第一篇：馬云斯坦福大學演講稿(中英對照)

following is the Ma at Stanford University speech: Ma : Hello everyone.Today I feel very honored to be here to meet you.About a few months ago , Stanford invited me to lecture.I did not expect.Many people say that because of all about Yahoo , Alibaba, and many other news, this time to speak here is very sensitive.But since I made a promise that I came.Today, if you have any questions to ask me, I will be qestions.以下為馬云在斯坦福大學演講全文： 馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大 約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所 有關于雅虎，阿里巴巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講 是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你 有任何問題要問我，我都會一一回答。

I came to the United States today is the first 15 days , and I intend to stay here for a year.No one knows this plan.Even my company do not know.You asked me why I came here.To intend to do to prepare for the acquisition of Yahoo ? No, we are too sensitive.I came here because I'm tired.Over the past 16 years was too tired.In 1994 I created my career, discovered the Internet, and crazy, and then gave up my teaching job.At that time I felt like a Mongolian eyes like riding on the back of the tiger blind , all the way to throw beat fight, but still struggle, survive.Work for the government for 16 months after the 1999 establishment of Ali Baba.今天是我來美國的第 15 天，而且我打算在這里待上一年。這個計 劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎？不，大家都太敏感了。我來這里是因為 我累了。過去 16 年來太累了。我在 1994 年開創我的事業，發現了互 聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就 像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生 存著。在政府機關工作了 16 個月之后，1999 年建立了阿里巴巴。

We are also fortunate to have a Taobao , Alipay , Ali clouds and other companies under the Group.Therefore , the establishment of Ali Baba 12 years later , I decided to rest for some time.In particular, this year's challenge is too difficult , and this is what I did not expect to.Chinese people say that every 12 years is an animal year.Alibaba in China this year happens to be the first 12 years, have encountered many difficult issues , such as suppliers of fraud earlier this year because of events leading to the resignation of chief executive officer , as well as the VIE issue , although I still do not know now what is the VIE , as well as the company's Taobao split into four decisions.So busy after all these things I'm tired.I told myself , why not spend a year rest.我們還幸運地擁有著淘bao網，支付寶，阿里云和集團下其他的公 司。所以，建立阿里巴巴 12 年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說 每 12 年是一個本命年。阿里巴巴今年在中國剛好是第 12 年，也遇上 了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官 辭職，還有 VIE 的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是 VIE，以及 把淘bao分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。

In particular, next year is my personal year, which would surely be more difficult this year.I want to spend a little more time to properly prepare to meet next year more difficult and more difficult challenge.I need a good rest in order for the 3-4 years after the challenge to prepare.This year if things went wrong, we can criticize Taobao , Alibaba CEO or Ali cloud.But after three years , if things went wrong, and that is my

fault.So I'm going to spend some time in the United States ponder and relax.Two days ago, I started practicing again from golf to relax.Therefore, the purpose of coming to the U.S.is really not so complicated is that we speculate.尤其明年是我個人的本命 年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明 年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為 3 到 4 年后的挑戰做 好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘bao，阿里巴巴或阿里云。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再 次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家 揣測的這么復雜。

第二篇：馬云斯坦福大學演講稿

馬云斯坦福大學演講稿為大家整理馬云在斯坦福大學的精彩演講，講述他與阿里巴巴的精彩故事，下面是小編整理的這篇馬云斯坦福大學演講稿全文

馬云斯坦福大學演講稿

大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎?不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。

還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節省成本開銷和時間。但是我相信中小企業們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應該專注于幫他們賺錢，把產品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網絡游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩，因為我們知道我們賺的錢并不是從網絡游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業主而驕傲!

在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競爭啊!我說，為什么不?中國需要一個電子商務網站。創建一個中國的網絡交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據了中國c2c市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

今天，大家總是在寫關于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經的，我沒有準備ppt，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。這就是我們需要創建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國網絡用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關心這個模式是不是傻，我們關心的是客戶是不是需要這樣的服務。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談論云計算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術對自己的數據進行計算。來自中小企業的數據，來自淘寶消費者的數據，以及來自支付寶的數據。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數據。這將是未來商業的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天，我問我的同事，他告訴我，jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的。我們沒日沒夜地工作，甚至是現在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

10年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應該幫助消費者變的更聰明。

第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難。所以我們應該告訴這些生產者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應該自己去做銷售，自己提供服務，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰。阿里巴巴的產品，其實并不是服務，是人，是我們的員工。

我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰，這些是我曾經所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶，那就已經比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的游戲規則，我們從未有過這樣的經歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來 到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務于人的項目。我們需要社會學家，經濟學家，讓這些人來制定我們的政策規則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們仍覺得驕傲，因為我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹 牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立12年后，我得賺錢非常容易，但是要穩定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發展，非常難。這也是我們正在努力為之 的，我相信中國因為有了互聯網，在未來的3年內會有很大的發展。今年，人們說很多中國的股票因為vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地區的經濟，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經無所適從;那中國會怎么樣?所有發生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發生在中國。三四年后，中國的經濟將面臨巨大的挑戰。如果你預感到了將會有糟糕的事情發生，那就從現在開始為之做準備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯網公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶5000萬中小企業者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學習的。跟奧巴馬學習，他將如何增加就業，他會怎么做，從錯誤中整理經驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。我想你們一定 也有很多的問題，我準備好了回答你們的所有問題。

問：馬云，你剛才自己已經提到了，所以我希望你誠實的回答你自己的那個問題：你準備收購雅虎么?

答：好問題。是的。我們非常感興趣。我們對雅虎很感興趣，是因為阿里巴巴集團是雅虎的重要資產，而雅虎的資產對阿里巴巴、對互聯網用戶及整個行業也都非常重要。所以我們感興趣。所有的潛在投資者也與我們溝通過。他們可能還會跟我們有更進一步的溝通。問：關于想要收購他們，你有沒有跟雅虎初步溝通過? 答：目前，我只能跟你說，我們對此很感興趣。

問：今天早上陳一舟說，任何關于vie的問題，都可以去問馬云。中國政府已經通過了國家安全審查制度，你怎么看這一制度的影響?你覺得這個制度會嚴重影響中國公司獲得境外融資么?

答：有很多人在討論vie。我很迷惑。我花了很多時間學習什么是vie，也沒搞明白這到底是個什么東西。首先，vie是個偉大的創新。我相信在10年前，這是個偉大的創新。它幫助中國的互聯網及其他高科技行業的發展。阿里巴巴也由此獲益不少。我不認為政府會禁止vie，也不明白為什么人們會如此擔心。但是，在某些敏感的領域或者行業，比如說金融行業，政府會比較小心這種模式，對此我非常理解和贊同。不管在哪個國家，如果外資控股的公司想要獲得銀行牌照，都會被反對，在中國也如此。關于vie模式，我沒聽說哪個政府說要取締它，所以為什么要擔心呢?前幾天我讀了一篇關于shao kong chuen的文章，他們的變化非常棒，我開始了解vie真的是合法的、透明的。這就是互聯網的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行業，vie讓你覺得不舒服，請你加入我們，一起討論。有人說你們的支付寶有問題，我坦誠的講，因為這個，我們把vie放到桌面上來講。當人民銀行問支付寶是否有國外投資者，我必須說真話。這個你同意吧?因為我們發展的越來越大，所以需要做的工作非常多。就好像今天，如果我說我想買paypal，你覺得美國政府會毫無反應么?他們一定會有所舉動!就算是收購雅虎，他們也會!所以，我們必須公平的去說這個問題。這不是個什么大的問題。這就是一種姿態。擺在桌子上來說、來討論它，我不認為政府會禁止它。

問：如果讓你回頭重來，你還會這么做么?

答：我們經歷了很困難的一段時間。今天，當所有的事情都很順利，我反而覺得不太對勁。在美國，你們稱之為偏執狂，我的確是的。在中國雅虎上，我們的確犯了很多的錯誤。但如果回到過去，我們還會買下中國雅虎么?是的，我們還會買!但我們還會以這種方式么?不，我們不會了。我們會用更聰明的方法。我沒有任何的并購經驗，尤其是并購互聯網公司。所以如果你問我，對雅虎是否感興趣，是的，我當然感興趣。我們可能是極少數幾家真正懂得雅虎美國的公司之一。人們說，中國雅虎那么糟糕，你怎么還好意思說你很懂美國雅虎?我要說我們四年前解決了很多的問題，如果不那么做，我們今天可能就死了。所以我們愿意跟大家分享，我們是如何節約了開支，如何解雇一些人，那時候我們必須早一點解雇一部分人，留下一部分人。我覺得現在的互聯網公司都應該好好想想，能從雅虎的事情中學到什么。如果我們不從別人的錯誤中學習，我們遲早有一天也會受到同樣的挑戰。

問：你是如何管理淘寶的?關于和京東的競爭，你會在物流方面做更多的事么?或者改變你的模式?在支付寶的事上，你希望跟孫正義和楊致遠有怎樣的交流?

答：淘寶成長得太快了，而且會越來越快。這對我們來說是個挑戰，因為我們從沒運營過這么大的公司。我不喜歡帝國這個說法，我相信生態系統。我是大自然保護協會的董事。我相信每個人都要跟其他人發生聯系，彼此互相幫助。淘寶發展的太大太快，為此我很擔心。我們可以給這個行業更多的機會，所以在今年6月份，我們把淘寶拆分成4個部分。變成更小一些的公司，可以給其他競爭者以機會。如果十年后，我們還是非常大，我還會再拆成3個部分。我要確保，我們把大公司運作得像小公司一樣。給其他的人，尤其是年輕人機會去經營他們的生意，因為這是他們的年代。淘寶就像騰訊、谷歌和facebook，它不是一間中國的公司，不僅僅屬于中國或者美國，它屬于21世紀的這個時代。你需要用不同的方式去運用這個公司。坦白的說，最好的方法是什么，我也不知道。我們做好了承擔錯誤的準備，我們相信我們是在一個生態系統中，不是在一個帝國中。

第二個問題，關于跟京東的競爭。我不認為淘寶的模式有什么問題。我們在不斷成長，而且要掙錢非常容易。我不認為我們需要改變模式。我不看好這種低價買來東西然后在網上高價賣出去的模式，這是個很愚蠢的模式。去年中國的快遞包裹數是21億個。淘寶占到了11億個，今年可能會達到30億個。我們不想搞自己的物流體系。中國大概需要1000萬個快遞員人員。我們怎么可能運營一個有1000萬員工的公司?目前我們有23000員工，這已經讓我很頭疼 了。我們要做的，是幫助和支持這些物流公司提供更好的物流服務，讓他們給自己的員工提供更好的福利。我們從未想過建立自己的物流公司，以前沒有，以后也不會。關于支付寶、楊致遠和孫正義，我已經回答過很多次了，但是我還可以再說一次。他們都是很好的朋友和伙伴。我理解在一開始人們說，jack你們可以??還有關于vie??我們爭執不休。我們得到了更準確的信息，所以我就告訴他們。

今天支付寶發展很快，但是我們卻還沒有掙很多錢。所以，這是一個挑戰，年輕人，讓我們來創造一個更好的模式。我跟楊致遠，孫正義之間的溝通是非常健康的。但是不幸的是，外面的傳言是我在沒過通知董事會之前把公司給拿走了。讓我來告訴你們真相。他們是知道的，而且我們一起討論過。時至今日，問題解決了。但是這是一個挑戰，我遇到過很多艱難的日子。這就是我需要面對的眾多難關之一。其他人總覺得是容易的，他們說你要這么做那么做。但是如果支付寶死 了，淘寶的800萬家賣家會遇到麻煩，我不能讓這發生，如果我不遵循中國的法律，我就會天天被叫去北京喝茶。每個人都想請我喝茶，告訴我如果你越做越大，你就會有麻煩了。所以我們要透明。今天，到了21世紀，任何事情都應該是透明的。不然你干嘛要這么努力工作?這就是需要面對的現實。問：如何看到淘寶的國際合作?他們還沒有開放api。

答：我們愿意向非中國公司開放api。當然這個關系到支付，非常困難。我看到很多海外華人問我他們怎么樣可以在國外上淘寶買東西。我們正在盡自 己最大的努力。如果能解決支付的問題，事情的發展速度就會加快。淘寶就沒必要一直呆在中國。我認為淘寶不屬于中國，它屬于整個世界，屬于一代人。讓我們一 起確保我們可以幫助到更多的人。問：外國企業要進入中國非常困難。你對幫助外國公司有什么計劃嗎?

答：在世界任何一個地方做生意都是困難的。我相信中國的企業在美國也遇到過同樣的問題。甚至是很多非常成功的中國公司在美國。在美國有什么有名的中國公司嗎?(觀眾：華為，阿里巴巴)阿里巴巴，還沒吧?聯想?你們認為那是成功嗎?我認為在中國我們有成功的外國公司ibm, 微軟，oracle.去世界的任何一個地方都需要花時間。我記得我的朋友kara swisher在數字大會上問過我這個問題。沒有一個市場是是歡迎賭徒的。你去到一個地方給當地人創造價值，你就有一半的成功機會。所以我相信在今天的世界做生意是非常難的。昨天我跟我的妻子在辯論，美國的商業化程度很高，感覺什么時候都是連鎖化的，沃爾瑪，連咖啡店都是連鎖的。你怎么能在這里做中小 企業。我旁邊有一個教授，他跟我說，讓我們來辯論一下在哪個國家更容易做生意，美國還是中國。現在的中國如果你還說什么關系，那還是算了。在過去的12年 中，我一直在說，如果有人跑過來跟你說他們跟市長的關系很好，我看還是算了。世界上唯一的關系是你的客戶。如果你的客戶喜歡你，政府就一定會喜歡你。相信我。他們需要稅收。他們需要就業。但是如果你只想拿了便宜就跑的話，那你就有麻煩了。過去12年我跟政府的關系是，我們一直在戀愛，但是我們不會跟政府結婚。永遠是這樣，我愛他們。每次他們來找我，我告訴他們真相。我按照他們說的做。但是如果要跟我做生意的話，抱歉。我的朋友跟政府做生意，但是我沒有。只有這樣，你才能獲得政府的尊重。如果他們對支付寶是認真的，那我們就聽他們的。這個是法律，這個不是政府關系。我的建議是看得遠永遠是有點可怕的。但是你要走過去，跳進去，因為只有當你跳進了水里，你才能學會游泳。中國不是那么糟糕。但是有人問我為什么中國沒有蘋果。美國的資本主義已經有200多年的歷 史，對嗎?土壤非常肥沃。但是中國從鄧小平改革開放以來只有30年。我們有像阿里巴巴、百度、騰訊、新浪這樣的公司，這也不錯。讓我們再等30年。我們會有偉大的公司，但是他們不屬于中國，他們屬于互聯網時代，屬于80后，90后，以及00后。這些人才是真正改變世界，改變未來的力量。問：你們全球策略未來的計劃是什么?

答：曾經當我們有錢了，我們就開始犯錯誤。我們招了很多mba，很多跨國公司的副總裁，我們開始考慮全球化。然后我們又說讓我們回到根本，回到中國，回到中國的沿海地區。我們告訴自己，要放眼全球，但贏在當地。不論你的愿景有多么美好，你必須要腳踏實地，努力工作每一天。所以，很多年過去了，我們仍然相信要有全球化的視野，但是贏在中國。我們拓展了日本、印度和歐洲市場，我們也沒有關掉美國的辦公室。我需要學習。我需要向財富500強的ceo請教一個問題，既然他們都看好中國市場，為什么沒有放棄一切在中國呆上一年?如果你想了解中國，你需要在中國花點時間。我想在美國生活一段時間，看看我們怎么可以幫助美國的中小企業，到底亞馬遜、ebay跟我們有什么不同。我們從來不應該花2年的時間去做一個需要20年才能完成的事業。我們有時間，我們還年輕。我還有時間。我們會一步一步地走，不是看我們能從國外市場獲取多少收入而是你能為他人帶來多少價值。現在已經有5000萬中國以外的中小企業使用我們的服務。免費的永遠是最好的。我們會一直朝這個方向努力。謝謝。

問：你覺得美國對中國最大的誤解是什么?中國對美國最大的誤解又是什么? 答：老實說，我不知道怎么回答這個問題。我想可能有很多誤解。前幾天我在寫我的微博的時候，也在考慮這個問題。每個人都覺得我了解這個世界。我對中國里里外外的東西都知道。但是我不知道。鄧小平不了解，毛澤東也不了解。

沒有人完全了解中國。又有人說我對美國里里外外的東西都知道。但是我不知道，奧巴馬也不知道。不然他就可以解決美國的問題了，不是嗎?喬治布什也不完全知道。要了解一個事情是不容易的，但是你先要了解自己。你需要什么?你想要什么?你愿意放棄什么?如果我能更好地了解自己，我就可以改變自己更好地適 應外面的世界。中美之間始終都有誤解，就像全中國其他地方的人跟河南人都有誤解一樣。我們的工作不是解除誤解，而是改變自己來適應他人。所以，我不知道。這是一個很好的問題。我來這里是因為我看到很多美國公司還有美國人對中國指指點點，但是他們卻從來沒有來過中國。

很多中國人指責美國，但是卻從來沒來過美國。但是如果我們不學著互相欣賞，不常?；ハ鄬徱?。我花在美國的時間越長，我就越喜歡美國。然后我在中國花的時間越多，我就會說哦，這個溝通方式在政治上太不明智了。因為政治是非常復雜的。我樂意做的事情只有一件。那就是從商。我不喜歡網絡游戲，我覺得這個世界上最好的游戲就是創造財富。幫助大洋兩岸的中小企業做生意，幫助他們互相了解。我的爺爺通過看報紙了解外面的世界，我的爸爸通過看電視了解外面的世界，我這代人通過看電視了解外面的世界，我的孩子通過互聯網了解外面的世界。他們說我想加入其中。我覺得我們的時機已經到了。讓我們共同建設互聯網。美國發生的任何事情我們都可以第一時間在中國了解到。同樣任何在中國的發生事情，我們在美國也可以很快知道。哈哈，別笑。讓我們懷著欣賞的心態看待事物。腳踏 實地一步一步地做事很重要，而不是想著一蹴而就。謝謝。

問：馬云，你曾說過，在你早先來硅谷的時候，拒絕過很多vc的投資。但是在硅谷，有位投資者，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，這 就是楊致遠的雅虎，他們在2005年時向阿里巴巴投資了10億美金。你能說說你跟楊致遠的關系么，你們是怎么開始建立這個關系以及目前關系如何。還有那筆 投資對阿里巴巴的成長和成功是如何的不可或缺?

答：首先，楊致遠是我非常好的朋友，我一生的朋友。兩個家庭的關系也非常好。但是關于那筆投資，完全是商業行為。雅虎在2005年給阿里巴巴的投資，是對雙方都有利的。沒有雅虎美國的投資，我們不會有今天的成功。因為我們不僅需要錢去解決公司的問題，我們還需要用錢去解決創業投資者的問題。沒有跟雅虎的這筆交易，我們永遠無法從跟大公司的合作中學習東西。比如大公司存在什么樣的問題，我們如何從中提高自己。

但在將來，如果今天的局勢不改變，我們永遠沒有光明的未來。我們必須做一些改變，所以我覺得公平的說，我們感謝昨天，但是我們要追求更好的明 天。每個公司都應該如此。今天，我和楊致遠依然是很好的朋友，我們一起聊天，打高爾夫。將來，也會是如此，我們依然熱愛雅虎。雅虎是為數不多的喚起我對互 聯網認知和信心的公司之一，對此，我終身都會感激。沒有互聯網，就不會有今天的馬云，今天的阿里巴巴和淘寶。

問：你剛剛提到過你對收購雅虎很感興趣。此行你去拜訪過雅虎了嗎?你打算如何收購雅虎?

答：我會非常誠實的回答你的問題。第一個問題，我還沒有。我已經在這里待了15天，大部分的時間，我都用來吃飯和睡覺。我還沒有沒有時間去。我 覺得目前來說，對我最重要的事就是睡覺，因為一段漫長的、困難的階段馬上會來。第二個問題，你問我會如何收購。

以上這篇馬云斯坦福大學演講稿為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。

第三篇：馬云斯坦福大學演講稿

馬云斯坦福大學演講稿

以下為馬云在斯坦福大學演講稿全文：

馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎？不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有VIE的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是VIE，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。

我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了Menlo Park一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發生在中國。接著我創立阿里巴巴，12年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信B2B能夠在中國發展。當時B2B美國有名的公司包括Ariba.com, Broadvision 和Commerce One，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內會有大公司的出現，而大公司也不會有電子商務的需求，因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業的天下，所以我們必須把重點放在小型企業。

還有，美國大公司的B2B是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節省成本開銷和時間。但是我相信中小企業們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應該專注于幫他們賺錢，把產品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網絡游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩，因為我們知道我們賺的錢并不是從網絡游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業主而驕傲！

在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。但是今天，我們正在努力這

么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟eBay競爭??！我說，“為什么不？”中國需要一個電子商務網站。創建一個中國的網絡交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲？所以我們就嘗試了。我說如果eBay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始eBay占據了中國C2C市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國C2C市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。

今天，大家總是在寫關于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務？今天，我不是來這里跟大家說我的生意經的，我沒有準備PPT，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。這就是我們需要創建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎？如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎？我們走著瞧。今天，中國網絡用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低？我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻??？但是我們不關心這個模式是不是傻，我們關心的是客戶是不是需要這樣的服務。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟Paypal很像，但是我從交易量來說，我們比Paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談論云計算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術對自己的數據進行計算。來自中小企業的數據，來自淘寶消費者的數據，以及來自支付寶的數據。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數據。這將是未來商業的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。

整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作？有一天，我問我的同事，他告訴我，“Jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的?！蔽覀儧]日沒夜

地工作，甚至是現在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。

10年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么？是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣？因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單？我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的T恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應該幫助消費者變的更聰明。

第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難。所以我們應該告訴這些生產者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應該自己去做銷售，自己提供服務，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢？我覺得這是我們所面臨的挑戰。阿里巴巴的產品，其實并不是服務，是人，是我們的員工。

我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰，這些是我曾經所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶，那就已經比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規則”，我們從未有過這樣的經歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來 到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務于人的項目。我們需要社會學家，經濟學家，讓這些人來制定我們的政策規則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們仍覺得驕傲，因為我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹 牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立12年后，我覺得賺錢非常容易，但是要穩定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發展，非常難。這也是我們正在努力為之 的，我相信中國因為有了互聯網，在未來的3年內會有很大的發展。今年，人們說很多中國的股票因為VIE掉了很多。我相信，如果你看看其他地區的經濟，比如美國目前正面臨巨大考驗；比如歐洲可能已經無所適從；那中國會怎么樣？所有發生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發生在中國。三四年后，中國的經濟將面臨巨大的挑

戰。如果你預感到了將會有糟糕的事情發生，那就從現在開始為之做準備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯網公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去？這也是我此次來到美國想要去學習的。跟奧巴馬學習，他將如何增加就業，他會怎么做，從錯誤中整理經驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。我想你們一定 也有很多的問題，我準備好了回答你們的所有問題。

問：馬云，你剛才自己已經提到了，所以我希望你誠實的回答你自己的那個問題：你準備收購雅虎么？

答：好問題。是的。我們非常感興趣。我們對雅虎很感興趣，是因為阿里巴巴集團是雅虎的重要資產，而雅虎的資產對阿里巴巴、對互聯網用戶及整個行業也都非常重要。所以我們感興趣。所有的潛在投資者也與我們溝通過。他們可能還會跟我們有更進一步的溝通。問：關于想要收購他們，你有沒有跟雅虎初步溝通過？

答：目前，我只能跟你說，我們對此很感興趣。

問：今天早上陳一舟說，任何關于VIE的問題，都可以去問馬云。中國政府已經通過了國家安全審查制度，你怎么看這一制度的影響？你覺得這個制度會嚴重影響中國公司獲得境外融資么？

答：有很多人在討論VIE。我很迷惑。我花了很多時間學習什么是VIE，也沒搞明白這到底是個什么東西。首先，VIE是個偉大的創新。我相信在10年前，這是個偉大的創新。它幫助中國的互聯網及其他高科技行業的發展。阿里巴巴也由此獲益不少。我不認為政府會禁止VIE，也不明白為什么人們會如此擔心。但是，在某些敏感的領域或者行業，比如說金融行業，政府會比較小心這種模式，對此我非常理解和贊同。不管在哪個國家，如果外資控股的公司想要獲得銀行牌照，都會被反對，在中國也如此。關于VIE模式，我沒聽說哪個政府說要取締它，所以為什么要擔心呢？前幾天我讀了一篇關于“Shao Kong Chuen”的文章，他們的變化非常棒，我開始了解VIE真的是合法的、透明的。這就是互聯網的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行業，VIE讓你覺得不舒服，請你加入我們，一起討論。有人說你們的支付寶有問題，我坦誠的講，因為這個，我們把VIE放到桌面上來講。當人民銀行問支付寶是否有國外投資者，我必須說真話。這個你同意吧？因為我們發展的越來越大，所以需要做的工作非常多。就好像今天，如果我說我想買Paypal，你覺得美國政府會毫無反應么？他們一定會有所舉動！就算是收購雅虎，他們也會！所以，我們必須公平的去說這個問題。這不是個什么大的問題。這就是一種姿態。擺在桌子上來說、來討論它，我不認為政府會禁止它。

問：如果讓你回頭重來，你還會這么做么？

答：我們經歷了很困難的一段時間。今天，當所有的事情都很順利，我反而覺得不太對勁。在美國，你們稱之為偏執狂，我的確是的。在中國雅虎上，我們的確犯了很多的錯誤。但如果回到過去，我們還會買下中國雅虎么？是的，我們還會買！但我們還會以這種方式么？不，我們不會了。我們會用更聰明的方法。我沒有任何的并購經驗，尤其是并購互聯網公司。所以如果你問我，對雅虎是否感興趣，是的，我當然感興趣。我們可能是極少數幾家真正懂得雅虎美國的公司之一。人們說，中國雅虎那么糟糕，你怎么還好意思說你很懂美國雅虎？我要說我們四年前解決了很多的問題，如果不那么做，我們今天可能就死了。所以我們愿意跟大家分享，我們是如何節約了開支，如何解雇一些人，那時候我們必須早一點解雇一部分人，留下一部分人。我覺得現在的互聯網公司都應該好好想想，能從雅虎的事情中學到什么。如果我們不從別人的錯誤中學習，我們遲早有一天也會受到同樣的挑戰。

問：你是如何管理淘寶的？關于和京東的競爭，你會在物流方面做更多的事么？或者改變你的模式？在支付寶的事上，你希望跟孫正義和楊致遠有怎樣的交流？

答：淘寶成長得太快了，而且會越來越快。這對我們來說是個挑戰，因為我們從沒運營過這么大的公司。我不喜歡“帝國”這個說法，我相信“生態系統”。我是大自然保護協會的董事。我相信每個人都要跟其他人發生聯系，彼此互相幫助。淘寶發展的太大太快，為此我很擔心。我們可以給這個行業更多的機會，所以在今年6月份，我們把淘寶拆分成4個部分。變成更小一些的公司，可以給其他競爭者以機會。如果十年后，我們還是非常大，我還會再拆成3個部分。我要確保，我們把大公司運作得像小公司一樣。給其他的人，尤其是年輕人機會去經營他們的生意，因為這是他們的年代。淘寶就像騰訊、谷歌和facebook，它不是一間中國的公司，不僅僅屬于中國或者美國，它屬于21世紀的這個時代。你需要用不同的方式去運用這個公司。坦白的說，最好的方法是什么，我也不知道。我們做好了承擔錯誤的準備，我們相信我們是在一個生態系統中，不是在一個帝國中。

第二個問題，關于跟京東的競爭。我不認為淘寶的模式有什么問題。我們在不斷成長，而且要掙錢非常容易。我不認為我們需要改變模式。我不看好這種低價買來東西然后在網上高價賣出去的模式，這是個很愚蠢的模式。去年中國的快遞包裹數是21億個。淘寶占到了11億個，今年可能會達到30億個。我們不想搞自己的物流體系。中國大概需要1000萬個快遞員人員。我們怎么可能運營一個有1000萬員工的公司？目前我們有23000員工，這已經讓我很頭疼 了。我們要做的，是幫助和支持這些物流公司提供更好的物流服務，讓他們給自己的員工提供更好的福利。我們從未想過建立自己的物流公司，以前沒有，以后也不會。關于支付寶、楊致遠和孫正義，我已經回答過很多次了，但是我還可以再說一次。他們都是很好的朋友和伙伴。我理解在一開始人們說，Jack你們可以??還有關于VIE??我們爭執不休。我們得到了更準確的信息，所以我就告訴他們。

今天支付寶發展很快，但是我們卻還沒有掙很多錢。所以，這是一個挑戰，年輕人，讓我們來創造一個更好的模式。我跟楊致遠，孫正義之間的溝通是非常健康的。但是不幸的是，外面的傳言是我在沒過通知董事會之前把公司給拿走了。讓我來告訴你們真相。他們是知道的，而且我們一起討論過。時至今日，問題解決了。但是這是一個挑戰，我遇到過很多艱難的日子。這就是我需要面對的眾多難關之一。其他人總覺得是容易的，他們說你要這么做那么做。但是如果支付寶死 了，淘寶的800萬家賣家會遇到麻煩，我不能讓這發生，如果我不遵循中國的法律，我就會天天被叫去北京喝茶。每個人都想請我喝茶，告訴我如果你越做越大，你就會有麻煩了。所以我們要透明。今天，到了21世紀，任何事情都應該是透明的。不然你干嘛要這么努力工作？這就是需要面對的現實。

問：如何看到淘寶的國際合作？他們還沒有開放API。

答：我們愿意向非中國公司開放API。當然這個關系到支付，非常困難。我看到很多海外華人問我他們怎么樣可以在國外上淘寶買東西。我們正在盡自 己最大的努力。如果能解決支付的問題，事情的發展速度就會加快。淘寶就沒必要一直呆在中國。我認為淘寶不屬于中國，它屬于整個世界，屬于一代人。讓我們一 起確保我們可以幫助到更多的人。問：外國企業要進入中國非常困難。你對幫助外國公司有什么計劃嗎？

答：在世界任何一個地方做生意都是困難的。我相信中國的企業在美國也遇到過同樣的問題。甚至是很多非常成功的中國公司在美國。在美國有什么有名的中國公司嗎？(觀眾：華為，阿里巴巴)阿里巴巴，還沒吧？聯想？你們認為那是成功嗎？我認為在中國我們有成功的外國公司——IBM, 微軟，Oracle.去世界的任何一個地方都需要花時間。我記得我的朋友Kara Swisher在數字大會上問過我這個問題。沒有一個市場是是歡迎賭徒的。你去到一個地方給當地人創造價值，你就有一半的成功機會。所以我相信在今天的世界做生意是非常難的。昨天我跟我的妻子在辯論，美國的商業化程度很高，感覺什么時候都是連鎖化的，沃爾瑪，連咖啡店都是連鎖的。你怎么能在這里做中小 企業。我旁邊有一個教授，他跟我說，讓我們來辯論一下在哪個國家更容易做生意，美國還是中國?，F在的中國如果你還說什么關

系，那還是算了。在過去的12年 中，我一直在說，如果有人跑過來跟你說他們跟市長的關系很好，我看還是算了。世界上唯一的關系是你的客戶。如果你的客戶喜歡你，政府就一定會喜歡你。相信我。他們需要稅收。他們需要就業。但是如果你只想拿了便宜就跑的話，那你就有麻煩了。過去12年我跟政府的關系是，我們一直在戀愛，但是我們不會跟政府結婚。永遠是這樣，我愛他們。每次他們來找我，我告訴他們真相。我按照他們說的做。但是如果要跟我做生意的話，抱歉。我的朋友跟政府做生意，但是我沒有。只有這樣，你才能獲得政府的尊重。如果他們對支付寶是認真的，那我們就聽他們的。這個是法律，這個不是政府關系。我的建議是看得遠永遠是有點可怕的。但是你要走過去，跳進去，因為只有當你跳進了水里，你才能學會游泳。中國不是那么糟糕。但是有人問我為什么中國沒有蘋果。美國的資本主義已經有200多年的歷 史，對嗎？土壤非常肥沃。但是中國從鄧小平改革開放以來只有30年。我們有像阿里巴巴、百度、騰訊、新浪這樣的公司，這也不錯。讓我們再等30年。我們會有偉大的公司，但是他們不屬于中國，他們屬于互聯網時代，屬于80后，90后，以及00后。這些人才是真正改變世界，改變未來的力量。

問：你們全球策略未來的計劃是什么？

答：曾經當我們有錢了，我們就開始犯錯誤。我們招了很多MBA，很多跨國公司的副總裁，我們開始考慮全球化。然后我們又說讓我們回到根本，回到中國，回到中國的沿海地區。我們告訴自己，要放眼全球，但贏在當地。不論你的愿景有多么美好，你必須要腳踏實地，努力工作每一天。所以，很多年過去了，我們仍然相信要有全球化的視野，但是贏在中國。我們拓展了日本、印度和歐洲市場，我們也沒有關掉美國的辦公室。我需要學習。我需要向財富500強的CEO請教一個問題，既然他們都看好中國市場，為什么沒有放棄一切在中國呆上一年？如果你想了解中國，你需要在中國花點時間。我想在美國生活一段時間，看看我們怎么可以幫助美國的中小企業，到底亞馬遜、eBay跟我們有什么不同。我們從來不應該花2年的時間去做一個需要20年才能完成的事業。我們有時間，我們還年輕。我還有時間。我們會一步一步地走，不是看我們能從國外市場獲取多少收入而是你能為他人帶來多少價值?，F在已經有5000萬中國以外的中小企業使用我們的服務。免費的永遠是最好的。我們會一直朝這個方向努力。謝謝。

問：你覺得美國對中國最大的誤解是什么？中國對美國最大的誤解又是什么？

答：老實說，我不知道怎么回答這個問題。我想可能有很多誤解。前幾天我在寫我的微博的時候，也在考慮這個問題。每個人都覺得我了解這個世界。我對中國里里外外的東西都知道。但是我不知道。鄧小平不了解，毛澤東也不了解。

沒有人完全了解中國。又有人說我對美國里里外外的東西都知道。但是我不知道，奧巴馬也不知道。不然他就可以解決美國的問題了，不是嗎？喬治布什也不完全知道。要了解一個事情是不容易的，但是你先要了解自己。你需要什么？你想要什么？你愿意放棄什么？如果我能更好地了解自己，我就可以改變自己更好地適 應外面的世界。中美之間始終都有誤解，就像全中國其他地方的人跟河南人都有誤解一樣。我們的工作不是解除誤解，而是改變自己來適應他人。所以，我不知道。這是一個很好的問題。我來這里是因為我看到很多美國公司還有美國人對中國指指點點，但是他們卻從來沒有來過中國。

很多中國人指責美國，但是卻從來沒來過美國。但是如果我們不學著互相欣賞，不常?；ハ鄬徱暋Ｎ一ㄔ诿绹臅r間越長，我就越喜歡美國。然后我在中國花的時間越多，我就會說哦，這個溝通方式在政治上太不明智了。因為政治是非常復雜的。我樂意做的事情只有一件。那就是從商。我不喜歡網絡游戲，我覺得這個世界上最好的游戲就是創造財富。幫助大洋兩岸的中小企業做生意，幫助他們互相了解。我的爺爺通過看報紙了解外面的世界，我的爸爸通過看電視了解外面的世界，我這代人通過看電視了解外面的世界，我的孩子通過互聯網了解外面的世界。他們說我想加入其中。我覺得我們的時機已經到了。讓我們共同建設互

聯網。美國發生的任何事情我們都可以第一時間在中國了解到。同樣任何在中國的發生事情，我們在美國也可以很快知道。哈哈，別笑。讓我們懷著欣賞的心態看待事物。腳踏 實地一步一步地做事很重要，而不是想著一蹴而就。謝謝。

問：馬云，你曾說過，在你早先來硅谷的時候，拒絕過很多VC的投資。但是在硅谷，有位投資者，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，這 就是楊致遠的雅虎，他們在2005年時向阿里巴巴投資了10億美金。你能說說你跟楊致遠的關系么，你們是怎么開始建立這個關系以及目前關系如何。還有那筆 投資對阿里巴巴的成長和成功是如何的不可或缺？

答：首先，楊致遠是我非常好的朋友，我一生的朋友。兩個家庭的關系也非常好。但是關于那筆投資，完全是商業行為。雅虎在2005年給阿里巴巴的投資，是對雙方都有利的。沒有雅虎美國的投資，我們不會有今天的成功。因為我們不僅需要錢去解決公司的問題，我們還需要用錢去解決創業投資者的問題。沒有跟雅虎的這筆交易，我們永遠無法從跟大公司的合作中學習東西。比如大公司存在什么樣的問題，我們如何從中提高自己。

但在將來，如果今天的局勢不改變，我們永遠沒有光明的未來。我們必須做一些改變，所以我覺得公平的說，我們感謝昨天，但是我們要追求更好的明 天。每個公司都應該如此。今天，我和楊致遠依然是很好的朋友，我們一起聊天，打高爾夫。將來，也會是如此，我們依然熱愛雅虎。雅虎是為數不多的喚起我對互 聯網認知和信心的公司之一，對此，我終身都會感激。沒有互聯網，就不會有今天的馬云，今天的阿里巴巴和淘寶。

問：你剛剛提到過你對收購雅虎很感興趣。此行你去拜訪過雅虎了嗎？你打算如何收購雅虎？

答：我會非常誠實的回答你的問題。第一個問題，我還沒有。我已經在這里待了15天，大部分的時間，我都用來吃飯和睡覺。我還沒有沒有時間去。我 覺得目前來說，對我最重要的事就是睡覺，因為一段漫長的、困難的階段馬上會來。第二個問題，你問我會如何收購。我們對整體收購很感興趣(Kara Swisher:你指的是你們整個集團來收購還是說收購整個雅虎？)整個雅虎。中國雅虎目前已經是我們的了，已經在我的口袋中。(非常感謝你明確的回答，那大概什么時候會開始呢？)坦誠的說，我不知道。這比我們想象的還要復雜，還有很多人對此很感興趣，我們已經有過溝通。據我所知，問題的關鍵不在于錢，而是董事會內部的政治斗爭。所以，我現在只能肯定的告訴你，我對這個收購非常感興趣。

第四篇：喬布斯在斯坦福大學演講稿(中英對照)

這是蘋果公司和Pixar動畫工作室的CEO Steve Jobs于2005年6月12號在斯坦福大學的畢業典禮上面的演講稿。

謝謝大家。很榮幸能和你們，來自世界最好大學之一的畢業生們，一塊兒參加畢業典禮。老實說，我大學沒有畢業，今天恐怕是我一生中離大學畢業最近的一次了。

今天，我想告訴大家來自我生活的三個故事。不是長篇大論，只是三個故事而已。

第一個故事，如何串連生命中的點滴。

我 在里得大學讀了六個月就退學了，但是在十八個月之后--我真正退學之前，我還常去學校。為何我要選擇退學呢？這還得從我出生之前說起。我的生母是一個年 輕、未婚的大學畢業生，她決定讓別人收養我。她有一個很強烈的信仰，認為我應該被一個大學畢業生家庭收養。于是，一對律師夫婦說好了要領養我，然而最后一 秒鐘，他們改變了主意，決定要個女孩兒。然后我的排在收養人名單中的養父母在一個深夜接到電話，“很意外，我們多了一個男嬰，你們要嗎？”“當然要！”但 是我的生母后來又發現我的養母沒有大學畢業，養父連高中都沒有畢業。她拒絕在領養書上簽字。幾個月后，我的養父母保證會讓我上大學，她妥協了。

這 是我生命的開端。十七年后，我上大學了，但是我很無知地選了一所差不多和斯坦福一樣貴的學校，幾乎花掉我那藍領階層養父母一生的積蓄。六個月后，我覺得不 值得。我看不出自己以后要做什么，也不曉得大學會怎樣幫我指點迷津，而我卻在花銷父母一生的積蓄。所以我決定退學，并且相信沒有做錯。一開始非常嚇人，但 回憶起來，這卻是我一生中作的最好的決定之一。從我退學的那一刻起，我可以停止一切不感興趣的必修課，開始旁聽那些有意思得多的課。

事情并不那么美好。我沒有宿舍可住，睡在朋友房間的地上。為了吃飯，我收集五分一個的舊可樂瓶，每個星期天晚上步行七英里到哈爾-克里什納廟里改善一下一周的伙食。我喜歡這種生活方式。能夠遵循自己的好奇和直覺前行后來被證明是多么的珍貴。讓我來給你們舉個例子吧。當 時的里得大學提供可能是全國最好的書法指導。校園中每一張海報，抽屜上的每一張標簽，都是漂亮的手寫體。由于我已退學，不用修那些必修課，我決定選一門書 法課上上。在這門課上，我學會了“serif”和“sans-serif”兩種字體、學會了怎樣在不同的字母組合中改變字間距、學會了怎樣寫出好的字來。這是一種科學無法捕捉的微妙，楚楚動人、充滿歷史底蘊和藝術性，我覺得自己被完全吸引了。

當 時我并不指望書法在以后的生活中能有什么實用價值。但是，十年之后，我們在設計第一臺 Macintosh 計算機時，它一下子浮現在我眼前。于是，我們把這些東西全都設計進了計算機中。這是第一臺有這么漂亮的文字版式的計算機。要不是我當初在大學里偶然選了這 么一門課，Macintosh 計算機絕不會有那么多種印刷字體或間距安排合理的字號。要不是 Windows 照搬了 Macintosh，個人電腦可能不會有這些字體和字號。要不是退了學，我決不會碰巧選了這門書法課，個人電腦也可能不會有現在這些漂亮的版式了。

當 然，我在大學里不可能從這一點上看到它與將來的關系。十年之后再回頭看，兩者之間關系就非常、非常清楚了。你們同樣不可能從現在這個點上看到將來；只有回 頭看時，才會發現它們之間的關系。所以你必須相信，那些點點滴滴，會在你未來的生命里，以某種方式串聯起來。你必須相信一些東西--你的勇氣、宿命、生 活、因緣，隨便什么--因為相信這些點滴能夠一路連接會給你帶來循從本覺的自信，它使你走離平凡，變得與眾不同。

第二個故事是關于愛與失的。

我 很幸運。很早就發現自己喜歡做的事情。我二十歲的時候就和沃茨在父母的車庫里開創了蘋果公司。我們工作得很努力，十年后，蘋果公司成長為擁有四千名員工，價值二十億的大公司。我們只是推出了最好的創意，Macintosh操作系統，在這之前的一年，也就是我剛過三十歲，我被解雇了。你怎么可能被一個親手創 立的公司解雇？事情是這樣的，在公司成長期間，雇傭了一個我們認為非常聰明，可以和我一起經營公司的人。一年后，我們對公司未來的看法產生分歧，董事會站 在了他的一邊。于是，在我三十歲的時候，我出局了，很公開地出局了。我整個成年生活的焦點沒了，這很要命。一開始的幾個月我真的不知道該干什么。我覺得我 讓公司的前一代創建者們失望了，我把傳給我的權杖給弄丟了。我與戴維德-帕珂德和鮑勃-諾埃斯見面，試圖為這徹頭徹尾的失敗道歉。我敗得如此之慘以至于我 想要逃離這兒。有些東西在呼喚我：我還愛著我從事的行業。這次失敗一點兒都沒有改變這一點。我被逐了，但我仍愛著。我決定重新開始。當 時我沒有看出來，但事實證明“被蘋果開除”是發生在我身上最好的事。成功的重擔被重新起步的輕松替代，對任何事情都不再特別看重。這讓我感覺如此自由，進 入一生中最有創造力的階段。接下來的五年，我創立了一個叫NeXT的公司，接著又建立了Pixar，然后與后來成為我妻子的女人相愛。Pixar出品了世 界第一個電腦動畫電影：“玩具總動員”，現在它已經是世界最成功的動畫制作工作室了。

在一系列的成功運轉后，蘋果收購了NeXT，我又回到了蘋果。我們在NeXT開發的技術在蘋果的復興中起了核心作用，另外勞琳和我組建了一個幸福的家庭。

我 非常確信，如果我沒有被蘋果炒掉，這些就都不會發生。這個藥的味道太糟了，但是我想病人需要它。有些時候，生活會給你迎頭一棒。不要喪失信心。我確信唯一 讓我一路走下來的是我對自己所做事情的熱愛。你必須去找你熱愛的東西，對工作如此，對你的愛人也是這樣的。工作會占據你生命中很大的一部分，你只有相信自 己做的是偉大的工作，你才能怡然自得。如果你還沒有找到，那么就繼續找，不要停。全心全意地找，當你找到時，你會知道的。就像任何真誠的關系，隨著時間的 流逝，只會越來越緊密。所以繼續找，不要停。

我的第三個故事關于死亡。

我 十七歲的時候讀到過一句話“如果你把每一天都當作最后一天過，有一天你會發現你是正確的”。這句話給我留下了深刻的印象。從那以后，過去的三十三年，每天 早上我都會對著鏡子問自己：“如果今天是我的最后一天，我會不會做我想做的事情呢？”當答案持續否定一些次數后，我知道我需要改變一些東西了。提醒自己就 要死了是我遇見的最大的幫助，幫我作了生命中的大決定。因為幾乎任何事——所有的榮耀、驕傲、對難堪和失敗的恐懼——在死亡面前都會消隱，留下真正重要的 東西。提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用來避開擔心失去某些東西的陷阱。你已經赤裸裸了，沒有理由不聽從于自己的心愿。

大 約一年前，我被診斷出患了癌癥。我早上七點半作了掃描，清楚地顯示在我的胰腺有一個腫瘤。我當時都不知道胰腺是什么東西。醫生們告訴我這幾乎是無法治愈 的，還有三到六個月的時間。我的醫生建議我回家，整理一切。在醫生的辭典中，這就是“準備死亡”的意思。就是意味著把要對你小孩說十年的話在幾個月內說 完；意味著把所有東西搞定，盡量讓你的家庭活得輕松一點；意味著你要說“永別”了。我 整日都想著那診斷書的事情。后來有天晚上我做了一個活切片檢查，他們將一個內窺鏡伸進我的喉嚨，穿過胃，到達腸道，用一根針在我的胰腺腫瘤上取了幾個細 胞。我當時是被麻醉的，但是我的妻子告訴我，那些醫生在顯微鏡下看到細胞的時候開始尖叫，因為發現這竟然是一種非常罕見的可用手術治愈的胰腺癌癥。我做了 手術，現在，我痊愈了。

這 是我最接近死亡的時候，我也希望是我未來幾十年里最接近死亡的一次。這次死里逃生讓我比以往只知道死亡是一個有用而純粹書面概念的時候更確信地告訴你們，沒有人愿意死，即使那些想上天堂的人們也不愿意通過死亡來達到他們的目的。但是死亡是每個人共同的終點，沒有人能夠逃脫。也應該如此，因為死亡很可能是生 命最好的發明。它去陳讓新?，F在，你們就是“新”。但是有一天，不用太久，你們有會慢慢變老然后死去。抱歉，這很戲劇性，但卻是真的。你們的時間是有限 的，不要浪費在重復別人的生活上。不要被教條束縛，那意味著會和別人思考的結果一塊兒生活。不要被其他人的喧囂觀點掩蓋自己內心真正的聲音。你的直覺和內 心知道你想要變成什么樣子。所有其他東西都是次要的。

我 年輕的時候，有一份叫做“完整地球目錄”的好雜志，是我們這一代人的圣經之一。它是一個叫斯糾華特-布蘭得，住在離這不遠的曼羅公園的家伙創立的。他用詩 一般的觸覺將這份雜志帶到世界。那是六十年代后期，個人電腦出現之前，所以這份雜志全是用打字機、剪刀和偏光鏡制作的。有點像軟皮包裝的Google，不 過卻早了三十五年。它理想主義，全文充斥著靈巧的工具和偉大的想法。斯糾華特和他的小組出版了幾期“完整地球目錄”，在完成使命之前，他們出版了最后一 期。那是七十年代中期，我和你們差不多大。最后一期的封底是一張清晨鄉村小路的照片，如果你有冒險精神，可以自己找到這條路。下面有一句話，“求知若渴，虛心若谷”。這是他們的告別語，“求知若渴，虛心若谷”。我常以此勉勵自己?，F在，在你們即將踏上新旅程的時候，我也希望你們能這樣。

求知若渴，虛心若谷。

非常感謝。

This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, 2005.Thank you.I'm honored to be with you today for your commencement from one of the finest universities in the world.Truth be told, I never graduated from college and this is the closest I've ever gotten to a college graduation.Today I want to tell you three stories from my life.That's it.No big deal.Just three stories.The first story is about connecting the dots.I dropped out of Reed College after the first six months but then stayed around as a drop-in for another eighteen months or so before I really quit.So why did I drop out? It started before I was born.My biological mother was a young, unwed graduate student, and she decided to put me up for adoption.She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife, except that when I popped out, they decided at the last minute that they really wanted a girl.So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking, “We've got an unexpected baby boy.Do you want him?” They said, “Of course.” My biological mother found out later that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school.She refused to sign the final adoption papers.She only relented a few months later when my parents promised that I would go to college.This was the start in my life.And seventeen years later, I did go to college, but I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition.After six months, I couldn't see the value in it.I had no idea what I wanted to do with my life, and no idea of how college was going to help me figure it out, and here I was, spending all the money my parents had saved their entire life.So I decided to drop out and trust that it would all work out OK.It was pretty scary at the time, but looking back, it was one of the best decisions I ever made.The minute I dropped out, I could stop taking the required classes that didn't interest me and begin dropping in on the ones that looked far more interesting.It wasn't all romantic.I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms.I returned Coke bottles for the five-cent deposits to buy food with, and I would walk the seven miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple.I loved it.And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on.Let me give you one example.Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country.Throughout the campus every poster, every label on every drawer was beautifully hand-calligrapher.Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this.I learned about serif and sans-serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great.It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.None of this had even a hope of any practical application in my life.But ten years later when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me, and we designed it all into the Mac.It was the first computer with beautiful typography.If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts, and since Windows just copied the Mac, it's likely that no personal computer would have them.If I had never dropped out, I would have never dropped in on that calligraphy class and personals computers might not have the wonderful typography that they do.Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college, but it was very, very clear looking backwards 10 years later.Again, you can't connect the dots looking forward.You can only connect them looking backwards, so you have to trust that the dots will somehow connect in your future.You have to trust in something--your gut, destiny, life, karma, whatever--because believing that the dots will connect down the road will give you the confidence to follow your heart, even when it leads you off the well-worn path, and that will make all the difference.I was lucky.I found what I loved to do early in life.Woz and I started Apple in my parents' garage when I was twenty.We worked hard and in ten years, Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4,000 employees.We'd just released our finest creation, the Macintosh, a year earlier, and I'd just turned thirty, and then I got fired.How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew, we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so, things went well.But then our visions of the future began to diverge, and eventually we had a falling out.When we did, our board of directors sided with him, and so at thirty, I was out, and very publicly out.What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.I really didn't know what to do for a few months.I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down, that I had dropped the baton as it was being passed to me.I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly.I was a very public failure and I even thought about running away from the Valley.But something slowly began to dawn on me.I still loved what I did.The turn of events at Apple had not changed that one bit.I'd been rejected but I was still in love.And so I decided to start over.I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me.The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything.It freed me to enter one of the most creative periods in my life.During the next five years I started a company named NeXT, another company named Pixar and fell in love with an amazing woman who would become my wife.Pixar went on to create the world's first computer-animated feature film, “Toy Story,” and is now the most successful animation studio in the world.In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT and I returned to Apple and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance, and Lorene and I have a wonderful family together.I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple.It was awful-tasting medicine but I guess the patient needed it.Sometimes life's going to hit you in the head with a brick.Don't lose faith.I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did.You've got to find what you love, and that is as true for work as it is for your lovers.Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work, and the only way to do great work is to love what you do.If you haven't found it yet, keep looking, and don't settle.As with all matters of the heart, you'll know when you find it, and like any great relationship it just gets better and better as the years roll on.So keep looking.Don't settle.My third story is about death.When I was 17 I read a quote that went something like “If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right.” It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself, “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” And whenever the answer has been “no” for too many days in a row, I know I need to change something.Remembering that I'll be dead soon is the most important thing I've ever encountered to help me make the big choices in life, because almost everything--all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure--these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose.You are already naked.There is no reason not to follow your heart.About a year ago, I was diagnosed with cancer.I had a scan at 7:30 in the morning and it clearly showed a tumor on my pancreas.I didn't even know what a pancreas was.The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months.My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctors' code for “prepare to die.” It means to try and tell your kids everything you thought you'd have the next ten years to tell them, in just a few months.It means to make sure that everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family.It means to say your goodbyes.I lived with that diagnosis all day.Later that evening I had a biopsy where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor.I was sedated but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope, the doctor started crying, because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery.I had the surgery and, thankfully, I am fine now.This was the closest I've been to facing death, and I hope it's the closest I get for a few more decades.Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept.No one wants to die, even people who want to go to Heaven don't want to die to get there, and yet, death is the destination we all share.No one has ever escaped it.And that is as it should be, because death is very likely the single best invention of life.It's life's change agent;it clears out the old to make way for the new.Right now, the new is you.But someday, not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away.Sorry to be so dramatic, but it's quite true.Your time is limited, so don't waste it living someone else's life.Don't be trapped by dogma, which is living with the results of other people's thinking.Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice, heart and intuition.They somehow already know what you truly want to become.Everything else is secondary.When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalogue, which was one of the bibles of my generation.It was created by a fellow named Stuart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.This was in the late Sixties, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and Polaroid cameras.it was sort of like Google in paperback form thirty-five years before Google came along.It was idealistic, overflowing with neat tools and great notions.Stuart and his team put out several issues of the Whole Earth Catalogue, and then when it had run its course, they put out a final issue.It was the mid-Seventies and I was your age.On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous.Beneath were the words, “Stay hungry, stay foolish.” It was their farewell message as they signed off.“Stay hungry, stay foolish.” And I have always wished that for myself, and now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.Stay hungry, stay foolish.Thank you all, very much.

第五篇：馬云IPO上市英語演講稿(中英對照)

馬云IPO上市英語演講稿

Hello!Everyone, I’m Ma Yun.The virgo who change the world.Today is September 19th.This evening Alibaba wlii land the New York stock exchange after the delisting.We’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? We are the third global financing scale.Dear,$1748 billion.How much time we need to spend that money ?

I know,maybe you are very worship me.But in more than ten years ago.People always say I am a liar.What I want to make yellow pages for the State Sports Commission.They ignores me and said “you should make an appointment” Appointment your sisiter!Thanks for a TV photographer recorded that for me.Now think about it, I’ll say “today you ignore me

tomorrow I’ll shut you out.”

When I was in trouble I went to USA and eager finance 2 million dollars.However,I was rejected by 300 VC.That day, I felt I’m really a short poor ugly guy.But today what I want is 2 hurndred billion.As a result, the participants of the investors lined upon the same floor where I live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an Apple store.Behind my valiant record there is also a time when I make a mistake.That was Yahoo!Only spent 10 billion bought our 40% shares.Bartz later refused to cooperate wihe me.I really want marry her and dumped her.So our equity situation is 34.4% share hold by Softbank.22.6% share hold by Yahoo.As chairman of board.I only hold 8.9%.LuZhaoxi holds 1%.Others hold 29.6% share.Bright spot is the other, I really don’t want to say anymore.I kow after tonight Alibaba must be looked as a giant company by foreigners.But who knows the “Alibaba” trademark was not in our hands before.Thanks to the party and the country that we win the lawsuit or now “Alibaba” really become a sesame oil brand.As this roadshow process.I repeated the ecological energy of Aligroup.Now we have a very awesome Alipay, Taobao, Tmall business group and those about to enter the KTV, the pharmacy and usury industry.The next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.Last year we set up food logistics.This year we will enter the domestic mobile phone industry.When ZTE-Huawei-Coopad-Lenovo Association is dying.I think that Meizu, oppo still have sense of B.Even laoluo and letv start to do smart phone.What else can I do? So Alibaba is going to buy Meizu immediately and become a next grains.There’s an old saying in china the rich won’t last 3 generations.Our vision is to make the Alibaba to become a sustainable development enterprise.Which will last for 3 generation.I believe that afer the next time Alibaba delisting listed again.We can achieve a trillion enterprise.Finally ,I decided to give each of your Alipay account with 919 RMB to commemorate the listed, thank you.Translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規模是全球第三大的。親愛的，1748億，這些錢我們要花多久??？

我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經常會說我是個騙子。當我想為國家體育總局制作黃頁時，他們對我不理睬，他們說“你必須先預約”約你妹??！感謝電視攝影師為我記錄下這個場景?，F在我想說今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。當我處于困境，我去美國融資2百萬美金，然而被300位風投拒絕。那時，我真的覺得自己是一個矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結果投資者在我住的酒店90樓排起長隊，就像上千人在蘋果專賣店門前等IPHONE6.在我英雄記錄的背后也犯過一些錯誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現在的股權情況是軟銀掌握34.4%的股權，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點是其他。

我真的不知道再說些什么，我知道今晚過后阿里巴巴將被外國人看做是一家大公司。但是沒人知道“阿里巴巴”的商標以前不是我們的。感謝黨和國家幫我們打贏官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復強調阿里巴巴的生態力量?，F在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業集團他們將涉足KTV，藥房和高利貸等行業。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進入國產手機行業。當ZTE-華為-酷派-聯想這些公司在垂死掙扎的時候，我認為魅族和OPPO很有B格。老羅和樂視甚至也開始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購了魅族形成了下一個增長點。中國有一句老話，富不過三代。我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續發展超過3代的企業。我相信阿里巴巴退市再上市的時候，我們將成為一家萬億的企業。最后，我決定給每一位支付寶用戶919元人民幣來幾年這次上市，謝謝！