第一篇：路演會議記錄一

會議紀要

時間： 參會人員： 會議內容：

一、總結路演公開課

學員出席率較高，課后評價都在8、9分以上，70%以上的評價都非常的高，初步規劃TWI路演活動，將會每2—3個月舉行一次

二、3月12日路演課程細節問題及解決方案

1、在企業里如何有效推進TWI？

2、在企業里推進TWI，多長時間能夠見效？

以上兩個問題由……給出案例和標準答案。在今后的路演課程上，盡量將學員提出的問題，以案例和標準答案的形式公布在微信、QQ群。

3、老師講課時間安排問題。

本次路演安排三位老師，普遍感覺時間緊湊，在以后的路演活動中，安排兩位老師講解課程，并提前溝通和安排好兩位老師之間的銜接環節。

4、暖場問題。

在開課中，老師除了注意破冰環節外，還要注意暖場烘托的問題。提前準備好暖場人員，如果有學員積極配合，自己的暖場人員可以延后，如果學員配合不積極，自己的暖場人員應該在30秒后開始行動，帶動其他學員積極配合老師的活動環節。

5、講課內容上

在講課內容上，講課老師要多提案例，挖掘TWI的推進難度，如何推進，重點講述推進TWI后，案例單位得到的改進和提升。以故事化的形式，向學員傳遞信息。

三、銷售部注意事項

1、預約客戶時，在人數充足或者超過預期人數的情況下，盡量將每家公司參與學習的人數控制在2人以內，以增加參與學習的公司數目。

2、在預約客戶時，要注意分析預約公司的類型和背景，盡量預約到有效準客戶。

3、在客戶較多的情況下，銷售人員要注意觀察客戶上課時的狀態和反映，準確找到學習意向強烈、有意向的準客戶，在休息時間及時跟進，做到準確篩選，及時跟進，重點突破。

四、市場部注意事項

1、流程單

在今后的活動中，由市場部負責，活動流程單……各一張，三位都要熟悉活動流程，并提前做好各項準備環節，相互補位。

2、活動策劃

每次活動，由市場部主導策劃，將活動程序細化到位。

3、微信公眾號、QQ群管理

微信公眾號、QQ群上傳的專業資料和案例分享，由……等提供，由市場部和營銷部共同策劃宣傳。其中，QQ群專業資料，以群公告的形式告訴群員，由群員向銷售人員索取。各位老師和銷售人員在向QQ群上傳資料時，請互相告知，以免重復上傳。專業案例分享將作為微信公眾號的主要分享內容之一。

微信語音、視頻版塊，將在微信案例分享成型后，陸續跟進上線。微信公眾號2015年年底關注人數要達到1000人，望各部門共同協作，共創佳績！

第二篇：路演感想

路演感想

王紫怡 14金融一班 14005004 在投資銀行的課上，老師抽出三節課的寶貴時間，讓我們模擬路演，我覺得是收獲很大的，直到周一下午都下完課，我們小組還在討論這個公司的上市問題，一個小小的模擬，不僅讓我更好地理解了證券公司，保薦代表人和機構投資者都具體做什么，不再僅僅拘泥于書面的介紹，也大大的激發了我對證券公司的興趣。

其實在我個人的規劃中，是比較偏向于以后去證券公司工作的，但我只關注了設計證券產品和對風險評估的方面，并不了解證券承銷，經過這次的模擬，以后我的選擇道路也多了一條，拓展了自己的眼光。

這次我選擇扮演的角色是機構投資者，在老師講解路演這塊的時候，我就覺得很有意思，因為這是上市公司的管理團隊管理的部分，此時可以充分的看出股票的發行前景了，所以也是很關鍵的一部分。在準備問題以及看招股說明書的過程中，我也看了一些路演的視頻，感覺視頻里給我的第一感覺就是問問題的機構投資者問的問題都很善良，有點像提前串通好的，根本不能問出上市公司存在的實際的問題。所以我們組就想問一些真正從股民利益出發的問題，為了達到這個目的，我們查閱了很多的資料，小組討論了好幾次，最后找到了諸如“對BAT依賴度過高，有何影響，以后打算怎么吸引跨界企業”“管理層的頻繁更替，包括總裁和財務總監的不斷變化”“作為一個高科技企業，高學歷人才不足”等等。

在查閱資料的過程，我覺得我學會了如何從多個角度全方位的查找一個公司的情況，會看了公司的杜邦分析，能從招股說明書中發現問題，了解了招股說明書的大致內容，從一個股票發行的小白進化成為了能夠聽懂一些專業名詞，了解具體操作流程的學生。

最值得欣慰的是，我在查閱資料的過程中，將所學的知識復習了一遍，并將其運用到實踐中，更加加深了記憶，學以致用，同時在與小組成員的討論中拓寬了自己思考問題的思路，同樣一件事情，別人可能會得出和我思考方向完全不同的看法。最后我覺得也是最重要的是，培養了對證券的發行與承銷的興趣，在大一時我考取了證券從業資格證的基金和證券的發行與承銷，當時死記硬背下來的知識都變成實際的方法，運用知識的過程很有意思。

在課堂上，感覺每個同學都很認真，我們小組一直在給每個組打分，算出來的平均分才是給內一組的得分，雖然整體的展示略有不足，但是同學們帶給我的感覺以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行動都是真正的從自己的角色角度出發。

最后我想說，雖然這只是一次模擬的路演，但是對我們的知識要求已經非常高了，并且本身這是一個很嚴謹的步驟，動輒可能導致很大的資金損失，所以我們在今后的學習過程中還是要不斷的提升自己的知識儲備，培養自己的嚴謹態度，繼續保持自己對證券的興趣，不斷完善自我，希望能一直在這條道路上走下去。

第三篇：路演發言稿

三安光電股份有限公司（股票代碼600703）

暨廈門市三安光電科技有限公司招聘會

公司簡介

一、公司概況

1、基本情況

三安光電股份有限公司，注冊成立于1993年3月27日，注冊資本人民幣246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荊州市沙市區高新技術開發區三灣路口，股票上市地上海證券交易所，股票簡稱三安光電，代碼600703。

2、歷史沿革

? 2000年11月,由福建三安集團有限公司投資注冊成立廈門三安電子有限公司;

? 2007年10月:福建三安集團有限公司通過公開拍賣方式競得天發集團持有的天頤科技股份有限公司(ST600703)5,429,70萬股國有法人股;? 2007年10月:天頤科技向廈門三安電子發行股份購買資產,進行重大資產重組;

? 2008年7月8日:復牌上市,三安電子“借殼上市”成功已成為上市公司 “三安光電股份有限公司”的控股股東;

? 2008年5月13日 :獨資成立”廈門市三安光電科技有限公司”承接三安電子的所有資產、業務和人員;

? 2008年12月30日獨資成立”天津三安光電有限公司”

;

? 2009年7月2日:與青海華鵬能源發展有限公司等四方出資成立神光新能源股份有限公司.3、主營業務

三安光電主營業務為全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太陽能電池的研發、生產和銷售，主要產品包括砷化鎵系列、氮化鎵系列LED外延片及芯片，砷化鎵太陽能電池等。公司生產的全色系超高亮度LED芯片，各項性能指標均名列國內領先，國際先進水平。

4、公司榮譽

三安光電公司是國內成立最早、規模最大、品質最好的全色系超高亮度LED外延及芯片產業化生產基地及高新技術企業。同時也是：

? 國家發改委批準的“國家高技術產業化示范工程”

? 國家科技部及信息產業部認定的“半導體照明工程龍頭企業” ? 航天航空部確認的“戰略合作伙伴”

? 國家人事部認定的“企業博士后科研工作站”

? 國家發改委、科技部等五部委認證的“國家級技術中心”

5、公司規模和盈利情況

三安光電注冊資本24618.49萬元，現擁有“廈門市三安光電科技有限公司（下稱“光電科技”）”與“天津三安光電有限公司（下稱”天津三安”）”兩家全資子公司。截止2009年6月30日，公司資產總計88197.57萬元。公司上市開牌近一年來，企業經營有序，產品銷售呈不斷上升趨勢，2008年，公司實現銷售收入3.86億元，實現凈利潤約0.9億元；2009年6月30日，公司已實現銷售收入2.16億元，實現利潤5656萬元。

二、公司產品及用途

三安光電股份有限公司（以下簡稱“三安光電”）目前的主要產品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太陽能電池等，產品性能指標居國內領先、國際先進水平。

超高亮度LED是新一代的節能照明產品，具有高效節能、壽命長、綠色環保（耗電量是白熾燈的10%，熒光燈的40%；壽命10萬小時：無輻射，不含鉛、汞等有害元素）三大優勢。廣泛應用于景觀照明、背光源、汽車燈、交通信號燈、室內外全彩顯示屏、室內外照明等領域。

太陽能發電，具有能源再生、資源無限、綠色環保（光伏發電為純光電轉換的物理過程；太陽壽命還有50億年；無消耗、無排放、無污染，安全可靠，實現與環境友好）等優勢。目前主要應用于航天航空領域。

三、公司股權結構

三安光電股份有限公司的全資投資成立了：廈門市三安光電科技有限公司（承接及沿革了原半導體照明龍頭企業廈門三安電子有限公司的所有資產、業務和人員）、天津三安光電股份有限公司；與青海華鵬能源發展有限公司等到四方出資成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光電基本情況

公司注冊成立于2008年12月30日,注冊資金5000萬元，計劃總投資為99,910萬元，其中建設投資93,250萬元，流動資金6,660萬元;建成后,將形成年產外延片85.35萬元,芯片188.43億粒的產能.目前,該項目建設工程進展順利.五、三安光電太陽能業務簡介

1、產業發展歷程

? 2002年底開始研究化合物半導體電池

? 空間應用

– 廣泛應用于中國空間高效太陽電池市場

– 卓越的性能和持久的可靠性已經在人造衛星獲得驗證

? 地面應用

運用多年空間太陽能技術開發出聚光發電系統，可以提供無污染、低成本的新能源

2、三安太陽電池歷史和展望

公司從成立之始就一直運用MOCVD跟蹤研究高效化合物太陽電池。2002年底已實現了GaAs/Ge單結電池的批量化生產，并且效率達到19%，最好的能達到19.8%，2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多結化合物太陽電池的效率最高效率達到28%(4cm2),批量生產效率達到26.7%。隨著生產工藝的改進，產品質量更加穩定，產品定向向上海811所、天津18所供應，并被用于多個衛星的電源系統。

在地面光伏應用市場上，公司開發的聚光型高效多結化合物太陽電池，已成功應用于高倍率聚光組件的發電單元。高倍高效聚光型光伏發電系統從2007年開始研究，第一代系統聚光倍數300倍，聚光電池轉換效率32%；目前系統已經發展到第二代，實現500聚光，聚光電池在500倍聚光條件下的光電轉換效率約36%。預計到2009年，可實現39%的光電轉換效率，到2010年，力爭實現40%以上的光電轉換效率，使太陽能電池的發電功率得到在的提升。

3、三安太陽能電池的優勢

（1）多結化合物光伏電池外延、芯片和聚光系統的生產技術和制造能力

（2）與歐美乃至國內廠商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，從而為光伏發電市場提供廉價的清潔能源，提前實現太陽能平價并網發電的目標。

（3）多年現代的LED生產技術經驗的積累有助于多結化合物電池規模化生產

（4）ED產品與多結化合物電池外延及芯片產線靈活調度，相輔相成（5）技術研發團隊保障提供性能卓越、品質優良的光伏產品

4、三安太陽能業務最新投資情況

2009年5月5日，發行人與青海省電力公司簽訂了《戰略合作暨太陽能光伏電站前期示范項目合作框架協議書》，雙方共同研發一座可擴容的10KWP的光伏電站及兩座可移動的光伏電站，并計劃2009年在青海省境內投資建設3MW-15MW并網型高倍聚光太陽能光伏發電站示范項目，項目裝機容量為3MW-15MW，投資約5億元。

2009年7月2日，發行人與青海華鵬能源發展有限公司，廈門一元科技發展有限公司，陳榮榮先生簽訂《合作協議》，約定由四方出資成立神光新能源股份有限公司（以下簡稱“神光新能源”），合作建設青海省德令哈市3MP并網示范光伏電站，青海省格爾木市3MWP并網光伏電站，青海省柴達木盆地1000MWP以上并網光伏電站、青海省西寧市、德令哈市、格爾木外延芯片收器發電模組

建筑一體化光伏發電項目以及其他可再生能源項目。

六、未來發展規劃

1、產能規劃

? 三安光電目前已擁有年產LED外延片57萬片的產能,產能規模居全國第一,2009年1-6月已生產LED外延片達25萬片;

? 光電科技公司二次擴產工作正在順利進行,到2009年底,可新增外延生產主設備4臺,新增氮化銷鎵外延片產能50%;

? 天津三安建成投產后,將新增年產外延片85.35萬片。

? 三安太陽能業務期望再經過1至2年時間的努力，把聚光系統的聚光倍數提升到1000倍左右，而聚光條件下太陽電池的光電轉換效率達到40%左右。三安光電計劃2009年年底高倍聚光光伏系統形成產能50MW，預計2010年產能達到200MW。

2、戰略布局

? 以現有LED外延、芯片經營為基礎，形成自我擴展為主的產能擴張格局

? 以行業垂直整合為契機，向國際大廠經營模式靠攏

? 以太陽能產品民用為目標，積極培育企業未來增長點

? 以目前的研發力量為基礎，建立國際化研發平臺

廈門市三安光電科技有限公司

2009年11月23日

第四篇：路演方案

路演單場費用報價單

動的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報價，根據活動規模而定。

重點關注事項說明

第五篇：路演主持詞

尊敬的各位領導，親愛的同學們：

大家下午好！

“大眾創新·萬眾創業”，隨著黑龍江省大學生創新創業項目的不斷推廣實施，我校創新創業工作也逐漸取得進步，按照學院“創新創業周”活動計劃實施方案，機車車輛學院于今日舉行“大學生創新創業項目路演專題講座”。出席今天講座的有：機車車輛學院團總支書記王若蓬老師，機車車輛學院王家華老師，還有4位創新創業項目路演匯報同學，分別是機電工程學院李超同學，機車車輛學院程斌山同學，鐵道運輸學院褚天明同學，電信工程學院代祉依同學。還有我們機車車輛學院2016級的各班同學代表。

今天共有4位優秀創新創業項目負責人為大家進行項目路演。下面創新創業項目路演正式開始。首先有請機電工程學院榮獲黑龍江省第二屆互聯網+創新創業大賽二等獎的“小蚯蚓農機移動服務”項目負責人李超同學為大家做項目路演。

感謝李超同學精彩的項目路演。接下來由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯網+創新創業大賽三等獎的“互聯網+志愿服務公益性創業項目”的路演。

接下來由鐵道運輸學院榮獲黑龍江交通職業技術學院第一屆互聯網+創新創業大賽一等獎的“火車頭文化傳媒”項目負責人褚天明同學做項目路演。

接下來由電信工程學院榮獲黑龍江交通職業技術學院第一屆互聯網+創新創業大賽二等獎的“隨心走——隨米打字復印”項目負責人代祉依同學做項目路演。

感謝四位同學為大家做的精彩路演，接下來請

時代呼喚創新，時代呼吁創業，大眾創新、萬眾創業。這不僅是一句口號，更是我們龍江學子不斷進取，不斷拼搏的目標。隨著“大眾創新、萬眾創業”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學生，我們更需積極響應國家號召。從思想到行動上完成理論創新到實際創業的轉型，時刻為國家創新驅動戰略奉獻力量。創新創業道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創新之力共筑龍江經濟新發展！

今天的大學生創新創業項目路演專題講座到此結束，感謝各位老師出席并做出創新創業指導，感謝各位路演負責人精彩的匯報，也感謝各位同學的積極參與，謝謝大家！