第一篇：運管模式筆記

《運管模式》

成大事者，先學(xué)會放下 1． 手機要放下 2． 身份要放下

3． 放下自我，創(chuàng)建新的自我。

誠實

知識分核心外圍

普通人掌握外圍，成功的人一定要學(xué)核心。人不需要誠實，但需要誠實于自己的立場 舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是在經(jīng)營人性，所以永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人。

制度

人之初性本善還是性本自私？？？

在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設(shè)計制度必須先小人后君子。

設(shè)計制度的起點：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。

此時我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維。此時我們明白：原來制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會越低。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會讓好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。

操作建議：制定電網(wǎng)機制，提煉電網(wǎng)機制的核心“三大八條”讓所有員工學(xué)習(xí)。

舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項注意。

匯

聚：八大軍規(guī)。

麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計制度小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強人。何為強人？

強人就是有魄力的人，凡是沒有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：員工干私活要開除。

通過以上故事我們立刻頓悟：不開除是因為我們被七情六欲所困，核心問題是利和情

此時老板頓悟：成大事者要拋開七情六欲，直擊事物根本，所有成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人：

1． 普通人：100人說你不好不壞

2． 領(lǐng)袖：95個人說你是天下最好的人，5個人說你是壞人。此時我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛，因為在原則面前要人人平等。

（員工通常不是因為薪酬抱怨，而是因為不平等而抱怨）操作建議：堅決開除

你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越敢。總結(jié)：不開除的壞處： 1． 制度沒有權(quán)威性 2． 首惡不除將滋生眾惡

3． 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強，做大的關(guān)鍵。

4． 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會失去員工執(zhí)行力。

企業(yè)文化

文化是一種自然的影響力，他搶占人的思維，引導(dǎo)人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個人。1． 文化哪里來？

企業(yè)文化來自老板成功思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。

舉例：金錢理念:金錢乃身外之物，成長乃人生第一財富。此時我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品，老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。2． 如何選擇文化？

狼性

和諧

此時我們明白：無論是狼性還是和諧，都是因為前提不同。當(dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競爭越激烈，越狼性；壟斷和諧。依賴人力資源狼性；依賴品牌和諧。

所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時俱進。

3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？

大

這個字叫大是老師教的，此時我們頓悟：老師通過聽、說、寫、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。

宗教、政黨也是通過不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們企業(yè)也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落地。

背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因為人的潛意識不會分辨真、假，只要你重復(fù)100次以上他就認(rèn)為你說的都是真的。此時我們頓悟：原來重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬富翁就是億萬富翁，潛意識的力量是表意識的三萬倍。

總結(jié)：所有文化的力量來自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才能深入潛意識。4． 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？

愿景、使命、價值觀、工作指導(dǎo)理念…… 舉例：匯聚企業(yè)文化 5． 企業(yè)文化核心提煉落地

通過我們五千年“拜”文化來重復(fù)核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰，誰就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大。

那拜老板呢？老板最大！

此時我們已明白：通過重復(fù)給員工安插一個軟件，讓員工按照軟件來運行。操作建議：

1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。

2． 員工忠誠最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠于這個立場的人。

3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網(wǎng)機制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。

4． 業(yè)績：要想有業(yè)績，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師”，就是公司業(yè)績最好的人。具體操作：將年度，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。

5． 拜元老：即創(chuàng)始團隊只有敬畏元老，才會有更多人想成為元老。

操作建議：將創(chuàng)始人團隊照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體員工面對照片三鞠躬。

在公司里阻礙公司發(fā)展的三類人： 1）學(xué)歷思維 2）經(jīng)歷思維 3）能力思維

通過重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給他也輸入一個軟件叫“成果思維”此時我們頓悟：如果每個員工都是成果思維，公司何愁業(yè)績。總結(jié)：業(yè)績規(guī)律：

業(yè)績背后是團隊，團隊背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。

人類有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對現(xiàn)實的需求

此時我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求。1． 靈魂需求

舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。

從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來 2． 塑造組織未來價值

既然要塑造價值，老板必須學(xué)會兩個字“吹牛” 此時我們明白：原來這個世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志、夢想奇跡很會“吹牛”的領(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟：

1． 老板在說話之前，必須從骨子里堅信自己說的話，所以凡是自己不相信就不能說。

2． 老板堅信之后，先跟高層團隊達(dá)成共識。

3． 讓高層團隊通過吹牛影響所有基層，最后達(dá)成共識。總結(jié)：此時老板頓悟：原來老板最大的智慧就是“吹牛”，吹的身邊的人全部相信。

建議：老板將自己要講的話做成光盤，讓所有員工學(xué)習(xí)公司的夢想。（你說的話員工相信，員工就有執(zhí)行力）主題四：解決員工的現(xiàn)實需求： 何為現(xiàn)實？就是衣、食、住、行總結(jié)一個字就是錢，所以老板必須通過一個好的分配機制滿足員工現(xiàn)實需求，讓員工充滿動力。

舉例：鄧小平如何讓中國有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一？

此時我們頓悟：原來公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核心，核心問題就是解決分配機制。

小老板之所以小，是因為他從來不犯小錯誤，要犯就犯核心錯誤，大老板之所以大，是因為他從來不犯核心錯誤，要犯只犯小錯誤。

我們在中國有限公司上班如此有動力，是因為我們是替自己干，我們員工在我們公司上班沒有像我們這么有動力，是因為他們在替公司干，所以核心問題就是改變分配機制，分配機制一變，其它所有的問題都會變。

錢

錢是命還是達(dá)成目標(biāo)的工具？ 錢是命：我們就變成錢的奴隸； 錢如果是工具：錢就變成我們的奴隸；

所以人要幸福，必須要把錢當(dāng)工具，所有追求個人成功的老板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板才會成就大業(yè)。此時老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？

1． 通過事業(yè)幫員工賺到錢 2． 幫助員工建立自我

3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點員工一定誓死忠誠公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢，放下錢三大法門： 1． 學(xué)會花錢，會花的人才會賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。

留5000萬給子女，不如花五千萬培養(yǎng)子女，留五千萬給子女是缺德，花五千萬培養(yǎng)子女是功德。

人成大業(yè)必須找到快樂，而老板最大的快樂就是此生如何成就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力，一旦有了定力就不會被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機制：

有錢能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機制。股份制操作：

舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因為合作而成功，所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企業(yè)內(nèi)部核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板，他就會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，要么消極對抗，要么辭職，所以我們此時頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對老板的考驗非常大。合作步驟：

一． 什么人考慮成為股東 1）立場堅定的人

2）能力互補，獨當(dāng)一面。

此時老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個條件，入股越穩(wěn)定。

二． 什么時機讓人才入股？

時機是指：通過標(biāo)準(zhǔn)競爭之后產(chǎn)生的人才，他對入股有強烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢？

凡是入股必須出錢，只要不出錢就代表他對公司未來沒有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。

團伙理論：人沒有絕對好，絕對壞，只有立場不同，人只有會對他自己認(rèn)為自己的立場而忠誠。

此時老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個立場忠誠到底。

舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬是黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊，有監(jiān)獄的情況下，還要在八個人當(dāng)中找一個人做黨員來穩(wěn)定自己的政權(quán)。

此時老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。

期權(quán)分配主要對象：中高層優(yōu)秀高管。具體操作：

舉例：某企業(yè)去年利潤1億拿出5%，以1塊錢1股計算500萬股用來做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎勵5萬股 來年公司利潤2億，某經(jīng)理獲分紅10萬人民幣，分紅條件必須建立在超過去年利潤基礎(chǔ)之上。分紅分配主要對象：全體員工

舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時工每人獎勵100元，普通員工每人獎勵150元，中層獎勵200元，高層獎勵300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎金全無。核心就是：所有獎勵必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大的悲哀是無功而獎。

總結(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個立場的人，跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？

意思指：有進入必須有退出，因為公司股份有限，要想讓公司持續(xù)有競爭力，必須退出讓那些有競爭力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢以上立即開除。1）凈身出戶

2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅

二、主動辭職：

一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時公司的比例退出，但不享受當(dāng)年的分紅。

三、能力不足，職務(wù)下降

能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時間到匯聚上課，一年后如還無法勝任就退出。

四、自然災(zāi)害人沒了，必須退出，兩個方案。1）以當(dāng)時資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出

2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份為止。

五、所有的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書上。薪酬分配：

薪酬分配核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的成長速度決定公司的成長速度，所以要讓公司高速發(fā)展，必須解決兩大問題

1、營銷部門的地位

2、營銷部門的分配體系

此時我們明白：只有將營銷部門凌駕于公司所有部門之上，讓公司所有部門幫營銷部門建立強大自我，公司才能快速發(fā)展。

1、營銷人員薪酬設(shè)計：

低底薪，超高、超高、超高提成。

舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬3個點，20萬4個點，30萬5個點，一句話，讓富的人富起來，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因為大公司營銷80%靠品牌，20%靠人，小公司營銷80%靠人，20%靠品牌。

2新客戶開發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購買提成低。舉例：某公司新客戶首先開發(fā)提成15個點，重復(fù)購買5個點。

重大建議：營銷薪酬一旦制度下來，五年之內(nèi)不得做重大改動，只能升，不能降，培養(yǎng)營銷團隊強大執(zhí)行慣性是核心。

選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個人的立場，立場越堅定越安全。立場具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團隊。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個“鬼”，人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù)面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”，對人大氣，對錢大氣。

5、超強的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。

老板如何用人：老板用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強大，老板越輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。

做領(lǐng)導(dǎo)都要記住：人只會為他自己說過的話全力以赴。

此時我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式就是讓下屬自己說話再按照他自己說的話做事。管理的定義：通過他人來完成工作目標(biāo)。老板不能一竿子插到低，因為所有的員工都在等著你失敗，因為只有你失敗，才能證明他們在你這里是對的。不可授權(quán)：

1、戰(zhàn)略不可授權(quán)

2、財務(wù)不可授權(quán)

3、制度不可授權(quán) 可授權(quán)：

1、經(jīng)營型工作

2、目的在于培養(yǎng)下屬的工作能力。

總結(jié)：授權(quán)就像放風(fēng)箏，能力強多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門藝術(shù)，自己掌握。

第二篇：運管模式筆記

經(jīng)管模式

俞凌雄，投資家、領(lǐng)袖型企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師、浙江寧波人，匯聚投資創(chuàng)始人、北京黃埔大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長、上海匯翼投資股份有限公司董事局主席、比依集團控股有限公司名譽董事長等職位。社會主要職務(wù)：青海省慈善總會名譽會長、廣東寧波商會總顧問、浙商研究會高級榮譽顧問等職務(wù)。他帶領(lǐng)匯聚，六年內(nèi)以十幾名員工發(fā)展到4000多名員工，從一家公司到近百家分公司，從一個行業(yè)成功轉(zhuǎn)型多元化，旗下?lián)碛薪逃⒔】怠⒔鹑凇⒌禺a(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。

一、大成者必須學(xué)會直擊本質(zhì)

（一）學(xué)歷是外圍，人性是核心

五千年來，凡是成大事者都是最懂人的人。老板的能力不是自己做事，老板的能力是駕馭那些有知識、有技術(shù)有能力的人，才能成大老板。其實就是凝聚、降服能做事的人。

普通人被性格所困，大成者直接使用性格。大成者沒有性格，當(dāng)下世需要什么性格，就顯現(xiàn)什么性格

（二）誠實是外圍，忠誠是核心

五千年來成大業(yè)者，當(dāng)誠實與忠誠發(fā)生矛盾時一定選擇忠誠。

（三）學(xué)習(xí)是外圍，內(nèi)容是核心

學(xué)什么比學(xué)習(xí)本身更重要，欲成大事，必須直接觸摸到事物的核心。人生贏在轉(zhuǎn)折點只要此時我們能夠破除后天形

成的所有錯誤觀念，直接輸入宇宙真理，我們就能一日千里進步，超越常人

二、先講制度后講情

制度是好的，壞人也能變成好人；制度是壞的，好人也能變成壞人。人都不是偉大的，只有制度是偉大的，所以，跟合作伙伴談事情首先要談制度，也就是“把丑話說在前頭”。

在制度面前，違反制度的一定要按照制度處罰。你越不敢（執(zhí)行制度）他就越敢（違反制度），你越敢（執(zhí)行制度）他就越不敢（違反制度）。如果老板無法堅持原則，那就無法帶團隊。老板沒必要認(rèn)識每一個員工，只要每一個員工認(rèn)識制度即可。老板要在大是大非面前不被情所困，堅持執(zhí)行制度，團隊才能空前團結(jié)。

所以，老板必須拋開七情六欲，直擊事物核心。我們之所以無法做出正確的決策，很多時候就是因為被七情六欲蒙蔽了雙眼，使我們無法觸摸到事物的真相。觸摸不到，我們做的決策就都是錯誤的。

經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，沒有人的更替就沒有企業(yè)的騰飛，所以成大業(yè)者不被七情六欲所困，在不同時期使用不同人才，用完對得起即可，無需糾結(jié)！因為你的決策不是為了你自己，而是為了所有的員工，這就夠了。

那么，過河要不要拆橋？ 那要取決于橋還能不能用。

如果橋還有用，堅決不能拆；如果沒用，堅決拆，拆了重建，否則，廣大員工如何過河？為了所有員工而拿下一個副總裁，這是老板人格的最高體現(xiàn)。但是拿下這個人，也一定要對得起他，可以給他一切，就是不給他職務(wù)和權(quán)力。

老板如何被情所困應(yīng)當(dāng)如何解脫？ 世界上有兩種人：

第一種人100個人說你不好不壞。

第二種人95人說你是好人，5人說你是壞人。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。小政在朝，大政在民。老板的政治就是團結(jié)95%的員工，所以老板的決策只要對95%的人有利就是對的，無需糾結(jié)。

世上做大事的人，都是懷著出世之心做入世之事。出世之心就是放下名利、無懼生死，我們之所以被七情六欲所困，就是因為我們在乎名利、在乎生死，顧忌越多，做出的決策就錯得越多。

三、選對人才奠基業(yè)

（一）選人第一步：安全（安全就是人的立場）核心是立場一致（喜歡公司、公司文化、團隊、老板）招聘員工要招聘喜歡我們的人而不是我們喜歡的人，再從喜歡我們的人里面找我們喜歡的人。

員工只有喜歡公司他才會重產(chǎn)生忠誠度和執(zhí)行力，跟所有外在條件（學(xué)歷、人品、背景）沒有一點關(guān)系。

（二）選人第二步：意愿、血性、決心

找決心大的人：一是無路可退的人；二是有絕對的欲望的人

跟普通員工談利益；跟中層談利益和事業(yè)；跟高層談利益、事業(yè)、文化

（三）選人第三步：積極的心態(tài)

普通人被負(fù)面因素?fù)舻梗蟪烧甙沿?fù)面轉(zhuǎn)化為正面。所有的困難都是歷練，是人成長的肥料。

四、有效分配燃激情

人成功分兩種：小成功追求自我成功；大成功幫助員工成功。

小老板總是說讓底下的員工幫自己成功，往往都是些個體戶，甚至當(dāng)個體戶都失敗；大老板總是說幫助底下的員工成功，往往會越做越大。所以，追求自我成功的老板都會走向毀滅，起心動念成就員工的老板都會成就大業(yè)。

現(xiàn)在很多成功學(xué)都認(rèn)為自我成功就是成功，但這種觀點都落寞了。原因就是借萬物成就自身不符合自然規(guī)律。太陽能讓所有的人在他升起的時候就起床開始做事，讓所有人對

他產(chǎn)生信任感和依靠性，就是因為太陽照耀著大地，滋養(yǎng)著人們，太陽才能成為“太陽”。老板就要成為從骨子里成就員工的“太陽”，員工們才能對老板產(chǎn)生忠誠感和信任感，只有像“太陽”的老板才能成就大業(yè)。

再進一步講，企業(yè)就是老板的道場，老板的修煉就是通過事業(yè)這個平臺，度三千人、五千人，三千人、五千人獲救感恩，反過來將老板托起，使老板直接變成精神領(lǐng)袖。老板想度人，他就會名利雙收；老板想名利雙收而損人利己，最后只能走向毀滅。所以，老板成就員工的心不變，此生必成大業(yè)。

老板要堅持度人，首先就必須突破一個字——錢。老板必須要認(rèn)清，錢是老板達(dá)成目標(biāo)的工具，而不是其他。放下錢，才能瀟灑的使用錢。絕大多數(shù)大老板是使用錢而不是愛錢。

放下錢的三個法門：一是拼命花錢才能放下錢。老板對員工“節(jié)儉”，是老板最大的缺德，老板最大的道德，就是自己花錢，再給員工花錢。二是看透生死才能放下錢。三是放下子女才能放下錢。留五千萬給子女，不如花五千萬培養(yǎng)子女。

五、樹立遠(yuǎn)景成大業(yè) 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人 經(jīng)營人就是經(jīng)營人的動力

所以管理就是讓人產(chǎn)生動力

人主要有兩種需求，一種是精神需求，一種是物質(zhì)需求。人為什么信奉佛祖，就是因為有去極樂世界的需求。員工為什么跟著老板走，就是因為有吃飽穿暖和實現(xiàn)自身的需求。誰能滿足人的需求，誰就能夠領(lǐng)導(dǎo)人。

所以，在企業(yè)里，我們用分配機制來滿足人的物質(zhì)需求，用企業(yè)愿景來滿足人的精神需求。

（一）愿景

員工跟著老板到底圖什么？ 鈔票和前途。

什么樣的老板能給員工提供這兩樣?xùn)|西？ 善良的？有能力的？大氣的？誠實的？

都不行。只有一點：老板必須是個干大事的人。也就是必須把做大事的感覺銷售給每一個員工。能銷售給多少員工，就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。

企業(yè)老板必須讓所有員工認(rèn)識到你是個做大事的人并愿意成就員工，立刻就會產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力，員工們的干事動力也立刻會激發(fā)出來。

老板要把做大事的感覺銷售給員工必須具備一個能力，就是塑造價值。

塑造價值，可以理解為“吹牛”，成大事者必須學(xué)會“吹牛”。干大事的老板都很會吹牛，馬云說相貌和財富成反比，把所有的男人都否定了；柳傳志說讓所有的員工陽臺買大一點，因為以后發(fā)的錢太多要定期拿出來曬一曬否則會發(fā)霉；萬達(dá)王健林在電視敢說多少年成為北方地產(chǎn)第一名，多少年成為中國地產(chǎn)第一名，多少年成為世界地產(chǎn)第一名，他們都很會吹牛，他們都成為了商界領(lǐng)袖。只要是光明正大賺錢的商人一定高調(diào)，因為只有高調(diào)，才能有個人魅力，才能有品牌價值，才能邀請?zhí)煜掠⒉偶用恕?/p>

吹牛的人不一定會成功，成功的人一定會吹牛。核心在于講話前要相信自己。

老板不在于他說的話能不能實現(xiàn)，而在與員工對他說的話信還是不信。老板的必要能力就是讓員工相信自己。

那老板如何讓員工相信？

就是我們在和別人說話的時候，一定要有“確定、一定”的感覺。

老板就是要讓員工感覺到，我跟著你確定有前途。員工之所以會背叛，賣的不是老板本身，而是賣的老板給員工的那種信心。老板要通過語言和行動，培養(yǎng)出一種讓員工絕對相信自己的氣質(zhì)才能成就大業(yè)。所以，老板要常在員工面前“吹牛”，反復(fù)讓員工相信自己，只有員工們相信自己的老板無人可以超越，老板的事業(yè)高過一切，充分的激發(fā)員工的信心和斗志，老板的事業(yè)才能實現(xiàn)。

第三篇：運管模式筆記

運管模式學(xué)習(xí)筆記

開場白：

知識分核心與外圍、普通人掌握外圍，大成者直接進入核心，且使用核心。

性格：性格決定命運。普通人被性格所困，大成者是直接使用性格，當(dāng)下事顯當(dāng)下性格。

誠實：誠實是外圍，忠誠是核心，誠實與忠誠發(fā)生矛盾，成大事者都是選擇忠誠，《忠誠第一，能力第二》。永遠(yuǎn)忠誠于我們的老板、忠誠于我的企業(yè)。

學(xué)歷：學(xué)歷是外圍，人性是核心，凡是不懂人的人都成不了領(lǐng)導(dǎo)人，只有懂人才能駕馭人。

細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)是外圍，戰(zhàn)略是核心，老板此生最大的戰(zhàn)略就是選擇的戰(zhàn)略，成大事者要隨時隨地承受卑賤，只要做到這句話，你的心態(tài)、理念即可放松，你的智慧才能無限增長。

墻體廣告語： 立場第一、能力第二。

可以成功，可以失敗，但不可放棄。

唯有正道，才能長存。

大愛愛天下，小愛愛家人。

沒有最大的平臺，只有最大的胸懷。

制

度

世界上偉大的企業(yè)一定是法制化，民主化（用制度管人，用感情、親情用人就不會發(fā)展）

一、如何設(shè)計制度 人之初，性本善還是本惡？

前提不一樣，結(jié)論也不一樣，隨著時間、空間、人的改變，任何結(jié)論都需要改變，否則時代將無法進步。在制度這個前提下，假設(shè)人就是惡的。

如遲到制度、規(guī)定做20個俯臥撐，不做就滾蛋。小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大，從來不相信人的偉大。

設(shè)計制度：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。好的制度能夠讓惡人沒有機會做壞事，時間久了，惡人也就變成好人，不好的制度能夠讓好人有機會做壞事，時間久了，好人也就變成了惡人。

二、制度的執(zhí)行：

舉例：公司某員工上班時間干私活，該不該開除？ 其實我們每一個人心里都知道開除是對的，但最后該員工往往沒被開除，這是為什么呢？因為被七情六欲所困，我們就失去了做決策的能力，所以人成大業(yè)者必須拋開七情六欲，才能直擊事業(yè)的核心。

1、老板被情所困，該如何解脫？ 舉例：過河要不要拆橋？

要不要拆橋，先要看這座橋能不能用，如果橋不能用那就必須拆，否則我們3000員工如何渡過去，拆了重建，如果橋還能用，那堅決不能拆。

成大事者，要在不同時期使用不同的人才，用完對得起即可，無需太糾結(jié)，（給足了面子，給足了錢，但是我們不給懈怠的時間）。

核心問題是因為我用人是為眾生（員工）請命。

2、被道德所困： 世界上有兩種人：（1）100人說他不好不壞

（2）95%的人說他是天下最好的人，5%的人說他是天下最壞的人。

上面所說的第一種人，就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。

老板做一個決策，為眾生請命得罪5個人正常，5個人恨他罵他也正常，就像毛主席鬧革命幫助人民解脫，得罪地主和資本家，很正常。成大事者多講功德，少講私德，老板為員工請命就是道德的最高典范。

如：老板用人就是講政治，將價值觀統(tǒng)一用起來，不同意的就開除。

所有員工當(dāng)中我們不在乎個別員工罵我，我是為了眾生，如果怕一兩個人罵被糾結(jié)，你就永遠(yuǎn)成不了氣候。

3、被利所困：

我們經(jīng)常做這樣的錯事，明明知道此人不能用，但因此人能做業(yè)績，能力較強，我們就把他放在很高的位置，最后把團隊毀滅，核心問題就是我們被利所困。

老板成大事必須放下錢，心中有名利，最后被名利毀滅，心中只有事業(yè)，最后所有名利都會找你，所以老板只要專注做當(dāng)下的事業(yè)，名利都會自然顯現(xiàn)。總結(jié)：堅決開除。

1、不開除制度沒有權(quán)威性。

2、首惡不除將會滋生眾惡。

3、不開除，員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性而不是原則的慣性，沒有原則的慣性就沒有企業(yè)強大的制度執(zhí)行能力

4、不開除，制定制度的領(lǐng)導(dǎo)者就沒有威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的命脈，失去了威信就失去了員工執(zhí)行力。

建議：公司成立制度委員會，將公司所有的制度凌駕于董事長之上。

文 化

制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施才能將管理推到極致，光有制度沒有文化，人不會做錯事，但沒有羞恥心和覺悟，光有文化，沒有制度的人有羞恥心，但人會變得越來越虛偽。

老板工作三大核心：

一是用人，二是政策，三是文化：

經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營文化場，咱們過去是通過批評教育改變一個人，現(xiàn)在是反過來建立一個文化場讓人去改變，所以老板需要建立一個讓員工團結(jié)，凝聚力的強大地執(zhí)行力的場。

1、企業(yè)文化哪里來？

企業(yè)文化來自老板的成功理想的總結(jié)與延伸，老板必須成為員工的精神領(lǐng)袖，才能產(chǎn)生最大的忠誠度與執(zhí)行力。

我為何總結(jié)不出自己的思想？核心問題是我沒有建立強大地自我。

沒有自我的人沒有主見，沒有主見就發(fā)現(xiàn)不了自我的智慧。那為何沒有強大的自我，核心問題是兩個字“崇拜”把我的自我滅了。具體指當(dāng)我看到某人，覺得某人特別厲害，就立刻覺得自己渺小，自我立刻消失。

一個很容易崇拜別人的人是悲哀的，一個特別崇拜其它民族的民族更加悲哀，再進一步講，老板不需要崇拜任何一個人，包括宗教，老板潛心學(xué)習(xí)宗教，讓別人崇拜背后的核心智慧。

2、文化如何選擇？

世上所有積極文化背后只有一個字，就是“愛”。具體表現(xiàn)為狼性與和諧，狼性的定義就是一切以發(fā)展和成果為中心

有錢的企業(yè)講和諧，沒錢的企業(yè)講有狼性。大公司和諧，小公司狼性。

壟斷的企業(yè)和諧，競爭越激烈的越有狼性。品牌越大越和諧，品牌越小越有狼性。

舉例：匯聚事業(yè)價值觀：“成大業(yè)的心一百年不變” 俞老師在員工大會上講話：匯聚所有高管包括員工凡是跟事業(yè)發(fā)生矛盾一切皆可拋棄，才是真正的匯聚人。

再舉例：薪酬理念，有成果就有報酬，無成果就是恥辱。我只經(jīng)營一種人，就是有成果的人，不管是初中生還是本科生，我對各種人都一樣。老板此生要成大業(yè)，不能以人為本，要以有成果的人為本，所以企業(yè)只經(jīng)營一種員工有成果的員工，市場只經(jīng)營一種企業(yè)，有成果的企業(yè)，此道符合宇宙之規(guī)律。

3、企業(yè)文化如何落地？

如：大

學(xué)習(xí)通過聽、說、讀、寫反復(fù)直接把“大”輸入我們的潛意識，重復(fù)就會產(chǎn)生力量，我們偉大的政黨，宗教都是通過此方法將文化落地。

潛意識不會分辨真假，只要你重復(fù)一百次以上他就會認(rèn)為你說的是真的，重復(fù)是什么就是什么，重復(fù)說你是笨蛋你就是個笨蛋，重復(fù)你是天才就是天才，重復(fù)美女就是美女，所以經(jīng)常表揚孩子是天才他就是天才。

4、核心文化提煉以及落地 企業(yè)發(fā)展的三大核心：（1）企業(yè)靠什么持續(xù)？客戶

客戶：以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值（2）員工憑什么忠誠？原則

共同的文化以及制度的敬畏，簡稱兩個字“原則”（3）靠什么能夠讓公司的成果最大化？成果型員工。第一名員工的進步速度決定整個團隊的進步速度 成果型員工簡稱為“老師”，當(dāng)下師方位無上師。三大核心文化用什么方法落地？ 客戶最大，原則第二，老師第三。

具體操作方法：通過重復(fù)拜訪的方法直接將三大文化落地，五千來我們的文化告訴我們，拜誰誰最大、拜天天最大、拜父母父母最大、今天我們拜客戶客戶最大。記住：人只會為他認(rèn)為最大的人產(chǎn)生忠誠度跟執(zhí)行力。

一拜客戶。具體操作：將公司VIP客戶照片掛于展廳，董事長每天帶領(lǐng)全體員工面對客戶照片三鞠躬，并且朗讀客戶宣言，宗教上早課的目的就是讓教徒把心定在宗教，所以我們公司開早會拜客戶就是為了讓員工把心定在客戶身上。

二拜原則：將公司文化和核心制度掛于公司展廳，董事長每天帶領(lǐng)全體員工面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。

三拜老師：企業(yè)發(fā)展兩大阻礙：學(xué)歷思維、資歷思維。通過重復(fù)拜老師所有人達(dá)成共識：成果第一！此公司必須成大業(yè)。

具體操作：將公司成果最好的員工通過、月度評比掛于公司展廳、包括廠房廠區(qū)，董事長帶領(lǐng)全體員工，面對老師三鞠躬并且朗讀敬畏宣言。

總結(jié)：業(yè)績背后是團隊，團隊背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，一個成功的企業(yè)，信仰宗教化、執(zhí)行軍隊化、學(xué)習(xí)學(xué)校化、生活家庭化。

5、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的動力 人類有兩大需求，一種是靈魂需求，一種是物質(zhì)需求。誰能滿足人的需求，誰就能領(lǐng)導(dǎo)人，就能讓人產(chǎn)生動力。

具體在企業(yè)如何操作？我們用企業(yè)的愿景來來滿足人的靈魂需求，我們用分配機制來滿足人的物質(zhì)需求。

愿景

領(lǐng)導(dǎo)力背后的核心秘密：老板必須是一個想干大事的人，因為只有想干大事的人才能給別人希望，具體在企業(yè)里面用愿景表達(dá)我是一個干大事的人。

舉例：匯聚國際教育集團終極愿景：成為世界第一名的培訓(xùn)及咨詢公司。

所有宗教、政黨背后成功的秘密就是給人類希望，所以宗教和政黨會樹立一個偉大的愿景，這就是宗教、政黨的領(lǐng)導(dǎo)力。

當(dāng)我明白領(lǐng)導(dǎo)力的核心，是干大事，是給人類希望，既然要給人希望，我就必須塑造企業(yè)偉大的愿景，在紅塵世界上簡稱“吹牛”。老板必須學(xué)會吹牛。

這個世界膽小的人跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志的、想干大事的領(lǐng)袖之才。

吹牛煩的人不一定成功，但是成功的人一定會吹牛，所以核心問題是學(xué)會如何“吹牛” 吹牛的三大步驟：

1、吹牛之前對自己講的話要有100%信仰，為何別人不相信，核心問題是自己都不相信。

（1）領(lǐng)導(dǎo)對自己的產(chǎn)品要有100%信仰。（2）領(lǐng)導(dǎo)者對自己所做的產(chǎn)業(yè)有100%的信仰。（3）對公司，對自己的前途要有100%信仰

2、自己相信之后先讓核心團隊相信自己說的話。

3、讓核心團隊去影響所有員工，讓所有員工都相信。

分配機制

成功有兩種：一種是小成，小成是追求個人成功；一種是大成，起心動念，幫助員工成功。

更進一步講，所有追求個人成功的人，最終一定走向自我毀滅，所有起心動念成就員工的老板最終定成偉業(yè)。

在更進一步講老板就是通過事業(yè)這個平臺度3000人、5000人。反過來這3000人、5000人因為這個平臺獲救，感恩老板，將老板托起成為領(lǐng)袖。

老板要做到以上所講，必須解脫一個核心問題，就是“錢”。錢是老板達(dá)成目標(biāo)的工具，放下錢才能使用錢。放下錢的三個法門：

1、使用錢才能放下

舉例：你自己開桑塔納，不會獎勵員工開奔馳，你自己喝咸菜湯，你不會獎勵員工喝魚翅湯。

2、看透生死才能放下錢。人總是要死的，你今天放不下錢，你死的那天所有恩怨、包括錢你一定會放下。

3、放下子女才能放下錢。我們解脫不了錢，其中一個核心問題就是被子女所困，希望子女過的好一點，不要像我們這樣受苦受累。

留500萬給子女不如花500萬培養(yǎng)子女，向毛主席學(xué)習(xí)培養(yǎng)毛岸英那樣，工、農(nóng)、兵全部經(jīng)歷，浩瀚的人生經(jīng)歷。依賴什么，什么的能量就屏蔽，不依賴任何人，能量、天機都會現(xiàn)顯。

分配機制

五千年來所有的革命都是有分配不公引起的，所以企業(yè)最大的創(chuàng)新就是分配機制的創(chuàng)新。

有錢能使磨推鬼。

管理有三個境界：

（1）員工給老板干。（2）員工給自己干。

（3）員工跟老板一起干。（境界高）

1、股份制分配：指公司核心人才在企業(yè)是擁有法人股份，企業(yè)發(fā)展五年、十年沒有突破性增長核心問題是背后在不同時期有核心人才流失，老板最大的智慧就是用股份將其降服。

在公司里面當(dāng)人才的能力跟境界超過公司任何人，甚至超越老板，此時要么辭職，要么對抗，老板最大的智慧就是用股份將其降股。

股份制不是偶然而是必然。具體如何操作：

（1）讓什么人成為股東？

股東三大條件：

立場堅定，生死與共。（核心問題是價值觀相同）成果顯著，獨擋一面。（通常是決定公司生死存亡的關(guān)鍵人物。）

有度人之心（分名分利）

既然成為股東，就是老板，而老板背后最大的素質(zhì)就是度人之心，所以沒有度人之心的人不能成為股東。

所有同學(xué)注意：當(dāng)人才以上三點沒有顯現(xiàn)，你讓其成為股東，將會成為企業(yè)發(fā)展最大的障礙。

2、什么時間讓股東入股？

入股講究時機，人生最大的學(xué)問是時機的學(xué)問。（1）先公布入股的原則。

（2）一個一個、一步一步讓人才入股。

（3）通過競爭讓人才入股，沒有競爭他就不會珍惜。（老板必須把立場堅定的員工變?yōu)樽约喝瞬拍芊判模习灞仨毘蔀閱T工心中需要的那種人，領(lǐng)導(dǎo)才有權(quán)威）。

3、入股要不要出錢？

入股必須出錢，因為只有出錢才能證明他對老板對公司有信心。

團隊理論：人沒有絕對的好，絕對的壞，只有立場不同。那老板最大的智慧是什么？老板最大的智慧就是將公司里面最有影響力的人才變成跟自己一個立場。

我們看偉大的中國共產(chǎn)黨怎么做？中國14億人口，除去老人、小孩，有效人口6.5億，黨員8000萬，也就是說共產(chǎn)黨在有軍隊、監(jiān)獄的情況下還要在8個人里面找一個最有影響力的人，成為黨員來穩(wěn)定他的政權(quán)。

那在公司里面我們?nèi)绾尾僮鳎壕唧w就是我們通過股份制，期權(quán)分配，將所有最優(yōu)秀的人才統(tǒng)統(tǒng)變成跟老板“一伙的”來穩(wěn)定企業(yè)的政權(quán)。公司是老板的，老板操心，公司是大家的，大家操心。公司是老板的，老板圍著大家轉(zhuǎn)；公司是大家的，大家圍著老板轉(zhuǎn)；

4、股份如何退出

有進入就必須有退出，只有活的機制才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

舉例：任正非成立持股委員會，人人股份制，任何人離開華為都帶不走華為一份股份，活的機制造就華為中國最偉大的民營企業(yè)。

分配的創(chuàng)新是企業(yè)最大的創(chuàng)新。

（1）股東貪污腐敗立即開除，股份必須退除，一年之內(nèi)如企業(yè)虧損，凈身出戶，一年以上按公司資產(chǎn)比例退出。

如是銷售型公司，輕資產(chǎn)公司可按當(dāng)年的市盈率退出。（2）主動辭職：屬于背叛行為，所以股份必須退出，一年之內(nèi)如企業(yè)未盈利，凈身出戶，一年以上按公司資產(chǎn)比例退出；銷售型公司可按當(dāng)年的市盈率退出。

（3）能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，給一年時間學(xué)習(xí)成長，比如到匯聚上課，如一年之后還是無法勝任，按資產(chǎn)比例加當(dāng)年的分紅退出，銷售型公司按市盈率加分紅退出。（4）遇到自然災(zāi)害人沒了或不能再工作，股份必須退出，合作多少年就用多少年退出，合作十年就用十年退出，如5%股份，每年退出0.5%，按資產(chǎn)比例加分紅退出，銷售型公司按市盈率加分紅退出。

（5）所有股東明確股份收益人，并將股份收益人身份證復(fù)印件賦予協(xié)議處，老板只有放下名利才能成大業(yè)。有光的速度決策的人才能成大業(yè)。

5、期權(quán)分配：

主要目標(biāo)：所有的優(yōu)秀員工以及優(yōu)秀干部

舉例：某公司去年盈利一個億，以一個億為基數(shù)，1塊錢1股即1億股拿出5%做期權(quán)分配即500萬股，某經(jīng)理因工作突出獎勵5萬股，來年利潤2個億，某經(jīng)理得分紅10萬人名幣，以此類推。

操作要點：如來年利潤8000萬，低于去年，則所有分紅取消，分紅必須建立在利潤超越去年的基礎(chǔ)之上。

如來年8000萬，后年的分紅就以8000萬為分紅，超過8000萬就分紅。

6、分紅分配

主要目標(biāo)：全體員工。

舉例：某公司8月份目標(biāo)5億元，如達(dá)成全員分紅，臨時工100元，普通員工200元，中高層干部300元，高層500元。操作要點：所有目標(biāo)建立在目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，如目標(biāo)沒有達(dá)成，則分紅取消。

7、薪酬分配：

薪酬分配的核心是營銷部門的薪酬分配。

薪酬制度是核心，其他制度都是外圍，薪酬制度不改革，其他制度越嚴(yán)格，反作用越大。

所有制度的改革從薪酬制度的改革開始，薪酬制度的改革從營銷部門開始。

要改革營銷部門，需要突破兩大觀念：

（1）營銷部門的地位：將營銷部門地位凌駕于所有部門 之上。

（2）窮的窮死、富得富死正常。不期望所有業(yè)務(wù)員都有收入，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營差距，沒有差距就代表你的企業(yè)發(fā)展不夠快。

如同登山，有人跑的快就一定會有人掉隊，如你想讓100人同時登上山頂，只有一個結(jié)果“毀滅”

具體操作：業(yè)務(wù)團隊低底薪+超高超高超高提成。大公司銷售80%靠品牌，20%靠人。小公司銷售80%靠人，20%靠品牌，所以小公司比大公司更需要人的態(tài)度和執(zhí)行力。鼓勵銷售團隊花錢，錢多了沒有動力。只有錢花光了才能有掙錢的動力。

如何選人

一、選人第一步：安全。安全就是一個人的立場，具體在企業(yè)里面表現(xiàn)為喜歡公司、喜歡公司文化、喜歡老板。

在招聘員工時永遠(yuǎn)招喜歡你的人，不招你喜歡的人。員工只有喜歡老板才能產(chǎn)生忠誠度和執(zhí)行力，所以老板只用一種人，喜歡自己的人。

二、選人第二步：意愿。我們花3000元錢招聘員工的軀體，更要招聘員工心中的那只“鬼”，“鬼”就是一個人天生的追求卓越的意愿。無欲無求的人最難管理，有欲望的員工最容易被激勵。

三、選人第三步：積極的心態(tài)。成功的人看什么都是正面失敗的人看什么都是負(fù)面，大成者直接將所有負(fù)面轉(zhuǎn)化成正面。

四、選人第四步：胸懷。要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把“肚子”搞大，胸懷幾乎是天生已注定，后天根本無法改變，除非出現(xiàn)奇跡。胸懷就是一個人分名、分利之心，以及度人之心。

五、選人第五步：學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力永遠(yuǎn)大于學(xué)歷。

六、選人第六步：身體要好，能量。成大事者都是能量超強的人。體能跟不上，信念系統(tǒng)跟不上。

如何用人

用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)的核心是為了幫助下屬建立自我，下屬有了自我自然就有了主見，老板自然解脫。

建立自我的核心方法就是：凡事讓下屬做主。老板要變得“無能”。

永遠(yuǎn)像結(jié)果最好的人學(xué)。

總裁不能夠一桿插到底，因為所有的員工都等著你失敗，只有你失敗才能證明他們是正確的。

管理的目的是通過別人來完成目標(biāo)。

第四篇：運管模式 課程精髓

《運管模式》

成大事者，先學(xué)會放下 1． 手機 2． 身份要放下 3． 放下自我，創(chuàng)建新的自我。誠實 知識分核心外圍 普通人掌握外圍 成功的人一定要學(xué)核心

人不需要誠實 但人需要誠實于自己的立場

舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人 經(jīng)營人就是在經(jīng)營人性 永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善還是性本自私？？？ 在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所以設(shè)計制度必須先小人后君子。設(shè)計制度的起點，先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此時我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維。此時我們明白：原來制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會越低。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會人好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。操作建議：制定電網(wǎng)機制提煉制定的核心三大八條讓所以員工學(xué)習(xí)。舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項注意。匯聚：八大軍規(guī)。麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計制定小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強人。何為強人？強人就是有魄力的人，凡是沒有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：員工干私活要開除。通過以上故事我們立刻頓悟：不開除是因為我們被七情六欲所困，核心問題是利和情 此時老板頓悟：成大事者要拋開七情六欲，直擊事物根本，所以成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人： 1． 普通人：100人說你不好不壞 2． 領(lǐng)袖：95個人說你是天下最好的人，5個人說你是壞人。此時我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛，因為在原則面前可以人人平等。（員工通常不是因為薪酬抱怨，而是因為不平等而抱怨）操作建議：堅決開除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢，你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。總結(jié)：不開除的壞處： 1． 制度沒有權(quán)威性 2． 首惡不除將滋生眾惡 3． 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強，做大的關(guān)鍵。4． 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會失去員工執(zhí)行力。企業(yè)文化 文化是一種自然的影響力，他搶占的思維，引導(dǎo)人的行為，最終由三千人的影響，三千人就變成一個人。1． 文化哪里來？ 企業(yè)文化來自老板的成功的思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。舉例：金錢理念:金錢乃身外之物，成長乃人生第一財富。此時我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品。老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。2． 如何選擇文化？ 狼性 和諧 此時我們明白無論是狼性還是和諧，都是因為前提不同。當(dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競爭越激烈，越狼性，壟斷和諧。依賴人力資源狼性，依賴品牌和諧。所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時俱進。3． 文化如何落地？如何跟員工鏈接？ 大大大大 這個字叫大是老師教的，此時我們頓悟：老師通過聽、說、寫、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。宗教、政黨也是通過不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們企業(yè)也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落地。背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因為人的潛意識不會分辨真、假、只要你重復(fù)一百次以上他就認(rèn)為你說的都是真的。此時我們頓悟：原來重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬富翁就是億萬富翁，潛意識的力量是表意識的三萬倍。總結(jié)：所以文化的力量來自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才能深入潛意識。4． 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？ 愿景、使命、價值觀、工作指導(dǎo)理念、、、、、、、、、舉例：匯聚企業(yè)文化 5． 企業(yè)文化核心提煉落地 通過我們五千年“拜”文化來重復(fù)核心理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰，誰就最大，拜天天就最大，拜祖先祖先最大，那拜老板呢？老板最大。此時我們已明白：通過重復(fù)給員工安插一個軟件，讓員工按照軟件來運行。操作建議： 1． 拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣言。2． 員工忠誠最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠于這個立場的人。3． 拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。操作建議：將公司電網(wǎng)機制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣言。4． 業(yè)績：要想有業(yè)績，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師”就是公司業(yè)績最好的人。具體操作：將，月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。5． 拜元老：即創(chuàng)始團隊只有敬畏元老，才會有更多人成為元老。操作建議：將創(chuàng)始人團隊照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體員工面對照片三鞠躬。在公司里阻礙公司發(fā)展的三類人： 1）學(xué)歷思維 2）經(jīng)歷思維 3）能力思維，通過重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給人也輸入一個軟件叫“成果思維”此時我們頓悟：如果每個員工都是成果思維公司何愁業(yè)績。總結(jié)：業(yè)績規(guī)律： 業(yè)績背后是團隊，團隊背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。2011.5.28（俞凌雄）人類有兩大需求： 一． 靈魂的需求 二． 對現(xiàn)實的需求 此時我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求： 1． 靈魂需求 舉例：宗教，政治家如何給員工靈魂需求。從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具體就是塑造組織未來愿景，所以老板要做兩件事： 1． 描繪組織未來 2． 塑造組織未來價值既然要塑造價值，老板必須學(xué)會兩個字“吹牛” 此時我們明白：原來這個世界上膽小的人跟著膽大的人，膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大志夢想奇跡很會“吹牛”的領(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟： 1． 老板在說話之前，必須從骨子里堅信自己說的話，所以凡是自己不相信就不能說。2． 老板堅信之后，先跟高層團隊達(dá)成共識。3． 讓高層團隊通過吹牛影響所以基礎(chǔ)，最后達(dá)成一致共識。總結(jié)：此時老板頓悟：原來老板最大的智慧就是“吹牛”吹的身邊的人全部相信。建議：老板將自己要講的話做成光盤，讓所以員工學(xué)習(xí)公司的夢想。（你說的話員工相信，員工就有執(zhí)行力）主題四：解決員工的現(xiàn)實需求： 何為現(xiàn)實？就是衣、食、住、行總結(jié)一個字就是錢，所以老板必須通過一個好的分配機制滿足員工現(xiàn)實需求，讓員工充滿動力。舉例：鄧小平如何讓中國有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一。此時我們頓悟：原來公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核心，核心問題就是解決分配機制。小老板之所以小是因為他從來不犯小錯誤，要犯就范核心錯誤，大老板之所以大是因為從來不犯核心錯誤要犯就范小錯誤。我們在中國有限公司上班如此有動力，是因為我們是替自己干，我們員工在我們公司上班沒有像我們這么有動力，是因為我們替公司干，所以核心問題就是改變分配機制，分配機制一變，其它所有的問題會變。錢 錢是命還是達(dá)成目標(biāo)工具？錢是命：我們就變成錢的奴隸，錢如果是工具：錢就變成我們的奴隸，所以人要幸福！必須要把錢當(dāng)工具，所有追求個人成功的老板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板才會成就大業(yè)。此時老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？ 1． 通過事業(yè)幫員工賺到錢 2． 幫助員工建立自我 3． 幫助員工提升能力，思想如能做到以上三點員工一定誓死忠誠公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢，放下錢三大法門： 1． 學(xué)會花錢，會花的人才會賺。2． 看透生、死。3． 放下子女。留5000萬給子女，不如花五千萬培養(yǎng)子女，留五千萬給子女是缺德，花五千萬培養(yǎng)子女是功德。人成大業(yè)必須找到快樂，而老板最大的快樂就是此生如何成就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力，一旦有了定力就不會被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機制： 有錢能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢討分配機制。股份制操作： 舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因為合作而成功，所以合作是必然而不是偶然，股份制就是指企業(yè)內(nèi)核心人才在公司擁有法人股份，在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板，他就會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，要么消極對抗，要么辭職，所以我們此時頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻將人才降伏。合作是必然的，但合作對老板的考驗非常大合作步驟： 一． 什么人考慮成為股東 1）立

場堅定的人 2）能力互補，獨當(dāng)一面。此時老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個條件，入股越穩(wěn)定。二． 什么時機讓人才入股？ 時機是指：通過標(biāo)準(zhǔn)競爭之后，產(chǎn)生的人才，他對入股有強烈的欲望和珍惜感。三． 入股要不要出錢 凡是入股必須出錢，只要不出錢就代表他對公司未來沒有信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。團伙理論：人沒有絕對好，絕對壞，只有立場不同。人只有會對他自己認(rèn)為自己的立場而忠誠，此時老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個立場忠誠到底。舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國十三億人口，去掉老人、小孩六億左右，其中八千萬黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊，有監(jiān)獄的情況下，還要在八個人當(dāng)中找一個人做黨員來穩(wěn)定自己的政權(quán)。此時老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。期權(quán)分配：主要對象;中高層優(yōu)秀高管。具體操作： 舉例：某企業(yè)去年利潤1億拿出5%，以1塊錢1股計算500萬股用來做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎勵5萬股 來年公司利潤2億，某經(jīng)理獲分紅10萬人民幣，分紅條件必須建立在超過去年利潤基礎(chǔ)之上。分紅分配： 主要對象：全體員工 舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時工每人獎勵100元，普通員工每人獎勵150元，中層獎勵200元，高層獎勵300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎金全無。核心就是：所有獎勵必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大的悲哀是無功而獎。總結(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個立場的人跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？ 意思指：有進入必須有退出，因為公司股份有限，要想讓公司持續(xù)有競爭力，必須退出讓那些有競爭力的人持股。具體操作：

一、貪污腐敗一塊錢以上立即開除。1）凈身出戶 2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅

二、主動辭職： 一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅，不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時公司的比例退出，但不享受當(dāng)年的分紅。

三、能力不足，職務(wù)下降 能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時間到匯聚上課，一年后如還無法勝任就退出。

四、自然災(zāi)害人沒了，必須退出，兩個方案。

1）以當(dāng)時資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出 2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5%股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份為止。

五、所以的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書上。薪酬分配： 薪酬分配核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的成長速度決定公司的成長速度，所以要讓公司高速發(fā)展，必須解決兩大問題

1、營銷部門的地位

2、營銷部門的分配體系 此時我們明白：只有將營銷部門凌

駕于公司所有部門之上，讓公司所有部門把營銷部門建立強大自我，公司才能快速發(fā)展。1營銷人員薪酬設(shè)計：低底薪，超高、超高、超高提成。舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬3個點，20萬4個點，30萬5個點，一句話，讓富的人富起來，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因為大公司營銷80%靠品牌，20%靠人，小公司營銷80%靠人，20%靠品牌。2新客戶開發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購買提成低。舉例：某公司新客戶首先開發(fā)提成15個點，重復(fù)購買5個點。重大建議：營銷薪酬一旦制度下來，五年之內(nèi)不得做重大改動，只能升，不能降，培養(yǎng)營銷團隊強大執(zhí)行慣性是核心。選人：選人的五大步驟：

1、安全 安全就是一個人的立場，立場越堅定越安全。立場具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團隊。

2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更招聘員工心中的那個“鬼”人只要有意愿一切皆可成。

3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù)面，成功的看正面。

4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”對人大氣，對錢大氣。

5、超強的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。老板如何用人：老板用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強大，老板越輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個境界：

1、自己思考，自己做事。

2、自己思考，叫下屬做事。

3、自己思考，教下屬做事。

4、人下屬思考，讓下屬做事。做領(lǐng)導(dǎo)都要記住：人只會為他自己說過的話全力以赴。此時我們頓悟：幫助下屬建立自我最好的方式，就是人下屬自己說話再按照他自己說的話做事。管理的定義：通過他人來完成工作目標(biāo)。老板不能一竿子插到低，因為所有的員工都在等著你失敗，因為只有你失敗，才能證明他們在你這里是對的。不可授權(quán)：

1、戰(zhàn)略不可授權(quán)

2、財務(wù)不可授權(quán)

3、制度不可授權(quán) 可授權(quán)：

1、經(jīng)營型工作

2、目的在在于培養(yǎng)下屬的工作。總結(jié)：授權(quán)就像放風(fēng)箏，能力強多放放，能力弱稍微收一收，輕重拿捏是門藝術(shù)，自己掌握。

放下：一種胸懷，一種境界。人活在過去，就無法活在當(dāng)下。

1、放下手機；

2、放下身份；成大事者，隨時隨地能承受自己的。

3、一個人隨時將自己看小，他很大。讀書沒有用，關(guān)鍵是讀對書。知識有核心、外圓之分，成功人學(xué)核心，普通人學(xué)外圓。舉例： 誠實：古時打仗，軍糧被劫斷，將軍一定會告訴士兵軍糧馬上到 誠實是外圓，對立場忠誠是核心，凡是對立場忠誠的人是成大事者。舉例：學(xué)歷 既然成功者學(xué)歷有高有低，代表學(xué)歷并非核心，人性才是核心。凡是成大事者，均要靠別人 這個世界永遠(yuǎn)是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人，不可能是懂技能的人領(lǐng)導(dǎo)懂人性的人。老板做事是外圓，經(jīng)營人心是核心。從小不同人接觸，不會懂得人性。舉例：性格，成大事者沒有性格，成大事者是使用性格，普通人被性格所困。舉例：細(xì)節(jié) 總結(jié)：老板想成大業(yè)，必須進入核心，只有核心，才有殺傷力，老板做事可以犯無數(shù)的錯，但不能犯核心的錯。制度： 人之初，性本善，性本惡？ 任何違紀(jì)是在一定前提支撐下，前提改變，結(jié)果也會改變，這就叫活學(xué)活用。在制度面前假設(shè)人性是惡的。制度設(shè)計是小人思維，先小人后君子，大家都是君子；先君子后小人，大家都是小人。不好的制度是會讓天使有機會犯錯誤，時間久了，天使就會變成魔鬼。好的制度能夠讓魔鬼沒有機會犯錯誤，時間久了，魔鬼也會變成天使。舉例： 毛主席提出三大紀(jì)律八項注意，麥當(dāng)勞從一開始電網(wǎng)機制。老板不需要面面俱到，只需要確定核心。制度執(zhí)行制度推動是強人，沒有總裁的推動，就沒有制度與權(quán)威。舉例： 干私活被開除 每個人都知道必須開除，但最后為何不可，核心問題是我們被七情六欲所困，所以成大業(yè)者必須拋開七情六欲，直擊事物的根本：

1、被道德所困，世界上有二種人：a一百個人說他不好不壞；b九十五人說他是好人，五人說他是壞人，a為普通人，b為領(lǐng)袖，所以做領(lǐng)袖就是最大限度幫助更多人，所以有少數(shù)人罵你是正常，因為立場不一樣。

2、被情所困，普通人只注重小情私交，成功者注重大情大愛，不管他與自己相處與否，是否見面，只要他加入公司，我將以他為家人，一視同仁，將心交給一個人，一個人就把心交給你，你把心交給3000人，3000人就把心交給你，你的愛有多大，你的團隊就有多大。

3、被情緒所困，如何破譯情緒：a轉(zhuǎn)換定義，b直擊，立即面對。

4、被利所困：利分小利和大利，老板要要全局思維，舍小取大。總結(jié)：堅決開除！你不敢他就敢，你越不敢他就越敢，你敢他就不敢，你越敢他就越不敢。不執(zhí)行制度的壞處：

1、制度沒有權(quán)威性；

2、首惡不除，將會滋生眾惡。

3、不執(zhí)行制度，領(lǐng)導(dǎo)會失去威信，威信是領(lǐng)導(dǎo)力得，威信就是員工的執(zhí)行力。

4、員工沒有了原則性，而養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司內(nèi)組織能力越弱，而組織能力是公司做強做大的關(guān)鍵。公司成立制度委員會，將制度凌駕于董事長之上，老板解脫，公司壯大。文化 在管理上，制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，才能將管理推行到極致，制度執(zhí)行久了，本事就會變成文化。

1、企業(yè)文化哪里來所有宗教團體的思想來源于創(chuàng)始人。企業(yè)文化來自于老板成功思想的總結(jié)與延伸。老板有自己的思想，要建立一個強大的自我。老板要研究的是如何讓員工崇拜自己，而不是如何崇拜別人，當(dāng)一個人越容易崇拜別人，這個人就越容易失去主見，老板不可以輕易崇拜別人。因為當(dāng)你覺得別人很厲害就是覺得自己能力不足的時候，就會失去主見，沒有思想，也不可能有文化。舉例： 匯聚創(chuàng)業(yè)理念，磨難是成功的必修課，人只有經(jīng)歷過才能有覺悟。文化是旗幟，老板是旗手，沒有老板對文化的第一個執(zhí)行，就不可能有企業(yè)

文化的落地。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的需求，人類有二大需求：

1、靈魂的需求；

2、現(xiàn)實的需求。我們用企業(yè)愿景來滿足人的靈魂需求，我們用分配政策來滿足人的現(xiàn)實需求。所有宗教政黨背后成功的秘密，就是因為他們給下屬希望。所以既然政黨、宗教成功是因為給下屬希望，那么我們企業(yè)成功，也要給下屬希望，也就是塑造企業(yè)的未來價值，既然要給下屬希望，老板要學(xué)會吹牛，也包括領(lǐng)導(dǎo)干部。這個世界永遠(yuǎn)都是給別人希望的人領(lǐng)導(dǎo)接受希望的人。膽小的跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志，夢想奇跡的的領(lǐng)袖之才。吹你的人不一定成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟：

1、領(lǐng)導(dǎo)說的話必須先自己相信，甚至堅信到信仰的高度。舉例：領(lǐng)導(dǎo)對自己的產(chǎn)品要有百分之百的信仰，對自己企業(yè)的未來要有百分之百的信仰，2、自己相信之后，先影響核心團隊，讓核心團隊堅信到信仰的高度。

3、再讓核心團隊去影響所有員工，讓所有員工相信到信仰的高度。總結(jié)：老板最大的智慧是讓所有人都相信你說的是真的。建議：制作一個宣傳片或視頻，表達(dá)企業(yè)未來十年，二十年的戰(zhàn)略目標(biāo)以及愿景。分配機制： 老板在中國有限公司上班如此努力，那是因為我們替自己干，而我們員工在公司上班不夠努力，那是因為他們替我們干，所以我們要改變分配機制，讓員工替自己干。管理的三個境界：

1、讓員工替老板干；

2、讓員工替自己干；

3、讓員工和老板一起干。企業(yè)所有的困難都是表象，核心問題是分配機制，分配機制一解決，所有問題迎刃而解。所有企業(yè)最大的改革就是分配機制的改革，五千年來所有的革命都是因為分配。既然要使用分配機制，我們首先要從境界上提高，核心問題是要放下錢，因為只有放下錢才能使用錢。錢是什么？是命還是工具？錢事老板達(dá)成目標(biāo)的工具。修煉放不下錢的三大法門：

1、學(xué)會花錢才能放下錢，自己開桑塔納，不可能獎勵員工開奔馳。

2、看透生死才能放下錢。

3、放下子女才能放下錢。留五千萬給子女不如花五千萬培養(yǎng)子女。特別建議：百萬到匯聚學(xué)習(xí)，最好再拿二百萬拜俞老師為師做弟子。老板成大業(yè)，要具備慈悲同體之心，慈就是愛，悲就是解脫，同體就是能感受到眾生的痛苦，意思就是老板要擁有大愛，能感受到眾生的痛苦，并且愿意幫助眾生超脫。所有最求個人成功的老板最終都會走向毀滅，所有用愛去幫組員工解脫的老板都會成就大業(yè)。分配機制 有錢能使鬼推磨

1、股份制分配 意思是公司核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)里面公司的核心人才能力和人品超過公司的任何人，甚至超過公司的老板，就會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，此時要么離職，要么消極對抗，而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我們頓悟：股份制是必然，它并非偶然。但是，我們要學(xué)習(xí)如何做股份制，如何合作，具體入股操作：（1）讓什么人入股：一是立場堅定；二是獨擋一面，通常是老板的左臂右膀和各分公司的總經(jīng)理。（2）什么時間入股：時機有計劃有競爭的讓下屬入股，因為只有競爭，他們才能有珍惜感。（3）入股要不要出錢？ 入股一定要出錢，如果對方不愿意出錢，就代表他對公司對老板沒信心，此人不但不能成為股東，而且連職務(wù)也要下降。團伙理論 小說有絕對好絕對壞，只有立場不同而已。黨明白此道，在有軍隊，有監(jiān)獄的情況下，在14億人口中，除去老人小孩，有6.5億人口，還要選拔最優(yōu)秀的8000萬人為黨員，跟自己一個立場，也就是八個人中選一個，來穩(wěn)定政權(quán)。所以，老板此時頓悟，我們也要在我們公司里面找到我們的黨員，來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是股東。此時我們頓悟：老板最大的智慧就是把所有有影響力得員工變成跟自己一個立場。插播視頻： 《演說模式》，老師：金小平，時間：3天，價格：29800 《執(zhí)行模式》，老師：陳軍，時間：3天，價格：22800 《領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》，老師：陳軍，時間：3天，價格：29800 《商業(yè)模式》，老師：俞凌雄，時間：3天，價格：49800 《戰(zhàn)略模式》，老師：俞凌雄，時間：4天，價格：78000 《宇宙能量》，國外，時間：七天，價格：380000，條件：億萬富翁 《銷售模式》，老師：王沖，時間：3天，價格：19800 股份怎么能退出？有進入就要有推出，只有活的機制，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。幾種情況下的退出：

1、貪污腐敗一元以上的立即開除，股份必須退出，一年以內(nèi)的凈身出戶，一

年以上的只退還本金。

2、主動退出，主動辭職，股份必須退出。一年以內(nèi)如公司未盈利，凈身出戶，如公司盈利，只退還本金，一年以上，按當(dāng)時公司的資產(chǎn)比率退出，但不享受當(dāng)年分紅。

3、自然災(zāi)害不能工作，股份必須退出，合作多少年，就用多少年退出。舉例：5%股份合作十年，每年退出0.5%，直到股份稀釋完為止。每年按公司的資產(chǎn)比率加分紅退出。

4、能力不足，職務(wù)下降，股份必須退出，先培訓(xùn)學(xué)習(xí)一年，如一年之后無法勝任，股份必須退出，按公司資產(chǎn)比率加分紅退出。

5、股份退出必須明確股份受益人，并將股份受益人身份證復(fù)印件附于協(xié)議書。期權(quán)分配

1、主要對象： 公司高管及各部門骨干。具體操作： 舉例： 某公司去年利潤1億，以1億為基數(shù)，1元錢一股，拿出5%用來做期權(quán)分配，即500萬股，某經(jīng)理因工作突出獎5萬股，若來年公司盈利2億，某經(jīng)理得分紅10萬人民幣，特別注意：所有分紅必須建立在利潤超過去年的基礎(chǔ)上，若利潤低于去年1億，所有分紅取消。退出按法人股方法。分紅分配： 主要對象：所有員工 具體操作： 舉例： 某公司10月份目標(biāo)1億，如達(dá)成，全體分紅，臨時工每人50元，普通員工每人150元，中高層每人250元，如目標(biāo)未達(dá)成，分紅取消。無功而獎是大忌，時間久了就變成“應(yīng)該”，哪一天不獎了他就會產(chǎn)生情緒，所以老板要成大業(yè)，必須將所有獎勵建立在目標(biāo)之上。所以老板最大的智慧就是讓所有員工跟目標(biāo)有關(guān)，然后為目標(biāo)操心。薪酬分配 薪酬分配的核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門的增長決定公司的增長。阻礙營銷部門成長的二大關(guān)鍵：

1、營銷部門在公司的地位 將營銷部門的地位上升到公司的最高地位，把營銷部門定義成所有后勤部門的客戶，后勤部門工作好不好，要看營銷部門滿不滿意。

2、營銷部門富的讓他富死，窮的讓他窮死，公司的薪酬差距越大，證明公司發(fā)展速度越快，經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營差距，如同登山，有人跑得快，就一定有人掉隊，你想讓所有的登上山頂，就代表沒有人跑得快。具體操作：低底薪，超高提成。建議：底薪在1500元左右，提成根據(jù)營業(yè)額增加，提成電視逐步增加。舉例：10萬3點，20萬4點，30萬5點。小公司銷售80%靠人，20%靠品牌，大公司銷售80%靠品牌，20%靠人。

3、首次開發(fā)客戶提成高，后續(xù)提成低，指導(dǎo)思想是“先打平后賺錢”。舉例： 首次開發(fā)10點，后續(xù)消費3點，來增加業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的功力。特別注意：公司薪酬一旦制定以后，5年以內(nèi)不得做重大改動，只能升不能降，只要降提成，就會打斷員工執(zhí)行的慣性。如何選人：選人第一步：核心是安全問題，特別是高層。立場最重要，安全就是立場。立場具體在公司表現(xiàn)為：喜歡公司，喜歡老板，喜歡文化，喜歡團隊。選人第二步：意愿 人性是外圓，意愿是核心。我們花3000招聘員工，不知招聘員工的身體，更要招聘員工心中的哪只鬼（意愿），天生意愿大的人執(zhí)行力強，意愿小的人執(zhí)行力弱。選人第三步：積極的心態(tài)普通人看什么都是負(fù)面，成功的人看什么都是正面，大成者把所有劣勢變成優(yōu)勢。人是為立場服務(wù)，忠誠于服務(wù)。選人第四步：胸懷 要做好領(lǐng)導(dǎo)首先要把肚子“搞大”，對人打大氣，對錢大氣。選人第五步：學(xué)習(xí)力 學(xué)習(xí)力并非學(xué)歷，有學(xué)歷的人不一定有學(xué)習(xí)力，有學(xué)習(xí)力的人并非有學(xué)歷。如何用人 用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)目的是為了幫助下屬建立強大的自我，下屬建立自我，老板自然解脫。舉例：下屬問：老板怎么辦？老板：，我怎么知道怎么辦，要么你把事情辦了，要么你把自己辦了，但是我相信你的能力、水平、魅力，一定能把事情辦得漂漂亮亮。授權(quán)分四個境界：

1、老板自己想，自己干

2、自己想，讓下屬干

3、自己想，教下屬干

4、讓下屬想，再讓下屬干 管理定義：通過別人來完成工作目標(biāo) 總裁不能一竿子插到底，因為所有的員工都在等著你的失敗，只有你的失敗才能證明他們是正確的。總結(jié)：授權(quán)就象放風(fēng)箏，能力強，多放放，能力弱，收一收。

第五篇：企業(yè)運營模式筆記

企業(yè)運營模式筆記

學(xué)習(xí)為了什么？學(xué)習(xí)的目的是為了重新建立自我你過去成功的經(jīng)驗會成為你未來失敗最重要的理由

學(xué)習(xí)是幫助自己重新建立思維，從而改變行為，最終改變?nèi)松\

互聯(lián)網(wǎng)/4G時代的到來，大數(shù)據(jù)時代的到來

10年之內(nèi)70%的企業(yè)都會消失，10年之內(nèi)90%以上的制造業(yè)都會滅亡

革命如何革命？

未來企業(yè)想要發(fā)展需要解決三大問題：1）盈利模式2）資源整合3）團隊執(zhí)行 盈利模式：1）全局性2）高利潤

互聯(lián)網(wǎng)時代你的口碑、品質(zhì)、信譽變得特別重要

資源整合拿匯聚培訓(xùn)來說：過去賣培訓(xùn)很難賣

匯聚將來變成大平臺，用這個平臺來整合、服務(wù)天下老板

匯聚三大圈子：

1、學(xué)習(xí)圈

2、商業(yè)圈

3、生活圈

企業(yè)想要迅速擴張，要大量整合老板資源

想得天下，就要懂得分天下

（跨界）（不務(wù)正業(yè)）

舉例：蘋果，蘋果是跨界整合了電腦的功能

做企業(yè)經(jīng)營從現(xiàn)在思考價值鏈該如何創(chuàng)新？

如何整合跨界的價值為我所用

團隊執(zhí)行

由樹的扎根我們悟到：一個企業(yè)的發(fā)展壯大，以及個人的成功都是由內(nèi)向外自然延伸的結(jié)果 那什么事企業(yè)的根？

就是企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的核心

什么事企業(yè)的戰(zhàn)略？

就是團隊執(zhí)行力

企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就必須打造團隊執(zhí)行力，也就是你要擁有跟你有共同的價值觀、信仰的一伙人，產(chǎn)生了強大的組織執(zhí)行能力

如何進入?

領(lǐng)袖之才是天生才有的，了解別人叫聰明，了解自己才叫智慧

在企業(yè)當(dāng)中實際上就是兩種人：1）老板2）員工

世上有三種人：1）務(wù)實的人——小有成就2）務(wù)虛的人——死無葬身之地3）務(wù)虛+務(wù)實的人——領(lǐng)袖之才

舉例：毛主席（人民解放軍）

戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人

一個團隊是由一個務(wù)虛又務(wù)實的領(lǐng)袖加上一個務(wù)實肯干的團隊組成的習(xí)主席說：空談?wù)`國，實干興邦

老板跟員工之間最大的差別在于：老板知道去哪里，不知道怎么去，而員工知道怎么去，卻不知道去哪里

老板定方向，做戰(zhàn)略，團隊拿成果，做執(zhí)行

老板修煉的最高境界就是自己愛上自己

團隊需要提升的是做事、拿成果的能力；老板需要提升的是做人、降服人的能力 老板如何修煉？

看一個團隊有沒有執(zhí)行力，先看老板的狀態(tài)跟斗志

具體表現(xiàn)為：

1）動口

有種人說：做不到的我不說

偉大的企業(yè)家都是靠嘴巴說出來的2）動腦

人不是每天在重復(fù)做一件事的時候會進步，而是在思考如何把事情做的更好的時候會進步 做什么就要去研究什么，鉆研久了你就成為了專家

每個人每天重復(fù)同樣的思考，重復(fù)同樣的行為，卻期待人生結(jié)果不同，這樣的人在醫(yī)學(xué)上叫：“神經(jīng)病”。

表面是人的結(jié)果不同，實際上是背后的場不同

3）動臉

微笑是最好的溝通

人最重要是讓別人喜歡你，讓員工喜歡你，讓客戶喜歡你，你讓多少人喜歡你，就有多少人支持你

讓所有人跟你在一起用一個字來形容：美

4）動手

做企業(yè)要么進入良性循環(huán)，要么進入惡性循環(huán)

你讓員工美了，員工就讓客戶美了，客戶就讓你美了

人都是在不斷的捧場、造場

哇

5）動心

老板的發(fā)愿、起心動念都是慈悲為懷、渡人之心

心所在一切都在，心所向無所不達(dá)，世上無難事，只怕有心

舉例：領(lǐng)導(dǎo)很小氣——被利所困領(lǐng)導(dǎo)跟下屬爭功——被情所困

做領(lǐng)袖的就是放下名、利、情，直接進入慈悲

情義是對某些人的，而慈悲是對所有人的拿下城池靠能力，降服人心靠境界

具體表現(xiàn)為：大氣

1.金錢上大氣

不是錢難賺，是你沒有掌握賺錢的方法

有人把錢看的比命還重要，有人把錢當(dāng)工具

此生花掉的錢是錢，沒花掉的是紙

什么樣的人會成為有錢人？

賺錢永遠(yuǎn)比花錢快的人

世上有兩種人：1）喜歡占別人便宜2）愿意被別人占便宜

2.做人上要大氣，要有胸懷

想得天下，就要容得下天下人

要有佛祖之心，帝王之術(shù)

人有兩種能力：1）專業(yè)能力2）政治能力

什么是執(zhí)行力？

問：有一個業(yè)務(wù)員連續(xù)拜訪客戶18次，都被趕出來了，但是他還是很堅持，沒有放棄，請問值不值得表揚？

答：連提都不要提，你要讓所有人明白評定一個人的績效是看成果，有成果就有報酬，無成果是恥辱

你的焦點放在哪里，員工的焦點就放在哪里；你強調(diào)成果，員工就做成果，你強調(diào)過程，員工就做過程； 成果思維，就弱化了過程思維，企業(yè)會發(fā)展就是因為員工提供成果，員工不提供成果，企業(yè)就會死亡。

執(zhí)行就是：承擔(dān)100%責(zé)任，不折不扣的拿到成果

影響企業(yè)執(zhí)行力有三大要素：1）人2)制度3）文化

第一大要素：人

1）基層人員

選改變命運意愿度最強的怎么發(fā)現(xiàn)：（1）培訓(xùn)（2）考驗

新員工培訓(xùn)建議在兩周一周企業(yè)文化，政治思想培訓(xùn)；一周崗位技能專業(yè)培訓(xùn)

你認(rèn)為我在做事，其實我在玩，你認(rèn)為我在玩，其實我在做事

四種人：1.差勁的人2.平庸的人（不積極表現(xiàn)、也不破壞制度）3.優(yōu)秀的人（積極回答問題，每次都有自己的觀點）4.卓越的人（積極回答問題，并積極帶動團隊）

2）管理干部

老板必須把人才戰(zhàn)略當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略，也就是隨時隨地都要招兵買馬

老板要建立跟高級人才長期的私人關(guān)系

具體怎么做？吃飯。。。

高級管理人才要招什么樣的人？

要招有職業(yè)成熟度的人

具體表現(xiàn)為：講話做事有分寸、非常得體

做管理的必須是對人非常了解的人，也就是非常通人性的人，每一件事，每講一句話讓人感覺特別舒服

人要有職業(yè)成熟度

什么叫成熟？

就是不管上一刻發(fā)生什么事，你都可以一如既往的面對自己的人生跟事業(yè)

人是什么人，品過才知道

看名字：舉例：張阿狗

具體溝通幾個問題：1）家里有什么人?2）兄弟姊妹有幾個？3）彼此之間感情好不好？ 人的要素有兩大原因：1.信念2.能力

信念問題

不同的信念建立了不同的自我，不同的自我成就了不同的結(jié)果

努力一定會成功——看似沒有道理，卻是很有用

努力不一定會成功——看似很有道理，卻沒有用

成功者建立的都是有用的思維；失敗者都建立的是有道理的思維

人跟人此生所比的不是誰的武功有多厲害，而是比誰能夠堅持到最后

人生的挫敗還是來得早一些，所有人生的挫敗都是滋養(yǎng)你內(nèi)心強大的肥料

信念會出現(xiàn)動搖有三大原因：

1）人生遇到重大挫折

2）少年得志

人的理想還是大一點好，理想不是用來達(dá)成的，理想是用來滋養(yǎng)你的心靈飛翔的3）身體不行了

宇宙是恒定的，當(dāng)你擁有財富、榮譽、權(quán)利的時候，你需要用感恩、付出、成就來平衡自己

建議：以后公司懲罰盡量用俯臥撐、上下蹲、跑步。。。

執(zhí)行型團隊要建立的信念系統(tǒng)：

1）遇到任何問題都要找自己的原因，只要你去找別人的原因就放棄了自己的成長，等于放

棄了自己的前途

人生只有兩種結(jié)果：（1）要么得到（2）要么學(xué)到

2）人在公司說老板不好、公司不好就是自己背叛了自己的靈魂

對自己的行業(yè)要有信心；對自己的公司要有信心；對自己的老板要有信心

說明你只能在一個很差勁的公司上班，你就是一個很差勁的人，好的公司不要你

3）公司請你來就是讓你解決問題的，只要公司沒有問題，你就立刻失業(yè)

搶問題就是搶錢；搶問題就是搶前途

解決的問題越大、越棘手獲得的回報就越大

當(dāng)公司遇到重大危機的時候，就是你人生機會出現(xiàn)的時候

感悟：自己的強大就是所有人的福氣

4）你享受了財富和榮譽，你就必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任跟委屈

2.能力

獲得能力的兩個通道：A.學(xué)習(xí)B.歷練

學(xué)習(xí)：向成果最好的人學(xué)習(xí)

真理掌握在少部分成果最好的人大腦當(dāng)中

歷練：成功者都有著浩瀚的人生體驗

舉例：沒有帶過300人的團隊，你就體驗不出如何能夠帶好300人的團隊

影響執(zhí)行力的第二要素：制度

1.領(lǐng)導(dǎo)制度

領(lǐng)導(dǎo)大，制度的威力就小；領(lǐng)導(dǎo)小，制度的威力就大；強化了領(lǐng)導(dǎo)，就弱化了制度；弱化了領(lǐng)導(dǎo)，就強化了制度

總裁最大的責(zé)任就是要樹立制度的神圣性，讓所有人都敬畏制度

從人制到法制

你要通過具體的時間、案例來塑造制度的神圣性，讓所有的員工敬畏公司制度

要讓所有員工敬畏公司制度就像信徒遵守教規(guī)、軍人遵守軍規(guī)一樣，充滿著敬畏感

2.彈性制度

職務(wù)越高、貢獻越大，資格越老，處罰越原則，對樹立公司制度的神圣性的作用越大 拿下一個功臣比拿下100個普通員工對執(zhí)行的推動性作用越大

只要你敢，他就不敢；只要你不敢，他就敢

只要你約敢，他就越不敢；只要你越不敢，他就越敢

必須將自己的思維穿透過云層之上：沒有小家，只有大家，沒有小愛，只有大愛，要放下情義，進入慈悲

你吧企業(yè)當(dāng)成是你自己的，你就圍著別人轉(zhuǎn)；你把企業(yè)當(dāng)成大家的，大家圍著你轉(zhuǎn) 領(lǐng)袖是怎么立起來的？

你有渡人之心，利用企業(yè)的平臺渡了大家，大家感恩獲救將你托起，你變成了大家的領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo)有情，管理無情，制度絕情

要把公司制度提升到國家法律的高度

舉例：華為基本法：制度是雷區(qū)

團隊是被折騰出來的，你要培養(yǎng)誰，你就要去折騰誰

家

強大的人，成熟的人都是超強定力的人

定人定心定天下

誰讓我痛苦，誰讓我強大

一個人的強大都是被委屈撐出來的，沒有委屈哪來的強大

每講一句話都要穿透人性，直指人心

什么樣的人是一生都好運的人，那就是你用持續(xù)的努力抓住瞬間出現(xiàn)，又可能瞬間就消失的機會，你就會變成了一生都好運的人

人生是公平的，當(dāng)你的付出、努力、德行都配得上的時候，你的人生自然會成功，他是一個自然流淌的過程

3.繁瑣制度

舉例：道可道，非常道，道法無邊、道法自然、一生二、二生三、三生萬物

張瑞敏：能把簡單的事情做好，就是不簡單，能把平凡的事情做好，就叫不平凡 舉例：張瑞敏的十三條鐵律

毛主席：三大紀(jì)律、六項注意

制度執(zhí)行的十二字真經(jīng)：制度執(zhí)行，簡單先行，分批執(zhí)行

第一步：找出公司你認(rèn)為目前執(zhí)行的最不好的三條制度

第二步：找出大家公認(rèn)的執(zhí)行的最不好的制度

第三步：做成類似于“三大紀(jì)律，八項注意”一樣的軍規(guī)

找出你目前公司執(zhí)行最不好的三條制度

第四步：全員宣貫

做到兩個標(biāo)準(zhǔn)：1）100%條文知曉率2）100%員工知曉率

第五步：考試

考試分兩種：1）筆試2）口試

潛意識不會分辨真和假，重復(fù)多了，都是真的第六步：考試不合格，要制定懲罰措施

如：匯聚考核總經(jīng)理，未通過罰款5000塊

第七步：繼續(xù)宣貫

（每天宣貫）訓(xùn)練到變成人的本能反應(yīng)

4.模糊制度

管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)游戲，在管理上、制度上不能有形容詞出現(xiàn)

如：前臺接電話響三聲要接起

舉例：沃爾瑪三米微笑

1）當(dāng)客人出現(xiàn)在3米的距離2）露出八顆牙齒，門牙左右對稱各四顆

建議：成立制度委員會

成員：老板、股東

公司層面的制度要有老板本人跟人力資源負(fù)責(zé)人，主要是人力資源負(fù)責(zé)人(行政管理部)負(fù)責(zé)宣貫

部門的制度由部門第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)起草制定

經(jīng)公司制度委員會審核通過，通過后進行部門全員宣貫

5.朝夕制度

形成朝夕制度原因：1）不合理2）沒有達(dá)成共識3）缺乏優(yōu)勢

做任何事情，把握時機，循序漸進很重要

首先核心高層（股東、總經(jīng)理）要達(dá)成共識，然后中層干部要達(dá)成共識，基層貫徹落地 員工只要做兩種訓(xùn)練就可以：1）工作狀態(tài)的訓(xùn)練2）崗位技能的訓(xùn)練

管理干的是很細(xì)致的重復(fù)勞動；管自己的心情，管自己的事情；管別人的心情，管別人的事

情

等、拖、無

第一步：制度的修改通常以年為周期

第二步：修改完，要進行三個月的試行期

凡是決定的都是對的，錯的也是對的會培養(yǎng)出執(zhí)行的靈魂：執(zhí)行慣性，把接到指令，立刻執(zhí)行變成本能反應(yīng)

由此得出：企業(yè)在打造執(zhí)行力方面要采取半軍事化的管理模式

玩

團隊打造有三大要素：

1）型首先從外型上看上去要像一個人

2）勢士氣比武器重要

智慧的領(lǐng)導(dǎo)者都懂得造勢，有勢則進，無勢造勢，造不出勢立刻退，不能消亡殆盡 舉例：林彪

舉例：林彪——六比一戰(zhàn)術(shù)

舉例：拿招聘為例

所有部門負(fù)責(zé)人都是人力資源部負(fù)責(zé)人

看到人在走，仿佛錢在動，搶人就是搶錢

士氣比武器重要，形式比內(nèi)容重要

3.魂（精神、信仰、魂魄）

人走在一起不是團隊，心走在一起，魂走在一起才是團隊

一個人為什么成長快？

是因為他懂得靈魂附體：你只有一個魂，而他又無數(shù)的魂

立刻消化別人身上的優(yōu)點，你就會一日千里的成長

在宗教叫信仰，在部隊叫軍魂，在企業(yè)叫文化

從管理層面上講，對人的信仰管理就是最高層次的管理（佛教、基督教）

佛祖說：普渡眾生

毛主席：為人民服務(wù)

小老板經(jīng)營事，雇傭員工軀體，企業(yè)家經(jīng)營人，搶占員工心智

創(chuàng)始人是教主，文化是經(jīng)書，員工是信仰，企業(yè)家的責(zé)任跟使命就是要創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化

一個企業(yè)，不是老板一個人去管理所有人，而是以老板為核心的擁有共同價值觀、思想觀、行為觀一伙人去管理另外一伙人

你有兩個選擇：1）自己創(chuàng)業(yè)做老板2）成為老板的一伙人

今天企業(yè)就是要把有能力有本事的人變成有共同的思想觀、價值觀、行為觀的人，再把有共同的思想觀、價值觀、行為觀的人培養(yǎng)成有能力、有本事的人