兒，要是班主任的話??這部分后面會細(xì)說，就省下吧！1.看起來教師是非常穩(wěn)定的工作，其實(shí)是很有風(fēng)險(xiǎn)的工作。因?yàn)樯钪凶畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)就是沒有冒風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會和可能！這意味著如果你不愿意主動(dòng)改變的話，看看校長、級領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科組長們現(xiàn)在是什么樣，估計(jì)再過十幾二十年你最好也就混成他們那樣。2.因?yàn)楦呖嫉脑颍咧欣蠋熓且纫话愕某踔行W(xué)老師辛苦些，早晚自習(xí)不用說了，周末補(bǔ)課也就罷了，關(guān)鍵是作為一個(gè)老師最能拿出來炫耀的寒暑假被補(bǔ)課培訓(xùn)一割，也只剩十來天的時(shí)間。你們印象中那些一到寒暑假就能背著包滿世界逛的教師生活太過夢幻，真實(shí)的情況是一到假期大家都只想睡覺休息，要不就補(bǔ)幾場平時(shí)因?yàn)檠a(bǔ)課而缺席的聚會，沒過幾天就發(fā)現(xiàn)怎么又開學(xué)了。3.進(jìn)來不容易，出去更難。進(jìn)來的不容易就不多解釋了，大家都懂的。出去的難就難在于高中學(xué)校這個(gè)環(huán)境相對封閉，在這兒雖然每天都和各科同行打交道，但與學(xué)校外部的交流較少，信息渠道和人脈發(fā)展都會受到影響，所以長遠(yuǎn)來看，會對個(gè)人成長空間有極大限制。看到上面有個(gè)在經(jīng)紀(jì)公司上班的知友分享自己天南海北的工作經(jīng)歷，才知道自己這兩年的絕大多數(shù)時(shí)間一直待在這么個(gè)小地方會變得多么土鱉了。如果教膩了想轉(zhuǎn)行，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在憑借“擔(dān)任高中教師多年”的工作經(jīng)歷很難幫你在專業(yè)性要求越來越高的非教育類行業(yè)中找到適合自己的工作。4.語文老師是高中各個(gè)科目中最特別的。一看到我說自己是語文老師就知道你們肯定有人笑了，不說你們，回想自己上高中時(shí)在語文課上的表現(xiàn)就知道，這門課基本被定義成補(bǔ)作業(yè)補(bǔ)覺課。因?yàn)闆Q定一個(gè)學(xué)生語文成績的因素有很多，絕不是背幾個(gè)單詞公式和概念這么容易。經(jīng)常看到那些每節(jié)課認(rèn)真作筆記課后一絲不茍完成作業(yè)的學(xué)生成績沒那些上課睡覺說話看小說的高。長期的知識積累和大量語言及書面表達(dá)練習(xí)是提高語文成績的不二法門，有時(shí)候也需要些運(yùn)氣。

（2）入門薪資。

在我們這個(gè)中西部小縣城，一個(gè)新進(jìn)的高中老師每個(gè)月上卡的工資是2450，加上績效之類的扣掉遲發(fā)的和兩周一次的補(bǔ)課費(fèi)，一共有3500左右。如果不算房貸也沒有特殊的不良嗜好，這種工資水平在這個(gè)小城基本上隨心所欲，日子能過得很舒坦。如果你不幸有個(gè)把男朋友當(dāng)錢包刷的妹子，或是五毒俱全縱欲無度之類??其實(shí)再多錢都不夠花啦~（3）壓力最大的時(shí)候：

對一個(gè)普通班語文老師的我來說，現(xiàn)在壓力最大的時(shí)候是每周五下午一個(gè)半小時(shí)的例會和半學(xué)期一次的教案檢查。因?yàn)楦叨€在普通班的學(xué)生基本上和上大學(xué)這件事情是沒有關(guān)系的，所以即便在高考面前我也毫無壓力。不少老師可能會覺得月考改卷子之類的活兒很讓人心酸，不過反正每次我都改作文，就當(dāng)是搜集新的笑話段子了，各種笑抽筋啊！

認(rèn)真地說，真正的壓力來自于每天都要準(zhǔn)備明天的課！因?yàn)檎Z文課每天都要上新內(nèi)容，不能像政史地那樣一周只準(zhǔn)備兩節(jié)。我可是每天都得備課啊思密達(dá)！有時(shí)候雖然在玩兒，但要是課沒準(zhǔn)備好心里也會很不踏實(shí)，還好現(xiàn)在隨著對學(xué)生和課程的熟悉，備課所花的時(shí)間越來越少了。我的情況比較特殊一點(diǎn)，以上這些不具有普遍意義啊！

但對一個(gè)班主任或者其他老師來說，呃...還要分三種情況。在這之前，你要知道我們學(xué)校把學(xué)生分三個(gè)檔次，奧賽班是全級前120名，重點(diǎn)班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平現(xiàn)象，你們應(yīng)該很多人都經(jīng)歷過。（寫到這兒甚至想到一個(gè)調(diào)查問題，立馬就提了。/question/20075668）1.壓力最小的是奧賽班的班主任和課任老師，奧賽班的目標(biāo)是全上二本，能靠自己實(shí)力進(jìn)這個(gè)班的學(xué)生隨便上個(gè)二本都沒多大問題。所以唯一能讓你感覺到壓力的是那幾個(gè)老爹是李剛或是李剛親戚的學(xué)生！因?yàn)橐姘磳W(xué)習(xí)成績分班的話，這些貨往往連重點(diǎn)班都進(jìn)不去。但對他們首先你得罪不起，其次要完成高考任務(wù)也只能拜托這些皇親國戚們發(fā)發(fā)神功，所以就算是平時(shí)對這些學(xué)生算再恨之入骨也要在高考前燒香保佑他能過二本線； 2.如果你是普通班的班主任和課任老師，也就是大家眼中的維持會長，面對高考也不存在壓力。維穩(wěn)是工作的重中之重唯一之重！要時(shí)刻在心中祈禱平安是福，只要保證班上不發(fā)生重大的違紀(jì)事件就功德圓滿了。把普通班的學(xué)生訓(xùn)練成老實(shí)聽話乖的綠葉和陪讀角色就是完成任務(wù)，要是中獎(jiǎng)遇到班上有個(gè)誓要挑戰(zhàn)命運(yùn)的奇跡學(xué)生，那就賺大發(fā)了，他只要能上二本，光靠這一個(gè)的高考獎(jiǎng)就能把平時(shí)班上倒霉孩子們違紀(jì)扣的班主任津貼都補(bǔ)回來！到時(shí)候他的所有課任老師都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一個(gè)可以用那個(gè)成語的地方，不過想到這樣也會把自己也捎帶進(jìn)去，就忍忍算了。3.壓力最大的是重點(diǎn)班的班主任和課任老師，因?yàn)樗麄兊那闆r最復(fù)雜！每個(gè)重點(diǎn)班有近二十個(gè)二本上線任務(wù)，完成不了扣獎(jiǎng)金，超額完成多發(fā)獎(jiǎng)金。在不少老師眼里，學(xué)生漸漸從原來的好生和差生轉(zhuǎn)變成值錢的學(xué)生和不值錢的學(xué)生。一般在重點(diǎn)班前十五的學(xué)生才有可能上二本，十六到二十五是挖潛區(qū)，這個(gè)名次段的學(xué)生是老師們心中的爺娘。不過在師資力量、學(xué)生基礎(chǔ)都既定的情況下，除非獲得特殊的學(xué)習(xí)動(dòng)力，否則這部分人還是會穩(wěn)穩(wěn)死在離二本線一步之遙的地方，逼著你捶胸頓足地把平時(shí)積攢的怨氣通通發(fā)泄到他們身上。

（4）典型的一天的工作與生活是什么樣子。

進(jìn)入教師行業(yè)之前必須要了解的一點(diǎn)是，當(dāng)班主任和當(dāng)普通的代課老師完全是兩種截然不同的工作！（為了表示深刻強(qiáng)調(diào)，我還特意回來加黑了）如果你是一般的課任老師，什么時(shí)候有課什么時(shí)候來，每天上完課后就可以閃人，我們這兒非畢業(yè)班老師一般不要求坐班。教案備課作業(yè)什么的要是不想在學(xué)校弄也可以帶回家，不像很鄰縣的學(xué)校上完課后必須在待在學(xué)校，放學(xué)后到門房刷完臉才能回家。不過就我自己的經(jīng)驗(yàn)來說，在家寫教案備課花的時(shí)間更長，因?yàn)闀⒅酢Ｓ姓Z文晚自習(xí)的周一和周三晚上就不能出來活動(dòng)了，也會因?yàn)槊恐芏椭芩牡恼Z文早自習(xí)而少睡一個(gè)小時(shí)覺。兩周補(bǔ)一次課，意味著上班十二天放假兩天。其中周日的補(bǔ)課會多加兩節(jié)。我現(xiàn)在每天上課前半個(gè)小時(shí)到校，兩節(jié)課一般都連一起，上完就可以撤，各種文藝活動(dòng)興趣愛好搞起。不想回就在辦公室邊寫教案邊改作業(yè)，順便聽同事發(fā)表一些反黨反社會的言論、抱怨世風(fēng)日下和當(dāng)老師的辛酸，以及各種打折促銷信息和婦幼保健常識。以至于我現(xiàn)在經(jīng)常跟朋友做自我介紹時(shí)都會開玩笑說，當(dāng)老師只是兼職，我的主業(yè)是維護(hù)世界和平，貫徹愛與夢想的真諦。

但是班主任的話嘛（我剛來時(shí)當(dāng)了一年班主任）??每天早七晚十一，手機(jī)必須24小時(shí)開機(jī)，保證隨叫隨到，很多班主任都覺得與其上完課回家補(bǔ)個(gè)回籠覺的時(shí)候被家長或教務(wù)處的電話吵醒，不如時(shí)刻就跟辦公室待著。在我們這個(gè)教育水平欠發(fā)達(dá)，學(xué)生素質(zhì)普遍不高以違紀(jì)為常態(tài)的縣級高中，如果你是一名普通班的班主任的話，就意味著跟80%的社交活動(dòng)絕緣了，豐富多彩的夜生活之類更是想都不要多想，好不容易到補(bǔ)課的周末可以不用上晚自習(xí)，但是恰好輪到你查宿的十點(diǎn)半就必須在全場最high的時(shí)候撤出來。每天上完課后在辦公室撐著疲憊的雙眼改完作業(yè)寫教案，如果走運(yùn)這段時(shí)間學(xué)生奇跡般地聽話沒出事兒，那么就趕快趁著領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候快進(jìn)著看完近期熱播的電視劇，不過之后就只能把心思寄托于聚劃算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，說太多我都會覺得殘忍，反正記住，如果不是因?yàn)橐u職稱或是往中層領(lǐng)導(dǎo)的位子上爬，沒人會變態(tài)到主動(dòng)申請當(dāng)班主任（我當(dāng)時(shí)什么都不懂，覺得沒當(dāng)過班主任的教師生涯是不完整的，抱著超越自己的目的主動(dòng)申請過）。如果是被領(lǐng)導(dǎo)選中的，那只能是命運(yùn)的安排，即便是平時(shí)最刻薄的老師都會在你被宣布任命的那一刻投來溫柔而憐憫的目光。我現(xiàn)在在學(xué)校里跟一個(gè)普通代課老師開玩笑時(shí)可以罵他是班主任，而對方一定會怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！

（5）人員變動(dòng)是否頻繁。

教師在眾人眼中算是很穩(wěn)定的工作，如果不是特殊原因，很少會離職。我們學(xué)校的老師要離職的話一般有這幾個(gè)原因： 1.因?yàn)橛懈玫墓ぷ鞔龊蜋C(jī)會；（最多）2.教得爛人更爛，學(xué)生不喜歡同行也討厭，天人共憤；（只一例）3.受到夢想的召喚主動(dòng)辭職。（無，目前我是替補(bǔ)）

（6）國內(nèi)外有何區(qū)別。

關(guān)于國內(nèi)外教育的問題大家應(yīng)該了解、爭論過很多了，在這兒就不贅述了。

只說一句：

國外的學(xué)校育人，國內(nèi)的學(xué)校育分。（7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，最讓你高興的是什么？篇五：知乎上102個(gè)經(jīng)典問答

1、怎么定義「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么問題你只能找個(gè)沒人的地方抽自己，再也不能抱怨別人了。

2、你交朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

出世的智者，入世的強(qiáng)者，或者正常而陽光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、臉蛋，還是思想？

臉蛋和身材決定了我是否想去了解她的思想。

思想決定了我是否會一票否決掉她的臉蛋和身材。

4、「別讓孩子輸在起跑線上」有道理嗎？

一輩子都要和別人去比較，是人生悲劇的源頭。

5、做哪些事情可以提升生活品質(zhì)？

定期扔?xùn)|西。

6、結(jié)婚以后兩個(gè)人在一起最重要的是什么？

就當(dāng)這婚還沒結(jié)。

7、怎么判斷乞丐的真假？

乞丐無論真假，當(dāng)他向你乞討時(shí)，他就真的是乞丐了。

8、為什么文章寫出來是為了給別人看的，可是寫作的時(shí)候卻很討厭旁邊有人看？

因?yàn)橛辛擞^察者之后，無限可能的狀態(tài)就塌縮了。

9、怎么反駁「你行你上啊」的邏輯？

天涯名句「我評論個(gè)電冰箱，自己還得會制冷啊？」

10、你最希望你年輕的時(shí)候本該知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 內(nèi)心的感受比外面的大道理重要。

11、把學(xué)費(fèi)拿來念書還是環(huán)游世界更合適？為什么？

讀書在沒有充分的知識做為前提的情況下，即使行了萬里路也不過是郵差而已。

12、為什么部分人會產(chǎn)生「聰明智慧的姑娘都被憨憨的小伙兒搞定了」的印象？

嚴(yán)肅地說，我覺得，要么姑娘只是看起來聰明，要么小伙兒只是看起來憨···

13、你為什么進(jìn)入媒體？你為什么至今依然留在媒體？

我進(jìn)媒體，是因?yàn)槲也粫蓜e的；我至今還留在媒體，是因?yàn)槲疫€不會干別的。

14、你心中的完美愛情是怎么樣的？

可以有不完美。

15、對于愛情，放下的瞬間是什么樣的？

“在離別的車站，她上了車，我沒有像以往那樣目送那班車到消失，而是頭也不回的走向家的方向。”

16、你最深刻的錯(cuò)誤認(rèn)識是什么？

以為自由就是想做啥做啥。后來才發(fā)現(xiàn)自律者才會有自由。當(dāng)一個(gè)人缺乏自律的時(shí)候，他做的事情總是在受習(xí)慣和即時(shí)誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀念所擾，幾乎永遠(yuǎn)不可能去做內(nèi)心真正渴望的事。

17、為什么德國，這個(gè)貢獻(xiàn)了如此多知識精英的國家，在國家決策上面如此愚蠢，卷入了兩場打不贏的世界大戰(zhàn)？

上次看歐洲杯，一個(gè)朋友對德國做出了評價(jià)：用哲學(xué)忽悠別人，用科學(xué)發(fā)展自己。

18、女朋友是否無理取鬧，要求太多？

平淡其實(shí)是很奢侈的。

那意味著有許多愛你的人在為你而付出。

19、如何成為有想法的人？

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很有想法的人往往“厚臉皮”。我是說：他們不害怕說出一個(gè)想法后，被人認(rèn)為二逼。有想法的人太多了，敢說出來的人太少了。

19、你為何下定決心離開某一公司？

有種說法，看你想不想留在一個(gè)公司，只要看看你的同事們的生活，如果他們的生活不是你想要的，就可以離開了，第一家公司離開的原因，就是我需要換一種生活 20、異國長期生活，改變了你的哪些「是非觀」？

很多事情只是不同，并無是非。

21、是不是一個(gè)人越成熟就越難愛上一個(gè)人？

不是越成熟越難愛上一個(gè)人。

是越成熟，越能分辨那是不是愛。

22、如何讓這個(gè)世界變得美好？

把你自己變得更美好。

23、苦難有什么價(jià)值？

永遠(yuǎn)不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難，苦難不會帶來成功。苦難不值得追求，磨練意志是因?yàn)榭嚯y無法躲開。

24、國外哪些事物讓你感覺還不如呆在國內(nèi)舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留歐與留美之間常會相互有哪些吐槽？

在我們新加坡留學(xué)生看來，你們好歹都算是出過國了。

26、你打天下的方法論是怎樣的？

以正合以奇勝。

不向靜中參妙理，縱然穎悟也虛浮。

27、怎么確定對方是能一輩子和我在一起的人？

錢鐘書先生對楊絳女士有這樣一段評價(jià)，被社會學(xué)家視為理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我從未想過結(jié)婚的事。

2、和她在一起這么多年，從未后悔過娶她做妻子。

3、也從未想過娶別的女人。

28、如何反駁「現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，這個(gè)社會就是這樣」？

你是怎樣，你的世界就是怎樣。

29、你對自由的理解是什么？

說“不”的能力

30、有哪些產(chǎn)品體現(xiàn)了 less is more 的設(shè)計(jì)理念？

圍棋

31、如何區(qū)分善良和懦弱？

面對敵人，有能力傷害別人，而不愿意傷害，謂之善良。面對敵人，有能力傷害別人，不敢去傷害，謂之懦弱。

32、跟朋友聊天問問題被回你猜時(shí)該回復(fù)什么可以做到戳瞎雙眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”

33、我們是否應(yīng)該抵制日貨？

我們要抵制日貨，并不是要砸自己的日貨。我們應(yīng)該在自己的各行各業(yè)都比它做得好。

我們的官員比他們的清廉，我們的街道比他們的干凈，然后我們的橋也比它結(jié)實(shí)。

還有我們的年輕人，比他更有未來，更有希望。

34、為什么成功學(xué)書籍看多，不僅沒起到多少勵(lì)志的作用，反而帶來了很多負(fù)面的影響？

上士聞道，勤能行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。——《老子》

35、怎么看待勵(lì)志的書籍？

看再多，那都是別人的人生。

36、同樣是別人比自己強(qiáng)，為什么有時(shí)會產(chǎn)生嫉妒心理，而有時(shí)會產(chǎn)生崇拜？

遠(yuǎn)的崇拜，近的嫉妒。

夠不著的崇拜，夠得著的嫉妒。

有利益沖突的嫉妒，沒利益沖突的崇拜。

37、室友都是熱衷于看韓劇看星座愛陸琪的女孩，我在她們面前總是有一種優(yōu)越感，而且總想賣弄一番自己每天逛知乎學(xué)來的知識，我該怎么辦？ 人之患在好為人師

38、有些人特別喜歡發(fā)很簡短的狀態(tài)，這是一種什么心理？ 可能性如下： 1.簡為美。

2.不希望別人看懂，希望自己記錄。3.不希望別人看懂，希望某人看懂。4.不希望別人看懂，希望別人關(guān)心。5.裝。6.懶。

39、編程的樂趣是什么？

人的成就感來源于兩樣?xùn)|西，創(chuàng)造和毀滅。40、為什么當(dāng)看到好照片時(shí)人們通常的反應(yīng)是“真不錯(cuò)，你用的是什么相機(jī)？”，當(dāng)看到爛照片時(shí)，則往往笑話拍攝者水平很臭？ 人習(xí)慣性的將自己的成功歸因于自身，失敗歸因于環(huán)境； 而將他人的成功歸因于環(huán)境，失敗歸因于其自身。