第一篇：生產管理會議指導書

生產管理會議指導書（IATF16949-2016）

1.目的

1.1本指導書的目的是為了有效組織生產管理相關會議，以實施進度管理。

2.范圍

2.1本指導書適用于相關生產管理會議的組織。

3.定義

3.1相關生產管理會議分為：1.計劃物料會議；2.制造部生產管理會議。

4.職責

4.1生產計劃員負責召集計劃物料會議。4.2制造部經理負責召集制造部生產管理會議。

5.內容

5.1計劃物料會議。

5.1.1頻率：每周一次。遇到特殊情況（如客戶訂單變化較大時），可臨時增加會議。

5.1.2參加人員：物流部（生產計劃員、負責原材料采購和產品銷售的物流工程師）、制造部（制造工程師）。如有必要，可以邀請中國市場營銷辦公室的相關銷售以及定單處理員參加，各相關部門經理或其他人員也可參加。

5.1.3討論內容：客戶訂單量、原材料的供應、生產計劃的安排、發貨計劃等。

一般在會議中應形成決議，如有重大問題應立即向部門經理匯報。5.1.4記錄：生產計劃員負責記錄會議內容，并分發給各與會人員及相關部門經理。

記錄的保存按照《記錄控制程序》執行。5.2生產管理會議 5.2.1頻率：每周一次。

5.2.2參加人員：制造部制造工程師以上所有人員，質量部顧客服務組以及量產管理小組相關工程師。如有需要可邀請本部門及其他部門的相關人員參加。5.2.3討論內容：

相關關鍵指標的達成情況，采取的措施及措施的有效性。IPPM/FTT---QC工程師 LMPU/OEE---生產 故障停機率---維修 安全---安全小組負責人 改善---改善評估小組負責人 APS---生產經理 顧客抱怨和產品審核信息，零部件供應商的反饋等等---質量部工程師。

項目進展（包括項目開發和量產啟動）。---量產啟動經理。5.2.4記錄：制造部助理負責記錄會議內容。記錄的保存按照《記錄控制程序》執行。

6.記錄表單

6.1生產管理會議記錄

第二篇：服裝生產管理實訓指導書（范文）

《服裝生產管理》實訓指導書

項目一：服裝企業參觀實習

一、實訓類型：驗證性

二、實訓開設屬性：必開

三、學時數：4

四、實訓目的：通過服裝企業實地參觀，可以幫助學生深入了解服裝生產的工藝流程，了解服裝生產流水線的設置和服裝生產車間的整體布局，掌握服裝生產過程中各工序的加工內容和技術要求，鞏固課堂上所學的服裝生產管理理論知識，培養學生分析問題、解決實際問題的能力。

五、實訓要求：

1． 參觀過程中嚴肅紀律，不得大聲喧嘩，要以嚴肅認真的態度進行參觀實習。

2． 按照企業指導老師的安排進行參觀、學習，不得擅自行動。

3． 認真聽取企業指導老師的講解和指導。

4． 認真觀察和記錄生產各工序的加工內容和技術要求。

5． 就服裝生產過程中存在的問題和現象勤于思考、討論，并提出解決問題的方案。

6． 實訓結束寫出實習報告。

六、使用設備：無

七、實訓過程：

1.按要求的時間到達指定地點集合，不得遲到。

2.參觀學習（面料倉庫、裁剪車間、裁片庫、縫紉車間、整燙、檢驗、包裝入庫）

3.參觀結束，按時到指定地點集合，返校。

項目二：服裝工序工藝流程1

一、實訓類型：驗證性

二、實訓開設屬性：選開

三、學時數：4

四、實訓目的：通過實訓，使學生能夠根據服裝款式圖進行生產工藝流程分析和設計，熟悉服裝制作的工藝路線、所需設備、線跡和質量，懂得服裝款式設計應盡量使生產工藝簡單、操作方便、提高生產效率。通過實訓，使學生能夠靈活運用課堂上所學的服裝生產管理理論知識，培養學生分析問題和解決實際問題的能力。

五、實訓要求：

1.2人一個小組，準備一款服裝平面款式圖。

2.進行服裝工藝流程分析，并畫出服裝生產工藝流程圖。

3.要求分析正確，工藝流程圖布局規范，能夠準確列出生產所用的各種縫紉設備及質量要求。

六、實訓過程

1.分組

2.準備款式圖

3.工藝流程分析

4.按小組在課堂上公開講解。

項目三：服裝工序工藝流程2

一、實訓類型：驗證性

二、實訓開設屬性：選開

三、學時數：4

四、實訓目的：通過實訓，使學生能夠根據樣衣進行服裝生產的工藝流程分析，熟悉服裝制作的工藝路線、設備、線跡和質量要求，能夠對樣衣的生產工藝流程做出評判，指出工藝改進的方法，懂得服裝生產要盡量工藝簡單、操作方便、保證質量、提高生產效率。通過實訓，使學生能夠靈活運用課堂上所學的服裝生產管理理論知識，培養學生分析問題和解決實際問題的能力。

五、實訓要求：

1.2人一個小組，準備一件常規服裝作為進行工藝流程分析的樣衣。

2.進行服裝工藝流程分析，并畫出服裝生產工藝流程圖。

3.要求分析正確，工藝流程圖布局規范，能夠準確列出生產所用的各種縫紉設備。

六、實訓過程

1.分組

2.樣衣準備

3.工藝流程分析

4.按小組在課堂上公開講解。

第三篇：2011年煤礦安全生產管理人員培訓指導書(初訓)

中煤邯邢安全技術培訓中心

煤礦安全生產管理人員培訓（初訓）指導書

為切實做好煤礦安全生產管理人員培訓工作、規范培訓過程、提高培訓質量，我培訓中心特制定此《煤礦安全生產管理人員培訓（初訓）指導書》試行方案。請各處、項目部按此方案實施。

參加培訓人員必須具備如下條件：

1、必須經社區或者縣級以上醫療機構體檢健康合格，并無妨礙從事相應特種作業的器質性心臟病、癲癇病、美尼爾氏癥、眩暈癥、癔病、震顫麻痹癥、精神病、癡呆癥以及其他疾病和生理缺陷——以體檢表為準。

2、必須具備高中及以上文化程度——以畢業證書、學歷證明（或工程處人勞部門證明）為準。

3、必須出具技術職稱復印件；

4、必須持有有效身份證件或所在地派出所出具的戶籍證明——以證件為準。

5、必須持有所在單位同意、蓋章的《煤礦安全生產管理人員操作資格培訓（初訓）學員登記表》——以登記表為準。

6、必須經過培訓機構培訓——以教學檔案為準。

不滿足上述條件者，不允許參加培訓考核及辦理煤礦安全生產管理人員資格證。

培訓申請、資料收集、整理、檔案建立、材料審查、開班培訓、理論考核、發證過程參照《煤礦特種作業人員安全培訓（初訓）指導書》1

相關表格詳見附件

附件：

附件一初訓相關資料整理說明

附件二《煤礦安全生產管理人員培訓考核辦證申請》

附表一《煤礦安全生產管理人員培訓匯總表（初訓）》

附表二《煤礦安全生產管理人員操作資格培訓（初訓）學員登記表》 附表三《煤礦安全生產管理人員體格檢查表》

附表四《煤礦安全生產管理人員培訓考勤簽到表》

第四篇：關于加強安全生產管理會議的會議紀要

關于加強安全生產管理會議的會議紀要

為進一步加強安全生產管理，切實做好安全生產的各項工作，2002年4月26日，在集團公司四樓會議室召開了一次加強安全生產管理的會議。會議由集團公司董事長兼總經理陳正國同志主持，集團公司副總經理、總工、各工程公司、子公司、項目部、集團公司各部室管理人員參加了此次會議。會議首先聽取了各工程公司、各項目部對今年各項安全生產管理工作的匯報，在聽取完匯報后，集團公司總經理陳正國同志對今年的安全生產工作做出了如下安排：

一、各工程公司及項目部要不斷提高安全生產管理的認識，加強對安全生產管理的學習，要嚴格按照今年的安全活動計劃安排，開展今年的各項安全生產活動。

二、要緊密圍繞“安全責任重于泰山，落實安全生產規章制

度，強化安全生產防范措施”這一主題，不斷加大對安全生產的宣傳力度，要使各項安全生產管理要求規范深入每個工人的心中。

三、今年的“安全生產年”活動領導小組的同志要切實本著

對社會、對集團、對工人高度負責的心態，踏踏實實，以進一步使我公司的安全生產工作更上一個臺階。

四、要加大力度開展今年的安全生產活動，同時廣大領導干

部也要獎今年安全生產工作放在各項工作的首要位置，切切實實為我們廣大職工的安全著想。

五、各工程公司及各項目部要針對現場實際情況做好今年的安全生產管理辦法，要積極主動地配合集團公司搞好安全教育活動，特別是要做好現場安全教育工作。

六、各工程公司及項目部要結合安全生產年活動計劃安排的“百日安全無事故活動”及“防止五大傷害”的要求制定出各項施工防護方案，以切實做好今年的工作。

七、要做好安全生產管理信息傳遞工作，做到“政令暢通”，以確保各項工作安排落實到項目現場。

第五篇：營銷會議策劃實訓指導書

營銷會議策劃實訓指導書

一、實訓目的和基本要求

通過本實訓，使學生掌握營銷會議策劃的基本知識、基本原理、方法和基本流程，初步具備獨立從事營銷會議策劃和設計的技能。

二、實訓的原理與方法

（一）實訓原理

營銷會議的意義和基本流程，營銷會議策劃的方法、內容和步驟。

（二）實訓方法

講授法、案例分析法、討論法、問答法、調查法、分組模擬操作法等。

三、實訓場地

校內教室（含實訓機房）、校外企業。

四、實訓設備及軟件

校內實訓機房，軟件（課件）附后。

五、實訓材料

營銷會議策劃的案例，與營銷策劃相關的數據。

六、實訓課時分配

實訓時間安排為28課時，進度安排為：

1、全面基本內容介紹6課時；

2、營銷會議策劃的方案的制作8課時；

3、按照策劃方案召開一次模擬營銷會議10課時 實訓總結、實訓報告的整理、答辯4課時。

實訓一

★實訓內容：營銷會議如何做產品策劃

營銷就是傳播，傳播就是“說”，策劃就是研究怎么“說”。會議營銷的產品策劃完全是圍繞“說”字做文章，我索性就叫它“說策劃”，“說策劃”有“說法

第1說——說給誰聽

說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已有的成功實踐看，多是老年人，珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業莫不如此。其次，是以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠，還要對說的對象做進一步的研究，進一步的細分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發癥；準患者想要逆轉，避免發展成真患者；高危人群想要預防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說什么，所以，先要確定說的對象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說什么了，這樣才算有的放矢。

更進一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場機會。仍以糖尿病為例。漏診人群和預防人群巨大，他們是你要說的對象嗎？這些人能不能召集來？你能不能說動他買你的產品？要考慮好再說，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢，兩下統一才好。

最后提醒一句，不是別人沒有做的就是機會，除非你確信有辦法把這個機會兌現成真金白銀。

第2說——說的目的是什么

說的目的，就是說出來要達到什么效果。說的目的很簡單，就是聽你說完了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產品。往深一步說，又可以分解為四個子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對性的策劃。

以會議營銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對產品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說”的使命各有不同。

第一類是核心銷售工具，我把它定位為“無聲的推銷員”，如報紙專刊、專家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么

看了報紙，顧客要想：“這個產品不錯，快打電話了解一下”！

聽了專家的演講，顧客要說：“我要買”！

不妨說，營銷員也是一種核心銷售工具，聽了營銷員的介紹，顧客要說：“我要馬上買”!

第二類是輔助銷售工具，我把它定位為“助理推銷員”。像企業自己出的書，銷售現場的橫幅、易拉寶、展板以及社區活動海報等都屬于這一類。

橫幅說：“這里是某某的世界”！

易拉寶說：“遠遠看我一眼，讓你抓住要點”！

展板說：“走過來，讀一讀，看一看，這個產品真是不簡單”！

看了社區活動海報，顧客說：“好活動，我要參加”！

讀了你的書，顧客自言自語：“嗯，挺科學，挺豐富，有依據”！

第三類是外圍銷售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產品，以我做的幾樣東西為例。

《中國糖尿病康復曙光行動畫冊》說：“政府行動，公益行動，可信賴！”

《曙光會刊》說：“有影響，有成效，我要加入，我要跟著走”！

公司網站說：“這里是糖尿病人的家園，常回家看看”！

顧客看到《糖尿病食療康復手冊》說：“有用的好寶貝，我要”！

顧客拿到《糖尿病康復日志》說：“貼心的好東西，我要每天堅持認真填寫”！

總之，每件銷售工具都擔負著不同的“說”的使命，如果不能達到預期的效果，就最好別說，想好了再說，想不好還不如不說，因為這個說是有成本的。如果說完了，效果不夠好，你就要改進你的說法。

也有超過預期效果的情況，像我們做的《中國中醫藥報》，發布后咨詢電話不斷，郵購訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購，千里迢迢專程趕到北京，買三盒（765元/盒）就走！

第3說——說什么

說什么？說理論，說機理，說發現，說國際，說原料，說功效，說發明人，說代言人，說適用人群，說安全可靠，說使用感受，說立竿見影，說日新月異，說打折贈送，說顧客關心的問題，說產品的USP，說這兩者的結合點。

還有很重要的一項要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個只做公益。俗話說，不怕沒好事，就怕沒好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會干壞事。先把自己策劃成一個好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產品策劃，說“好”的時代過去了，現在是說“信”的時代！

總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費。不要面面俱到，不要泛泛而談。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進銷售的東西。

吉爾福GTF膠囊的目標顧客是糖尿病人，他們關心的，一是降糖，二是控制并發癥，三是擔心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產品，優勢就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發揮產品的科技領先優勢，通過比肩策略，說GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領域又一偉大發現”。針對糖尿病人久病成醫的特點，說GTF的發現和研發歷程，說機理，說科學，說國際背景，說產品的三個唯一和五大優勢，使產品在魚龍混雜、好話說盡、大話說絕的糖尿病市場脫穎而出，鶴立雞群。

這個策劃規律同樣適用于非會議營銷。筆者曾擔綱策劃一前列腺產品，該產品的基本特點是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發熱。我的策略是，抓住一點，不及其余，緊緊把握“會發熱的藥”這一差異化優勢，在報紙廣告中，就說“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對具體的藥物成分只字不提。整個文案氣勢如虹，不給患者任何猶豫的余地。“我要問問”、“我要買”、“我要馬上買”，就要讓患者做出這樣的反應！在華中某強勢媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競品廣告銷聲匿跡，該單品在同系列15個產品中所占銷售比重迅速提升到70%！

第4說——怎么說

正著說，反著說，打比方說，編故事說，用療法說，怎么能讓顧客相信怎么說。

正著說自不必說，反著說就是把劣勢當成優勢說，把競品的所謂優勢當成劣勢說。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點是降糖效果不那么快，針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現狀（甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖）的情況下，說快速降糖不是目的（控制并發癥才是目的），說快速降糖不是問題（西藥既速效又便宜），說快速降糖危害健康和生命（低血糖會死人）。不是目的，不是問題，還很危險，對手的優勢被徹底瓦解。

打比方說，把高深的說得淺易，把抽象的說得形象，把產品的優勢說明說透。

為了說明白GTF的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，GTF才是打開細胞糖通道大門的人，沒有GTF，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福GTF膠囊“通過讓組織細胞利用血糖來平穩降血糖”這一機理的先進性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫里的水的話，那么，傳統的降糖辦法就是堵截水源或把水庫里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福GTF膠囊是利用水庫里的水來澆灌莊稼，莊稼就是60萬億個人體細胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現在不被洪水淹死，將來卻不免被餓死。

為了與市場上廉價的補鉻產品相區隔，我說：如果說GTF是糖尿病人需要的牛奶的話，那么無機鉻、有機鉻就相當于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。

去年策劃一個肽保健品，在顧客對蛋白質和核酸已有普遍認知的基礎上，通過一個比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車的話，那么蛋白質就是車身，核酸是開車的人，而肽就是車的調控系統。車犯毛病多是調控系統出故障，人得病主要是肽出問題。共產主義再崇高，也要從分田分地說起；科技再深奧，也不妨從牛奶牛草說起，從水庫汽車說起。中國革命的成功經驗大可借鑒。打比方不僅要生動，易懂，更要科學，違背科學的比方看來很美，危害卻很大。

編故事說，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實據或查無實據的傳奇故事。什么印第安人沒有禿發啦，什么某國皇家御用從來不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒有做不到。筆者沒有編過，不敢妄言。

用療法說，比單純吆喝產品要進步許多。核酸暢銷六年，所謂的核酸營養學和核酸代謝療法功不可沒；傅山藥業肝必康紅火數載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。

筆者去年春策劃一“改善營養性貧血”產品，接手前，兩個月才賣出兩三盒，接手后，摒棄補血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過會議營銷模式，首場試銷，到會幾十名顧客，銷售數萬元。去年冬策劃某前列腺產品，創立“熱力學藥物療法”，說熱力推動藥物，解決了前列腺藥物不能透過脂質包膜的難題，新穎、可信。

第5說——誰來說

不同的話由不同的人來說，才可信。凡承擔傳播功能的東西都會擬人說話。

產品包裝會說話。科技感，價值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。

產品價格會說話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進，效果那么神奇，價格那么低誰信啊！

產品售點會說話。做會要去五星級賓館才顯實力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。

政府官員和專業機構會說話。策劃一個大型主題公益活動，在人民大會堂啟動，在釣魚臺國賓館啟動，在中華世紀壇啟動，這些地方，花錢就能開會，比五星級賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛生部門退休的老領導來，請有關協會領導來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。

專家會說話。策劃一次專題專家研討會，請國內知名專家來，請國外金發碧眼不知今天會議說啥的人來，請知名院校、知名醫院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認可推薦的好產品。

權威媒體會說話。人民日報說，光明日報說，中央電視臺說，中央人民廣播電臺說，新華網說，紐約時報說，華盛頓郵報說，讀賣新聞說，不由你不相信，國內熱，國外更火。

花錢請得明星說，免費動員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。

去年有幸給某公司策劃一個產品，居然有國家最高領導人前去視察時手持產品的照片，算是“誰來說”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會議營銷卻可以說，這也是會議營銷的一大優勢，就是能夠整合所有有用的資源，進行360度的營銷傳播。

綜上所述，總計有五大說，上百小說，每說中更蘊藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。

四、根據以上方法和步驟制定一個產品說明會的策劃方案

●步驟與方法（含注意事項）○自學并思考； ○講解與提示； ○討論與問答。

●思考題

○試述營銷會議的優點及不足之處。

實訓 二

★實訓內容：業務推動營銷會議案例研討

? 閱讀案例背景（略）

1、研討內容：

如何有效實施該業務推動營銷會議企劃案的 以組為單位研討 研討時間：40分鐘

2、研討要求

3、學生發布

4、老師總結、反饋

●步驟與方法（含注意事項）○自學并思考； ○講解與提示； ○討論與問答。

●思考題

○簡述該營銷會議企劃案制訂的基本流程及要點。○試分析上述該營銷會議企劃案不足之處及改進措施。

實訓 三 實地調查及VIP客戶聯誼會策劃方案（略）。

實訓 四

增員說明會的策劃方案。