第一篇：關(guān)于大健康數(shù)據(jù)的反思與建議2015(研究生班)

關(guān)于中國人的大健康數(shù)據(jù)的反思與建議2015.03.31 看到企業(yè)在微信中所發(fā)的相關(guān)資料和信息，我們應(yīng)該做些什么？ 下面簡單談?wù)勎业囊稽c(diǎn)建議，也許對企業(yè)做“大健康”有所幫助。

一、我所理解的背景信息：

1、隨著人口紅利的逐漸消失，“中國制造”正在遭遇空前的危機(jī)，中國正經(jīng)歷制造產(chǎn)業(yè)空心化。需求要素再不改變，中國制造過不了幾年將會消失。未來的中國制造，其內(nèi)涵應(yīng)更多體現(xiàn)的將是品牌和創(chuàng)新。

2、隨著西方發(fā)達(dá)國家正在將制造業(yè)—核心技術(shù)重新回到本國生產(chǎn)制造，同時，也正在將低端的制造業(yè)從國內(nèi)遷移到東南亞等國家，中國制造業(yè)的寒冬即將來臨，影響多大、多深、多長時間，不是我們可以預(yù)測的。在很多制造行業(yè)，尤其是中小企業(yè)正在逐漸消亡的情況下，對于醫(yī)藥行業(yè)，尤其是中藥制造業(yè)，是否能夠有在逆境中更好發(fā)展的可能呢？在制造業(yè)大氣候不好，醫(yī)藥行業(yè)也正在經(jīng)歷嚴(yán)冬的時候，企業(yè)如何存活下來，如何逆勢而為，尋找生機(jī)的突破口和市場切入點(diǎn)至關(guān)重要。

3、現(xiàn)在最火的制造業(yè)詞語就是“德國工業(yè)4.0革命”。面臨著下一個十年、二十年的新產(chǎn)業(yè)模式的巨變，作為國內(nèi)老的中藥制造企業(yè)，如何能夠存活下來，我們企業(yè)的中高層管理者應(yīng)該有足夠的憂患意識。誠然，讓我們研究新藥，創(chuàng)建新的營銷、生產(chǎn)模式不可能，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在市場環(huán)境惡劣、未來整個社會和行業(yè)重大變革的環(huán)境下生存呢。今天在為了指標(biāo)和利潤苦苦掙扎時，我們還不能忘記，一個真正企業(yè)的“社會責(zé)任感”—為幾千名中藥人的生活和未來著想。

4、正如第一點(diǎn)所說，中國的制造企業(yè)想要生存，只有展示和發(fā)展自己的內(nèi)涵，從品牌和創(chuàng)新上尋求經(jīng)營與管理的突破，企業(yè)才有可能在困難面前不倒下，在逆境中活下來。大家每次發(fā)言，都更多的是討論思路，企業(yè)現(xiàn)在需要的是什么？--最需要的是思路的落實(shí)，如何切入，從哪切入等一系列問題的具體操作辦法，而不僅僅是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)的想法再談思路。

二、我也提供一點(diǎn)相關(guān)的數(shù)據(jù)信息：

1、從社會發(fā)展來看，醫(yī)藥行業(yè)成長前景無異是非常清晰的，這一方面體現(xiàn)在醫(yī)藥所面臨的行業(yè)增長空間，比如說我國老齡化的趨勢提速。專家預(yù)計到2025年60歲以上的老齡人數(shù)量將達(dá)到29100萬人，2050年則有望達(dá)到44000萬人，龐大的老齡人口也將為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入增長的動力。

2、“老齡化加速、政府支出比例提升、居民收入增加、城鎮(zhèn)化持續(xù)、健康惡化和環(huán)境代價等等多種合力的作用下，未來國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增幅長期保持高于GDP一倍以上的增長速度基本上不容置疑。”

3、國務(wù)院常務(wù)會議曾研究部署促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。會議認(rèn)為，促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)在增加供給，核心要確保質(zhì)量，關(guān)鍵靠改革創(chuàng)新。一要多措并舉發(fā)展健康服務(wù)業(yè)。二要加快發(fā)展健康養(yǎng)老服務(wù)。三要豐富商業(yè)健康保險產(chǎn)品。四要培育相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)，加快醫(yī)療、藥品、器械、中醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此次國務(wù)院常務(wù)會議把加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)提升到有效擴(kuò)大就業(yè)、形成新的增長點(diǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手的層面，顯示了大健康產(chǎn)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要位置。

4、從美國的情況看，健康服務(wù)是美國第一大產(chǎn)業(yè)，2009年就占美國國民生產(chǎn)總值的17.6%。據(jù)估算，2013年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近2萬億元，到201 6年，規(guī)模預(yù)計將接近3萬億元。達(dá)到全球第一。

如前所述，制造業(yè)的發(fā)展需要品牌和創(chuàng)新，我們也一樣，如何做呢？

三、談?wù)勎覀€人的意見和建議：

（一）企業(yè)現(xiàn)存條件的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢分析：

1、中藥二廠有國內(nèi)最早、最長時間，做臨床終端的隊(duì)伍，并且自營和代理并存；世一堂有東北地區(qū)最大、最早的OTC終端隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)。

2、中藥公司合并后，極大豐富了產(chǎn)品群，形成了以企業(yè)主導(dǎo)、獨(dú)家品種為核心的產(chǎn)品線。

治療感冒、消炎等病癥的產(chǎn)品群：雙黃連系列、安瑞克、金貝痰咳清、清熱解毒口服液等產(chǎn)品。

治療心腦血管等病癥的產(chǎn)品群：丹參凍干、消栓顆粒、冠心泰、牛黃降壓片、安宮丸、清心丸等產(chǎn)品。

3、中藥公司合并后，累計投入近3億元進(jìn)行技術(shù)改造升級和設(shè)備提檔升級，設(shè)備工藝水平提高，企業(yè)的產(chǎn)能得到極大釋放，產(chǎn)品的成本進(jìn)一步降低。

4、以哈藥品牌為依托，在國內(nèi)以哈藥品牌為主打，推動中藥粉針的市場擴(kuò)容；口服中藥，尤其是東北地區(qū)以世一堂品牌為主打，推動中成藥的發(fā)展和進(jìn)一步維護(hù)世一堂的品牌美譽(yù)度，為進(jìn)入“大健康”領(lǐng)域使用世一堂品牌做鋪墊。

劣勢分析：

1、中藥粉針的產(chǎn)品品種太少，沒有形成產(chǎn)品系列化生產(chǎn)。同時，雙黃連粉針的風(fēng)險性依然很高，企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的審批難度依然巨大。

2、中藥公司大多數(shù)產(chǎn)品的成本依然沒有競爭優(yōu)勢，成本和期間費(fèi)用的控制能力弱。企業(yè)銷售開源乏力，世一堂品種和中藥主要的口服品種都不盈利，盈利的三大品種一是增長速度緩慢，二是潛在的質(zhì)量和市場同品競爭的壓力巨大。

3、哈藥和世一堂品牌在中藥銷售、市場、信譽(yù)等方面沒有產(chǎn)生疊加附加值效應(yīng)。企業(yè)還是單純以產(chǎn)品自身的價值獲取利潤，沒有高附加值的產(chǎn)品如何獲取競爭優(yōu)勢？

4、經(jīng)過兩年多的時間，集團(tuán)對銷售整體的整合，加上外部市場環(huán)境的瞬息萬變、不斷惡化，我們不僅僅是經(jīng)營效益收到影響，最關(guān)鍵的是，我們的營銷隊(duì)伍、我們的銷售模式都在轉(zhuǎn)型中陣痛，何時步入正軌，何時良性循環(huán)，需要時間。同時，飲片公司包含著中藥飲片、保健品、滋補(bǔ)坊、調(diào)味品等與“大健康”相關(guān)的系列產(chǎn)品，甚至世一堂的保健食品“大山楂丸”并沒有形成規(guī)模或合適的渠道和營銷模式。

（二）具體談?wù)勅绾巫龊谩捌放婆c創(chuàng)新”：

對國人講，大健康有一定的基礎(chǔ)來源于中藥和中醫(yī)的理論，大家對中藥的認(rèn)識度較高，也認(rèn)可從中藥的角度發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)會更有科學(xué)性和安全性，更讓消費(fèi)者接受和安心。

國家提倡大健康產(chǎn)業(yè)，一是為了提高國民的健康和國人自我保健意識的提高，二是由于國家面臨著巨大的醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合等“國家買單”藥品的資金壓力，需要轉(zhuǎn)嫁矛盾，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，也是鼓勵老百姓“自掏腰包買單”；同時，國家鼓勵大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動國內(nèi)消費(fèi)市場的復(fù)蘇。

從產(chǎn)品看：

1、藥品：

A中藥的產(chǎn)品主要產(chǎn)品群包括前面提到的治療感冒、消炎等病癥，治療心腦血管等病癥，還有治療婦科、胃病等病癥，以及適合中老年人群的大蜜丸系列等。企業(yè)還必須以藥品銷售為依托，在產(chǎn)品群內(nèi)尋求藥品的補(bǔ)充和空白市場的健康產(chǎn)品的培育。

一是將同類產(chǎn)品群放大，不同銷售渠道和消費(fèi)人群補(bǔ)充； 二是將企業(yè)的剩余和閑置的產(chǎn)能充分利用，攤薄成本費(fèi)用； 三是利用數(shù)量優(yōu)勢，搶奪主要產(chǎn)品的原料市場和產(chǎn)地； 四是最終通過健康產(chǎn)品的經(jīng)營利潤彌補(bǔ)藥品的利潤損失。B老產(chǎn)品升級改造，尋找新的切入點(diǎn)、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度二次開發(fā)，開發(fā)其新療效和功能。不是簡單的改變劑型或改變工藝,而是應(yīng)該在藥品的“生產(chǎn)精制、新劑型、藥物的療效、質(zhì)量優(yōu)”等方面下功夫。

二是對老產(chǎn)品重新梳理，包裝、營銷重新定位。包括：具有市場潛力及賣點(diǎn)，持有批件廠家相對較少，可以形成產(chǎn)品群，企業(yè)主打品種未涉及的治療領(lǐng)域。

三是挖掘老產(chǎn)品新療效。

實(shí)踐已經(jīng)證明的雙黃連粉針劑治療“非典”等流感性疾病的有效。在老百姓高度關(guān)注環(huán)保的今天，中藥的清潤肺熱、止咳化痰的成藥都能夠預(yù)防和治療霧霾引起的相關(guān)呼吸道不適和疾病。中藥正在熱烈開展的全國鼻腔沖洗新療法學(xué)術(shù)交流和應(yīng)用，推廣了雙黃連粉針劑臨床應(yīng)用方法。

2、飲片公司產(chǎn)品：

應(yīng)充分利用飲片公司現(xiàn)有的中藥飲片、保健品、滋補(bǔ)坊、調(diào)味品等系列產(chǎn)品已有的市場，尋找與世一堂藥廠合作共同利用世一堂品牌進(jìn)行健康產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的機(jī)會。

一是做好東北地道藥材的全國經(jīng)營，如：人參、刺五加、柴胡、五味子、黃芩、林蛙等。注意市場行情的變化，研究如何投資控制產(chǎn)地和貨源數(shù)量。

二是做好部分主要精制飲片的銷售，研究產(chǎn)品定位，哪些產(chǎn)品以利潤為主，哪些產(chǎn)品以擴(kuò)充市場份額為主。尤其是靈芝孢子粉，上市一年多了，產(chǎn)品到底如何定位，利潤空間多大，與其它企業(yè)同產(chǎn)品的差異化在哪；最終確定該產(chǎn)品是做產(chǎn)品利潤為主，還是以該產(chǎn)品打通市場、擴(kuò)大世一堂品牌為主。

三是做好中藥飲片的免煎顆粒劑型的生產(chǎn)報批準(zhǔn)備。積極了解國家中藥材動態(tài)，積極與行業(yè)協(xié)會等溝通，必須保證在國家進(jìn)一步放開飲片顆粒劑生產(chǎn)的情況下，爭取到生產(chǎn)許可證。

四是開發(fā)藥食同源保健中藥飲片包

加強(qiáng)開發(fā)藥食同源保健中藥飲片包，如中藥煲湯原料包、中藥燉肉原料包、中藥養(yǎng)生系列泡酒原料包、中藥養(yǎng)生系列足浴藥材包、中藥美容美發(fā)系列產(chǎn)品、中藥養(yǎng)生食補(bǔ)系列調(diào)料包、中藥養(yǎng)生系列袋泡茶或泡茶原料包、中藥養(yǎng)生保健藥枕系列等。

五是積極利用好現(xiàn)有飲片公司保健品總經(jīng)銷的渠道，在企業(yè)自主生產(chǎn)健康產(chǎn)品時，是否可借助渠道進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的初級銷售。

3、東北地產(chǎn)的食材和藥材：

做好大健康產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)來講，主要是利用好東北的各種資源，充分利用好北大荒、黑土地，污染少、土壤肥沃，森林、礦產(chǎn)資源豐富，綠色環(huán)保，東北特色的黑色食品等優(yōu)勢。

一是建立以企業(yè)藥品為基點(diǎn)的產(chǎn)品發(fā)散群，重點(diǎn)開發(fā)北方特產(chǎn)的地道藥材，以及功能主治相似的東北黑土地食品。以肝病為例，主要的東北地道的藥材和食材有五味子和樹莓。

二是建立藥材的GAP基地和食品的主要供應(yīng)基地，可以和農(nóng)墾北大荒合作，進(jìn)行食品的基地建設(shè)，確保高質(zhì)量、無污染的高端食材的供給。

三是充分利用中藥企業(yè)對藥品生產(chǎn)的質(zhì)量把關(guān)和工藝嚴(yán)密的優(yōu)勢，對藥材和食材的重金屬、硫化物、其它污染物的嚴(yán)把質(zhì)量檢測關(guān)；產(chǎn)品生產(chǎn)加工時，藥品生產(chǎn)的工藝、環(huán)境等的控制，宣揚(yáng)制藥企業(yè)比食品加工企業(yè)更好的生產(chǎn)條件和產(chǎn)品安全。四是以黑土地的主要食材為主進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場定位的經(jīng)營。東北各地的特色資源，黑木耳、黑豆、黃豆、蘑菇等東北特產(chǎn)的物理特性的深加工，以及產(chǎn)品的保健功效的深挖掘。

4、食品及保健食品的研制： A按功能開發(fā)保健品。

一是緩解視疲勞，干眼癥的藥品、保健品等。二是抗脫發(fā)、生發(fā)的食品，如糖、洗發(fā)水等。

三是緩解頸椎病的醫(yī)療器械和用品，如熱帖（含藥的）等。四是改善睡眠保健品。五是降脂保健品。

六是孕婦補(bǔ)充葉酸補(bǔ)血等保健品。B按人群開發(fā)保健品。

一是母嬰藥食同源產(chǎn)品的開發(fā)。二是青少年保健食品研發(fā)。

三是緩解中青年亞健康狀態(tài)保健品的研制。四是開發(fā)中老年保健食品。從營銷看：

1、藥品銷售做的是“認(rèn)政府，不認(rèn)市場”，不注重市場的培育和銷售環(huán)節(jié)的控制，以及終端客戶、消費(fèi)群體的特殊需求，以及營銷模式的多變。

2、大山楂丸沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期，主要還是和流通銷售的模式有關(guān)。市場大流通的模式肯定不適合健康產(chǎn)品的銷售模式。

3、銷售現(xiàn)有的銷售模式已經(jīng)固化，沒有利益驅(qū)動很難有新的突破。企業(yè)的大健康戰(zhàn)略，應(yīng)從藥品銷售以外的角度思考，建立全新的模式。

4、銷售現(xiàn)可以提供的信息和資源。

一是通過臨床、流通、OTC等模式，注意收集營銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)信息，以及各個渠道主要的市場需求和消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和心理；以及現(xiàn)在國內(nèi)相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營企業(yè)的特點(diǎn)和模式。

二是可以提供一些銷售渠道和客戶資源，研究如何能夠?qū)⑺幤泛徒】诞a(chǎn)品的資源和客戶共享，減少企業(yè)再額外投入資源和資金進(jìn)行開發(fā)。

5、既然企業(yè)想進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)就應(yīng)注意組建銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)，從企業(yè)現(xiàn)有的營銷人員中，尋找、挖掘，年輕、有潛力、想做事業(yè)、敢做事的一部分合適的人將來充實(shí)到健康產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。

從生產(chǎn)研發(fā)看：

1、充分利用中藥公司的產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)各種口服產(chǎn)品。同時，若飲片公司的產(chǎn)品可以放量生產(chǎn)的話，可以將百年世一堂的樓、中藥三廠的廠房利用起來。這也是解決目前企業(yè)成本壓力過大，產(chǎn)能過剩、人員閑置的主要動因。

2、研發(fā)中心、飲片公司、世一堂藥廠、市場部應(yīng)緊密聯(lián)系，市場信息、產(chǎn)品信息多層次交流，要圍繞著企業(yè)以上提到的產(chǎn)品群進(jìn)行綜合開發(fā)健康產(chǎn)品；同時，研發(fā)和飲片一定要進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)、品種刪選的合作，不能各自單打獨(dú)斗。

3、銷售、飲片、研發(fā)從不同的渠道尋找外援，與相關(guān)的機(jī)構(gòu)、公司進(jìn)行交流與合作，分層次進(jìn)行健康產(chǎn)品的開發(fā)，一年、1-3年、3-5年的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、針對企業(yè)現(xiàn)有和以前存在的老產(chǎn)品的二次開發(fā)，不能為開發(fā)而開發(fā)，需要經(jīng)過飲片、銷售等多部門的共同論證。企業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)的品種研發(fā)與市場開拓，一定要采取全新的模式，完全打破以往的管理習(xí)慣，才有可能保證健康產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展。

從品牌看：

1、主要還是全力依托中藥粉針的市場占有量，實(shí)現(xiàn)寶葫蘆商標(biāo)的價值和商譽(yù)，為哈藥的現(xiàn)代中藥生產(chǎn)經(jīng)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ)和利潤空間。

2、世一堂口服品種的提檔升級策略。

一是對安宮丸、清心丸、回天再造丸、大活絡(luò)丸等主要高端品種進(jìn)行提檔升級，通過品質(zhì)的提升，借助哈藥和世一堂品牌，力爭在市場中緊跟同仁堂，占領(lǐng)高端市場。

二是針對東北市場世一堂品牌影響力，中老年人群對傳統(tǒng)蜜丸品種的偏好，以及中小企業(yè)都在退出蜜丸品種競爭的情況下，以及國家低價藥的政策利好，世一堂主要解決蜜丸的質(zhì)量問題—口感、柔軟性、療效等。增加盈利品種—蜜丸系列產(chǎn)品的銷量，增加盈利能力，同時，繼續(xù)擴(kuò)大品牌市場占有率。

3、依托哈藥品牌的全國知名度，尤其是在幾個主要區(qū)域哈藥品牌的強(qiáng)大影響力，分析區(qū)域的健康產(chǎn)品市場特點(diǎn)和競品情況，以及哈藥藥品銷售情況，選擇優(yōu)勢健康產(chǎn)品借助哈藥和黑土地、北大荒滲透市場，搶占市場份額。

4、在哈藥品牌的烘托下，在東北地區(qū)主要以世一堂區(qū)域品牌為主，將世一堂品牌和藥品、健康產(chǎn)品做實(shí)、做大、做強(qiáng)，通過品牌的地域輻射力最大限度擠占市場。

5、品牌主要還是靠質(zhì)量、服務(wù)、商業(yè)信譽(yù)作保障。中藥粉針的不良反應(yīng)，蜜丸產(chǎn)品的丸硬、牙磣，市場抽檢合格率，GMP檢查等；產(chǎn)品質(zhì)量、供貨保障、售后服務(wù)、商家和顧客滿意度等，都需要企業(yè)認(rèn)真維護(hù)，不能簡單以完成業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)效益為己任。健康產(chǎn)業(yè)做的不僅僅是效益，更是企業(yè)的責(zé)任，這樣才能贏得消費(fèi)者的信任。

6、供應(yīng)商的合作與質(zhì)量信譽(yù)。企業(yè)的品牌已經(jīng)不單單是企業(yè)自身的問題，而是企業(yè)供應(yīng)鏈的共同信譽(yù)。要想做好健康產(chǎn)業(yè)，各種原材料的質(zhì)量、產(chǎn)地、基地、環(huán)保等都是影響因素，同樣也是企業(yè)宣揚(yáng)的賣點(diǎn)。主要表現(xiàn)：

一是有主要藥材的GAP基地，主要食材的土地和地域控制。二是與其它產(chǎn)地進(jìn)行藥材的戰(zhàn)略合作，控制產(chǎn)銷量。

三是采購行為直接到產(chǎn)地，與主要供應(yīng)商建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系，不采用低價招標(biāo)，采用市場協(xié)議價采購、雙贏模式、共同承擔(dān)風(fēng)險，同時，在三個供應(yīng)商中按質(zhì)量和服務(wù)、信譽(yù)進(jìn)行采購量的選擇。

四是充分發(fā)揮東北土地的優(yōu)勢，主要經(jīng)營東北特色的藥材和食材，依托北大荒等東北品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍南方市場。

從宣傳看：

1、搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)公益服務(wù)發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，建立宣傳中醫(yī)保健、中醫(yī)養(yǎng)生、中藥美容的媒體欄目，如電視廣播專欄、微信推廣平臺、網(wǎng)站電商平臺。網(wǎng)絡(luò)平臺面向社會醫(yī)藥健康服務(wù)，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代保健、養(yǎng)生、美容理念，開展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥保健知識宣傳，開拓傳統(tǒng)中醫(yī)板塊、中藥板塊、保健食品板塊、美容板塊、養(yǎng)生板塊。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,開通網(wǎng)絡(luò)營銷，增加利潤增長點(diǎn)。

（1）借助現(xiàn)有其他網(wǎng)絡(luò)銷售藥品平臺，加大與這些平臺間的交流，拓寬本企業(yè)銷售藥品的市場。

（2）搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售藥品、中藥飲片平臺。

利用網(wǎng)絡(luò)營銷，采用目前比較流行的快遞物流配送，銷售中藥飲片類產(chǎn)品，養(yǎng)生保健類花草茶、美容花茶、精裝飲片類，開發(fā)高端保健品。

從模式看：

1、哈藥、三精、藥

六、世一堂都是最早的、或是影響力極大的醫(yī)藥品牌和中華老字號企業(yè)，尤其是三精與藥六在國內(nèi)的美譽(yù)度主要體現(xiàn)在保健品上，曾紅極一時。

2、在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競爭如此殘酷的今天，藥品的銷售和利潤收到嚴(yán)重的影響，藥品的審批又是如此的漫長和嚴(yán)格，企業(yè)生存與發(fā)展的出路在哪里？

健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給了哈藥新的發(fā)展機(jī)遇。在抗生素受到國家政策影響，在產(chǎn)品利潤受到嚴(yán)重侵蝕的情況下，依托藥品，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)；依托品牌，重振保健品等產(chǎn)品銷售的輝煌；依托哈藥各自的產(chǎn)品在國內(nèi)不同區(qū)域的營銷優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在不同的、局部區(qū)域采取不同的健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。

A以哈藥品牌為基點(diǎn)，集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃，通過銷售區(qū)域管理模式的梳理，選擇每個企業(yè)在國內(nèi)各個省份的主要銷售與品牌輻射區(qū)域，依據(jù)當(dāng)?shù)厮幤蜂N售情況，依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受的習(xí)慣，選擇與之配套的、關(guān)聯(lián)的以藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、健康產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)，以個性化健康檢測評估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)和保障促進(jìn)等為主的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

B三精制藥成為國內(nèi)知名的品牌，主要是依靠保健品起家。當(dāng)藥品通過價值鏈分析，當(dāng)藥品市場正處于降價、嚴(yán)控、低成本競爭的時期，企業(yè)如何應(yīng)對，如何定位與轉(zhuǎn)型。三精應(yīng)在主要藥品市場做實(shí)的基礎(chǔ)上，主要研究再次進(jìn)入非藥品的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。充分利用“三精”—精于藥品、醫(yī)療服務(wù)，精于保健品、功能食品，精于健康資訊管理與服務(wù)。從健康產(chǎn)業(yè)的層次上，深度挖掘“三精”的健康內(nèi)涵，有別于“藍(lán)瓶”的理念。充分利用三精已經(jīng)有多公司管理模式的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在女子醫(yī)院、腎病醫(yī)院等經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品、醫(yī)療實(shí)體、管理服務(wù)三個層次進(jìn)行三精品牌和業(yè)務(wù)的再生與拓展。

C利用藥六的品牌影響和在業(yè)界的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，主要在醫(yī)療器械、醫(yī)藥物流、日化產(chǎn)品、健康產(chǎn)品等領(lǐng)域，進(jìn)行管理與營銷深化創(chuàng)新。

D中藥的健康產(chǎn)業(yè)主要以世一堂品牌為基點(diǎn)，以中藥飲片、食品、保健品為主體。充分利用中藥、中醫(yī)的影響，在中華老字號的招牌下，以“堂”為依托，依托哈藥、三精、藥

六、中藥，在各自的優(yōu)勢區(qū)域，做國醫(yī)館、中藥堂、滋補(bǔ)坊、健康產(chǎn)品終端店；也可托管醫(yī)院，滲透專業(yè)、專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開展哈藥品牌下的中醫(yī)、中藥保健等咨詢、服務(wù)與管理。

依托哈藥大品牌、大戰(zhàn)略、大規(guī)劃，集合各家企業(yè)的各種優(yōu)勢資源，進(jìn)行整合與創(chuàng)新，做大中藥健康產(chǎn)業(yè)。

（三）簡單的規(guī)劃：

1、成立健康產(chǎn)業(yè)籌備小組，統(tǒng)籌研究今后中藥公司的藥品和健康產(chǎn)品未來一段時間的布局與規(guī)劃，為中藥公司的長遠(yuǎn)發(fā)展留下火種。

2、不應(yīng)以企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員為主，健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的人員應(yīng)主要從外面懂得相關(guān)管理的人員聘請參與。

3、牽頭的部門或人員應(yīng)盡量避免現(xiàn)有營銷模式的束縛，應(yīng)主要具有分析、判斷等決策能力，應(yīng)能協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部銷售、研發(fā)、飲片公司、其它部門的工作關(guān)系，應(yīng)能與外部相關(guān)信息和資源部門進(jìn)行有效溝通。

4、主要規(guī)劃藥品的發(fā)展，健康產(chǎn)品的篩選、選型與定位，藥品和健康產(chǎn)品的共融性，健康產(chǎn)品的銷售模式，產(chǎn)品的研發(fā)切入點(diǎn)、市場進(jìn)入切入點(diǎn)、產(chǎn)品宣傳切入點(diǎn)等等，未來幾年，每步的策劃都需要進(jìn)行合理的布局。

在藥品競爭越來越殘酷的情況下，在國內(nèi)大健康市場需求量越來越大的情況下，企業(yè)應(yīng)逐步調(diào)整、轉(zhuǎn)移經(jīng)營策略，充分利用現(xiàn)有飲片公司的中藥材飲片、滋補(bǔ)坊、保健品、調(diào)味料等經(jīng)營范圍，在世一堂中藥百年品牌的影響下，以東北地區(qū)為主，盡快起步，做實(shí)大健康市場，為中藥公司的發(fā)展提供新的支撐點(diǎn)。

第二篇：青少年健康數(shù)據(jù)

危害青少年健康數(shù)據(jù)

一、世界衛(wèi)生組織《關(guān)于青少年健康的10個事實(shí)》

當(dāng)今世界人口的一大部分是年齡在10-24歲的青年人，人數(shù)超過17.5億。

青少年（10-19歲）有特定的健康和發(fā)育需求，其中許多人面臨的挑戰(zhàn)會影響他們的福祉，其中包括貧窮、不能獲得衛(wèi)生信息和服務(wù)以及不安全的環(huán)境。解決他們需求的干預(yù)措施可拯救生命并培養(yǎng)可幫助社區(qū)發(fā)展的新一代富于生產(chǎn)力的成年人。

本事實(shí)檔案探索與青少年有關(guān)的主題以及在全球各地改善其健康的戰(zhàn)略。

事實(shí)檔案

青少年的健康狀況

世界上每五個人中就有一名青少年，其中85%生活在發(fā)展中國家。近三分之二的過早死亡和成人疾病總負(fù)擔(dān)的三分之一，與青少年時代開始出現(xiàn)的情況或行為有關(guān)，包括使用煙草、缺少體力活動、無保護(hù)的性行為或接觸暴力。促進(jìn)青少年時代的健康措施并更好地保護(hù)該年齡組人群免遭危險，將確保許多人能有更長、更豐富的人生。

艾滋病毒與青年人

2007年，15至24歲的青年人估計占所有艾滋病毒感染新病例的45%。他們需要知道如何保護(hù)自己預(yù)防艾滋病毒感染，他們也已有方法進(jìn)行預(yù)防。更充分地利用檢測和咨詢，將能使青年人了解自己的艾滋病毒狀況，幫助他們獲得所需的治療，并避免進(jìn)一步傳播該病毒。

過早懷孕和生育

每年約有1600萬15至19歲的女孩生育，約占全世界所有生育人數(shù)的11%。絕大多數(shù)的青少年生育發(fā)生在發(fā)展中國家。與年齡較大的婦女相比，青少年死于妊娠相關(guān)原因的危險要高得多。支持實(shí)行結(jié)婚最低年齡限制的法律和社區(qū)行動，以及避孕方法的更充分利用，可減少過早懷孕。

營養(yǎng)不良

發(fā)展中國家的許多男女兒童在進(jìn)入青少年階段的時候營養(yǎng)不足，使他們更容易患病和過早死亡。另一方面，體重過重和肥胖癥——具有嚴(yán)重健康后果的另一種形式的營養(yǎng)不良，在低收入國家和高收入國家的其他青年人中正在不斷增多。在這一年齡段，充足的營養(yǎng)以及健康的飲食和身體鍛煉習(xí)慣是成年期良好健康的基礎(chǔ)。

精神衛(wèi)生

至少20%的青年人將經(jīng)歷某種形式的精神疾患，例如抑郁癥、情緒波動、物質(zhì)濫用、自殺行為或進(jìn)食障礙。促進(jìn)精神衛(wèi)生并在出現(xiàn)問題時予以應(yīng)對，需要在社區(qū)中開展一系列便于青少年使用的衛(wèi)生保健和咨詢服務(wù)。

煙草使用

世界范圍內(nèi)絕大多數(shù)的煙草使用者在青少年時期就開始使用。今天，有1.5億多青少年使用煙草，而且這一數(shù)字在全球不斷上升。禁止煙草廣告、提高煙草制品價格以及禁止在公共場所吸煙的法律可減少開始使用煙草制品的人數(shù)。這些措施還可減少吸煙者消費(fèi)的煙草數(shù)量并使戒煙的青年人數(shù)增多。

酗酒

在許多國家，青年人酗酒是一個日益嚴(yán)重的問題。酗酒會減弱自我控制并激發(fā)危險行為。酗酒是傷害（包括道路交通事故造成的傷害）、暴力（尤其是家庭暴力）和過早死亡的一個主要原因。控制酒的獲取是減少青年人酗酒的一項(xiàng)有效戰(zhàn)略。禁止酒類廣告可減緩促使青少年飲酒的同齡人壓力。

暴力

暴力——包括強(qiáng)奸、家庭虐待和戰(zhàn)爭，是全球青少年十大死因之一。每發(fā)生一例因暴力造成的死亡，估計就另有20至40例非致命性的傷害需要接受醫(yī)院治療。許多存活者具有嚴(yán)

重的身心遺留問題。干預(yù)措施必須注重于加強(qiáng)衛(wèi)生系統(tǒng)的反應(yīng)能力，使青少年能夠得到有效的護(hù)理和關(guān)懷。心理和社會方面的高質(zhì)量支持可有助于終止一代代相傳的暴力周期。

傷害和道路安全

非故意傷害是造成青少年死亡和殘疾的一項(xiàng)首要原因，道路交通傷害、溺水和灼傷是最常見的類型。青少年中的傷害比率在發(fā)展中國家最高，而在各國內(nèi)部，較貧窮家庭的青少年更容易遭受傷害。促進(jìn)道路安全的社區(qū)行動（包括通過安全法并嚴(yán)格執(zhí)法）以及以青年人為目標(biāo)說明如何避免溺水、灼傷和摔傷的公眾教育可減少傷害。

世衛(wèi)組織的反應(yīng)

青少年健康方面的眾多挑戰(zhàn)相互密切關(guān)聯(lián)，一個領(lǐng)域內(nèi)的成功干預(yù)可導(dǎo)致其它領(lǐng)域內(nèi)的積極結(jié)果。世衛(wèi)組織正在幫助各國：

●收集、分析和使用關(guān)于青少年健康的數(shù)據(jù)，為決策提供支持和信息；

●發(fā)展支持青少年健康的以依據(jù)為基礎(chǔ)的政策和規(guī)劃；

●提高青少年獲取和利用衛(wèi)生服務(wù)的能力；

●加強(qiáng)教育、媒體和其它部門對改善青少年健康的貢獻(xiàn)。

二、青少年健康危險行為現(xiàn)狀與干預(yù)數(shù)據(jù)

世界衛(wèi)生組織將青少年的年齡界定為10～19歲。與嬰幼兒和成年人相比,青少年的死亡率相對較低,是相對健康的一組人群,因此青少年健康問題容易被忽視。在青少年的健康問題上,患病率、死亡率不是其主要的表現(xiàn)形式,它主要與不良的健康行為及生活習(xí)慣密切相關(guān)。凡是給青少年健康、完好狀態(tài)乃至終生的生活質(zhì)量造成直接或間接損害的行為,通稱青少年健康危險行為。我國學(xué)者參照國際慣例,并針對國情,將其分為以下7類:(1)導(dǎo)致各種非故意傷害的行為;(2)導(dǎo)致各種故意傷害的行為物質(zhì);(3)成癮行為;(4)精神成癮行為;(5)導(dǎo)致各種性傳播疾病(包括艾滋病)和非意愿妊娠的性行為;(6)不良飲食行為;(7)缺乏體力活動行為。如今青少年吸煙、酗酒、吸毒、打架、不合理飲食等健康危險行為對其健康危害的報道屢見曝光,這些不良行為對青少年健康的影響開始受到人們的普遍關(guān)注。因此關(guān)注青少年健康危險行為,制訂青少年健康危險行為的干預(yù)措施,及時掌握流行現(xiàn)狀是非常必要的。青少年健康危險行為研究現(xiàn)狀

1.1 傷害近年來,傷害已成為主要的公共衛(wèi)生問題之一,嚴(yán)重威脅著人類的健康與生命。無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,傷害已構(gòu)成青少年死因的首位。傷害包括非故意傷害和故意傷害行為兩類。目前,我國青少年的非故意傷害行為主要為步行違規(guī)、騎車違規(guī)、到非安全場所游泳及到非安全場所滑冰等。而故意傷害行為則以自殺相關(guān)行為、離家相關(guān)行為、安全無保障行為、受到欺侮及打架等較為常見。國內(nèi)研究表明,除自殺相關(guān)行為的報告率是女生高于男生外,其余傷害行為的報告率均是男生高于女生。步行違規(guī)報告率最高為廣州省汕頭市(81.98%),報告率最低為北京市西城區(qū)(8.0%),差異顯著;騎車違規(guī)報告率在50.9%與25.14%之間;自殺相關(guān)行為(包括自殺意念、自殺計劃及自殺行動)的報告率深圳羅湖區(qū)居首(分別為25.9%、9.5%、3.5%);湖北鄂州有40.96%的青少年有離家意念,而5.0%北京市延慶縣青少年采取了離家行動,佛山有11.3%的青少年受到欺侮,50.07%的上海市松江區(qū)的青少年感覺到上、下學(xué)途中無安全保障,32.05的湖南省永州市零陵區(qū)的青少年有過打架行為報告率在同類調(diào)查中最高。

1.2 物質(zhì)成癮行為 物質(zhì)成癮行為主要包括抽煙、飲酒及濫用藥物等。據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布的《2008年中國控制吸煙報告》指出:我國現(xiàn)有13歲至18歲青少年1.3億。約有1 500萬名青少年煙民,吸煙率為11.5%。男女生分別為18.4%和3.6%。嘗試吸煙的青少年不少于4 000萬。星一等對全國城市青少年的吸煙流行狀況研究表明:在大、中學(xué)生中33.1%嘗試吸煙,13.3%現(xiàn)在吸煙,2.0%重度吸煙,16.6%首次吸煙年齡≤13歲。支愧云等對菏澤市青少年的吸煙狀況調(diào)查表明:無論是嘗試吸煙還是現(xiàn)在吸煙率(分別為:51.4%、14.2%),都高于全國的水

平(分別為33.1%、13.3%)。聶少萍、姚海宏、方華、朱銀潮等對廣東、上海、西安、寧波青少年的吸煙狀況的調(diào)查結(jié)果:嘗試吸煙率(分別為30.43%、17.0%、30.5%、13.1%)及目前吸煙率分別為:5.06%、2.5%、6.6%、1.3%，均低于全國水平(嘗試吸煙率33.1%、現(xiàn)在吸煙率13.3%)。首次吸煙年齡各地研究結(jié)果差不多,主要集中于13歲以下,11～13歲最多,男生吸煙率高于女生。目前青少年飲酒比率較高并有普遍化及低齡化的趨勢。聶少萍對廣東省城市青少年的調(diào)查顯示:67.45%的學(xué)生嘗試飲酒,24.98%的學(xué)生目前飲酒,從初中到大學(xué)飲酒的報告率隨年級的升高而上升。方華、支愧云、朱宏斌對西安市、菏澤市及張掖市的青少年的飲酒行為的調(diào)查顯示:各地青少年的嘗試飲酒率均高于60%,飲酒行為普遍存在。青少年藥物濫用日益嚴(yán)重已引起人們的廣泛關(guān)注。聶少萍的研究表明:廣東城市青少年中有1.35%的學(xué)生嘗試吸毒。支愧云的調(diào)查顯示:菏澤市青少年6.5%的人未經(jīng)醫(yī)生許可私自服用鎮(zhèn)靜安眠類藥物,6.2%的人對服用過的藥物有依賴。陳鳳格對石家莊市的調(diào)查也顯示出青少年濫用藥物的行為不容忽視并有增長的趨勢。

1.3 精神成癮行為 精神成癮行為包括網(wǎng)絡(luò)成癮、電子游戲機(jī)成癮等。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的報告顯示:截止2009年12月底,我國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)3.84億人,普及率達(dá)到28.9%。其中19歲以下青少年占網(wǎng)民總數(shù)的32.9%。網(wǎng)絡(luò)的普及給人們帶來便利的同時其消極影響也日益顯現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)成癮就是其消極影響的體現(xiàn)。青少年網(wǎng)絡(luò)成癮正在不斷威脅著他們的健康。對我國國內(nèi)各地的研究顯示網(wǎng)絡(luò)成癮已經(jīng)成為危害青少年健康的危險行為之

一。除了網(wǎng)絡(luò)成癮,電子游戲機(jī)成癮也同樣威脅著青少年的健康。佐斌對我國10省市青少年的調(diào)查結(jié)果顯示,我國青少年中有79.3%玩過網(wǎng)絡(luò)游戲,成癮比例為3.2%。

1.4 各種性傳播疾病(包括艾滋病)和非意愿妊娠的性行為

青少年處于身心發(fā)育的關(guān)鍵時期。不安全性行為、未婚少女意外妊娠、艾滋病及性病蔓延等問題嚴(yán)重威脅著青少年的生殖健康。鄭曉瑛的調(diào)查顯示:22.4%的青少年有性經(jīng)歷,男性青少年性行為比例高于女性。首次性行為最小年齡為12歲,中位年齡為20歲。在首次性行為中,超過1/2的青少年未采取任何避孕措施。在有性行為的女性中,21.3%有過懷孕經(jīng)歷,4.9%人有過多次懷孕經(jīng)歷。在未婚妊娠的女性青少年中,90.9%有過人工流產(chǎn)的經(jīng)歷,有19%的懷孕的女性青少年有過多次流產(chǎn)經(jīng)歷。

1.5 不良飲食行為 飲食行為與許多慢性疾病,如肥胖、糖尿病、心腦血管疾患等密切相關(guān)。青少年時期是體格和智力發(fā)育的重要時期,也是飲食行為和生活方式發(fā)展的關(guān)鍵時期,青少年時期形成的不良行為及其影響,會一直延伸到成年期,成為導(dǎo)致成年人患病、死亡的主要原因。國內(nèi)研究表明:不良的飲食行為在青少年中普遍存在,我國青少年中存在不同程度的偏食行為,喝飲料、吃甜食、油炸食品及路攤位食品的較為常見。雖然絕大部分青少年都能每天吃早餐,但仍有一部分人從來不吃早餐。在對全國5城市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn):北京有50.9%的中小學(xué)生體質(zhì)量超標(biāo),廣州為50.6%,廈門為46.4%,哈爾濱為45.6%,蘭州為40.1%。肥胖在各地也較為常見,有部分青少年采取不良的減肥方式來控制體質(zhì)量,其中就包括絕食。

1.6 缺乏體力活動行為 運(yùn)動不足而靜態(tài)活動相對過多是目前青少年中普遍存在的現(xiàn)象。解學(xué)魁對遼寧省高中生的調(diào)查表明,40.8%的學(xué)生存在運(yùn)動不足,佛山市有83.7%的學(xué)生每周中每天至少運(yùn)動60 min,不足7 d,縣鄉(xiāng)中學(xué)生過去7 d,每天運(yùn)動1 h以上率為14.5%,而啟東市為8.10%。每天做課外功課2 h以上率和啟東市均超過了46%。靜態(tài)活動均多于體力活動,同樣的情況也出現(xiàn)在浙江桐廬。青少年健康危險行為的干預(yù)

2.1 建立全國統(tǒng)一的監(jiān)測網(wǎng),使監(jiān)測更加全面、完整和規(guī)范

美國在1991年就建立了青少年健康危險行為監(jiān)測系統(tǒng)(YRBSS),每2年進(jìn)行1次監(jiān)測,而我國較系統(tǒng)的監(jiān)測是2000年在全國5省市開展的中學(xué)生危險行為調(diào)查,目前尚未建立全國的監(jiān)測網(wǎng)。我國青少年健康危險行為的研究呈現(xiàn)出分散、各自研究的特點(diǎn),所得研究結(jié)果不能全

面真實(shí)反映全國的流行現(xiàn)狀。另外大部分研究為單次研究,只能呈現(xiàn)當(dāng)時的流行情況,而不能反映出變化趨勢。建立統(tǒng)一的全國監(jiān)測系統(tǒng)能將原本分散、單一的調(diào)查集中起來,最大程度的反應(yīng)流行的現(xiàn)狀,使監(jiān)測更加全面、完整和規(guī)范,有利于數(shù)據(jù)的對比,及時掌握動態(tài)變化的趨勢。

2.2 開展以學(xué)校為基礎(chǔ)的健康教育 學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)和社會交往的重要場所,青少年每周幾乎有50～60 h的時間在學(xué)校度過。學(xué)校對青少年健康危險行為的影響起著很大的作用,并且學(xué)校是青少年獲取知識最大、最直接的平臺。在學(xué)校開展以學(xué)校生活技能教育為基礎(chǔ)的健康教育,是提高青少年的心理社會能力、預(yù)防和減少青少年健康危險行為、促進(jìn)青少年身心健康的最有效的途徑之一,也非常符合我國當(dāng)前素質(zhì)教育的目標(biāo)。

2.3 重視青少年間的同伴教育 中學(xué)時期同伴對健康危害行為的影響力逐步增加,并超過學(xué)校、教師和家長的影響,尤其在學(xué)業(yè)失敗、藥物濫用和健康危害行為方面,同伴因素顯示出最重要的影響作用。同伴間有著相對平等的地位,非常有利于溝通交流,再此基礎(chǔ)上進(jìn)行的教育易于實(shí)現(xiàn)并易于接受。另外讓學(xué)生參與到教育活動中能充分調(diào)動其積極性,能達(dá)到事半功倍的效果。

2.4 加強(qiáng)宣傳,動員全社會參與 健康危險行為的形成受到很多因素的影響,其中包括自身的因素及外在生活環(huán)境的因素,而后者又有家庭的因素及社會的因素,因此要減少健康危險行為對青少年的影響單靠學(xué)校教育是不夠的,必須家庭和社會參與進(jìn)來,這就需要家庭成員和社會成員盡可能多的了解相關(guān)知識,加強(qiáng)宣傳是直接而有效的措施。

第三篇：《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思（精選5篇）

在不斷進(jìn)步的時代，我們要在課堂教學(xué)中快速成長，反思指回頭、反過來思考的意思。那么問題來了，反思應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思1

《數(shù)據(jù)收集整理》是人教版小學(xué)數(shù)學(xué)二年級下冊第一單元的內(nèi)容，數(shù)據(jù)的收集整理在生活隨處可見，本單元重視記錄和整理數(shù)據(jù)的過程，允許學(xué)生用多種方式記錄數(shù)據(jù)，課后的練習(xí)題中出現(xiàn)了非正式條形統(tǒng)計圖。

本節(jié)課以學(xué)生感興趣的事例作為切入口，激起學(xué)生統(tǒng)計的欲望，使數(shù)學(xué)問題生活化。課中我從“我們學(xué)校校服的顏色還沒有確定，你覺得從紅、黃、藍(lán)、白中選擇哪種顏色合適？”導(dǎo)入新課，從“怎樣才能知道最喜歡哪種顏色的人數(shù)最多”來切入主題，使學(xué)生興趣盎然地投入到學(xué)習(xí)中。

讓學(xué)生體驗(yàn)生活中處處有數(shù)學(xué)。按照教材上的內(nèi)容讓學(xué)生填一填，那是非常簡單的。為進(jìn)一步掌握收集和整理數(shù)據(jù)的方法，提高搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)的能力，并能根據(jù)所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單的分析，解決日常生活中的問題。于是我布置了一個讓學(xué)生收集數(shù)據(jù)與整理數(shù)據(jù)的過程的活動。記錄一周自己（或爸爸、媽媽）看電視的時間，并介紹給大家，（時間長短、自評、對同學(xué)提建議等）。

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思2

一、教學(xué)反思：

這節(jié)課的內(nèi)容主要是讓學(xué)生初步學(xué)會收集數(shù)據(jù)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)，會把數(shù)據(jù)分類、收集，掌握整理數(shù)據(jù)的方法。教學(xué)中努力用課標(biāo)中新理念指導(dǎo)教學(xué)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

在教學(xué)中，注重讓學(xué)生全程參與學(xué)習(xí)活動——課前參與、課中體會、課后反思，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性，使學(xué)生體會數(shù)學(xué)知識的產(chǎn)生、形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗(yàn)，感受數(shù)學(xué)的力量，同時，讓學(xué)生掌握必要的基礎(chǔ)知識與基本技能。

二、不足和今后在教學(xué)中應(yīng)注意

為了貫徹面向全體學(xué)生和因材施教相結(jié)合的原則，我還設(shè)計了一些帶有一定的難度的練習(xí)題，供學(xué)有余力的學(xué)生選做，以便更好地發(fā)揮他們的特長，培養(yǎng)他們數(shù)學(xué)能力。只可惜本節(jié)課各個環(huán)節(jié)的時間沒有把握好，導(dǎo)致對學(xué)生的訓(xùn)練還不夠，這是本節(jié)課很大的不足。

在以后的教學(xué)中，希望自己能吸取經(jīng)驗(yàn)，改善教學(xué)，多向其它老教師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。教學(xué)是一門藝術(shù)，需要不斷的改進(jìn)。

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思3

昨天和今天在兩個班各復(fù)習(xí)了一下第十章的內(nèi)容。自己還處在課改的初級階段，上課時也出現(xiàn)了不少問題。可能是有老師聽課的原因，兩個班的表現(xiàn)都要比平常的課堂表現(xiàn)好很多。每個同學(xué)基本都參入進(jìn)來了。這節(jié)課設(shè)置了六個任務(wù)，一共九道題。題目的難度不是太大也是本章的'重難點(diǎn)。昨天在二班上課時可能因?yàn)閭湔n的時間比較短，在投放任務(wù)時把順序有點(diǎn)顛倒了。本想在剛開始把教學(xué)目標(biāo)讓學(xué)生明確一下的，也忘記了。只能放在了最后。學(xué)生在展示的過程中雖然比以前自信大方了很多，但是還需要鍛煉。

在這里面表現(xiàn)比較好的是麻小華同學(xué)講解比較大方，還能根據(jù)題目來提問其他同學(xué)。今天在一班上的這節(jié)課大部分是由五六號的同學(xué)講解的。通過講解也看出來這部分學(xué)生還存在一知半解的情況。在做題的過程中做題還不是太規(guī)范，這是要自己在以后教學(xué)中重點(diǎn)訓(xùn)練的內(nèi)容。通過這兩節(jié)課也發(fā)現(xiàn)也需要改進(jìn)的問題，每個小組在講解完后沒有及時進(jìn)行總結(jié)。

有時總結(jié)時也不是很到位，這還需要加強(qiáng)的。在講解的時候有時組內(nèi)成員去展示的太多有點(diǎn)浪費(fèi)時間。通過這次自己的講課發(fā)現(xiàn)跟其他老師還存在一定得差距，自己一定會加強(qiáng)學(xué)習(xí)跟上課改步伐。

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思4

本單元課是小學(xué)生第一次系統(tǒng)地接觸有關(guān)“數(shù)據(jù)收集整理”的知識,所以教材先安排學(xué)習(xí)比較簡單的“統(tǒng)計校服顏色”,通過預(yù)習(xí)和實(shí)際操作的情境,讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺,接受起來比較容易。

生活中二年級的小學(xué)生可能已經(jīng)有部分有關(guān)“調(diào)查在收集數(shù)據(jù)”的`體念,但是可能還不會科學(xué)地表述出來。在收集數(shù)據(jù)方法方面，考慮到學(xué)生年齡特征，要求學(xué)生了解測量、調(diào)查等的簡單方法，不要求學(xué)生從報刊、雜志、電視等媒體中獲取數(shù)據(jù)信息。學(xué)習(xí)的時候要充分利用學(xué)生已有的知識，針對性學(xué)習(xí)。

在教學(xué)中從學(xué)生身邊的實(shí)際問題入手，體會利用統(tǒng)計解決問題的完整過程。這里重點(diǎn)放在記錄數(shù)據(jù)的方法――畫正字。在教學(xué)中教師要注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)情感的培養(yǎng)。兒童有兒童的數(shù)學(xué)，在他的眼中統(tǒng)計方法可以是舉手、畫圈……并不全是畫“正”字，教師要尊重學(xué)生的自我建構(gòu)，對于合理的認(rèn)識要給予充分的肯定，對于錯誤的認(rèn)識也應(yīng)當(dāng)通過其自我“反思”達(dá)到修正的目的。在精心設(shè)計的練習(xí)中更體現(xiàn)了統(tǒng)計的必要性和作用：為我們在現(xiàn)實(shí)中的決策作參考。預(yù)測未來的可能結(jié)果。

在尊重學(xué)生個性的基礎(chǔ)上，使學(xué)生認(rèn)識到用“正”字記錄數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行方法的優(yōu)化，起到促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的目的。通過這樣的富有現(xiàn)實(shí)意義的討論，學(xué)生初步體會數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著的信息和數(shù)據(jù)分析的意義，逐步培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析觀念。

《數(shù)據(jù)收集與整理》教學(xué)反思5

學(xué)生在一年級下冊已經(jīng)學(xué)習(xí)了分類與整理，能夠正確進(jìn)行記數(shù)，所以這一課時的教學(xué)內(nèi)容是讓學(xué)生體驗(yàn)數(shù)據(jù)收集整理的過程，并對統(tǒng)計的結(jié)果進(jìn)行簡單的分析，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識。

首先開學(xué)初第一課給學(xué)生帶來一個好消息導(dǎo)入，學(xué)校給學(xué)生訂做校服，這次與以往不同，可以由學(xué)生自己選擇顏色，課件顯示4種顏色紅色、黃色、藍(lán)色、白色，同時又以游戲的形式選出4個小隊(duì)長舉起自己選的顏色，其他同學(xué)喜歡同樣的顏色就排在這個小隊(duì)長的后邊。這樣的方式，不僅吸引了顯示的注意力，調(diào)動學(xué)生的情緒，而且一眼就可以看出誰多誰少，從而確定制定什么顏色的校服合適，解決問題。但是此環(huán)節(jié)中，雖然站隊(duì)前后都有紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)但卻忽視了怎樣的方向站隊(duì)，畢竟人數(shù)太多，有些同學(xué)都喜歡藍(lán)色，站不開，影響了整體。從這里可以的看出細(xì)小再細(xì)小的環(huán)節(jié)都要考慮到，這樣的課堂會更精彩，更好。

我?guī)蛯W(xué)生把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)記錄到黑板上，之后把表格補(bǔ)充完整，小結(jié)：像這樣分一分，數(shù)一數(shù)的過程就是數(shù)據(jù)收集與整理，引出了課題且板書，學(xué)生齊讀，加深印象，又可以把走神的同學(xué)精力帶回課堂中。分析統(tǒng)計表：提問生：看著統(tǒng)計表你還知道哪些問題？利用統(tǒng)計表可以求總數(shù);可以知道誰多誰少；還可以提出更多數(shù)學(xué)問題并解答……我們統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)喜歡藍(lán)色人數(shù)較多，接著反問學(xué)生全校選這種顏色做校服合適嗎？大多數(shù)學(xué)生說出答案和為什么：不知道3.1喜歡什么顏色，不知道6年級喜歡那個顏色，不能代替別人的思想……從這一點(diǎn)可以看出學(xué)生是在思考，在課堂上，積極動腦了。總結(jié)要想知道全校的我們需要再去調(diào)查每一個班。在這里缺少了很多具體性的評價，對那些回答問題語言很標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，表現(xiàn)很好的學(xué)生有時只是一句請坐代替了評價，我想會給學(xué)生帶來負(fù)面影響，可能下次他就不再回答問題了。給學(xué)生充分的表揚(yáng)，給他一次表現(xiàn)機(jī)會，獲取學(xué)生的配合，使學(xué)生感覺到課堂中自己是很重要的，調(diào)動學(xué)生積極參與課堂的熱情。

第四篇：教學(xué)反思與建議（通用）

教學(xué)反思與建議（通用7篇）

在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們需要很強(qiáng)的課堂教學(xué)能力，反思過去，是為了以后。反思應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編收集整理的教學(xué)反思與建議（通用7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教學(xué)反思與建議1

今天開一節(jié)新課，課題是《圓的標(biāo)準(zhǔn)方程》。教學(xué)上，我用了奧運(yùn)五環(huán)旗來引入，通過五環(huán)的圓形狀，讓學(xué)生舉例生活中的圓，借以活躍課堂的氣氛并提出本節(jié)研究的課題。接下來，設(shè)計兩個問題作為課堂的串聯(lián)。問題一：如何作出一個圓？先讓學(xué)生上來畫圓，再結(jié)合畫圓的呈現(xiàn)的情境，引導(dǎo)學(xué)生回顧圓的定義；問題二：如果圓心為C（a,b)，半徑為r，如何求圓的方程？教師根據(jù)學(xué)生作出的圓，添上坐標(biāo)軸，讓學(xué)生根據(jù)求曲線方程的步驟推導(dǎo)圓的方程。兩個問題一解決，圓的標(biāo)準(zhǔn)方程也就浮出水面了。

結(jié)合例題，教師對圓的標(biāo)準(zhǔn)方程的結(jié)構(gòu)作了進(jìn)一步說明，特別強(qiáng)調(diào)了圓心在原點(diǎn)的情況，然后，就進(jìn)入了練習(xí)鞏固階段。本節(jié)課設(shè)置了三個題組，題組一（4題）：已知圓的標(biāo)準(zhǔn)方程，口答圓的圓心坐標(biāo)和半徑；題組二（4題）：已知圓的圓心坐標(biāo)和半徑，寫出圓的標(biāo)準(zhǔn)方程；通過題組一、二，教師引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化了確定圓方程的關(guān)鍵是明確圓心坐標(biāo)和圓半徑，如果條件不成熟，則需根據(jù)條件先求出圓心坐標(biāo)和半徑。

于是，給出題組三，都是要求學(xué)生先作出草圖并求圓的標(biāo)準(zhǔn)方程，條件分別如下：

（1）已知圓心和過圓上一點(diǎn)；

（2）以A、B兩點(diǎn)為圓的直徑；

（3）已知圓心，且圓與一直線相切；

（4）已知圓過兩點(diǎn)和半徑r。

四道題目，讓學(xué)生先作簡單的思考，然后叫四位學(xué)生分別上來板演。這樣的安排，也是經(jīng)過深思熟慮的，但放手讓學(xué)生做之后，結(jié)果卻不盡如人意。尤其是3、4兩題，兩位學(xué)生耗費(fèi)了近15分鐘時間，雖然第4題得到了解決，但離下課僅剩下2分鐘。結(jié)果只能對學(xué)生的板演作匆匆忙忙的說明，未能對解題思路作進(jìn)一步的延伸，是為本課一遺憾。

在課后，幾個同事進(jìn)行了交流，認(rèn)為題組三的給出太過突然，應(yīng)該先設(shè)置一個類似的例題作緩沖，而且題4在本節(jié)課顯得難度過高，應(yīng)當(dāng)放在下節(jié)課再講。思索再三，確實(shí)同事的見解很到位，本節(jié)課還是題量設(shè)置過大了一些，在教學(xué)中，題組三應(yīng)該一題一題地給出，然后盡可能詳細(xì)地引導(dǎo)學(xué)生對解題思路和過程進(jìn)行分析，講多少題，應(yīng)根據(jù)課堂的情況進(jìn)行調(diào)整。如此，彈性會更大，課堂也會進(jìn)行得更從容。

看來，如何放手給學(xué)生？放手到什么程度？總有很多讓人品味的地方。

教學(xué)反思與建議2

課堂教學(xué)反思，是指在課堂教學(xué)過程中，教師針對自我的課堂教學(xué)行為表現(xiàn)及其依據(jù)進(jìn)行“異位”解析和修正，進(jìn)而不斷提高自身課堂教學(xué)效能和專業(yè)能力的過程。我所在的學(xué)校是農(nóng)村小學(xué)，由于大部分學(xué)生父母前往珠三角打工，這些學(xué)生普遍是由祖父母撫養(yǎng)長大的。學(xué)生普遍有留守兒童的共同特點(diǎn)。回顧一下自己在二年級數(shù)學(xué)的課堂教學(xué)中，有很多值得深思的地方，現(xiàn)就自己在教學(xué)過程中遇到的幾個問題和現(xiàn)象反思一下：

一、學(xué)生對應(yīng)用題的學(xué)習(xí)感到困難。小學(xué)二年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，感到困難的是應(yīng)用題的教學(xué)。應(yīng)用題是將學(xué)的計算知識應(yīng)用到實(shí)際中。學(xué)生感到困難的原因是這階段年齡還小，對文字的理解力不足，對應(yīng)用題所表達(dá)的實(shí)際情況沒有現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。

二、學(xué)生家庭作業(yè)質(zhì)量不夠好。我所在的學(xué)校是農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生大部是留守兒童，他們父母不在身邊，祖父母普通對小孩溺愛，不讓小孩受苦。當(dāng)小孩遇到實(shí)際問題需要輔導(dǎo)時，祖父母由于知識水平低無法及時輔導(dǎo)，一些學(xué)生的作業(yè)常常應(yīng)付了事。極少數(shù)學(xué)生不交作業(yè)。

三、學(xué)困生較多：數(shù)學(xué)教育要面向全體學(xué)生，人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。這是新課標(biāo)下的數(shù)學(xué)教學(xué)要求，我所任教的三年級學(xué)生，學(xué)習(xí)上困難比較大的學(xué)生特別多，我接過三年級一班以后就針對這個現(xiàn)象做了大量的工作，然后就具體問題具體解決。

四、學(xué)生對較復(fù)雜的運(yùn)算感到畏難，個別學(xué)生用計算器代替。計算能力是排在數(shù)學(xué)三大能力之首，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的邏輯思維，首先要培養(yǎng)強(qiáng)的計算能力。一些復(fù)雜的計算題，教師要求用豎式計算，學(xué)生就用豎式計算，可是對于教師沒有要求的計算題學(xué)生不習(xí)慣在演算紙上計算，而喜歡口算，即使演算也是隨手在手邊的書本上甚至是桌面上，這樣很容易出錯，想了許多的辦法都不能很好的糾正這個問題，沒辦法只好采取了每節(jié)課、每次測試檢查演算紙的措施。學(xué)習(xí)習(xí)慣需今后加以嚴(yán)格訓(xùn)練。

改進(jìn)的措施：

第一，要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)習(xí)信心。在平日的教學(xué)中，要創(chuàng)造性使用教材，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一些現(xiàn)實(shí)的情境，使教學(xué)內(nèi)容更貼近學(xué)生的生活，不要為了完成任務(wù)而教學(xué)，圍繞書本講書本，圍繞例題解例題。多鼓勵學(xué)得好的同學(xué)，不斷總結(jié)好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與方法。多表揚(yáng)有進(jìn)步的學(xué)生，要及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。只要學(xué)習(xí)信心樹立了，成績自然會上一個臺階。

第二，培養(yǎng)學(xué)生良好的解題習(xí)慣。減少學(xué)生因不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣造成試卷上所反映的審題不仔細(xì)、看錯符號、漏做試題、漏寫結(jié)果等現(xiàn)象。對于一些概念性的題目，平時要講透，練習(xí)的形式要多樣化。要培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)審題、細(xì)心做題的良好習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生全面細(xì)致地分析題意。

第三，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識教學(xué)，平時加強(qiáng)口算與筆算訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成驗(yàn)算的良好習(xí)慣。有的學(xué)生是憑自己的直覺做題，不講道理，不想原因。這點(diǎn)可以從試卷上很清晰地反映出來。所以要重視基本算理、基本概念教學(xué)，上課要深入淺出，精講多練，落實(shí)基礎(chǔ)概念，基礎(chǔ)知識，不能求快，求高要量力而行。要減少機(jī)械的、單調(diào)的重復(fù)訓(xùn)練，而應(yīng)多設(shè)計一些有層次的變式訓(xùn)練，以提高學(xué)生對于概念正確地、全面地認(rèn)識。減少學(xué)生因錯誤地或片面地理解概念造成的失分。

第四，對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。同時要多做一些與生活有聯(lián)系的題目，把學(xué)生的學(xué)習(xí)真正引向生活、引向社會，從而有效地培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。

總之，我覺得只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不斷講究方法與藝術(shù)，相信通過我們師生的共同努力，今后的教育教學(xué)工作中一定會取得進(jìn)步。

真正的教育，不單單是知識的傳播與能力的培養(yǎng)，并且是人格的影響。教師的人格魅力在教學(xué)中對學(xué)生人格的影響以及往后對全社會公民素質(zhì)的影響都起著重要的作用。教師的人格魅力有幾個關(guān)鍵要素：

一、真摯的愛

教師對學(xué)生真摯的愛會溫暖學(xué)生的心靈。偉大的教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“人類的愛是心靈和肉體、智慧和思想、幸福和義務(wù)的結(jié)合。”全國著名學(xué)者林格、可敬的陶行知老先生、在教育線上誰人不知的魏書生先生等，在他們的講座或經(jīng)驗(yàn)介紹無不談到對學(xué)生一片真摯的愛心。正如陶行知老先生說的：“愛是一種偉大的力量，沒有愛就沒有教育。”教師的愛是打開心靈大門的鑰匙。因?yàn)閻郏梢曰酁樯衿妫嗄疽部傻耔T。教師做每一件事情都要以愛為前提，充分尊重學(xué)生的個性和差異，用愛“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”滋潤學(xué)生的心靈，必能使課堂的教學(xué)、對學(xué)生的教育收到事半功倍的效果。教師對學(xué)生的一次鼓勵，一次談心，一個親切的笑容，一次共同的活動，都會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、高尚的品質(zhì)

教師高尚的品質(zhì)陶冶學(xué)生的情操。教師只有具備高尚的品質(zhì)才能向?qū)W生輸送精神的食糧。教師以高尚的品質(zhì)去影響學(xué)生、感染學(xué)生。思想家、文學(xué)家羅曼.羅蘭說：“要散布陽光到別人心里，先得自己心里有陽光。”那么，要塑造學(xué)生的健全人格，先得教師自身具有人格的魅力。成功的人格教育，往往不是說教，灌輸就形成的，而是教師自身的人格魅力來熏陶，使學(xué)生在生活的點(diǎn)滴潛移默化中收到啟迪和帶動，從而形成健全的人格。【即擁有正確的人生觀和價值觀、自我肯定、熱愛學(xué)習(xí)、有責(zé)任感、知法守法、真誠待人、樂于溝通、感受美欣賞美、刻苦上進(jìn)等。】

三、淵博的知識

教師具有人格魅力必須擁有淵博的知識，才可以鼓舞學(xué)生，打動學(xué)生。古語道：“親其師，信其道。”如果你的道【知識】不夠“精深”，不夠“博學(xué)”，不能幫助學(xué)生攻克學(xué)習(xí)中遇到的難關(guān)，也不滿足學(xué)生的求知欲望，學(xué)生只會對你產(chǎn)生懷疑。相反，一個“什么都懂”、“什么都會”的老師，必然讓學(xué)生喜歡親近和崇拜。教師淵博的知識激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心。這話真的不假。那么，教師很有必要博覽群書，還要進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以適應(yīng)時代的需要，也提升個人的人格魅力。

在這次培訓(xùn)中，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在數(shù)學(xué)教學(xué)上是幼稚且不成熟的，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過這些日子的學(xué)習(xí)，我堅信在以后的工作學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會：

一、數(shù)學(xué)理念的提升

雖然從事教育工作已久，但面對當(dāng)今的形式，時代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營養(yǎng)，為祖國的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中老師為我們總結(jié)了數(shù)學(xué)的思想方法和活動經(jīng)驗(yàn)，這讓我在數(shù)學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識。集合思想、對應(yīng)思想、符號化思想、化歸思想、類比思想、分類思想、統(tǒng)計思想、極限思想和模型化思想這么多數(shù)學(xué)教學(xué)思想方法在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用是復(fù)雜和實(shí)效的。我正是缺少了這樣的一些理論基礎(chǔ)，使得在實(shí)際教學(xué)中缺乏高度和深度。老師關(guān)于課堂教學(xué)預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系論述非常貼近我們的實(shí)際教學(xué)，這也是我們在日常教學(xué)中，尤其是公開教學(xué)中面臨的最為頭疼的環(huán)節(jié)。除了教師自身要具備較高的隨機(jī)應(yīng)變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。

二、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變

對于每位教師都要面臨的備課和上課任務(wù)，在這次培訓(xùn)中我也有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在日常工作中面對龐大的班級學(xué)生數(shù)，面對堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那么些個后進(jìn)生，教師已經(jīng)忙得不可開交，談何每天細(xì)心備課，認(rèn)真鉆研教材，尤其是像我這樣缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕教師，日常課堂教學(xué)的有效性內(nèi)心來說實(shí)在讓人堪憂。老師的講解為我們在這些方面的思考提供了一些可借鑒的方法。空談理論不切實(shí)際，屏棄理論也不合邏輯。我們應(yīng)理論結(jié)合實(shí)際，在日常工作中根據(jù)自身工作量在學(xué)期初為自己制定好工作目標(biāo)，如細(xì)致備多少節(jié)課，進(jìn)行多少節(jié)課堂教學(xué)研究等。簡而言之，就是有選擇性地進(jìn)行教學(xué)研究，保證在有限的教學(xué)時間中做到充分利用。可謂：量不在多，貴在精。我想這樣一種教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，才能真正意義上運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中，才能讓學(xué)生獲得更為有效的教學(xué)。

三、教研方法的更新

一直以來，校公開課的開展一直是我們進(jìn)行教學(xué)教研的重要方法。通過汪主任的一席話和幾位老師的說課演示，不僅讓我對如何說課有了更為深刻的理解，也讓我認(rèn)識到在日常教學(xué)教研中思想和方法的轉(zhuǎn)變需求。我們應(yīng)與時俱進(jìn)，在開展學(xué)校公開教學(xué)評比的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際有選擇性地加強(qiáng)課后說課及互相評課的實(shí)踐練習(xí)，更為深入地做好教研方法的更新，也為我們展開更有效的教學(xué)打好基礎(chǔ)。

經(jīng)過這次我認(rèn)識到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過學(xué)習(xí)，也讓我更加深刻地體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過全體老師的`共同努力，新課程改革之花才會開得更加燦爛，中華民族才會永立世界民族之林。我愿在這快樂而無止境的探索中去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

教學(xué)反思與建議3

《麥哨》是人教四年級下冊第六單元的略讀課文。描寫了盛夏時節(jié)鄉(xiāng)間田野里即將豐收的景象和孩子們在其間無拘無束地玩耍嬉戲的情形，展現(xiàn)了鄉(xiāng)村孩子天真、純樸、可愛的形象。這篇課文，不僅文質(zhì)優(yōu)美，而且韻味雋永，值得品味感悟。通過教學(xué)，收獲頗豐，有可取之處，也有不足之處。

1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

俗話說，興趣是最好的老師。為了拉近與學(xué)生之間的距離，激勵孩子們的學(xué)習(xí)興趣，我設(shè)置導(dǎo)語：“同學(xué)們，你們?nèi)ミ^鄉(xiāng)下嗎？你們在鄉(xiāng)下都玩些什么？”這樣調(diào)動了孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，既引領(lǐng)孩子在一定程度上認(rèn)識到了農(nóng)村的生活情趣，又鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，有助于學(xué)生進(jìn)入課文學(xué)習(xí)，理解意境。接著，我又以麥哨為引子，介紹了麥哨的做法，孩子們對文本產(chǎn)生了期待，對學(xué)習(xí)《麥哨》一文表現(xiàn)出了極大的興趣。

2.以生為本，合作學(xué)習(xí)。

《課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“要關(guān)注學(xué)生的個體差異，有效地實(shí)施有差異的教學(xué)。”因此，在《麥哨》這篇課文的教學(xué)中，我都努力立足于學(xué)生實(shí)際，關(guān)注到學(xué)生的學(xué)。小組合作學(xué)習(xí)：畫出文中優(yōu)美的句子，在旁邊批注出感受或體會，然后在小組交流。讓學(xué)生充分地閱讀文本，自主學(xué)習(xí)，從交流中豐富自己的體會。為了讓所有的孩子在讀中有所提升，我放慢教學(xué)節(jié)奏，為孩子們創(chuàng)設(shè)讀的平臺，有自由讀、默讀、齊讀、小組讀、男女生讀等，讓學(xué)生在讀中學(xué)，讀中悟。

3.學(xué)習(xí)修辭方法，加強(qiáng)運(yùn)用。

在教學(xué)文本時，根據(jù)學(xué)生的自讀自悟隨機(jī)教學(xué)，關(guān)注學(xué)生已有的知識點(diǎn)，而在重點(diǎn)句、段的學(xué)習(xí)中各有側(cè)重，體現(xiàn)語文姓“語”的特點(diǎn)。源于這是一篇略讀課文，我把教學(xué)的重點(diǎn)落在了田野美景上。先通過學(xué)生自主圈畫表示色彩的詞語，感悟色彩的美，再抓重點(diǎn)詞“擎”來體會豐收的喜悅。情境美與語言美融合一起，激發(fā)了學(xué)生熱愛鄉(xiāng)村、熱愛語文的情感。如在學(xué)習(xí)重點(diǎn)句：“金黃的油菜花謝了，結(jié)出了密密的嫩英；黑白相間的蠶豆花謝了，長出了小指頭似的豆莢；雪白的蘿卜花謝了，結(jié)出了一蓬蓬的種子。”讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)作者運(yùn)用怎樣的修辭手法，從而知道這里采用了排比的方法，接著通過朗讀感悟農(nóng)村所特有的花，與我們所見到的、知道的花不同，然后再通過圖片進(jìn)行排比句式的訓(xùn)練，讀、悟相結(jié)合，課內(nèi)、外相結(jié)合，不僅關(guān)注內(nèi)容，更關(guān)注語言文字。

不足之處：

1.由于本周事情比較多，沒有做到精心備課，準(zhǔn)備不是很充分，教案不夠熟練，沒有做到心中有數(shù)，有的環(huán)節(jié)漏掉了。效果不理想。

2.學(xué)生的點(diǎn)評和組織能力方面還需下功夫，自己在課堂中的語言過渡也要自然，有激情，引導(dǎo)要恰到好處。

3.雖然采取了小組合作，但沒有體現(xiàn)出來，學(xué)生理解淺顯，老師也沒有做到引導(dǎo)。

通過這節(jié)課，我深深感到了自己在閱讀課文教學(xué)中還有很大的欠缺，對教材的把握、教學(xué)環(huán)節(jié)的精妙設(shè)計等都還需細(xì)細(xì)鉆研和揣摩，這將是我以后教學(xué)努力的一個方向。

教學(xué)反思與建議4

在課堂教學(xué)中常常會遇到這樣一些問題：學(xué)生精力不集中、對一些難以理解的數(shù)學(xué)知識不愿多做思考、提問題時只有少數(shù)同學(xué)舉手或是得到一問一答式的回答等等。面對這個現(xiàn)實(shí)，我覺得在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)愉快的學(xué)習(xí)氣氛，遵循學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，挖掘他們潛在的能力，發(fā)揮他們的主體作用，只有這樣才能讓學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚興趣。

承認(rèn)學(xué)生在思維與表達(dá)上有差異。首先允許思維慢的學(xué)生有更多思考的空間，允許表達(dá)不清晰不流暢的學(xué)生有重復(fù)和改過的時間，更重要的是允許學(xué)生有失誤和糾正的機(jī)會。所以當(dāng)我提出一個有一定難度的問題時，先不急于讓學(xué)生回答，而是讓他們考慮幾分鐘后舉手回答……

這樣避免反應(yīng)慢的還沒有想到而反應(yīng)快的已經(jīng)說出答案。使學(xué)生處在民主、平等、寬容的教學(xué)環(huán)境中，確保他們擁有自由支配的時間和主動探究的心態(tài)，常常品嘗到成功的喜悅，從而使產(chǎn)生他們創(chuàng)新的欲望，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新。

教學(xué)反思與建議5

從周四的聽課后，我認(rèn)真反思了我的課堂教學(xué)和班級的管理，當(dāng)天晚上我在網(wǎng)上找了一些小學(xué)教師的優(yōu)質(zhì)課視頻，的確像領(lǐng)導(dǎo)說得那樣，她們的課堂語言輕松，親和，在孩子的角度看很有感染力，并且我發(fā)現(xiàn)了她們課堂的幾個特點(diǎn):語言的親和力不用多說，她們的課堂緊密結(jié)合教材，把教材分析的淋漓盡致，而且緊密結(jié)合新課標(biāo)的重難點(diǎn)，另外，課堂上老師的引導(dǎo)循序漸進(jìn)，過渡得很自然，教師的一個動作，一句玩笑就能把學(xué)生的注意力抓回課堂。

通過視頻的觀察和韓姐那天對我的指導(dǎo)，我做出了以下的措施:

一、定制課堂紀(jì)律。

課堂上不許交頭接耳，不許隨意下地走動，有問題舉手回答問題。下課清理桌面，并把下節(jié)課的書本準(zhǔn)備好，走廊不許跑，有秩序得上廁所。

二、建立賞罰機(jī)制。

學(xué)生的課堂隨意性難以控制，我學(xué)著網(wǎng)絡(luò)上的方法建立賞罰機(jī)制，班級分為三組，每組給予10分基礎(chǔ)分，每個小組的成員違反課堂紀(jì)律扣分，相反的表現(xiàn)突出得會給予加分獎勵，一周一結(jié)算，獲勝得小組會有獎勵，并且扣分的學(xué)生自然有懲罰，下課在班級撿垃圾，一天之中扣足三分的同學(xué)連續(xù)值日兩天。

三、選班干。

因?yàn)槲乙恢毕脒x出一個得力的班長所以猶豫了一些，班長的位置一直懸而不決，但是韓姐說得對，孩子需要培養(yǎng)，所以我選了一個聰明并且敢于發(fā)言的女生，每個小組選一個小組長，負(fù)責(zé)每個小組作業(yè)的發(fā)放和回收，并且對整個小組的紀(jì)律做出管理，雖然現(xiàn)在他們還不能做出什么實(shí)際的成績，但是我有耐心，因?yàn)樗麄冞€小，只要好好培養(yǎng)，多多鍛煉，會有所成長的。

我不想讓人對我失望，加油吧！

教學(xué)反思與建議6

《鳥語》這篇課文主要講述了“我”與鳥兒交談、傾聽并揣摩鳥語的情景，體現(xiàn)了“我”對鳥兒的喜愛之情，以及人與自然的和諧。課文記述生活中生動真實(shí)的事例，字里行間都充滿著作者對鳥兒的喜愛之情。上《鳥語》這一課，孩子們是喜歡的。教學(xué)中，如何讓學(xué)生經(jīng)歷著“我”的經(jīng)歷，感受到“我”的感受，使孩子們在與文本對話的同時，體會到深深的人鳥情，是我所注重的。

要體會人鳥情，那就要體會什么叫好朋友。扣住主線——“朋友”文中小作者和鳥兒成了朋友，他是怎樣喜歡鳥，接近鳥的？怎樣和鳥兒交流的？從鳥兒身上得到什么啟發(fā)？讓學(xué)生讀課文，找到“鳥兒的確是我們的好朋友哇！”然后在閱讀課文中找到答案，以“朋友”為主線展開學(xué)習(xí)。好朋友是能給你帶來快樂的，和布谷鳥對話時的無拘無束正是快樂的體現(xiàn)；好朋友是能催你上進(jìn)的，勤勞的燕子，守紀(jì)的大雁，勇敢頑強(qiáng)的蒼鷹它們正展示著自己所具有的精神，值得我們學(xué)習(xí)。

上課前我先將收集的百靈、喜鵲、布谷鳥的叫聲配以圖片一一放給學(xué)生聽、看，讓學(xué)生說看到了什么，聽到了什么。然后引出公冶長的故事和文中“我”也想成為通曉鳥語的人。

我覺得創(chuàng)設(shè)情境很重要。讓學(xué)生處在一個特定的情景中，學(xué)生才能身臨其境，與文本更接近。聽鳥鳴，學(xué)生平時在這方面不注意，或者未曾思考過，如果此時我一味要求學(xué)生想象鳥的叫聲，學(xué)生也許因無法想象而進(jìn)入思維的低谷。此時借助多媒體設(shè)計一個活生生的場面，喚醒學(xué)生已有的知識經(jīng)驗(yàn)，在情景中聯(lián)系文本的語境想象鳥語，我想這一次是學(xué)生有意識地聽，是聽得最認(rèn)真的一次。它把學(xué)生與大自然的距離拉近了。接著，我引領(lǐng)學(xué)生融入小作者的角色，一起進(jìn)入文本，去和孩子們共同喜歡的鳥類聊天、對話。

其間教學(xué)“從終日忙碌的燕子那里，我認(rèn)識到勤勞的可貴；從飛行整齊的大雁那里，我懂得了紀(jì)律的重要；從搏擊風(fēng)雨的蒼鷹那里，我學(xué)到了勇敢、頑強(qiáng)的精神……”一句時，我主要讓學(xué)生仿照句式進(jìn)行仿寫。我提問：那么，小作者還會從那些鳥的身上得到啟示呢？（這樣的處理方式就會使仿寫和想象融為一體，一舉兩得）學(xué)生的回答豐富而富有創(chuàng)意：從捉蟲能手烏鴉那里，我知道了什么叫“人不可貌相，海水不可斗量”。從夜里忙碌的貓頭鷹那里，我學(xué)到了保護(hù)莊稼的重要性。從為樹治病的啄木鳥那里，我認(rèn)識到了助人的快樂。從海面的清潔師海鷗那里，我知道了保護(hù)環(huán)境的重要。從努力起飛的雛鷹那里，我學(xué)到了不怕失敗的精神。從拼命保護(hù)孩子的母雞那里，我懂得了母愛的偉大。從善于捉蟲的啄木鳥那里，我懂得了愛護(hù)樹木，人人有責(zé)。

教學(xué)反思與建議7

教師應(yīng)還給學(xué)生一個自主發(fā)展的空間，營造一種民主和諧的氛圍，在教學(xué)中先應(yīng)以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為本，擺正主導(dǎo)與主體的關(guān)系。以學(xué)生為主，以老師為輔，這個道理我們都懂，但在實(shí)際中有些做法卻和這種想法存在著一定的距離，所以教學(xué)中往往存在著這樣兩種現(xiàn)象：一種現(xiàn)象體現(xiàn)的是虛假的主體性或膚淺的主體性。

比如在語文課上，老師為了發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生帶著問題大聲讀課文，實(shí)際上學(xué)生只是在一遍又一遍地讀課文，表面上熱熱鬧鬧，而根本沒有思考問題，因?yàn)橹挥心x才能真正思考問題，這種主體的實(shí)質(zhì)就是假的——根本沒有思維活動的參與，或者由于老師提的問題太淺，學(xué)生根本無需過多思考，只好裝模作樣地讀課文，實(shí)際上學(xué)生只在教師創(chuàng)設(shè)問題情境的表面徘徊，根本沒有語言水平和思維水平的提高，那這種主體就是膚淺的。另一種現(xiàn)象體現(xiàn)的是脆弱的主體性。教師為了營造一種生動活潑、主動求知的氛圍，采用獎罰的方法（如小紅花、罰站或批評）調(diào)動學(xué)生的積極性，課堂上學(xué)生小手如林，躍躍欲試，想一想，學(xué)生濃厚的興趣，課堂上的和諧熱鬧并不是來自于知識本身的興趣，而是在教師獎罰下所獲得的一種暫時的滿足感和壓力感，既然是暫時，就不具有長期性，最終肯定會夭折。

那么究竟什么樣的主體才是真正意義上的主體？我想用八個字來概括：自主、合作、主動、互動。

比如在教學(xué)《梯形的認(rèn)識》，教師首先從學(xué)生出發(fā)，讓學(xué)生觀察后自己概括梯形的定義，學(xué)生由于思維不嚴(yán)密，這樣概括：有一組對邊平行的圖形叫梯形。顯然，這個定義不準(zhǔn)確，教師不急于肯定或否定：“其他同學(xué)，你們有什么發(fā)現(xiàn)？”學(xué)生經(jīng)過觀察后修改：有一組對邊平行的四邊形叫梯形。這個定義仍然不嚴(yán)密，教師這時巧妙引導(dǎo)，發(fā)揮了主導(dǎo)作用，出示一個平行四邊形：“這個圖形是不是梯形，為什么？”這樣學(xué)生經(jīng)過觀察比較發(fā)現(xiàn)，最終得出：只有一組對邊平行的四邊形叫梯形。這樣學(xué)生經(jīng)過觀察比較，一方面弄清了梯形和平行四邊形的本質(zhì)區(qū)別，同時又明確了梯形定義中的兩個重要知識點(diǎn)（只有一組對邊平行和四邊形）為判定梯形做好了鋪墊。

顯然這一環(huán)節(jié)的設(shè)計就體現(xiàn)了以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的教育思想，種主體性的發(fā)揮才是真正意義上的主體。在這種前提下，要想培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，還應(yīng)該采取一些具體的策略。

第五篇：個人反思與建議

個人反思與建議

學(xué)期馬上就要結(jié)束了,我擔(dān)任體育部副部長也有1個多月了，感覺工作能力還是不夠，沒有什么新的創(chuàng)新，所以在下學(xué)期的工作中，要好好改善，多創(chuàng)新，還要帶領(lǐng)好我的干事，做好每次晨鍛工作和協(xié)助各部門舉辦各種活動！學(xué)生會是一個學(xué)生自治性的組織，他肩負(fù)著維護(hù)學(xué)生利益，反映學(xué)生意愿，豐富學(xué)生生活的使命。為了更好的為我們水利學(xué)院的廣大同學(xué)服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)建議：

一、作為大一新生，我認(rèn)為我們新生的思想正處于浮動期，希望學(xué)生會可以對此采取相應(yīng)措施。例如心理輔導(dǎo)等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標(biāo)。

二、多舉辦一些文藝讀書的活動，這不僅可以豐富學(xué)生生活；也可以增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，鍛煉學(xué)生在各個方面的能力，還可以刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

三、學(xué)生會就像一個整體，各個部門是他的有機(jī)組成部分。學(xué)生會內(nèi)部應(yīng)舉行各部門的交流活動，加強(qiáng)加深學(xué)生會成員對學(xué)生會的認(rèn)識，使他們更好的完成學(xué)生會交給的任務(wù)，使學(xué)生會能更加高效的運(yùn)作，能夠更好的為廣大學(xué)生服務(wù)。

四、將工作細(xì)分到各部個人，明化獎懲制度，是每個成員得到公平的鍛煉。

五、做好安全方面的工作，特別是對入會新生，要及時以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財產(chǎn)損失。

11211，體育部副部，沈夢鏑