第一篇：人造皮革市場調研報告

人造皮革市場調研報告

7.中國合成革發展存在的問題

7.2、漿料嚴重緊缺

在生產人造革過程中，PU漿料和PVC漿料如今極為緊缺，特別是PU漿料。用來生產PU漿料的MD工、TDI，其市場可以“瘋狂”兩個字來形容。MDI, TDI所帶來的恐慌，使整個市場已經陷入一片混亂。國內主要的MDI, TDI生產企業由于生產線路檢修，2004年8月減少了出貨量，下游用戶只能拿到以往一半的貨量，有的甚至連一半還不到。至于價格，下游企業更是失去了討價還價的發言權，在這供不應求的市場前提下，加上人為的一些炒作因素，致使原材料價格不斷被“哄抬”，而這直接導致PU漿料的價格直線上漲。對于人造革行業而言，2004年可謂處在“多事之秋”。上半年，由于電力供應緊張，大部分地區都不得不采取控制用電的措施，眾多企業因為停電而推掉了不少買賣。好不容易電力危機解除了，從8月份開始，又出現原材料價格上漲，導致企業生產成本增加，有生意卻又不敢做。

7.3、安全和環保問題突出

目前，中國制革行業年排放廢水7, 000萬噸以上，僅次于造紙業，特別是在一些制革企業集中地區，水質污染現象較為嚴重。

7.4、綠色壁壘障礙阻礙我國產品的出口

目前歐盟更是對中國地區的紡織品、皮革制品、鞋類等設立“綠色壁壘”，歐盟國家籍借本身的技術優勢而設立上述管制項目，無非是想憑借技術的難度及檢測費用的提升來阻礙中國地區紡織品、皮革、鞋類產品的出口。

7.5、加入WTO對合成革行業的影響

(1)國內市場進一步開放，竟爭加劇。入世后我國已承諾將關稅下降到發展中國家水平，非關稅措施要逐步取消。進口產品與國內產品將處于平等競爭的環境，增加國內產品的競爭壓力。可以預見，在關稅降低的同時，國外合成革企業的進入速度將會加 快，合成革行業面臨的全面競爭將加劇。

(2)對技術含量較高的高檔合成革產品的發展產生較大沖擊。

(3)隨著市場的開放，對合成革行業的技術、人才的爭奪戰加劇。

(4)在“入世”后的大的市場環境下，對目前企業的經營理念、機制、管理水平將是一個嚴峻的考驗，從正面上，對行業企業的改組、改革和提高是一個推動和促進，反之，對行業企業面對競爭求得發展造成不利影響。

當然，“入世”給我國合成革行業的正面影響也是很大的，特別是對目前出口己形成規模和優勢的中低檔產品的國際市場的拓展有較大推動。

8.結論

我國人造革合成革在過去的幾年里取得了較快的發展，但從行業整體來看，依然存在很多問題，如規模小的生產企業環保水平較差、污染重、產品附加值低、創新能力不足等。生態功能性聚氨酯合成革既強調了功能性又強調了環保性，代表著合成革行業的未來發展方向。在未來的發展中，企業應注重整體實力的提高，重視產品質量和技術創新，通過加大研發投入，改善現有的產品技術水平和行業環境，為市場提供更多更好的生態功能性聚氨酯合成革，使我國人造革合成革行業持續健康地發展下去。今后一段時間, 我們必須加快技術創新和產業升級, 大力發展生態型超細纖維高仿真面料, 在產品的功能化、復合化、多工藝加工路線、產品差異化, 尤其是在超纖革技術的骨架———超細纖維的原料類別、配比、細度和加工方式上, 借鑒日本的成功經驗, 加大研發力度。我們更應該在全球關注環保的潮流下, 將高技術含量的水性PU 作為超細纖維人工革的重要替代原料, 來生產排濕透氣超細纖維高仿真面料等產品, 以滿足社會的更高需求, 同時還要將真皮的后加工技術———壓花、印刷、燙金、噴涂等嫁接到超纖革上, 開發更多的花色品種來拓寬生產和使用領域, 使各個企業逐步形成自己的特色產品, 并提高自身的綜合水平,這樣才能在市場上掌握主動避免惡性競爭, 使超纖人工革這一新興行業走上一個真正的健康發展之路,在激烈的國際市場競爭中占有重要的一席之地!

第二篇：皮革市場調研報告

新皮革市場調研報告

皮革鞋材行業在廣宜地區經營已有百年歷史，我們公司一直本著“以人為本，誠信經營”的思想理念，全力塑造團結奮進的優秀團隊，以更好的適應市場規律，繼續把市場做大做強。如今在經歷了幾十年的風霜洗禮后，陳舊的設施已經滿足不了市場和社會的需求，固將原皮革鞋料市場整體遷移至設施完善，經營環境良好的新皮革鞋材商廈（廣宜街25號）。

一、新皮革市場基本情況

新皮革商廈購置于2010年8月，2010年9月20日試營業。建筑面積13892.4平方米，內建檔口173個，面積3427.6平方米，庫房112個，面積2013.2平方米，樓高21米，地上四層，地下一層，每層有四個出口，市場設有478個攤位，經營人員1000余人，營業時間8：00-15：00，日客流量2000余人。在結構上，一樓經營革類制品，二樓經營皮類、雜品和輔料等，三樓經營五金件、鞋底、鞋樣、鞋楦等，四樓為庫房和辦公區，地下一層為停車場。

此次遷移工作受到了市區領導的高度關注，站在宏觀的角度，客觀的分析了市場發展面臨的形勢，在整體規劃下有序、高效的進行。

1、在遷移的過程中注重以下三個原則：

（1）堅持公開、公平、公正的原則。

（2）保證國家利益與個人利益兼顧的原則。

（3）確保遷移工作穩定，有序進行的原則。

2、在遷移方式上更加注重了人性化

個人永久使用權攤位遷移工作將采取按比例置換或按評估價格等價抵扣和一次性貨幣補償三種方式進行。新商廈檔口分配出售采取招標的形式，只面對原皮革市場個人永久使用權業主。競得的新商廈檔口權屬性不變。新商廈檔口招標底價為每平方米28000元。當某個檔口標的拍賣單價達到每平方米10萬元時，停止競拍，并以此價格分配出售給競拍此檔口先期辦理遷移登記手續的個人永久使用權業主。新商廈檔口分配出售后，剩余檔口進行出租。

對認購新商廈檔口個人永久使用權業主，我公司給予擔保，由中信銀行提供購買價格的50%貸款（貸款具體事宜，由銀行方公布）。

置換的新商廈檔口超出原市場個人永久使用權單個攤位的面積，采取招標的形式分配出售。個人永久使用權業主在8月4日-8月6日內，認同評估價格并簽訂《攤位置換協議書》的，辦理新檔口競買資格手續。中標的個人永久使用權業主，需在8月15日前到原皮革鞋料市場四樓會議室交齊全額競標款。規定期限內沒有交納全額競標款的，視為主動放棄置換，將收回競標檔口。

如今，完善的設施設備在硬件上達到了商場領先潮流，商場化的經營環境、人性化的管理，具備了先進市場的經營條件，便利的交通使得以商鋪經營物業管理為主的大型鞋材專業批發市場運輸暢通，產品近銷內蒙古、山東、河北、輻射東三省；遠銷俄羅斯、韓國等地，促進了國內外經濟友好往來和發展，為國內外制鞋廠家提供了優質和新穎的生產原材料，是東北規模最大、影響力最強的皮革鞋材集散地，年銷售額近五億，全面帶動了皮革鞋材行業的發展。

二、動態調研推動市場發展

在市場日益發展的同時首要的是要對競爭激烈的市場定期做調研、考察，從中發現：

沈陽皮革鞋料市場經銷的產品大多數來自沿海經濟發達地區。本地企業生產的產品不占優勢，沈陽地區的制鞋企業在技術設備方面基本還是原始的密集型人工小作坊的生產制鞋工藝和辦法，生產方式比較原始，缺少科技含量。到本市場采購原材料的生產企業均為中、小制鞋企業，大多都是沈陽及周邊地區小手工作坊制鞋廠，隨著市場物價的上漲，勞動力和原材料價格上調，生產成本的加大，在激烈的市場競爭中，不得不退出市場或暫停止生產。

據調查了解，我們沈陽本地制鞋企業與南方機械程度很高的制鞋企業生產成本相差30%-40%，北方制鞋成本遠遠高于沿海地區。從這一點上與經濟發達的沿海地區制鞋業相比差距太大。南方制鞋業基本實現代化，流水線的機制生產方式，在技術質量占有絕對優勢。

為了盡快扭轉現狀，皮革商廈領導在市場內部抓管理，走出市場作調研，不斷思考、積極調研、精心運作，初見成效，同時也得出了這樣兩點經驗：

1、安全是保障

消防是市場安全的重中之重。市場在開業之前領導就對市場的消防安全措施提出嚴格要求。開業至今市場消防設施運行正常，監控和消火栓、噴淋滅火系統等消防設施全部處于自動運行狀態。市場設有

自動報警監控器一臺、煙感探測器330個、手動報警按鈕16個、聲光報警8個、自動滅火設施分消火栓和噴淋自動滅火系統，兩系統完全獨立。地下一層有消防蓄水池一個650立方米，樓頂設有高位水箱一個31立方米，自動水噴淋頭1063個，市場備有公共滅火器84個。另外，每個業戶檔口和庫房都備有滅火器。消防設施雙電源供給，場外備有發電機一臺，市場的疏散指示和應急照明齊全，防火分區采用防火墻隔離。消防系統于07年5月通過沈陽市消防檢測中心檢測，并由市消防技術檢測中心出具合格的檢測報告。

為確保市場的正常運行和使用，根據具體情況建立了設備設施管理檔案，確定了日常管理細則，管理、維修到人；有制定了嚴格的管理檢查制度，層層負責，市場還設有一套完整的巡檢系統，共設探點36個。

2、服務是根本

隨著我們企業的不斷發展，如何做好市場的管理與服務工作，滿足廣大業戶的需求，成為我們所領導重點關注的問題之一。面對此問題，領導認識到物業管理不僅包括管理，還包括服務。只重視管理，缺乏人性化的服務，我們就不能有效的滿足廣大業戶的需求；僅突出服務，管理不到位，就會造成管理與服務工作的脫節。我們應發展的看問題，只有認清管理是我們的根本任務，服務時貫穿于整個管理工作的，只有管理與服務工作兩手抓，才能將我們的工作水平真正提高到一個較高的水平。

從內心認識到我們服務對象是廣大業戶，業戶的滿足度是衡量服

務水平的標準。因此，一切服務工作都應圍繞這個核心。服務水平的好壞直接影響業戶對管理的滿足程度，影響企業的經濟效益，企業的聲譽，這就是服務在管理中的重要性所在。

三、今后發展設想

皮革市場經歷了百年輝煌以后，如何持續發展，如何做大做強，如何打造成為知名品牌，更好的適應市場經濟的快速發展，將是我們今后要面對的課題。為此，作為市場的決策者，對于市場的進一步發展已做出了長遠的規劃和設想。

1、提升業態，打造品牌市場

不斷提升市場業態，采取“走出去，請進來”的方式，更多的引進知名品牌經銷商，提高市場的知名度，樹立良好的品牌形象，無愧于擁有百年字號的老品牌。根據市場調研考察的結果進行招商引資，針對空閑攤位，做到有目標性地以戶引戶，決定對新戶給予優惠政策。另外我們對攤位進行重新核準，增加了物業費的收入。應該說在這項工作上，我們全體員工付出了很大的努力，能夠動腦筋，想辦法為增收創收工作做了一些貢獻。

2、建立信息平臺，提升服務意識

作為信息時代的今天，網絡信息對市場的發展至關重要，為使市場及時、準確地了解市場動態，我們將建立信息咨詢，網絡交易平臺，滿足了廣大經營者和消費者的需求，增強了市場在皮革業的競爭力。同時，建立現代化的物流中心，提供各類物流服務，可以為業主節約更多的時間，爭取更大的經濟效益，將是保證市場持續發展的必要的配套服務。

3、緊抓機遇，大力宣傳，提供更多商機

適時地舉辦各種形式的產品展銷會，邀請各地同行經銷商參與合作，為市場的進一步發展創造更多的商機。加大市場宣傳力度，以各種方式擴充影響力，為招商引資做鋪墊。計劃開發市場內樓梯通道、墻面及外墻等多處有效空間，以廣告出租形式，引進新興行業，提高市場廣告費的收入，目前樓內東南、東北門招商工作正在進行，基本上能夠實現收入的平穩增長。

百年的皮革，百年的輝煌昭示我們，只有具備誠信的服務，科學的管理決策，高素質的管理團隊，敏銳的商業嗅覺，良好的經營環境，才能使市場在激烈競爭的今天立于不敗之地，繼續皮革市場的百年輝煌。

第三篇：貝斯特紡織皮革材料有限公司市場調研行業分析

貝斯特紡織皮革材料有限公司市場調研行業分析

從2008年至2012年底，福建貝斯特紡織皮革材料有限公司市場調研部，歷時4年從行業協會結合公司調研數據分析：中國染料、助劑和有機顏料行業的生產與市場發展健康而迅速，染料化學品消費穩步增長，特別是經歷2008年經濟危機后的第二年就是2009年開始復蘇，2010年進入增長階段，而后2年增長率都超過同期國內GDP增長率，達到9.25%和11.2%。紡織業的快速發展大大提高了對染料紡織化學品的需求，染料行業與紡織業的相互依托意味著中國染料行業有著巨大的市場前景。

我國化學纖維的產量從1994年的280.19萬噸，發展到2012年的1161.37萬噸，新纖維如ppt和pla等已經開始在市場和終端客戶初步試用階段。隨著國家為適應紡織品出口配額取消，而采取的新措施出臺，以及鼓勵高附加值紡織品和服裝出口，紡織助劑的需求將會相應增加。2012年中國染料、有機顏料產量非官方統計約達到83.7萬噸，同比增長9.4%，滿足了國內紡織品需求的同時也推動了紡織品行業發展。2012年中國染料進出口總39.59萬噸，同比增長1.61%;有機顏料進出口總量14.59萬噸，同比增長5.12%，這都是我國進一步發展紡織助劑的重要機遇。但是，從數據分析看到印染助劑蓬勃發展的同時也應客觀的認識到存在的不足之處。

1、印染助劑的現狀分析

1.1 印染助劑生產規模小，分散生產，綜合2008年至2012年數據分析，我國紡織印染助劑每年銷售額約300億元，生產品種有30個門類，約1100個品種，主要品種200個，生產企業多達1200家，分布在各個行業中。其中以民營企業為主，合資和獨資企業占10%左右，生產廠主要在江蘇、浙江、廣東、福建等地，而我國染料生產企業僅有300余家。且目前國內生產紡織印染助劑的廠點過多，過于分散，上規模的大企業不超過10家，眾多小規模企業生產必然導致整體水平的低下，市場競爭力不強，國際市場占有率小，而且技術含量和自主研發能力低下，以低價格引導市場走勢，也從側面影響我們紡織品行業長遠健康發展。

1.2 紡織印染助劑生產各自為家，紡織印染助劑除能增加紡織品附加值、提高紡織品檔次和市場競爭力外，企業還需對產品使用和推廣應用起著至關重要的作用。因此，國外大的跨國公司均有紡織印染助劑生產和技術研發指導機構，如巴斯夫、科萊恩、汽巴、拜耳等公司在世界紡織印染助劑市場上占有舉足輕重的地位。國內因為市場的穩定性相對薄弱，相當多紡織印染助劑的應用對象是多元化需求的，除了需要生產廠家提供產品還需要系統化的技術分析指導和服務，這就需要企業在非銷售網絡和生產成本外投資很大的設備和人力、技術試驗檢驗機構，這無形也會給企業造成負擔，使我們同性能產品在價格優勢和本土化優勢與進口產品差距縮小，市場競爭力也隨之縮小。以BST-N788為例，其原材料成本基本與進口產品并無差距，性能也基本相當，手感還略勝一籌，本來與進口產品相比其在長距離運費和高額關稅加上多環節運營上計算已經有了明顯優勢，但是客戶之間數據共享不多，需要重復試驗研究測試，且其他原材料參差不齊，各有優劣，還有配伍禁忌等，導致生產周期延長，從整個產品競爭力來看，就價格優勢也就微不足道了。所以國內企業和部分機構還是進入原始的低價格競爭的誤

區，這也是我們紡織品行業在國際市場競爭力影響力不大的一個側面寫真和體現。這樣如果大家能夠合作開發，將各個企業優勢整合組團共享，將數據共享，生產周期縮短，競爭力上來了，產量也跟著上來，雖然表面價格和利潤無法最大化，但是從總的利潤來計算和長遠發展來看，這個才是出路。以貝斯特為例：為了給客戶提供一體化數據化的技術服務，光非生產必須設備采購20臺套，采購額巨大，如果沒有這些設備又無法為客戶提供所需服務，這不得不說是一個負擔，又是必須的的負擔。

1.3 企業混亂泥沙混雜，由于大部分為小規模的民營企業，不同于大企業。在其管理上，制度不完善。部分生產廠家生產規模也達不到國際市場要求。這就驅使部分廠家為追求利潤，在其生產過程中，過度追求低成本以達到的利益最大化，導致印染助劑達不到國際標準。競爭力不高，擾亂市場，迷惑了國際市場對中國印染助劑的發展前景，影響國內其他民營企業印染助劑的進一步發展。

2．解決方案

2.1競爭中求發展

打開門戶，接軌國際市場。多年前我們還在擔憂“狼來了”，在今天，我們主動要把“狼”引進來。讓國內的印染助劑連接通向世界的窗口，也讓世界的印染助劑來沖擊下國內的民營企業。面對機遇與挑戰，是生存還是死亡，優勝劣汰。這必然會驅使國內的印染行業進行改革升級，以適應新形式的需要，來一次洗新革面的企業調整。貝斯特無疑是強者，一直以來以穩定的品質和一體化服務優勢，也是國內同行業中檢驗檢測設備最完善的的企業，所以企業的產品和服務在行業和應用對象得到中肯評價；在企業的發展過程中，不斷改革創新，敢于拼搏、敢于挑戰，這也是企業董事長郭大紅先生的座右銘和理念。

2.2 “對癥下藥”

世界各地區和國家需要紡織助劑的結構也很不同，歐洲的情況比較有代表性，大致為纖維與紡絲用助劑占9%、織造與針織用助劑占5%；前處理劑占7%、染色助劑占19%、印花助劑占10%、后整理劑占39%和通用助劑占11%。鑒于世界紡織助劑市場的不斷擴大，有力地推動了世界紡織印染助劑制造業的發展，據不完全統計2012年世界紡織印染助劑的產量超過了510萬噸，共有近100個門類、1.5萬個品種，年消耗量在470-500萬噸，世界上工業發達國家如美國、德國、英國和日本等的紡織印染助劑產量與纖維量之比為19.5：100，世界平均水平接近11：100，面對錯綜復雜的印染助劑市場，我們要“對癥下藥”，找準需要，抓住市場。站在企業發展角度，企業需要生存才有發展，有發展才有進步，貝斯特也同樣在經歷這些階段后才在市場有了明顯的影響力和引導力，依靠的就是找準市場和研發技術支撐高投入，將服務做到和產品并重，這既是貝斯特的成功之處，也許也是我們行業發展的一條必經之路。

第四篇：皮革調研報告_tll

辛集皮革化學品市場調查報告

作為公司的重要階段性戰略決策和將來業績穩定增長的一極，皮革化學品都承載了公司發展的重要使命，為了在今后的市場運作和戰略謀劃中有更好的切入點，我們最近對辛集皮革化學品的市場規模、行業特點、競爭產品等做了部分調查，現將調查情況匯報如下，以期為公司領導決策提供支持。

2010年以來，隨著宏觀經濟的企穩，我國皮革、毛皮及制品運行總體現回升向好的發展態勢。2010年1-3月份我國成品及半成品革出口8千噸，達7046萬美元，同比分別增長99.3%和87.5%；進口20.2萬噸，7.65億美元，同比分別增長32.1%和38.5%。國家對皮革業的十二五規劃正在征求意見階段，預計2011年便可以發布，而其中節能減排將是一大重點。而作為公司運營具有先天地理優勢的辛集皮革市場的發展也很迅猛，今年前5個月的銷售收入已達88億元，預計至2015年行業規模將達300億元。

皮革行業是勞動密集型產業，對外依賴度高，海外經濟景氣情況的變化會直接影響皮革產品的出口。另外，由于皮革產品從生皮到皮革制品的生產周期較長，因此，皮革化學品的市場情況也會出現較大程度的波動。再一個現在制革企業中工程師的個人權利很大，在原材料的選擇等問題上，某些時候話語權比老板還要大。但是，此群體整體的行業操守不好，經常謀私利，這也就造成皮革化學品的銷售不但要有過硬的質量還得適應行業規則。

另據同經銷商的溝通，了解到辛集市場的進口皮革化學品主要品

牌以意大利的為主，德國品牌則有巴斯夫等，韓國品牌則憑借價廉物美贏得了一定市場份額。而作為公司的未來合作伙伴Loser是海姆公司的生產商，其代理商為溫州康泰皮革化工有限公司，據經銷商的反饋海姆在辛集的銷售情況不好，主要原因是價位偏高。

以上調查結果中的某些數據來源途徑較單一，因此需要增加渠道，以獲得更準確的數據，使結論更科學。因此，今后需要從以下幾點做深入調研。一，接觸其他經銷商，以多渠道了解信息；二，接觸幾家制革企業的工程師，了解產品使用情況和行業規則；三，從行業專家和園區領導處獲得更多信息。另外，通過現有掌握的情況準備產品試驗也是下階段的工作重點。

第五篇：如何寫市場調研報告

市場調研是在調查的基礎上對客觀環境收集數據和匯總情報的分析、判斷，調研為目標服務，市場調研就是為了實現管理目標而進行的信息收集和數據分析。

市場調研流程的11個步驟:

1.確定市場調研的必要性

2.定義問題

3.確立調研目標

4.確定調研設計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調研報告