第一篇：XX分行一季度工作報告

中國農業銀行阿壩分行 2011年一季度工作報告

2011年一季度，我行打破XX地區各行各業固有的“冬眠”陳習，以“春天行動”為抓手，工作做到早謀劃、早安排、早落實，取得了一定成績。現根據省分行安排，將我行一季度業務經營及其它各項工作開展情況匯報如下。一、一季度業務經營指標完成情況

2011年一季度，我行實現撥備前利潤XXX萬元，撥備后利潤XXX萬元，分別完成全年計劃的XX%、XXX%；實現經濟增加值XXX萬元，完成全年計劃的1XXX%；各項存款受災后重建資金集中支付等因素影響，3月末余額XXX億元，較年初下降XX億元，完成全年任務的XXX%；一季度累放貸款XX億元，余額XX億元，不良貸款余額XXX億元，較年初下降XXX億元；實現中間業務收入XXX萬元，完成全年任務的XXX%。

二、開展的主要工作

（一）以“春天行動”為載體，個人業務迎來“早春”。在今年的個人業務工作中，我行仍以抓“早”和抓“大”不放“小”為指導思想，狠抓“春天行動”業務營銷工作。一是精心組織，加強領導。在省分行對今年“春天行動”部臵完后，我行庚即成立了以“一把手”為組長的工作領導小組，具體負責活動的組織實施、指標分解和考核評價，召開了有各縣支行行長和 相關責任人參加的動員大會，制定印發了《2011年“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動”零售業務綜合營銷方案》、《2011年 “大行德廣 伴您成長金鑰匙春天行動”綜合考核辦法》，對各項工作和任務進行了細致的分解和落實。二是突出儲蓄存款的重要性。抓源頭，搶客戶，拓市場，充分利用我行網絡、網點優勢，做好代理財政性存款、代發工資等代理工作，一季度個人存款增長5782.54萬元。三是強化個人高端客戶的精細化營銷。充分利用個人優質客戶關系管理系統，建立了“大堂經理-柜員-客戶經理-行長”的聯動響應和分層營銷機制，提高了對高價值客戶的識別能力和營銷能力，個人貴賓客戶的識別率達80%以上，一季度新增個人貴賓客戶8251戶，完成計劃的396.68%。四是加大個人貸款的營銷力度。提高調查、審查、審批各個環節的工作效率，季末，個人貸款較年初凈增1764萬元，完成計劃的136.76%，保持了個人資產業務快速發展勢頭。五是強力推進電子銀行業務發展。開展了轉帳電話進市場、個人網銀送K寶、“個人貸款+個人網銀+手機銀行+短信通”等營銷活動，電子銀行產品的推廣力度得到進一步加強，提高了渠道分流能力和產品的市場覆蓋率，一季度，我行新增個人網上銀行注冊客戶4379戶，完成任務的136%；個人短信通及電話銀行客戶凈增10585戶，完成任務的132.31%；手機銀行客戶凈增2943戶，完成任務的98.1%；轉帳電話凈增581戶，完成計劃的111.73%；凈增企業網上銀行140戶，完成計劃任務的110%；凈增短信及電話銀行165戶，完成計劃的154.21%。六是加大銀行卡的發卡力度。加大宣傳，創新服務方式，做好咨詢和引導工作，提高客戶對我行銀行卡產品的認知度和接受能力，1 月份，在成都舉行了有省委州委領導、省分行領導參加的“惠農羌繡卡”發卡儀式，高調推出了我行為汶川災區羌族繡娘量身定制的“惠農羌繡卡”；加強住房公積金聯名卡和公務卡的推廣力度，積極搶占市場資源，爭取發展空間；加大惠農卡的發卡力度，一季度發行惠農卡24845張，完成計劃的165.63%，同比多增14879張，增幅149.03%。七是加強對“春天行動”營銷工作的督導力度。對個人貸款、儲蓄存款、個人理財、網點建設等進度較差的行，由行領導帶隊，通過現場督導等方式，查找原因，制定整改辦法，幫助其走出工作困境；主管部門對各縣支行“春天行動”進度進行按周通報，實時撐控，及時發現工作短板并研究解決辦法和落實工作措施。通過狠抓“春天行動”綜合業務營銷，我行個人業務再步入一個發展的“早春”。

（二）以大客戶大項目為抓手，法人客戶貸款投放實現“開門紅”。

水電項目是州內、外各家金融機構眼中的“唐僧肉”，對水電融資項目的營銷在我州達到了白熱化程度，國家開發銀行、中國銀行、工商銀行等大型商業銀行以及民生銀行、中信實業銀行等中小股份銀行紛紛入州搶奪資源，使我行本來面臨的激烈競爭態勢更加嚴峻。抓不住水電項目，今年三年規劃目標的完成和阿壩農行的發展就無從談起。行黨委深刻認識到這個問題，在今年 一季度，狠抓以水電項目為主的大客戶大項目營銷工作。一是在去年基礎上對全州水電開發項目進行了認真梳理，通過對客戶、項目資料的收集、分析，在了解和掌握項目進度的基礎上，實施對大客戶的動態管理和個性化管理，強力營銷。二是多次主動向州委州政府主要領導和分管領導匯報工作，充分利用好州國資委代表地方政府參與水電開發這個平臺，建立聯系機制，目前已與地方政府建立了良好的戰略合作關系，水電客戶營銷工作得到州委、州政府主要領導及相關部門的全力支持。同時加強與客戶的溝通聯系，在成都召開了有省分行領導、州政府領導和企業負責人參加的客戶聯誼會，共述友誼，共謀發展，并積極協調政府職能部門協助客戶辦理相關手續，不失時機地開展營銷工作，以真誠服務贏得客戶認同。對重點客戶、項目，由行領導掛帥、州分行前臺部門牽頭，提高營銷平臺，精心制定營銷方案。新年伊始，首筆9000萬元貸款在汶川支行向中電投集團控投子公司五凌電力有限公司順利實現投放，并盤活因“5.12”地震造成四川汶川振沖電力發展有限責任公司不良貸款2600萬元，達到發展和風險防范共抓的目的，漂亮地打響了今年“春天行動”的第一仗。一季度，共營銷大客戶5戶，上報審批金額75億，累放5.77億元，同比多投放1.67億元，實現了法人貸款有效投放“開門紅”。

（三）以增長方式轉變為突破口，保持中間業務發展旺勢。一是建立績效激勵機制。結合“春天行動”，制定了《2011年中間業務考核辦法》，對基金、代理保險等中間業務品種下達 了春天行動計劃，進行按項目、按進度進行考核。二是創新中間業務品種。加強保險代理業務發展，在去年的基礎上又增加一家合作保險公司，擴大了合作范圍，增加了代理品種，開通了汶川銀保通業務平臺，為壽險業務的拓展創造了條件。三是優化中間業務結構。加大了投行業務的拓展，對所有信貸事項都與農行現有產品進行“捆綁式”營銷，提高客戶的綜合貢獻值。四是規范手續費收入。重簽協議統一了對代理煙草公司歸集款的手續費標準，由原來的各行自行協議的每筆0.5-0.7元提高到每筆1元。上收了小額帳戶管理費減免權，并在中間業務收費系統中進行批量扣收，杜絕了手工收帳中屢禁不絕的漏收現象。一季度，我行基金銷售完成省分行下達計劃任務的84.87%，完成率居全省第二，本外幣理財產品完成省分行計劃的126.92%，實現了“傳世之寶”實物黃金銷售零的突破。截止季末，共實現中間業務收入1551萬元，完成全年計劃的28.04%，按時間進度完成了收入計劃。

（四）以員工隊伍建設為重點，確保全行和諧穩定。我州屬以藏族為主的少數民族聚居區，維穩工作難度較大，而今年一季度是全國“兩會”召開、3.12**生日、3.14藏獨、3.16阿壩騷亂等敏感特殊日子集中時段，較內地行而言，維穩形勢更加嚴峻。我行將維穩工作作為一項政治任務來抓，以創建和諧阿壩農行為目標，以員工隊伍建設為重點，強化維穩工作。一是加強合規文化建設。認真開展各類檢查，保持案件防控的高壓 態勢，加強員工違規違紀積分管理，認真建立干部廉政檔案和員工合規檔案，加強合規文化教育，安全保衛工作做到常抓不懈，全行員工合規經營和遵章守紀意識得到加強，確保了一季度無案件、事故發生。二是加強企業文化建設。深入開展企業文化核心理念宣教活動，樹立典型，弘揚身邊的先進，員工業余文化生活得到豐富，企業文化核心理念深入人心，員工的精神面貌得到極大改善。三是加強員工愛國主義教育。阿壩、若爾蓋等藏區縣支行針對今年當地發生的極端事件召開員工座談會進行揭批和聲討，全行員工通過觀看電視教育片、參加地方組織的感恩歌曲比賽等方式，自覺接受愛國主義教育。四是強化維穩措施。在“兩會”期間和州內特殊敏感時段，制定了防突預案，加強維穩值班力度和重點區域值守力量，特別是針對我州阿壩等藏區縣近期發生的藏獨極端事件，立即啟動了防突預案，州分行機關和縣支行機關由行領導帶班，實行24小時值守，各縣支行每天分早、晚兩次向州分行報告穩定情況，在此期間縣支行行領導和員工原則上不準請假外出，確保了全行的安全和穩定。

三、存在的問題

（一）對公存款形勢仍十分嚴峻，止滑回升面臨較大壓力。2007年我行存款余額僅67.97億元，2010年末余額達238.45億元，“5.12”地震后的三年（2008-2010）時間“井噴式”地凈增長170.48億元，增幅達250.81%。而地震前阿壩州GDP、財政一般預算收入、一般預算支出三個經濟指標長長期以來均居全省 倒數一、二位，存款增幅如此之大，有70%以上是重建資金，約有119億之多。隨著災后重建工作的結束，這部分資金將陸續支付使用，并隨著援建單位和工程隊的撤出而帶走，將對我行資金組織工作將帶來很大沖擊，造成我行存款特別是對公存款的穩定性極差，穩存工作壓力極大。僅今年，就預計將有50億重建資金劃出。而三年重建兩年完成目標已基本實現，國家財政撥付將回歸到震前水平，對口援建資金不會再來，一方面是資金來源的枯竭，另一方面是資金的大量流出，我行存款工作面臨著十分嚴峻的形勢。截止3月10日，我行對公存款較年初下降20.3億元，雖然做了大量的對公存款止滑回升工作，由行領導帶隊深入到各行、企業和資金來源單位進行工作督導、攻關，在月末回升了10億，但仍有10.3億的降幅，且后3個季度面臨的形勢更加嚴峻。

（二）因災資產質量未得到有效提升，優質客戶維護難度加大。

5.12地震和之后頻繁發生的泥石流等次生災害，造成我行資產質量嚴重惡化，不良貸款占比由震前的0.43億元（占比0.65%）突升到震后的50.94億元（占比92.2%），不良貸款占比高，到期貸款收回率低。同時，根據客戶災后實際經營恢復情況，向上級行申請對符合貸款客戶進行形態回遷，但因全國農行將四川分行作為不良貸款調劑的“蓄水池”，四川分行將阿壩分行作為全省不良貸款調劑的“蓄水池”，使我行不良貸款余額和占比 不降反升。截止2010年6月末，全省不良貸款余額比2008年末下降92.22億元，而我行不良貸款余額僅下降3.23億元，我行為全省乃至全國農行不良貸款的調劑作出了重大貢獻。去年以來，雖然在總行、省分行的關心下，部分客戶的形態在一定程度上得到了提升，但因系統處理等原因報得多、批得少，提升力度不夠，未能使我行資產質量得到有效改變。不能及時準確反映因災客戶的真實信用等級，需要付出極大的努力維護原有優質客戶，造成我行部分優質客戶的流失，今年，就有8戶客戶因貸款形態影響了其信用，將在我行貸款歸還后，表示出不愿與我行進行再次合作的意向。

（三）營銷效果良好，但投放不足的問題仍未得到改變。一季度，我行營銷重點優良客戶5戶，加上去年已報未批貸款，目前共有75億的貸款報省分行待批，營銷工作取得較好成效。但是，由于全省今年投放的重點是往年已報未放項目，造成一季度我行貸款營銷得多，但實際投放得少的尷尬局面。項目營銷下來卻不能及時投放，影響了客戶資金需求，造成我行優質客戶的維護難度加大。

（四）地處少數民族敏感區位，維穩形勢十分嚴峻。我行所在的阿壩地區，是以藏、羌、回、漢為主的少數民族聚居區，尤以藏族人口居多。轄內阿壩縣曾發生過3.16藏獨份子打、砸、搶、燒事件，今年3月，又發生了藏獨份子制造的極端事件，部分藏區縣也出現了不同程度的騷亂現象。州委州政府 已派出大批的工作組進駐到所有藏區縣、鄉、村，州內維穩形勢驟然緊張。我行大部分縣支行均處于藏區，一方面要保證正常的營業，一方面又要確保安全和穩定，所以工作難度極大，面臨的維穩形勢十分嚴峻。

四、后三個季度的工作安排

一是進一步更新觀念，以上市銀行的全新觀念統一全行思想，徹底摒棄“平均主義”“冬眠”“不做個人業務”、“吼地震等救濟”以及“傳統老大”五個舊觀念，樹立效益優先、個人業務公司業務兩手抓和拚搶市場意識。二是正確面對存款工作面臨的困難，探索存款組織工作的新路子，強化責任和攻關力度，捕捉信息，以阿壩州委提出的在十二五期間“一場兩園十大工程”建設為抓手，發揮整體功能，在抓存款大戶、存款新領域、抓新開戶上下功夫，并把吸存范圍從城區擴展到農村，從行政事業、企業單位擴大到私營個體企業。三是調結構騰規模抓投放，全力營銷，全員營銷，牢牢抓住阿壩分行水電、旅游、交通、礦產四大優勢產業，上下聯動，及時跟進，主動勾通，打破有效投入不力的局面，做好資產業務。四是深入研究中間業務發展思路，拓渠道抓營銷保收入，保持中間業務發展的良好勢頭。五是繼續推進網點經營轉型和電子渠道建設，加快自助設備的投放進度，加強對設備的維護，提高電子機具的正常運轉率，不斷改善用卡環境，充分發揮我行的網絡網點優勢，增強競爭實力。六是加大合規理念的傳播，讓“違規就是風險，合規就是效益”觀念深入人心。七是抓班子帶隊伍，各級干部真抓實干，帶頭拚搏，弘揚偉大的抗震救災精神，吃苦在先、奉獻在先，以優良的工作作風帶領全行員工為實現三年發展目標而努力奮斗。八是以維穩工作為重心，以人為本，深入了解員工需求，以“五小”建設為抓手，暢通溝通渠道，加強企業文化建設，全面打造和諧平安阿壩農行。

第二篇：分行工作報告

為開創全行科學發展新局面而努力奮斗

——****行長在2011年工作會議上的報告

同志們：

今天，我們召開2011年工作會，主要任務是：以科學發展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七屆六中全會、全市經濟工作會議、省分行工作會議精神，總結2010年各項工作，部署2011年主要任務，動員全行員工進一步認清形勢，把握機遇，解放思想，開拓創新，深入推進轉型，努力開創全行科學發展的新局面。

現在我向大會作報告。

一、2010年主要工作

2010年，在市委、市政府和省分行的堅強領導下，在人民銀行、監管部門的大力支持下，我行按照上級行的工作要求，堅持風控優先、加快發展、加速轉型，積極拓展業務市場，努力強化風險管控，合理優化資源配置，加快渠道建設，全面推進規范化服務，服務能力和競爭實力快速提升，內控管理水平和抗風險能力明顯增強。

全年實現業務收入 億元，完成省分行下達計劃的 %，排名全省二級分行第 位，較上年同期增長 %。實現利潤 萬元，完成預算目標的 %。收入成本比達到 %，資產總額達到 億元，同比增加 %。資產不良率 %，較年初下降 個百分點；撥備覆蓋率 %。全行員工 人，全員勞動生產率 萬元/人，較上年增長 %。全年未發生資金案件和重大安全生產事故。

（一）各項業務規模效益穩步增長

面對激烈的市場競爭和頻繁的政策調整，全行堅持以利潤為導向，加大業務結構調整力度，加快發展方式轉變步伐，各項業務保持良好增長勢頭。

信貸業務特色鮮明。公司業務平穩發展。個人業務持續增長。

（二）風險內控管理能力持續增強 風險內控保障穩健經營的作用進一步發揮。會計結算控制風險和提升效益的能力同步提高。

（三）渠道和品牌建設成效顯著 渠道建設有序推進。品牌建設扎實推進。

（四）資源配置和管理水平進一步提高

加強財務管理，提升企業效益，進一步健全以利潤為中心的財務管理體系。

優化人力資源配置，支撐業務發展。

（五）黨建工作全面開展，企業文化建設扎實推進 全面加強黨群建設、企業民主管理和反腐倡廉工作，各級黨組織的創造力、戰斗力、凝聚力進一步增強。貫徹黨委中心組學習制度，定期組織召開委民主生活會。廣泛開展慶祝建黨九十周年活動，提高廣大員工的思想認識。制定服務質量實施細則，明確服務標準和服務承諾內容，營造創先爭優良好氛圍。市分行成立監察部，強化黨風廉政建設的組織保障。加強反腐倡廉教育，通過開展黨風廉政宣傳和參觀反腐倡廉圖片展等活動，進一步筑牢全行員工的思想、道德防

線。保障員工知情權、參與權、表達權和監督權，做好職代會、民主評議領導干部及行務公開等工作。開展合理化建議征集活動，征集合理化建議 條，答復 職代會代表提案 條，答復率達100%。豐富員工業余生活，成功組織征文比賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽等活動。著力保障和改善員工生活，健全困難職工幫扶機制，行領導定時深入基層走訪慰問困難、患病職工。組織每年一次的全行員工體檢。

同志們，2010年我們在復雜多變的外部經濟金融形勢中，堅持加快發展，加速結構調整，取得了良好的業績，為2011年乃至今后一段時期的發展奠定了堅實基礎。實踐充分證明，我們貫徹落實省分行決策部署是堅決有力的，發展思路是符合實際的，應對措施是科學有效的。成績的取得，得益于市委、市政府和省分行的正確領導，得益于監管部門的科學指導，更是全行員工埋頭苦干、傾心付出的結果。在此，我謹代表市分行領導班子向各位并通過各位向全行所有員工及其家屬表達最親切的慰問和最誠摯的謝意，大家辛苦了！

在充分肯定成績的同時，我們也應清醒認識存在的問題。一是 二是展方式仍顯粗放，仍然主要依靠人力、財力、網點、產品等四大生產要素投入拉動，點均效能、人均創利、客戶貢獻度等指標和其他商業銀行相比差距較大；三是員工素質能力與業務發展管理要求相差甚遠，工作缺乏主動性、創造性，安于現狀或疲于應付。缺乏加快發展、加速轉型的緊迫感、責任感和使命感。四是人力資源結構“矛盾”依舊突出，結構性缺員情況嚴重、前后臺員工比例不合理等現象仍然存在。這些問題關乎我行可持續健康發展，還需要我們

在今后的工作中去努力解決。

二、2011主要工作安排

2011總體工作思路：深入學習實踐科學發展觀，認真落實宏觀調控和金融監管要求，按照省分行統一部署，進一步解放思想，深化改革，以效益為中心，以科學發展為主線，以推進網點轉型和管理轉型為目標，進一步夯實風險管理基礎、渠道和服務基礎、黨建和文化基礎，提升風險管控能力、盈利能力和服務能力，進一步加快向商業銀行的全面轉型。

2011全市**行工作主要目標： 發展目標：。經營目標：。內控目標： 服務目標：

為實現上述目標，要重點做好以下方面工作： 同志們，充滿挑戰和期待的新的一年已來臨，發展的使命任重道遠，面對更大的挑戰、更高的目標、更新的期待，讓我們在省分行的堅強領導下，振奮精神，凝心聚力，只爭朝夕，攻堅克難，以飽滿的熱情，百倍的干勁，強烈的責任意識，加快發展、加速轉型、爭先進位，為實現**市分行又好又快發展努力奮斗！

第三篇：一季度工作報告

2013年一季度工作總結

三個月以來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這三個月的工作總結如下：

一、聯播平臺相當工作

1、電視機聯網報修情況記錄、相關處理情況跟進、后續處理

情況回訪。1月至3月共計接到27起電視機故障報修，成功處理26起，其中1起因工程部工作安排原因與對方溝通后推遲至4月份第一周處理。

2、海報機聯網報修情況記錄、相關處理情況跟進、后續處理

情況回訪。1月至3月共計接到海報機故障報修8起，設備質量故障報修3起報由售后處理后其中2臺恢復正常使用，另外一臺因是改造設備到現場查看后需更換主板，待主板寄到后安排工程部進行更換處理，網絡故障5起報由公司工程部處理后恢復正常使用。

3、LED聯網報修情況記錄、相關處理情況跟進、后續處理情

況回訪。1月至3月共計接到LED報修17起，成功處理16起，其中14起為昆明地區用戶報修，另外3起為戶報修。

4、二、辦公室相關工作完成情況

1、完成了各區域演出、活動籌辦的驗收復核、照片存檔、演出進度及場次統計、相關演出公司或聘用主持人的合同簽訂、演出結束后各家演出公司相關費用的核對申請、公司演出人員生活費款式申請，以及購買保險演職人員名單整理。一季度共計18場、市場部演出2場、提貨會籌辦1場；與演出公司共計簽訂外包合同6份；以上活動的相關驗收表及演出照片均與按公司要求分類存檔，相關合同文件已交予財務存檔。在以上開展的活動中全程跟進了提貨會的前期準備、活動開展及活動的收尾工作。

2、與墻體外包制作公司簽訂墻體廣告發布追加面積協議，外包公司施工資料的收集整理，編輯制作墻體廣告竣工驗收報告；成功處理墻體廣告投訴3起，根據外包公司實際制作面積申請相應的應付款金額。

3、公司開展項目投標文件的編寫裝訂。一季開展的投標項目共計4個，其中全彩LED顯示屏采購項目進了了兩次招投標工作。并且協助北京公司完成了無紙化辦公招投標的部分工作。

三、一季度的工作中存在的問題及今后努力的方向

在上一季度的工作中有時粗心大意，不能使開展的工作事半功倍，影響工作質量與效益。在今后三個季度的工作中我將強化自查、精益求精，善于發現問題，解決問題，做到對公司有責任心、對工作有恒心、對同事有熱心、對自己有信心，調整好心態，做最好的自己！

第四篇：農村信用社一季度工作報告

XXX農村信用社一季度工作報告

信貸資產是農村信用社主要的資產，信貸資產質量的高低在一定程度上決定農村信用社的經營安全和經濟效益，對農村信用社的改革和發展產生重要影響。信貸資產質量的高低取決于不良貸款占比，不良貸款的形成阻礙了農村信用社的發展，我社不良貸款形成原因主要是：歷史遺留因素、信貸管理不善及自然災害等因素，其中信貸管理不善是不良貸款形成的主要原因，尤其是在信貸約束機制不健全，管理不規范的時期，加上少數信貸人員對規章制度學習不夠，自我約束力差，違規放貸形成不良貸款，截止ⅩⅩ年末我社四級貸款分類不良率為X%，違規貸款占四級不良貸款比率為X%，表內違規貸款占四級不良貸款比率為X%。為了加強對違規貸款的管理，運用各種方式對違規貸款進行清收、轉化和處置，采取各種保全措施，加快對違規貸款的處置速度，防止違規貸款價值貶損，最終實現違規貸款減損和回收。提高信用社信貸資產質量，加速信貸資產的周轉，為組建農村商業銀行奠定基礎，聯社專門成立了XXX辦，對全社的違規貸款進行處置清收，現將XXX辦ⅩⅩ年一季度工作開展情況匯報如下：

一、工作開展思路

根據《XXX農村信用合作聯社信貸XX管理辦法》文件，以及“六個一批”工作思路，結合XXX聯社的實際情況，按照“依法 1

合規，集體決策，規范操作，及時有效”的原則，根據違規貸款的損失大小，處置時效性高低，處置的難易程度，有步驟地組織對違規貸款的處置，爭取違規貸款回收最大化。采取常規渠道和非常規渠道相結合的方式進行。

（一）常規渠道是指為保證集體資金不受損失而采用傳統、內部的常規處理方式，對違規違紀貸款進行有效處置，責成違規違紀貸款責任人清收、工資扣賠等方式。

（二）非常規渠道是指通過采取司法途徑、聘請外部機構處理等方式進行工作。

（三）針對X年X月X日以后發放的違規貸款，及近兩年來訂立歸還計劃而為歸還的違規貸款列為今年處置重點，以此為突破口，對全縣所有違規貸款進行處置，與違規責任人訂立清收計劃，視清收情況采取工資扣賠，下崗收貸等處罰措施；構成犯罪的移交司法機關。

（四）針對我縣的實際情況，對前幾年我縣盛行的“XXX”、“XXX”時發放的一些小企業貸款和自然人貸款，后被國家強制取締，現企業和個人名存實亡，企業被工商行政管理部門注銷，自然人不知下落的。信用社信貸資產實際已經損失，建議對這部分違規貸款按照相關的規定予以核銷，賬銷案存，嚴格管理。

（五）鑒于聯社過去體制、機制原因而無法進行責任認定及責任追究的，且涉及金額較小的違規貸款給予核銷處理，賬銷案存，嚴格管理。

總之，在聯社領導班子的正確下，在“六個一批”工作思路下，XXX辦一定要做到能收盡收、能核盡核，對于不能收回以及不能核銷的違規貸款，對違規責任人進行問責到底。

二、工作開展情況

根據《XXX農村信用合作聯社信貸風險處置管理辦法》的要求，對XXX聯社違規違紀貸款臺賬（截止ⅩⅩ年末，共計XX筆，金額XX萬元）進行清理，并建立了個人違規臺賬，做到了一戶一檔由專人專職管理。經與xx部對接后剔除已置換貸款 X筆，金額X萬元；已核銷貸款X筆，金額X萬元，實際表內違規貸款X筆，金額X萬元，建立了XX處置臺賬。

個人違規臺賬共計XX筆，金額XX萬元，涉及違規人員XX人，按在職情況分類為：

在職X人，共計X筆，金額X萬元;自動離職X人，共計X筆，金額X萬元；不在崗X人，共計X筆，金額X萬元；解除勞動合同X人，共計X筆，金額X萬元；買斷工齡X人，共計X筆，金額X萬元；內退職工X，共計XX筆，金額X萬元；清退員工X人，共計X筆，金額X萬元；退休及死亡員工X人，共計XX筆，金額XX萬元；外調人員X人，共計X筆，金額X萬元；案件開除人員X人，共計X筆，金額X萬元；辭退人員X人，共計X筆，金額X萬元；聯絡員X人，共計X，金額X萬元.在XX處置過程中，XXX辦工作人員以《XXX農村信用合

作聯社XX管理辦法》以及“六個一批”工作思路的具體要求，本著實事求是，公平公正，認真負責的態度，對違規人員進行政策法規的告知與解釋，幫助違規人員最大限度地清收違規貸款；為了更加高效的利用時間，XXX辦的工作人員將“5加

2、白加黑”的工作態度帶到實際工作中，放棄周末休息時間，到基層信用社聯系違規貸款責任人制定清收計劃，并對已經還清未作銷賬處理的違規貸款作清理銷賬處理。

三、工作成效

在聯社領導班子的高度重視下，分管領導多次親自帶隊到基層第一線參與違規貸款的清收處置工作。但由于歷史原因和過去的機制、體制等問題，XX臺賬雖然建立，可數字、違規責任人及違規事實均有出入，出現一些違規貸款已還未銷賬和違規責任人不認賬的情況發生。針對這些情況XXX辦工作人員頂著壓力，以高度的責任心和使命感，本著實事求是，以人為本，公平公正的原則。變壓力為動力，打起精神，工作認真細致。

在XXX辦成立至今的一個月時間里，XXX辦工作人員先后到了X、X、X、X、X、X等X個信用社，共找了違規貸款責任人XX人次，并針對各社違規貸款人員的實際情況，做了深入細致的工作，在處置工作中發現部分違規貸款定性有誤，存在較大爭議，大多為查無此人和跨區域貸款等，為了事實清楚、定性準確，結合自身工作職責，處置辦人員親自到違規貸款所在信用社翻閱了歷史信貸檔案，但由于以前會計憑證裝訂不規范，翻閱

難度較大，導致有些傳票翻了三、四遍才能翻到.通過對X個信用社的違規人員做了深入細致的工作，對部分違規人員做了告誡談話，對X、X、X、X、X等14人訂立了清收計劃。截止一季度末，違規違紀貸款X筆，余額為X萬元。一季度共清理收回違規貸款X筆，金額X萬元，違規貸款收回筆數和金額分別占比X%、X%，其中：現金為收回X筆，金額X萬元；清理銷賬X筆，金額X萬元。

四、第二季度工作打算、第一季度的工作已經結束了，在第一季度的工作中雖然完成了聯社下達的任務，但很多工作經驗都需要在今后的工作中慢慢積累，工作方法也需要在今后的工作中努力探索，同時XXX辦的工作還存在著很多的不足與不盡人意之處，現就下個季度的工作做以下打算：

1、加大力度，積極聯系違規貸款責任人，與其訂立違規貸款處置清收計劃，加大清收違規貸款的力度。

2、提高效率，在工作前作好統籌計劃，實際工作中以預先計劃好的目標開展工作，減少重復工作時間，提高工作效率。

3、做實工作，與違規責任人訂立違規貸款處置清收計劃的同時，對責任人違規貸款清收情況進行跟蹤檢查，將違規貸款清收工作落到實處。

4、區別對待，對于個別違規金額較大的責任人，努力做好相關政策的告知與解釋，明確風險與責任共存，積極幫助制定違規

貸款清收計劃，最大限度收回違規貸款，將損失降到最低限度。

5、針對重點，對 X年X月X日以后發放的違規貸款，按照《XXX農村信用合作聯社XX處置管理辦法》以及“六個一批”工作思路進行違規貸款的清收工作。

第一季度的工作已經結束，XXX辦雖然對于如何更好、更快的完成違規貸款的處置工作還處于摸索階段，但是XXX辦的工作人員將會以更加飽滿的熱情、更加積極的方式、更加負責的態度，在更好的完成下一季度的工作的同時，不放松平時業務技能、金融法律法規的學習，提升自身的綜合素質，為XX聯社“又好又快、更好更快”的發展盡到最大的努力。

XXX辦公室 XX年X月X日

第五篇：農村信用社一季度支農工作報告

農村信用社一季度支農工作報告

今年以來，xx市農村信用社堅持以效益為核心,緊緊圍繞服務“三農”宗旨，創新服務手段，狠抓信貸支農工作，全面支持xx市社會主義新農村建設,為農業增效、農民增收、信用社增盈打下了良好的基礎。截止2006年3月底，累計投放農貸x 萬元，占貸款總投放的x %，比同期多投放x萬元。調查農戶x萬戶，建立農戶經濟檔案x萬戶，調查面達到x%，評定信用農戶x萬戶，發放農戶貸款證x萬本,其中一級信用農戶 x萬戶，農戶貸款證授信總額x萬元；農戶貸款證成為了信用社經營的一塊金字招牌。

一、主要工作措施

1、繼續開展農村信用工程建設，營造良好的支農氛圍。

2002年以來，xx市農村信用社按省人民政府提出的開展信用工程建設的要求，在xx市委、市政府的領導下，積極開展信用工程建設活動，明確凡是農貸回籠率達不到x%的鄉鎮、村，不得評為信用鄉鎮、信用村，并實施信貸制裁，改善了農村信用環境。曾嶺村是多寶鎮的一個落后村，村組干部和農戶信用觀念淡薄，2003年多寶信用社宣傳農戶小額信用貸款的政策，有選擇地在該村發放了x萬元貸款支持x戶種田大戶，當年全部收回，第二年，信用社加大投放量，每戶達到x萬元。這樣農戶得到了實惠，真正認識了信用的價值，很多農戶包括村干部主動還清舊貸，重新與信用社建立了信貸關系。曾嶺村的信用環境得到了改善，連續三年被評為信用村，信用農戶從無到有，目前已占全村的x%，得到的信貸支持達到了x萬元。目前全市信用鄉鎮由最初的x個發展到如今的x個，占x%，信用村達到x個。信用環境的改善，為支農貸款的發放營造了良好的氛圍。

2、選準支農切入點，建立支農服務工作聯系點制度。

支持社會主義新農村建設為信用社的支農工作指明了方向，xx市聯社把建立支農服務工作聯系點制度作為重要舉措落實省聯社的意見，并以文件形式將一個涉農龍頭企業---xx市永康油脂化工有限公司、多寶革新村等五個村作為聯社領導班子的支農聯系點，[蓮山 課件]并要求各社也要建立相應制度來促進支農工作。目前支農服務工作聯系點工作正在各地有條不紊地展開，結合當前春耕生產的實際，把聯系點作為支農著力點，放大支農效應，更好的滿足新農村建設中各類主體的資金需求。

3、規范農貸管理，加大農貸投放力度。

一是全面推行農戶貸款證管理，實行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用”的管理辦法，持證農戶辦理授信額度內的貸款，只需憑“二證一章”(貸款證、身份證、農戶印章)直接到信用社網點辦理，就像持有活期存折一樣方便，無須層層審批，手續簡便；二是規范農貸發放的操作程序，嚴格按照調查建卡—審查評級—授信發證—臺賬監測—柜臺辦貸五個程序操作；嚴格實行審貸分離，杜絕了人情貸款；三是實行常年放款，做到常放常收，打破以往“春放秋收冬不貸”的傳統做法，規范的管理，明確的操作程序，為農貸的投放、回籠提供了可靠的保證。

4、實施“黃金客戶”戰略，拓展支農服務領域。

近年來，xx市農村信用社實施“黃金客戶”戰略，對象主要是涉農民營企業和種養加銷大戶，把他們當作自己的合作伙伴，走社企雙贏的道路。這樣拓展了支農層次，使得信貸支農工作向縱深發展。通過實施“黃金客戶”戰略，有重點地支持了一批產權明晰、經營靈活的涉農民營企業，如德力油化、昌豐棉麻、恒泰精米、永康油脂、興天制紗等近x多家，累放貸款近x萬元，較好地為農副產品找到了出路；有重點地支持了一批具有區域特色、科技合量高、市場前景好的農業結構調整項目，如多寶鎮革新村的地膜花生，黃潭鎮萬場村的黃金瓜、拖市的砂梨，干一鎮的蓮籽和網箱黃鱔養殖，沉湖的種田大戶，岳口鎮的植桑養蠶，胡市鎮的立體養殖業等，促進了農村產業結構的調整。通過黃金客戶戰略的實施，培植了信用社新的客戶群，形成了農村新的經濟增長點。

5、創新服務手段，用活信貸品種。

一是轉變了經營觀念和方式，從原來的“四忙”(忙于在家接待客人，忙于工作匯報，忙于發放關系戶貸款，忙于貸款催收)變為“四勤”(勤于宣傳支農政策，勤于調查農戶情況，勤于審查貸款證和勤于發放貸款證)。信用社由等客上門變為信貸員上門營銷。多寶信用社信貸員鄭書洋五年共為x戶農戶發放了貸款證，貸款投放從2001年的x萬元增至今年的x萬元，利息收入x萬元到x萬元，經營業績年年增長。農戶由上門求貸變為隨用隨貸，極大地方便了農戶，最大限度地滿足了農戶資金需求。

二是靈活運用貸款方式，切實解決大額貸款農戶不能滿足大額貸款抵押條件的矛盾。主要是積極推行農戶聯保貸款，認真實施小額貸款延伸管理辦法，xx農村信用社根據省聯社有關精神制定了適合xx實際情況的聯保貸款管理辦法，既方便了大額貸款需求戶，又降低了他們的成本，做到了手續簡化、時間短、效率高地滿足了他們的資金需求。多寶信用社今年就發放聯保貸款近x筆，金額近x萬元，極大地滿足了大戶的資金需求。

6、強化管理措施，加大支農考核力度/。

為切實搞好支農服務工作，按照2006年“擴面升級、增量提速、力求高效”的信貸工作總體思路，力爭投放及時、投量足、投面廣，xx市聯社采取了一系列措施，一是制定了《xx市農村信用社信貸支農工作考核辦法》，克服“農貸投放已飽和”的錯誤認識和消極思想，調動全員支農積極性；二是建立聯社領導中層干部包社督導農貸工作責任制，確保完成農貸投放任務。