第一篇：微信是做好班主任工作的好助手

微信是做好班主任工作的好助手

長(zhǎng)沙縣一中 黃樂芳

我去年暑假開始接觸微信，開始只是和幾個(gè)朋友聊聊天，后來別人告訴我怎樣通過微信發(fā)照片，發(fā)文字，我覺得很有趣。在軍訓(xùn)期間我拍了學(xué)生訓(xùn)練時(shí)的照片嘗試著發(fā)了出去，沒想到收到幾個(gè)家長(zhǎng)的回復(fù)：“好高興看到崽崽了”，“崽崽嗮黑了”，“崽崽好勇敢”。從中我發(fā)現(xiàn)，通過微信了解自己孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，并在微信中看到自己孩子的身影是不少家長(zhǎng)的心愿。因此我決定利用微信好好和家長(zhǎng)交流，讓家長(zhǎng)參與到班級(jí)的管理工作中來。

我的做法是：

一，利用微信讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的安排，計(jì)劃。開學(xué)后我給所有的家長(zhǎng)發(fā)短信，讓他們加我的微信，只有兩人沒加。在第一次放假的時(shí)候，我在微信中告訴家長(zhǎng)放假及返校的時(shí)間，假期作業(yè)，注意事項(xiàng)，并且要求家長(zhǎng)督促孩子完成作業(yè)，反響不錯(cuò)。有一次一位家長(zhǎng)給我發(fā)了一篇美文，我看了很受啟發(fā)，教育學(xué)生會(huì)很有意義，我想家長(zhǎng)中高素質(zhì)的，見多識(shí)廣的很多，何不讓他們一起來教育孩子呢？于是我在群中發(fā)信廣泛征集美文或故事，利用晚自習(xí)的總結(jié)時(shí)間讀給大家聽，這比單純的說教效果要好。又一次家長(zhǎng)給我發(fā)了全國(guó)著名班主任給家長(zhǎng)的話，我讀后立刻轉(zhuǎn)發(fā)出去，家長(zhǎng)看后收獲很大。轉(zhuǎn)出的文章有”如果您正處在教育兒孫階段，建議讀讀下面的文章”、“任何事業(yè)的成功都無法彌補(bǔ)孩子教育的失敗”、“怎樣讓孩子接受父母的說教”、“一位落后生父親在家長(zhǎng)會(huì)上的演講”等。有很多家長(zhǎng)還給出了評(píng)價(jià)，如“我過去做得很不夠，要向孩子檢討，謝謝黃老師分享的好文章”，“看了很受啟發(fā)”等等。

二，利用微信相互學(xué)習(xí)。我個(gè)人的精力和水平都非常的有限，很想讓家長(zhǎng)參與到學(xué)生的管理中來。有的家長(zhǎng)教育小孩的方式不是那么恰當(dāng)，我經(jīng)常在群里發(fā)一些怎樣做家長(zhǎng)的文章，例如“中國(guó)最需要教育的：不是孩子，是父母”、“孩子，我不欠你的”、“我如何培養(yǎng)孩子各種良好習(xí)慣”等。也有高素質(zhì)的家長(zhǎng)看到好的文章發(fā)給我，我然后又轉(zhuǎn)發(fā)出去。有的家長(zhǎng)說看我轉(zhuǎn)發(fā)的文章成了他的必備課，謝謝我傳遞的正能量。有的家長(zhǎng)也會(huì)給我發(fā)一些有關(guān)健康，養(yǎng)生，人生觀之類的文章如：“智慧人生：人生這18件事別做”、“習(xí)近平寫給所有女人的”“常常熬夜5款美食幫你年輕10歲”等。

三，利用微信讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的表現(xiàn)：平時(shí)班級(jí)和學(xué)校開展活動(dòng)的時(shí)候，我會(huì)捕捉學(xué)生活動(dòng)的身影，拍下來，配上些說明發(fā)出去，讓家長(zhǎng)下載保存，家長(zhǎng)都很想知道孩子在校的表現(xiàn)，通過這種方式讓家長(zhǎng)一起見證孩子的成長(zhǎng)。每個(gè)月末，我都會(huì)把一個(gè)月來紀(jì)律方面表現(xiàn)好的同學(xué)的名單公布，并給他們拍照留影。大型考試后，成績(jī)優(yōu)異的，進(jìn)步快的，也會(huì)拍照并且公布在家長(zhǎng)群。這引起了家長(zhǎng)的極大關(guān)注，收到的評(píng)論特多：“很高興看到我兒子的身影”，“我兒子進(jìn)步了”“終于看到她舉起的雙手”“我把名單從頭到尾找了好多遍，又沒找到他的名字，我好傷心啊”等。負(fù)責(zé)任的家長(zhǎng)還會(huì)給我打電話詢問為什么沒有他家小孩的名字，小孩違反了什么紀(jì)律。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)和反應(yīng)我會(huì)告訴學(xué)生，并且說家長(zhǎng)很在乎他們?cè)谛５谋憩F(xiàn)，為了讓家長(zhǎng)高興而不讓他們擔(dān)心一定要好好表現(xiàn)。

通過建立家長(zhǎng)的微信群，現(xiàn)在我每天都在和家長(zhǎng)保持互動(dòng)，我們之間加強(qiáng)了聯(lián)系，加深了感情，我也會(huì)選擇性地把家長(zhǎng)發(fā)的或?qū)懙臇|西讀給學(xué)生聽或個(gè)別給學(xué)生看。有一次一位家長(zhǎng)在凌晨5點(diǎn)多發(fā)微信說擔(dān)心孩子，說孩子不自覺，自控力差，我把這件事在班上說了，并且把微信給那個(gè)學(xué)生看了，他慚愧地低下了頭。我趁機(jī)和他談心，希望他克服自己的缺點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)努力上進(jìn)，讓父母親放心。現(xiàn)在那個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)是越來越好了。

微信給我的班主任工作帶來了意想不到的收獲，值得我們每一個(gè)班主任老師好好探索和利用。

作者簡(jiǎn)介：黃樂芳，女，長(zhǎng)沙縣一中英語教師。地址 長(zhǎng)沙星沙鎮(zhèn)泉塘 郵政編碼 410100 聯(lián)系電話：***

第二篇：如何做好微信營(yíng)銷？

一、你為什么要做微信營(yíng)銷？

是因?yàn)榇蠹叶荚谧鑫⑿艩I(yíng)銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時(shí)候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。

是因?yàn)橛X得自己不在微信上做營(yíng)銷的話就會(huì)處于被動(dòng)地位嗎？如果你不弄懂為什么要做微信營(yíng)銷這個(gè)問題，那么即便做了微信營(yíng)銷，你也會(huì)處于被動(dòng)地位。

是因?yàn)槟阌X得微信這種獨(dú)特的產(chǎn)品模式更適合做營(yíng)銷嗎？那么微信與其他產(chǎn)品或者營(yíng)銷工具相比較，獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里呢？

二、你的品牌或者說產(chǎn)品是否適合在微信上做營(yíng)銷呢？

首先，我們必須明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營(yíng)銷。其次，不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營(yíng)銷工具。

在做微信營(yíng)銷之前，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)放大。如果你的產(chǎn)品或者品牌能夠借助微信的各種營(yíng)銷工具來放大其價(jià)值的話，那么也許就說明你的品牌或者產(chǎn)品是適合做微信營(yíng)銷的。

個(gè)人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營(yíng)銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場(chǎng)的小眾品牌，這里走了兩個(gè)極端。

三、微信這個(gè)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？與其他產(chǎn)品或者營(yíng)銷工具相比較有何不同？

明白微信這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能針對(duì)微信所獨(dú)有的特點(diǎn)來調(diào)整營(yíng)銷的目的與方式。

用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與 騰訊QQ 的產(chǎn)品使用環(huán)境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。

相較于微博，在微信上做客服會(huì)更加的人性化和多元化，相較于微博，微信的粉絲更加的精準(zhǔn)，相較于微博，微信更加適合加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系然后將這些目標(biāo)強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù)。但是微博這樣的弱關(guān)系平臺(tái)更適合做推廣做營(yíng)銷，更適合發(fā)展新的用戶和客戶，企業(yè)可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢(shì)把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，用微信更好的維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等。

四、用戶是基于什么樣的情景下來使用微信的？用戶登錄微信的目的是什么？

明確用戶是基于什么樣的情景下來使用微信是非常重要的，因?yàn)槟憧梢岳糜脩羰褂梦⑿诺哪康膩磉M(jìn)行營(yíng)銷。

有些用戶使用微信是因?yàn)樗軌蚍奖愕氖瞻l(fā)QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因?yàn)榧拍韵朐谖⑿派习衙米樱詴?huì)使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因?yàn)槲⑿盘峁┝苏Z音短信的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因?yàn)榇蠹叶荚谟梦⑿帕T了。

所以，在對(duì)待不同的用戶的時(shí)候采取不同的營(yíng)銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。

在考慮完上述四個(gè)問題之后，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營(yíng)銷工具，這些營(yíng)銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，目前又有哪些案例供我們進(jìn)行參考。

1、漂流瓶

方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶主動(dòng)撈起來得到信息并傳播出去。

實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，易用。

不足：針對(duì)性不強(qiáng)，又因?yàn)橛脩羰褂闷髌康哪康氖菫榱伺徘矡o聊之情，所以在這里做營(yíng)銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對(duì)品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，撿到瓶子的機(jī)會(huì)是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確，大家可以在知乎上來討論討論），做漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例。

案例分析：微信官方對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。但是，如果采用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，不能發(fā)表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。

2、位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見。

實(shí)質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。

優(yōu)點(diǎn)：很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實(shí)可以使用“附近的人”這個(gè)功能，勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

3、二維碼

方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進(jìn)行互動(dòng)。

實(shí)質(zhì)：表面是用戶添加，實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶。

優(yōu)點(diǎn)：是用戶主動(dòng)掃描的，至少證明用戶對(duì)你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。

不足：必須用戶主動(dòng)掃描。

適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確，歡迎知友們?cè)谥跎线M(jìn)行討論）。案例：三人行骨頭王火鍋

案例分析：“掃描二維碼”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國(guó)外社交工具“LINE”，用來掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來消費(fèi)。

4、開放平臺(tái)

方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷。

不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。

適用產(chǎn)品：適合做口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品。

案例：美麗說登陸微信開放平臺(tái)。

案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價(jià)值的東西，所以，當(dāng)產(chǎn)品有價(jià)值的時(shí)候，用戶便愿意去分享。

5、朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。

實(shí)質(zhì)：模仿國(guó)外產(chǎn)品 Path，屬于私密社交。

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。

不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。

適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。

案例：暫無

案例分析：暫無

6、公眾平臺(tái)

方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，品牌主頁，實(shí)質(zhì)：專屬的推送信息渠道。

優(yōu)點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

適用產(chǎn)品：明星？

案例：「心理學(xué)與生活」這個(gè)公眾賬號(hào)

案例分析：我曾經(jīng)關(guān)注過“王力宏”的微信公眾賬號(hào)，我跟他說一句話，他很快回過來一長(zhǎng)段語音，然后再說，就不搭理我了。這個(gè)「心理學(xué)與生活」賬號(hào)也是一樣。

在考慮完微信所提供的營(yíng)銷工具之后，我們來思考一下，目前已經(jīng)登陸微信進(jìn)行營(yíng)銷的商家，產(chǎn)品，品牌們所采取的營(yíng)銷方式正確嗎？

我們都知道同一批人到了不同的產(chǎn)品（工具）上面表現(xiàn)有很多的不同，同樣一條內(nèi)容發(fā)到微博和微信里面得到的反饋是很不一樣的。微信用戶更多的希望是能得到互動(dòng)，得到重視，他們對(duì)營(yíng)銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

舉個(gè)例子，假如我關(guān)注了“肯德基”這個(gè)公眾微信賬號(hào)，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預(yù)告，我就會(huì)毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢？

目前存在的一個(gè)問題是，很多品牌做微信營(yíng)銷，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營(yíng)銷手段沒有什么區(qū)別。但是，當(dāng)用戶關(guān)注品牌微信號(hào)之后，很容易被騷擾。并且，很多時(shí)候品牌微信賬號(hào)所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價(jià)值的營(yíng)銷廣告信息，當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào)，損害了品牌形象。

此外，品牌商們覺得微信能夠?qū)崿F(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”與完成“互動(dòng)”的目的。可是，品牌商們對(duì)

“精準(zhǔn)”與“互動(dòng)”的理解，與用戶（消費(fèi)者）的理解產(chǎn)生了偏差。

品牌商們所說的“精準(zhǔn)”指的是推送的對(duì)象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送；“互動(dòng)”指的是“可以交流”了，是單向的。

用戶（消費(fèi)者）們認(rèn)為的“精準(zhǔn)”就是，當(dāng)我產(chǎn)生這種需求的時(shí)候，你就給我，而不是我曾經(jīng)喜歡過的就給我；“互動(dòng)”指的是，當(dāng)我有這種需求的時(shí)候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。

用戶與品牌商都是從各自的角度來理解精準(zhǔn)與互動(dòng)的，所以就不可避免的產(chǎn)生偏差。微信在被創(chuàng)立的時(shí)候，就是一個(gè)交流與互動(dòng)的多媒體平臺(tái)，社交屬性很強(qiáng)，用戶渴望平等交流。所以，當(dāng)品牌商們單向的輸出信息的時(shí)候，不可避免的就會(huì)遭到用戶抵制。

舉個(gè)例子來說，我們?cè)诮稚辖拥礁鞣N各樣的傳單的時(shí)候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的。當(dāng)我們?cè)谖⑿派辖邮盏礁鞣N各樣的營(yíng)銷信息的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)是刪除這個(gè)營(yíng)銷微信賬號(hào)。

那么微信營(yíng)銷應(yīng)該是什么樣的呢？應(yīng)該達(dá)到什么效果呢？

還是以肯德基為例，假如我關(guān)注了肯德基的微信。我對(duì)他說，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪里提供肯德基，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會(huì)很好；或者，我對(duì)他說，在某某肯德基店的在下午2點(diǎn)鐘在1號(hào)窗口值班的收銀小妹是誰？他就回復(fù)我，這個(gè)收銀小妹的微信賬號(hào)。我就覺得這個(gè)挺好，畢竟支持泡妞的微信賬號(hào)就是好賬號(hào)。

此外，需要注意的是，沒有人愿意微信的對(duì)面是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器賬號(hào)，誰愿意與機(jī)器人交流呢？所以，做微信營(yíng)銷的時(shí)候，必須得有人情味，讓用戶對(duì)你的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感。

第三篇：我是如何做好班主任工作的

我是如何做好班主任工作的

——張金燕

在2010至2011學(xué)根據(jù)學(xué)校工作安排，我擔(dān)任二年級(jí)班主任，至此已有一年的時(shí)間了。我根據(jù)學(xué)校工作安排和班內(nèi)學(xué)生的實(shí)際情況，在與學(xué)生家長(zhǎng)充分溝通下，開展了一系列的工作。

1、抓習(xí)慣，促養(yǎng)成。重點(diǎn)抓低年級(jí)學(xué)段的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂紀(jì)律，參加各種學(xué)校、班級(jí)活動(dòng)的習(xí)慣。在活動(dòng)之初講明要求及注意事項(xiàng)；在活動(dòng)中不斷督促，根據(jù)實(shí)際情況變更要求；活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)在班內(nèi)與同學(xué)們分析交流，指出優(yōu)缺點(diǎn)，不斷讓學(xué)生培養(yǎng)好習(xí)慣。

2、給學(xué)生一個(gè)“舞臺(tái)”。實(shí)行“我如何做好組長(zhǎng)”活動(dòng)，讓學(xué)生得到自信的鍛煉。培養(yǎng)學(xué)生的集體精神。

3、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通。與這些學(xué)生只有不到一年的接觸，但與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通卻很多，明顯得感覺到現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視學(xué)生的在校表現(xiàn)。

一、抓習(xí)慣，促養(yǎng)成。

本學(xué)年重點(diǎn)抓低年級(jí)學(xué)段的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂紀(jì)律，參加各種學(xué)校、班級(jí)活動(dòng)的習(xí)慣。這些工作主要結(jié)合一些學(xué)校活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)開展。例如:升旗儀式、班會(huì)、大掃除、運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、詩歌朗誦、清明等等。在活動(dòng)之初講明要求及注意事項(xiàng)；在活動(dòng)中不斷督促，根據(jù)實(shí)際情況變更要求；活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)在班內(nèi)與同學(xué)們分析交流，指出優(yōu)缺點(diǎn)，不斷讓學(xué)生培養(yǎng)好習(xí)慣。以升旗為例，從升旗前的列隊(duì)入場(chǎng)，到場(chǎng)整隊(duì)，中間的紀(jì)律及聽講、會(huì)后的返回，我用連續(xù)連個(gè)月的時(shí)間來，讓學(xué)生不斷的糾正其中不應(yīng)出現(xiàn)的問題，認(rèn)真聽取國(guó)旗下講話的內(nèi)容并回班做好日記等，讓班長(zhǎng)如何整隊(duì)，讓學(xué)生之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x，返回時(shí)有序，避讓其他班級(jí)的學(xué)生等等。現(xiàn)在學(xué)生能基本做到整齊劃一，當(dāng)然有時(shí)隊(duì)伍也會(huì)有點(diǎn)斜。從升旗開始，凡是與隊(duì)列有關(guān)的問題都能比較容易的解決掉，下午放學(xué)，做早操的隊(duì)形等。

二、給學(xué)生一個(gè)舞臺(tái)——“我如何做好組長(zhǎng)”活動(dòng)心得。記得在上一個(gè)送走的班級(jí)中，實(shí)行了輪流做組長(zhǎng)的活動(dòng)，效果比較明顯。在去年秋天接這個(gè)二年級(jí)的班級(jí)時(shí)上學(xué)期想實(shí)行，但因?yàn)榕c學(xué)生還是不熟悉，不能了解每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，所以一直沒有實(shí)施。這學(xué)期是二年級(jí)第二學(xué)期了，與學(xué)生和家長(zhǎng)有了一些接觸，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。

于是在本學(xué)期我在班內(nèi)組織了“我如何做好組長(zhǎng)”的活動(dòng)。具體做法是：班內(nèi)的座位進(jìn)行優(yōu)差生和紀(jì)律方面的考慮安排好座位后，第一次先找組內(nèi)比較好的學(xué)生為組長(zhǎng)，任期一個(gè)月。期間負(fù)責(zé)組內(nèi)的事物——檢查作業(yè)、收作業(yè)、維持紀(jì)律。到期后輪到下一個(gè)同學(xué)。活動(dòng)到最后每組就剩下學(xué)習(xí)進(jìn)步慢的同學(xué)當(dāng)組長(zhǎng)了，這時(shí)要特別注意，若一星期內(nèi)他們做的好，就OK，若組長(zhǎng)自己有問題，就要及時(shí)的任命同等權(quán)利的副組長(zhǎng)，監(jiān)督組長(zhǎng)。不然整個(gè)這一組的學(xué)習(xí)就會(huì)受到影響。我讓學(xué)生寫了“我如何做好組長(zhǎng)”這篇規(guī)定題目的日記，一檢查，效果還是令人滿意，甚至有上佳的表現(xiàn)。

日記一:陳夢(mèng)新同學(xué)

今天，我想起當(dāng)組長(zhǎng)的時(shí)候，我想中午我們組都改聽寫本，只有郭潤(rùn)玩了好久，上課才回來。我讓他改聽寫本，他不改。到最后一節(jié)課了，他還不改。老師讓他在講桌上，他才改玩。

日記二：杜磊同學(xué)

老師選組長(zhǎng)，就是為了讓組長(zhǎng)帶頭認(rèn)真完成作業(yè)，做一個(gè)好組長(zhǎng)。

日記三：劉佳同學(xué)

我覺得要當(dāng)好組長(zhǎng)，如果沒寫完作業(yè)讓組長(zhǎng)撒謊，組長(zhǎng)要立馬制止。例李新宇星期六，星期天的作業(yè)沒做完，讓我撒謊，我就立馬告訴老師真象是怎么回事。

日記精華薈萃：

1、幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)。

2、檢查作業(yè)，改的是否正確，管好紀(jì)律。

3、以前我是組長(zhǎng)，我做的還行，我還要加油。，我很不滿意。

4、我要好好當(dāng)組長(zhǎng)，讓我們組的人認(rèn)真完成作業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，期末考個(gè)好成績(jī)。聽寫本讓他們好好改，認(rèn)真寫詞語，日記沒寫的，讓他們快寫……。最佳作品原文如下：

6月9日 星期四 天氣：晴

以前我當(dāng)組長(zhǎng)的時(shí)候，對(duì)他們很兇，愛罵他們，我想當(dāng)好組長(zhǎng)就要做到幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)要比他們好，紀(jì)律也比他們好，分?jǐn)?shù)比他們高。

2、不罵他們，不完成作業(yè)的不對(duì)他們發(fā)脾氣。他們當(dāng)組長(zhǎng)的時(shí)候，對(duì)我也發(fā)脾氣，我以后當(dāng)組長(zhǎng)可不能罵人了。我不罵他們，他們也不會(huì)罵我的。我們學(xué)習(xí)優(yōu)秀，老師會(huì)表揚(yáng)我，讓他們向我們好好學(xué)習(xí)，唉，我終于明白了一句話：“你尊重別人，別人也會(huì)尊重你的。”

三、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通。

與這些學(xué)生只有不到一年的接觸，但與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通卻很多，明顯得感覺到現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視學(xué)生的在校表現(xiàn)。通過與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通幫我解決了許多的工作中的問題。

尤其是我們班有同學(xué)早上在未到校的情況下，我主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解情況，是生病還是家中有事，讓家長(zhǎng)感覺到班主任確實(shí)重視孩子的成長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的支持。

以上只是我在班級(jí)管理中的一些做法，在此希望能得到大家指導(dǎo)與批評(píng)，向大家學(xué)習(xí)，謝謝。2011、8、28

第四篇：如何做好一份微信營(yíng)銷方案

首先，你要分清楚計(jì)劃和方案的區(qū)別，計(jì)劃可以說是一個(gè)框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營(yíng)銷方式、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。如果客戶或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒有立刻做營(yíng)銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會(huì)教你如何快速做微信營(yíng)銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營(yíng)銷方案的詳細(xì)步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的

這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通，不過需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。

由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來做微信營(yíng)銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來做，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。

在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西？》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢？哈哈，大家有福了，這是蜂巢微營(yíng)銷學(xué)院首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營(yíng)銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

微信營(yíng)銷方案內(nèi)容格式

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來說毫無價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。

2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來什么價(jià)值

第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價(jià)值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營(yíng)銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。

3、****活動(dòng)情況（****就是活動(dòng)名稱）

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。

4、客戶最關(guān)心什么

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價(jià)值。

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會(huì)覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

這里算是預(yù)估未來這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)知道未來微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒辦法！

快速制作微信營(yíng)銷方案大法

最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷方案大法》，如果老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷方案。

第五篇：如何去做好微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷，說到這個(gè)詞，大家肯定是很熟悉，從12年的8月份開始，微信月度覆蓋的人數(shù)一直在飛快的增長(zhǎng)著，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物微信營(yíng)銷也慢慢的進(jìn)入的人們的眼中，很多商家打起了微信戰(zhàn)爭(zhēng)，下面由微算盤介紹為什么微信營(yíng)銷有的做的非常好，而有些人做不上去那?

1.隨時(shí)關(guān)注微信的更新于變革。

2.提升自己的掌握提高自己的微信公眾號(hào)推廣技巧。

3.想方設(shè)法用最低的成本獲取最大的營(yíng)銷價(jià)值。

4.要學(xué)會(huì)如何創(chuàng)立微信公眾平臺(tái)以及運(yùn)營(yíng)。

5.學(xué)習(xí)如何的把微信于電商或?qū)嶓w商戶靈活的連貫在一起。

6.做好企業(yè)自媒體。

7.如何把用戶和我們之前更有粘性。

微信可以說是一個(gè)社交類手機(jī)軟件怎么樣才能把這樣一個(gè)社交軟件合理的和商業(yè)化連貫在一起是最為關(guān)鍵的，社交類的軟件關(guān)鍵在于互動(dòng)，不要硬是的加入一些廣告，那樣會(huì)適得其反，會(huì)讓用戶感覺到你就是在做廣告，純粹的廣告黨，如果那樣的話，可以說你的微信營(yíng)銷是十分的失敗的，我們要抓住微信用戶的特點(diǎn)，他們的心理才能成功的演繹微信營(yíng)銷的真諦。

伴隨著微信-這個(gè)新型媒體在國(guó)內(nèi)外的迅速普及并廣泛應(yīng)用，博客漸漸的暗淡，已經(jīng)快趕超微博的微信理所應(yīng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變成最熱門、最時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。隨著微信人氣的不斷提升，許多企業(yè)及電商也意識(shí)到微信平臺(tái)的巨大營(yíng)銷價(jià)值作用。微信必定是以后幾年最具影響力的新媒體，無論是企業(yè)還是電商，或是個(gè)人，如果忽視了這個(gè)新舞臺(tái)，誰就有可能失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。