第一篇：產(chǎn)品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經(jīng)銷商大會的講話

2010年12月

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對各位貴賓、各位老板的到來表示熱烈歡迎，對在座各位多年來對容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預(yù)祝本次經(jīng)銷商大會取得圓滿成功！

同時，今天能通過這次會議，與各位家電業(yè)的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來我想與在座的各位分享和溝通一下兩個方面的內(nèi)容：一是想談?wù)劚涫袌龈窬趾桶l(fā)展趨勢；二是容聲冰箱2011年的營銷策略與舉措。

第一部分：冰箱行業(yè)總體發(fā)展趨勢

一、冰箱行業(yè)的情況

2010年1-11月份，國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場保持著高速增長的態(tài)勢，同時冰箱行業(yè)的品牌集中度在不斷增加，競爭格局也日趨激烈。但是面對高速增長的國內(nèi)冰箱市場，行業(yè)同樣面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、原材料價格漲價、出口態(tài)勢萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過對國內(nèi)電冰箱市場進(jìn)行的分析和研究，在平穩(wěn)的背后，冰箱市場在今年仍呈現(xiàn)出不少新的特點(diǎn)，其中突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

（一）一二級市場銷量增速減緩，結(jié)構(gòu)步入多門時代，零售份額高度集中

家電歷來是競爭最激烈、市場最成熟的行業(yè)，作為最后一塊未被價格戰(zhàn)洗禮的冰箱行業(yè)，在2010年5月不可避免的進(jìn)入了價格戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場呈現(xiàn)與去年同期持平的狀態(tài)，進(jìn)入6月后，市場逐漸轉(zhuǎn)暖，零售量同比持續(xù)上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內(nèi)。

可喜的是，冰箱行業(yè)零售結(jié)構(gòu)提升極為顯著，三門冰箱、多門冰箱及對開門同比09年增幅均超過70%。可以說一二級市場，冰箱行業(yè)已經(jīng)步入多門時代。行業(yè)零售量居前的20個型號中已經(jīng)出現(xiàn)多款三門產(chǎn)品，一款多門產(chǎn)品，兩款對開門產(chǎn)品。因此大容積，多門體結(jié)構(gòu)將成為冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前10個品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過90%，前五個品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過65%。冰箱行業(yè)一二級市場相對壟斷的格局已經(jīng)形成，未來冰箱行業(yè)的零售爭奪將主要在這些品牌中進(jìn)行。

海信科龍集團(tuán)下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經(jīng)超過15%，穩(wěn)居行業(yè)第二。

（二）三四級市場持續(xù)受益家電下鄉(xiāng)，增長迅猛，市場份額趨向集中

家電下鄉(xiāng)對三四級市場的拉動作用持續(xù)提升，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年冰箱行業(yè)三四級市場銷售，同比增幅高達(dá)30%，成為貢獻(xiàn)冰箱行業(yè)最大的增長點(diǎn)。這里我們要說明的是，容聲冰箱2010年三四級市場的增幅是遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的。

同時我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個品牌的份額之和為73%，市場的集中程度小于一二級市場，這是由于中國廣大農(nóng)村市場的復(fù)雜性決定的。同時我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農(nóng)村消費(fèi)者逐步購買 2 美譽(yù)度高、質(zhì)量好、售后完善的冰箱品牌。我們預(yù)計2011年三四級市場的份額將更加集中。

（三）能耗已成為消費(fèi)者選擇冰箱的重要指標(biāo)，大力發(fā)展節(jié)能技術(shù)成為行業(yè)趨勢

冰箱是否節(jié)能，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇冰箱最為重要的指標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)二級能耗以下產(chǎn)品的市場份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標(biāo)聯(lián)合國節(jié)能明星大獎，推出209S超級節(jié)能冰箱以來，以容聲冰箱為首的企業(yè)，致力于生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，冰箱行業(yè)的耗電量已經(jīng)超過發(fā)達(dá)國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。從環(huán)保角度來看，這些年的冰箱行業(yè)節(jié)電的貢獻(xiàn)，已經(jīng)為國家剩下數(shù)百億度的電能，相當(dāng)于再造一個大亞灣核電站。

同時容聲冰箱更是不滿足于現(xiàn)有的節(jié)能極限，已經(jīng)成功研制出日耗電量僅0.22度冰箱行業(yè)最節(jié)能的產(chǎn)品，為冰箱的節(jié)能技術(shù)再次做出巨大的推動。

（四）家電下鄉(xiāng)已經(jīng)逐步改變農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，新下鄉(xiāng)政策將再次提升農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)

家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，已經(jīng)逐步改變農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，很多沒有冰箱的農(nóng)村已經(jīng)逐步的實(shí)現(xiàn)冰箱的普及，通過相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村的每百戶冰箱的保有量已經(jīng)提升了20戶，這是個令全世界舉目的成績。中國的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)引起包括日本等國家的關(guān)注。

2011年，新的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將全面銷售，此次產(chǎn)品線將更加豐富，涵蓋了大量三門甚至高端產(chǎn)品，預(yù)計將進(jìn)一步提升農(nóng)村消費(fèi)冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步向大容積、三門產(chǎn)品方向發(fā)展。

（五）行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的隱憂，經(jīng)營能力強(qiáng)的品牌，將逐步展露出競爭優(yōu)勢

在行業(yè)高速增長的同時，我們也清醒的認(rèn)識到行業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的隱憂。我們了解到很多企業(yè)面對增長的市場都在盲目的擴(kuò)展產(chǎn)能。而市場的逐步飽和與外銷不穩(wěn)定性，決定了冰箱產(chǎn)能的增速有可能快于行業(yè)容量的增速。

一旦這種狀況發(fā)生，為奪取市場份額，行業(yè)將可能爆發(fā)價格戰(zhàn)，份額進(jìn)一步向大品牌集中，淘汰規(guī)模小、技術(shù)落后的企業(yè)。

因此像海信科龍公司這種經(jīng)營作風(fēng)穩(wěn)健的企業(yè)優(yōu)勢將逐步凸顯，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是個對社會利益、對股東利益、對經(jīng)銷商利益、對員工利益高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。我們是一個立志做百年誠信品牌的企業(yè)。

第二部分：容聲冰箱2011年的營銷思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續(xù)保持著健康、高速的增長態(tài)勢，全國容聲冰箱現(xiàn)有批發(fā)商300余家，銷售規(guī)模達(dá)50億元，同比09年增長35%，其中10年代理商預(yù)計銷售規(guī)模超過1000萬的超過150家，超過2000萬的約60家。全國所轄有效網(wǎng)點(diǎn)超過19000個。

2011年，容聲冰箱繼續(xù)，堅(jiān)持以代理銷售為主的傳統(tǒng)渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷售模式，極力維護(hù)代理渠道的長期利益，同時把家電連鎖渠道的開發(fā)作為新的增長點(diǎn)。具體來說，將主要有以下幾個舉措：

一、不斷推出有強(qiáng)大市場競爭力的產(chǎn)品，保持冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢

11年我們共規(guī)劃開發(fā)了近百個冰箱產(chǎn)品型號，其中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品多達(dá)76個。4 特別是在目前市場最暢銷的三門、多門、對開門冰箱、多溫區(qū)冰箱、超級節(jié)能冰箱方面，具有比競爭對手明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢。

容聲冰箱一直處于冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先地位，剛剛推出的全天候技術(shù)，更是跨越了保鮮與節(jié)能技術(shù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業(yè)常年未攻克的技術(shù)難關(guān)，讓冰箱里的食物，享受24小時全天候的呵護(hù)，該技術(shù)一經(jīng)推出就引起了世界冰箱行業(yè)的關(guān)注。

容聲冰箱2011年的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來將做專門的介紹，我在這里就不多講了。

二、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，精耕市場，提高分銷效率

容聲冰箱在2010年成功的實(shí)施了“仟仟萬工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續(xù)，2011年我們將繼續(xù)通過與廣大經(jīng)銷商朋友共建渠道，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，加大三四級市場網(wǎng)點(diǎn)的開拓力度，加強(qiáng)對二三級零售網(wǎng)點(diǎn)得建設(shè)與控制，加快經(jīng)銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長期、穩(wěn)定的利益。

繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則，保持銷售價格和政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，對客戶的問題遵從有理、有據(jù)、有法的的解決方式，達(dá)到廠商共贏。

同時，繼續(xù)保持對跨區(qū)域沖貨嚴(yán)打的高壓態(tài)勢，嚴(yán)格管理渠道價格，促使經(jīng)銷商進(jìn)行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場秩序的行為；加大力度對終端零售價格進(jìn)行管理，使渠道和終端價格雙雙受控，有力保障經(jīng)銷商的獲利能力；加大對產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發(fā)定制產(chǎn)品型號，避免渠道之間的沖突，最終實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的雙贏。

三、加強(qiáng)傳播推廣的力度

加大廣告宣傳的力度。2011年，我們將增加在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、全國主流媒體以及各省重點(diǎn)電視、報紙的廣告投放力度；同時加大對公交車廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、大型戶外廣告等的投放力度，使容聲的品牌形象更加深入人心，形成對產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大動力。

加強(qiáng)終端建設(shè)，提升終端形象。將繼續(xù)加大對終端建設(shè)的投入力度，規(guī)范和統(tǒng)一容聲冰箱的終端賣場VI形象，統(tǒng)一布置、亮化終端，讓終端成為展示容聲的品牌形象和對消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力的舞臺。

加強(qiáng)現(xiàn)場促銷。重點(diǎn)是策劃、組織有創(chuàng)意的促銷活動，加強(qiáng)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)、激勵與管理，加大贈品優(yōu)化組合與投入的力度。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，舉辦各種促銷活動，吸聚人氣，加快分銷速度，全面拉動容聲冰箱的上量銷售。

四、加強(qiáng)客戶利潤管理

重點(diǎn)是建立以經(jīng)銷商利潤為中心的進(jìn)銷存管理體系。容聲冰箱的業(yè)務(wù)人員將定期為經(jīng)銷商提供營銷建議和咨詢服務(wù)，定期對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行回訪，全面促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)銷存信息系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)，對終端零售價格保持嚴(yán)密監(jiān)控，連鎖、渠道機(jī)型差異化管理、加強(qiáng)物流秩序管理防止沖貨，處處以服務(wù)的心態(tài)認(rèn)真落實(shí)經(jīng)銷商在經(jīng)營中遇到各種問題，爭取使每一個做容聲冰箱的經(jīng)銷商，能夠賺到比做同類產(chǎn)品更豐厚的利潤，讓經(jīng)銷商滿意。

以上是我今天報告的主要內(nèi)容。

各位來賓、各位朋友，容聲冰箱通過在座各位經(jīng)銷商朋友長期的不懈支持，才取得了一個又一個銷售戰(zhàn)役的勝利。我相信，憑借容聲冰箱優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)、穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)以及各位經(jīng)銷商、合作伙伴和社會各界朋友的大力支持，堅(jiān)信容聲冰箱2011年一定會有卓越的市場表現(xiàn)，廣大經(jīng)銷商朋友也一定能夠獲得豐厚的利潤回報。祝愿在座的經(jīng)銷商朋友事業(yè)有成、財源廣進(jìn)、萬事如意！謝謝大家！

第二篇：三門裝飾城產(chǎn)品說明會胡總講話稿11

產(chǎn)品發(fā)布會講話稿

胡總

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

金秋送爽，果實(shí)飄香。非常高興在這收獲的季節(jié)里大家相聚在此，共同見證三門裝飾城產(chǎn)品發(fā)布。首先，我謹(jǐn)代表三門裝飾城市場開發(fā)有限公司及恒大國際開發(fā)團(tuán)隊(duì)，向出席今天發(fā)布會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，表示最熱烈的歡迎！對長期以來關(guān)心、支持三門裝飾城項(xiàng)目建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界人士，致以誠摯的敬意！謝謝你們。新時期，隨著“浙江海洋經(jīng)濟(jì)”迅速發(fā)展，“三門灣次經(jīng)濟(jì)圈”戰(zhàn)略地位已經(jīng)凸顯，地處三門灣次經(jīng)濟(jì)圈核心部位的三門縣，將會迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，城市商業(yè)也同樣在迅猛蓬勃發(fā)展。三門裝飾城應(yīng)勢拔地而起，公司秉承打造臺州地區(qū)最具影響力的家裝行業(yè)市場，三門灣地區(qū)航母級家居生活廣場。回顧近一年多的整體運(yùn)行，三門裝飾城在各方面取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。工程方面，整體正在“保質(zhì)，保量建設(shè)中，今年9月底A、C兩幢主體工程完成結(jié)頂，B幢地下室工程完成至頂板即正負(fù)零的標(biāo)準(zhǔn)。公司工程形象、企業(yè)信譽(yù)等方面在群眾中已建立了較高的美譽(yù)度，認(rèn)同度也在持續(xù)升溫中。為解決未來三門家居建材行業(yè)的需求，在商業(yè)運(yùn)作方面不斷創(chuàng)新，也取得了重大突破，市場規(guī)劃了陶瓷、衛(wèi)浴、燈具、家具、地板、窗簾墻紙、櫥柜、廚房電器、門業(yè)、五金水暖、油漆、石材板材等12大類家居建材門類。項(xiàng)目招商成果同樣顯著，整體出租率已突破70%，諸如馬可波羅、諾貝爾、大自然、科勒、恒潔、ToTo、東鵬、冠珠、雷士、莫干山等上百個一線品牌強(qiáng)勢入駐。同時項(xiàng)目在規(guī)模、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、及后期市場運(yùn)營管理等方面，以“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”來規(guī)劃，按現(xiàn)在世界上最先進(jìn)的第五代專業(yè)市場模式創(chuàng)建，形成以開放式的商業(yè)布局，互通連接，融為一體，實(shí)現(xiàn)各經(jīng)營區(qū)有機(jī)互動、信息共享，充分滿足倉儲銷售、信息會展、物流配送等復(fù)合型商業(yè)功能的“五星級標(biāo)準(zhǔn)綜合市場”。

作為“浙江省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目”、“臺州市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”、“三門縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目”，對于三門裝飾城未來的發(fā)展，我充滿信心！我們將會更加努力, 把三門裝飾城打造成為三門的一張商業(yè)金名片，以回報三門政府和人民對本項(xiàng)目的支持與厚愛！同樣我們將會不斷提高和完善，與投資者、經(jīng)營者共同分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)的投資創(chuàng)富理念。共同打造財富航母,領(lǐng)跑三門家裝行業(yè)20年!最后，再次感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓百忙之中出席本次產(chǎn)品發(fā)布會，我代表本項(xiàng)目全體員工向大家致以深深的謝意！

謝謝大家!（鞠躬）

第三篇：陳總講話稿

陳總講話稿（供參考）

尊敬的高書記，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位汽車業(yè)同仁：

你們好！

我是珠海市艾諾瑪自動化工控設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳劍生，很高興參加這次由長春市舉行的座談會與簽約會。艾諾瑪公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足國內(nèi)市場，珠海成立珠海市艾諾瑪自動化工控設(shè)備有限公司，是美國羅克韋爾自動化公司（Rockwell Automation）、德國西門子（Siemens）公司授權(quán)的華南地區(qū)一級代理商。公司主要產(chǎn)品有：CROUZET(自控元件,工業(yè)開關(guān),馬達(dá),氣動元件),SANKYO(夾具,模具配件),ASCON(溫控器,現(xiàn)場總線,I/O模塊)),BUFFALO(低壓工控元器件),AB(PLC,變頻器,工控軟件,工控網(wǎng)絡(luò))，公司年產(chǎn)值8億元人民幣。

我公司在長春有廣闊的市場，公司于2000年就成為一汽大眾供應(yīng)商，主要為一汽大眾配套生產(chǎn)自動化設(shè)備。隨著一汽大眾的發(fā)展擴(kuò)能，我公司也不斷擴(kuò)大配套份額。現(xiàn)我公司在長春的項(xiàng)目已成為總公司發(fā)展的重要支柱。

這次我們投資6個億選擇在長春投資建廠，就是看中了長春汽車產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。長春有濃厚的汽車產(chǎn)業(yè)氛圍，良好的各類汽車人才基礎(chǔ)。同時，長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)越的投資環(huán)境，獨(dú)特的區(qū)域位置，大大減少了公司的物流成本，增強(qiáng)了我公司的配套能力。

這些都是我們?yōu)楣咎峁┝烁玫陌l(fā)展空間。我也堅(jiān)信，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有我們的努力，我公司在長春的基地一定能夠做強(qiáng)做大！

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，深圳之行一切順利！謝謝！

第四篇：王總講話稿

王副總在公司年會上的致辭

各位員工：

“玉兔追風(fēng)千里志，金龍拱日萬戶春”，在這辭舊迎新的喜慶時刻，伴隨著撲面而來的新春氣息，寄托著新的希冀，我們迎來了一年一度的公司年會，今年的年會與往年都有不同，因?yàn)樵趧倓傔^去的2011年是我公司成立的第十個年頭，此時，我們歡聚一堂，共迎新春佳節(jié)，共憶公司發(fā)展大計，可以說是好事成雙，可喜可賀。此時此刻，我代表生產(chǎn)技術(shù)中心向公司全體生產(chǎn)員工并通過你們向你們的家人，致以新春的問候和祝愿，真誠的祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福!

剛剛過去的2011年，生產(chǎn)技術(shù)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們順利完成了公司交付的生產(chǎn)任務(wù)，成品率均保持和穩(wěn)定在98.5﹪，員工素質(zhì)和技能得到了很大程度的提升，班組建設(shè)也得到了加強(qiáng)，各項(xiàng)工作任務(wù)達(dá)到了公司的考核要求。

一年來，生產(chǎn)技術(shù)中心全體上下團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，緊緊圍繞公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和工作目標(biāo)，抓質(zhì)量促管理，抓重點(diǎn)求突破，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)和班組建設(shè)等方面齊抓共管，保持著健康、穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，順利的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，成績的取得，是全體生產(chǎn)管理人員和員工頑強(qiáng)拼搏，扎實(shí)工作的結(jié)果，我代表生產(chǎn)技術(shù)中心再次向全體員工表示衷心的感謝。在這個特殊的時刻，在新的目標(biāo)，新的任務(wù)，和公司新的發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，希望全體員工一如既往，用你的智慧，你們的無私，你們的執(zhí)著，齊心協(xié)力，開

拓創(chuàng)新，我真誠的祝愿我們的鹿彩，在曾總的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)朝著更快、更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)，希望我們的鹿彩的明天更加美好。

2012年，是公司全面實(shí)行管理改革的一年，是各項(xiàng)工作攻堅(jiān)克難的一年，更是公司全面提升綜合實(shí)力，建設(shè)一流企業(yè)的一年，新的一年，任務(wù)艱巨，使命光榮，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，不斷完善車間管理和員工隊(duì)伍穩(wěn)健進(jìn)取的長效機(jī)制，積極應(yīng)對市場帶給我們的各種不利因素，為建設(shè)一流企業(yè)，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

“穩(wěn)健創(chuàng)新求發(fā)展，十年鼎峰鑄品牌”，承載著激情與喜悅，期盼與展望，鹿彩走過了十個春夏與秋冬的輪回，十年前，我們放飛了激情與夢想，十年后的今天，我們收獲著責(zé)任與希望，十年的風(fēng)雨，練就了我們搏擊市場和迎接風(fēng)雨的能力，十年的奮斗，鑄就了我們健康事業(yè)的輝煌，在這光榮與夢想開啟的時候，我們所有鹿彩人歡聚一堂，共同慶祝鹿彩十周歲生日。

“云嶺春早，天清地暖煥新顏，鹿彩情深，人勤事和業(yè)更旺”，掐指算來，鹿彩的成立已有十年，十年來，鹿彩從小到大，不斷發(fā)展，通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)的管理理念，如今鹿彩實(shí)現(xiàn)了國家創(chuàng)收，企業(yè)盈利和員工收入逐年增加的美好局面，翻開鹿彩的創(chuàng)業(yè)史我們不難看出，十年的發(fā)展成就了鹿彩人剛一般意志的堅(jiān)強(qiáng)，鍛造了鹿彩迎接搏擊市場的能力，如今鹿彩的發(fā)展成績是有目共睹的，鹿彩的發(fā)展和公司的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)是分不開的，是和全體員工的辛勤付出是分不開的，我作為鹿彩成立和發(fā)展的見證人，作為一名陪伴和見證鹿彩發(fā)展的管

理者，此時此刻我感慨萬千，感觸頗深，讓我不由得回憶起了鹿彩剛剛成立的時候，仿佛看到了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的情形。

那時的鹿彩是一個瀕臨倒閉的國有企業(yè)，甚至到了連工人200元的工資都不能正常發(fā)放的地步，連買一臺加濕器都是一個夢想，工人怨聲載道，政府負(fù)擔(dān)大，企業(yè)真正走向了瀕臨倒閉的地步，而我也成為名符其實(shí)的“下崗廠長”，作為一個老廠的領(lǐng)導(dǎo)，說實(shí)話，我心里很不是滋味，一方面為企業(yè)瀕臨破產(chǎn)感到難過，為下崗工失去這份工作感到心痛，也為自己將來的何去何從感到迷茫，在這個時候，我們的鹿彩創(chuàng)業(yè)者曾總，成功接管鹿彩，并實(shí)行了企業(yè)改制，走自主經(jīng)營之路，大膽進(jìn)行管理和創(chuàng)新，此時此刻，那時我們在鹿彩創(chuàng)業(yè)者的帶領(lǐng)下艱苦工作的情形仿佛還歷歷在目，讓人不能忘記，記得那時我們在簡陋的廠房內(nèi)，有幾臺簡易的生產(chǎn)設(shè)備和幾個非專業(yè)的員工，在這樣的艱苦條件下，鹿彩人為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想開始創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)之初，鹿彩經(jīng)歷了許多的艱難和挫折，也面臨著來自各方面的壓力，有市場的不認(rèn)可，同行的排斥，和省外專家的看不起，那個時候我們高薪聘請的省外專家的蔑視表情至今我還不會忘記，有時候想起來還感到心酸難過，那時候，我就暗暗的下定決心，一定要掌握我們自己的技術(shù)水平，培養(yǎng)我們自己的技術(shù)人才隊(duì)伍，那個時候想的就是想讓鹿彩盡快的好起來，我們也很認(rèn)真的想過，那時的鹿彩其實(shí)就像在襁褓中的嬰兒，我們要腳踏實(shí)地，一步一個腳印，把步子邁實(shí)，先把基礎(chǔ)打牢，那時我們的鹿彩創(chuàng)業(yè)者、掌舵人—曾總，也面臨著很大的壓力和挑戰(zhàn)，經(jīng)常幾天幾夜的不回家，也和我們一樣，有時候會通宵達(dá)

旦的堅(jiān)守這里，眼睛熬紅了，累了就在車?yán)锎騻€盹。鹿彩人正是靠著自己的堅(jiān)韌和頑強(qiáng)，克服了一個又一個的困難，走到了今天，在后面的時間里，也許是上天偏愛鹿彩，也許是我們的真誠感動了老天，我們的辛苦沒有白費(fèi)，我們的技術(shù)水平有了很大的提高，就是能在省外專家離開的時候我們也一樣生產(chǎn)，我們的馮樹榮師傅在放大鏡下，在機(jī)器旁邊，幾天幾夜不回家，專心的守在生產(chǎn)旁，不敢有絲毫的大意。經(jīng)過我們的上下齊努力，硬是讓我們的第一張煙標(biāo)在自己手中誕生，在以后的時間里，鹿彩從此一發(fā)不可收拾，相繼研發(fā)了紅國賓、好運(yùn)國賓、醇香蘭國賓系列，品牌越來越多，產(chǎn)量也越來越多，成品率也越來越好，作為一名鹿彩的普通一員，一名參與者和見證者，作為鹿彩的一名管理者，在今天鹿彩成立的十年慶典里我的感觸頗深，作為我個人來說，其實(shí)更多的是一份愛、一份責(zé)任、一份專注，我覺得是鹿彩成就了我們每個人，是鹿彩把我們緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，讓我們彼此抱得更緊，愛的更深。

鹿彩十年，雖然還很年輕，但是鹿彩卻緊跟發(fā)展的時代，與時俱進(jìn)，自04年我們引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行從目標(biāo)管理和績效考核到三體系的建立，使以前很多不合理的地方得到了規(guī)范和提高，并使企業(yè)逐漸走向了規(guī)范化、制度化、程序化，特別是2011年下半年，公司通過培訓(xùn)來提高管理者的素質(zhì)和技能后，使公司的管理水平有了很大的提高。

翻開鹿彩的十年創(chuàng)業(yè)史不難看出，十年里，我們風(fēng)雨同舟，在座的每一位員工，不管是以前還是現(xiàn)在，都為鹿彩的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，我們想大家的辛勤工作不會白費(fèi)，鹿彩會給我們每個人一個大大的回報，會給我們一個大大的擁抱。如今，把鹿彩稱作是我們的家更為合適，作為這個大家庭中的普通一員，應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁精神，用心來呵護(hù)這個大家庭，我堅(jiān)信：鹿彩的發(fā)展是無限的、前途是光明的、職工是優(yōu)秀的。我愿意與大家一道扎根鹿彩，為我們共同的家，奉獻(xiàn)自己全部的力量與智慧，為鹿彩的發(fā)展撐起一片藍(lán)天。

“舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺桿”，在充滿著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，孕育著新的精彩與希望的一年中，讓我們以更加飽滿的工作熱情，更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，為圓滿完成公司2012年各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)而努力奮斗。

第五篇：陳總 講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、供應(yīng)商朋友們： 大家上午好！

新百盛商場在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，經(jīng)過幾個月的精心裝修與籌備，以嶄新的面貌正式開業(yè)了！值此開業(yè)之際，我代表商場的全體員工向前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們表示熱烈的歡迎，并向大力支持和熱心關(guān)懷我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示忠心地感謝！下面，我代表商場全體員工表示我們的決心：

1.絕不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主們的期望，辦出有新百盛特色的百貨商場；

2.堅(jiān)持“點(diǎn)滴關(guān)懷，真誠相伴”的宗旨，改善服務(wù)質(zhì)量，以真誠地微笑、熱情地服務(wù)迎接每一位顧客；

3.加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，采取多種經(jīng)營方式，為打造一個具有青春、活力、時尚新氣息的百貨商場而努力。

最后，我敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們一如既往地支持我們商場的工作，并對我們的工作予以監(jiān)督，多提寶貴意見，使我們的工作更好地為大家服務(wù)！