第一篇：會銷人網(wǎng)：川渝版養(yǎng)生學(xué)院模式喜樂會發(fā)言稿

會銷人網(wǎng)：川渝版養(yǎng)生學(xué)院模式喜樂會發(fā)言稿

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尊敬的各位來賓，各位優(yōu)秀學(xué)員，我們的聯(lián)誼會馬上開始。為了維持會場的紀(jì)律，請將您的手機(jī)調(diào)到靜音或是關(guān)閉狀態(tài)。讓我們倒數(shù)5個數(shù)，共同拉開聯(lián)誼會的序幕。5.。。4.。3...2...1...（掌聲和歡呼聲）有請我們的主持人隆重登場。（上臺音樂）

開場白：尊敬的各位來賓，各位優(yōu)秀的學(xué)員代表，歡迎您來到優(yōu)秀學(xué)員聯(lián)誼會的活動現(xiàn)場，在此我代表川渝會銷養(yǎng)生學(xué)院全體教員以及萬州全體小老師對您們的到來表示熱烈的歡迎，歡迎您們！今天既然是我們的聯(lián)誼會，我們就一定要快樂起來，大家說好不好？首先，我要邀請大家和我來一起做一個游戲，這個游戲的名字叫抱一抱。下面有請我們?nèi)w同學(xué)都到我們臺前來，也有請我們的小老師一起上來。這個游戲的規(guī)則是：我說一個人抱的時候大家就抱自己，我說三個人抱的時候大家就要三個人抱在一起，我說幾個人抱，大家就幾個人抱，抱多抱少都算失敗。（音樂不停）

非常感謝大家的配合，請大家回到自己的坐位上。看大家玩得這么開心，我建議用掌聲鼓勵一下我們自己。各位同學(xué)經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，小涂老師想問問大家，一氧化氮養(yǎng)生法分為哪三個步驟？“鍛煉，營養(yǎng)食品，最重要的是直接外源性補(bǔ)充一氧化氮保健品。”因?yàn)榄h(huán)境、衰老等種種原因的影響，我們必須補(bǔ)充一氧化氮保健品。如今我們有了中國人自己的一氧化氮的保健品，各位同學(xué)告訴老師它叫什么名字？哦，大家都記不太清楚了。沒關(guān)系，今天我們請來了：川渝會銷養(yǎng)生學(xué)院非常年輕有為的教師，陳善輝老師。他可不得了，他是學(xué)員們尤其是女子學(xué)員們心中的偶像，下面讓我們掌聲有請陳老師上場。（上臺音樂）講課流程：

非常感謝我們陳老師的精彩講解，讓我們再次把最熱烈的掌聲送給陳老師。有道是學(xué)以致用，只要我們運(yùn)用一氧化氮養(yǎng)生法，我們就能遠(yuǎn)離心腦血管疾病，大聲的對疾病說“NO”。同學(xué)們說是不是啊？下面，小涂老師就要考考大家了，大家都知道，這次讀書很好玩，上次答題的時候老師給大家送了什么啊？對，巧克力，今天如果答對了，老師同樣有獎。上次送 的巧克力和雞蛋，都是由咱們養(yǎng)生學(xué)院提供的，這次的禮品是由我們的萬州辦事處友情提供的。就是一只手電筒（包裝手電筒）讓我們兒女做您們黑夜的眼睛。（音樂）第一個問題：一氧化氮養(yǎng)生法包括哪三步驟？

第二個問題：一氧化氮讓您遠(yuǎn)離心腦血管疾病這本書的作者是誰？ 第三個問題：一氧化氮養(yǎng)生法獲得了哪一年的諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎？ 第四個問題：全國慢病工程唯一指定的NO產(chǎn)品是什么？ 第五個問題：NO保健品對哪些疾病有效果？

各位學(xué)員，我看見大多數(shù)人都拿到我們的禮物，大家開不開心啊？讀書好不好啊？學(xué)到了知識收獲了快樂，在大家讀書的這幾天，一直有一群年輕的老師陪伴著您們：他就是平時為您們健康保駕護(hù)航的萬州人，您們也接下了師生情。今天有一位小老師代表他也有一些

心里話要給大家講一講，下面讓我們用掌聲有請小老師代表XX上場。（音樂）非常感謝我們XX老師言真意切的祝福。這幾天小老師對大家好不好啊？有沒有不關(guān)心您們的啊？那我們是不是該用掌聲感謝把我們帶回讀書時光的老師們？謝謝。

謝謝大家。說句心里話，您們讀書太幸福了，上課有巧克力吃，放學(xué)有雞蛋拿，大家說我們養(yǎng)生學(xué)院好不好啊？我要告訴大家，今天來的都是優(yōu)秀學(xué)員，今天是屬于我們優(yōu)秀學(xué)員的日子，今天是我們優(yōu)秀學(xué)員的什么日子啊？聯(lián)誼會！那大家是不是應(yīng)該拿出我們優(yōu)秀學(xué)員的狀態(tài)和面貌？我們養(yǎng)生學(xué)院要將讀書有禮進(jìn)行到底。一氧化氮養(yǎng)生法除了鍛煉還要多吃能增加NO的營養(yǎng)食品，養(yǎng)生學(xué)院給我們優(yōu)秀學(xué)員精心挑選了一些營養(yǎng)食品，大家要不要？好！請同學(xué)們拿出您們的掌聲、吶喊聲和歡呼聲，聲音不夠響亮，好禮不相送！好，讓老師聽到給位同學(xué)的掌聲、吶喊聲和歡呼聲。（介紹一樣送一樣，再介紹下一樣）

有請我們小老師送上第一重大禮：富硒掛面，（硒是抗癌之王）是由中國馳名商標(biāo)“北大荒”集團(tuán)榮譽(yù)出品，中國保健協(xié)會食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會指導(dǎo)研制。面在我們中國還有一個寓意：就是健康長壽之意，所以壽星都要吃一碗長壽面，也衷心的祝愿各位學(xué)員健康長壽。

大家覺得這份禮物好不好？還想不想要？讓我再次聽到您們得掌聲、歡呼聲和吶喊聲。下面請看我們的第二重大禮——玉米渣。他同樣是由中國馳名商標(biāo)“北大荒”集團(tuán)榮譽(yù)出品。養(yǎng)生專家洪昭光告訴我們：一日三餐要粗多細(xì)少。玉米是我們的粗糧，同時它也是一種富含抗氧化劑的食品，富含多種維生素和微量元素。

衷心的希望我們的所有學(xué)員能合理膳食，百歲不稀奇，90笑嘻嘻，80算老幾，70提都不用提......有請我們第三重大禮：黃豆醬。在前幾天學(xué)習(xí)的過程中我們都知道，多吃黃豆醬有助于促進(jìn)我們體內(nèi)的NO的生成。黃豆也是作為一種抗氧化的食品富含多種植物營養(yǎng)素，黃豆中還含有一種叫大豆異黃酮的物質(zhì)能夠干預(yù)血脂的氧化反應(yīng)，阻止自由基的形成及其對血管內(nèi)皮的損傷，從 而保護(hù)血管內(nèi)皮細(xì)胞NO的生成。日本人是最長壽的民族，他們的飲食結(jié)構(gòu)當(dāng)中豆制品占了很大的比重，所以他們的心臟病的發(fā)病率很低，壽命很長。在此也衷心的祝愿我們的所有的學(xué)員遠(yuǎn)離心腦血管疾病。（送禮全程音樂，包裝時音樂調(diào)低）

同學(xué)們當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員好不好？還有更好的！請大家看我們左側(cè)橫幅：預(yù)訂NO享受超值豪禮！下我們來看一看養(yǎng)生學(xué)院都給我們準(zhǔn)備了怎樣的超值豪禮？

第一大豪禮：藍(lán)莓果酒！藍(lán)莓被列為抗氧化劑和和保護(hù)NO物質(zhì)的最佳來源。有請我們的小老師把我們的藍(lán)莓果酒搬上來！

請看我們養(yǎng)生學(xué)院第二重大禮：神奇的魔術(shù)鍋！我們大家都知道魔術(shù)很神奇，那鍋和神奇的魔術(shù)有什么樣的聯(lián)系？我也無法用語言來形容。下面請看大屏幕！有請嘉賓來講一講（魔術(shù)鍋視頻）。給位同學(xué)，這個魔術(shù)鍋神不神奇？太神了。請我們的模特拿上臺來展示一下。

讓我們來繼續(xù)看看我們養(yǎng)生學(xué)院送出的第三重豪禮：這個豪禮是我們給大家請來的一位嘉賓。請大家猜一猜他有多高？有的猜2米，那是姚明，他沒那么高！我要告訴大家，他比侏儒還矮，但科技含量非常高。他就是我們貼心的科技小保姆。下面我們還是來共同觀看大屏幕，看看我們的科技小保姆長什么樣子。

好了，這就是我們養(yǎng)生學(xué)院給大家準(zhǔn)備的豪禮。大家說好不好？想不想要？今天是我們優(yōu)秀學(xué)員聯(lián)誼會，作為養(yǎng)生學(xué)院的副院長，張老師也來到了今天的活動現(xiàn)場。下面讓我們掌聲有請張老師上臺來，看一看作為優(yōu)秀學(xué)員的大家，給大家講一講怎樣才能獲得這份超值豪禮。（上臺音樂）宣布促銷政策

唱單：我們XXX同學(xué)預(yù)訂了XXXX瓶今日水素膠囊，享受到了我們的超值豪禮，恭喜恭喜！（工單音樂）

結(jié)束語：享用一氧化氮養(yǎng)生法，遠(yuǎn)離心腦血管疾病，NO向所有疾病說“NO”，最后讓我們?nèi)w起立共同唱響《少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》。

第二篇：會銷模式推薦之喜樂會總經(jīng)理發(fā)言稿

會銷模式推薦之喜樂會總經(jīng)理發(fā)言稿

各位尊敬的中老年朋友，各位親愛的叔叔阿姨，大家早上好！非常高興能夠在今天的感恩答謝會見到大家，也祝愿今天每一位到現(xiàn)場的叔叔阿姨在今后的日子里幸福快樂。

輝煌的20011年已經(jīng)過去，20011年對于深圳分公司來說是非常特別的一年，這一年中，會銷人網(wǎng)深圳分公司高速發(fā)展，大步跨越，全年200%完成了既定目標(biāo)，成為全公司最耀眼的一個平臺。回顧2011，我們可以看到，深圳分公司能夠取得這樣的成功是有它的原因的。

首先，是因?yàn)楣居蟹浅：玫漠a(chǎn)品。深圳分公司的每一款產(chǎn)品都是公司領(lǐng)導(dǎo)選取的國內(nèi)外最頂尖科技的產(chǎn)品，都是經(jīng)過驗(yàn)證最優(yōu)良效果最好的產(chǎn)品，尤其是在今年推出的會銷可試服膠囊，這一高科技成果產(chǎn)品。這樣一款產(chǎn)品登陸中國并且首先在深圳上市，在全國掀起了一股新的健康熱潮。這樣高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，是市場成功的基礎(chǔ)。

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同時，深圳會銷分公司的成功也有我們員工的功勞，今天我要表揚(yáng)一下他們。我感覺，在過去的一年里，我們的員工成長了，長大了，由以前不懂事的孩子變得會關(guān)心人了。我聽說我們有很多員工自學(xué)了按摩推拿，為我們的叔叔阿姨服務(wù)，有的員工頂著大雨大太陽，堅(jiān)持給我們的叔叔阿姨送水，逢年過節(jié)的時候，他們中的很多人自發(fā)的拿出自己本來就不多的工資，為關(guān)心幫助他們的叔叔阿姨買節(jié)日禮物，來表達(dá)一份感恩之情。我聽到很多這樣的事情，我心里很感動，我感覺我們這些孩子真的是懂事了。在現(xiàn)在的社會里，年紀(jì)輕輕的，能有這樣一份關(guān)心老人的心思，可以說是很不容易。同樣的，我們很多的顧客家人對我們的員工也非常非常的關(guān)心，我們的員工為老人服務(wù)太忙了顧不上吃飯，我們很多的家人都把飯做好帶到店里讓他們吃，有的新員工剛來東西沒買齊，我們有的家人就給他們送衣服、送被子，這樣的事情很多。這說明我們深圳分公司的叔叔阿姨和我們的員工真的成了一家人，像父母和子女的關(guān)系一樣。

（馬上就要過年了，我們很多的員工買不到票不能回家過年，有的已經(jīng)是連續(xù)兩年沒有回家過年了，兩年多沒有見到自己的父母了，但是我覺得今天能和這些關(guān)愛他們的、和父母一樣親的叔叔阿姨們一起過一個早年，我覺得大家是幸福的。）

最重要的，深圳分公司的成功，是來自于我們顧客家人的支持。前兩個月，我們很多的叔叔阿姨家里還有很多產(chǎn)品的時候，又繼續(xù)在一箱箱的買，攔都攔不住。我就很奇怪，我問他們：“阿姨，您家里產(chǎn)品不少了，您為什么不等吃完了再買呢？”我們很多家人的回答讓我很感動，有的家人說：小家伙們要完成今年的責(zé)任目標(biāo)，他們平時對我那么好，我一定要幫幫他們。有的家人說：我們也年輕過，我們也理解你們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)工作目標(biāo)拼命的這種激情，我來幫你們一把，感覺自己也年輕了，我很高興。還有的阿姨說的很動情：我看到XX阿姨為了工作人都瘦了一整圈，嗓子也啞了，心里很難受，我?guī)筒簧蟿e的忙，多買一點(diǎn)產(chǎn)品吧，反正早晚也是買，再說現(xiàn)在也優(yōu)惠。我感覺，沒有這些叔叔阿姨的鼎力支持，就沒有深圳分公司的今天，在這里我代表公司，代表深圳會銷分公司，給大家鞠一躬，謝謝你們！

我沒有太多華麗的語言，簡單的一個祝福，祝愿各位親愛的叔叔阿姨明年身體比今年更好！也希望各位叔叔阿姨能夠永遠(yuǎn)支持重慶XX，支持XX平臺，不知道叔叔阿姨愿意嗎？同時，今天也希望叔叔阿姨能捧個場再支持咱們一把。（深鞠躬90度）

第三篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國內(nèi)100多個城市為會銷同仁服務(wù)。不知從什么時候開始，當(dāng)和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來拯救你的企業(yè)；第二，感覺各位會銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業(yè)會有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請到會場產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認(rèn)為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員。現(xiàn)在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會銷，已經(jīng)成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網(wǎng)購在中國將來必定會進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會銷個人覺得它和其它行業(yè)的銷售沒什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內(nèi)容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結(jié)下來有以下這么幾種。

調(diào)研會模式：前期通過調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽(yù)也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產(chǎn)品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產(chǎn)品價格從而進(jìn)行銷售；

會員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業(yè)；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來，一定要結(jié)合你的市場和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┓椒ǎ热缥覀兪褂玫拇彙F(tuán)購、明星會、領(lǐng)導(dǎo)見面會、贈品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個人感覺糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績不好就認(rèn)為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢和長處在哪里，千萬不要認(rèn)為自己干什么都行，在會銷領(lǐng)域，個人覺得一個企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。

第四篇：會銷模式

一：中國保健品發(fā)展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開了中國保健品市場的帷幕。

1988年：太陽神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”掀起國內(nèi)保健品市場第一輪消費(fèi)熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號在上海問世。振華851的暢銷給中國保健品市場的消費(fèi)熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場的弄潮兒。

1990年：沈陽飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護(hù)寶液”起家，并在保健品市場上嶄露頭角。

1991年：保健品市場突破100億元。

1992年：深圳太太集團(tuán)成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動保健品市場上升。巨人集團(tuán)涉足保健品行業(yè)，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團(tuán)成立。太陽神創(chuàng)出13億元的銷售記錄，成為中國保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術(shù)工藝列入國家科委火炬計劃項(xiàng)目。“三株口服液“在濟(jì)南問世，保健品生產(chǎn)廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產(chǎn)品品種多達(dá)三萬種。年產(chǎn)值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團(tuán)發(fā)生財務(wù)危機(jī)，終于無法挽救而宣布財務(wù)崩潰。飛龍集團(tuán)總裁姜偉發(fā)表《總裁的20大錯誤》，太陽神銷售額急劇下滑。“三株口服液”在農(nóng)村市場大獲成功，年銷售額達(dá)80億元，創(chuàng)造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發(fā)生，名噪一時的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽神突然推出“風(fēng)景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國家有關(guān)部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業(yè)的“腦白金”問世，以獨(dú)特營銷模式熱銷市場，并再次掀起保健品市場熱潮。

2000年以后進(jìn)入腦白金及會議營銷時代

綜上所述中國保健品營銷大致分為三階段。上世紀(jì)八九十年代為第一個階段，以廣告炒作為主，即廣告營銷階段。廣告營銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標(biāo)語，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時段的電視專題，周林頻譜儀的電臺講座，九十年代末腦白金的整版報紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨(dú)有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經(jīng)過十年的發(fā)展其號稱中國最俗氣的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”已經(jīng)婦孺皆知，一句話，一個模式用到極致就會產(chǎn)生不可估量的營銷績效。

成本不斷加大的情況下，出現(xiàn)了服務(wù)營銷，所以這個保健品營銷第二階段是服務(wù)營銷階段。所以說進(jìn)入本世紀(jì)后，廣告的可信度大大降低，營銷方式逐步向服務(wù)營銷模式轉(zhuǎn)變。從當(dāng)初的室外義診逐步發(fā)展成為室內(nèi)專業(yè)的會議營銷，會議營銷在這個階段里表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽美，天曲等會議營銷的先行者都賺了大錢。會議營銷的發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，曾幾何時成為各保健品企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一個超越的模式，隨著后來號稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽美的更大成功，發(fā)揮到極致，特別是中脈企業(yè)在短短兩三年時間從一家負(fù)債企業(yè)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大,銷售額一度超過20個億，每個月公司總部進(jìn)賬現(xiàn)金就有1個多億，此時更多的保健品企業(yè)開始涉足會議營銷，更多的小企業(yè)，更多的小代理商涉足會議營銷，會議營銷開始出現(xiàn)了行業(yè)的危機(jī)和模式的同質(zhì)化，一個顧客一天甚至能夠接到多個保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業(yè)，會議營銷模式的魅力越來越低，行業(yè)賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經(jīng)理都變得越來越浮躁，會議進(jìn)入后會議營銷時代——文化營銷時代。

所以我們稱之為第三階段將是后會議營銷時代即文化營銷階段。企業(yè)不僅僅再是一個專門賣產(chǎn)品的企業(yè)，會議行銷也不在是幾個人幾條槍的時代，進(jìn)入了后會議時代，進(jìn)入了品牌文化營銷時代，一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營銷，所以當(dāng)一些企業(yè)羨慕會議營銷企業(yè)“默默無聲賺大錢”，也將自己的營銷模式轉(zhuǎn)為會議營銷模式時，會議營銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽美等曾經(jīng)的四大家族已經(jīng)出現(xiàn)“中脈不紅；天年不穩(wěn)；珍奧不火；夕陽不美的尷尬境地。中國保健品進(jìn)入了“亞健康”狀態(tài)

樓宇式五行養(yǎng)生文化營銷模式簡述

隨著市場的不斷變化人們驚訝的發(fā)現(xiàn)：隨著老百姓文化程度的提高和對生活質(zhì)量的更高渴求，粗淺單一的服務(wù)已經(jīng)滿足不了人們的要求，人們購買的不僅僅再是單一的產(chǎn)品和簡單劃一服務(wù)，服務(wù)營銷開始向以內(nèi)涵為主的養(yǎng)生文化營銷轉(zhuǎn)變勢在必行。縱觀幾個時代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場的大贏家，都是營銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風(fēng)，不如靜下心來，思索一下營銷模式的最新走向，文化雖然在中國早就存在，有幾千年的歷史，但是與現(xiàn)代營銷相結(jié)合，獨(dú)特的養(yǎng)生文化營銷在國內(nèi)才剛剛萌芽，市場需求極大，誰先操作，誰先成為市場的最大贏家。

保健品的會議營銷從出生到今天已經(jīng)走過了十來個年頭，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，給各家大小企業(yè)的發(fā)展都帶來了一定得阻礙，同時各家公司都在想盡辦法利用會議營銷去啟動市場，會銷走過了10年，市場越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會銷失去了往日的魅力，不能給各家企業(yè)帶來一定得利潤，各公司都在探討更適合于自己的運(yùn)營模式。根據(jù)自己在保健品行業(yè)多年的營銷經(jīng)驗(yàn)和目前市場上各公司的推廣方法的總結(jié)并結(jié)合目前自己在市場所實(shí)際運(yùn)營情況分析，體驗(yàn)式五行養(yǎng)生會議營銷模式是一條有效地可行之路，也是當(dāng)下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗(yàn)，而是把中華五千年的養(yǎng)生文化與現(xiàn)代的會議營銷模式技巧相結(jié)合，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生新模式，特別是結(jié)合我們現(xiàn)在的五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生電療，會產(chǎn)生意向不到的效果。用五千年養(yǎng)生文化提升會銷內(nèi)涵，用傳統(tǒng)的五行養(yǎng)生技術(shù)征服會銷顧客，用現(xiàn)代五行經(jīng)絡(luò)理療儀器吸引有效顧客；用科學(xué)有效的產(chǎn)品留住會銷老顧客，通過系統(tǒng)的傳播中華五千年養(yǎng)生文化，養(yǎng)生知識。用養(yǎng)生的理念和超值的外延服務(wù)去留住和凝聚顧客，從而產(chǎn)生超值的回報，用文化去武裝自己，真正做到一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營銷。樓宇式五行養(yǎng)生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場競爭的環(huán)境下特別是在新的食品安全法出臺后，可以讓我們做到公司運(yùn)營合法化，現(xiàn)場銷售合法化現(xiàn)場體驗(yàn)咨詢正規(guī)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦公培訓(xùn)招聘一體化專家回訪咨詢服務(wù)固定化顧客購買可信度比在賓館高出幾十倍，簡單的說有一個固定場所的養(yǎng)生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業(yè)務(wù)。五行養(yǎng)生基地良好的氛圍，對顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺。五行養(yǎng)生的核心是把會議營銷的售前售中售后進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合在一起——真正解決顧客購買保健品的信任危機(jī)

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區(qū)里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設(shè)理療區(qū)活動區(qū)咨詢區(qū)檢測區(qū)迎賓區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)等區(qū)域設(shè)臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎(chǔ)，把會議營銷的會前邀約，會中銷售會后服務(wù)系統(tǒng)化，把過去單一的顧客培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為公司多層級維護(hù)，把單一的大單變?yōu)樾芜M(jìn)；大單出，把固定的會議營銷流程模式；轉(zhuǎn)化為不同顧客參加不同的會議形式，把過去的小會預(yù)熱；大會銷售，轉(zhuǎn)化為大會預(yù)熱；小會銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養(yǎng)生營銷模式最大的特點(diǎn)就是不依靠員工個人能力和顧客基礎(chǔ)，直接通過公司統(tǒng)一活動平臺創(chuàng)造90%以上轉(zhuǎn)化奇跡！！

為此，特設(shè)計了5個階段的不同會議平臺，每個平臺又設(shè)有2-5個實(shí)現(xiàn)步驟。

第一步：老顧客轉(zhuǎn)化“來不來”，這里主要解決對現(xiàn)有市場顧客轉(zhuǎn)化，大家可以根據(jù)市場的不同采取不同的轉(zhuǎn)化手段，逐步滲透，溫柔推進(jìn)。第二步：新顧客轉(zhuǎn)化“買不買”——增加市場開發(fā)VIP顧客數(shù)量，積累顧客，占領(lǐng)市場。

1、散客會

2、小型跟進(jìn)會（專家1對1會診會）

3、大型跟進(jìn)會（建議采用開卡會，中型聯(lián)誼會）

4、主題聯(lián)誼會（大型聯(lián)誼會）

第三步：20天跟進(jìn)補(bǔ)單會“補(bǔ)不補(bǔ)”——穩(wěn)住顧客，持續(xù)信任，持續(xù)購買。

5、VIP20天跟進(jìn)

6、療養(yǎng)/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”——核心鐵桿，顧客員工化培養(yǎng)

7、董事籌備會（讓第一批會員因授予的準(zhǔn)董事身份成為鐵桿，轉(zhuǎn)一批補(bǔ)一批，補(bǔ)一批穩(wěn)一批）

8、董事（擴(kuò)大）會

第五步：大事件營銷“存不存”大單會——挖掘單個顧客的購買潛力。

9、答謝會（事件前造勢，建議在職場召開）

10、主題千人大會

“來不來”—“買不買”—“補(bǔ)不補(bǔ)”—“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實(shí)現(xiàn)輕松挖掘顧客價值最大化（即顧客首次購買能力、重復(fù)購買能力、多重購買能力、轉(zhuǎn)介購買能力）的目的，不同會議解決不同顧客購買決策過程。整個模式的推進(jìn)過程中需要系統(tǒng)的配合和支持，顧客在轉(zhuǎn)化過程中在店內(nèi)也可以接受不同的養(yǎng)生文化學(xué)習(xí)和養(yǎng)生理療服務(wù)比如把傳統(tǒng)的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運(yùn)用到顧客轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后在通過不同級別的顧客享受不同系列的五行養(yǎng)生服務(wù)，整個過程轉(zhuǎn)化有效系統(tǒng)持續(xù)不斷，最后，顧客就會成為公司鐵桿最忠實(shí)的伙伴。

作者簡介：王志敏八年以上保健品會議營銷經(jīng)驗(yàn)，曾在國內(nèi)大型保健品企業(yè)中脈；嘉福臨等企業(yè)做過，從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業(yè)經(jīng)理人，在營銷模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場開拓與規(guī)劃營銷管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會議營銷的各個環(huán)節(jié)都有一定的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營銷不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持！！

第五篇：會銷模式之喜樂會煽情主持稿欣賞

會銷模式之餐飲喜樂會煽情主持稿欣賞

近兩年“喜樂會”模式一直被行業(yè)熱議，有的人評價夠感動、出貨快，而且能出大單，也有的人則抱怨顧客退貨多，傷害顧客情感。我想每種營銷模式都有其特定的目標(biāo)和形成背景，如果套餐單價再降一點(diǎn)，售后服務(wù)、情感服務(wù)更加到位一點(diǎn)，或許以彌補(bǔ)其中的缺陷。下面會銷人網(wǎng)主編再刊發(fā)一篇關(guān)于餐飲喜樂會上相對煽情的主持人串詞，提供給各位參考。更多文章請瀏覽《會銷人網(wǎng)》

引導(dǎo)詞：十二年的風(fēng)雨歷程，十二年的輝煌足跡。xxxx年的x月份，會銷人網(wǎng)再獲殊榮，成為中國保健品服務(wù)營銷行業(yè)門戶網(wǎng)站，而對于我們在座的中老年朋友來說，健康長壽才是最大的資本，健康長壽是家庭幸福的基礎(chǔ)，但是一個人的健康遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個家庭健康才是真正的健康。大家說我講得對不對？在座的各位叔叔阿姨，只有您和老伴都健康才能讓您的晚年更加幸福，讓兒女更加放心，所以關(guān)愛自己，同時也要關(guān)愛家人的健康。

感動主持詞：就比如我們相扶相攜共同走過多少歲月的老伴，臉上已經(jīng)布滿了皺紋，頭發(fā)變得有些花白，也不知從何時起，眼睛也已經(jīng)失去了光澤，一雙纖細(xì)柔軟的手不再柔軟，變得像老樹皮一樣粗糙，不知從何時起，開始出現(xiàn)了心慌胸悶、腰腿酸疼。回憶共同攜手走過的歲月，從相識、相知、相戀到結(jié)婚，到有了可愛的孩子。時光穿梭，從結(jié)婚那天算到現(xiàn)在至少也得一萬多個日日夜夜四十萬個小時；這期間我們爭過吵過卻依然甜蜜的日子，雖然流逝的歲月改變了你我的容顏，但甜蜜的回憶仍然在我大腦里。曾經(jīng)許下的承諾：不論貧窮富貴、身體是否健康，我們都要在一起，現(xiàn)在我什么都不求，不求名不求利不求錢，只要你身體健康，只要你陪在我的身邊，在我們八十歲時還能夠一起外出旅游，在我們九十歲時還能和你一起晨練，一起買菜，一起散步，當(dāng)我們一百歲時，我們能一起牽手照全家福。（音樂配合，顧客年青時相片等播放）

叔叔阿姨，在看看給您服務(wù)的會銷公司的兒女們，這群孩子每一個都是只身一人踏入社會打拼奮斗，確實(shí)，年輕人就應(yīng)該有目標(biāo)，有拼勁。人們常說，選擇了就得努力，是的，我們既然選擇了這份事業(yè)，就決定的執(zhí)著下去！但是成功路上的坎坷只有經(jīng)歷過才懂得品味，由于保健品市場的特殊性遭到客戶的不理解、打擊甚至痛罵??等等，這些我們都可以承受，因?yàn)槲覀冎溃@些叔叔阿姨只是暫時的不理解，至少，我們的出發(fā)點(diǎn)是好的，是為他的健康著想，這么堅(jiān)定的工作信念，這么多委屈我們無處訴說，當(dāng)我們的員工在遭受誤解的時候，當(dāng)我們的 在傷心難過的時候，當(dāng)我們的任務(wù)目標(biāo)期待完成的時候，當(dāng)我們因?yàn)樯瞵嵤聼啦灰训臅r候，是你們在盡心竭力的幫助他們，在他們的心中，你們就是親人，你們就是長輩，是最最摯愛最不愿意失去的人，最能夠依靠的人。（音樂配合，ppt等播放）

因?yàn)樵谧拿恳晃皇迨灏⒁痰陌菖c鼓勵是我們最大的工作動力。當(dāng)我們的進(jìn)門時，你們的一句“吃飯了嗎？趕緊坐下歇歇吃水果！中午別走了留下來吃飯??”所有的所有，是我們這群孩子工作動力的源泉！相信，在不久的將來，叔叔阿姨在會銷公司的陪伴下定能夠健康長壽，身體越來越好，我們這群可愛的會銷公司員工們，在自己的人生道路上，在叔叔阿姨的指點(diǎn)下，定能夠走出自己的輝煌人生路！(音樂配合，ppt等播放）

因此如果你想了解更多關(guān)于喜樂會的資料，請?jiān)跁N人網(wǎng)站內(nèi)搜索。相關(guān)文章相當(dāng)多，比如：《三會模式發(fā)書會、讀書會、喜樂會操作指引》、《某一氧化氮半天式喜樂會流程》、《某會銷公司喜樂會活動流程表》、《某一氧化氮喜樂會講座原稿加三大實(shí)驗(yàn)》、《四會模式之喜樂會簽單后三訪穩(wěn)單》、《某保健品川渝版養(yǎng)生學(xué)院模式喜樂會》、《蘇州益壽強(qiáng)身膏顧客答謝喜樂會模式》、《會銷新模式之喜樂會送禮常用主持詞》等。