第一篇：企業團隊建設方案

北京公司團體活動組織專家

企業團隊建設方案

時間： 5分鐘

人數： 不限

道具：

概述：

這是一個不可能完成的任務，但是它會給游戲者帶來無盡歡笑。

目的：

1．使小組充滿活力。

2．創造融洽的氣氛，為后續培訓活動的開展奠定良好基礎。

3．讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

準備：

步驟：

1．讓隊員們緊密地圍成一圈，包括你自己。

2．讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。如主圖所示。

3．告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞。

4．等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

5．現在開始邁第二步。第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓勵的詞語了，因為，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。

6．邁第三步，其結果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。

討論問題示例：

安全：

在邁第三步的時候尤其要注意，不要讓有些隊員摔得過重。

變通：

1．如果參加人數較多的話，比如多于40個人，可能分成小組來做游戲會更好一些。

2．可以把隊員們的眼睛都蒙起來做這個游戲。

“系在一起”游戲環節（適用:使小組充滿活力，增強團隊精神）

人數：如果時間允許的話可以不限人數。通常情況是每個小組不超過24人

概述：這個游戲可以打破人際交往的堅冰，培養團隊精神，同時使小組充滿活力。

步驟：1．讓隊員們緊密地圍成一圈。

2．讓大家都舉起左手，右手指向圓心。等每個隊員都擺好了這個姿勢以后，讓他們用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不許松開。

3．大家在不松手的情況下，把自己從“鏈子”中解開。解開后仍要保持大家站成一個圓圈，面向哪個方向不限。有時會出現這樣的情況，大家都把自己解開了，但是卻形成了幾個小圓圈，而不是仍保持原來的大圓圈。如果你不希望這種情況發生，可以在完成步驟2之后做一個閉環測試。隨意在圈中選出一個人，讓他用自己的右手捏一下同伴的左手；左手被捏的人接著用自己的右手去捏下一個對友的左手；這樣繼續下去，直到“捏手信號”返回到第一

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個人的左手上。如果捏手信號傳不回來，你就需要重新開始了。你可以根據實際情況，決定是否需要進行閉環測試。大家一起分享

一、分組1-5號15-19號一組；6-10.20-23一組；其余一組，每組八人，各組定隊長、隊歌、隊名.以下開展游戲環節，三組競爭，第一名五分，第二名三分，第三名一分，評四個獎項“快樂之星、萬人迷、最佳團隊、最佳個人表現獎”

五、地雷陣”游戲環節（適用：建立小組成員間的相互信任，促進溝通與交流，使小組充滿活力。）

人數：至少12人，越多越好。

道具：1.每組一對選手參賽，每對參賽者一塊蒙眼布

2.兩根約10米長的繩子(30英尺)

3.一些報紙，使用對角線約60cm(2英尺)的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表游戲中的“地雷”

步驟：1．選一塊寬闊平整的游戲場地。

2．安排不想參加游戲的人做監護員。當參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

3．讓每個隊員找一個搭檔。

4．給每對搭檔發一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米(30英尺)。這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。

6．在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。

7．被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處。

進行比賽，以計時來確定一二三名 大家一起分享

六、“五足蜈蚣”游戲環節

（適用：使各個小組發揚團隊精神協同工作，讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感）道具：任何物品作目標，如：雨傘

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步驟：1.每組八個人以五只腳,腳著地并且身體保持接觸到對面拿回目標物雨傘并返回為獲勝方。

2.隊員身體必須直接接觸，并且不能借助外物連接在一起。任何時候，每組只能有四個點接觸地面，這些接觸點可以是腳，手，膝蓋或后背。以計時長短分一二三名 大家一起分享

七、“蒙眼三角形”游戲環節（適用：團隊合作）

蒙著眼睛做游戲，一個團隊還能合作愉快嗎？因為我們是一家人，因為我們有著共同的目標，所以我們能行！

目標：使學員互助合作形成共識，完成低難度活動。道具：粗棉繩一條、眼罩（依人數而定）

步驟：用眼罩將所有學員的眼睛蒙上，在蒙上前先觀察一下四周的環境。然后，將雙手舉在胸前，像保險桿般保護自己與他人。目標是整個團隊找到一條很長的繩子，并將它拉成正三角形，且頂點必須對著北方。完成時每個人都能握住繩子。分組進行游戲，以計時分出一二三名 大家一起分享

八、“人工機器” 游戲環節（適用：驅除午飯后或早起后的困倦，使大家活躍起來。培

養集體觀念。）

步驟：1.給每個小組5分鐘的時間設計出一臺人工機器，小組中的每個隊員都是機器的一個組成部分，各個組成部分相互關聯，一個組成部分的活動會引發其他組成部分的相關活動。

2．10分鐘后，讓各個小組依次展示自己設計的人工機器。

變通：每個小組展示完自己的人工機器后，讓大家把所有的人工機器連接起來，形成一個大型人工機器。在設計機器的過程中禁止說話。

你可以事先在紙上寫出需要設計的機器的名稱，比如香腸加工機、大鐘、自行車、計算器、打字機、咖啡過濾器、混凝土加工機等，讓不同的小組按紙上規定的名稱設計機器。在機器展示的過程中。讓其他小組猜出各個機器的名稱。

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由評委依照機器的創意度,相像度評出一二三等獎。

評快樂之星一名

九、“同舟共濟 ”游戲環節（適用：團隊合作）

在一張報紙上團隊所有成員腳不能沾地面保持30秒為成功，報紙折得最小的小組勝出。評出一二三名 大家一起分享

十、“走方塊” 游戲環節（適用：讓整個團隊參與到解決問題的游戲中來）道具：·給每個隊員準備一塊邊長為30cm的正方形木板后，還需富余一塊。

步驟：1.把所有木板都放到地上．呈一條直線排列，彼此間距30cm。把整個團隊分成人數相等的兩組，如果總人數為奇數，讓一個人做你的助手。

2．兩組隊員分別從這排方形木塊的左右兩邊站起，每人站在一塊木板上，兩組相對而立。最后中間只剩下一塊木板。

3．如圖所示：中間一塊閑置木板。每個人占一個方塊，方塊中的箭頭代表各個隊員應該面對的方向——所以，整個小組面向同一個方向。

4．兩組將分別從這排方塊的這一邊走到另一邊，規則如下。

5．不允許隊員轉身，可以向后看，但身體必須朝著游戲開始時的方向。每次各組只能有一人轉身——也就是說允許轉身時，每組只能有一人轉向。

6．隊員可以移到自己面前的空木板上，如圖l：方塊1上的人或者方塊3上的人都可以移到方塊2上。

7．隊員也可以超越一名對手移到他們前面的方塊上，但是不能后退。如圖2：方塊4上的人可以超越方塊3而移到方塊2上，而方塊1上的人不能后退到方塊2上。

8．隊員不能超越和你面向相同方向的人，比如你只能看到他們的后腦勺，就是不能超越他們。也不允許一次穿越兩個對手，到達前面的方塊上。如圖3，方塊l，2，3上的人都不能動。

9．如果有人發現自己到了無路可走的地步，所有隊員必須回到起始位置，重新開始游戲。

評出一二三名 大家一起分享

由評委根據每隊得分評出大獎，“最佳團隊”以及根據個人表現評出 “最佳表現獎”，并進行表彰。

大家一起唱隊歌，喊口號

十一、午餐，評出萬人迷

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第二篇：企業團隊建設方案

企業團隊建設方案

題目：企業團隊建設策劃方案

來源：人力資源咨詢&診斷結合自己曾經做風云工作室的知識

應用：實現團隊以核心的日本式經營思想,用于幫助小企業建立團隊

內容：

M：實現組合競爭力

O：團體型 級別型平行型

E：日后結合超智企業加以補充

m：超智企業是為企業 專業管理服務的咨詢公司。我們打造企業管家式的管理歷年和顧問式的內訓運作模式，以其專業專業而強大的課程開發能力，為可戶量身定做培訓課程，承接客戶外派業務，并幫助企業建立內部培訓體系，我們注重與客戶建立雙贏互信的合作伙伴關系。

J：心理學家認為：士氣高昂的群體的五種特征：

1、內部凝聚力大于外部壓力

2、成員之間互相認同

3、成員對領導的認可

4、每個人目標明確

5、熱心并維護群體的存在P1：豎立組織核心

P2：堅定統一目標

P3：優化組織環境

P4：暢通交流平臺

P5：避免權力集中

P6：合理經濟報酬

P7：提升自我價值

P8：增強組織協調

P9：引導正面沖突

G：創造“一家人”團隊

案例：

21世紀的企事業單位都面臨團隊建設、鑄造團隊精神的重要任務，團隊是實現組織扁平化的一種有效途徑。加強團隊建設，提高員工士氣已經成為西方企業制勝的法寶。解釋：

M：實現組合競爭力

現代化大產業向專業化、協作化的方向發展，生產社會化的程度越來越高。為此，在生產中要發揮群體和組織的作用，把許多人組合成一個合力，使之產生一種新的力量。21世紀，對組織群體、團隊的研究和管理已成為重要的研究課題

O：團體型 級別型平行型

1、團隊對團隊盡心盡力全方位投入，團體成員參與管理，共同決策，全力行動，充滿活力和熱情。高位階的團隊利益有限是一個重要原則。

2、上級對下級 要表現出強烈的歸屬感和一體感。上級為下級排憂解難，下級為團隊鞠躬盡瘁。

3、隊員對隊員 團隊成員彼此視對方為“一家人”，互敬互重，相互寬容，容納各自的差異性、獨特性。和諧相處，充滿凝聚力，追求整體績效。

E：日后結合超智企業加以補充

m：超智企業是為企業提供專業管理服務的咨詢公司。我們打造企業管家式的管理歷年和顧問式的內訓運作模式，以其專業專業而強大的課程開發能力，為可戶量身定做培訓課程，承接客戶外派業務，并幫助企業建立內部培訓體系，我們注重與客戶建立雙贏互信的合作伙伴關系。

J：

1、內部凝聚力大于外部壓力

2、成員之間互相認同

3、成員對領導的認可

4、每個人目標明確

5、熱心并維護群體的存在P1：豎立組織核心

一個優秀的管理人員作風對下級影響極大。管理研究學表明：凡是士氣高昂的群體，其領導者都比較民主，樂于接受別人的意見，善于體諒員工的甘苦。

做為以前風云工作室的總負責人，我明白自己的心態對大家的影響，有時候即使自己心理不開心，但是不能在別人面前表現出來。“?木秀于林，風必催之”有一種處在風口浪尖之上，逼著自己要去學一些知識，逼著自己每天進步一點點，經歷一點點，生命的回憶就象泉水一樣一點點冒了出來。老年的生活主要是靠豐富的回憶來支撐，所以我們在年輕的時候要給自己積累一點素材。

組織決策能力：現在的社會是協作型社會，不僅要求員工掌握崗位知識和技能，還喲哀求員工具備溝通能力，組織協調能力，處理突發實踐的能力。木桶原理把我們每一名員工比成一個木桶，每一種技能比成一塊模板的話，其實木桶的容量取決該員工的整體實力與競爭力。核心技術能力：技術是永遠不會被世界所淘汰的，在這個信息更新如此迅速的時代，我們不得不每天學習新的知識，才不會被社會所淘汰。OK思維模式是我的技術之一，它會讓我的思維全面而縝密。

收集每天的信息加以整理是我即將要養成的好習慣。儲備的材料是你用來給自己添磚蓋瓦的基礎。善于聆聽，集思廣益是學習的不二方法，聽是另種說話的方式，但是在我這里要進行加工，形成體系，并且釋放出來，那種能力是無法想象的。

獨具慧眼能力：千里馬常有，而伯樂不常有！人才分四種：帝才、相才、將才、奴才。帝才并不一定是能力最突出的，但是他一定是獨具慧眼的，他一定會招賢納士，把人用在最適合的崗位上，發揮其最大的能動性。21世紀員工管理的重點已由過去的以員工集團為單位進行同意的一元化管理，向以每個員工為單位進行帶有個性化的多元化管理轉變。人力資源致力于建立一種能把人的問題和企業發展綜合考慮的機制。其而，帝才一定是能發現市場行情的人，他會把投資用在最適合的地方，現代的帝才典型代表就是日本的松下幸之助。特有人格魅力：特有的人格魅力是部下誓死效忠的原因

我佩服的人不僅在自己的縱向領域有所建樹，他一定會在橫向領域注重別人的一起發展，他會影響身邊的一代人。這樣的人充分將他的價值觀發揮的淋漓盡致，這也是我從事咨詢業的原因。

P2：堅定統一目標

企業的目標和員工的目標一致是團隊建設的最優化

團隊概念的內涵應該是有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存，相互影響，很好的合作，追求集體的成功

擬訂計劃書：建立一支好的團隊就好比組織一支球隊。

必須要有自己的“作戰”計劃書，一旦隊員們目標統一，發揮出每個人的最大能量，沒有做不成的事情。如果領導者能夠妥善協調參與計劃的所有人員，擁有團隊領導權就更具效力。強調重要性：士氣是群體成員的群體意識，個人目標要與組織目標相同是最大值

每個人都希望自己被尊重和理解，希望領導者在自己的角度考慮，他不僅希望自己被尊重，還希望自己的工作被每個人尊重，就工作而言，工作無貴賤之份，只要每個人能在自己崗位上發揮的很好，再加上目標正確，那團隊是最強的。

P3：優化組織環境

每個人都希望自己在被人重視與尊重，工作被理解的前提下工作，有良好的工作環境則不會讓人身心疲憊。

心理暗示：充滿自信的工作則會事倍功半

在工作中心理挫折少，焦慮少，有利于提高員工的士氣。

很多的培訓不是員工的福利，而是“受訓課”，這使得聽到培訓就望而卻步。當員工不斷被鼓勵的時候，會不斷的發揮自己身體里的能量。

員工分4種：明星型，問題型，老黃牛型，老化型，問題性的員工是最應該受到不斷鼓勵的。

能力+潛力=實力！很多人即使現在不是很突出，但如果具有潛力，是應該培養的。正所謂“有才有得的人要重用，有才無得的人要利用，有得無才的人要善用”

美化環境：優美的環境能讓人保持良好的情緒

有的公司會專門開辟出一塊小空地讓員工休息的時候在那里交談。

這樣的企業文化讓人贊嘆！

P4：暢通交流平臺

保持溝通流暢，了解每個人的想法是好的領導的表現

雙向溝通：要給予員工反映問題機會

上、下級只如果溝通受阻，日久天長會讓員工產生抗拒心理，降低士氣。多讓員工參與決策和群體討論，雙向溝通，有利于提高員工的積極性。

面面溝通：面對面更讓上級產生一種親切感

一種有效的交流方式，減少上級給夏季的壓力，對于下級認同企業文化，增強凝聚力是有幫助的環境溝通：創造環境與員工溝通

上班的時候大家是上下級的關系，下班之后大家會在很多場合下成為朋友，在對方喜歡的環境與之交流，會便于溝通，了解員工的想法和狀態。

P5：避免權力集中

發揚民主，避免權利過于集中

通過團隊可以更有效地分權和授權。在決策中，成員之間也起到了權利制蘅的作用，可以避免個人獨斷專性。

P6：合理經濟報酬

金錢代表一個人在組織中的貢獻和成就

以工計酬，公平合理，不合理的薪酬體系會影響員工的積極性。

P7：提升自我價值

崗位安排：使人與角色和諧一致

根據其能力和興趣，安排到合適的崗位，發揮最大能動性

員工參與：讓每個人認識到其在團地的重要性

員工積極地參與決策與規劃的制度，每個成員負擔起自己應有的責任

職業規劃：幫助起發展，讓他了解他與企業一起發展。一個員工在為企業付出的同時，希望這分工作對自己的職業生涯有所幫助，一個好的企業應該滿足員工的這種需求

P8：增強組織協調

集體討論，防止“職權分裂”

由于部門的劃分，可能會“職權分裂”，集體討論有利于促進部門合作

P9：引導正面沖突

任何一個組織內部的沖突都是無法避免的。

如果沖突能刺激對方產生新的想法，重新考驗自己的立場和信念，或者因此而擴展自己的思維空間，這種沖突就是正面健康的。

G：創造“一家人”團隊

日本松下強調“橫軸”團隊；

豐田汽車打造“接力”團隊；

美國INTEL堅持“磐石”團隊；

上海寶鋼構建“超級”團隊；

北京聯想“撒土、篤實，再撒土”政策；

第三篇：企業團隊建設活動方案

2011年旺正房地產家宴方案

一、活動目的房地產項目發展目前已到關鍵階段，為了進一步增進員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動，旨在促進員工交流，提高員工的團隊意識，進而促進團隊的整體建設與發展，為實現項目工程的品牌塑造和順利開展提供保障人力保障和智力支持。

二、活動地點與時間

1.活動地點：****大酒店

2.活動時間：2011-5-7晚7：00

三、活動方式：

1.團隊聚餐，席間穿插游戲和節目表演（即興地表演）。

2.鄂爾多斯之夜活動

四、活動流程：（準備工作要明確分工，責任到人）

1.歡迎儀式：（涼菜已經起）

問題：以什么方式迎接董事長入場？

嘉賓（各部辦、公司領導）的預先邀請，及領導座次安排。

2.主持人開場白：

問題：主持人的選定。

主持稿的編寫。（內容：體現活動主題和意義；歡迎各位嘉賓的到來并簡單介紹；特別感謝董事長參加；

表明這是一次家宴，讓大家吃得開心，玩得

盡興。）

房地產部門責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式？

3.請張總講話。

問題：發言稿的編寫與修改。

4.邀請董事長致辭。（共同舉杯）

5.宣布晚宴開始。

6.各部門主管在席間穿插發言，敬酒。

7.互動環節：

互動環節包括節目（2-3個）與游戲（2-3個），游戲過程中邀請董事長參加，全員互動。

活動過程中穿插敬酒，也可以通過游戲懲罰來喝酒，以增加氣氛。員工敬酒最好以小組進行。

問題：游戲主持人的確定。

節目和游戲的準備。

游戲道具準備，游戲音樂下載。

8.晚宴結束語（主持人）。

五、準備工作：

1.場地布置

2.訂餐、酒水購買。

3.人員通知，準時到位。

4.游戲、節目準備。

5.音響設備。

6.照相機。——要有專人負責拍照

7.是否需要做條幅？

8.主持人串詞。

9.張總講話稿。

10.嘉賓邀請。

11.車輛安排。（涉及到場地的轉移，提前有人要接洽）

12.其他臨時事項。

第四篇：團隊建設和企業文化建設方案

團隊建設和文化建設方案

團隊建設和文化建設是：

1、有計劃、有組織地創造團隊成員之間的溝通渠道；

2、用創造和信認的價值觀，來增進彼此的了解與信賴；

3、通過“我為人人、人人為我”的思想教育，使團隊成員在工作過程中，把“有分工但必須合作”的行為理念，演繹的更為默契；

4、用展望公司未來，提倡“超前意識”的方法，培養和教育團隊成員，對團隊目標的認同和明確；

5、用理性的思維模式來分解目標任務和數字化的實施方法，來培養團隊成員的主動工作意識，使之高效、快捷地完成團隊工作。

建議：團隊建設和文化建設應采用如下步驟

1、團隊框架、理性設計。

一個標準化、智能化的團隊必須構建一個堅實的組織框架，其結構有能力解決棘手的、困難的問題。同時又必須使其框架功能最小程度地顯示其重要性，而不致于扼殺其創造力或權威影響力。要達到上述要求，就必須維持現實與未來的平衡關系。

2、思想先行、信息收集

團隊建設首先是對其成員進行符合公司價值觀理念的培訓和培養，用強大而正確的功能理論做基礎，才能從“自我批評”中開始，科學而有效地進行信息收集。因為“自我批評”是團隊發展的原點，在暴露團隊缺點的同時，設定改進方向。

3、運用理念、討論需求

通過團隊需求的討論和評估，確定團隊力量體現在哪里?團隊有什么地方需要改進和提高？這樣就主動地建立自己的目標，而不是讓目標從外部來逼迫團隊。那么，團隊就走上了能自行確定并解決問題的自足的道路了。

4、計劃目標、數字落地

團隊確立好目標和任務后，便要制訂工作日程表和團隊行動計劃，來實現自己的目標。

5、開展活動、提高技能

要想使團隊高效率地開展工作，就必須開展下列活動，用以提高團隊成員的工作技能：

①開展批評與自我批評活動，形成相互認知、互相幫助的工作氛圍。提高成員的和諧能力。

②開展本崗位職能職責編制和參與團隊成員職能職責評定活動，提高成員的協調能力。

③開展讀書和檢索活動，提高成員的學習能力。

④開展團隊會議輪流主持活動，提高成員的組織能力。

⑤開展團隊措施、方案評審活動，提高成員的領導能力。通過上述過程，就可以使團隊成員認識到：

1、團隊是否在干與任務有關的事而沒走偏?

2、團隊的決策及解決問題的方法是否有質量?

3、團隊是否具有較高的職業道德、相互信任感、凝聚力和生產效率?是否有什么地方需要改進?

這樣團隊會沿著理想的建設模式不斷向前發展了。

2011/9/8

第五篇：團隊建設方案

營銷團隊建設方案

為適用日益激烈的市場競爭，打造**煙草一支高素質的營銷隊伍，確保**煙草卷煙營銷可持續發展。根據**煙草營銷團隊自身特點，特制定一下營銷隊伍建設規劃。

一、指導思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大精神和省局、市局卷煙營銷工作會及**工作會議精神，認真落實“穩定規模、優化結構、提高質量、增加效益”和“五穩五進”工作思路和舉措。

二、主要目標

利用“三定”契機配齊優秀營銷人才，通過老中青搭配做好隊伍“傳幫帶”、“AB”角色和梯隊管理，加強先進理念學習，用跨界的思想做營銷，打造“快樂營銷，營銷快樂”氛圍。

三、工作措施

1、優化崗位職能，推動營銷人員專業化發展。

結合各崗位自身工作實際情況，按照“135”營銷業務模式的要求，切實優化崗位職能、分工明確、職責清晰，形成“后臺服務前臺、前臺服務客戶”營銷組織機構。市場經理把主要工作精力放在履行日常組織管理、員工績效跟蹤考核和溝通協調工作等崗位職能上，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤。客戶經理要提升數據分析與運用、發現問題與解決問題的能力；要提升拜訪的實效性，切實幫助客戶解決難題；切實發揮營銷策劃、示范培育、活動組織的職能。

隨著工作實質的變化和工作內容的更新，各個崗位的職責要與時俱進，要按照新工作模式下的分工機制和協作模式全面梳理和完善現代終端工作、品牌培育工作制度和流程，并針對重點工作推進過程中發現的問題，有效改進、持續提升，促進營銷人員品牌培育能力和終端服務能力的不斷提升。

2、構建梯隊建設體系，推動營銷人員素質化發展。

針對新進營銷人員系統規劃培訓內容，結合各階段工作重點，統籌安排基礎素質提升培訓項目。通過自學、互學、穿插觀摩、觀看視頻等豐富多樣的培訓形式，開展普及型培訓，合理安排培訓時間分布，確保員工素質提升不斷檔、不扎堆。

針對經驗豐富的老營銷人員通過崗位技能提升，培養業務技能型人才。積極開展卷煙陳列、營銷指導、品牌策劃等崗位練兵活動，積極以課題的形式推動網建重點工作的開展，力求在市場狀態分析、客戶服務、品牌培育等方面培養創新課題研究的營銷人才。

3、轉變固有營銷觀念，推動營銷人員創新性發展。

在全新的形勢下，煙草的市場營銷環境發生了一定的變化，而企業想要更好地發展，就要對營銷工作進行不斷的創新，不斷了解消費者的需求，制訂科學的營銷策略，根據企業的實際情況，結合市場需求，制訂出科學的營銷方法，幫助企業更健康地發展。

轉變營銷人員創新的畏難情緒，營造良好的創新氛圍，注重創新能力培養。注重從細節創新，關注身邊的工作，在品牌陳列、陳列硬件、服務小工具等方面都要積極創新方法、創新理論、創新技能、創新思路，并將營銷創新納入年終業績考核中，適當獎勵。

4、完善激勵機制，推動營銷人員職業化發展。

堅持按績分配、效率優先、公平公正的原則，注重過程管理與結果評價相結合，根據工作重點，明確考核內容，優化營銷人員銷售考核指標，強化服務考核指標等方面的工作內容，突出團隊績效考核。進一步深化同崗位間“二次分配”。適度在內部之間拉開檔次，真正體現獎優罰劣，以激發營銷隊伍的積極性、主動性和創造性。

定期開展技能鑒定培訓、優秀營銷人員評選和領導評價等方式，提高營銷隊伍的戰斗力和執行力。真正把遵紀守法、誠實守信，愛崗敬業、甘于奉獻、作風扎實、盡職盡責、業績突出、群眾公認的優秀營銷人才選拔出來。