第一篇：招生策劃---講座演講稿

招生策劃案之——講座演講稿（2個(gè)樣本）

樣本一

尊敬的各位家長(zhǎng)： 大家好！

首先感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來(lái)觀摩我們的少兒（幼兒）英語(yǔ)公開(kāi)課，從各位家長(zhǎng)關(guān)注的神情可見(jiàn)大家對(duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重視。語(yǔ)言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語(yǔ)要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語(yǔ)的黃金時(shí)期。如果孩子能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)得到符合第二語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的語(yǔ)言教學(xué)，那么他們就極有可能掌握流利純正的口語(yǔ)發(fā)音，并同時(shí)獲得用外語(yǔ)直接思維的能力，這是讓那些錯(cuò)過(guò)外語(yǔ)學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周圍說(shuō)英語(yǔ)的人大部分南腔北調(diào)，不可不說(shuō)是一生的遺憾。所以今天在座的家長(zhǎng)，都是明智的家長(zhǎng)，我對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎和贊賞）

相信各位家長(zhǎng)去考察一個(gè)英語(yǔ)學(xué)校時(shí)最關(guān)心的莫過(guò)于它的教材體系，教學(xué)方法和師資隊(duì)伍。那么接下來(lái)，我將從這三方面向大家詳細(xì)介紹我們的英語(yǔ)課程。

首先，讓我們來(lái)看看***英語(yǔ)教材。這一系列教材是由**位專家學(xué)者研發(fā)編訂的。專家團(tuán)中包括3位來(lái)自美國(guó)和1位來(lái)自英國(guó)的教育專家。該套教材是專門(mén)針對(duì)中國(guó)3—12歲的兒童編寫(xiě)的，包括***幼兒英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)兩大系列，共*冊(cè)教材。每一冊(cè)教材包括學(xué)生用書(shū)以及與之配套的活動(dòng)手冊(cè)，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎(jiǎng)品等等。現(xiàn)在大家看到的是我們的主體教材，共包括fresh English新鮮美語(yǔ)、Fairy Tale童話故事、motion chant韻律和happy melody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國(guó)家兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣也被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時(shí)，也和英語(yǔ)交上了好朋友，接下來(lái)大家看到的是我們的活動(dòng)手冊(cè)，活動(dòng)手冊(cè)的設(shè)計(jì)和教材中的單元是相配套的，很多家長(zhǎng)都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語(yǔ)學(xué)習(xí)做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒(méi)有好的方法和途徑，我們的活動(dòng)手冊(cè)正是考慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的親子互動(dòng)。更值得大家關(guān)注的是在每一冊(cè)的活動(dòng)手冊(cè)中，還為家長(zhǎng)們精心設(shè)計(jì)了家長(zhǎng)小帖士，提供給家長(zhǎng)們更為有效，更加實(shí)用的教學(xué)方式和先進(jìn)的教學(xué)理念。比如（照著活動(dòng)手冊(cè)舉兩個(gè)例子）

除了活動(dòng)手冊(cè)以外，磁帶也能幫助家長(zhǎng)監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而且收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒歌，并配有能激勵(lì)孩子們主動(dòng)聽(tīng)磁帶的話語(yǔ)，如：“加油吧！記得聽(tīng)錄音哦！”接下來(lái)我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫(xiě)的，讓小朋友們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞時(shí)不會(huì)養(yǎng)成依賴中文翻譯來(lái)理解詞義的習(xí)慣，而且便于家長(zhǎng)在家對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的檢測(cè)。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)我們***獨(dú)特的教學(xué)方法。正如各位家長(zhǎng)剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、好動(dòng)、好奇、好勝、好表?yè)P(yáng)”的心理特征實(shí)行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身反映法、情境法”等當(dāng)代先進(jìn)的教學(xué)方法，致力于孩子在成長(zhǎng)中8大智能的全面開(kāi)發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺(tái)表演展示自我的機(jī)會(huì)，不僅有利于孩子們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開(kāi)朗，又勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。好的教學(xué)方法要靠好的教師來(lái)實(shí)施，我們***英語(yǔ)的教師隊(duì)伍是由高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的年輕專職教師組成的，所有擔(dān)任***英語(yǔ)課程的教師都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的面試挑選，專業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。我們***的教師個(gè)個(gè)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動(dòng)，簡(jiǎn)筆畫(huà)形象生動(dòng)，板書(shū)精美，能歌善舞，對(duì)孩子們充滿了愛(ài)心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線上，相信在家長(zhǎng)學(xué)校的真誠(chéng)合作與共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂(lè)進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校所追求的目標(biāo)。

有疑問(wèn)的家長(zhǎng)，我們可以會(huì)后單獨(dú)交流，如果您覺(jué)得滿意可以到前臺(tái)咨詢報(bào)名。

樣本二 各位家長(zhǎng)，大家上午好，（首先非常感謝各位家長(zhǎng)能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這樣一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我姓*）我非常高興能來(lái)到**這個(gè)美麗的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長(zhǎng)的觀念更好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家可以叫我*老師，（從事少兒英語(yǔ)教育已經(jīng)好幾年的時(shí)間了，在這段時(shí)間，我走過(guò)很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的問(wèn)題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問(wèn)我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國(guó)話都說(shuō)不清楚，學(xué)英語(yǔ)是不是太著急了？也有一些家長(zhǎng)說(shuō)，我早就把孩子送到一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來(lái)，實(shí)際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽(tīng)不懂，也說(shuō)不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語(yǔ)，是我們今天交流的主題，下面開(kāi)始我們的交流。

我將抽出一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，非常有建設(shè)性意義的方式方法之外呢？還會(huì)給各位推薦一套完整的較為系統(tǒng)的兩年的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。兩年下來(lái)，您孩子能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，是吧！第一，您孩子能掌握700個(gè)基礎(chǔ)詞，這700個(gè)基礎(chǔ)詞上可以衍生出很多的單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對(duì)不用擔(dān)心；第二，能掌握2000個(gè)句子，這2000個(gè)句子都是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中簡(jiǎn)單的交流也沒(méi)問(wèn)題；第三，您孩子將有一個(gè)良好的語(yǔ)感和準(zhǔn)確的發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，可怎么聽(tīng)都不是那個(gè)味兒；最后您孩子會(huì)有一個(gè)完善的英語(yǔ)思維；我這里有一份山東的《齊魯晚報(bào)》，上面有一位老教授寫(xiě)著學(xué)英語(yǔ)關(guān)鍵是英語(yǔ)思維，沒(méi)有英語(yǔ)思維，您根本無(wú)法組織語(yǔ)言，更別說(shuō)表達(dá)和交流了。兩年下來(lái)能達(dá)到這樣的效果應(yīng)該是令人滿意的，（好，各位家長(zhǎng)，如果兩年下來(lái)，咱們的孩子真的能夠達(dá)到這樣的效果，滿意的請(qǐng)舉手；好，謝謝。那么沒(méi)有舉手的家長(zhǎng)相信一定是覺(jué)得孩子太小了，是嗎？）信心來(lái)自于曾經(jīng)做到過(guò)，就像****年全國(guó)少兒英語(yǔ)風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會(huì)員。因?yàn)檫@套計(jì)劃注重的就是您孩子的實(shí)際應(yīng)用能力和口語(yǔ)交際能力。千萬(wàn)不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語(yǔ)，聾子聽(tīng)力了。那好，這兩年下來(lái)，多多少少需要各位的付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對(duì)不起，寫(xiě)錯(cuò)了，其實(shí)13800也有，階梯英語(yǔ)，不知道各位有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，10000多，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠到6000多，不過(guò)我覺(jué)得沒(méi)必要，挺好！挺好！）

現(xiàn)在很多人學(xué)英語(yǔ)學(xué)不好，為什么呢？因?yàn)橐恢币詠?lái)我們把英語(yǔ)當(dāng)作學(xué)科，而不是語(yǔ)言來(lái)學(xué)的，那么學(xué)英語(yǔ)最正確的方式是什么呢？就是我們的母語(yǔ)學(xué)習(xí)。所謂母語(yǔ)，累積聽(tīng)最多的聲音，稱之為母語(yǔ)，這種聲音聽(tīng)得多了，就成為我們的終生語(yǔ)言。全世界有很多語(yǔ)言，也分成了很多的語(yǔ)系，可不管什么語(yǔ)言，學(xué)習(xí)的規(guī)律都一定是一樣的。讓我們來(lái)回憶一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們的母語(yǔ)的，那今天我們就怎么來(lái)學(xué)英語(yǔ)，為了便于理解，我們從孩子多大開(kāi)始學(xué)會(huì)叫爸爸媽媽來(lái)分析一下，或許您可以從中找到學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。（……）我們可以找到人的平均說(shuō)話年齡段，就是1歲左右，孩子先叫爸爸媽媽、爺爺奶奶都不重要，重要的是他在說(shuō)之前都做了什么？是一年12個(gè)月嗎？嚴(yán)格上說(shuō)，孩子在母體4-5個(gè)月的時(shí)候，大腦和聽(tīng)力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個(gè)月，1歲的時(shí)候會(huì)說(shuō)，2-3歲的時(shí)候，爸爸媽媽會(huì)拿一些看圖識(shí)字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲的時(shí)候，就開(kāi)始抓著他們的小手寫(xiě)了。我們中國(guó)的小朋友就這樣把世界上最難的語(yǔ)言——漢語(yǔ)給學(xué)過(guò)來(lái)了，這就是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。我經(jīng)常和我的外國(guó)朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，你們不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)中國(guó)學(xué)漢語(yǔ)，學(xué)了三年、五年，胡說(shuō)八道就回國(guó)去了。所以說(shuō)，只有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)才真正是學(xué)好語(yǔ)言的規(guī)律。用我們語(yǔ)言學(xué)的一句話說(shuō)，自古華山一條路，一定是這樣的。就像國(guó)外學(xué)習(xí)語(yǔ)言也一定是這樣的，1歲會(huì)說(shuō)，說(shuō)英語(yǔ)，2-3歲，會(huì)讀，讀英語(yǔ)，5-6歲會(huì)寫(xiě)，寫(xiě)的還是英語(yǔ)，因?yàn)榄h(huán)境在中國(guó)，就叫爸爸媽媽，在國(guó)外就叫Daddy和Mammy了。

各位家長(zhǎng)，我們以前是這樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的嗎？我是上初一才正式接觸英語(yǔ)的，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽(tīng)開(kāi)始的嗎？不是的，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時(shí)，老師會(huì)說(shuō)，同學(xué)們，打開(kāi)書(shū)，跟我讀，讀的不怎么樣，下課了，布置作業(yè)回去寫(xiě)，我們就一路狂寫(xiě)下來(lái)，初中三年，高中三年，很少有人會(huì)說(shuō)，也沒(méi)人著急，因?yàn)槲覀兩磉叺娜硕疾粫?huì)說(shuō)，上了大學(xué)，正式上聽(tīng)力課了，才開(kāi)始去聽(tīng)，什么時(shí)候開(kāi)始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個(gè)時(shí)候就困惑了，為什么我學(xué)來(lái)學(xué)去還不會(huì)說(shuō)呢？因?yàn)檎_學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)，而我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)這門(mén)科目的規(guī)律卻是讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)。你違背了學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律，肯定是不對(duì)的。教育界有這樣一句話，好的學(xué)習(xí)來(lái)自于好的教育，好的教育取決于正確的學(xué)習(xí)方式。所以，既然要學(xué)英語(yǔ)，就一定要給最正確的學(xué)習(xí)方式——母語(yǔ)學(xué)習(xí)。

母語(yǔ)學(xué)習(xí)一定要及早開(kāi)始，因?yàn)楹⒆釉叫。拇竽X發(fā)育速度是非常快的，他有幾億個(gè)腦細(xì)胞，兩千多個(gè)連接點(diǎn)，這是一種特質(zhì)，那么怎么樣讓我們的孩子變的越來(lái)越聰明呢？從語(yǔ)言學(xué)的角度上來(lái)講，在孩子很小的時(shí)候?qū)λM(jìn)行兩種或兩種以上語(yǔ)言的刺激，對(duì)孩子腦細(xì)胞的數(shù)量和質(zhì)量的增長(zhǎng)是非常有幫助的，我們稱之為“全腦開(kāi)發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言的話，還會(huì)開(kāi)發(fā)孩子的語(yǔ)言智能，語(yǔ)言智能太重要了，在很早以前，科學(xué)家就把人的智能分為兩個(gè)部分：一部分是語(yǔ)言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國(guó)哈佛大學(xué)0歲實(shí)驗(yàn)室的兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂(lè)、肢體運(yùn)動(dòng)等，其中排在第一的還是語(yǔ)言智能，為什么呢？因?yàn)檎Z(yǔ)言智能是一個(gè)人所有智能開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。不知道在座的各位，有沒(méi)有看過(guò)這樣一本書(shū)——《卡爾維特的教育》，看過(guò)這本書(shū)的家長(zhǎng)舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)的家長(zhǎng)還是沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，那么我給大家推薦一下這本書(shū)，這本書(shū)講述的是德國(guó)的天才卡爾維特，他8歲掌握6國(guó)語(yǔ)言，9歲考進(jìn)萊比錫大學(xué)，12歲考進(jìn)柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這樣一個(gè)孩子，很多不知道的人都認(rèn)為他是天才，但是事實(shí)并非如此，其實(shí)小卡爾維特剛出生的時(shí)候是弱智的。他爸爸老卡爾維特在書(shū)中是這樣寫(xiě)的，“我的孩子其實(shí)他不是天才，那為什么他能有如此成就呢？是因?yàn)槲易プ×撕⒆訉W(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期。”那好，各位家長(zhǎng)，談到黃金期，我們就以一個(gè)人的大腦腦重量的增長(zhǎng)速度來(lái)分析一下，看看這個(gè)黃金期到底是什么時(shí)候，您家的孩子現(xiàn)在是否也處在這個(gè)黃金期之間呢?有家長(zhǎng)知道世界上腦重量最大的一個(gè)科學(xué)家是誰(shuí)嗎？對(duì)，是愛(ài)因斯坦，他的腦重量的1750克，我們平常人到20歲的時(shí)候，大腦的腦重量基本上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生的寶寶，也就是說(shuō)，您孩子零歲的時(shí)候，他的腦重量只有390克，我們以三歲為一個(gè)年齡段，三歲是一個(gè)孩子大腦發(fā)育速度最快的時(shí)間段，當(dāng)孩子3歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1101克，接近成人腦重量的60%；當(dāng)孩子8歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1280克，接近成人腦重量的80%；當(dāng)孩子到10歲的時(shí)候，腦重量完成成人腦重量的95%了，中國(guó)人最喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，那各位家長(zhǎng)，我們通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，我們從零到二十歲，腦重量并不是按照每年二十分之一的速度去增長(zhǎng)的，而是主要集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱這兩個(gè)年齡段就為我們孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第一個(gè)黃金期，又叫做模仿記憶期，這個(gè)階段的孩子最喜歡的就是模仿，模仿能力特別強(qiáng)，而且是一學(xué)就會(huì)，可是很多家長(zhǎng)認(rèn)為這個(gè)階段的孩子太小，不能學(xué)英語(yǔ)，于是錯(cuò)過(guò)了這段最寶貴的時(shí)間。今天我也看了一下剛才的登記本，各位家長(zhǎng)的孩子基本上都是處于3到8歲這個(gè)年齡段吧？那好，下面我重點(diǎn)講一下3到8歲這個(gè)年齡段吧。這個(gè)年齡段為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第二個(gè)黃金期，也是最后一個(gè)黃金期了，我們稱這個(gè)年齡段為游戲記憶期，也就是說(shuō)這個(gè)年齡段的孩子明顯特征就是愛(ài)玩，做任何事都是帶著玩的性質(zhì)去做，有時(shí)候作為家長(zhǎng)的問(wèn)孩子，你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？孩子會(huì)說(shuō)不喜歡。為什么不喜歡？不知道，反正就是不喜歡。（南林大的故事）北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院語(yǔ)言研究學(xué)家張道真張老在南大做的一場(chǎng)講座中這樣講的：“現(xiàn)在全世界中國(guó)人不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了70%，中小學(xué)生不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了30%，接近所有人的一半。”當(dāng)時(shí)，一位從事英語(yǔ)的老師說(shuō)：“小朋友剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，怎么可能不喜歡呢？”張老也舉了一大堆的例子，得出的結(jié)論只有一個(gè)，小朋友不是不喜歡學(xué)英語(yǔ)，而是不喜歡那種傳統(tǒng)的學(xué)英語(yǔ)的方式方法了。那到底什么樣的方式方法小朋友感興趣呢？也就是我們經(jīng)常說(shuō)的寓教于樂(lè)，游戲的學(xué)習(xí)方式，快樂(lè)為主，快樂(lè)把孩子領(lǐng)進(jìn)門(mén)，興趣才是最好的老師，天底下沒(méi)有不好的孩子，各位家長(zhǎng)，只有不好的什么？家長(zhǎng)？老師？其實(shí)孩子都一樣，關(guān)鍵在于方式方法，當(dāng)然，在我們重視方式方法的同時(shí)，也千萬(wàn)不要忽略了對(duì)孩子的支持和信心，前德國(guó)科學(xué)家格林得曼說(shuō)過(guò)：“全世界百分之九十以上教育失敗的原因在于父母對(duì)孩子缺乏信心。”所以，希望各位家長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束以后千萬(wàn)不要問(wèn)孩子這樣的問(wèn)題：“你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？你要是喜歡學(xué)英語(yǔ)，爸爸媽媽就做主給你報(bào)名了？”千萬(wàn)不要這樣問(wèn)，因?yàn)檫@么大的孩子，他們根本不知道什么叫學(xué)英語(yǔ)，他們只知道什么是玩，好玩就多玩一會(huì)兒，同樣，我的教學(xué)方式就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩的過(guò)程是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)的過(guò)程也同樣的玩的過(guò)程。有家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)了，孩子學(xué)英語(yǔ)遲早都得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來(lái)得及啊？不錯(cuò)，學(xué)英語(yǔ)，5歲可以學(xué)，10歲可以學(xué)，20歲也可以學(xué)，今天到場(chǎng)的家長(zhǎng)，您現(xiàn)在也可以學(xué)，但效果肯定是不一樣的,我們每個(gè)人隨著年齡的增長(zhǎng)，理解能力是越來(lái)越強(qiáng)，可吸收能力卻越來(lái)越弱，我們研究發(fā)現(xiàn)，十歲的孩子學(xué)兩年的英語(yǔ)，不如5歲的孩子學(xué)一年的英語(yǔ)，更不如3歲的孩子學(xué)半年的英語(yǔ)，另外，我們每個(gè)小朋友一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時(shí)候想糾正孩子的發(fā)音也不可能了。中國(guó)有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這樣的道理。所以我們提倡小朋友學(xué)習(xí)語(yǔ)言，越早越好，越小越好，及早讓我們的孩子不單純把英語(yǔ)當(dāng)作一門(mén)科目，更重要的是當(dāng)作一門(mén)技能去掌握。

現(xiàn)在我們有很多人學(xué)了一口啞巴英語(yǔ)、聾子聽(tīng)力，為什么呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)語(yǔ)言環(huán)境，也就是語(yǔ)境。那談到語(yǔ)境，我給各位介紹一位小朋友，講到這個(gè)小朋友，我和他媽媽很熟，他媽媽有一次帶孩子去國(guó)外，在國(guó)外呆了一段時(shí)間。孩子剛?cè)サ臅r(shí)候還不到三歲，就是說(shuō)非常的小。據(jù)我了解，他媽媽天天向我抱怨，說(shuō)養(yǎng)孩子太麻煩了，因?yàn)楹⒆觿側(cè)ミ€可以，可去了不到一個(gè)月，就天天向媽媽說(shuō)：媽媽，媽媽，我們回家吧。這兒不好玩兒，他媽媽問(wèn)：怎么不好玩兒啊？“這兒不好玩兒，這邊小朋友說(shuō)話我都聽(tīng)不懂，他們每天都跟我hello，hello什么意思啊？”那他媽媽說(shuō)：“我能怎么回答他？我當(dāng)然可以告訴他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接著問(wèn)，所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)就想了一個(gè)辦法，我就告訴我兒子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟著人家hello.hello不就行了嗎？”哎，小孩兒非常聽(tīng)話，第二天早上去了幼兒園，幼兒園的老師跟他講，morning，這小朋友也跟著學(xué)，morning，別的小朋友跟他講，hi,hello,他也，hi,hello，就這樣模仿了半年，英語(yǔ)就已經(jīng)非常棒了。一年以后他媽媽可以帶著他出去購(gòu)物，去干嗎？去當(dāng)翻譯嘛！為什么這孩子他英語(yǔ)學(xué)的這么好、這么快？你看有沒(méi)有人教他英語(yǔ)hello怎么讀、怎么寫(xiě)，哎，他就會(huì)講了，他講的英語(yǔ)絕對(duì)比得上我們這里學(xué)得十好幾年英語(yǔ)的人，為什么呢？我們一起來(lái)交流一下。首先這小朋友在國(guó)外這段時(shí)間，不管他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)英語(yǔ)，能不能聽(tīng)得懂英語(yǔ)，總而言之，只要他的耳朵是健康的，他隨處可以聽(tīng)到非常標(biāo)準(zhǔn)的純正的英語(yǔ)的聲音，因?yàn)槲覀冎v過(guò)，任何一門(mén)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都是從聽(tīng)開(kāi)始的，光聽(tīng)也不行啊，好象眼睛也閑不住，到處都是老外、歐美的風(fēng)情、建筑是吧，用英語(yǔ)做的廣告牌、標(biāo)識(shí)語(yǔ)等等，那他眼睛一直在看。各位家長(zhǎng)，他聽(tīng)多了，看久了以后，這個(gè)小朋友會(huì)對(duì)英語(yǔ)形成非常熟悉的感受，這種感受一定是：盡管英語(yǔ)我不知道是什么，可是我每天都聽(tīng)得到，看得到，英語(yǔ)我很熟悉啊！因?yàn)檫@是我生活當(dāng)中的一部分。各位，問(wèn)題就出在這兒，他熟悉的這部分，我們從某個(gè)角度來(lái)講，稱之為“假設(shè)思維能力”。然后，所以這個(gè)小朋友會(huì)從慢慢說(shuō)幾個(gè)字母，說(shuō)一兩個(gè)單詞，說(shuō)幾個(gè)單詞，說(shuō)半個(gè)句子一個(gè)句子，說(shuō)很流利的句子，慢慢的轉(zhuǎn)變成為非常完善的英語(yǔ)思維能力、語(yǔ)言思維能力。所以他才會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。各位家長(zhǎng)，所以說(shuō)豆豆小朋友通過(guò)這樣一種方式很自然并且很輕松的就把全世界，人一直想學(xué)的一門(mén)語(yǔ)言給學(xué)好了。各位，環(huán)境是不是很重要啊？來(lái)，想把孩子送去美國(guó)的請(qǐng)舉手。當(dāng)然能不能去是一碼事，想的請(qǐng)舉手。（哇，這么多家長(zhǎng)啊。請(qǐng)放手！謝謝！）那據(jù)我了解呢，很多家長(zhǎng)沒(méi)錢(qián)，也有很多家長(zhǎng)有錢(qián)，就是不忍心把四五歲、五六歲、六七歲的孩子送去國(guó)外。怎么會(huì)忍心呢？但是我們要想學(xué)好英語(yǔ)，就必須需要這么一種環(huán)境。那怎么辦？學(xué)校有嗎？各位，學(xué)校有這種環(huán)境嗎？好象沒(méi)有。那這種環(huán)境放在社會(huì)上，我們又無(wú)能為力。不過(guò)今天我向各位推薦一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境，每個(gè)家庭都能做得到的，每個(gè)家長(zhǎng)都說(shuō)了算了，孩子在這個(gè)環(huán)境里又是最放松的。那就是我們的家庭環(huán)境。不要太小瞧家庭環(huán)境啊！家庭環(huán)境真的很重要，你看任何一門(mén)語(yǔ)言就象我們的漢語(yǔ)，我們30%取決于社會(huì)，70%來(lái)自于哪里啊？對(duì)，來(lái)自于家庭。所以說(shuō)家庭環(huán)境，真的非常重要。那我們問(wèn)題出現(xiàn)在這兒，那我們?nèi)绾谓o孩子營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境啊？是不是也要每天給他去聽(tīng)，給他去看？是一樣的，我們就是原封不動(dòng)的把美國(guó)豆豆小朋友所接觸的這種環(huán)境搬到您的家里來(lái)，給孩子營(yíng)造一種每天聽(tīng)得到英語(yǔ)，看得到英語(yǔ)的環(huán)境。聽(tīng)多了，自然會(huì)講，看多了，自然會(huì)說(shuō)。語(yǔ)言的形成，永遠(yuǎn)都是一樣的，那我們現(xiàn)在來(lái)講一講，如何給孩子在家里營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境。比如說(shuō)，我們什么時(shí)間該去聽(tīng)？什么時(shí)間該去看啊？應(yīng)該怎樣去聽(tīng)、怎樣去看？不愛(ài)聽(tīng)了，怎么辦？不愛(ài)看了怎么辦？我們請(qǐng)各位家長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)，我們來(lái)交流一下。首先我們要求大家一定在早上要去聽(tīng)，早上聽(tīng)多久啊？10分鐘。有很多家長(zhǎng)說(shuō)：為什么要早上去聽(tīng)？因?yàn)槊總€(gè)人都很清楚，一個(gè)人一天吸收能力，最強(qiáng)的一個(gè)時(shí)間段在哪里啊？在早上。這種方式，我們稱之為叫：背景音樂(lè)式記憶法。什么叫背景音樂(lè)式記憶法？也就是說(shuō)，早上這段時(shí)間，您不管怎么樣，您的家里要到處回蕩一種英語(yǔ)的聲音，其實(shí)我們每個(gè)家長(zhǎng)都很容易做到。比如說(shuō)，很多家長(zhǎng)都比孩子起得早，起床的那一瞬間，你順手把家里的錄音機(jī)按開(kāi)，好不好？可以嗎？你把VCD打開(kāi)，好嗎？不管你打開(kāi)什么，你能保證早上有段時(shí)間，早上這段時(shí)間到處回蕩著英語(yǔ)的聲音，這絕對(duì)是有效果的。這個(gè)屋里有英語(yǔ)的聲音，孩子會(huì)隨著英語(yǔ)的聲音起床，起完床之后，我們小朋友要?dú)⒈嫉南乱粋€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是哪里？洗手間。各位，當(dāng)孩子在洗漱的時(shí)候，他有一種背景的聲音，是什么？對(duì)，英語(yǔ)。他洗漱完之后要去用餐。吃早餐的時(shí)候，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語(yǔ)。他吃完飯了，在玩他的小玩具，家里回蕩著一種什么樣的聲音？英語(yǔ)。所以說(shuō)，在家里，他到處是英語(yǔ)的聲音。就象豆豆小朋友在國(guó)外，不管他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，能不能聽(tīng)懂，到處都是一種純正的英語(yǔ)的聲音。我呆會(huì)兒告訴大家有沒(méi)有效果，好嗎？這就是背景音樂(lè)式記憶法。晚上要去看了，因?yàn)橐粋€(gè)人在一天當(dāng)中最放松的時(shí)間段是在哪個(gè)時(shí)間段？晚上。晚上為什么要去看，看10分鐘？因?yàn)橥砩先タ词菫榱素S富他的影象記憶。我們的這種方式叫做：睡眠記憶法。不要誤會(huì)啊，睡眠記憶法不是讓您的孩子在睡著的時(shí)候再去學(xué)習(xí)，沒(méi)有這一說(shuō)。那這個(gè)睡眠記憶法，就是讓大家充分的把晚上的這段時(shí)間給利用起來(lái)，比如說(shuō)：吃完飯之后，當(dāng)爸爸的，陪孩子看10分鐘動(dòng)畫(huà)片，可以嗎？（……）當(dāng)媽媽的，陪孩子看10分鐘書(shū)可以嗎？孩子一定會(huì)這樣想，我媽媽一吃完飯就去看書(shū)，英語(yǔ)書(shū)，這英語(yǔ)書(shū)肯定很好玩兒，所以說(shuō)你起到了一種表率的作用，而這位爸爸，你起到了一種帶動(dòng)的作用，我們?nèi)ヘS富他的影象記憶。然后小朋友就能養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。你看人家北京1998年就開(kāi)始創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭”，對(duì)不對(duì)？全家總動(dòng)員，是嗎？是啊，每個(gè)家長(zhǎng)都想望子成龍、望女成鳳，但是龍肯定不是望出來(lái)的，要需要各位家長(zhǎng)去付出啊。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我知道這種方式可能有些家長(zhǎng)認(rèn)為是挺累的，是啊，你現(xiàn)在不累，將來(lái)更累，我們現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，是為了以后命不苦，這是社會(huì)的需求，英語(yǔ)一定要學(xué)好，孩子沒(méi)有主觀意識(shí)，家長(zhǎng)一定要這樣去做，引導(dǎo)他去聽(tīng)，聽(tīng)多了自然講，看多了自然會(huì)說(shuō)，有的家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我擔(dān)心、懷疑這種效果，那我來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)家的孩子會(huì)背廣告詞？請(qǐng)舉手！（小孩幾歲啊？會(huì)背很多很多詞，是嗎？今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金！會(huì)嗎？是您教他的嗎？是誰(shuí)教的？是幼兒園老師教的？自學(xué)成材啊？哦，跟電視機(jī)學(xué)的？那我明白了，您孩子放學(xué)回家，你就說(shuō)：“過(guò)來(lái)，你跟電視機(jī)學(xué)幾段廣告詞才許吃飯。”當(dāng)然沒(méi)有了，因?yàn)楝F(xiàn)在我們下班回家，第一件習(xí)慣就是打開(kāi)電視機(jī)，是嗎？）不管在家里做什么好，家里到處回蕩著廣告詞的聲音，因?yàn)楝F(xiàn)在你一打開(kāi)電視，廣播率最高的是廣告，甚至有的廣告一分鐘都能廣播好幾遍，孩子不管在做什么，他都有一種聲音，是廣告詞的聲音，這種廣告詞的聲音他聽(tīng)多了自然就會(huì)去模仿。（那誰(shuí)家的孩子會(huì)唱流行歌曲？）哦，跟著廣播，大街小巷，帶他去吃肯得基，去逛商場(chǎng)，隨處都是流行歌曲做音樂(lè)背景，是吧？那這種歌，他聽(tīng)多了就會(huì)去模仿，那我來(lái)總結(jié)一下，如果有一天我們孩子經(jīng)常聽(tīng)到的是英語(yǔ)的聲音，那我相信您的孩子會(huì)背的不是廣告詞，而是英語(yǔ)；如果我們孩子每天背景音樂(lè)是英語(yǔ)兒歌的聲音，那我相信他唱的不是《老婆老婆我愛(ài)你》，而是經(jīng)典的國(guó)外的童謠，為什么我要這樣講？我來(lái)解釋一下什么叫語(yǔ)言，你就明白了。各位，語(yǔ)言是什么啊？語(yǔ)言就是一種聲音，我們學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言的過(guò)程，就是在模仿這種聲音的過(guò)程，這種聲音模仿的很象，說(shuō)明我的發(fā)音很標(biāo)準(zhǔn)、很地道，當(dāng)然，也是一種積累的聲音，這種聲音積累了很多，說(shuō)明我的語(yǔ)言將來(lái)會(huì)很豐富，我將來(lái)會(huì)有的去講，進(jìn)一步來(lái)講，語(yǔ)言更是環(huán)境基礎(chǔ)上養(yǎng)成的一種習(xí)慣，來(lái)，我舉個(gè)列子，假如有一天，孩子問(wèn)你，媽媽，爸爸，為什么這個(gè)叫左手，你怎么講？很多家長(zhǎng)告訴我，他本來(lái)就是左手嘛！沒(méi)法解釋。還有的家長(zhǎng)說(shuō)：“規(guī)定的是左手。”誰(shuí)規(guī)定的？沒(méi)法解釋清楚。那我來(lái)給大家一種答案，好不好？為什么叫左手，因?yàn)槲覀內(nèi)藖?lái)到這個(gè)世界，這一刻起，周圍的人都叫他“左手”，我們?cè)谶@種環(huán)境的基礎(chǔ)上已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，我也叫左手。那我可以告訴大家，語(yǔ)言的基礎(chǔ)也需要一個(gè)環(huán)境的習(xí)慣，所以我們要在家里給孩子營(yíng)造一個(gè)家庭的環(huán)境，我記得在青島、南京，還有鎮(zhèn)江，我接觸了很多會(huì)員，他們媽媽給我打電話，跟我講他們英語(yǔ)學(xué)的非常好，比如象青島，青島那邊發(fā)電廠有一個(gè)會(huì)員，他爸爸媽媽在發(fā)電廠工作很辛苦，平時(shí)孩子爺爺奶奶帶，爺爺奶奶也沒(méi)有什么文化，他爸爸高中畢業(yè)，媽媽中專畢業(yè)，跟學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系啊，然后呢，有一次他媽媽下了夜班，回家之后呢，按門(mén)鈴，“兒子開(kāi)門(mén)！”他兒子在屋里說(shuō)：“不開(kāi)門(mén)就是不開(kāi)門(mén)，人家美國(guó)小朋友說(shuō)開(kāi)門(mén)不是說(shuō)開(kāi)門(mén)。”那說(shuō)什么啊？這孩子怎么了啊？在屋里自言自語(yǔ)，什么叫人家說(shuō)開(kāi)門(mén)不叫開(kāi)門(mén)？哦，仔細(xì)想了想，要用英語(yǔ)說(shuō)：“May I Come in？”然后孩子打開(kāi)門(mén)說(shuō)：“Come in，Please！”這還不夠啊？記得以前吃蘋(píng)果都是：“媽媽，我要吃蘋(píng)果，幫我洗一洗。”現(xiàn)在孩子不是這么說(shuō)了，現(xiàn)在孩子怎么說(shuō)啊？現(xiàn)在說(shuō)：“媽媽，Aapple，眼球一轉(zhuǎn)說(shuō)，Wash，Wash。”這意思是說(shuō)，媽媽，你看！其實(shí)這并讓人感覺(jué)不怎么樣，不過(guò)讓人很開(kāi)心的是，這個(gè)孩子已經(jīng)主動(dòng)的用英語(yǔ)思維來(lái)說(shuō)英語(yǔ)了，這就是家庭環(huán)境，他爸爸給創(chuàng)造的家庭環(huán)境所養(yǎng)成的一種習(xí)慣，所起到的作用。我記得在**，**大學(xué)有一位老師，第一次來(lái)聽(tīng)課的時(shí)候，孩子太小了，才兩歲，他爸爸就抱著在后面聽(tīng)課，媽媽就在認(rèn)真的記啊，聽(tīng)完課后，這媽媽就是因?yàn)楹⒆犹。荒苌险n，就買(mǎi)了一套教材，聽(tīng)了3個(gè)月，孩子多多少少一個(gè)單詞都沒(méi)有學(xué)會(huì)，他媽媽給我打電話說(shuō)：“*老師，怎么沒(méi)有效果啊？”那我就問(wèn)他：“你認(rèn)為這樣每天給孩子聽(tīng)，給孩子看有沒(méi)有壞處？”他說(shuō)：“當(dāng)然沒(méi)有壞處啊。”“沒(méi)壞處為什么要給他停下？你繼續(xù)給孩子聽(tīng)，因?yàn)槊總€(gè)孩子的吸收能力和爆發(fā)能力都不是一樣的。”又過(guò)了兩個(gè)月，他媽媽帶他去商場(chǎng)，他媽媽去買(mǎi)水果，拿了蘋(píng)果在他面前晃了一下，晃了一下，拿到第三個(gè)蘋(píng)果的時(shí)候，兒子做了這樣一個(gè)動(dòng)作：“Apple，Apple！”他媽媽當(dāng)時(shí)第一反映，“啊？你說(shuō)什么啊？”我說(shuō)再然后呢？“再然后，我老公說(shuō)我瘋了，因?yàn)槲野阎灰⒆幽苷f(shuō)出來(lái)的水果名字的水果我都把買(mǎi)回家了，你說(shuō)我是不是瘋了啊？”所以說(shuō)各位家長(zhǎng)，環(huán)境真的很重要，家庭環(huán)境，可是問(wèn)題出在這個(gè)地方，很多家長(zhǎng)也主動(dòng)跟我說(shuō)，張老師，環(huán)境真的很重要！來(lái)，在座的各位家長(zhǎng)，您認(rèn)為環(huán)境重要的舉手讓我看一下，好！請(qǐng)放手，謝謝！家庭環(huán)境啊，確實(shí)很重要，不管走到哪個(gè)地方，有的家長(zhǎng)確實(shí)很重視家庭環(huán)境，可是擺在大家面前有一個(gè)很難解決的問(wèn)題，我們?cè)诮o孩子營(yíng)造家庭環(huán)境的過(guò)程中，孩子聽(tīng)著聽(tīng)著就不愛(ài)聽(tīng)了，看著看著就不愛(ài)看了，有過(guò)這種情況的請(qǐng)舉手！好，所以說(shuō)了，很多家長(zhǎng)在給孩子選擇書(shū)籍載體這方面，花了很多冤枉錢(qián)，買(mǎi)回家孩子都不愛(ài)看，有的家長(zhǎng)說(shuō)，我們家床底下全都是這些東西，那據(jù)我了解，很多家長(zhǎng)，平均一年給孩子買(mǎi)這些VCD光盤(pán)，卡片啊，買(mǎi)一些書(shū)籍就不止花1000多元錢(qián)，所以說(shuō)，為什么會(huì)不喜歡呢？那我問(wèn)你，你孩子喜歡看奧特曼嗎？喜歡看奧特曼的請(qǐng)舉手，那為什么啊？這里面原因在于，因?yàn)閵W特曼，孩子喜歡什么？孩子喜歡什么樣的載體？我記得有一次我們?nèi)ヂ?tīng)北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)一名非常有名的語(yǔ)言大師，張道真，張老的講座，他告訴我們，孩子喜歡的東西很特殊，第一，他喜歡內(nèi)容要夸張，要刺激；第二，我們給孩子提供的素材要貼近他們的生活；第三，一定要夠系統(tǒng)，夠完善，具有連接性。這就是我要講的為什么喜歡奧特曼，因?yàn)閵W特曼這些動(dòng)畫(huà)都是真人在表演，是真人真事的表演，第二，是不是很刺激？所以說(shuō)，奧特曼這種英雄的形象吸引了他們；第三，因?yàn)閵W特曼是一部動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇，各位，所謂連續(xù)劇，故事情節(jié)都具有連接性，他的興趣也就持有了持續(xù)性。

那我今天給各位推薦這套學(xué)習(xí)計(jì)劃，這里面就不一樣，這里面真正做到了多媒體多元化，貼近小朋友的生活，內(nèi)容刺激夸張，非常的棒！另外他系出名門(mén)，來(lái)自于著名的國(guó)際教育機(jī)構(gòu)，**文教育機(jī)構(gòu)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)**的請(qǐng)舉手！那我剛才講過(guò)是多媒體多元化，多媒體多元化就是說(shuō)，里面有聽(tīng)的，有看的，有說(shuō)的，有讀的，有寫(xiě)的，有唱的，有玩的，七種渠道，這七種渠道是變著花樣讓孩子來(lái)學(xué)，小朋友選擇的空間比較大，而不是就象你去書(shū)店里面就買(mǎi)兩本書(shū)，再買(mǎi)兩盤(pán)光盤(pán)，孩子要么就看書(shū)，要么就看光盤(pán)，時(shí)間久了他就不喜歡了，他越來(lái)越討厭英語(yǔ)，是不是這樣的？再加上他里面的內(nèi)容不夠刺激，不夠豐富，而我們今天給各位提供的就不一樣，你想想，想當(dāng)初CCTV少兒頻道智慧樹(shù)欄目一直在播放這個(gè)節(jié)目，我們?nèi)珖?guó)的收視率都是相當(dāng)高的，你說(shuō)提起GOGO，GOGO學(xué)英語(yǔ)，哪個(gè)小朋友不知道？來(lái)，在座的各位家長(zhǎng)，曾經(jīng)看過(guò)我們節(jié)目的請(qǐng)舉手！你看，這么多家長(zhǎng)都看過(guò)這個(gè)節(jié)目，說(shuō)明什么？都很認(rèn)可，所以說(shuō)，這套學(xué)習(xí)計(jì)劃真的非常非常的棒！另外我可以告訴大家，這是我們洪恩最貴的英語(yǔ)，最貴的一套教材，也是最完善，最系統(tǒng)的，他里面包涵了很多的載體，有30本書(shū)，17盤(pán)碟，6盤(pán)磁帶，1個(gè)GOGO玩具，下面我給各位家長(zhǎng)具體分析一下里面的內(nèi)容。（。。。）

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語(yǔ)班 最近的距離自己決定上課時(shí)間最靈活的學(xué)費(fèi)繳納制度

學(xué)費(fèi)：900共12學(xué)時(shí)每學(xué)時(shí)90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語(yǔ)單項(xiàng)薄弱者，準(zhǔn)備出國(guó)深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對(duì)性強(qiáng)，在短期內(nèi)掌握國(guó)外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語(yǔ)交流能力。開(kāi)班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語(yǔ)水平在大學(xué)四級(jí)左右

通過(guò)學(xué)習(xí)雅思強(qiáng)化6分精講班，掌握雅思考試技巧強(qiáng)化拓展雅思考試知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到雅思6分成績(jī)

通過(guò)學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識(shí)瓶頸，點(diǎn)睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達(dá)到雅思6.5分成績(jī)

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅等等

1，單頁(yè)海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測(cè)試

（二）推廣宣傳

1，市場(chǎng)推廣員在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)單頁(yè)，帶到訪，完成給定指標(biāo)。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和電話邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。2，開(kāi)始活動(dòng)：試聽(tīng)課。

第四篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書(shū)

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話：187~~~~5500

一：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報(bào)班現(xiàn)狀和對(duì)學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長(zhǎng)的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對(duì)藝考補(bǔ)習(xí)班的相關(guān)了解，和實(shí)際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當(dāng)前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費(fèi)用。

3：高考前成績(jī)并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長(zhǎng)。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績(jī)等等，市場(chǎng)定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對(duì)應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對(duì)藝考相關(guān)專業(yè)進(jìn)行深入了解的團(tuán)隊(duì)，正確的答疑解惑。良好的團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有充分的了解的團(tuán)隊(duì)，趨利避害。做到對(duì)其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿?shì)深入了解，有充足的信心想咨詢者介紹，切實(shí)的分析對(duì)方的成績(jī)和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長(zhǎng)相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過(guò)找到新的更多的代理增加招生成功的的機(jī)會(huì)。

3：站在對(duì)方的位置分析、解答考生和考生家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓他們相信我們的實(shí)力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)充分介紹，要真實(shí)不夸大讓他們覺(jué)得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺(jué)得我們有這個(gè)實(shí)力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無(wú)論是上大學(xué)的途徑還是將來(lái)工作和生計(jì)！

4：抓住咨詢?nèi)巳旱男睦怼＜议L(zhǎng)讓孩子想通過(guò)藝術(shù)考個(gè)好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績(jī)很難上好大學(xué)甚至沒(méi)有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢(shì)。

5：最好有現(xiàn)場(chǎng)的“過(guò)來(lái)人”現(xiàn)身說(shuō)教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠(yuǎn)，只要他們經(jīng)過(guò)我們的專業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒(méi)有問(wèn)題的。現(xiàn)場(chǎng)介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)交流，但是要控制好時(shí)間，最好不要超過(guò)半小時(shí)，在“現(xiàn)身說(shuō)教”的結(jié)束時(shí)可以在進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對(duì)相關(guān)的疑惑。（以便我們后來(lái)聯(lián)系他們。推銷我們）比如對(duì)培訓(xùn)班的價(jià)格、時(shí)間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨(dú)特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過(guò)，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強(qiáng)大的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報(bào)，電視廣告媒體宣傳，團(tuán)隊(duì)深入學(xué)校一對(duì)一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長(zhǎng)對(duì)我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)開(kāi)始自己的大學(xué)夢(mèng)！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

招生策劃書(shū)

招生策劃的原則

(一)競(jìng)爭(zhēng)性原則

競(jìng)爭(zhēng)性是由教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展。通過(guò)招生策劃，尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的。招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生策劃的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果。

(二)真實(shí)性原則

教育機(jī)構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機(jī)構(gòu)真實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

（三）規(guī)范性原則

招生代表在進(jìn)行招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來(lái)招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)學(xué)校招生政策的理解偏差，影響社會(huì)形象；如果招生不規(guī)范，招生周期過(guò)長(zhǎng)，既會(huì)增加家長(zhǎng)選擇學(xué)校的成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)加重學(xué)校招生的成本負(fù)擔(dān)；如果招生不規(guī)范，出現(xiàn)招生混亂狀況既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展。

招生策劃

(一)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（二）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。

（三）營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

流程

課程結(jié)構(gòu)

課程對(duì)象：中5畢業(yè)生

開(kāi)學(xué)日期：1 / 5 / 9月

修讀年期：8個(gè)月(全日制)

修讀科目：8科

重點(diǎn)培訓(xùn)：為學(xué)生建立良好的商業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力。

學(xué)生必須完成以下八科並取得良好的及格成績(jī)：

會(huì)計(jì) I

傳意技能 I

傳意技能 II

經(jīng)濟(jì)學(xué)I

電腦基礎(chǔ)介紹I

市場(chǎng)學(xué)I

管理學(xué)I

數(shù)學(xué)I / 統(tǒng)計(jì)學(xué)

備注：整個(gè)學(xué)期都會(huì)評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度及成果以及學(xué)生必須達(dá)到出席率80%或以上。

課程特點(diǎn)

快捷的非傳統(tǒng)升學(xué)路線，獲得澳洲學(xué)院認(rèn)可

重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)生的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

幫助有意到海外升學(xué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和報(bào)讀服務(wù)及申請(qǐng)有關(guān)簽證

升學(xué)前景

升讀本校的海外大學(xué)文憑課程，得到認(rèn)可後到海外升讀大學(xué)。