第一篇：大學生假期旅游俱樂部

“大學生假期旅游俱樂部”

推廣企劃案

策劃方案（以營業推廣進行的策劃方案）

一、目的

（1）營業推廣活動對公司的重要作用。

營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。其作用主要分為三點：

1、可以吸引消費者消費。這是營業推廣的首要目的，尤其是吸引新顧客方面，由于營業推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力。

2、可以獎勵品牌忠實者。因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場占有率。

3、可以實現企業營銷目標。這是企業的最終目的。營業推廣實際上是企業讓利于消費者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。（2）掌握營業推廣策的基本流程。

確定推廣目標，選擇推廣工具，推廣的配合安排，確定推廣時機，確定推廣期限。在短期的推廣中，讓校園成為我們的陣地，將旅游俱樂部的概念大量宣傳，達到效果。

（3）培養營業推廣策劃的能力，提高策劃效果。這是一個很好的經驗過程，可以在以后的推廣中作為案列去修改或沿用，在一次次的修改中達到最好的推廣效果。

二、內容

1、了解市場經營的基本情況。（1）供求情況。

目前大學生在假期結伴出游或自助游或報團出游都是越來與普遍，而且大學生的消費能力有了明顯的提高，眼界開闊，開拓大學生的旅游市場是很有前景的，很多旅行社多有針對他們假期出游的優惠和策略，可是說是需求量很大。

（2）價格。價格方面是有份層次的。首先要看旅游景點的地理位置，在沿海發達地區，華南區，歷史名城，現代化都市，著名景點，省會城市等地方，都是消費水平比較高的，旅游的價格自然高，而在二三線城市，山區里面的村寨，這些原生態的地方可以相對減少支出。第二就是途中的附加消費。住宿和吃喝玩樂。還有購買手信，紀念品等，有人選擇住酒店，有人選擇住民居，這些都要考慮，有些“背包客”提出的“窮游”也是一個新概念。第三就是出行方式（交通工具）影響價格。

（3）服務。我們的俱樂部提供的服務主要分成三類：安排路線，安排住宿，安排用餐點。但是這是跟團的一般服務。我們假期主推的情侶套餐，家庭套餐，都有很多精彩賣點。我們會有專門合作的酒店，還包括一些餐館。而且都是有保證的信譽。

（4）營銷情況。大家都知道大學生假期旅游是越來越流行的，所以在這個存在巨大前景的領域里面，銷售情況自然在上升，在保證服務的同時，還有保證是每一位消費者覺得實惠或者地道是我們的宗旨，因為只要這樣才能塑造良好的口碑，業內著名的七天假日酒店就是以這種理念才發展壯大的，強烈刺激需求的。

2、確定營業推廣的目標。

（1）針對消費者的目標。向消費額較大的消費者提供折價券，吸引更多的消費者投入旅游消費。開展聯合推廣。與相關的酒店飯店達成一致協議，形成一條鏈子，就像一條服務鏈，在提供優質服務的同時，增加消費者對我們俱樂部的滿意度，創造好的口碑。

（2）針對業務員的目標。業務員是幫助我們的俱樂部銷售與推廣的得力助手，是對外的關口，所以這個是很關鍵的一個渠道。開展對內部業務人員的培訓，銷售技術指導。開展業務比賽設業務獎勵，讓他們完成一定的指標，在壓力中找到動力。

（3）針對中間商的目標。推廣津貼和銷售比賽。根據各個中間商銷售俱樂部旅游路線和銷售額的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。在競爭中才能充分發揮潛能與能力。

3、選擇營業推廣的方式。

（1）聯合推廣。與一些知名企業尋求合作。常用的就是與電視臺合作，贊助電視臺的某檔節目，在節目中甚至提供特等獎“歐洲七日游”。最為人們熟知的就是江蘇衛視“一站到底”節目的頭獎“歐洲七日游”，既做足了廣告，也宣傳了我們的品牌，成為觀眾茶余飯后的話題。還要找公關公司幫我們做宣傳，搞策劃活動。

（2）現場演示。我們有大學校園這個平臺，有一定的學生基礎，在大學校園里面打廣告也是吸引注意力的有效途徑。俱樂部派業務員在現場想大學生展示俱樂部的旅游路線，旅游優惠，旅游套餐，特色旅游文化，還有一系列的抽獎活動。（3）微博營銷。在這個全民微博時代，現在微博的覆蓋用戶基本上遍布全中國！而且年輕的用戶是微博的主力軍，他們時尚的神經分布在很多個標簽的角落里面，微博新鮮信息的傳遞變得讓你意想不到，眼下互聯網上微博的火熱發展使得微博營銷成為許多商家爭奪的肥肉，微博上關于旅游的用戶和標簽數不勝數。我們可以讓網絡推手將我們的微博賬號發布的信息加以渲染，再推廣出去，微博上動則過萬的轉發語評論是我們的成績，這樣我們的著名度獲得更大一部的提升。

（4）這里我計劃做一份調查報告，針對時下年輕人做的調查，調查包括他們主選的旅游地點以及原因，想要拿到什么樣的優惠，會選擇怎樣的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、確定營業推廣費用預算。

營業推廣作為一個活動方案，需要準備的東西很多，物料，促銷人員，工作人員，促銷讓利。我的俱樂部活動方案是以旅游文化為主題，將我們俱樂部的營業理念配合宣傳。在文化展的舞臺上，主要安排現場活動，場地設在人流量較多的校園廣場，大學生是主要的消費者?，F場費用主要包括：物料，招聘臨時主持，表演嘉賓，模特，促銷人員還有現場讓利產品，還有印發大量的宣傳頁，這一項的預算是2萬（注意：前期的準備還必須包括維持現場秩序，適當的安排工作人員維持現場秩序。）。第二是媒體媒介宣傳的費用（報紙，電視廣告，網絡廣告，雜志，戶外廣告牌如機場戶外），宣傳對我們俱樂部是每年的必要支出，這也與公關公司的合作聯合在一起，這一項的預算是50萬。線上的渠道和線下的渠道相結合是很多營銷策劃策略的必選之路。投入廣告，我們找廣告公司給我們做廣告，然后積極找渠道，在電臺，報紙，網絡上投放我們的廣告。

5、對活動效果進行評估。

營業推廣旨在達到短期促銷擴大宣傳效應的效果，這里我準備的活動有兩項，開展文化展的目的很明確，就是要宣傳我們的俱樂部文化。我們主要是面對大學生這個消費群體，目前市面上很多旅行社都是接受不同年齡階段的各種人群，競爭異常激烈，所以我們要專注于大學生群體，從這個特殊的群體出發，我們俱樂部的假期情侶游和家庭游都是比較受歡迎的。在文化展里面，展出的宣傳海報，ppt，都會將我們的路線呈現給大家，加上公關公司為我們做的公關策劃，宣傳造勢，創造了與公眾進行直接雙向互動溝通的機會，這種綜合性的大型公關宣傳活動，是電視臺新聞報道的好題材，帶有娛樂性質的文化展可以吸引社會大眾。另外我的廣告宣傳也是同步發起的。經過一系列的宣傳，我們整體的定位基本上可以讓大學生群體熟知，我們的優勢是服務好，價格公道，這個標簽本身就是吸引他們的制勝點。我相信這份營業推廣方案必定能未我們俱樂部帶來更多的銷售額和利潤。

第二篇：大學生假期旅游調查報告

大學生假期旅游調查報告

一、市場調查問卷

1、性別

A 男B 女

2、所在年級

A 大一B 大二C 大三D 大四

3、旅游喜好

A 非常喜歡B 比較喜歡C 沒有感覺D 不喜歡

4、旅游次數

A 至今沒有B 1-2次C 3-4次D 5-6次E 7次以上

5、旅游時間

A 周末B 法定假日C 寒暑假

6、旅游目的地

A 國內B 省內C 學校周邊D 國外

7、旅游景觀類型

A 現代都市人文景觀B 自然文化景觀C 歷史人文景觀

8、旅游目的A 娛樂身心B 增長知識見識C 探望友人親戚

二、調查概況

（一）調查目的本報告著重就大學生假期旅游問題進行調查研究，從而了解大學生對旅游的偏好和基本特征，為我國旅游業開發大學生旅游市場提供可參考的資料。

（二）調查對象

本次調查總體界定為在校大學生。

主要調查內容為：在校期間的旅游次數、在校期間的旅游形式、在校期間的出游范圍、旅游信息的獲取途徑和對旅游目的地的選擇因素。

（三）調查方法

由于本次調查時間有限，且考慮到科學性和可行性。本組對臨近的所高校在讀大學生進行隨機抽樣調查并于2014年4月24-25日，分別到臨近幾所高校及對網上的一部分大學在校生進行了隨機抽取發放調查問卷。共計發放問卷100份，實際收回問卷100份，經我們認真審核以及與被調查者的溝通保證了收回調查問卷的質量。

三、調查結果及分析

（一）樣本結構分析

1、性別結構特征

本次調查選擇在校大學生為對象，調查發放100份問卷中男性占54%，女性占46%。男女比例相差不大

2、年級分布特征

本次調研小組對各大高校隨機問卷調查的樣本中，大一學生所占比例為8%，大二學生占29%，大三學生占52%，大四學生占11%。結果顯示大三學生居多

（二）大學生旅游基本特征分析

1、旅游喜好

據統計結果顯示，調查的大學生中有87%選擇喜歡旅游，其中更有35%的大學生非常喜歡旅游。說明在大學生群中旅游市場或說其潛在市場巨大。

2、旅游次數

調查結果顯示每年至少出游1次的學生人數比例高達88%，2次以上的人數比例為39%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。

3、旅游時間

在對于旅游時間的安排上選擇寒暑假這個時間段的人數最多，占總人數的42%。選擇在法定假日出游的人數比例為35%。最后選擇在周末出游的人數最少，只占到總人數的23%。綜上可知，寒暑假的假期長，有利于長途旅行。而在普通節假日時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準備工作和游后的休整。另外，五一、十一黃金周長假亦是旅游高峰，故選擇法定假日的同學也不在少數。

（三）大學生旅游目的地問題研究

1、旅游目的地

調查顯示，對于旅游目的地的選擇上，占總人數45%的人偏向于在國內，而選擇省內的有38%，最后選擇在學校周邊和國外的比例分別為

11%、6%。這說明大學生旅游已經不再局限于室內，而延伸至省內、國內甚至是國外。

2、旅游景觀類型

在這個問題的選擇上，調查中顯示大學生偏好于名山大川等自然文化景觀，其人數占到總數的48%。其次是繁華的現代都市人文景觀，人數比例占總數的32%。而對于其他景觀例如歷史文化景觀只占到20%。以上說明自然旅游資源在對在校大學生旅游產品開發設計當中應該占據重要位置。

3、旅游目的在本次調查中，我組發現大學生的旅游動機主要為娛樂身心為主，選擇此項的人數為64人。同時，出于增長知識目的人數為21人。通過跟被調查對象的交談中，以探訪親友和人際交往需要為目的的旅游并沒有我們最初預想的多，僅有15人和12人。

四、結論與建議

大學生旅游市場是一個現階段還處于低谷期的潛力股，具有很大的升空間，綜上所述我們得出以下結論及建議：

（一）結論

1、樣本結構分析

本次調查對周邊高校及在網上對部分大學生進行隨機調查，發放的100份問卷中男女比例相差不大。并且以閑暇時間較多的大

三、大學生居多。從性別特征和每年旅游頻率的交叉分析我組得出，大學生旅游市場中男女差別不是很大，但從我們調查統計所得的數據中可得到男生每年旅游的頻率比女生要多出一些。從年級分布與旅游消費支出的交叉分析中可得出大

二、大三的學生每年的旅游消費水平相對較高，大部分在1000-2000元。大一和大四的學生每年旅游消費水平相對較低，平均為1000元以下。

2、大學生旅游基本特征分析

從調查和整理出的數據顯示，大學生出游態度都很好，高達87%的學生表示喜歡旅游。這跟他們出游意向完全相符。從選擇出游時間和出游方式交叉分析中我們得出：更多的大學生選擇在寒暑假及法定假日自助游或與朋友、同學結伴到省內或國內景點進行游玩。寒暑假大學生沒有了學業壓力，到省外旅游可以擴展知識面，實現理論與實踐結合。而最重要的一點是充足的時間促使大學生們都做出這樣一致的選擇。而選擇周末在學校周邊和市內出游的學生，多為大一新生或遠離家鄉異地求學的大二學生。

（二）建議

1.提升傳統旅游的附加值，結合網絡技術形成大學生旅游新模式

目前在大學生旅游消費群中，自助或結伴游，班級集體組織這幾種形式占了絕大部分比例。大學生喜歡動用身邊的資源，從調查表明，上網查找資料和好友同學介紹為主要信息來源。而報刊廣告、旅行社傳單等宣傳對大學生影響不大。

同時調查表明，只有24%的大學生表示有班級或集體組織的旅游活動，由此可見學校對大學生旅游這方面并沒有足夠的關注和重視，大學生旅游市場仍然有很大市場空間。需要針對學生群體，提升服務的附加值。在目前傳統的旅游模式外，提出

“大學生特色旅游”概念，例如：大學生社團主體旅游活動、校際交流游活動、假期社會實踐游活動。對大學生熱點旅游目的地考察，并以此為切入點推出新穎的模式，以吸引大學生群體。并給體驗過的大學生留下較好的影響，以便在校園內大學生群中擴大影響吸引更多的大學生旅游消費。

2、針對大學生需求推出相應的旅游產品

調查表明，大學生對出游都抱有樂意和喜歡的態度。在對大學生的旅游消費中，食宿是所有大學生都重視的一項，其比重為35%。在門票、交通、娛樂和購物上，男生和女生的選擇有些許的差異。男生偏重門票和交通，而女生偏重娛樂和購物。對于這些特征，相關開發商可以設計多項套餐以供選擇，如包含食宿餐飲。也可開發團體旅游活動，主要以多種優惠方式拓展市場。在大學生較喜歡的自然地域景觀建立經濟、專業化的青年旅館。主要面向于自助外出旅游或其他社會青年。為他們提供經濟、衛生、安全的住宿環境，裝修設施等以簡潔實用為主，但服務一定要完善到位。同時旅游企業可以推出面向在校大學生的經濟型套餐，在特定時期（如寒暑假，或法定的長假）制定特殊的優惠價格。在旅游淡季，可以與學生社團接觸推出短期小范圍的戶外活動以吸引大學生。旅游目的地也可參與旅游企業的配合，共同為大學生群體提供優惠及特色的服務。大學生旅游消費中的經濟問題不是單一方面所能解決的，社會各方面的參與和努力將加快大學生旅游市場的開發，進一步促進整個社會的發展。

3、營銷走進校園

針對大學生對目的地信息的獲取來源的特點，旅游目的地和旅游企業應樹立新的營銷理念。首先在大學生內部建立起固定的旅游品牌，以傳播旅游文化，培養長期且固定的市場。在其傳播性強的特征上，只要企業初步獲得多數大學生認同，就能以此為基礎擴大影響和獲得更大的市場。其次通過網絡技術的幫助加深校園內營銷的效果和廣度。網絡上關于大學生旅游網較多，但多為非盈利自發性組織，穩定性尚有所欠缺，且未能與傳統旅游接軌。因此較大的旅游企業可以在各高校內部網設立分區或友情鏈接，組成一個專業、便捷、高效的只面向在校大學生的旅游網絡。旅游企業之間也可合作共同完成旅游網絡的建設，在網上發布企業的旅游信息，同時還可以為有出游計劃的大學生提供豐富、專業的參考。

第三篇：下沙大學城“大學生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前言

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

一、目標市場定位

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

二、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經營范圍：

１、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機會/o

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優勢/s

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

五、戰略目標

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關活動

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——XX12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結成小組形式，要求在規定時間內組員協作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術線路，是訓練和體現戶外運動協作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業！

（二）毅行目的1、推廣全民健身運動

2、捐助弱勢群體

3、提供戶外愛好者交流平臺

4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預算（略）

（四）前景預測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學生群體展開戶外運動。本次推廣的目標是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發展規模達到500人。希望在接下來的時光中大學生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學生提供旅游資訊和旅游服務。星空大學生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。

第四篇：大學生假期外出旅游市場調研問卷

大學生假期外出旅游市場調研問卷

針對近年來興起的“大學生假期外出旅游熱”，我們正在進行一個有關大學生假期外出旅游市場的調研，希望借此了解大學生旅游消費者的需求動向，進一步提高大學生旅游市場的服務質量。愿能夠得到您的支持，非常感謝。（請在◎上打“√ ”）

1.您的性別：

◎ 男◎女

2．您喜歡去旅游嗎：

◎ 非常喜歡◎ 一般◎ 不喜歡

3.對您來講大學生活中的時間是否充裕：

◎ 時間很緊，總是覺得不夠用

◎ 時間比較充裕，經常會有空余的時間

◎ 時間很充裕，如周末、清明節短期假期等。

4.您每個月可支配的生活費為多少：

◎ 400元以內◎ 400—700元

◎ 700—1000元◎ 1000元以上

5.您愿意把生活費用投入到旅游中的比例占多少？

◎ 10% 以內◎ 10%—20%

◎ 20%—30%◎ 30%以上

6.您的旅游費用主要來源是什么？

◎ 家庭支持◎ 兼職收入◎ 獎學金

省吃儉用◎

7.您的出游地大多集中在哪里：

◎ 自己所在的城市周圍◎ 本省及鄰近省內

◎ 全國各地，不定◎ 國外

8.您通常采取的旅游方式是：

◎參加旅行團◎自助游◎同學互助游

9.您出游的目的是什么？[多選題]

◎觀光游覽,欣賞風景◎排遣憂郁，釋放壓力

◎找同學朋友玩，增進感情◎品嘗美食

◎鍛煉身體，尋求刺激，挑戰自我◎增長知識，開拓視野，陶冶情操

10.出游前您都通過那些渠道了解旅游信息？[多選題]

◎到旅行社咨詢◎網絡搜索資料

◎親朋好友的經驗介紹 ◎校園廣告、報刊資訊◎其它

11.出行旅游前，您最關心出行目的地的哪些信息？[多選題]

◎ 安全◎ 舒適◎ 費用價格◎ 旅游經驗

◎ 距離◎ 時間◎ 天氣◎ 交通◎ 住宿

12.在旅途中您主要關注的服務項目是（請簡寫）：

如住宿，安全（再次感謝您參與我們的調查，謝謝?。?/p>

第五篇：大學生假期旅游市場調查表4

大學生假期旅游市場調查表

親愛的受訪者：

您好！請按照您自己的意愿和旅游的實際情形，在相應的選項打“√”即可。

我們向您保證：本調查問卷是無記名的，不涉及你的姓名和隱私，您的答案是我們對大學生旅游進行研究的重要依據，填答的資料僅供項目研究使用。

感謝您的支持和幫助。

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2010年10月15日星期五

第一部分

1、以下您最喜歡：

A：自然觀光旅游□B：紅色旅游 □C：海濱度假旅游□D：城市購物旅游□E：鄉村休閑旅游□F：探險旅游□

2、您在一年內參與旅游的次數是：

A:1次□B：2~3次□C：4~5次□D：更多□

3、您參與旅游時，與您同行的是：

A：家人□B：朋友□C：同學□D：旅游團成員□E：其他□

4、您參與旅游的方式：

A：參加旅行社 □B：社團組織□C：自我進行（含自駕車等）□D：其他□

5、您進行旅游的交通方式是：

A：汽車□B：自駕車□C：飛機□D：步行□E：火車□F:其他□

6、您出游的時間一般為：

A：1日□B:2~3日□C：4~7日□D：一周以上□

7、你一般在什么時候出游：

A：工作日□B：周末 □C：大型節假日（國慶、五一）□D: 寒暑假□

8、您在一次旅游旅游中愿意支付的費用為：

A：200以元下□B：200~500元□C：500~1000元□D：1000元以上□

9、你一般會到什么地方去旅游喜歡的鄉村旅游地是：

A：成都及周邊地區□B：四川省內□C：省外其他地方 □

10、您在旅游期間的住宿選擇是：

A：高級酒店□B：鄉村客棧 □C：帳篷□D：旅游房車□

11、吸引您去旅游的原因是：

A：環境優美 □B：購物便宜□C：美食□D：當地文化□E：異域風情□F：歷史文化遺跡□G：名人效應□H：大型展覽□

12、您在旅游活動中主要的費用是花在：

A：交通 □B：住宿□C：景區門票□D：用餐□E：購物□E：其他□

13、阻礙您進行旅游的因素有

A：交通□B：時間□C：費用□D：住宿□□E：服務

14、您最想去中國的那些地方旅游地：

15、您對旅游活動有什么期望：

第二部分：游客基本信息調查（單選）

1、您的性別：

A：男 □B：女□

2、您是：

A：本地學生□B：外地學生□C：港澳臺學生□D：其他□

3、您的年級：

A：大一□B：大二 □C：大三□D：大四 □E:其他□

調查時間：

調查地點：調查員姓名：