第一篇：武術健身俱樂部申請

關于籌備成立南山區坦克武術搏擊俱樂部請示

南山區體育總局；

深圳市的經濟發展越來越好，市民的生活水平更加提高，追求身體健康的人逐年增多。在南山區，越來越多的人都參加了武術搏擊健身鍛煉，鑒于此，我們準備在南山區成立坦克武術搏擊俱樂部。

俱樂部的宗旨是；發展體育事業；推廣全民健身。弘揚武術文化；提倡搏擊精神。武術搏擊運動屬于中華體育其中的組成部分，也是在這個時候最流行的健身項目，通過鍛煉。就能達到健身健美，防身強身，自信快樂。我相信在南山區體育局的領導下，加上我們的齊心努力，武術搏擊運動將會在南山區取得輝煌成績。

為此特申請籌備成立南山區坦克武術搏擊俱樂部，請給予批準。

申請人：

日期：

第二篇：武術俱樂部章程

**武術搏擊俱樂部章程

第一章 總 則

第一條

本俱樂部名稱為” **武術搏擊俱樂部”。

第二條 性質

本俱樂部主要是以成人及青少年兒童健身愛好者武術搏擊培訓。

第三條 宗旨

本俱樂部宗旨是在國家、省、市體育主管部門的領導下,積極貫徹實施全民健身計劃,增強體質,提高技能,豐富其文體生活，切實為促進我市兩個文明建設服務。同時，為發掘、培養和輸送競技體育優秀后備人才提供可靠保證。

第四條 管理

本俱樂部自覺接受國家體育總局、省體育局、市體育局、區體育局和民政局社團登記管理機關關的業務指導及監督管理。

第五條

住所

本俱樂部住所設在：

第二章 工作業務范圍

第六條 **武術搏擊俱樂部業務范圍

一、宣傳、貫徹、執行《中華人民共和國體育法》、《全民健身計 劃綱要》。努力發動和組織市區范圍的體育健身項目，開創我區開展體育活動的新格局、新局面。

二、俱樂部教練員由市區業余體校具有高、中、初級職稱的專職教

練員和體育本科老師擔任。有組織、有目的、有計劃性利用學員業余時間,特別是利用節假日開展培訓、競賽活動。為擴大培訓面，增強培訓效果。

三、組織俱樂部的體育競賽,促進運動技術水平提高。

四、制定全年工作計劃,做好培訓、競賽、交流等活動的資料積累工作，不斷總結經驗,組織工作,.努力學習省及全國同類俱樂部的先進經驗，有目的地組織雙邊和多邊的經驗交流，定期開展表彰先進活動。

五、積極主動聯絡市區體育界的同行,相互交流、配合、共同促進俱樂部和武術搏擊行業更高層次發展。調動社會有關方面的積極因素,擴大社會效益,使俱樂部具有體育健身活動特點更鮮明。

六、定期向上級主管部門請示、匯報工作，使工作符合國家法律、法規和政策要求，更符合上級要求。

第三章 會 員

第七條

入會要求

一、具有獨立承擔責任能力，遵守中華人民共和國《憲法》和法律的自然人。

二、本俱樂部不限會員性別、文化程度、宗教信仰、國籍等。

三、熱衷于公益事業，有無私奉獻的精神。

四、具有互助、互愛的團隊精神。

五、熱愛武術運動，謙遜守禮尊師重道。

六、不到法定年齡的青少年兒童可由監護人帶領，由俱樂部教練員指導訓練。

第八條 會員入會程序

一、提交入會申請書、填寫入會登記表。

二、經理事會討論、審批、通過。

三、繳納會費。

四、由理事會發給會員證。第九條 會員享有的權利

一、有參加本俱樂部組織的各項目的教學培訓、競賽、交流活動的權利，有選項和轉項的權利；

二、對本組織有提出批評和建議的權利；

三、有獲得本俱樂部各項服務的優先權利；

四、有入會自愿、退會自由的權利。第十條 會員必須履行的義務

一、遵守俱樂部章程和決議；

二、維護本俱樂部的合法權益；

三、完成本俱樂部交辦的工作任務和培訓計劃；

四、按規定按時交納會費；

五、向本俱樂部提供真實的有關材料；

六、愛惜訓練器材、設施，注意交通安全和培訓時安全，主動配合教練。

一、能堅持黨的四項基本原則，政治素質好；

二、在本區體育界有較大影響力和地位；

三、有較強的領導組織能力，年富力強；

四、具備完全理事行為能力者。

第十一條 本俱樂部主任為本俱樂部法定代表人。如特殊情況需由副主任或秘書長

第十二條 本俱樂部主任行使下列職權：

一、召開和主持理事會；

二、檢查會員代表大會、理事會決議的執行落實；

三、代表俱樂部簽署有關重要文件；

四、掌握本俱樂部的經費使用批報。第十三條 本俱樂部秘書長行使下列職權:

一、主持辦事機構開展日常工作,組織實施工作計劃；

二、協調各機構、各基層單位的關系，有機開展工作；

三、提名副秘書長以及各辦事機構主要負責人；

四、決定各辦事機構的工作人員聘用；

五、掌握安排會員的發展規模、開設項目和場地及教練員的安排，以及負責競賽、培訓、交流等大型活動。

第十四條 本俱樂部按國家有關規定收取會員會費。

第十五條 本俱樂部建立嚴格的財務制度，并保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第十六條

本俱樂部配備專業資格的會計人員分別擔任會計和出納。會計人員必須進行會計核算，并嚴格實行會計監督。會計人員調動工作或離職，必須與接管人員辦清交接手續。

第十七條 本俱樂部的資產管理必須執行國家規定的財務管理制

度，接受會員代表大會和財稅部門的監督，資產來源屬于國家拔款性質或社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式予以公布。

第十八條

本俱樂部換屆或更換法定代表人在接受社團管理機關和業務主管部門所組織的財務審計。

第十九條

本俱樂部的資產，任何單位和個人不得侵占、私分和挪用。

第二十條

本俱樂部工作人員、教練員的報酬按機關規定執行。

第四章 章程的修改程序

第二十一條

本俱樂部章程的修改,須經董事會通過后報會員代表大會審議。

第二十二條

本俱樂部修改的章程,須在會員代表討論、決定后十五日內經

業務主管部門同意,并報社團登記管理機關核準后生效。

第五章 終止程序及終止后的財產處理

第二十三條

本俱樂部本俱樂部完成宗旨因形勢變化或特殊原因事故等注銷，由理事會提出終止協議。

第二十四條

本俱樂部終止協議須經會員代表表決通過,并報業務主管部門同意。

第二十五條

本俱樂部終止后剩余資產在業務主管部門、社團登記

管理機關的監督下,按照國家的有關規定，用于發展及俱樂部宗旨所規定的事業。

第六章 附 則

第二十八條

本章程的解釋權、修改權屬**武術搏擊俱樂部 第二十九條

本章程自社團登記管理機關核準之日起生效。

第三篇：武術俱樂部簡介

武術俱樂部簡介

部門成員

主

席：王駱馳 副主席：崔建榮

成員：齊

越

王鴻民

崔墨文

車

帥

黃

妍

譚

政

齊文婧

張鵬飛

部門發展歷程

東北農業大學武術俱樂部隸屬于東北農業大學校社團聯合會，到2013年六月已經成功舉辦了三屆武術比賽。伴隨著越來越多的武術愛好者的加入，武術俱樂部正在逐步壯大，并且能夠有望成為東北農業大學的一個特色協會。同時，在由電信學院主辦的第三屆武術比賽中，也看到了電信學子在武術方面的熱情和天賦。

部門特色

武術俱樂部由體育部武術老師作為指導教師，由武術功底深厚的王駱馳同學擔任主席，其中，還包括多名參加過省級武術比賽的會員。武術俱樂部一直秉持著“持之以恒”的武者精神，不斷的傳承著武術奧義。并且，俱樂部內設有多種武術項目，其中包括：長拳，太極拳，太極功夫扇，太極劍，雙節棍以及各種機械類項目。以上的各種類別都是深受老師，同學喜愛的活動，并在學校內部有著良好的聲譽以及一定的影響力。

部門影響

中國武術是中國傳統文化的重要一環，是我國民族體育的主要內容之一，是幾千年來我國人民用以鍛煉身體和自衛的一種方法。被視為中國文化之精粹，故又稱國粹。由于歷史發展和地域分布關系，衍生出不同門派，當中又分為理論和實踐兩個范疇。從實踐中帶來了有關體育、健身、和中國武術獨有之氣功、及養生等重要功能。理論中帶來了不少前人之經驗和拳譜記錄。運動形式有套路和對抗等。因此，它體現中華民族對攻防技擊及策略上的理解。加上經驗上積累，以自立、自強、健體養生為目標的自我運作，套路運動有拳術、刀、槍、劍、棍等。練習套路時顯示出身體動作之優美姿態。中國武術往往帶有思想冶鏈的文化特征及人文哲學的特色、意義，對現今中國的大眾文化有著深遠影響。同時作為東北農業大學社團聯合會中的一員，武術俱樂部時刻不忘記自己的角色功能，無時無刻的向人們傳遞著永不磨滅的精神力量，銘記著作為東農學子的自豪感，即將引領著武術俱樂部步入另外一個新天地。

武術俱樂部簡介

體

育

部

2013,11,20

第四篇：健身俱樂部策劃書

創意營銷——華元匯

創意營銷——華元匯

...............................................6 五：平面功能設計..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發展...............................................7 六：營業宣傳...............................................8 七：注意事項...............................................9

四、費用預算

創意營銷——華元匯

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

三：可行性分析

1、目前大學生的生活要求越來越高，大學生自身有經濟能力去支付一定費用。

2、大學城內已有一節健身俱樂部做的較為成功，但經調查健身房規格一無法滿足現在的大學生健身需求，急切需要新的健身房的產生。

3、商務中心是大學城的中心地段，人群密集。

4、現在大部分大學生身體素質下降，沒有一個很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經營的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真個大學城以及茶山鎮等，大學城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環境。

并且同時的讓參加我們健身房的會員能夠有一個良好的社交環境，可以使他們在我們所組織的團體運動中享受到運動搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會員帶來豐富的娛樂活動，以及心理的滿足和憤怒時心理的宣泄。而通過健身的鍛煉，就能使會員在健身過程中樹立起更強的信心，感受到集體力量的強大。

創意營銷——華元匯

裝潢會較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區內，會采用溫馨的設計風格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點心，同時提供各類報紙及期刊讀物。同時還會推出暢飲的活動，只要會員支付一定的費用便可暢飲，對于非會員也提供相同的待遇。

健美操廳：設置跳操廳，內部設備有獨立音響、墊子、踏板等設備，四周安裝鏡面。此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學教室。

機械室：提供各類健身器材例如：跑步機、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢推肩等。在教練帶領下進行機械運動。

更衣區：設置更衣柜、淋浴區、衛生間。其中配備健身房運用服裝。

辦公區：管理人員的辦公場地。

六：人員配備

五：未來發展

收入：（有待調查）？？？？？

會員卡是多數行業吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會費800元，會員設立個人檔案，免費參加不定期的專家講

創意營銷——華元匯

[效果評估]：通過有影響力的校廣播臺，對俱樂部和商家進行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時可起到一種潛移默化的效果讓學生不覺中記住俱樂部。

6、大型廣告牌宣傳；由學生會制作的關于商家的廣告廣告牌

[資料來源]：在版面上重點突出俱樂部的名稱，口號，loge，地點等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點]：大學 城內人流集中處（如東大門，食堂對面海報欄等）。

[效果評估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學生的目光，更加貼近學生們的生活，讓健身成為這一時期的熱門話題，提高俱樂部知名度同時可以增加宣傳力度和氣勢。

B、現場宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動期間來學校設點進行宣傳。在不影響學校正常教學活動的范圍內，與學校進行合作并宣傳。

2、互動節目期間商家可提供優惠，（如免費健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會期間有關于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內容由商家提供)。

4、活動的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進行宣傳

[效果評估]：現場立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學生駐足觀看，設點即可買貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學生記住健身俱樂部。現場的優惠增送即可提高同學們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學們更直觀地了解健身俱樂部產品及服務。

七：注意事項

1、做市場的最高境界用心去經營，以百分百得熱情對待每一個顧客，提高公司的聲譽。

2、價格體系的穩定非常重要，價格調到消費者最能承受位置

3、保證服務質量的有效性，質量是衡量一個公司信用的重要標準之一，要保證顧客能相信我們。

第五篇：健身俱樂部企劃書范文

前言

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業的市場分析

市場分析：健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪廉江市區的體育老師的結果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱

樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于

分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭

對手的會員和雇員進行交談。3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據

了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。3﹑按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位： 如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析

優勢： 1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動區域。再加上優秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受 6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。3.資金比較缺乏，廉江的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。5.場地會有限制。

機會：

1、自“十一五”后，上級領導更關注廉江經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。2.、近幾年來，國家對全民健身業也有一定的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

威脅： 1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。3.、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。4.、據廉江江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。so戰略

（分析）s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局 o：國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：

擁有自身優越的條件，以及配合未來廉江的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。st戰略（分析）： s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

（策略）：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）

wo戰略（分析）

w：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有

一定的挑戰性和足夠的發展空間。wt戰略（分析）： w: 本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃 1.選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及廉江市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3..產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明：市區附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發展趨勢來看，利用排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施； ? 鍛煉室

? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。篇二：健身俱樂部企劃書

風華絕代健身中心

商 業 計 劃 書

項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 彬鏗桌鋒工作室

二零零五年五月制

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業計劃書摘要 “風華絕代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“風華絕代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在廣州天河區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

目 錄

第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行業及市場分析???????????????7 企業操作計劃????????????????9 營銷策略????????????????12 業務的季節性與應變計劃??????????13 經營管理?????????????????14 財務計劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況

公司名稱：成立時間：注冊地點： 公司性質： 目前公司主要股東情況

目前公司內部部門設置情況

公司目前經營的業務： 營銷策劃、管理咨詢、企業宣傳、人員培訓、學生兼職。主營業務為： 公司目前擁有員工人，其中大學本科以上的有 公司未來3 ~ 5年要實現的目標 趕上國家一級管理咨詢水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢公司篇三：健身俱樂部商業計劃書

常青藤健身俱樂部 創業計劃書

一 前言

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關注越來越多。根據一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。

但是，部分 當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。二 市場分析

隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。根據某高校調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉；另一方面數據顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調查問卷的形式進行了調查，其中包括北京信息科技大學、北京航空航天大學、北京地質大學、北京礦業大學以及北京科技大學，其中男生92人，女生108人。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環

境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學生非常樂意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。

三 競爭分析

針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置

我們俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方，學生活動非常便利，有效地節省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設施

我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優勢。

（3）教練員的選擇

對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學院的專業人士；二是.聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。

（4）宣傳

在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利于我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。

通過上述比較,我們在價格上調整占有很大的優勢。我們將采取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發展壯大。

四 俱樂部操作計劃 1）選擇地點：

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學南校區作為建設點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮到學校的擴招，我們俱樂部有預留面積。

設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。2）產品和服務介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。常春藤健身俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區等。3）營運：

俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。

五 俱樂部發展戰略

俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。○1.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合○

適的高校或大中型企業），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。○ 體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。

六 俱樂部簡介

常春藤健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學

生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

七 管理團隊

鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。1）團隊成員：

劉菁：企業管理專業碩士，具有良好的管理，公關能力。對俱樂部行業的發展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業務，將出任公關部主管。

劉玉玲：企業管理專業碩士，對健身事業有極大的熱情和強烈的事業心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰略，開發銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。

郭華：人力資源管理專業碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。李超：財務管理專業碩士，良好的財務專業素養，優良的職業操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱

樂部的財務部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少于股東人數2/3以上者為公司總裁。2）創業顧問：

劉宇 : 北京信息科技大學經濟管理學院副院長, 承擔運作管理、質量管理研究、統計過程控制、生產運作管理、質量管理學、卓越績效管理等課程的教學工作，有著從教20年的教學經驗。屢次在國內外刊物上公開發表學術論文，編著出版著作4部。

八 銷售策略 1）短期策略：

初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍，從而實現學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。

另外，為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。2）長期策略：

當健身俱樂部發展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發布信發給各協會組織（包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經營，一名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度等。3）競爭性推銷策略 為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學及周邊學校如北方交通職業技術學院等進行廣泛宣傳，在派發宣傳單頁的同時，我們派發手機鏈（與運動有關的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學們的注意。其次，我們將在這些學校組織健康知識普及等活動，以使學生對健身運動產生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。篇四：健身俱樂部策劃書

團隊 ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想過要開健身房？你又是否關注過這方面？你又是否知道這方面的相關信息呢？現在開一個健身房正是時候，為什么呢？主要是因為現在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開始發現自己錢是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來越差了。同樣的在大學城里的老師和同學有條件去健身房鍛煉，但是因為沒有一個好的健身館，而學校的室內體育館離教師和學生公寓太遠并且開放時間不長，導致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉，然而現在美麗產業的發展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。而大學城里的年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發達的肌肉。女孩們夢想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時尚。所以人們會漸漸關心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。

目錄............................................4

二、健身房創立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的選擇方向.....................................6 三：面對群眾：............................................6 一：俱樂部簡介

本俱樂部是由多名大學生在學習之余創立而成，主要服務客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業。俱樂部位于溫州茶山大學城商務中心四樓，總占地面積600平方米，設有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設了瑜伽課、街舞課、有氧運動一些適合大學生的課程。

俱樂部秉持“服務第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經營理念，為顧客提供更良好的服務，為健身行業樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優秀、高質量的服務為已任。

俱樂部名稱：jump logo: 目標：建設大學生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學城。

理念：顧客至上

口號：上帝創造生命 我們打造形體

二、健身房創立背景

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。篇五：健身俱樂部策劃書

健

身

俱

樂

部

策

劃

書 目 錄

一、總指導思想---------------------

二、市場分析-----------------------

三、項目概況------------------------

四、項目swot分析--------------

五、會員模式與戰略---------------

六、價格策略------------------------

七、開業前預售方案---------------

八、企業文化建設-------------------

九、人力資源建設-------------------

十、總結

一、總指導思想

健身俱樂部作為一個健康產業來說，目前在全國大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個行業與其他行業最大的不同點在于室內健身運動在大多數人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運動，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運動為主，趣味性少、運動量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅持。加之競爭激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。

針對以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導思想是通過對現在本市健身市場的分析、以及全國常規健身俱樂部的運營方法的利弊找出突破口，以創新性思維與服務，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺深挖贏利點，最終成為本市健身行業的霸主。在條件成熟的情況下，發展加盟連鎖。

二、市場分析

了解健身俱樂部與健身房的區別：

1、何為健身房：健身房是由經營者提供場地，在室內的環境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費用。

2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個平臺，以會員制方式運作，不但提供專業的設備實施與多元化的操課，還讓會員從中得到身

體的鍛煉同時健身俱樂部還提供由專業的會籍顧問對會員的一對一服務，并且有專業的教練團隊或私教團隊為會員提供健身整體解決方案，讓每個會員達到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個會員與會員之間的交流平臺，并且健身俱樂部另一個核心是“俱樂部”三個字，俱樂部通過各類會員活動，提供給會員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺，更重要的是還提供給會員一個全新的健康生活方式。

以上是健身房與健身俱樂部的最大區別。針對本俱樂部的特點來看，現在全國的俱樂部大多很難按以上的目標完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經營方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂部、“xxxxxxx”健身俱樂部及其他專業瑜伽館等都存在這種情況。在對本市的健身市場來看，健身房在當地的發展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點：

1、本市市場健身行業對外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房內健身的大多數人的眼中是一項“花錢買罪受”的運動，所以大多堅持下來的健身者都是常年熱愛這項運動的人，這樣在會員的數量上就有著很大的局限性。

2、本市健身行業的教練在職業化上來說還有很大的距離，教練重個人技術，但對健身者達到健身目的的關注度不夠，很多會員因參加了健身后在短時期沒有明顯的感覺到變化的話，常會使很多人對在健身房健身失去信心，從而使第二年的續費率大大的下降。

3、俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏娛樂性與競爭性，所以容易讓會員感到枯燥，從而影響到會員是否能經常性的參加俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續費與會員的衍生。

4、本市健身俱樂部的贏利點少，主要原因是因為本市的健身房大多面積較小，無法在有限的空間內增設更多的健身運動項目。

三、項目概況

四、swot綜合分析

（一）優勢

綜合以上對市場的情況來看我們的優勢有以下幾點：

1、背景優勢

目前在本市健身業的競爭對手來說都不強，無論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優勢。