第一篇：發言年會招商會發言稿

董事長發言

尊敬的各位朋友，各位來賓，女士們，先生們: 大家上午好！

首先我代表河北匯豐集團及高盛公司全體員工對在座各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！同時對長期關心、支持、幫助河北匯豐集團及高盛公司發展的戰略合作伙伴及的社會各界朋友們，表示衷心的感謝！

河北高盛化肥有限公司是河北匯豐農資有限公司下屬的化肥生產企業，公司自2010年4月成立以來，秉承“質量第一，信譽至上，創新產品，科學發展”的經營理念，產品種類不斷增加，生產規模不斷提高，銷售市場逐年擴大。先后于2013年8月和2014年4月，分兩期在平鄉縣滏陽工業園區共新征土地110畝，分別與中國農業科學院和合作，聯合開展土壤改良劑與農作物增產技術的研究與轉化；與河北省科學院合作，聯合開展有機菌肥、水溶肥和新型生態農業技術的生產轉化項目。同時，在原有的測土配方肥、摻混肥、復合肥生產線的基礎上，實施產能擴大項目。目前公司下轄三個分廠：一分廠主要產品摻混肥，年生產能力8萬噸；二分廠主要產品硫酸鉀，年生產能力2萬噸；三分廠主要產品復合肥，年生產能力6萬噸，尚有12萬噸氨酸+脲甲醛工藝復合肥在建。

公司擁有一流的科技研發團隊和先進的生產設備，憑著雄厚的實力、先進的生產工藝、完整的管理體系，優質的售后服務，而享譽全國十九個省區，成為國內知名化肥生產企業。主要化肥品牌“高勝”“超越”“慧峰”、“三兄弟” 系列化肥產品，被授予中國馳名品牌。公司與中科院閻宗彪教授聯合開發的涂層緩釋一次肥榮獲中國土壤肥料業60年最具影響力技術，先后榮獲中國科學院科技進步二等獎、列入國家重點推廣計劃技術依托單位。

當前農資行業競爭日益激烈，面臨著更多的挑戰，我們高盛人會迎難而上，2016年，高盛公司將重拳出擊重點市場，支持大戶快速上量，高盛公司必將成為農資人成長的樂園、創業的家園！

大眾創業，萬眾創新，高盛公司攜手江山策劃德行天下傳媒，不斷創新營銷模式，全力打造樣板市場，公司還將培養一大批專業人才，加強企業文化建設，搭建廠商聯盟體系，構建資源共享平臺，共同學習，共同成長，實現共贏！同時大力推廣千人終端商推廣會及大型種植戶植保培訓會、觀摩會，讓千千萬萬個種植大戶走進高盛，深度了解產品，感受效果！確保讓各級經銷商更輕松、更放心賺錢。

21世紀不僅是創新的時代，更是締造傳奇的時代，展望未來，我們全體高盛人豪情滿懷，我們將繼續發揚高盛團隊、務實、勤奮、創新的精神，在諸位朋友的鼎立支持下，將會取得更輝煌的成績！我們將一如既往地把利益最大限度送給經銷商，把綠色環保質高效的農資產品奉獻給農民朋友，為“服務三農，支持三農”盡職盡責！

朋友們，高盛的昨天得到了各位的厚愛與幫助，高盛的今天與明天明天更需要各位的合作與支持。高盛公司事業是大家共同的事業，創造財富的機遇屬于在座的每一位，我衷心祝愿各位朋友能把握商機，攜手高盛，共贏天下！

最后祝各位生意興隆 合家歡樂，身體健康，萬事如意！

祝大會圓滿成功！謝謝大家！

第二篇：招商會發言

在深圳招商引資信息發布會上的發言

各位嘉賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家好！在這秋高氣爽、豐收喜慶的大好季節，借參加第12屆（廣州）中博會之機，我們澤州縣專門組團，特意在深圳開展招商引資活動。這是今年我縣深入開展“項目大發展”活動以來，組織開展的一次極其重要的招商引資活動。我們特意邀請深圳的各位朋友、合作伙伴以及山西籍同鄉代表，在這里歡聚一堂，隆重舉行“山西澤州經濟社會發展暨（深圳）招商引資信息發布會”。在此，對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！對所有關心支持山西澤州經濟社會發展的各界朋友，表示衷心的感謝！

深圳是中國對外開放的窗口，創造了舉世矚目的“深圳速度”，是我們仰慕和學習的榜樣！多年來，通過廣泛接觸和加強往來，我們在深圳結識了眾多的朋友，依靠大家的宣傳和推介，使更多的朋友進一步認識山西、認識澤州，兩地經濟文化領域的交往與合作不斷擴大，極大地促進了我縣的經濟社會的快速發展。

澤州地處山西省東南部，環繞晉城市區，位于山西省通向中原大地的交通要道。史稱“河東屏瀚”、“冀南雄鎮”。境內 煤鐵資源豐富、是著名的“煤鐵之鄉”，煤層氣儲量充足、電力價格優越、水資源儲量豐沛，是中西部地區投資環境最佳、最具發展潛力的地區之一。改革開放以來，憑借煤鐵資源優勢，曾經創造了鄉鎮企業和民營經濟發展的輝煌，被譽為“三晉第一縣”，并創造了新農村建設的“澤州模式”。

近年來，縣委、縣政府緊緊抓住轉型綜改的重大機遇，積極引導主導產業轉型升級，全縣中小企業、民營經濟在發展數量、質量和方式上都有了較大的提升。

截至目前，全縣中小微企業總數近萬家（9936家），其中：第一產業1000余家，二產1500余家，三產7000余家。既有傳統的煤炭、鋼鐵、鑄造、裝備制造產業，具備了年產600萬噸煤化工系列產品、500萬噸生鐵、500萬噸鋼材、200萬噸中高檔鑄管件、200萬噸水泥的生產能力。

又有光電電子、服飾為代表的新興產業；食品飲料等農副產品加工業；物流、電商等現代服務業以及文化創意、文化旅游等，形成多元發展、多極支撐的產業格局。

中小企業、民營經濟提供了全縣75%的地區生產總值，提供了38%的財政收入，提供了14.5萬個就業崗位，提供了數十億元的勞動報酬。

但是，與東部沿海發達地區相比，與改革先行者的深圳相比，我們有著太大的差距。支撐全縣經濟發展的，仍然是原始的、初級產品占主導地位，新興產業、新能源、新材料等產品競爭力不強。思想解放的程度，發展的理念，市場的觀念，技 術與管理等等都需要向沿海發達地區，向深圳的朋友們學習。

這次招商活動就是我們向深圳學習邁開的重要一步。就是要通過招商合作，誠邀當地具有發展眼光的企業家投資山西澤州，不僅是引進資金，更重要的是引進先進技術和管理，引進先進的理念和模式，加快調結構、促轉型的步伐。

澤州盡管有著悠久的歷史，但用市場的眼光來看，仍是一塊未能開發的處女地，可投資開發的產業和項目很多。在這里我擇要向大家進行介紹：

一是高端裝備制造業項目。目前，我們澤州縣共有裝備制造企業112家。初步形成了南村鎮鑄造工業園區、巴公鎮裝備制造工業園區、大陽鎮鑄造集聚區和澤州煤機裝備產業集聚區，在縣域范圍內，基本形成“南管北件”兩大產業集群格局。成為“中國鑄造行業集群縣”、“山西鑄造產業集群先進縣”。主要產品有：為汽車、農機、工程機械等配套的內燃機、輪轂、配重等鑄件產品。年產高檔機械配件30萬噸；市政和工程配件20萬噸；球墨鑄管100萬噸。產品遠銷美國、德國、英國、意大利、澳大利亞、日本等國家和地區。可以說，在澤州縣投資高端裝備制造項目，具有較好的基礎。

二是文化旅游產業發展項目。澤州縣位于太行山的南端，自然與人文旅游資源均十分豐富。境內文物點達1611處。其中：國家級重點文保單位達19處，省級文保單位7處，市級文保單位96處。中國歷史文化名鎮名村5個，中國傳統村落 11個。這些豐富而又優質的資源正在吸引著越來越多的投資者前來考察投資。

比如，坐落于太行山麓的聚壽山景區，通過引進資金已建成寶積塔、舟山慈航、普陀別院、“福祿壽喜財”五寶閣、賢首寺等二十多個景點，成為太行“佛教文化圣地”。

再如，被譽為“中國古城鎮的活化石”的大陽古鎮，今年已經引進了北京立根集團、北大博雅方略咨詢有限公司共同投資開發旅游，項目規劃5年投資5億元，建成5A級景區。今年剛剛閉幕的大陽文化節，每天的游客都在2萬人以上。10月3日，央視新聞頻道播出的《走街串巷看民俗》欄目，報道了大陽古鎮的游人如織的境況。

如果有意，澤州可投資合作的旅游資源還很多。比如，玨山大景區的開發建設。計劃整合中的玨山大景區，將包括中國賞月名山、古有“晉魏河山第一奇”之稱的玨山、山光水色——太極湖，列入吉尼斯世界紀錄的世界最大跨徑石拱橋——丹河特大橋，國家重點文物保護單位——青蓮寺。優質資源的重組，必將形成巨大的吸引力。再如有“北方小三峽”之稱的山里泉；有“中國沁河第一灣”之稱的李寨景區；有深厚文化積淀的千年古鎮高都；總面積10平方公里，總庫容8000萬立方米，晉城市第一大水庫任莊水庫等等，都有著良好的開發前景。

三是現代物流園區項目。在我縣重點開發的晉城城東物流園區，目前已落戶建成了蘭花保稅物流中心、晨康月星家居廣 場等，引進浙江義烏巨龍箱包集團共同投資興建晉城市義烏國際電商產業園項目也已動工，希望我們深圳也能有客商在此落戶，共同發展。

四是農產品深加工項目。受節能減排等產業政策的調控，我縣設施農業、休閑農業、觀光農業、采摘農業等新興業態發展形勢良好。截止目前，我縣農業專業合作社累計發展到1237家，主要分布在規模養殖、科技種植等領域，特別是“魯村小米”、“山里泉”蜂業、“南嶺黃梨”、“北義城紅薯”、彤康生產的澤州紅酒在全國知名度不斷擴大，現已初步形成了以彤康、伊健食品為代表的農副產品加工業，合作發展的空間和潛力十分巨大。

五是中小企業創業基地項目。目前，澤州縣現有1個省級、2個市級中小企業創業基地。由于我縣新興產業規模偏小，在經濟發展中地位還不突出；部分產業還停留在產業鏈的低端層面上，呈現“新興產業、低端環節”的特征，很大程度上尚處勞動密集型階段；目前運用范圍比較廣的納米材料、超導材料、智能材料等新材料基本空白；O2O、P2P、PPP、“互聯網+”等新型營銷模式還處于初級探索階段，尚未廣泛普及應用。在我縣投資中小企業創業基地項目，具有較大的發展空間。

歡迎大家到澤州觀光旅游，投資興業，共同發展，互利共贏！

謝謝大家！

第三篇：招商會發言稿

招商會發言稿

各位經銷商朋友：

下午好！

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

彭氏（香港）國際化妝品集團，是一家馳名國內外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優質化妝品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1xx平方米的廠房，發展到現在擁有占地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列！現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的xx多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩妝在內的龐大的彭氏品牌家族。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓美麗從肌膚開始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。

彭氏集團采取專賣店+商超的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客用行動實現承諾以及用創新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優質的產品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的進程賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！

第四篇：招商會發言稿

各位領導、各位來賓:

大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招

商推介說明會的各位領導、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝！

華府購物廣場經過一年多的緊張施工，在各級領導、各屆朋友的關心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年9月份開業。

華府購物廣場根據現代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設施集于一身的地區型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入住）。項目規劃硬件設施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應俱全。

華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口（原市政府所在地），人流匯聚，居民密集，交通便利，人群購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業中心區。項目商業部分建筑總面積為43000平方米，購物廣場商業經營面積為32000平方米，丹尼斯超市經營面積為10000平方米，項目及周邊公共設施面積近30000平方米。`

為了使本項目從最初規劃設計階段能夠科學地進行定位，我們進行了詳細的市場調研，制定了科學的規劃方案，針對某些重要業態和業種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現“一站

式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區的商業領頭羊地位。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規劃，作出了符合商業業種搭配的組合，科學規劃經營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經營的商戶都獲得良好的經營回報。達到雙方合作的共贏局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經濟建設貢獻一份綿薄的力量。

樓層的業種布局、規劃是廣大商戶朋友們比較關心關注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規劃：

市場是在不斷變化、不斷運動中發展的，變是絕對的、經常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經營不可能有固定的模式，任何一種經營模式，都是特定的經營理念在特定環境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質化的，但都存在著差異化的經營。所以，經營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。

但是，零售業的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規律、規則和規矩，這是市場運行規律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經營特色才能產生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業的模式，特色就是錯位經營，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業經營中的變與不變是哲學中的辯證關系，在變化中趨于穩定，形成自己的獨特模式，而在穩定中蘊含著變化，以適應市場的發展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應、變是活力，變在創造著企業的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業的理念文化、人員機構、制度規章，都要保持相對的穩定。因此怎樣處理好經營中的變與不變的關系，就成為我們華府購物廣場發展的戰略選擇。

最后我講一下我們華府購物廣場的發展戰略，我一共總結了十一句話：就是堅持變與不變的發展原則。

變的是經濟形勢，不變的是從事零售業，我們華府購物廣場的社會責任。

變的是經營方式，不變的是我們華府購物廣場企業的誠信。變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業文化。

變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養。

變的是信息，不變的是華府購物廣場科學的管理。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。

變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰略。

變的是市場環境，不變的是華府購物廣場不斷創新的精神。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內心對曾經支持過我們的商戶朋友的感激之情，不變的是我們的友誼。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的參與。愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創造新的時代！謝謝大家！！

第五篇：招商會發言稿

各位經銷商朋友：

下午好！

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

彭氏（香港）國際化妝品集團，是一家馳名國內外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優質化妝品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1XX平方米的廠房，發展到現在擁有占地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列！現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的XX多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩妝在內的龐大的“彭氏品牌家族”。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓“美麗從肌膚開始”，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。

彭氏集團采取“專賣店+商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客用行動實現承諾以及用創新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優質的產品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的進程賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！

“讓一流的企業成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業”是我公司一直秉承的合作觀。

我個人認為一定要謹記兩點：

1、精細管理

資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。

2、做透終端

大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生沖動購買行為，雖然日用化妝品沖動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最后，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。