第一篇：計劃書資料（共）

誰來發掘數百億用電服務外包市場

2009年12月01日12:23浙江市場導報 字號：T|T

全國首個用電服務標準目前在浙江省立項，它是由虎牌電務（杭州）有限公司制定的。11月30日，“浙江省用電服務標準化試點項目啟動暨全國首個用電服務標準制定”新聞發布會在杭舉行，這不僅標明浙江用電服務正趨專業化、規范化，虎牌電務更是向業內展示出用電外包服務數百億的市場潛力。

電氣火災成頭號殺手

從城市絢爛的夜景到工廠機器的轟鳴，電力的應用已經滲透到我們生活工作的每個角落，電就像空氣陽光一樣與人們生活息息相關。然而，由于各種原因導致的火災卻時有發生。

據有關資料統計，我國每年發生的火災中，電氣火災占了60%以上，并且幾乎都是10kV及以下的終端用戶缺乏管理所導致。火災發生的主要原因具體是：未按電氣安裝規程設計安裝、線路超負荷運行，造成短路而引起火災；用戶缺乏安全用電知識及對產品性能不熟悉，而造成因對設備不正確使用和維護引起的事故。

用戶對安全用電的吁求呼喚著專業公司提供全面周到的用電服務。

數百億元用電服務市場

國家電網公司是當前電力服務的主力軍，主要負責大電網的布局與建設，承擔輸電與供電服務，而對于后期的用電保障，其往往無暇顧及全局。

電網公司相關負責人介紹說，“現在的一棟大樓都配有兩臺變壓器，以目前不斷加快的城市化進程，高樓大廈迅速崛起，對于10kV及以下廣大終端用戶，我們實在是有心無力，尚不能提供完善服務。也就是說以電表為供電企業與用戶之間的分界點，電表后的配電系統要全部由用戶自行管理和維護。

雖然社會上存在各種類型的電力搶修施工隊伍，但由于缺乏有效組織，缺乏相關標準化指導性文件，并且僅僅停留在應急狀況，因此普遍存在服務水平及服務質量低下的現象。”

2008年，省電力公司下達《省電力公司關于表后服務管理辦法》文件，文件中呼吁社會上的具有相關資質的電氣服務機構加入成為電力公司服務外協單位，解決社會表后服務。

虎牌電務（杭州）有限公司陳漢臣總經理說：由此可以預見，10kV及以下終端用戶亟需用電服務，這樣一個龐大的服務產業，在不久的將來，會達到300—500億元的市場潛力。

服務+產品+連鎖的優勢

作為全國首家專業電工外包連鎖服務企業——虎牌電務（杭州）有限公司，是中國民營500強企業虎牌控股集團有限公司斥資打造的，成立于2008年10月21日，而虎牌控股集團是一家具有60年電氣制造歷史的企業。

“虎牌專業研發制造輸配電、供電、用電設備，特別在用電設備方面，生產居多數，因此對于終端用戶運行過程中所遇到的故障與問題，我們擁有足夠權威的發言權。”虎牌控股集團董事長虞成華接受市場導報記者采訪時說。為實現由生產性服務到專業外包服務的轉變，虎牌電務創造了“服務+產品+連鎖”的新型模式，該模式實現了用電外包及時、全面、快速的服務，兌現了5公里范圍內應急搶修15分鐘到達現場的承諾。

虎牌電務成立一年多，已先后承接省重點項目余杭仁和港、諸永高速、寧波跨海大橋舟山至寧波路段等工程數十項，已為怡萊連鎖集團7家酒店、漢庭連鎖20家酒店、海納實業、浙江藝術學院、華潤萬家超市等60多家單位提供配電系統包年維護服務，營業收入2000余萬元。

（邱小華）

明年1月1日開始，杭州市級機關和事業單位后勤服務將實行“專業化外包”，按照花錢購買服務、養事不養人的原則，將全部物業服務項目交由社會專業化公司。虎牌電務(杭州)有限公司就看準了“供電設備管理維護”這個服務外包項目的巨大商機。昨天，由該公司領銜起草的全國首個10KV及以下用電服務標準對外公布。

今年6月，該用電服務標準已被列入浙江省服務標準化試點項目，并將上報國家標準化委員會，預計將于2010年8月頒布實施。

國家電網公司是當前電力服務的主力軍，主要負責大電網的布局與建設，承擔輸電與供電服務，而對于后期的用電保障，則往往無暇顧及全局。

據杭州市公安消防局拱墅消防大隊何正紅大隊長介紹,大多數火災的發生，都是因為電氣線路老化、電氣管理不當等。據有關資料統計,我國每年發生的火災中,電氣火災占了66%左右，并且幾乎都是10KV及以下的終端用戶缺乏管理所導致的。

虎牌控股集團董事長虞成華說：“目前提供用電服務的往往是一些社會電工，缺乏有限組織，水平參差不齊。我們可以預見，10KV及以下終端用戶亟須用電服務這樣一個龐大的服務產業。不久的將來，這個產業具有300億元-500億元的市場潛力。”

金融危機使得這家具有60年電氣制造歷史的企業開始涉足電氣服務領域。2008年10月，虎牌控股集團斥資打造了全國首家專業電工外包連鎖服務企業——虎牌電務。目前，虎牌電務已為怡萊連鎖集團7家酒店、漢庭連鎖20家酒店、浙江藝術學院、華潤萬家超市等60多家單位提供配電系統包年維護服務。

虎牌電務總經理陳漢臣說：“我們倡導‘服務+產品+連鎖’的新型模式，實現用電外包及時、全面、快速的服務，承諾5公里范圍內應急搶修15分鐘到達現場。”

目前，虎牌電務除現有的5家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業中，江蘇昆山、安徽合肥、福建廈門、上海浦東、浙江蒼南、平陽、溫州、江西南昌等20家連鎖店正在選址考察中，預計到2010年6月，將形成以杭州為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務店50家以上，服務客戶達到2000家的服務網絡，基本涵蓋華東地區主要城市。

浙江用電服務正趨專業化、規范化 ??? 11月30日，“浙江省用電服務標準化試點項目啟動暨全國首個用電服務標準制定” 新聞發布會在杭州之江飯店會議室舉行，浙江省質量技術監督局標準化處蔣揚名副處長，杭州市質量技術監督局標準化處張俐副處長，杭州市質量技術監督局拱墅分局王小麗局長，國家電力監管委員會華東監管局杭州監管辦戴天將處長，杭州市公安消防局何正紅大隊長，虎牌控股集團虞成華董事長，虎牌電務（杭州）有限公司陳漢臣總經理等出席發布會。

??? 該標準由浙江省質量技術監督局立項，虎牌電務(杭州)有限公司負責領銜起草。2009年3月，開始組織相關專家起草全國首個《10kV及以下用電系統運行維護服務標準》；6月，該用電服務標準已被列入浙江省服務標準化試點項目，并將上報國家標準化委員會；預計將于2010年8月頒布實施。屆時，由虎牌電務起草的該標準將正式成為全國首個用電服務標準在全國范圍內頒布實施。用電服務外包市場潛力巨大 電氣火災成頭號殺手

??? 從城市絢爛的夜景到工廠機器的轟鳴，電力的應用已經滲透到我們生活工作的每個角落，電就像空氣陽光一樣與人們生活息息相關。然而，由于各種原因導致的火災卻時有發生。??? 據有關資料統計，我國每年發生的火災中，電氣火災占了60%以上，并且幾乎都是10kV及以下的終端用戶缺乏管理所導致。火災發生的主要原因具體是：未按電氣安裝規程設計安裝、線路超負荷運行，造成短路而引起火災；用戶缺乏安全用電知識及對產品性能不熟悉，而造成因對設備不正確使用和維護引起的事故。

??? 用戶對安全用電的吁求呼喚著專業公司提供全面周到的用電服務。國家電網尋求外協隊伍

??? 國家電網公司是當前電力服務的主力軍，主要負責大電網的布局與建設，承擔輸電與供電服務，而對于后期的用電保障，其往往無暇顧及全局。電網公司相關負責人介紹說，“現在的一棟大樓都配有兩臺變壓器，以目前不斷加快的城市化進程，高樓大廈迅速崛起，對于10kV及以下廣大終端用戶，我們實在是有心無力，尚不能提供完善服務。也就是說以電表為供電企業與用戶之間的分界點，電表后的配電系統要全部由用戶自行管理和維護。雖然社會上存在各種類型的電力搶修施工隊伍，但由于缺乏有效組織，缺乏相關標準化指導性文件，并且僅僅停留在應急狀況，因此普遍存在服務水平及服務質量低下的現象。”2008年，省電力公司下達《省電力公司關于表后服務管理辦法》文件，文件中呼吁社會上的具有相關資質的電氣服務機構加入成為電力公司服務外協單位，解決社會表后服務。

??? 由此我們可以預見，10kV及以下終端用戶亟需用電服務這樣一個龐大的服務產業，這在不久的將來，會達到300—500億元的市場潛力。政府推動用電服務市場發展

杭州市政府大力推行用電服務專業化外包

??? 隨著現代經濟飛速發展，國際競爭日益激烈，后勤服務外包已成為一種大趨勢，國家機關、企事業單位愈來愈多選擇將后勤服務外包，以此減少低效資產，提高管理效率，降低運營成本，提升企業競爭力。早在幾年前，國外就將服務外包執行得如火如荼，模式層出不窮；但在國內，服務外包尚處于萌芽狀態，專業服務外包公司微乎其微，而且沒有統一標準進行行業規范。??? 2009年9月21日，杭州市人民政府辦公廳頒布杭政辦函（2009）324號文件《杭州市市級機關事業單位辦公樓物業管理服務外包實施意見（試行）》。按照后勤服務崗位推行服務外包、花錢購買服務、養事不養人的原則，從2010年1月1日起，市編委辦原則上不再核準后勤物業管理服務崗位編外用工人員計劃，文件中將“供電設備管理維護”單獨列為一項服務外包內容。

浙江省經貿委等部門大力推廣生產性服務業

??? “十一五”期間，浙江省經濟已步入人均GDP3000—6000美元的發展階段，面對日益突出的資源和環境制約，服務業在國民經濟發展中發揮愈來愈大的作用。根據浙江省經濟發展階段轉換的內在要求與當前國際國內有利于服務業加快發展的大好趨勢，拓展生產性服務業已成為全省經濟增長的新引擎。

??? 《2009年浙江省服務業藍皮書》由浙江省發改委主編，系統介紹2009浙江省服務業發展的有關情況，讓社會各界了解浙江省服務業發展的現狀與趨勢、問題與經驗，以及政府所采取的政策舉措，引起全社會對服務業發展的積極關注，共同為浙江服務業又好又快發展作貢獻。

??? 據省經貿委服務業處領導透露：2009年，將虎牌電務全國首創用電服務模式作為生產性服務業典型收入該藍皮書第一章，旨在推廣生產性服務業，促進浙江經濟的轉型升級。虎牌電務：從制造到服務的跨越 從制造到服務的跨越

??? 生產性服務業是指為保持工業生產過程的連續性，促進工業技術進步、產業升級和提高生產效率提供保障服務的服務行業。它是與制造業直接相關的配套服務業，是從制造業內部生產服務部門而獨立發展起來的新興產業，本身并不向消費者提供直接的、獨立的服務效用。??? 生產性服務雖不直接參與生產或者物質轉化，但卻是任何工業生產環節中不可或缺的增值活動。尤其是隨著經濟全球化和分工專業化的日益深入，許多發達國家進入了后工業化時代，經濟呈現出“服務化”特征，經濟重心已經從原來的制造業轉換到服務業特別是生產性服務業。??? 2008年，金融危機席卷全球，對于制造型企業而言，此是突如其來的沖擊。經過大量的市場調研并結合行業專家的分析，一個嶄新的服務模式在虎牌控股集團董事長虞成華的腦海中孕育：在當前的社會背景下，本著一種強烈的社會責任感，提出“只為安全節能用電服務”的服務理念，創建虎牌電務（杭州）有限公司，實現生產性企業服務化轉型。??? 2009年，在中國（杭州）國際工業博覽會上，虎牌電務作為生產性服務業的典型首次在大型展會上以全新的模式亮相，受到了中共杭州市委常委、副市長沈堅的充分肯定，這也是展會上唯一一家用電服務機構。專業制造的背景

??? 虎牌電務（杭州）有限公司是中國民營500強企業虎牌控股集團有限公司斥資打造的全國首家專業電工外包連鎖服務企業，虎牌電務成立于2008年10月21日，但其背后的實力后盾——虎牌控股集團是一家具有60年電氣制造歷史的企業。??? 虎牌控股集團董事長虞成華如是說：“虎牌專業研發制造輸配電、供電、用電設備，特別在用電設備方面，生產居多數，因此對于終端用戶運行過程中所遇到的故障與問題，我們擁有足夠權威的發言權。” 服務+產品+連鎖的優勢

??? 虎牌電務倡導了“服務+產品+連鎖”的新型模式，該模式實現了用電外包及時、全面、快速的服務，兌現了5公里范圍內應急搶修15分鐘到達現場的承諾。

??? 據虎牌電務總經理陳漢臣介紹，2009年9月的某日，虎牌電務運用該模式打贏一場漂亮的勝仗。當日下午17：00時，虎牌電務400-7117888 24小時服務電話急促響起，這是湖州德清瑞朗鍛造廠打來的救急電話，該廠配電房突然起火造成廠區停電。

??? 虎牌電務服務人員接收任務后，第一時間趕赴現場，巡查現場后發現，該配電房的母排被燒熔，斷路器被燒壞，這兩類電氣在市場上不能現時購買，只能定制，而兩個定制完成的話，正常情況至少需要2個工作日。服務人員將情況如實匯報廠區負責人，負責人聽后氣急道：“這下怎么辦，我們正有一批貨趕著交差，要不在 24小時內恢復生產用電，公司損失慘重。”

??? 問題棘手，時間緊迫，服務人員抓起手機聯系總部，電話內頭口氣堅決肯定，“無論如何要把客戶的利益放到第一位，你們及時處理現場，電氣定制事務由總部負責解決。”

??? 十分鐘內，總部請求兄弟單位虎牌成套公司、虎牌伊頓公司給予支持，連夜趕制母排及HDW1斷路器。18小時后，產品完成，即刻被送至該鍛造廠。凌晨6時，廠區車間瞬間馬達嘶鳴，廠區責任人與所有服務人員擊掌言勝，嘴角重復說著：“真的挽回了大筆損失！”

??? 據悉，瑞朗鍛造廠在恢復正常生產后找到虎牌電務，表示要將整個廠區用電服務包年給虎牌電務維護。

??? 目前，虎牌電務除現有的5家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業中，江蘇昆山、安徽合肥、福建廈門、上海浦東、浙江蒼南、平陽、溫州、江西南昌等20家連鎖店正在選址考察中，預計到2010年6月，將形成以杭州為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務店50家以上，服務客戶達到2000家的服務網絡，基本涵蓋華東地區主要城市。人才、設備軟硬件兼備的優勢

??? 目前，虎牌電務專業服務人數已達150多人（擁有電工操作證，高、低壓進網證），在核心管理團隊中具有連鎖服務從業經驗和企業管理、營銷管理方面的資深管理骨干多人，電力電氣領域資深高級工程師5名，幾十年來服務于電力系統、電氣制造、各類企事業、機關單位，有著豐富的實踐經驗，在電力安全技術研發、節電技術開發、配電系統運行維護管理、電力事故分析、電力技術培訓等方面都有一定的造詣。

??? 一支高素質的星級電務員專業團隊，皆有多年的電氣維修實踐經驗。同時公司還設立專門的培訓機構，建立完善的培訓體系，對電務員均進行六大項課程培訓，并通過嚴格考核后持證上崗；已制訂的電務員星級標準，對電務員進行績效考核晉級管理，有效提升電務團隊內部競爭力和團隊整體素質。

公司投入大量資金打造電力服務裝備，配備數十輛電務車以滿足電力服務的響應速度；配備GPS系統、遠程在線監控系統，有效監控用電托管服務和配電設備運行管理全過程；配備先進的高壓試驗、檢測、繼電保護調試等儀器設備，以保障服務質量，滿足各類用電服務的需求。（會員網站）

點評：??虎牌電務致力于為表后用戶提供電務外包服務，目前該領域在我國尚處于空白階段，未來的市場空間極其廣闊。虎牌電務背靠其集團公司在低壓電器領域深厚的資源、人脈及技術實力，迅速在電務外包領域站穩了腳跟，其盈利模式和業務流程均接受了市場的檢驗。通過電務服務連鎖的方式，公司在全國范圍內形成巨大的營銷網絡，從而控制了低壓電器產品的銷售渠道。

??聯想：??久隆可以利用自身優勢，延伸電力工程產業鏈。?前端：工程設計、咨詢、設備選型? 中端：工程施工、設備安裝?? 后端：設備管理維護、設備節能服務（如合同能源管理等）? ?隨著市場專業化和細分化，供電設備管理維護行業會慢慢興起，久隆集團可以利用自身優勢開展設備管理維護服務和設備節能服務。?

虞成華:把用電服務做成連鎖品牌

“我們的電務模式就是賣服務。或者說先做服務，后做產品，通過服務帶動產品的銷售。在成熟之后再逐步連鎖，形成服務+產品+連鎖的一個商業模式。”虞成華說。

當你饑餓萬分、急匆匆地進入一家肯德基店，想方便而快捷地飽餐一頓漢堡雞翅時，假如此時店內忽然停電，一片漆黑，設想一下，會出現什么情況？

不管如何，肯德基的管理人員最擔心出現這樣的尷尬局面。

然而，杭州數十家肯德基店的員工們可以對此高枕無憂了。以后，他們可以將肯德基店的用電設備維修、服務和日常保養，統統交由虎牌電務包年維護。

一直在傳統電器行業摸爬滾打的虞成華，怎么會忽然想到做電務服務的？他所構想的“虎牌電務”，究竟是一個什么樣的模式？

發現市場空白

2008年，以做電力自動化和傳統低壓電器起家的“虎牌”，在經過了多年的平穩增長之后，遇到了發展的“瓶頸”。董事長虞成華發現，一些與“虎牌”合作多年的代理商和經銷商，依然沒有達到自己理想的忠誠度；各個經銷網點的店面形象也無法有效地統一，很多經銷商只是將虎牌的產品在柜臺上隨便陳列，雜亂無章；資金回籠達不到理想的速度??

“‘虎牌’走的是中高端產品的路線，同樣規格的產品，價格要比同類產品高。”虞成華說，“虎牌”產品在中高端市場得到認同，近些年來銷售總量增長較快；但如果售后服務得不到很好的解決，就會影響到虎牌產品的品牌形象和市場發展。然而，如果依照傳統的售后服務模式，就必須配備大量的人力物力，支付高昂的服務成本——能否找到一種新型的服務模式，既能解決傳統的售后服務問題，還能夠以服務帶動產品的銷售，使兩者相得益彰，互相促進？

“2002年，國家電力系統實施廠網分離后，對電務方面的服務，電網公司的服務能力非常有限，其服務的觸角很難延伸到一些終端用戶。對于面廣量大的終端用戶，電網公司的服務系統捉襟見肘，力不從心。”以做電力系統自動化起家的虞成華對電力系統的運行體系非常了解，他看到了廠網分離后留下的這一塊空白的服務市場，存在著巨大的商機。

使用電器的用戶群極為龐大，但是在電器運行中出現的問題，卻往往得不到解決：找廠家的售后服務部門，得不到及時的響應；而找供電局的話，響應的速度就會更慢。所以，在大多數的電力用戶那里，都會雇傭專門的電工來保障電器的順利運行。由于其聘用的電工水平不一，許多電工并沒有得到嚴格培訓，在用電方面依然存在著許多不合理的地方。據消防部門對火災事故原因的統計表明，有66%的火災事故，是由各種形式的用電不當引起的，比如未按電氣安裝規程設計安裝、線路超負荷運行，造成短路而引起火災；用戶缺乏安全用電知識及對產品性能不熟悉，造成不能對設備正確使用和維護等等——一旦出現問題之后再去解決，就會造成不可挽回的損失，用戶將為此付出高昂的成本。

虞成華還為終端用戶算過這樣一筆賬：假如雇傭三個電工的話，按照基本的工資和福利水平，一年至少需要支付10萬元的費用，再加上各種設備和工具的采購有可能消耗5萬元，維修自然需要備品備件，所以還要加上備品備件的采購和庫存費用。虞成華估算這家單位每年將支付20萬元的電器維護成本。

實際上，事情并不如此簡單，電器在使用的過程中，并非時時都會出故障。所以，所雇電工們的使用效率其實很低，這又是多大一筆人力成本和機會成本的浪費呢？

全國首創電務外包

能否整合市場上的這些電工資源，打造一支相當于“快速反應部隊”的專業電工服務隊伍，一則填補供電留下的巨大市場空白，二則增強自己產品的售后服務能力，并以服務帶動虎牌產品的銷售？

這樣的設想看起來理性而大膽。但是，市場會有什么樣的反應？當虞成華將這一設想與自己的一些電器用戶交流時，他一下子就捕捉到了用戶剎那間眼前一亮的反應。他決心把這些電器用戶的維修服務爭取到自己的手中來，但他依然不莽撞行事。

如同軍事演習一樣，虞成華將整個設想和商業模式翻來覆去做了很多輪的模擬、推演，并同時召集公司中高層管理人員共同商討，不斷完善與成熟。

2008年10月21日，虎牌控股旗下的虎牌電務在杭州開啟自己的旗艦店，并打出了“只為安全、節能用電服務”的宣傳語，專為電力用戶提供24小時的安全用電和節能用電及產品服務。

“我們的模式就是賣服務。或者說先做服務，后做產品，通過服務帶動產品的銷售。在成熟之后再逐步連鎖，形成‘服務+產品+連鎖’的一個商業模式。”虞成華說，這一模式一旦成功，經銷商加盟連鎖店后，就可以解決上述經銷商忠誠度不高，理念、形象不夠統一等諸多問題。

2009年，虞成華將這一服務理念延伸開去，領銜制定國內第一個10kV及以下用電服務標準。2009年6月，該用電服務標準被列入浙江省服務標準化試點項目，并將上報國家標準化委員會。

虞成華的這一課題，也恰恰順應了社會各界對用電服務的強勁需求。事實上，早在2007年，浙江省電力公司就曾下達《關于表后服務管理辦法》文件，呼吁社會上具有相關資質的電氣服務機構加入成為電力公司服務外協單位，解決社會用電服務問題。

而且用電服務專業化外包也已成趨勢。國家機關、企事業單位越來越多地選擇將后勤服務外包，以減少低效資產及運營成本，提高管理效率和企業競爭力。2009年9月，杭州市政府辦公廳也發文，要求自2010年1月1日起，原則上不再核準后勤物業管理服務崗位編外用工人員計劃，“花錢買服務，養事不養人”。

“連鎖服務連鎖”

那么，誰來“養人”？在虞成華的計劃里，他的虎牌電務將“收編”浙江8000多名持證電工的一大部分。

“虎牌電務剛成立時，我們就成立了電工培訓中心。今年將成立專門的電務學校，對收編來的電工進行嚴格培訓。”虞成華詼諧地說，“就像飛機中的戰斗機一樣，我們培訓出的電務員就是電工中的特種部隊。”

“虎牌電務”將自己培訓過的電工叫“電務員”，他們都要經過六大項培訓：專業技能、服務意識、商務禮儀、企業文化、營銷技能及半軍事化的紀律規范。在專業技能一項中，電務學校將配備專業的模擬仿真系統，讓學員們在各種可能出現的故障中模擬訓練，直到能夠通過嚴格考核，熟練地應對各種故障后才能上崗。

上崗后的電務員不僅是電工領域中的“全才”，而且是銷售領域的一把好手——在為用戶維修的過程中，還可以推介虎牌電務包括節能在內的整體用電解決方案，并促進虎牌其他產品的銷售。

“我們當然還接受第三者的服務外包。”虞成華舉例說，比如ABB的電器在銷售給用戶后，“虎牌電務”也可以承接ABB產品的售后服務項目。

這樣精致的服務同樣需要很高的成本，而“虎牌電務”攤低成本直至大幅盈利的秘訣，就在于廣泛地復制——連鎖。

除了承接各個企事業單位的服務外包之外，虞成華還以“連鎖服務連鎖”的形式尋找大型的集團客戶。與肯德基的合作就是這一服務形式的典型案例。事實上，到目前為止，在“虎牌電務”的客戶清單中，有著一大串“連鎖”的客戶：杭州怡萊連鎖集團7家酒店、漢庭連鎖20家酒店，甚至還有杭州市交警支隊50多個分支機構??

“我們承諾5公里范圍內應急搶修15分鐘內到達現場。”虞成華說。為了達到這個目標，連鎖店的形式也是必不可少。事實上，經過一年多的運作，虎牌電務除現有的7家連鎖店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、濱江、錢江新城6家連鎖店正在籌備開業中，江蘇昆山，安徽合肥，福建廈門，上海浦東，浙江蒼南、平陽、溫州，江西南昌等20家連鎖店也正在選址考察中，預計今年6月，將形成以杭州為核心，以浙江為中心，輻射華東六省一市主要城市，連鎖服務店50家以上，服務客戶達到2000家的服務網絡，基本涵蓋華東地區主要城市。

虞成華向記者算了一筆賬：如果每個連鎖店所服務的客戶達到200家，每個客戶的年平均費用3萬元，那么一個連鎖店的年營業額就達到600萬元，即便去除各種成本，依然有非常可觀的盈利。“當連鎖店達到幾百上千家的時候，這個盈利數字你自己就可以算了。”虞成華自豪地笑了。

對這一全國首創的電務服務模式，虞成華非常自信：“這是一片廣闊的藍海！我計劃通過3到5年的運作，將這一項目運作上市。”他透露，杭州一家知名的風險投資機構，已經看中了這一項目，雙方正在緊密的洽談中。

涵蓋產業上下游

說起低壓電器行業，人們就會想到溫州柳市的一些知名企業。但是，同樣來自溫州樂清的虞成華，走的卻是一條不同的路子。

“首先從產品來說，我們‘虎牌’走的是中高端產品的路子；其次從產業來說，我們走的是以‘電’為核心的多元專業化道路。”虞成華這樣概括虎牌控股的兩大特點。

“虎牌”原本是杭州中策電器股份有限公司的品牌，該公司的前身是成立于1951年的杭州低壓電器總廠，曾被譽為“杭州工業四小龍”企業，是中國最早生產低壓電器的廠商之一。在計劃經濟時代，“虎牌”產品供不應求，更是全國最馳名的交流接觸器制造商，甚至當時該產品的國家標準，也是中策電器領銜制定的。也正因為此，2000年，當中策電器在資不抵債中掙扎而被虞成華看中時，依然喊出了5000萬元的出售價——這是當時虞成華經商10多年的家底。

虞成華承認，買下中策電器后，他面臨著對產品重新定位的兩難選擇：走低端路線，就會失去“虎牌”的品牌價值及其客戶；走高端路線，如果銷售量上不來，同樣會成為企業發展的瓶頸——而另一方面，當虞成華收購中策的消息傳出后，連原有的客戶都對其表示懷疑：溫州人搞電器都是低端電器，來自溫州的虞成華，難道能搞出什么花樣來？

“你把企業買過來，是真做還是假做？如果是假做，就按你們溫州人的那一套去做，我馬上就走；如果是真做，就在保證原來產品品質的基礎上繼續提升。”虞成華至今還記得，他從上海請過來的一位姓邱的專家這樣質問他。這一問，就像當頭棒喝一樣，一下子解決了虞成華的遲疑：真做，走中高端路線！

事后證明，虞成華的選擇是對的。10年來，虎牌產品日益受到中高端用戶的認可。2008年，虎牌品牌估值達12.68億元，成為我國輸配電行業最具價值品牌之一。而虎牌控股的幾大拳頭產品：中低壓真空斷路器和交流接觸器、電氣化鐵道智能型箱式分區所、故障錄波與行波測距系統、數字式綜合保護裝置、24kV高壓開關柜KYN28的技術水平均處于國際領先。其中，歷時4年自主研發的故障錄波器成功中標國家電網公司河北、上海、河南、廣東四個500kV超高壓換流站，采樣技術達到國際領先水平；信號箱式變電站已在武漢鐵路局所屬鐵路和電氣化鐵路上廣泛應用。

與此相聯系的，是虞成華所構想的涵蓋產業上下游，以“電”為核心概念，將制造業和服務業緊密結合起來的集團企業：2007年，虞成華投資1.5億元在浙江長興建立了年產22000噸的銅加工生產線；2008年，在杭州錢江開發區投資2億元打造高低壓輸配電工業園；2010年，在控股集團旗下成立了虎牌電纜集團，并在杭州徑山購地200畝建設中高壓環保電纜基地??僅在制造業領域，虎牌控股的產業鏈就形成了電器元件、成套設備、電線電纜、配電自動化、銅業科技五大產業，這種彼此相互配套、相互關聯的品牌產業鏈，凸顯了虎牌產品的整體市場競爭優勢——上游產業為下游產業拓展市場，提供產品配套支持；下游產業拓展市場，帶動上游產業產品銷售。

60年一個甲子，今年5月，虎牌控股將迎來它60年慶典，站在一個新的起點上。“未來低壓電器的發展趨勢是電氣一體化、機電一體化，這就要靠電氣行業的復合人才去開發。”虞成華說，現在虎牌有搞自動化的人才，有搞低壓電器的人才，有搞電氣成套的人才，有搞電線電纜的人才，還有研發煉銅的人才，從事用電服務的人才，這些人才已經形成了產業鏈條，正在向著機電一體化領域前進。“我想，通過幾年的積累，未來的虎牌一定能夠實現這個目標。”

第二篇：創業計劃書講師資料

創業計劃書講師資料

創業計劃書:創業者為了實現未來創業目標所制定的詳細的創業計劃，主要用于

向投資者說明創業者的創業戰略與實施計劃，從而取得投資家支持的商業計劃報

告。

目的：是為了獲得投資者的投資。

（當然我們現階段的目的是贏得比賽）

創業計劃書的作用

? 創業者獲得風險投資的“敲門磚”和“通行證”

? “變夢想為現實、化虛幻為實在”的依據

? 成功創業的依據：創業的結果、藍圖、控制的需要

? 參加各類創業大賽的詳細“解說本”是獲得大賽

成績的關鍵。

二、創業計劃書主要排版格式

（一）封面：

作品名稱、團隊成員、指導老師、聯系電話、所在院校等

（二）字體與字號：

大標題使用小二黑體，小標題使用小三黑體；目錄，三號黑體，小目錄，四號

黑體；正文使用小四宋體。

（注：目錄二字使用二號黑體）

（三）版式：

創業計劃書打印在標準A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上采用單面印刷。

創業計劃書主要排版格式

（四）正文標題：

正文各大部分的標題用“1 , 2 ??”，次級標題為“1.1,1.2??”，三級標題

用“1.1.1 ,1.1.2??”，四級標題用“1）、2）??”。不宜使用五級以下標題。

（五）頁眉：

頁眉內容為 XX創業計劃書名稱。頁眉都用小五號宋體字，頁眉標注從作品目錄的頁面開始。

創業計劃書主要排版格式

（六）頁面設置：

1、頁邊距：上：2.3厘米下：2.3厘米

左：2.4厘米右：2.4厘米裝訂線：0厘米

2、行間距：全文行間距為25磅，主標題段前加0.5行

3、頁眉：1.5厘米頁腳：1.5厘米

4、紙型：A4，縱向

（七）圖、表、照片及其附注：

圖和表應安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應安排在該頁的下一頁。

投資人想了解什么？大賽評委想看些什么？

1、干什么？（產品、服務）

? ２、怎么干？（生產工藝及過程）３、消費者人群

? ４、競爭對手（市場分析）

? ５、經營團隊

? ６、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）

? ７、營銷安排

? ８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

三、創業計劃書框架

>公司概述>產品與服務研究與開發

>管理策略生產過程市場分析

公司戰略營銷策略財務分析

風險與退出附錄

公司概述——濃縮了公司文化的精華

介紹公司現在的情況以及未來的規劃。

具體而言，公司概述，包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的業務情

況；公司的文化；公司的發展歷史；對公司未來發 展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

產品與服務——企業未來價值的基礎

? 產品的概念、性能與特色

? 主要產品介紹?闡述所滿足客戶的需求

? 產品的市場競爭力?重點介紹主要的產品

? 產品的研究和開發過程?科學詳實、通俗易懂

? 產品的市場前景預測?圖文介紹、成功案例

?產品的品牌與專利技術

管理策略——預見使企業防患于未然

? 公司的組織結構（畫出結構圖）

? 公司主要管理者的情況（性別、?生產的重要性

年齡、出世地、學歷、畢業院校、?管理的科學性

學位、工作年限，獲得的成就等）?流程的合理性

? 公司是否聘請外部管理人員

? 描述公司管理過程中將會面臨的問題

市場分析——企業運作的內外部環境

? 市場需求預測?綜合全面

? 市場現狀綜述?客觀合理

? 競爭分析（廠商間）?科學嚴謹

? 目標市場?SWOT分析

? 產品定位?波特五力分析

?公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額

市場分析——企業運作的內外部環境

? 市場需求預測?綜合全面

? 市場現狀綜述?客觀合理

? 競爭分析（廠商間）?科學嚴謹

? 目標市場?SWOT分析

? 產品定位?波特五力分析

?公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額

市場分析——企業運作的內外部環境

SWOT分析波特五力分析

優勢（Strength）供應商議價能力

劣勢（Weakness）購買者議價能力

機會（Opportunity）潛在競爭者

威脅（Threats）替代品競爭行業內原有競爭

STP思維 市場細分（Segment）選擇目標市場（Target）

選擇目標市場（Target）

融資分析——創業計劃的意圖

?確定融資方式的構成?可操作性?使用的合理性

? 資金用途?需求的可信性

? 資金其他來源

營銷策略——實現企業的潛在價值

?營銷渠道的選擇?有效性

?營銷隊伍的管理?可操作性

? 促銷和廣告策略?差異化營銷

? 價格策略?（產品、促銷）

?4P原則（價格、渠道）

研究與開發——項目的核心內容

主要內容方法技巧

?公司現有技術開發人員數量?考慮項目本身所屬領域

?公司有那些開發設備?考慮指導老師專攻領域

?公司現有產品的技術水平?考慮團隊的搭配

? 公司采取那些措施保護關鍵技術?考慮保護措施技術的可行性

?公司每年的技術開發投入占銷售收入

生產過程——核心內容展示舞臺

?生產地點；是委托生產或自己生產?考慮項目本身承載力

?是否能夠保證原材料的供應?考慮周邊環境

?生產設備性能質量如何?考慮公司文化建設力

?交通運輸條件是否方便?將核心生產流程大致展示出來

?采取了那些生產管理制度（核心技術要考慮保密性）

?檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況

公司戰略——明確公司背景和立足點

?公司定位?使命宗旨

?公司戰略?定位準確

?前期、中期、長期目標?戰略可行性

財務分析——能夠量化企業的未來價值

?經營計劃假設條件?有效性

?預計的資產負債表?可操作性

?預計的資產損益表?差異化營銷

?預計的現金流量表?（產品、促銷）

?4P原則（價格、渠道）

風險分析

?技術風險

?市場風險?提出有效的風險控制和防范手段

?管理風險?可信性

?財務風險?可操作性

?其他不可預見的風險

風險與退出——投資項目的“救生圈”

?股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明?利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析,公

司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

?股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。?股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。附錄——創業項目的展示品

?媒介關于公司產品的報道?展示的合理性

?公司產品的樣品、圖片及說明?展示的精確性

?有關公司及產品的其它資料?展示的科學性

（將公司最好的一面呈現出來）

四、創業計劃書的六大特征

循序漸進: 融資—指導—管理

清晰明了：明確主題、突出重點

觀點客觀：實事求是

通俗易懂：技術固然重要，但讀懂更重要

前后一致：市場預測與財務分析的相互對應

嚴謹周密：結構合理、內容充實

創業計劃書撰寫原則及常見問題

? 標題名稱：名不符實、文不對題

? 章-節-目-子目的標題：格式不

一、標題混亂

? 圖與表格制作：不合規范

? 概念和語言：表述欠妥、言難達意

一份優秀的計劃書

? 主題明確、結構合理

? 內容充實、重點突出

? 論據充分、論證嚴謹

? 方法科學、分析規范

? 文字通暢、表述準確

? 排版規范、裝楨整齊

態度決定一切！知識、技能、態度

創業計劃能為大學生帶來什么？

首先能夠鍛煉大學生感受并積累創業知識和經驗，展示個人的創造性和專長；

有助于大學生團隊合作的培養和形成；

有助于大學生在未來的競爭中脫穎而出；

能在“挑戰杯”大賽中獲獎，更是當仁不讓嘍！

一個小建議：開始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展

多提供一個選擇機會！

第三篇：(原稿)產品線業務計劃書資料

IPD項目文檔

Herta人臉識別產品線業務計劃

導航者集團 2015年 內部文檔，注意保密IPD項目文檔

目錄

1、概述.............................................................................................................................................3

1.1Vision, Goals and Objectives

產品線愿景、目標與目的...........................................3 1.2Performance/Opportunity Gap

表現/機會差距............................................................3

2、戰略革新.....................................................................................................................................4

2.1對市場的理解/見解............................................................................................................4

2.1.1環境分析——..........................................................................................................4 2.1.2COMPETITOR ANALYSIS競爭對手分析............................................................4 2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客戶分析.................................................................6 2.2Business Design and Support Rationale業務規劃與支持原理..........................................7

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客戶選擇..............................................................7 2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY價值陳述總結.............................................7 2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活動范圍..................................................................7 2.2.4VALUE CAPTURE

獲取價值...........................................................................8 2.2.5STRATEGIC CONTROL

戰略控制..................................................................8 2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增長管理............................................................8

3、戰略執行.....................................................................................................................................9

3.1Business Elements

業務要素....................................................................................9

3.1.1OFFERING

產品包...........................................................................................9 3.1.2PRICE/TERMS

價格/條款................................................................................9 3.1.3DISTRIBUTION

分銷.......................................................................................9 3.1.4INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳............9 3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技術支援................................................................10 3.1.6FULFILLMENT

訂單履行..............................................................................10 3.2Performance/Opportunity Gap

表現/機會差距..........................................................10 3.2.1PERFORMANCE GAP

表現差距...................................................................10 3.2.2OPPORTUNITY GAP

機會差距.....................................................................10 3.3Building Organizational Capability

形成組織的能力................................................11 3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:關鍵任務與流程：................................11 3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的組織機構................11 3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力與技能..............................................................12

4、績效評估...................................................................................................................................13 4.1Financial Measurements

財務評估.............................................................................13 4.2Risk Analysis Summary

風險分析總結.....................................................................13 4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整體風險評估..........................................13 4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功關鍵要素........................................13 4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

風險管理計劃...............................................13

5、運作子計劃...............................................................................................................................14 5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成營銷宣傳子計劃....................14 5.2Technical Support Subplan 技術支援子計劃...................................................................14 5.3DCM Subplan分銷渠道管理子計劃................................................................................14

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IPD項目文檔

1、概述

1.1Vision, Goals and Objectives

產品線愿景、目標與目的

對市場占有、利潤增長及新增長機會的整體愿景、目標與目的進行描述。在概述中要回答下面的問題：

? 產品線整體愿景（3至5年）是什么？

? 你在未來2到3年的目標與目的是什么（按年）？具體地說，在哪些方面會占有更多的市場、獲得更多的利潤增長？ ? 與公司目的與目標是什么關系？

? 今年會關注哪些新增長機會？包括對新興業務（第2年）與市場試驗（第3年）的投資？

? 所選的業務規劃如何支持公司的品牌取向？

1.2Performance/Opportunity Gap

表現/機會差距

描述當前表現與達到戰略目標所需表現之間的差距。考慮下列內容：

? 需要采取哪些管理行動來提高公司能力，達到所需表現水平？

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2、戰略革新

戰略革新部分包括對外部環境的評估以及對自己業務規劃選擇的描述。

2.1對市場的理解/見解

2.1.1環境分析——

? 導致變化的相關宏觀趨勢有哪些（法規、社會、業界變化、經濟、技術與業務模式轉變等）？ ? 該變化的出現的速度有多快？

? 出現的哪些趨勢會加快影響或提供漸增的業務機會？

? 戰略領導者對模式十分關心—尤其關心已有市場與客戶趨勢的變化。當可能很重要的東西與期望出現偏差時，應該引起關注。是什么引起變化的？

? 更廣的，可能對哪些市場產生影響？

? 是否不用理睬這個變化？還是這個變化十分重要，需要重點分析？

? 根據對市場的分析，公司的前3到5個機會是什么？影響公司收入與利潤的前3到5個威脅是什么？為什么？

? 整體市場機會是什么？用市場地圖標出大體的界限，劃分成主要細分市場，并確定各細分市場所服務的客戶，競爭對手與/或潛在伙伴等，以及存在的市場因素。可以將市場地圖作為背景材料，開始用它來預測公司可能的表現，并隨著項目的演進、以及新市場數據的掌握來持續更新。

注：如果你在描述未來3年機會的外部環境，可以獲得的市場地圖細節可能沒有。不過，你可能對當前對手未能滿足的客戶需要有所了解；有或沒有友商可以滿足這些需要，以及需要通過市場試驗來明確的該新興市場上的主要不確定性因素。

2.1.2COMPETITOR ANALYSIS競爭對手分析

對競爭對手分析進行分析。考慮下列問題：

? 按照重要程度高低的順序，最具威脅的傳統、新興與潛在競爭對手是誰？為什么？

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IPD項目文檔

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 他們的優勢/劣勢是什么？

他們是如何對市場進行細分的？

他們的目標市場與客戶是誰？

他們獲得持續價值（包括整體組合定位）的當前/規劃的策略是什么？

他們活動的范圍是什么？ 他們握有哪些戰略控制點？

這會怎樣影響他們的財務結果？

那位競爭對手的影響力最大/最有可能影響或領導變化？ 是否有可能造成價值遷移的新興的業務規劃？ 預測主要競爭對手下一步會走什么棋，他們的哪些行為會打亂市場？

競爭對手在提供使用其產品所帶來的好處方面有哪些區別？市場上的贏家與失敗者有哪些共同點？

加入與本分析相關的總結性輸出（SWOT分析，客戶$APPEALS）。

OFFERING ANALYSIS

競爭產品包分析 對各主要競爭產品包進行簡要介紹，考慮下列問題：

? Offering Overview

產品包概述

? 該產品包的總體定位/價值承諾是什么？ ? 他們的目標是什么？

? 根據市場調查，客戶對該競爭產品包的看法如何？

? 他們市場的總體份額有多少？最近的趨勢如何？ ? 從客戶的角度來看，該產品包具體有哪些優劣勢？ ? 估計未來的戰略是否會有變化？

? Pricing/Terms

定價/條款?

? 他們的定價策略是什么？

? 他們的定價/條款策略（包括促銷，包修，條款，融資等）是否能夠使其更具競爭力？怎樣提高了競爭力？ ? 我們對他們的價格彈性是否有深入的見解？ ? 他們相對的定價/條款的優劣勢是什么？

? 估計未來的戰略是否會有變化？

? Distribution分銷

? 他們具體采用了什么分銷策略？

? 他們的分銷策略是否能使其增強競爭優勢？怎樣增強？ ? 他們相對的分銷優劣勢是什么？ ? 估計未來的戰略是否會有變化？

? Integrated Marketing Communications

集成營銷宣傳

? 他們具體的集成營銷宣傳策略是什么？

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IPD項目文檔

? 該策略是否能使其增強競爭優勢？怎樣增強？ ? 他們相對的集成營銷宣傳優劣勢是什么？ ? 估計未來的戰略是否會有變化？

? Technical Support

技術支援

? 他們對該產品包的技術支援策略是什么？

? 該策略是否能使其增強競爭優勢？怎樣增強？ ? 他們相對的技術支援優劣勢是什么？ ? 估計未來的戰略是否會有變化？

? 技術支援在他們的集成市場宣傳策略中，是否是一個重要的部分？

? Fulfillment

訂單履行

? 競爭對手對于該產品包或產品的訂單履行策略是什么？

2.1.3CUSTOMER ANALYSIS

客戶分析

根據市場調查/分析，對所獲得的對客戶的深入見解進行描述。根據新的見解，討論當前/前面假設的有效性。考慮下列問題：

? 當前客戶、潛在客戶與非客戶如何提出他們總體全面的需要與擔心的事情？

? 哪些需要/要求最為重要（包括各方面質量的影響）？

? 過去、現在與將來的客戶優先級是如何排列的？ ? 他們正在努力解決哪些業務問題？ ? 用戶是誰？

? 他們預計的技能水平達到什么程度，技能水平對技術支援的影響是什么？

? 目前產品包/解決方案領域的需要與需求滿足情況怎樣？

? 客戶滿意度/忠誠度（包括理性、感情要素以及相關質量因素）的主要驅動要素有哪些？

? 客戶如何制定采購決策（包括流程、影響人與隨時間推移發生的變化）？

? 他們的購買方式/態度是什么樣的？

? 現有或潛在客戶目前對我公司的印象如何？ ? 該經驗在哪些方面與我公司的品牌取向不符？ ? 形成對我公司目前印象的主要接觸點有哪些？

注：有關未來3年機會的詳細客戶細分信息可能是有限的。如上所述，根據感覺到的需要與要求，以及可能的市場細分制定分析是值得的。在這種情況下，應該明確通過市場內部試驗解決的主要不確定因素。

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IPD項目文檔

2.2Business Design and Support Rationale業務規劃與支持原理

對公司所選擇的、用來保證持續競爭力、收入和利潤增長的主要業務戰略/選擇進行總結。該總結應該以深入的見解，描述戰略如何處理核心、新增長與未來其他業務機會。

2.2.1CUSTOMER SELECTION

客戶選擇

我公司選擇服務于哪些客戶？

SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS

市場細分與組合分析

? 你是如何細分市場的？

? 根據對市場的細分，描述各細分市場在整體市場吸引力方面的級別（如：市場空間，市場增長，潛在利潤與戰略價值等）與競爭定位（如：根據$APPEALS的分析）

? 加入來自戰略定位分析（SPAN）與財務分析（FAN）的實際輸出

? 加入對細分市場預計客戶技能水平以及因而需要提供的技術支持的論述。

【注：若你在描述一個新的/潛在機會的潛在細分客戶，根據你掌握的信息做出一個計劃，預測出合理的市場空間。需要進行哪些市場試驗來減少不確定因素；建立哪些里程碑來做繼續增加投資或退出的決策？】

2.2.2VALUE PROPOSITION SUMMARY價值陳述總結

? 這些細分市場的客戶為什么會買我公司的東西？

? 該價值陳述具體在哪些方面向客戶提供與我公司品牌取向一致的經驗？

? 客戶把握的所不接受產品的標準是什么？

2.2.3SCOPE OF ACTIVITIES

活動范圍

? 我公司具體能夠增加哪些價值？

? 這些方面與我公司的品牌取向是如何對應/對比/支持的？

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2.2.4VALUE CAPTURE

獲取價值

? 選擇了什么利潤模型(有22種利潤模型)？

? 這些戰略選擇如何提供持續的收入與利潤流？

? 你是如何利用新興的與未開發的價值空間或利潤模型的？

VALUE NET

價值網

? 該供應鏈創造價值的主要機會在哪里？

? 我公司應該如何利用從供應商到客戶鏈條中的這些點？

2.2.5STRATEGIC CONTROL

戰略控制

? 我公司如何保護自己的利潤流？

? 我公司怎么會從混亂受益，或者先發制人，提高自己的競爭優勢？

? 如何提高市場占有？

? 我們在多大程度上面對著具有創新力的競爭對手與造成混亂的技術？

? 你的戰略選擇的具體理由是什么？包括：市場吸引力，保持競爭優勢的能力，與其它戰略的一致性（例如：公司的電子商務戰略），風險/緊急情況計劃，成功執行的前景以及提高對股東回報的能力。

2.2.6GROWTH MANAGEMENT

增長管理

? 你對重新利用現有業務與創建新業務的未來組合（未來3年）是什么？

? 你已經建立了哪些主要業務拓展的里程碑？ ? 你增長的業務有哪些（未來2年），隨著核心業務的成熟與衰退，它們會在多大程度上保持你所從事業務的增長？ ? 這些新業務是否正在獲取市場份額？ ? 你的核心業務（未來1年）在多大程度上會為你獲得足夠的收入，來支持投入的增加？

? 市場的占有是否取得增長或者保持平穩。

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3、戰略執行

3.1Business Elements

業務要素

對組成該業務建議的主要業務要素進行描述。針對下列各業務要素，描述它會如何形成與我公司品牌取向一致的客戶體驗。

3.1.1OFFERING

產品包

? 該產品線的產品包/解決方案戰略是什么？

? 具體地說，該戰略如何解決沒有得到滿足的需要/轉變該產品線的客戶優先級？

? 從客戶的角度，對該產品線的主要產品包/解決方案，以及支持整體戰略的關鍵日期進行描述。

3.1.2PRICE/TERMS

價格/條款

? 該產品線的定價/條款戰略與理由是什么（包括定價，促銷，融資，條款，保修與合同類別）？

? 主要的定價與條款計劃、保修方案與支持整體戰略的關鍵日期是什么？

3.1.3DISTRIBUTION

分銷

? ? ? ? 該產品線的分銷戰略與理由是什么？

分銷渠道計劃與支持整體戰略的關鍵日期是什么？ 分銷主要渠道的主要營銷計劃有哪些？

支持系統計劃與費用目標是什么？

3.1.4INTEGRATED COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳

MARKETING ? 該產品線的集成營銷宣傳目標、戰略與理由是什么？ ? 該戰略的目標對象是誰？

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3.1.5TECHNICAL SUPPORT

技術支援

? 該產品線的技術支援戰略是什么？

? 在分銷的所有主要渠道加入技術支援的各方面（技術銷售支持，產品包使能服務及客戶服務與支持）

3.1.6FULFILLMENT

訂單履行

? 該產品線的訂單履行戰略與理由是什么？

3.2Performance/Opportunity Gap

表現/機會差距

你所在產品線的當前表現與戰略目標與目的要求達到的結果之間很有可能會存在著差距。應該通過可衡量的差異，以及明確的時間表對當前及所要求的業務結果之間的差距進行說明。

3.2.1PERFORMANCE GAP

表現差距

? 如果因為產品線表現不夠理想，導致喪失份額或無法實現收入與利潤目標，應該以量化的方式對表現差距進行說明，并提供明確的彌補差距的時間表。

3.2.2OPPORTUNITY GAP

機會差距

? 若你的戰略要求產品線形成新的能力（通常針對未來3年或2年的新機會），應該以量化的方式說明機會差距，并明確彌補差距的時間表

? 完成下面形成組織的能力部分。對這些問題的回答會幫助你填充確定的績效或機會差距。在概述部分對績效或機會差距，以及采取哪些步驟來彌補這些差距進行總結。

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3.3Building Organizational Capability

形成組織的能力

3.3.1CRITICAL TASKS AND PROCESSES:關鍵任務與流程：

OFFERING

產品包

? 如果需要的話，需要哪些任務與流程來支持產品包策略？

PRICING/TERMS

定價/條款

? 如果需要的話，需要哪些任務與流程來支持定價/條款戰略？

DISTRIBUTION

分銷

? 如果需要的話，需要哪些任務與流程來支持分銷戰略？

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS

集成營銷宣傳

? 支持整體目標與戰略的營銷運動、活動以及關鍵日期是什么？

? 會有哪些專家的參與，他們會支持哪些目標？

? 是否有的活動/信息之間可能存在沖突？

TECHNICAL SUPPORT

技術支援

? ? ? ? 該產品線的技術支援計劃是什么？

支持該技術支援戰略的活動、成本、日期與責任是什么？ 分銷主要渠道的主要技術支援項目有哪些？ 這些項目的主要進度是什么? FULFILLMENT

訂單履行

? 支持整體訂單履行戰略的主要活動（含可服務性目標）與關鍵日期是什么？

3.2.2FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE

正式的組織機構

? 為了支持業務規劃，產品線需要對正式的組織結構進行哪些改動？

? 如果當前的績效考評與激勵機制不能充分支持你的業務規劃，會采取哪些行動？

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IPD項目文檔

? 是否必須重新分配資源來實現業務規劃？若是這樣，會采取哪些行動？

【對組織結構分析進行總結】

3.2.3PEOPLE AND SKILLS

人力與技能

? 為了支持業務規劃，需要人與技能的哪些轉變？

? 若你的雇員不具備所需的技能與能力，是否可以通過培訓來解決，還是必須招募新人？ ? 將采取哪些行動？

【人力與技能差距分析及解決計劃總結】

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IPD項目文檔

4、績效評估

4.1Financial Measurements

財務評估

? 按關鍵要素的整體投資計劃是什么？

? 若削減預算，從哪里獲得資金（按優先順序排列）？ ? 相反，若追加投資，會投入到哪里？

4.2Risk Analysis Summary

風險分析總結

在本節，對成功執行產品線業務計劃的風險，以及將采取哪些計劃來規避這些風險進行總結。

4.2.1OVERALL RISK ASSESSMENT

整體風險評估

? ? ? ? ? 整體來看，成功執行產品線業務計劃的前景如何？ 主要的不確定因素有哪些？ 緊急情況有哪些？

總體來看，計劃的風險有哪些？

對如何合理管理風險進行簡短的介紹。

4.2.2CRITICAL SUCCESS FACTORS

成功關鍵要素

? 成功關鍵要素有哪些？

? 為了達到所述目標，需要采取哪些關鍵行動？（包括依賴關系，資源行動，組織協調，衡量問題與培訓）

4.2.3RISK MANAGEMENT PLAN

風險管理計劃

? 處理上述所明確的風險與成功關鍵要素要采取哪些主要行動？

內部文檔，注意保密 13

IPD項目文檔

5、運作子計劃

本節的目的是讓計劃制定者將其業務部門的子計劃加進來。這些子計劃對產品線如何與集成營銷宣傳（IMC），技術支援管理（TSM）與分銷/渠道管理協調，實現自己的業務計劃進行了詳細的說明。協調這些計劃的目的是要保證在執行業務計劃時，能夠獲得應該的支持。

5.1Integrated Marketing Communications Subplan

集成營銷宣傳子計劃

? 在此插入計劃

5.2Technical Support Subplan 技術支援子計劃

? 在此插入計劃

5.3DCM Subplan分銷渠道管理子計劃

? 在此插入計劃

內部文檔，注意保密 14

第四篇：融資項目計劃書資料

融資項目計劃書

一、基本情況

閆浩100%控股的企業有：青陽縣來龍方解石礦業有限公司、安徽省恒金礦業有限公司、安徽省青陽縣金元鈣業有限公司。另有兩家中韓合資企業：安徽省元進來龍礦業有限公司、安徽省元進金元鈣業有限公司。（中方閆浩占49%股份）

（一）青陽縣來龍方解石礦業有限公司：

青陽來龍方解石礦業有限責任公司注冊資本206萬人民幣，經營范圍：方解石開采、礦產品加工、采購、銷售。公司在全國最大的碳酸鈣產業基地——安徽 青陽 擁有儲量最大、品質最優的方解石礦權，屬于自主獨立礦山。礦區面積0.144平方公里，該礦資源豐富，品質優良。

安徽省礦產資源儲量評審中心對我公司青陽縣南陽礦區來龍山一號段（原第五礦段）方解石礦下列礦產資源儲量進行了通過評審并經省國土廳備案。累計查明（111b+122b+332+333類）方解石礦：

礦山保有（122b+332+333類）方解石礦：

礦石量1575.14萬噸；平均品位CaO 55.14%，MgO 0.39%，SiO2 0.34%，Fe2O3 0.047%，白度92.39%。其中，專家評審還指出，該礦段礦石質量好，用途廣泛，礦段的深部（100米標高以下）還有相當數量的方解石礦資源。

（二）安徽省恒金礦業有限公司

安徽省恒金礦業有限公司注冊資本4080萬人民幣，經營范圍：石灰巖開采（在采礦許可證核準的范圍及期限內經營），石灰巖、方解石、白云石、建筑用石子深加工、采購、銷售（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。

公司擁有石灰石礦山總儲量2000萬噸，平均品位：氧化鈣55.19%，氧化鎂0.25%。

（三）安徽省青陽縣金元鈣業有限公司

安徽省青陽縣金元鈣業有限公司注冊資本2800萬元，經營范圍：石灰石、白云石深加工產品（氧化鈣、氫氧化鈣、碳酸鈣、輕燒白云石）生產、銷售。目前在青陽縣酉華石安工業園區征地200畝。

（四）兩家中韓合資企業：安徽省元進來龍礦業有限公司、安徽省元進金元鈣業有限公司。其中安徽省元進來龍礦業有限公司主要從事石灰石礦開采，安徽省元進金元鈣業有限公司主要從事石灰石加工煅燒氧化鈣生產。

二、目前開展的工作

1、青陽縣來龍方解石礦：該礦2003年由原九家礦山整合而成，2010年在安徽省國土廳取得了采礦許可證，采礦證有效期20年。目前該礦礦產資源儲量核實、開發利用方案、安全預評價、環境影響報告評價、安全專篇、開采設計方案均已評審結束，且經相關部門批準備案。礦山開采前所有工作均已準備就緒。

2、安徽省恒金礦業有限公司：2012年底通過掛牌拍賣方式，在安徽省國土廳取得了青陽縣雙合--陽山電石用灰巖礦的采礦權。競買礦業權價款6050萬元，2014年辦理了采礦證，有效期限20年。礦石儲量2000萬噸，品質優良。該礦礦產資源儲量核實、開發利用方案、安全預評價、環境影響報告評價、均已評審結束，且經相關部門批準備案。目前礦山周邊安全爆破距離300米范圍內拆遷居民戶已完成95%，搬遷總費用3000萬元。

3、安徽省青陽縣金元鈣業有限公司：年貿易額2100萬元，年實現利潤250萬元，稅收110萬元。目前在酉華石安工業園征地200畝，為恒金礦業有限公司配套石灰石進行深加工。

4、兩中韓合資企業目前生產運營：元進來龍公司已合資10年，年開采石灰石50萬噸；元進金元鈣業公司已經合資生產3年，年生產氧化鈣10萬噸。

近年來，兩合資公司經濟效益十分顯著：元進來龍礦業有限公司每年利潤為350萬左右，實現稅收500萬元；元進金元鈣業有限公司每年利潤為600萬左右，實現稅收800萬元。

三、產品及應用范圍

1、產品

方解石：即重質碳酸鈣；石灰石：即輕質碳酸鈣。

重質碳酸鈣（GCC）：用機械方法直接粉碎天然的石灰石、白堊、貝殼等，再經干燥、篩分制得。

輕質碳酸鈣（沉淀碳酸鈣,PCC）：將石灰石等富含碳酸鈣的原料煅燒成生石灰，加水消化成石灰乳，再與二氧化碳氣體進行碳化反應制得。

活性碳酸鈣（膠質碳酸鈣）：將重質或輕質碳酸鈣表面進行活化處理制得。一般采用脂肪酸、或特殊脂肪酸處理，使碳酸鈣表面活性改善，親油性提高。

碳酸鈣的工業等級

工業碳酸鈣按平均粒徑分5級： 1.微粒碳酸鈣：> 5 um 2.微粉碳酸鈣、1~5 um 3.微細碳酸鈣、0.1~1 um 4.超細碳酸鈣： 20~100 nm 5.超微細碳酸鈣，< 20 nm 通常把超細碳酸鈣和超微細碳酸鈣稱為納米級碳酸鈣。

超細鈣的生產方式

1.從國內主要科研單位了解的情況是： 目前，重鈣達不到納米級別。目前，所有的超細鈣都是輕鈣。2.我國超細鈣的主要生產方式 間歇鼓泡碳化法 連續鼓泡碳化法 連續噴霧碳化法 超重力反應結晶法

2、超細碳酸鈣主要應用范圍

橡膠工業：

碳酸鈣是橡膠工業中應用最早、用量最大的填料。主要作用：

增加產品體積、節約昂貴的天然橡膠和降低成本。

改進橡膠的加工性能。添加了超細鈣的橡膠產品其硫化膠拉長率、抗撕裂性能、壓縮變形和耐屈撓性能，明顯好于添加一般碳酸鈣的產品。

用于丁氰、丁苯、丁基等原料中，可使硫化強度提高33-41％，屈繞度提高1-7倍

超細鈣具有良好的補強和增白作用,可制得透明和半透明的橡膠產品。應用要求：

微米級碳酸鈣在橡膠中可作為非功能型填料。

超細活性碳酸鈣（粒徑范圍在30~80 nm），能在橡膠中均勻分散，具有較強的補強能力。

粒徑小于20nm時，補強性能可與白炭黑比美。可以和碳黑、白碳黑等功能性填料配合使用（這種超細活性鈣日本稱之為“白艷華”）。

塑料工業：

塑料工業是我國超細鈣行業最大的用戶之一,也是應用技術較成熟的領域。

主要作用：

增加塑料產品體積，降低成本 提高塑料產品的穩定性、硬度和剛度。改進塑料的加工性能、提高其耐熱性。

改進塑料的散光性、抗擦傷性、平滑度和對缺口抗沖擊強度的增韌效果。

改善塑料在混煉過程中的粘流性等。應用要求：

吸油值不能太高。塑料加工需要使用增塑劑,如果碳酸鈣吸油值高,吸收增塑劑的量也大,這樣塑料的加工性能就會變差。

用于塑料填充的超細鈣,要選用合適的表面處理劑和相應的活化方式，以提高產品的分散性，防止二次凝聚引起的局部缺陷。

根據不同的塑料原材料，最終產品的性能用途等情況，對超細鈣的要求也不同，添加比例也不一樣，最高可達到40%。油墨工業

油墨用高性能超細鈣是部分替代鈦白粉，降低油墨成本的好原料。

主要作用：

調整油墨的分散性、透明性、光澤、遮蓋力，以及油墨的吸收性和干燥性。

白度高，可部分替代價格昂貴的鈦白粉。應用要求：

印刷油墨市場要求使用高性能的超細鈣

用于油墨的超細鈣必須經過活化處理，晶形為球形或立方形。

涂料工業

其增白、增容作用，廣泛應用于涂料行業。主要作用：

增白，提高涂料油漆的光澤，提高產品的光澤度、干燥性和遮蓋力

增容，降低成本，用超細鈣取代價格較貴的鈦白粉,完全可以達到相同的效果

同時還具有補強作用。

粒徑小于80ｎｍ的超細鈣因具有良好的觸變性而應用于汽車底盤防石擊涂料及面漆。

應用要求：

粒度、比表面積等參數，在不同的應用中有較嚴格的要求。其他可應用行業： 粘合劑、密封劑行業

主要用作填料和載體，同時使粘合劑和密封劑具有良好的預塑化性能和高拉伸強度。是未來一個很具潛力的應用方向，此類應用要求超細鈣必須進行脂肪酸表面處理。

造紙工業：

造紙工業應用碳酸鈣做填料和涂料的前提是采用堿性造紙法。目前國內主要應用的是微細碳酸鈣，超細碳酸鈣在造紙中應用于在特殊紙制品的高級填料和涂料，是未來及具發展前途的應用方向。

保健食品與飼料工業

只要控制超細鈣中鉛、砷等對人和動物有害元素的含量，超細鈣作為一種鈣源添加劑可用于保健食品與飼料工業，具有質優價廉易于吸收等特點。目前已經開始在奶粉等方面進行研究和應用。

日化與醫藥工業應用

超細鈣可用作高檔化妝品、香皂、洗面奶、兒童牙膏等日化產品的填料。

在制藥工業中超細鈣是培養基中的重要成分和鈣源添加劑，作為微生物發酵的緩沖劑而應用于抗生素的生產。在止痛藥和胃藥中也起一定的藥理作用。

四、青陽縣縣政府鼓勵方解石的開采及加工

青陽縣在發展碳酸鈣產業中，出臺了一系列優惠政策和扶持措施。一是引導企業進行精深加工。該縣從資金、技術、土地審批上向碳酸鈣深加工企業傾斜，大力推動生產要素向碳酸鈣深加工企業聚集，并吸引有實力的大集團、大公司到青陽進行產品的精深加工。二是鼓勵企業開展科技創新。該縣在積極幫助企業引進國內外先進成熟技術和高級人才的同時，大力鼓勵企業改進碳酸鈣生產技術裝備，建立配套完善的碳酸鈣研發中心，開展產品檢測、應用試驗。三是幫助企業解決資金困難。該縣不斷拓寬融資渠道，創造條件，搭建平臺，引導民間資本重點投向有市場、有技術、有前景、有信譽的碳酸鈣龍頭企業。

池州市是華東地區非金屬礦產資源擁有量較大的地區之一,非金屬礦產資源不僅儲量大且品質高。池州市是國內唯一的國家級生態經濟示范區。2004年11月安徽省科技廳認定為“安徽省非金屬礦物深加工及應用高新技術產業基地”。2006年10月，中國非金屬礦工業協會認定為“中國非金屬礦產業化發展基地”。

五、青陽縣來龍方解石礦業有限公司融資前景

方解石礦的主要用途是作為填料廣泛應用于橡膠、塑料、造紙、涂料、建筑密封劑及日用化工、醫藥等工業領域。近年來造紙研磨碳酸鈣（GCC）的開發，在非金屬加工領域已成為新的熱點。由于國內外現代化大型外資或合資涂料加工紙企業及進口高速紙機和引進外國技術配方大型紙廠陸續投產，使GCC在國內造紙業的消費呈現穩定增長的態勢。隨著世界范圍的天然優質高嶺土礦的日益減少，而且由于高嶺土價格比碳酸鈣高，因此鈦酸鈣，特別是GCC將會成為一個十分重要的填料品種。目前方解石原礦市場價格200余元每噸。2015年2月16日武漢天地源咨詢評估有限公司作出的評估報告（天地源礦評報字[2015]第035號）表明：青陽縣南陽礦區來龍山一號段方解石礦采礦權在評估基準日2015年1月31日的評估價值為14771.41萬元人民幣，大寫：壹億肆仟柒佰柒拾壹萬肆仟壹佰元整。

閆浩旗下的青陽縣來龍方解石公司市場前景十分廣闊，融資風險較低。因為：

一、該礦方解石儲量大、品質優，原礦段礦石遠銷日本、韓國、東南亞及APP金光集團、金東紙業有限公司，并被APP金光集團認定為免檢產品。

二、全球兩大碳酸鈣加工巨頭IMERYS和歐米亞公司已落戶青陽縣，獲取該地區部分方解石礦段的采礦權，并投資建立方解石深加工工廠。

三、目前國際國內碳酸鈣市場用量巨大，而青陽縣來龍方解石公司擁有的優質方解石礦段在全球范圍內都屬罕見。

四、目前我國處于產業轉型升級階段，優質資源逐年減少，根據國家對礦山環境綜合治理的要求，將減少新設礦權，并關閉小規模礦山。

第五篇：資料一創業方案計劃書

資料一

就是做人才開發，科技開發，勞動力開發，以及商業開發

劉星8:23:21

呵呵 不錯 跟我想法一方面是一致的劉星8:23:25

給你看看

一止8:24:22

我要打造一個精英團隊，培養一批人才，在高校做圈人運動

我的團隊結構分成兩個梯次管理

傳銷的垂直模式

創業方案計劃書模板

一、概要

創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如：

商業項目（產品或服務）的機會、商業價值

目標市場的描述和預測、競爭優勢

核心的管理手段

資金需求、盈利能力預測

團隊概述、預期投資人得到的回報

二、創業組織概述

此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創業組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：

1、創業組織的業務是什么，想取得一個怎樣的市場和產品／服務領域？

2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

具體包括：

宗旨；

名稱、結構；

目標；

經營策略；

產品的價值；

需要設施等。

三、產品與服務

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品／服務能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品／服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。

在認真完成產品／服務功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產品／服務的可實現性是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品／服務做出預測。

具體內容：

描述產品／服務的優勢，產品／服務的功能、價值、應用領域、服務方式；

技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境；

產品的研究與開發過程及完善計劃；

產品／服務的前景；

四、市場分析

這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品／服務真正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。

具體內容：

市場需求預測；

市場容納能力；

市場發展的走勢及應對政策。

五、經營策略

創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產品／服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品／服務以實現公司設定的市場目標？

所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企業的經營目標的行動準則和方式。

要制定企業的競爭策略．必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品 優化產品組合．確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系，營業推廣，組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品／服務開發的規劃目標．當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品／服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

具體內容：

營銷計劃

規劃和開發計劃

制造和操作計劃

六、團隊管理

可以是一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃、但需要注意的是：

1、創業者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；

3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。

具體內容：

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

七、路線研究

在創業方案計劃書中，要就企業發展戰略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統的策劃。系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。即使在面臨壓力時也能應付自如。

具體內容：

創業前期資金技術來源；

創業資金使用及技術完善過程及時間表；

資金流動及發展計劃；

創業組織的發展步驟。

八、財務分析

財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。創業方案計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分；資金預算、收入預測和項目的資產負債表。

l、資金預算

創業方案計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年第五年的計劃。

2、收入預期

按照商業計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，可以提供一些重要信息計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制作收益表。

3、項目的資產負債表要用標準的帳戶格式，資產負債表也應該以每年的實際交付基礎計算。

包括：

前期項目資金預算；

收入預測；

收入的分配及利用；

財務制度的完善計劃。

九、機會和風險

對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生來講，涉及以下問題；

1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、公司準備怎樣應付這些風險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎上進擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現如何？

如果可能的話．對公司一些關鍵性參數做最好和最壞的設定．估計出最好的機會和最大的風險。

包括：

對于機會的預測和把握；

對于可預測風險的應付。

十、資本需求

資金來源的渠道包括：

（1）個人；

（2）親屬和朋友；

（3）非正式的私人投資者；

（4）產品／服務的供應商；

（5）銀行；

（6）政府；

（7）投機資本．

（8）風險投資基金；

（9）首次公開上市；

（10）部分附屬公司的上市。

對于新創公司來說．利用（l）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現實些。

包括：

對干項目的預算；

對于項目的額外預測花銷。

主營：校園兼職及畢業生輸送，項目涵蓋區域：以華夏學院為中心，向外圍輻射，最終以直營式壟斷武漢高校市場。項目服務類型，以中介服務為導體，連接學生群體與企業，滿足兩者所需，從而產生經濟效益。項目實施背景：中國目前是制造性企業，目前需要大量勞務人員，現階段社會上存在用工荒，有不少企業急需短期工，武漢城市容量大，有大批量制造型企業急需勞務人員。政策：2011年應屆大學生創業將享稅收優惠政策自2011年1月1日起，我國實施新的支持和促進就業的稅收優惠政策。下崗失業人員、高校畢業生、農民工、就業困難人員以及零就業家庭、享受城市居民最低生活保障家庭勞動年齡內的登記失業人員等就業重點群體，都涵蓋在新的就業稅收優惠政策適用對象之內。同時，為支持和鼓勵應屆高校畢業生創業，將畢業內的高校畢業生也納入自主創業稅收優惠政策適用范圍。此前“財政部、國家稅務總局關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知”曾規定，下崗失業人員是指國有企業下崗失業人員；國有企業關閉破產需要安置的人員；國有企業所辦集體企業（即廠辦大集體企業）下崗職工；享受最低生活保障且失業1年以上的城鎮其他登記失業人員。優惠期限享優惠政策確保滿3年，通知還規定，稅收優惠政策的審批期限為2011年1月1日至2013年12月31日。稅收優惠政策在2013年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。下崗失業人員再就業稅收優惠政策在2010年12月31日未執行到期的，可繼續享受至3年期滿為止。為確保就業稅收優惠政策的順利實施，《通知》還規定，由國家稅務總局會同財政部、人力資源和社會保障部、教育部制定和發布具體實施辦法。