第一篇：水機會議營銷講稿

水機會議營銷講稿

大家知道不知道為什么現在越來越多的人得病？對，現在的主要原因第一是水污染，第二是空氣污染，第三就是水果蔬菜里面的殘留的化肥農藥。所以現在全國各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我國目前的532條大的江河湖泊有436條河流受到不同程度的污染。確實有很多河流的水不能夠灌溉更談不上飲用，有96條沒被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏這些偏遠的地方，為什么沒有被污染啊？第一，人煙稀少，第二，工業不發達，所以說那里的水沒有受到污染，所以說我國的水專家李復興教授這樣說：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河溝的水清澈見底，在河邊呢可以洗手洗臉，口渴了小河的水可以飲用，可以淘米洗菜，為什么？因為水沒被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，為什么洗衣灌溉？因為水還沒有被全部污染，到八十年代改革開放以來啊，中國是一個開放的國家，各大的廠礦啊百花齊放，電廠，造紙廠，化肥廠，紙箱廠，等等各大廠礦排出的污水開始排到哪里？排到江河湖泊，導致江河湖泊污染，導致地下水污染，所以八十年代河里的水開始水質敗壞，九十年代的水導致魚蝦絕代，為什么魚蝦絕代，因為小魚小蝦喝了受污染的水而死亡，我小時候啊前面有個坑后面有條河，里面有很多的小魚小蝦，但是呢，這一二十年了已經看不到小魚小蝦了，不是里面沒水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小魚小蝦喝了受污染的水而死亡，所以我們人喝了受污染的水會身心敗壞，所以現在有人說我不吃糖為什么會得糖尿病，我不吃石頭為什么會得結實，膽結石，腎結石，膀胱結石，我不吃石頭為什么體內會有石頭？有一部分叔叔阿姨會說，我不吃大魚大肉為什么會得心腦血管疾病？咱們都知道得心腦血管疾病是由于吃大魚大肉營養過剩導致的，現在一部分人以素食為主，不吃大魚大肉同樣也會得心腦血管疾病，為什么？所以據世界衛生組織統計的資料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌癥都是飲用受污染的水引起的。所以飲用受污染的水全世界有3500萬人患心腦血管疾病，有7000萬人患各種結石，膽結石，腎結石，膀胱結石，有9000萬人患各種肝病，糖尿病，全世界有3500萬人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500萬人5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以當咱們正在談論水與健康的話題，查八位數12345678，全世界就有一名因5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以呢重視水污染就是重視健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然飲水而治病，所以現在咱們中國的水盲比文盲還要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染導致的疾病，這樣的水盲非常多非常多，我這里有幾本書，大家可以看一下，書名字是因飲用受污染的水導致的各種疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能導致各種疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看這本書，一個震驚世界的醫學發現，水是最好的藥。所以，在本草綱目上李時珍把水列到首頁。有位專家說，好水似好藥，壞水似毒藥。水質決定人的體質，體質決定人的健康，為什么呢？因為人體百分之七十都是由水組成的，例如胎兒體內的水占90%，嬰兒體內的水占80%，成年人體內的水占70%，像一些體弱多病的老年人體內的水只占到60%到65%，所以呢這就是人衰老就是體內水衰減的一個過程，所以說來，水可以分為三種水，哪三種水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能導致各種疾病，現在我們接觸到的水源呢都是中水和下水，所以說才會導致各種疾病，大家再看這本書，這本書是因水而死，上面的小紅字寫的是“長壽與健康的秘密藏在水中”，咱們在座的各位叔叔阿姨都想健康長壽，延緩衰老，留住青春常在，所以有些營養專家都說呀，人最低能活一百歲，最高能活一百七十五，應該八十歲能爬山，九十歲能走路一百歲生活能自理，這是一個多么美好的愿望，為什么現在的人三四十歲高血壓糖尿病？四五十歲偏癱腦溢血？五六十歲得了一身的疾病比比皆是，為什么？主要是血液受到污染了，所以說血液受到污染血液會發生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多會淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，會導致血管內壁增厚，管腔狹窄，血液循環不暢，會導致全身供血不足，導致各種慢性疾病，為什么血液會受到污染呢？因為我們喝受污染的水導致的，人是由水組成的，人呢可以十天不吃飯，但是絕對不能三天不喝水，人的血液十八天更換一次，所以如果我們喝受污染的水我們的血液就會受到污染，血液受污染垃圾增多，血液變稠，阻礙血液的正常運行，導致供血不足，如果我們喝好水，我們的血液就是新鮮的血液，血液就不會變稠，血液也不會有很多垃圾，就能正常運行，供血供氧就充足，自熱而然就健康了，所以說水好血液才能好，血液好身體才會好，所以呢現在的營養專家都這樣說，血為健康之本，百病之源，血氣暢通，渾身輕松，血氣不通，百病產生，所以說，如果我們想健康長壽，一定要讓我們的血液是干凈的血液，血液干凈了，我們身上也就沒病了，所以這本書上寫著“長壽與健康的秘密蘊藏在水中”，所以現在有很多人都想健康長壽，其實健康長壽也沒有什么仙丹妙藥，你要想健康長壽一定要喝好水，因為水好身體才會好，水壞身體才會壞，所以水為百藥之王，咱世界上有很多的長壽村，比如日本的麗縣，前蘇聯的高加索，廣西的巴馬縣，像前蘇聯的高加索他們那里人的平均壽命是100歲，110歲120歲的人比比皆是，他們那里的人呀幾乎沒有高血壓，糖尿病，癌癥，是全世界唯一一個沒有高血壓，糖尿病，癌癥的地方，所以全世界的新聞記者，專家教授十分的好奇，為什么那里的人能健康長壽，延緩衰老，沒有高血壓糖尿病這些慢性疾病呢？結果去了解去考察發現他們那里的人喝的水好，所以總結出來水好身體才會好，水壞身體才會壞，我國的廣西有個巴馬縣，他們那里人的平均壽命是90歲，他們那里的人100歲的，100零幾歲的人很多，他們那里八九十歲的人能下地干活，能穿針引線，八九十歲的人能干年輕人的活，為啥？就是他們那里的水好，他們那里的水第一沒有被污染，第二是弱堿性水，第三呢是小分子團水，第四呢水里面含人體必需的礦物質，礦物質豐富，所以那里的人呢健康長壽，所以呢有很多人帶著自己的老伴去那里度假，去喝他們那里的水，有的在那里住上半年一年，結果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，為什么呢？就是他們在那里喝的水好，所以說，水好身體才會好，水壞身體才會壞，所以下面有行小字寫的是“不改變水的話人類會因水而滅亡”“你每天飲用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我們要想健康我們一定要喝好水，大家再看看這本書，《水，這樣喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢說治病，但是呢如果喝好水就能調理身上的慢性疾病，這上面介紹啊，喝好水怎樣治療高血壓糖尿病失眠便秘等疾病，像這方面的書不是我們公司出版的，是在大新華書店都可以買到，所以大家如果要健康長壽一定要重視水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水與健康的話題，主要是讓大家能重視水污染，現在好多水都遭受到不同程度污染，如果我們能夠安一個好的水機，能把受污染的水得到凈化、礦化，我們喝好水才能健康長壽，延緩衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就給大家做幾個演示，我們公司呢主要做醫療器械的，大到醫院用的制氧機，光波治療儀，糖尿病治療儀等等，這個水機也是我們公司進行研發的水機，現在市面的水機有很多，有三道過濾的有五道過濾的，也有七道過濾的，有八道過濾的，而我們的水機是十道過濾的，所以說我把這十道濾芯啊給大家介紹一下，各位叔叔阿姨都喝過這個水吧？大家說喝著這個水感覺怎么樣？口感很好是吧？這是我們水機的十道濾芯，這十道濾芯都起什么作用呢？這頭一道濾芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是濾除水里面的泥沙膠體鐵銹紅蟲懸浮物，這是第一道，它是200層PP棉，像其它市面上的PP棉是100層150層，而我們的是200層，第二道是什么？是KDF+椰殼活性炭，這個濾芯起什么作用呢？能把水中的化肥、農藥、三氯甲烷、重金屬給吸附掉，這是這個第二道濾芯KDF+椰殼活性炭，然后進入第三道，第三道是什么呢？第三道是離子交換樹脂，這個離子交換樹脂來能把硬水變為軟水，我們喝這個水不易得結石，一些結石疾病能得到改善能得到恢復，然后進入第四道濾芯，第四道濾芯是顆粒活性炭，它進一步去除水中的異色異味，增強口感。第五道濾芯是麥飯石加木魚石，各位叔叔阿姨應該聽說過麥飯石，哦，一部分叔叔阿姨聽說過一部分叔叔阿姨沒聽說過，那我給大家講講，麥飯石就是火山爆發的時候噴出的巖漿，冷卻以后就叫麥飯石，哪里的麥飯石最好呢？就是內蒙古的麥飯石最好，被稱為中華麥飯石，為什么稱為中華麥飯石啊？因為它含人體必需的礦物質和38種微量元素，里面含有鍶和硒，其中硒元素在全世界被稱為抗癌元素，我們這道濾芯的麥飯石里面就含有豐富的人體必需的礦物質和微量元素，水在流過這道濾芯的時候就能補充一些礦物質和微量元素。第六道濾芯是什么呢？第六道濾芯是高強磁濾芯，這個高強磁濾芯起什么作用呢？我們為什么要喝含磁的水呢？因為宇宙是個大磁場，人體是個小磁場，由于現在高壓電線高樓建筑物電磁波輻射把宇宙的磁場搞亂了，大的磁場亂了以后我們人體的小磁場也跟著紊亂，磁場亂了以后會出現什么現象呢？會出現植物性紊亂，內分泌紊亂，植物性紊亂會出現什么現象？會出現頭暈，頭疼，耳鳴，失眠，多夢，這是典型的植物性紊亂，內分泌紊亂是什么呢？內分泌紊亂會出現血壓高，血脂高，血糖高，情緒暴躁等，所以現在有一些醫療器械，保健器材是補充磁的，有磁療床墊，磁療杯子，磁療枕頭，磁療手表，磁療項鏈，磁療梳子，磁療杯子等等，為什么要補磁呢？就是對植物性紊亂引起的疾病，內分泌紊亂引起的疾病效果非常好，但是呢那些東西是外用的，我們這個水呢，水經過水機的第七道濾芯能產生8600到10300MT的磁力線，我們的水呢對植物性紊亂引起的疾病，內分泌紊亂引起的疾病效果非常好，效果非常好，這是我們水機的第六道濾芯。第七道濾芯是什么呢？它是負電位陶瓷濾芯，它是用的長壽村的礦石為原料，水在經過負電位陶瓷濾芯時能產生100毫伏的負電，我們喝含有負電的水能夠消除體內的垃圾毒素和自由基，我們現在吃的很多水果蔬菜里面都有殘留的化肥農藥，以前的水果蔬菜打的農藥是什么農藥?打的是水溶性農藥，什么是水溶性農藥呢？就是今天打的農藥明天一下雨，你打了白打，現在打的農藥是什么呢？是脂溶性農藥，什么是脂溶性農藥呢？就是今天打的藥明天一下雨不影響農藥的效果，影響不大，所以我們現在吃的水果蔬菜上殘留的農藥都是脂溶性農藥，去年大河報上有這樣一則報道，說的是一棵小白菜導致孕婦流產，就是白菜里面農藥超標，孕婦吃了以后導致流產，像多年前吃的水果蔬菜有很多的蟲眼，現在來已經沒有蟲眼了，不是蟲子不吃，而是蟲子吃了含有農藥的食物之后中毒死亡了，蟲子都死亡了，如果我們吃了這樣的水果蔬菜對我們的健康肯定不利。比如說現在超市里賣的一些袋裝的瓶裝的食品，像一些方便面了火腿腸了，火腿腸放半年還能吃，方便面放半年還能吃，為什么？因為里面有干燥劑、防腐劑，我們吃了以后對我們的健康不利。所以日本的一個健康專家就說啊，人一年能吃掉十公斤毒素，不要說吃十公斤毒素了，如果說一下子吃一公斤毒素人就會很快倒下了，為什么我們每年能吃十公斤毒素而不倒下呢？因為我們的肝臟，我們的腎臟，我們的淋巴是解毒、排毒的，由于我們吃的毒素太多，導致了我們的肝臟、腎臟，淋巴負擔過重，導致解毒排毒的能力變低，體內垃圾逐漸增多，導致了各種慢性疾病，所以現在新華書店買有一本書，叫做《排毒一身輕》，你身體沒毒素了，血液干凈了，身體也就有勁了，渾身也就輕松了。所以說來，我們喝這個含負電位的水，它就能消除我們體內的垃圾毒素自由基，起到一個美容養顏去皺祛斑，延緩衰老，留住青春常在，特別是喝我們這個小分子團水呀，大家應該有這樣的體會，喝了它不脹肚子，另外去廁所的次數增多，為啥？因為它的代謝能力很強，我們喝了這個水把我們體內的垃圾毒素代謝掉。所以說，喝了我們這個負電位的水有利于我們的身體健康，這是我們水機的第七道濾芯，我們第八道濾芯是什么呢？第八道濾芯是托瑪琳陶瓷球濾芯，托瑪琳陶瓷球濾芯有什么樣的作用呢？它是把水經過陶瓷球以后把酸性水中性水變為弱堿性水，另外能把大分子團水變為小分子團水，為什么我們要喝弱堿性水呢？因為所有的健康人都屬于弱堿性體質，體液的酸堿度是7.35—7.45，是弱堿性的，所有的亞健康、病人都屬于酸性體質，現在新華書店呢賣本書，這本書的名字呢叫作《現在的人酸了》，人體呈酸性體質是萬病之源，百病之首，人呈酸性體質就會出現難受、疲勞、渾身無力，胳膊酸疼，高血壓、高血脂、高血糖，所有的高血壓、高血脂、高血糖是典型的酸性體質，另外科學家做過這個實驗，找一百個癌癥人群抽血化驗，發現這一百個癌癥人群都屬于酸性體質，這酸性體質會出現各種疾病，但是如果喝這個弱堿性水呢就能預防心腦血管疾病，預防糖尿病，預防癌癥，一分的預防勝于一百分的治療，我們好多醫院門前都有好多大條幅，預防艾滋病，預防乙肝，預防高血壓，預防糖尿病，所以一分的預防勝于一百分的治療，健康的目的不是為了治療，而是預防和保健，大家認可不認可？那么什么是保健？保健就是保護健康，身體保健好八十不算老，身體保健差四十長白發，什么意思呢？就是說你會保健，八十歲眼不花耳不聾，身體狀況非常好，如果不會保健，二三十歲，三四十歲已經提前有病了，希望大家回想一下，現在有些提前離開人世的不是老年人而是中年人，35歲到60歲之間，為什么這種人死亡的最多呢？因為他們是家里的頂梁柱，上有老下有小，為了名為了利，長期趨奔波，沒時間保健，沒時間重視健康，結果來就會提前衰老，提前入病，提前死亡，舉個例子，大家回想一下，排演電視的高秀敏，頭天還在拍電視，睡了一覺，心腦血管疾病爆發了，第二天就離開了人世，當年才46歲，是人生中最輝煌，最有成就的時候，一個電影明星傅彪42歲肝癌，換了個肝40萬，沒用多長時間就不行了，所以呢健康有個名言，什么名言呢？地位是臨時的，榮譽是過去的，金錢是別人的，只有健康是我們自己的，所以21世紀人要想奔小康首先要健康，健康不是一切，失去健康將會失去一切，所以喝我們這個水機處理過的水，它是能量水，起到預防保健調理身上的疾病，所以說非常好非常棒，這是我們這個陶瓷球啊產生的弱堿性水，可以預防慢性疾病，那么我們水機的第九道濾芯是什么呢？它是中空超濾膜濾芯，大家可以看看，里面像是頭發絲一樣的極細的管子，這些管子的壁上啊布滿了密密麻麻的細小的微孔，它的孔徑有多細呢，只有0.01微米，再小的細菌再小的病菌都過不去，我們喝這個水會更安全更衛生，這是我們水機的中空超濾，我們水機的第十道濾芯是什么呢？是后置活性炭，這個后置活性炭呢進一步把水中的異色異味余氯給過濾掉，增強口感，這是我們水機的十道濾芯，所以我們這個水機呀是按著醫療器械的標準生產的，現在市面上的水機有三道過濾的有五道過濾的有六道的過濾的，七道過濾的八道過濾的，它只是起到一個凈化的作用，而我們的水機不但起到凈化作用而且還含有人體所需的礦物質，是弱堿性小分子團水，所以呢長壽村之所以健康長壽是喝的水好，我們公司生產的這款水機就是按照長壽村的水做標準去生產的水機，所以這個水機出來的水是非常好非常棒，下面我就給大家做個演示，我給大家講大家聽懂聽不懂？好，只要大家能聽懂就好，所以我國的營養專家洪韶光教授就說啊中國人不是死于疾病，而是死于無知，什么是無知？無知就是不知道、不懂，所以說無知是很可怕的，今天我們談水與健康就是讓大家聽到讀到學到健康的知識，你看聰明的聰是怎么寫的？一個耳朵兩點一個口一個心，明字是一個日一個月，也就是說耳聽眼見口說心記，日積月累就變得聰明了，所以各位叔叔阿姨要想健康長壽一定要多聽多看，多記，多走出去，多聽健康講座多讀健康書籍，聽的多了學的多了我們才能健康長壽，才能延緩衰老，才能留住青春常在，所以每個人都想健康長壽，但是你得有健康長壽的動機，你得有健康長壽的措施，有動機有措施了健康才會屬于我們，所以說來，現在河溝的水和一些地下水被檢測出有2220種有害物質，有97種是致癌物質和可致癌物質，我們省周口有個黃孟營村，每家每戶都有癌癥病人，最小的才1歲多，中央電視臺新聞調查去采訪過，發現那里的水錳超標，這個事情被中央電視臺被報道了，還有中央1臺中央2臺7臺等很多關于水污染方面的報道，可能有一部分阿姨看到了，有一部分阿姨沒看到，沒看到的我給大家講一講讓大家重視水健康，所以這個水啊受到了不同程度的污染，有很多細菌病毒，所以水廠就是用漂白粉里的氯去消毒，其實把漂白粉放到水里面啊就相當于放了一個定時炸彈，糖尿病癌癥逐漸增加，為什么說把漂白粉放到水里是一把雙刃劍呢？就是有好的一面也有不好的一面，好的一面是把水里的細菌病菌殺掉了，不好的一面呢會導致各種疾病，97年晚間新聞，芬蘭的科學家做過這樣一個實驗，用漂白粉處理過的水打到小白鼠身上，小白鼠在兩年當中皮膚內臟出現癌細胞。美國的一個生物化學家說漂白粉放到水里面就等于放了一個定時炸彈，糖尿病，高血壓，癌癥會隨時出現。所以說我們喝自來水等于慢性自殺。大家有沒有發現這樣的現象，打開水管的時候發現水管的水白嘩嘩的，有沒有這種現象？對，那就是漂白粉，聞著還有一股味兒，下面我給大家檢測一下看這個自來水中有沒有漂白粉。

第二篇：市場做水機會議營銷模式培訓

1.什么是會議營銷？

答：會議營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷，是指企業通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

2.會議營銷有什么特點？

答：會議營銷具有利潤高、風險低、隱蔽性強、目標明確、資金回籠快等特點3、3.會議營銷的目的是什么？

答：

1、集中目標顧客，以醫生、儀器，配合典型病例，患者現身說法，制造銷售熱潮。

2、產生階段銷量最大化。

3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為數據庫營銷奠定基礎

4、會議營銷組織程序包括幾個方面？

答：會前部分、會中部分、會后部分

5、會前部分包括幾個環節？

答：資源的收集、資源的篩選、資源的預熱、資源的邀請

6.通常我們所說的會議營銷有那幾種方式？

答：餐飲、旅游、室內聯誼會、專題講座等。

7、會議營銷人員的要求？

答： 一定要對相關醫學知識非常熟悉，能熟練、變通的演講。

一定要對產品知識熟悉，對產品的特點、研制過程、賣點都能到記如流。掌握現代營銷技巧，每天都要進步，每天進步一點點（1%），一百天

以后，就是一名高級營銷人員，可以向商場的導購學習。

熟悉一些常用檢測儀的應用，并且能對每一項檢測結果都能舉一反三的解釋。

8、什么是旅游營銷？

答：旅游營銷是指企業通過以健康旅游為由頭，用車輛將目標顧客送到事先選定安排好的旅游景點游玩，在游玩的過程中，培養營銷員與顧客之間的感情，然后通過健康討論咨詢等形式來達到銷售產品的一種營銷活動。

9、什么是餐飲營銷？

答：主要是指企業通過顧客提供健康飲食為主題，運用健康知識、產品講座、檢測咨詢等方式進行營銷的一種活動。以這種方式營銷不僅吸引很多人參加，而且能直到較佳的銷售作用。

10.會場的選擇應該注意什么。請從下列挑選。

答：A、會場內最好沒有柱子，因為柱子會擋住顧客的視線

B、會場的形狀最好是正方型

C、會場最好要有長條桌，以便員工與顧客之間溝通和顧客在會場走動

D、會場的檔次配合產品最好是高檔一些

E、會場的大小要跟我們計劃人數相配合，既不要太擁擠，也不要太空曠

F、要注意會場的廁所離會場不要太遠，同時要檢查廁所的干凈問題 G、要注意會場的音響效果是否會混濁

H、要注意會場的燈光問題，不要太暗亦不要太明

I、要注意會場的水源問題是否方便接水

口訣：燈光音響，會場大小，廁所衛生，水源方便，檔次高低。

11.收集資源的方法？

答：媒體收集、戶外收集、科普講座、顧客介紹、友情收集等。

12.在收集檔案的時候什么一看看什么二問問什么三標標什么

答：一看，看來者的穿著打扮，行動語言；二問，詢問工作、身體狀況及保健意識：三標，在檔案上標出重點和非重點的符號A、B、C有助于篩選工作，此項工作應貫穿于整個科普工作。

13.科普點有那些？

答：科普點的設立原則是：1.人群密集2.中老年人較多 3.以本地人居多4.經濟收入較高。

社區、街道、公園、學校、工廠家屬院、干休所、單位食堂,老年活動站、繁華路段等

14、收集顧客資源的原則？

答：大面積撒網，重點培養。

登記、編號。

根據病情嚴重程度，進行A、B、C、D等級劃分，確定重點對象，作為重點溝通，通過溝通，誘導參加報告會，并購買產品。

登記他現在有沒有用藥，用什么藥，作到心中有數。

15什么樣的客戶是我們的目標客戶？

答：有錢、有病、有保健意識、有自主權、有一定的文化層次等。

16如何選擇最佳訪問時機？

答：根據顧客自身的情況，一般上午9點到11點之間，下午3點到5點之間。

拜訪前一定要和我們的顧客溝通好。

17約顧客的技巧或這樣更好的邀約顧客？

答：⑴緊張氣氛法：“我們名額有限，我首先想到您和阿姨，您可要準時呀”。

⑵專家身份法：“這次請的專家可有名氣了，您聽了他講課，肯定會大有收獲”。

⑶優惠辦法：“這次我們要發禮品，還有抽獎呢”。

⑷故意冷淡法：“我們知道您也不在乎這次會議，您不來的話，名單我就給別人了”。

⑸拖延時間法：“我想給您打個電話，不過名單很緊張，如果報上我會通知您的，報不上我就很遺憾了”。

第三篇：下半年營銷會議講稿

下半年營銷會議講稿

各位領導、各位合作同仁、各位同事：

大家早上好！

感謝大家在百忙之中參加這個2006中期營銷會議。我想大家現在的心情可以用一個詞來形容：百感交集、喜憂參半！有的人躊躇滿志、志在必得，應該說是滿懷信心；也有的人跟風觀望、猶豫不決，還是對前景抱有懷疑；可能還有更復雜的想法。我一上來先猜測了一下大家的心情，我為什么不說點實在的東西，講心情，好象離題太遠。心情好不好與做生意有什么關系呢？我認為關系很大----做生意是需要好心情的！什么心情是好心情----凡是對我們廠商的發展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么辦？就是通過這次會議，通過我們廠商之間的集體溝通，解決大家的思想包袱。

很久以來，在我們系統中存在一種奇怪的風氣，很多人喜歡小道消息，而對公司的正規渠道消息不是很感興趣。這樣造成了正規的信息也變成了不正規的，沒人信了，很多銷售政策、正面消息都大打折扣，讓人半信半疑，也不知道信誰的好了。我可以確切地說這是人為因素造成的，而且責任在我們基層營銷人員，說白了，這里有私利作怪。做營銷就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是說，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基礎上的！這怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是這個事情---再造營銷團隊的公信力！可以說我是很關心自己所說的話到底別人信不信這個問題。商鞅變法啊，要在城門前立五丈之木，誰能扛走就給百兩黃金，整個秦國沒人信，不是秦國沒有大力士啊，就象不是河南沒有好的代理商啊，有啊，不想出來而已，白忙活，都是這么認為。所以我在五月初，搞了一個啟動市場送高端展柜的政策，做終端的代理商，我免費送你展柜。在座都是家電或零售業人事，可能從其他家電品牌看來做終端送展柜是小兒科而已，都是這樣做的，但是雙喜不同，應該說以前，甚至目前為止，還沒有這個制度，很多人不信，說吹牛，你剛來，牛人我們都見過，比這大的承諾我們都聽說過，但就是沒有得到過，按東北話說，被人忽悠慣了！不信。不過還是有信的，5月份他們收到52節高端展柜。說到這里我要感謝，我從跟提出要展柜這個建議到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陸續收到了。幫我把這個五丈高的木頭立起來了。應該說從這以后營銷工作才步入正軌。

回顧上半年的營銷工作，可以用一句話來形容，就是那句歌詞：不經歷風雨怎么見彩虹。春節之前產品漲價對我們本來就很薄弱的渠道分銷系統打擊是致命的，這一點我不描述大家心里也清楚，甚至到現在這個負面影響也仍然繼續著。四月本來是為黃金周備貨的時候，全省回款才20萬，整個渠道分銷系統基本壞死了，在這種情況下我們才痛下決心做好終端，與其按照傳統模式渠道分銷還不如按照公司未來的發展方向做足終端，渠道扁平化。我們這樣做了，事實證明這個方向也是正確的，截止六月銷售額同比去年同期增長45%，我們區域又站起來了，但是按照公司的要求還有差距，按照我們自己的期望也有差距。去年河南區域實際完成了不到1000萬，但是我們上半年這個增長勢頭45%啊，我們要延續，上半年做了500萬，所以我給河南區域今年下半年的任務是1000萬，全年同比去年增長50%，達到1500萬，這個任務重不重，不是不中是不重！不重就對了，信心很重要，下半年華北區域工作的重點：

渠道管制嚴格化，誰的孩子誰抱，養不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市場推廣加強，包括噴繪廣告的投入加大（不包括架子）；

河南營銷中心的定位：

1、區域營銷的管理中心；

2、區域售后服務中心；

3、面向河南區域空白市場的批發中心；

第四篇：培訓部-黃美潤水機講稿

水機講稿

13.05.28 黃美潤 好，隆力奇的家人們，大家，現在好！

我是隆力奇水生命科學院的研究員黃美潤，很高興和在座的各位家人分享一個水與健康的話題。健康是金，水是生命的源泉，水孕育了我們,水維系著我們的生命，我們人身體是被水養著的，因為我們血液中90%的成分是水，平時我們的朋友身體不舒服了，去醫院看病，醫生是不是叫你抽血化驗，然后拿著化驗單一看，就知道哪里有問題，哪里存在潛在的危機，哪里是健康的，是不是血液的質量決定了生命的質量，而血液中90%的成分是水，所以說水的質量決定了生命的質量。而我們人體當中80%是水分，我們經常開玩笑，你看這人腦子進水了，進水很正常，關鍵看進的是好水還是壞水。我們成人身體當中70%都是水分，大家看這個圖片，這個是嬰兒臉，是不是水靈靈的，有種想捏的沖動，這邊這個老太太的臉，皺巴巴的，你愿意有嗎？這是因為嬰兒體內水分占到了85%，而老年人的體內水分占55%-60%，如果，注意了，我們身體內的水分只有50%，那么我們人就死亡了，嚴格的說，人衰老的過程就是水分丟失的過程。而人體內的水分60%都要通過我們的肝腎排除，大家想一想如果我們每天喝的水是壞水，有病的水，排的也是壞水、毒水，我們的肝腎能承受的了嗎？大家是選擇以后愿意換肝換腎？還是愿意選擇現在換水？

或許大家會說，我每天接觸不是那種視頻上看到的那種毒水，壞水，致病的水。也不是巴馬的那種神仙水，生命之水。那么在座的各位家人，你們知道我們每天都接觸的自來水是什么狀況嗎？您知道自來水有兩個必須碼？自來水它有兩個必須，第一個必須：自來水廠要加氯，就是我們俗稱的漂白粉，因為隨著工業污染、農業污染、生活垃圾污染的加重，我們的水源質量越來越差，如果這樣的水我們喝了以后就會拉肚子、甚至會得瘟疫、得傳染性疾病。那么國家為了保護我們，只能在水中加更多的漂白粉，而且是越加越多，前不久，黃埔江死豬事件發生后，上海市政府只能在水中加更多的氯。而氯是一把雙刃劍，它是強氧化劑，它能起到殺菌、消毒的作用，而它和水中2221中化合物相結合產生的消毒副產物三濾甲烷、氯乙酸，是世界衛生組織公認的強致癌物質，在第一次世界大戰的時候氯氣是作為毒氣來使用的。加氯是國家的事，而除氯是我們自己的事，那么是不是沒有氯的水就是好水，就是健康的水呢？好水有三大標準，這個不是我說的，是世界衛生組織說好水必須是干凈的水（要沒有氯，沒有重金屬）；還必須是完整的水（含有礦物質，含有鋅）；還必須是有活性的水，能回到一百年前上游洗衣下游挑水做飯的水，（要有自凈自潔的能力、能分解農藥殘留、要是小分子團水、能抗氧化防衰老），那么這樣的好水哪里有呢？此水只應天上有，我們地上也有，我們隆力奇就有，我們隆力奇在去年8月份推出了家庭凈水系統，這個是廚寶，大家別看它體積小，但是它功能強大，它可以PK市面上三千多款水機，它是小產品，高科技，大市場。這個是浴寶，裝在浴室里。我們通常把這兩款稱為座機，這是我們的π水杯，我們稱為移動型，方便我們出差在外使用。這幾款產品能夠讓我們好水做飯、喝水補鋅、美容水洗漱、山泉水沐浴，可以讓我們提前達到用水的最高境界——分質供水。

在座的各位可能心里在嘀咕，賣瓜的都說瓜甜，這個瓜到底甜不甜，您可信可不信？下面我就用我們日常生活中每天都離不開的水來做幾個示范，有請我們的×××老師來配合我一下，讓我們一起來驗證下我們水機的神奇好不好？

首先，我們每天起來的第一件事是不是要刷牙漱口？下面我想請一位第一次來我們隆力奇考察的朋友，來配合我們一下，好這位大姐，這是剛從樓下打過來的自來水，您口含一口直接吐到這個杯子里，好，謝謝，我們×××老師手上拿的是余氯測試劑，檢測水中是否有漂白粉的，如果有的話會呈綠色或黃色，沒有的話，它還是無色。來，我們給它檢測一下，各滴入幾滴，好，攪拌一下，看，經過我們這位大姐漱口的水是無色，說明沒有余氯了，氯到哪去了，到他嘴巴里去了，被他口腔給吸收了，大家給他個掌聲。如果你有牙齦出血、口腔潰瘍的話，那這個時候氯就直接進入到你的血液中去了，給我們帶來了危害，我們每個人身上都有癌細胞，沒有得癌癥只不過沒有被激發，癌癥本來在我們身上50年會發生，現在20年，10年就發生了，是一件非常恐怖的事情。下面我們再請這位先生模擬一下洗手的動作。像正常的洗手一樣，搓一搓，好，謝謝這位大哥，我們再用余氯測試劑檢驗一下，大家看，這位先生洗過手的水是無色的，沒有氯，氯到哪去了？到這位先生的手上去了，謝謝您的犧牲，大家給他個掌聲。大家有沒有注意到，人到了一定的年紀后，手上會開始長斑，然后臉上，然后身體，這是因為我們洗手的次數比洗臉的次數多，洗臉的次數比洗澡的次數多。大家認同不？好，說到這里，很多人可能會說，那我洗澡沒事，洗澡不怎么長斑，我告訴你洗澡吸收的氯對你造成的傷害是你平時飲用水的6-100倍，我問下大家，我們洗澡時用的是熱水還是冷水，這個時候毛孔是張開的，上面的水龍頭一開，漂白粉你是看不見的，毛孔說你來多少我收多少。還有我們洗澡的時候都是關著門的，窗戶關的嚴嚴實實，密不透風，這個時候空氣中彌漫的余氯及其消毒副產物通過我們的呼吸系統給吸進去了，還有我們洗澡的時候和水接觸的面積是不是最大，吸收的氯就越多。在座的各位有沒有喜歡游泳的，在游泳池里，游完之后，我們會感覺頭發特別的干澀，皮膚會有點癢，一撓起來會出現很多的紅印子，因為游泳池里加入了很多了漂白粉消毒。如果用我們浴寶出來的水洗澡，不但可以阻斷氯對我們的傷害，它里面還含有每立方厘米3000多的負氧離子，美容因子，讓你感覺在森林瀑布下洗澡一樣，讓您美妙的歌聲在浴室里飄蕩，房子再大，沒有笑聲不幸福，浴室雖小，哼著小調同樣美妙。我們洗漱之后是不是就要炒菜做飯，那么我們接下來就來洗米，這是我們日常生活吃的大米，我們用這種有余氯的自來水來洗一下，好，攪拌一下，倒出來給大家看一看，洗米之后的水有沒有余氯，沒了，氯到哪里去了?到大米里去了，大米又被我們吃了。很多人愛干凈把米洗一遍兩遍三遍，我告訴你，洗的越多你吃進去的氯就越多對你的傷害就越多，不光是洗米，還有瓜果蔬菜。回顧一下，我們每天從早上的刷牙漱口，到晚上的洗澡，到一日三餐，我們都在受氯毒的侵害，那么除氯迫在眉睫，這個是我們水機的B濾芯，它可以除氯，這個是A濾芯，它也可以除氯，今天我們就用這個小的來除氯，大家看到了嗎？我們的濾芯和水沒有接觸，好，準備，開始。氯沒了，除氯不稀奇，稀奇的是速度，除氯不稀奇，稀奇的是徹底，我們水機的除氯效果達到了98.3%，阻斷了氯就阻斷了癌癥對我們的傷害。

人體有三大殺手，癌癥是其中之一，第二大殺手是心腦血管疾病，三高、腦梗塞、心肌梗塞、偏癱中風都屬于心腦血管疾病。這個病也叫富貴病，為什么以前條件差，吃草根、樹皮的時候，沒有人得心腦血管疾病。現在生活好了，人民富了，腰包鼓了，吃進去了太多大油大膩的東西，這些油脂累積在我們體內，涅在我們血管壁上，把我們血管給堵塞了，以前血管這么大，堵塞、堵塞就只有這么大了，血流就變慢，血壓就升高，老人一激動，心臟的泵一加壓，就容易血管破裂，腦溢血了，做兒女的就該傷心了。在今年的兩會期間，杭州市市長因為心腦血管疾病猝死在賓館里，沒有起來，如果他半年前就用上我們的水機，如果他隨時隨地帶上我們的π水杯，他今天仍然的坐在市長的位置上非常風光，可惜沒了。那么今天在座的各位朋友，你們想不想自己身邊的人出現這種情況，如果不想，請用上好水。那么我們接下來做一個溶油的實驗，這個是我們每天都離不開的食用油，我們用它來代替我們血液里多余的油脂。我們倒出兩杯，一杯倒上自來水，一杯還是用自來水經過我們的濾芯處理過的水。然后我們搖一搖，模仿腸胃的蠕動，大家看，這杯油是油，水是水，而我們功能水這杯，已經很好的乳化溶解了。因為我們的水是小分子團水，是只有5-6個分子的水，比廣西巴馬的水還要小，我們的水21秒到心臟，15分鐘在人體循環一周可以快速的乳化血液里面多余的油脂，并把這些油脂通過汗液尿液排出體外，如果您的朋友有三高的話，要他按照我們教給的正確方法喝水，六個月之后，九個月之后，您叫他去醫院做一下檢查，看各項指標有沒有下降，如果您有便秘的話，按照正確的方法喝水，三到五天便秘就有所緩解。

人類健康的第三大殺手糖尿病，糖尿病患者要打一種針，叫胰島素，您有朋友或親戚是醫生的話，你可以問問他們，胰島素的主要成分是什么？是精蛋白鋅，糖尿病人不把鋅補足是好不了的。巴馬視頻里有個候鳥人說到，糖尿病人在巴馬呆上40天，就不用打胰島素了，因為那里的水好，那里水的含鋅量達到了2.4mg/L。那為什么在城市里的人容易得糖尿病呢？跟我們平時喝的水有關系，我們平時在外，都會買上一瓶純凈水，在家里也經常喝的是桶裝的純凈水，在公司上班也喝的是純凈水，那么這個純凈水好不好，我們先不下定論，我們給它倒出半杯，這個是導電棒，如果導電棒通過礦物質，它這個燈會亮，如果沒有礦物質，燈不會亮。我們檢測一下，燈沒亮，說明里面沒有礦物質，而我們人的唾液，檢測一下，燈亮了，說明里面含有礦物質。如果我們每天喝的都是這種沒有礦物質的水，而我們人每天往外排的汗液、尿液、唾液是含有礦物質的，如果我們只排，沒有補充的，那這些礦物質從哪里來？是不是從我們身上來，從我們的骨頭上來，所以中國水專家李復興教授在說，純凈水是干凈的死水，是干凈的廢水，是刮骨水。那么現在我們把這種沒有礦物質的水通過我們的功能濾芯轉換一下，看看會怎么樣，檢測一下，亮了，說明里面含有礦物質，其中的主要成分就是鋅，那怎么證明是鋅呢？我們老師手上拿的這個測試劑是鋅測試劑，如果水里有鋅的話，這個水呈紫紅色，沒有還是原來的青灰色，每個杯子給它滴上兩滴，搖一下，看，我們的水里有鋅。我們的水在滴滴流的情況下，每升水含鋅2.9毫克，比廣西巴馬的水還多0.5毫克。正是因為水中提鋅這項技術我們被國家科技部授予發明創業獎，在水行業中是唯一的一家，水中提鋅又被稱為人類飲食改變生活的第三大發明，第一大發明，鹽中加碘，解決了國人大脖子病，第二大發明，醬油中加鐵，解決了國人缺鐵性貧血，那么水中提鋅為什么可以獲得這么高的榮譽呢？因為鋅是生命之花，對我們男女老少都有作用，男人缺鋅就會導致前列腺炎，就會影響夫妻生活，就會影響婚姻質量，婚姻就可能出現紅燈。女人缺鋅皮膚沒有光澤，沒有彈性，容易掉發，孕婦缺鋅，就會導致羊水不足，生出來的寶寶不足7斤，黃毛丫頭，金毛獅王。小孩缺鋅，厭食，挑食、不長個，容易近視。老人缺鋅，就會老年癡呆，找不到回家的路，出門的時候就得在胸前掛個牌子。在做的各位家人，為了我們的父母出門不戴牌子；為了我們的小孩出門不戴眼鏡，智力發育好；為了我們自己的婚姻不出現紅燈，幸福美滿請用上好水。

通過前面三個示范，我們這個水，對危害人體健康的三大殺手癌癥、心腦血管疾病、糖尿病都有幫助。我們很多人都有僥幸心理，覺的我得不了糖尿病，也得不了心腦血管疾病，更得不了癌癥。那么我們都不能回避的問題就是食品危機，我問一下各位家人們，現在我們每天吃的水果、蔬菜、糧食在種植的過程中要不要打農藥，要不要施化肥，打了農藥蟲子吃不吃，蟲子不吃，我們人吃不吃，不吃會餓死。我們每天吃的肉里面也含有很多的激素、抗生素。我們就在這不知不覺中吃進去了很多致命的東西，好比在身體內埋下一個又一個的炸彈，等炸彈多了，它就會爆炸，人就會生病，就會跑醫院。我們現在還年輕，體質好，可以抵抗，我們的父母呢？他體內埋的炸彈比我們多，體質又沒我們好，我們愿意讓他們體內的炸彈爆炸嗎？我們的小孩還小，不懂事，什么好吃他們吃什么，你忍心讓他們體內埋更多的炸彈嗎？下面我們來做一個好水的比較，看看我們的水是怎么樣排炸彈的。第一杯我們給它倒上半杯有點甜的水，第二杯我們給它倒上5塊錢一瓶的品牌水，第三杯就用自來水經過我們的濾芯處理的水，我手上拿的這瓶試劑叫做純藍墨水，它 的化學結構跟農藥、化肥、激素極為相似，我們把它當做污染源，每個里面滴上一滴，攪拌一下，有點甜的水沒有分解農藥殘留，第二杯，5塊錢的水也沒有分解，第三杯，我們的水已經把農藥殘留，分解的干干凈凈。我們的水好不好，好，我經常和朋友開玩笑，哪怕你是一肚子的壞水，只要喝了我們的好水，就能立馬變成好人，我們讓壞水喝上我們的好水，看到了沒，都變成好水了，因為我們的水具有自凈自潔的功能，是有能量的水。我們很多朋友買了水機回家想要做示范，我告訴你，用一根黃瓜做實驗，因為一根黃瓜一個味，瓣成兩半，一半泡在自來水里，一半泡在我們的功能水里，10分鐘后，拿出來嘗嘗，用自來水泡的吃起來很澀，用我們功能水泡的又香又脆。你買了肉回家，先別急著吃，我告訴你，用我們鋅泉水泡上三十分鐘，你用手抓一抓，會發現有很多白絮狀的東西冒出來，這是我們的水把肉里面的激素給分解出來了。

另外，它還能給我們帶來高品質生活，你們有聽說一碗水放在冰箱里能除臭嗎？我告訴大家，把鋅泉水放在冰箱里，每天換一碗，三天之后，你的冰箱里沒有任何的異味。今天我們用鋅泉水洗抹布，它就不黏糊，洗碗洗碟可以不用洗潔精。您抽完煙，吃完大蒜，嘴里是不是有煙味，有股蒜味，有的人就喝茶來減少煙味，因為茶水可以讓水電位下降到六十毫伏的樣子，而我們的水可以讓水的電位下降200毫伏，我們的水是負電位的水，我們的水比茶水還好。

親愛的家人們，今天我們來到這里不但了解了一些水與健康的知識，還肩負著一個掃水盲的責任，文盲可怕，水盲更可怕，文盲不死人，水盲死人，今天我們來到這里是在做著一份愛的事業，因為它能給我們親戚朋友帶去健康、帶去幸福、帶去歡笑。傳播大愛，從水開始。愿我們在座的各位都能用上好水，喝上好水，幫我們宣傳好水。謝謝大家。

第五篇：會議講稿

開工前工作會議

今天組織大家來開一個開工前工作會議，現在和大家介紹工程部全體管理人員名單；下面請監理單位介紹；請項目部單位介紹。接下來讓我來介紹一下工程概況;

一、1．業主是蕭縣萬基地產開發有限公司

2．承包單位是福建九鼎建設集團有限公司 3．監理單位是安徽立方建設管理有限責任公司

我們工地位于蕭縣城東新區，大觀天下項目總用地面積152912㎡，建筑面積312662㎡，住宅面積224247㎡，閣樓層面積11234㎡，集中商業面積37320㎡，沿街商業16230㎡，下掉層商業1053㎡，幼兒園面積3408㎡，配套用房面積2027㎡，物業用房582㎡，室內文體活動中410㎡，社區衛生服務站200㎡，老年人活動站85㎡，公廁面積60㎡，設備房560㎡，值班室30㎡，地下室車庫面積3490㎡，容積率1.84，建筑密度26.3%，綠地率30%，總戶數2046戶，車輛下掉層停110輛，半地下室停車53輛，住宅地面停車1065輛，商業地面停200輛，商業地下停74輛，非機動車停車位4231輛。

四、要求監理5個目標及其他事宜.1，質量控制，合格，竣工驗收必須一次性通過。2，進度控制，按施工合同工期完成。3，投資控制，嚴格執行施工承包合同條款。

4，安全控制，無重大安全事故發生，一般事故發生率控制在0,3%以內。

5，乙方對自身的安全監理負全責。監理公司的職責；

1，配合公司領導制定的開發計劃，并監督各個項目的計劃執行情況發生變化，及時做出調整。

2，監督管理項目現場的工程質量，進度，投資，對施工單位的施工進行全面監理。

3，協調施工單位與設計，安檢，質檢及當地政府城管部門的關系，保證工程順利進行。

4，組織并主持每周的工程例會，協調解決現場施工單位之間的各種問題。

5，參加工程材料和設備的采購及招標工作，嚴格審核材料設備的質量和數量，保證滿足工程施工要求。

6，沒月審核工程進度報表，配合經營部按時完成。月進度審核和分項工程的結算工作，審核各項款項的支付。

7，組織工程圖紙會審，工程項目竣工資料移交檔案館。

8，監督樣板房和銷售賣場的裝飾施工，協助完成現場查丈工作，配合各部門的各項工作。

9，項目部工人進場應組織參與本工程的項目部成員及各種的管理人員進行圖紙會審和施工方案會審，爭對該工程的特點以及施工中可能會出現的問題，在施工前給予充分的考慮。

要求監理10監督；

1，監督成立組織機構配備強有力的管理人員。2，監督建立工程施工管理網絡。3，監督組織有關人員進行圖紙會審。4，監督編制好施工材料綜合計劃。5，監督做好技術交底工作。

6，監督搞好施工現場的布置，做好設備進場計劃。7，監督編制好施工進度計劃。

8，監督確定施工程序，主要分項工程及工藝流程。9，監督做好勞動定額用工，工程匯總。10，監督做好資金使用計劃。

1.市標化和安全合格工地和各項安全專項方案，各項臨時設施、材料、成品、半成品及機具設備應按施工現場文明施工管理措施的要求合理布置，做到材料堆放整齊、施工道路暢通。

2.標牌：施工現場出入口顯著位置應設置六牌兩圖，要做到美化、亮化，即工程概況牌、消防保衛牌、安全生產牌、文明創建宣傳牌、施工現場平面布置圖和立面效果圖，主要目標明下列內容：

①．工程項目名稱、結構類型及層數、開竣工日期、施工許可證發證單位、編號、和監督電話等。

②．建設、監理、設計、施工單位名稱和管理人員姓名及聯系電話等 ③．消防保衛制度內容。

④．現場安全生產管理規定、安全生產天數、安全生產警示標志。⑤．文明施工具體內容。

3.施工平面布置圖：每塊標牌的尺寸高度不得小于1.5米、寬度不小于1米，城市主干道應繪制建筑物立面效果圖，尺寸不得小于2M×2M、高層建筑不得小于3M×2M的圍擋。

4.圍墻高度不低于2.5M（主干道），其他道路不得小于1.8M，圍墻用砂漿抹光并做刷白處理，開工前報市建管處安全科審核，方案內容可由開發單位根據項目實際結合創建文明城市的要求綜合考慮，堅持美觀、整潔、堅固的原則，夜間要亮化，為文明城市增加亮點，單體建筑工程圍墻上每間隔1.5M以內設置1夜間亮化燈具，圍墻立面上外設燈箱式櫥窗嵌入創建文明城市宣傳畫圖案和建筑安全圖案。5.場地：在大門口處，設有臨時沖水池和車輛沖洗設備，進出車輛必須做到整潔衛生；運送建筑垃圾及飄散物料的車輛應按規定設置覆蓋，并由渣土清運機構統一組織清運，向市監管機構指定的地點傾倒，工地入口處的硬化應做到堅固美觀，并經常沖洗保持清潔。6.臨時設施：施工區域與非施工區域要嚴格分隔。施工區域或危險區域要有醒目的警示標志，并采取安全防護措施，建筑材料在固定場地標明品名、規格、型號并整齊堆放，施工場地應平整硬化，道路暢通無大面積積水。

7.建筑垃圾不得從高處拋擲建筑材料、殘土、舊料和其他雜物，處理建筑垃圾時應減少揚塵，禁止將有毒有害的廢棄物當做土方回填。施工單位應利用各種防護措施，防止施工中產生的廢棄物、雜物飄散，減少施工對市容、綠化、環境的不良影響。

8.噪音：施工單位應采取各種措施降低施工中產生的噪音，夜間10時至清晨6時未經許可不得施工，以減少施工擾民。

9.腳手架：縱向、水平桿等桿件應涂有黃、紅、藍等油漆防銹并保持整潔，剪刀撐、連墻件、臨邊防護用桿件應設有黑黃或紅白相間的油漆以示警戒。在每步架中間必須增設兩道防護欄桿和180CM擋腳板，必須使用合格的密目式安全網，并掛設密實。

10.安全文明施工三階段驗收制度、開工備案驗收：凡新開工工程在開工前15天內要向建設行政主管部門申請驗收，主要驗收項目是：圍欄、大門、燈箱、圍墻、亮化布置、臨時設施、施工現場布置圖、現場用電架設、安全生產文明施工六牌兩圖、各項安全生產管理制度、各種操作規程及各項施工方案等安全資料。達不到要求不得開工。11.主體工程達到三層后進行安全文明施工驗收，即施工現場主體工程三層施工完后，由企業安全生產文明施工管理部門進行安全文明檢查，符合要求后向建設行政主管部門申報驗收，建設行政主管部門按建設部的檢查標準進行核驗，確定安全生產文明施工工地等級，頒發安全文明工地稱號及證書，未取得安全文明施工工地等級證書不得繼續施工。

12.竣工驗收：工程申報質量檢驗 驗收單、主體工程三層后的安全文明施工驗收單、安全生產 文明施工各種手續、設備材料日常檢查驗收評定資料等全套安全資料。資料審查合格后到現場進行驗收，主要項目：臨時設施拆除、機具撤走、施工垃圾清除干凈、場地平整、安全資料完整等，合格后再由質量監督部門進行質量檢驗。

一、要求項目部開工前的準備工作

工程部、設計單位、監理召開設計交底和圖紙會審會議。由設計單位作設計和技術細節交底及答疑,指定專人做好會議記錄,經工程部經理簽發后分發至與會單位及部門,并列入竣工資料存檔。A、項目管理人員架構及施工隊伍的確定

1、工期要求,推選項目管理機構的人選,供公司領導參考。按合同執行。

B、技術準備工作

1、工程部組織各專業工程師及地盤技術負責人熟悉和審查工程施工圖,準備圖紙會審。

①施工圖的審核。對施工圖上的說明及內容進行審核,包括建筑圖與結構圖的尺寸、坐標及標高等方面。

②對水、電、煤氣、排水、電訊及設備安裝等圖紙與其相配合的土建圖紙進行布局、尺寸、標高上的復核。

2、根據現場的實際條件、工程規模、結構特點和公司要求,編制詳細的施工組織設計,及進度計劃網絡圖以及月計劃和周計劃。編制詳細施工專項方案，經工程部審核,報主管副總經理批準后,作為工程施工指導性文件。

3、工程部按照施工圖及制定的施工方案編制建設項目施工預算。

C、物資準備

1、根據預算的材料分析和施工進度計劃要求,編制材料需要量計劃;根據預算提供的構(配)件和成品、半成品需要量,結合地盤進度計劃作出加工計劃,報工程部及物資部審核,由物資部統一采購,地盤材料管理員驗收調拔。材料進場沒有經過監理和工程部驗收絕不能卸貨。

2、項目部根據施工現場的實際情況,作出地盤行政辦公用品用量計劃,報請總經理審定,由行政人事部統一采購。

D、施工現場準備

1、工程部指導在建項目現場的場地條件、工程地質、水文地質、地上及地下障礙物、市政管線分布、周圍建筑物的堅固情況、基礎形式等具體情況進行調查,為工程的“三通一平”施工保護及施工污染控制提供依據,為施工總平面布置提供參考。

2、由工程部測量工程師會同項目部相關技術人員對施工現場給定的永久性坐標和高程進行復測。誤差超限時,應及時報告主管領導及有關顧問公司;復測無誤后,及時辦理測量交樁手冊,并按照建筑總平面圖要求,進行施工場地控制網測量,設置場區永久性控制測量標樁。

3、由項目部負責施工現場水、電、道路及電訊暢通和平整場地,并按消防要求設置足夠數量的消防栓。

4、項目部根據施工總平面圖安排施工現場臨時設施建設,為正式開工準備好用房。

E、由工程部負責辦理工程施工許可證、夜間施工許可證等手續，F、施工場外協調由工程部配合項目部對建設項目涉及的部門或單位進行協調,如供水、供電、電訊、公安及當地政府部門,通過業務上的溝通,加強彼此間的協調關系。

二、工程質量管理

工程質量管理必須認真執行和貫徹國家、地區及上級主管部門有關工程質量監管工作的規范、法規及管理制度。A、工程質量管理體制

1、工程質量管理工作實行項目部經理負責制。項目部各專業工程師負責各自職責范圍內的日常檢查工作;由公司工程部牽頭,針對工程不同內容(結構、安裝、裝飾、竣工)不定期組織各專業檢查考核。

2、建立項目部質量管理組織架構系統。按照公司對項目目標和規范要求,制定質量目標管理辦法,分解各級管理人員和施工工序,一級抓一級,把質量管理工作貫穿到施工全過程中去。B、工程質量管理制度

1、建立設計圖紙會審制度。在工程部的指導下,工程開工前和不同專業工程開工前(結構、安裝、裝飾),由項目部組織有關技術管理人員熟悉施工圖紙,進行圖紙會審。

2、建立質量“三檢制”制度。項目部應將工程質量管理納入到各施工組織設計中,嚴格按照設計圖紙及驗收規范進行每一分項工程的質量檢查評定工作。

3、嚴格把好建材構配件及有關物資的質量關,嚴格按照有關規定對建材及有關物資進行檢驗,對證件不齊全,檢驗不合格的有關材料嚴禁使用。

4、竣工資料的管理。根據廣州市城建檔案館關于工程竣工資料編制的要求。由工程部指定專人進行工程質量檢查驗收和隱蔽工程驗收資-

料的收集、整理,以備工程竣工查驗。

5、項目部質量施工日記制度。施工日記要求內容要齊全,施工部位填寫完整,質量情況如實記錄。

C、工程部應組織有關部門指導地盤做好質量管理,并充分發揮監督作用。

1、根據施工的實際情況,工程部不定期地參加工程例會,檢查工地的質量管理情況和工程質量控制方案,指導地盤做好質量控制工作。

2、組織工程項目的分部工程驗收、總驗收及工程質量等級初評,對于工程驗收中存在的質量問題簽發整改通知書,并嚴格監督整改。保證施工工程達到合格標準。D、施工質量問題的處理

1、對于監理和政府質監部門提出的整改意見,一般情況下,由地盤或組織分包商查出問題出現的原因,積極組織整改,復查合格后,由合格以書面的形式報公司工程部;對重大質量問題或質量事故,由工程部組織地盤和分包商整改或停工整改,復查合格后,以書面形式報工程部或監理。

2、施工或發生質量事故,應按事故性質、損失金額大小填寫一般或重大質量事故報告,并以書面形式報公司工程部,重大質量事故還要抄送公司主管副總經理和總經理。

3、對于多次說服教育無效,施工質量確實低劣的施工隊伍,可勒令其停工整頓,作出經濟制裁,直至取消其分包或施工資格。

三、工程測量管理

A、由工程部測量工程師會同項目部相關技術人員對規劃部門提供的測量控制點進行接收、復測及引測保護工作。

B、在測量控制點規劃部門的認可后,由工程部會同項目部相關技術人員對控制網及建筑物主要軸線交點進行測量和檢測;保護控制樁。

四、工程安全管理 A、總則

安全

4，審定重大工程項目的安全施工方案及安全工作計劃。

5、監督地盤安全工作,每季度組織一次項目部安全大檢查。

6、研討有關安全工作和勞動保護之建議。

7、研究意外事故的統計數據及趨勢,分析危險及損害工人健康原因,作出糾正方案。

8、對意外事故進行調查分析,并督促防范、整改措施的落實。D、會議制度

1、安全會議:由監理主持,工程部和各項目部經理參加,每一個月召開一次。

2、項目部安全會議:項目部經理主持,項目部全體管理人員、分包商及各班組的負責人參加,每周一次。

3、臨時安全會議:如遇特殊情況,可緊急召開臨時公司、項目部安全會議。

五、文明施工準則化規定

A、項目部應自覺遵守國家、地區及公司有關環境衛生的規定,將工地環境衛生措施納入施工組織設計中,實行“條包塊管”責任制,項目部負責日常管理工作,公司每月組織進行檢查考核。

B、項目部的環境衛生工作由地盤全面負責,并將環境衛生保潔責任落實到各分包商和施工班組。

C、建筑垃圾、工程渣土和生活垃圾應及時清運,防止因施工影響市容環境衛生。凡無法及時清運的,應在場地布置圖中設定臨時堆放點,并在施工中按圖堆放。工程竣工后,應在一個月內將工地多余的建材和-

垃圾全部清運干凈,做到工完場清。

D、項目部區域內辦公、生活區的文明衛生管理

1、項目部區域內的辦公、生活區應經常性地清掃,室內物品應放置整齊;工地茶水桶必須有蓋加鎖。

2、項目部的食堂管理。嚴格按照《中華人民共和國食品衛生法》的規定,做好保潔衛生工作。食堂工作人員應定期作身體檢查,杜絕傳染病源進入食堂。食堂的位置應遠離廁所、垃圾堆場等污染源。

3、項目部必須設置職工用廁設施,并定期做好清運工作。

4、項目部應按照政府有關規定,落實各項除害措施;自覺做好蚊、蠅、鼠、蟑螂的滅殺和預防工作。凡委托專業部門承包除害任務的,應與之簽訂協議,明確雙方職責和違約責任。

六、項目部施工日記制度

A、專人負責記錄項目部施工日記,從項目部進入現場作施工準備工作起,就必須指定專人做好施工日記。

B、施工日記要如實做好記錄,作為工程質量或安全的備查依據。C、施工現場如有晚班作業施工,安排值班人員做好施工日記的夜間記錄。

七，其他沒講到的細節款項一切按甲乙雙方簽訂合同執行。八，最后祝大家在新的一年里搶抓時間，奮力拼搏，忍辱負重，振奮精神，堅定信心，以奮發良好的狀態爭取創建優良品牌打下堅實的基礎而努力。不折不扣的完成一切任務，祝工作順利，身體健康，事業騰達，馬到成功。謝謝；

2014年2月13日星期四

2014年2月13日星期四