第一篇：計生工作的新思維

計生工作的新思維

——記焦作市人口計生委主任周學(xué)相

從部隊到地方，從焦作軍分區(qū)副政委到市人口計生委主任，這一次的角色變換，對周學(xué)相而言是一種全新而嚴峻的考驗。面對人口計生新領(lǐng)域、新難題、新任務(wù)，他把自己定位為人口計生領(lǐng)域的“小學(xué)生”，堅持謙虛謹慎，認真學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新，力爭在新的崗位上交一份滿意答卷。周學(xué)相在這個崗位上僅僅干了2年，但在他的辛勤努力下，焦作市的人口計生工作成績斐然。更重要的，他為計劃生育這個在別人看來沒什么技術(shù)含量的工作，注入了新的內(nèi)涵。

立足于學(xué)，提高全體人員素質(zhì)

人口計生工作是”天下第一難事”．也是”天下第一要事”，作為長期在部隊工作的領(lǐng)導(dǎo)，為盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，周學(xué)相虛心當(dāng)好學(xué)生。他主動通過黨組中心組理論學(xué)習(xí)、全體干部職工會議、個人自學(xué)等多種方式，采取看文件、學(xué)政策、查資料等多種途徑，按照武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作的要求，以學(xué)習(xí)促工作，以工作帶學(xué)習(xí)。作為黨組書記，他按照建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的要求，帶頭學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，堅持讀報剪報，做好讀書筆記，親自主持理論中心組學(xué)習(xí)17次，帶頭給全體黨員干部講黨課，堅持在每周例會上帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)政治理論和國家、省、市會議精神。通過集中學(xué)習(xí)、工作例會、支部活動等多種形式，不斷加強政治思想教育和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)機關(guān)人員樹立和踐行“心系國策、敬業(yè)奉獻、務(wù)實創(chuàng)新、文明卓越”的人口計生工作理念和愛崗敬業(yè)精神；指導(dǎo)全面落實黨政機關(guān)工作質(zhì)量管理制度，對人口計生工作各環(huán)節(jié)、全流程進行系統(tǒng)規(guī)范，工作人員理想信念更加堅定、職責(zé)更加明晰、工作運行更加高效。創(chuàng)新推行“每月一課”制度，讓機關(guān)所有人員對全委各項業(yè)務(wù)普遍了解，把委機關(guān)工作人員培養(yǎng)成“一專多能”、“一崗多用”的復(fù)合型人才，提高工作效率和綜合素質(zhì)。

立足于做，履行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職責(zé)

作為市委、市政府統(tǒng)籌解決人口問題的職能部門，自覺履行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職責(zé)，為市委、市政府當(dāng)好參謀助手，是他義不容辭的責(zé)任。為了掌握第一手資料，他深入基層、搞好調(diào)查研究，了解了全市人口計生工作的基本情況，掌握了大量基層的真實信息和數(shù)握，從而理出了一條清晰的發(fā)展思路，撰寫了《全市人口計生工作情況匯報》和《全市人形勢分析報告》等調(diào)研文章。為發(fā)揮人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，他平時十分注重與各成員單位的溝通協(xié)調(diào)，建議市委、市政府及時調(diào)整市人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，堅持人口計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會制度，與有關(guān)成員單位領(lǐng)導(dǎo)及時溝通、及時協(xié)調(diào)、及時合作、及時反饋，共同解決統(tǒng)籌解決人口問題工作中的困難和問題。立足于效，樹立部門良好形象

作為班長，周學(xué)相始終堅持以身作則，帶領(lǐng)班子成員全面履職盡責(zé)，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。帶頭開展創(chuàng)先爭優(yōu)和爭創(chuàng)人民滿意公務(wù)員活動，確立敢為人先、勇爭一流的工作目標(biāo)；落實各項管理制度，帶頭遵守工作紀(jì)律；堅持民主集中制原則，建設(shè)團結(jié)和諧的領(lǐng)導(dǎo)班子。為發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的示范帶動作用，通過黨支部組織開展拓展訓(xùn)練、書畫比賽、演講比賽、歌詠比賽、黨史知識競賽、讀書月等活動，活躍機關(guān)氣氛，鍛煉干部意志，增強單位凝聚力和戰(zhàn)斗力；要求機關(guān)黨員干部每人提一條好建議、寫一篇好論文、讀一本好書、辦一件好事、報一篇好信息，培養(yǎng)良好品質(zhì)和敬業(yè)精神。精心籌備舉辦全市人口計生系統(tǒng)運動會，組織太極拳、拔河、籃球、乒乓球、羽毛球等豐富多彩的比賽項目，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，展示自強不息、頑強拼搏的精神風(fēng)貌，提升了系統(tǒng)的凝聚力，激發(fā)了隊伍的活力。為加強行風(fēng)建設(shè)，提高工作效能，他配合市廣電局拍攝政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作紀(jì)實專題片《加強行風(fēng)建設(shè)，打造和諧計生》并在焦作臺播出，在市廣電局開設(shè)了《計生播報》專欄，認真參加《行風(fēng)效能熱線》節(jié)目；對各縣市區(qū)推薦的群眾滿意的基層站所進行驗收；組織開展下評上活動，廣泛聽取意見，接受評議，群眾綜合滿意率達到98%，樹立了人口計生部門的良好形象。立足于轉(zhuǎn)，營造良好工作環(huán)境

針對人口計生部門檢查多、會議多、考核多的普遍現(xiàn)象，周學(xué)相按照省委書記盧展工同志用領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的要求，從改革下鄉(xiāng)、會議、文件、財物制度入手，在全市人口計生系統(tǒng)營造為民務(wù)實風(fēng)清氣正的良好工作環(huán)境。改革下鄉(xiāng)程序，強調(diào)下鄉(xiāng)調(diào)研等要深入基層，摸實情，出實招，解民憂，求實效，把工作導(dǎo)向引向抓基層、打基礎(chǔ)上來。他自己多次帶著地圖直接深入到計劃生育縣站鄉(xiāng)所村室進行明查暗訪，與育齡群眾面對面交流；要求委班子成員督查直接深入到村組，掌握第一手材料，了解真實情況，再把調(diào)研督查情況反饋給縣鄉(xiāng)人口計生部門，這種“從下至上”的工作方法引導(dǎo)基層把更多的精力用到夯實基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作上來。改革會議制度，倡導(dǎo)求真務(wù)實作風(fēng)，實行會議審批制度，倡導(dǎo)少開會、開短會、開小會。改革發(fā)文制度，對過多的情況、簡報等資料進行合并；對委機關(guān)發(fā)文進行全面規(guī)范，能發(fā)電子郵件的不發(fā)紙質(zhì)文件，能發(fā)明傳電報的不發(fā)紅頭文件；發(fā)揮委機關(guān)辦公局域網(wǎng)作用，實行“無紙化辦公”，公文修改、信息上報實行內(nèi)網(wǎng)傳輸，提高了工作效率。改革經(jīng)費管理，指導(dǎo)制定出臺辦公經(jīng)費管理辦法，實行大項公務(wù)支出聯(lián)簽會審制度。全面實行定點、定標(biāo)準(zhǔn)接待，車輛費用定額包干，會議等公務(wù)費用減少80%。節(jié)約下來的經(jīng)費經(jīng)費用于改善辦公環(huán)境，更新辦公設(shè)備，提高困難救助的范圍和標(biāo)準(zhǔn)等。改革用人制度，認真貫徹落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作制度，進一步深化干部人事制度改革，按照公開公平公正原則和規(guī)定程序，組織部分科級崗位競聘上崗，公開選拔任用了4名科級干部，提高了選人用人的公信度，營造了風(fēng)清氣正的干部任用選拔環(huán)境。

認識決定境界。周學(xué)相以其超前的思維和敏感性，引領(lǐng)焦作市人口計生工作進入到一個嶄新的境界，使焦作市的人口計生工作取得了令人鼓舞的成績。焦作市被中宣部、國家人口計生委等13個部委授予“全國婚育新風(fēng)進萬家”活動第四階段示范市；代表河南省接受了國家“十一五”人口發(fā)展規(guī)劃終期評估并受到充分肯定；連年被省委、省政府表彰為“全省人口和計劃生育工作優(yōu)秀單位”；10個縣市區(qū)中有6個“國優(yōu)”，4個“省優(yōu)”。省政協(xié)副主席、省人口計生委主任高體健到焦作調(diào)研，并稱贊焦作的人口計生工作“思路新、創(chuàng)新多、措施好、工作實、效果優(yōu)”。國家人口計生委主任王俠對焦作進行了調(diào)研，并對焦作市市的人口計生工作給予了高度評價。

第二篇：班主任工作新思維4

《班主任工作新思維，新方法》讀后感

桂國平

讀《班主任工作新思維，新方法》后,我感到無比激動。我當(dāng)班主任已有20多年,但是我從來沒有把它當(dāng)成一門藝術(shù),只是把班主任當(dāng)成了工作和責(zé)任。閱讀《班主任工作新思維，新方法》相當(dāng)于給我洗腦,使我深深體會到要做有藝術(shù)、有思想的教師。首先要樂于接受新思維，新方法。

從教這些年來，所教學(xué)生形形色色，五花八門，什么樣的都遇到了，作為教師的酸甜苦辣也盡一一體會，總感覺工作越來越難做，學(xué)生越來越不好管，工作壓力也越來越大，埋怨也越來越多。看看身邊的同事們，也都莫不如此。對學(xué)生厭煩，對工作厭倦，讓上班成為一件迷茫的事。可是，《班主任工作新思維，新方法》一書卻令我茅塞頓開，改變了我對工作的想法和態(tài)度。認真閱讀和學(xué)習(xí)了之后，有了很大的收獲。有人說，讀一本好書，就是同一個智者交談，讀《班主任工作新思維，新方法》就是這樣的感覺。讀完此書，我覺得工作有了新的意義，生活有了新的方向。

通過閱讀這本書，我明白了在工作中遇到不利環(huán)境和問題改變思維，改變方法是關(guān)鍵。回顧自己在平凡的生活和工作中，遇到不順時就埋怨周圍的環(huán)境和學(xué)生，卻不懂或者不肯從自身出發(fā)找原因，不善于改變自己來適應(yīng)周圍的環(huán)境。《班主任工作新思維，新方法》告訴我們：在遇到問題時要變換角度思考問題，選擇積極的角色進入生活，不能一味地要求學(xué)生來適應(yīng)老師，作為一名教育者而是要去努力適應(yīng)自己的學(xué)生。只有教師熟悉、適應(yīng)學(xué)生，由此才能去改變學(xué)生，使師生成為一個和-諧的整體，促進師生的共同進步和成長。有了這樣的認識，我們才能面對現(xiàn)實，坦然地面對班內(nèi)問題學(xué)生，才能自信地工作，千方百計地改變自己的教育教學(xué)方法，提高自己的教育教學(xué)水平。總有一天，學(xué)生會提高，會進步的。班主任的地位在學(xué)生心目中是至高無上的，班主任的話對學(xué)生是最具號召力的，班主任工作的繁瑣和責(zé)任重大，所以要做好班主任工作是不容易的。讀了《班主任工作新思維，新方法》一書，我對班主任的工作有了新的認識。也明白了怎樣才能做個合格的班主任。班主任的性格應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定的，平緩的，遇事不能常常發(fā)火，這樣會讓學(xué)生感到厭煩，影響師生感情，這樣會對教學(xué)產(chǎn)生了負面的影響，另外，班主任講話必須經(jīng)過深思熟慮，一言九鼎。因為你是學(xué)生的榜樣，老師都講話不算數(shù)了，還有什么資格對學(xué)生提出這樣或那樣的要求。而且，班主任要有知人之明，能察覺學(xué)生思想深處的奧秘，能觸摸到學(xué)生感情的脈搏，和學(xué)生的心相通相印，息息相關(guān)。反思過去，自認為責(zé)任心強的自己對自己的學(xué)生又了解多少呢，是否真和學(xué)生打成了一片，是否常與學(xué)生聊天、談心，是否關(guān)心到了每一個學(xué)生，細細對照自己的言行，雖然也覺得已經(jīng)很盡心地對待每位學(xué)生，努力用關(guān)愛來呵護學(xué)生稚嫩的心靈，但有時卻總會缺少足夠的耐心，平時教育孩子也會用一些不容置辯的命令口吻，學(xué)生在我面前雖然已經(jīng)答應(yīng)了，但心里肯定會不舒服，也許逐漸就對老師產(chǎn)生疏遠、畏懼心理了。所以我覺得作為班主任，首先要把每個孩子放在心里，真心對待他們，并能時時置換自己的角度考慮孩子的感。遇到難題改變思維，改變方法會收到事半功倍的效果。

第三篇：班主任工作新思維新方法心得體會

讀《班主任工作新思維新方法》心得體會

教師：楊燕

我讀了《班主任工作新思維新方法》這本書，有種“惑然開朗”、“柳暗花明又一村”的感覺。現(xiàn)在從以下幾個方面談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

感情是春風(fēng)，它可以吹化冬天的寒冷；感情是鑰匙，它可以開啟緊閉的門扉，在整個教育過程中，孩子們都有積極的追求，尤其是一個童心未泯的孩子組成的小群體，由于種種原因，很可能處于后進狀態(tài)，但這只是暫時的，只要老師有一雙用大愛鑄成的慧眼，善于發(fā)現(xiàn)孩子上進的潛能，親近他，引導(dǎo)他，感化他，就能碰撞出引爆孩子上進潛能的火花，點燃他們的熱情，使他們揚眉吐氣，振作起來！

我覺得班主任建構(gòu)優(yōu)秀班集體最困難的是形成班級凝聚力，培養(yǎng)集體輿論和班風(fēng)。我覺得克服這一困難最重要的是要“點亮身邊的燈”這是引用書中的一句話。撥亮一盞燈，照亮一大片。榜樣的力量是無窮的，對那些天真活潑、積極上進的孩子，就更為突出。如果師生感情好，教師的話就會入孩子的耳，而且感情有正向作用，孩子受了表揚感覺是老師的鼓勵，受到批評會覺得是老師的愛護。相反，如果師生感情不好，那么你表揚學(xué)生，他會覺得你在討好他，若是批評，他會覺得你是在整他，這樣就不斷地惡性循環(huán)下去了。

人的本性中最深刻的渴求就是受到贊美。的確，每個人都需要贊美，贊美實際是一種投入少收益大的感情投資，是一種驅(qū)使人奮發(fā)向上，銳意進取的動力資源。面對一些“學(xué)困生”需要更多的贊美，同時，贊美也需要更多的技巧，只有真實的，恰當(dāng)?shù)馁澝溃抛钅艽騽铀麄兊男撵`。德國著 名教育學(xué)家第斯多惠說:“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng),而在于激勵、喚醒和鼓舞。”學(xué)生的自信心是通過一點一滴逐步培養(yǎng)起來的。有時,一句鼓勵的話語、一次表揚、一次成功的體驗,都會增強他們的自信心。教師對學(xué)生的激勵和鼓舞,就像是點石成金的魔棒一樣, 往往會讓你眼前一亮, 收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生, 要創(chuàng)造機會,為學(xué)生提供空間,給學(xué)生展示自己的機會,讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅。

比如我班的田洪毅同學(xué)頭腦聰明,但性格內(nèi)向不善言辭,成績不突出,但潛力很大。跟家長交流多次,家長很健談,很重視對孩子的教育,很擔(dān)心孩子,把希望寄托在老師身上。我感到了壓在肩上的重擔(dān)。多次單獨和他談心, 了解到他看的書還是比較多的。課堂上有針對性的讓他回答問題,發(fā)現(xiàn)他作業(yè)中的閃光點,多作肯定性評價,創(chuàng)造盡可能多的機會讓他展示自己, 引導(dǎo)他如何準(zhǔn)確地達意傳情, 如何辭約意豐地表達觀點, 甚至如何運用所學(xué)旁征博引含蓄幽默的闡述見解。時間一天天過去了……在不斷地激勵、鼓舞下,他逐漸樹立了信心,學(xué)習(xí)積極性更高了,明朗的笑容掛上了他那洋溢著青春的臉上。

第四篇：班主任工作要有新思維-班主任工作心得

班主任工作要有新思維

文/劉泉山

時代在發(fā)展，班主任也應(yīng)有新的思維才能符合新時代對教師工作的要求。要想有新思維就要講究新方法。記得有這樣一條名言：“良好的開端是成功的一半”，就班主任工作來說我覺得可以修改為“正確的方法是成功的一半”。為什么要強調(diào)方法的重要性呢？我覺得科學(xué)合理的方法可以為我們的工作帶來如下好處：提高工作效率，降低工作強度，從繁重的工作中解脫出來；少走甚至不走彎路，盡快使自己的工作納入正軌，步入良性發(fā)展的軌道；不誤人子弟，對教育工作負責(zé)，對學(xué)生的未來負責(zé)。

一、掌握正確的愛的方法

教師應(yīng)該給學(xué)生正確的、成功的愛，因為“沒有愛就沒有教育”，這是一句我們每一個教師都耳熟能詳?shù)慕逃裕珵槭裁从袝r我們的工作結(jié)果卻常常背離了我們的初衷，沒有朝著我們預(yù)期的方向發(fā)展呢？這往往是因為我們沒有掌握正確的愛的方法。愛的方法究竟有哪些呢？我認為

1.了解學(xué)生是熱愛學(xué)生的根基。教師的愛不應(yīng)是盲目的、隨意的，它應(yīng)該建立在我們對每一個學(xué)生全面、深入、客觀的了解的基礎(chǔ)之上。當(dāng)我們接手了一個新的班級，要盡快著手了解每一個學(xué)生的性格愛好、脾氣秉性、興趣特長、家庭情況、學(xué)習(xí)狀況、學(xué)習(xí)特點等，熟記于心，這將為我們有的放矢的開展工作創(chuàng)造前提，為我們選準(zhǔn)教育的最佳突破口創(chuàng)造條件。

了解學(xué)生的途徑很多，如問卷調(diào)查、自我介紹、寫寫心里話、個別談話等，但更為重要的是我們要用自己的眼睛去觀察，用心去交流，只有當(dāng)你真正贏得了學(xué)生的信任，她們才會真正對你敞開心扉，你才能深入他們的內(nèi)心世界，摸清他們的脈搏，知道撥動哪一根琴弦才能引起師生間情感的共鳴。

2.尊重學(xué)生是熱愛學(xué)生的前提。我們要想贏得學(xué)生的信任與尊重，就先要學(xué)會尊重學(xué)生，因為尊重是相互的。不要認為我們施教于他們，便高高在上，并覺得他們理所當(dāng)然就要聽我們的。要清醒地意識到：在人格上，我們與學(xué)生是完全平等的，他們同我們一樣渴望得到尊重與呵護。我們應(yīng)該在學(xué)生的心靈上從小為他們撥撒下理解、尊重與信任的種子。

以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛。給學(xué)生發(fā)言的機會、傾聽他們的意見與呼聲、給予他們適度的寬容與諒解、體諒理解他們的難處與苦衷、肯定他們的點滴進步、不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。我們要像保護珍貴瓷器一樣保護學(xué)生的自尊，不要在那上面留下難以愈合的傷痕。我們應(yīng)該明白：一個沒有自尊的學(xué)生是燃不起奮進的雄心的。

3.尊重學(xué)生的關(guān)鍵是尊重學(xué)生的個性差異與潛能。愛護和尊重好孩子很容易，難就難在，我們要尊重全部的孩子，尤其是那些學(xué)困生和我們眼中那些所謂的問題學(xué)生。我們應(yīng)該認識到學(xué)生是有個性差異的，個性差異來源于遺傳與環(huán)境的共同作用，每個學(xué)生都擁有一個五彩繽紛的經(jīng)驗世界。個性差異是對我們工作的挑戰(zhàn)，同時也是一種寶貴的教育資源。我們在班級工作中最易犯的毛病，大多與忽視這種差異有關(guān)，其實我們不可能打造出一個模式的學(xué)生。愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的個性差異，從學(xué)生的個性差異出發(fā)，因勢利導(dǎo)，采取有針對性的做法，幫助學(xué)生健康成長、不斷發(fā)展，引導(dǎo)他們走上良性發(fā)展的軌道。

尊重個性差異就是對學(xué)生潛能的尊重，我們不應(yīng)用靜止的眼光去看待有這樣那樣問題的學(xué)生，而應(yīng)讓每個學(xué)生都能看到自己的閃光點，看到自身的價值，鼓起他們自信的風(fēng)帆，讓每個學(xué)生都可能達到成功的彼岸。

4.鼓勵、贊揚與熱情的期待是一串金鑰匙。教師不要吝惜對學(xué)生的表揚與贊美，其實它是促使學(xué)生進步的助燃劑。在學(xué)生遇到困難與挫折時給予幫助和鼓勵，在他們獲得成功或獲取點滴進步時給予由衷的贊美，讓他們時刻感受到你對他熱情的期待，會起到意想不到的激勵作用。

教育心理學(xué)上有一個頗值得玩味的名詞叫“皮克馬利翁效應(yīng)”，他的意思是說：老師預(yù)言某些學(xué)生將會出現(xiàn)特殊的好的行為時，這些學(xué)生真的展露出老師所預(yù)言的才華；反之，老師如果預(yù)言學(xué)生是難雕的朽木，學(xué)生的表現(xiàn)必將腐朽不堪。由此可見教師的期待對學(xué)生的影響是巨大的。當(dāng)學(xué)生犯錯時，教師一個期待的眼神，說一句：“我相信你是無心的，你一定會改正的。”這勝似多少說教！當(dāng)學(xué)生在困難前退縮時，班主任一個期待的微笑：“去吧，我相信你一定會成功的。”學(xué)生也許就會戰(zhàn)勝自己。當(dāng)學(xué)生悲觀失意時，一個期待的撫摸：“站起來吧！失敗乃成功之母”，也許學(xué)生就會成為最后的成功者。班主任要有一雙敏銳的眼睛，時時關(guān)心學(xué)生，多給學(xué)生一些情感上的理解，多給學(xué)生情感上的期待。當(dāng)你信其可行，他便可行；當(dāng)你信其不可行，他將萬劫不復(fù)，難道我們真的希望我們的學(xué)生毫無所成嗎？我們?yōu)槭裁床欢嘟o學(xué)生一些肯定呢？

5.熱愛學(xué)生就要善于從根本上幫助學(xué)生。幫助學(xué)生就如同給病人看病，最重要的是找到病根，班主任在工作中就要弄清學(xué)生出現(xiàn)問題的根本原因，對癥下藥，從根本上幫助學(xué)生改正錯誤，不要只看到表面，不關(guān)心學(xué)生的內(nèi)心世界，使得類似的問題總是不能得到解決。

6.教師的愛應(yīng)是朋友之愛。師愛的最高境界不是母愛，也不是父愛，而是朋友之愛。其原因就是朋友之愛才是平等的，像朋友一樣談時事，談學(xué)習(xí)，談未來，談做人。在他們的成長歷程中，師生的心靈琴弦一定會鳴奏出一曲曲動人而和諧的樂章。教師的成功是創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生，作為一名教育工作者應(yīng)該把陶行知的話作為自己的人生追求。

7.班主任要善于克制情緒。遇到突發(fā)事件時，教師要冷靜快速的選擇最佳的解決辦法，在沒有弄清事件的原委之前，決不能主觀臆斷，造成不良后果。

二、掌握一些班級管理的方法

班集體對學(xué)生的影響是巨大的，一個人的言談舉止和行為習(xí)慣，往往帶有當(dāng)年班集體的某些特殊的印記：嚴謹?shù)摹銓嵉摹⒒顫姷摹捜莸摹⒅t恭的，或者是放任的、散漫的、敷衍的、浮躁的、保守的。建設(shè)良好的班集體是班主任的重要工作。

1.國有國法，班有班規(guī)。一個新的班級組建后，教師要引導(dǎo)學(xué)生達成這樣一個共識：珍惜友誼、互敬互愛，共建班集體這個大家共有的家園，形成一種人人參與的小主人意識。班規(guī)的制定不應(yīng)班主任一人說了算，應(yīng)由學(xué)生集思廣益，共同參與制定，共同研究為什么要這樣制定，進而在全班學(xué)生中形成共識。試想像學(xué)生對某項要求如果不理解其重要性，或?qū)δ稠椧蟛荒軆?nèi)化為自己的需要時，又如何去遵照執(zhí)行呢？

2.班規(guī)落實要持之以恒。班規(guī)的制定并不難，難就難在班規(guī)落實的持之以恒上。持之以恒的關(guān)鍵是建立健全班級內(nèi)部的以學(xué)生為主體的管理機制，使常規(guī)訓(xùn)練落到實處，增強學(xué)生的主體意識、創(chuàng)新精神和實踐能力。

充分調(diào)動學(xué)生的參與意識，讓他們通過競選爭取班內(nèi)的職務(wù)，賦予他們不同的職責(zé)權(quán)限，鼓勵他們來協(xié)助老師工作。此外，在班內(nèi)開展輪流班長負責(zé)制，使每一項制度都能得到落實。評比結(jié)果與評選掛鉤，提高了學(xué)生遵守紀(jì)律的自覺性和主動性。

3.充分發(fā)揮集體的輿論功能。當(dāng)班內(nèi)出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象時，可以隨時召開班會，引導(dǎo)全班學(xué)生共同討論分析不良行為的后果，使班內(nèi)形成良好的輿論導(dǎo)向，使犯錯誤的同學(xué)認識危害，自覺改正。把不良行為的苗頭及時扼制住。在班內(nèi)設(shè)置意見建議箱及時了解學(xué)生的呼聲。

4.開展豐富多彩的活動。豐富多彩的活動可以鍛煉學(xué)生的參與精神，增強班級的凝聚力。

三、掌握與家長溝通的方法

1.密切與家長的日常聯(lián)系。經(jīng)常通過各種形式與家長保持聯(lián)系，讓家長成為自己工作的支持者，形成教育和培養(yǎng)學(xué)生的強大聯(lián)盟，這樣既可以減輕自己的工作強度，又便于學(xué)生的教育。

2.變告狀為教育學(xué)生方法探究。把家長請到學(xué)校的目的不應(yīng)是單純的告狀，應(yīng)與家長共同研究對學(xué)生的幫教措施，給家長提出意見與建議，使教師與家長對孩子的目標(biāo)與方法保持一致，達成共識。

四、堅持學(xué)習(xí)、與時俱進。時代在快速發(fā)展，我們做班主任工作的教師一定不能放松學(xué)習(xí)，要注意吸取各方面的先進經(jīng)驗，去粗取精，揚長避短，不斷完善自己的工作，做一名合格的、符合時代要求的具有新思維的班主任。

第五篇：淺談營銷新思維

淺談營銷新思維

什么是營銷？營銷簡單的講就是：通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望。在百度百科里面營銷的概念是：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。什么是營銷思維？營銷思維是指員工針對日常工作中所面臨的問題，能夠站在營銷人員的角度、從營銷視角出發(fā)，運用營銷理論、知識分析問題并能提出有效的解決方案的思維模式。營銷思維的核心是營銷敏感性，即員工能不能將所發(fā)現(xiàn)的問題、所見到的現(xiàn)象，迅速轉(zhuǎn)化為營銷問題、營銷現(xiàn)象，并加以營銷處置。

現(xiàn)在流行一句話：“思路決定出路”，但什么決定思路呢？我們認為：“高度決定思路”。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營銷戰(zhàn)略，也只有營銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場策略才變得真正有效。這也是一個普遍的管理原則，即糾纏于某個層次的問題，往往需要基于更高層次的認識和理解，并最終解決于問題的更高層次。

所以，認識和建立不同的營銷思維層次，有利于我們對現(xiàn)實市場營銷問題的理解和把握，并能具體指導(dǎo)我們的營銷策略和市場運作。

一、同質(zhì)策略難應(yīng)市場之需

基層營銷人員的營銷思維往往認為不是打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和終端戰(zhàn)嗎？我就設(shè)法比競爭對手打得更好不就得了嗎？于是你低價，我就打折；你買一贈一，我就有獎銷售；你廣告轟炸，我就終端攔截??

這是在短兵相接中逐步總結(jié)和提煉出的一些有效的策略和套路，有時的確能克敵制勝，至少也頂上一陣，于是大部分營銷業(yè)務(wù)員，甚至有些經(jīng)理都陷入營銷就是如何打廣告、如何做促銷和如何作終端的誤區(qū)。

基層的營銷人員是應(yīng)該要見利見效地解決眼前的市場問題，將營銷戰(zhàn)略意圖落實到具體的策略上，窮盡方法實現(xiàn)目標(biāo)，這就是我們天天在喊的營銷執(zhí)行力。

但這樣的營銷思維是注定不能走出市場困境的。我們咨詢服務(wù)的那家飼料企業(yè)是一家成功運作多年的上市公司，有著輝煌的發(fā)展歷史，各級營銷人員總結(jié)和積累了許多成功的經(jīng)驗和實用的套路，如技術(shù)培訓(xùn)、季節(jié)性渠道促銷(在旺季前向渠道灌水，搶占經(jīng)銷商資金，因為農(nóng)民是賒賬的，渠道資金占用多少往往決定2-

業(yè)視野的企業(yè)家是這樣認識競爭的：現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所參與的產(chǎn)業(yè)價值鏈之間競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是更多地來源于產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力，結(jié)構(gòu)化提升自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關(guān)系，以確立在產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的主導(dǎo)地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產(chǎn)業(yè)鏈，加強各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運行效能。

所以，企業(yè)家們的營銷思維是改變游戲規(guī)則，謀成一個局：一方面徹底扭轉(zhuǎn)與客戶的交易關(guān)系，使之成為價值鏈中的一個環(huán)節(jié)，并越來越依賴自己；另一方面，通過整個產(chǎn)業(yè)鏈來建立真正的產(chǎn)品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！

以上介紹的營銷思維的三個層次是構(gòu)成一個企業(yè)營銷的完整層次，缺一不可，它引領(lǐng)企業(yè)不同發(fā)展階段的營銷活動。在企業(yè)的生存期，也許一招一式最適合，簡單易行，見利見效；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，處在成長發(fā)展期時，則需要構(gòu)建營銷戰(zhàn)略，依靠結(jié)構(gòu)化的策略組合建立市場強勢；當(dāng)企業(yè)達到行業(yè)相對領(lǐng)先的地位時，需要有勇氣超越，在產(chǎn)業(yè)鏈競爭的層次來構(gòu)建有利的競爭格局！還是那句話：“思路決定出路，高度決定思路”。