第一篇：國際會展市場分析報告（模版）

國際會展市場 分析報告

撰寫時間：2014年6月9號

目錄

摘要...................................................................................................錯誤！未定義書簽。前言...................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、會展行業概述..............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、行業前景分析............................................................................................................4 市場格局............................................................................................錯誤！未定義書簽。前景預測............................................................................................錯誤！未定義書簽。面臨的問題......................................................................................................................5

三、SWOT分析.................................................................................錯誤！未定義書簽。(一)S-strength（優勢）.......................................................................錯誤！未定義書簽。(二)W-weakness(劣勢).........................................................................錯誤！未定義書簽。(三)O-opportunity(機會)....................................................................................................8(四)T-threat(威脅)..............................................................................................................9 結束語...........................................................................................................................10

摘要

我國會展業歷經30余載的發展，產業規模不斷擴大，產業鏈不斷拓寬，帶動性逐年增強，經濟效益日益顯著，正以20%的年均增長速度發展。據統計，2012年，我國會展業直接產值達到3543億元。全球化方面，我國會展業要強化“走出去”戰略，積極開拓國外市場，將中國會展公司、會展品牌植入國際市場。2015年，我國會展業要繼續加強與國外會展企業的深度合作，在場館建設、科技手段、會展流程、人才培養、營銷渠道等方面實現全方位的全球化。積極通過互聯網形式對外投資，主動拓展其他國家的市場。

前言

寧波市是我國著名的會展城市，從1997年舉辦首屆寧波國際服裝節，到2003年寧波市政府將會展業列為支柱產業，提出建設長三角南翼會展之都，再到2007年市政府將會展業列為寧波市經濟和社會發展的戰略性產業，提出建設國際會展之都的工作目標，會展業具有強大的經濟集聚和擴散效應,在引導產業發展、促進生產要素流動、優化資源配置、提升城市形象等方面發揮著日益重要的作用。目前，我市會展業的發展已經具有較好的基礎，隨著經濟實力的增強和城市綜合競爭力的提升,我市在國際會展業發展方面具有很大的潛力。

一、會展行業概述

會展業是現代服務業的重要組成部分，素有“無煙產業”之稱。會展業作為一種新型的產業正在迅速崛起。它起源于歐洲和北美，目前已經成為全球性的產業。中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員、恒油財智商務服務(北京)中心高級顧問羅百輝指出，每年在世界各地舉辦的各種國際會議高達40多萬個，會議的直接和間接經濟效益超過2800億美元。據有關專家測算，會展業的溢出效應是1:9。國際會展市場的巨大潛能和會展經濟的高額回報，加上國內會展的巨大誘惑，使得許多國內城市的政府和民間機構紛紛加入到會展市場競爭的行列，積極發展本市的會展產業。

國內會展業不僅展會數量、規模持續增長，且市場結構也不斷優化。2012年全國舉辦5000平方米以上展會7035場，與1997年相比，增長597%，展出總面積合計8738萬平方米，同比增長7%；2012年底，全國會展場館316個，室內展館面積合計484萬平方米，2012年會展業直接產值3543億元人民幣，同比增長17.5%，占國內生產總值0.68%，占全國第三產業產值1.53%。從國內會展業結構來看，中國現有展會大多為經濟貿易類展會。據統計，2012年經貿類展會總面積約6500萬平方米，占中國全國展會總面積的90%，全國10萬平方米以上的大型展會已經超出90個，信息產業、文化產業、服務業等新興展會增多。其中服務業展會總面積超過700萬平方米，占全國展會總面積的10%，UFI認證的國際性專業展會58個，位居世界第四。

二、行業前景分析

市場格局

會展業作為一個“無煙產業”、“朝陽產業”，已率先在以北京、上海、廣州為代表的經濟水平較高、基礎設施較完善、第三產業較發達的城市迅速崛起，形成了以“北上廣”為核心的環渤海、長三角、珠三角三個會展城市群。隨著“西部大開發”“東北振興”和“中部崛起”國家戰略的逐步實施和邊境貿易的迅速發展，分別以成都、重慶，大連、沈陽，武漢、鄭州等城市為內核的西部、東北、中部三個會展城市帶初步形成。此外，分別以福州、廈門和海口、三亞為內核的海峽西岸經濟區和海南國際旅游島，簡稱海西、海南兩個會展城市圈正在浮出水面。以上三大會展城市群、三個會展城市帶和兩個會展城市圈，構成了中國會展經濟的大體框架。經過不斷的功能定位和競爭合作，逐步形成了平等互動、均衡協調、各具特色、梯次發展的中國會展經濟大格局。

前景預測

會展經濟能夠帶動第三產業的綜合發展。具體來看，會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，如商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅游、印刷、房地產等；不僅能積聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9。國家高度重視會展業發展，印發了《關于“十二五”期間促進會展業發展的指導意見》，全面指導會展業有序發展。同時，從整體上規范、整合和完善了重點國家級政府主導型展會的戰略布局。據預測，“十二五”期間，國內會展業仍將以年均10%以上的速度快速增長。

面臨問題

近年來，中國內地已成為全球發展最快的展覽市場，包括德國、美國等世界前10 名的國際展覽公司都不同程度地參與了中國市場，中國的展覽館的數量和規模都堪稱名列世界前茅。與會展業發展發達的國家（如德國）相比，我國的會展業發展相對落后，缺乏德國漢諾威展覽公司、英國勵展博覽集團這樣的龍頭企業；也缺少法蘭克福會展這樣國際頂級的展會品牌。目前，外資巨頭紛紛加大在華投資，英國勵展博覽集團在華舉辦的展覽及會議在行業上涵蓋了航天與航空、博彩及地產等7個專業領域，行業競爭加劇。與此同時，我國會展業還面臨著分布不均，國際化有待完善等問題。

三、寧波國際會展業分析

(一)S-strength(優勢)：

主要體現在：

(1)市場潛力和發展空間大。從我國的情況看，會展業基本上還處在一個初步發展的階段，呈現的基本的特征是：人口多，潛在消費市場巨大;我國已成為全球制造中心，國外工商企業在我國大型批量采購較多;一些產業鏈已基本形成;涉及會展業的企業數量龐大，管理水平和效率都較低，運行質量不高;因而現階段我國會展業的發展的空間很大。

(2)本土化經營：

A、是場館化，到2012年，寧波會展區塊場館面積可達到120萬平方米，是國內除上海、廣州外會展場館面積最大的城市。

B、是管理優勢。從國內現有的情況看，還沒有哪個城市像寧波這樣重視會展產業的發展。

C、是積極的營銷以及宣傳。隨著電子、網絡等技術的發展。

許多行業的商戶信息可以在第一時間通過電子、網絡、移動媒體傳達到目標客戶手中，有著固定的網絡和渠道，熟悉政策環境，利用其廣大的社會資本在短期內利于爭奪客戶。（百度網盟資源品臺）

(二)W-weakness(劣勢)：

主要體現在：

(1)會展技術水平較低，基礎設施不完善。會展技術主要指信息化技術、展館設施配套和展示技術、運輸、管理技術等。縱觀我國的會展業，其技術裝備水平低，生產效率不高，服務水平較差。6

（百度會展數據）

(2)會展整體規劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市的行政區域為基礎制定會展發展戰略規劃，實際上，由于會展業運作本身具有功能整合和跨邊界的特點，一個城市發展會展產業要與當地的經濟發展水平相適應，甚至要與當地的產業結構、服務行業發展等相匹配，怎樣使其結合為一體。

（3）國際化的沖擊力，服務水平低，地域局限性。我國會展企業數量較多，但國際化相對而言的寧波會展比較小，服務水平普遍較低，出現了結構性供需矛盾。由于各省市自辦會展的比例過大，專業會展市場的有效需求不足。需求不足導致先期建設的高水平會展中心經營困難，正在經歷高投入，低回報或無回報的時期。百度助陣后，不僅縮短企業間的溝通距離，直接性的為您搭建橋梁，減少投放成本，無論是國內還是國外，地域的局限，你只需輕輕一點，帶給你的，是源源不斷的客戶信息。

(三)O-opportunity(機會)：

隨著大量外資企業的進入，擴大了會展業市場容量。由于我國在勞動力成本和原材料供應方面的比較優勢以及巨大的市場前景，許多跨國公司正準備將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業市場的容量。8

而品牌專區是在百度網頁搜索結果最上方為著名品牌量身定制的資訊發布平臺，是為提升網民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現結果的創新搜索模式。打造美譽度和信任度，樹立高段平拍形象，才能牢牢把握市場機遇。

與此同時，一些國外會展企業的進入有利于我國會展企業與國際接軌，提高管理水平和增強競爭力。隨著國內市場國際化，國際市場一體化的發展，國內會展企業被推到國際競爭的大潮中，在與世界大公司的同臺較量中，我國的會展企業可以借鑒吸收它們的先進理念和成功運作經驗，提高管理水平，與國際接軌;吸收國外先進的管理組織方式，提高企業的競爭力，迅速向規范和現代化會展企業靠攏。

(四)T-threat(威脅)。

主要體現在：

(1)中國加入WTO三年來，特別是大陸和港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國國會展業，中外會展企業的合作呈現多層次、全方位態勢。美國、德國、英國等會展業發達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業、或合作辦會展，形式多樣。大量跨國會展企業的進入，加劇了市場競爭，會展業面臨重新洗牌。一方面，一些大型的跨國物流企業紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽業巨頭都在黃浦江畔設立了分支機構。這些大型的跨國企業憑借強大的資金、技術優勢和先進的專業管理經驗，全面進軍國內市場，國內會展市場的雄起，如依力于廣交會的廣州國際會展、上海新國際博覽會、南寧、無錫、蘇州等等。9

現階段一些有眼光的會展企業為了避免陷入孤軍奮戰、分散經營的局面而適時調整戰略，加強合作和結盟，搞“兵團”作戰，從資源、資金、網絡的規模化入手，利用信息技術整合企業內部業務流程，通過兼并、代理、戰略聯盟等方式走規模化經營之路。（百度）

結束語

依托互聯網平臺，發揮優勢，做大做強特色展會。依托寧波地處我國經濟最為活躍的長江三角經濟圈的區位優勢，10

（資源投放后的效果）

積極整合現有會展市場資源，發揮消博會、浙洽會、服裝節等大型展會在寧波會展業中的示范、輻射、帶動作用，努力打造品牌龍頭展會。繼續按照“依托信息網絡、服務 產業、提升產業”的辦展方針，培育和引進具有寧波比較優勢的展會，不斷增強其對周邊地區的輻射和影響力，使之成為專業特色顯明的具有較強競爭力的展會，以不斷發展和繁榮寧波的會展市場。

第二篇：會展旅游的市場分析

會展旅游的市場分析與發展瓶頸問題

Pick to：Has the reputation of “tourism crown jewels” mice tourism is a kind of special tourism way of emerging in the world.It is tourism industrialization, socialization and with the convention and exhibition industry tourism activity phase after crossing a way.Convention and exhibition tourism has the characteristics of high profits and high output, tourism and the development of social economy can bring comprehensive economic benefits, and can improve the visibility and reputation of the city.This paper from the Angle of the theory of mice tourism, convention and exhibition tourism, and other important concepts were studied.Taking yi chang as the research object, analyzes the mice tourism market, at the same time, the bottleneck of development of mice tourism conducted a comprehensive and systematic anatomy.關鍵詞: 概念;宜昌會展旅游;現狀與優勢;瓶頸問題

一、關于會展旅游的研究

1．1引言

近年來中國會展經濟發展異常迅猛。會展經濟具有強大的關聯度, 能直接拉動社會綜合經濟指數。作為一種新的經濟現象和經濟發展的新增長點, 會展業已經被我國許多大城市列入重點發展的行業。據不完全統計, 全國大中小各類城市, 提出要把本市辦成“國際會展都市”、“國際會議中心”、“中國會展中心城市”、“中國會展名城”、“中國地域會展中心”的已經超過了30 個, 并日益向國際化、專業化、規模化和品牌化方向邁進。國際上有1 和9 的說法, 即為會展的場館收入如果是1 的話, 那么相關的社會收入就是它的9 倍。據不完全統計, 目前我國擁有各類展覽公司約5000 家, 直接從業人員達到10 萬人以上, 舉辦經貿展覽會的數量正以每年20 %的速度快速發展。1997 年全國舉辦展覽會的總數為1063 個, 1998 年為1262 個, 1999 年為1632 個, 2000 年迅速上升到1684 個。這些會展主要分布在北京、上海、廣州、深圳等地, 會展經濟給這些城市帶來了巨大的經濟效益。

1．2關于“會展”與“會展旅游”

“會展”, 顧名思義就是指會議和展覽。

“會展經濟”的范疇就比較大, 它是指一切涉及會議、展覽的相關生產領域和流通領域的活動, 具體闡述, 它是指那些由于會議、展覽而產生利益、效益、價值、利潤的活動。“會展旅游”是指通過舉辦各種類型的大型國際展覽會、博覽會、交易會、運動會、招商會等, 吸引大量游客前來洽談貿易, 旅游觀光, 進行技術合作、信息溝通、人員互訪和文化交流, 以此帶動交通、旅游、商業、餐飲等多項相關產業的發展, 它是一種綜合性的旅游服務形式。

中國旅游界將“會展旅游”界定為: 為會議和展覽活動的舉辦提供展覽會場之外的、且與旅游業相關的服務, 并從中獲取一定收益的經濟活動。其特點:旅游主題明確、駐留時間長、經濟效益高、影響作用強。

由此可見, 會展旅游不是讓旅游業去舉辦各種會議和展覽, 而是讓旅游業發揮行業功能優勢, 為會展的舉行提供相應的外圍服務。會展活動在一定程度上和旅游業的六要素形影相隨, 而且依賴旅游業的參與程度。會展旅游是依托會議、展覽、文化旅游節、體育賽事等各類會展活動而興起的一項旅游活動。會展旅游以其兼容性強、輻射面廣、組團規模大、消費檔次高和文化氣息濃等特性, 得到世界各地的普遍重視, 并以此作為提高本地區旅游產業質量、加快產業結構調整和國際化發展的一個新的突破點。

二、會展旅游的市場分析---以宜昌市場為例

為了要了解特定的會展旅游市場, 必須先了解市場類型的主要構成特質: 即消費者市場、生產者市場和中介者市場。這種區分的方法是以購買者的目的為基礎的。

國際博覽會聯盟(UFI)曾發表報告說, 一個城市如果基礎設施相對完備、人均收入在世界中等以上、服務業在GDP 中的比重超過制造業、外貿總額占(GDP)的比重接近或超過100 %、優勢行業的聚集力量相對強, 那么會展經濟就會在該城市得以強勢發展, 并發揮相關的積極作用。下文以宜昌的會展旅游市場為例:

2．1宜昌會展旅游的現狀:

城市發展亟需高標準國際會展中心

隨著舉世矚目的三峽工程的興建，“省域副中心城市”口號的提出，宜昌迎來了前所未有的發展機遇，隨著發達國家資本和產業加快向發展中國家轉移，國內沿海發達地區資本和產業加快向內陸地區轉移，使宜昌對內對外開放的前景也更加廣闊；國家推進的西部大開發戰略，促進了中部地區的崛起；省委、省政府大力支持宜昌建設省域副中心城市，提供了有利條件；2009年，三峽工程全部竣工后，充沛的電能、巨大的品牌效應和獨特的對口支援機遇，又為宜昌的招商引資和培育優勢產業提供了新的契機。

隨著宜昌城市建設的加快,需要舉辦越來越多的展覽會來促進交流，出售產品。然而，許多參加大型展覽活動的單位不得不面臨這樣的尷尬：因為沒有配套的空間和場地，很多大型的宣傳展覽活動只能露天舉行，一旦碰到陰雨天氣，原本計劃好的活動不得不延期舉行；夏天的時候，因為天氣炎熱，很少有市民愿意在太陽底下呆上幾分鐘，于是，活動也無法達到預期的效果，這樣的情況總是讓許多商家倍感無奈。伴隨著宜昌經濟的飛速發展，城市建設的加快，各種大型會議及展覽活動舉辦越來越頻繁，改革開放的宜昌亟需一個大規模會展中心，來承擔越來越繁重的展覽及大型會議接待任務，以適應經濟發展的需要。

與此同時，具備戰略投資眼光的宜昌新首鋼資源控股有限公司也在時刻關注著宜昌的發展，對宜昌的發展前景十分看好。在經過多方考察，并與宜昌市政府進行多次接觸后，正式確定了投資宜昌火燒坪高磷鐵礦和三峽國際會展中心綜合項目的戰略方針；而宜昌市政府也希望引進實力雄厚的企業參與到宜昌的城市建設中來，為宜昌的城市建設及經濟發展注入新的活力。經過多次洽談協商，宜昌市政府與宜昌新首鋼資源控股有限公司正式簽約，由該公司承擔宜昌三峽國際會展中心綜合項目的建設任務，旨在通過該公司雄厚的實力達到高標準建設的目的，與宜昌不斷提升的國際地位相符。

宜昌三峽國際會展中心項目和發展大道擴建工程是市區兩級黨委、政府的重點工程，是提升宜昌城市整體水平、完善城市功能的重點項目，是完善城市基礎設施建設，加快發展大道片區開發、加快夷陵新區建設的重大舉措，這也是宜昌建設省域副中心城市的必然要求。

2．2宜昌發展會展旅游的優勢:

第一、宜昌具有發展會展旅游的地理優勢。

宜昌地理位置居中，在長江經濟帶中，宜昌東接武漢，西連重慶，是東部發達的經濟科技與西部豐富資源的結合部，是國家實施西部大開發戰略由中線進入西部的起點，處于南北經濟文化交往、東西資源要素對流的交會處和過渡地帶，歷來是重要的商品物資集散地。第二、宜昌具有發展會展旅游雄厚的經濟實力。

會展旅游的發展與地區經濟發展水平有著密切的關系, 經濟實力是會展的重要物質基礎。主要經濟指標快速增長。2009年實現地區生產總值145.5億元，增長17.8%；規模工業產值突破200億元大關，達到206.9億元，增長50.1%，規模工業增加值66.6億元，增長44.9%；全地域財政收入突破20億元，達到21.7億元，增長22.7%，地方一般預算收入6.6億元，增長30.5%；社會固定資產投資88.8億元，增長53.7%；社會消費品零售總額50.1億元，增長22%；城鎮居民人均可支配收入12691元，增長9.3%；農民人平純收入6048元，增長11.5%。因此,宜昌具備著發展會展旅游的雄厚經濟實力, 經濟的繁榮景況也為會展旅游的相關企業注入強心劑。

第三、宜昌具備較為發達的交通網絡和良好的旅游接待能力。

城市交通是城市的動脈, 也是發展城市會展旅游的基本要素。縱觀宜昌，公路、水運、鐵路和民用航空等四大運輸方式協調發展，先后興建和建成了一批對國民經濟和社會發展有重大影響的交通重點工程。宜黃高速公路全線貫通、三峽工程汽車專用公路、西陵長江大橋、三峽機場、宜昌長江公路大橋、夷陵長江大橋、二級以上的高等級公路干網改造等重點設施的建設快速發展，為加快宜昌高標準、高層次、現代化、立體化的綜合運輸體系建設打下了堅實的基礎，使我市交通運輸“進不來、出不去”的滯后局面得到根本改善，宜昌市已成為位于國家一級開發軸線——長江黃金水道與焦柳鐵路、滬蓉國道主干線交匯處的交通樞紐城市，一個以公路、鐵路、水運和航空四大運輸方式為主體，水陸空協調發展，全方位對外開放的交通運輸格局已初步形成規模，成為湖北省西部地區的重要對外樞紐。

同時, 宜昌具備良好的旅游接待能力。酒店有宜昌國際大酒店，均瑤酒店，錦江之星，華美達，桃花嶺飯客，皇冠假日酒店，半山酒店，馨島國際酒店，國賓花園酒店等，同時, 宜昌擁有300多家旅行社, 這為發展會展旅游提供了良好的接待設施。再者, 宜昌具有豐富的旅游資源, 其中像三峽人家風景區、三峽大壩、三游洞、蘭草谷、關陵、南津關、夷陵廣場、宜昌車溪民俗風景區、屈原故里、昭君故里、清江畫廊、湖北屈原祠、濱江公園、玉泉寺、葛洲壩、西陵峽快樂谷、長江三峽工程壇子嶺旅游區、馬鈴巖、高嵐風景區等景點也是會展旅客休閑度假的好地方。

三、發展會展旅游的瓶頸問題

雖然我國的會展旅游發展優勢強勁, 但是隨著我國加入WTO , 經濟全球化的壓迫, 我國會展旅游正面臨著一定的危機。換個角度, 假如將我國的會展旅游和德國、香港等會展旅

游發達的國家或者地區相比, 存在著相當的不足之處。現就以宜昌發展會展旅游存在的主要問題作為切入點, 來分析會展旅游的發展瓶頸問題:

3.1會展旅游缺乏相應的理論體系指導。

實踐表明, 發展會展旅游業, 對其影響最大的五個因素: 生產要素、腹地經濟優勢、旅游基礎設施、法制健全透明度和城市基礎設施, 但對其存在的問題和引導解決這些問題的理論都十分缺乏, 很多問題還僅僅停留在表象, 沒有全面和深入地進行理論研究。

會展旅游業的發展首先需要與之相配套的戰略,只有明確的戰略, 才有正確的戰術, 會展旅游的發展才會有明確的目的和方向。而現實的問題是至今為止,宜昌還沒有一個權威機構或民間組織對會展旅游進行全方位的研究和剖析;會展旅游業只有不到10 %的從業人員具有與會展旅游業相關的專業知識，缺乏理論體系的指導, 導致對發展會展旅游和如何發展的問題認識不清。

3.2會展旅游的市場化程度較低。

與會展旅游發達的國家或地區相比, 中國會展旅游市場的市場化程度有待提高。很多展會都是由政府主辦或者得到政府的大力支持, 但政府的支持往往過火, 經常會出現干預過多的現象, 這與外國會展旅游的“政府主導, 市場運作”的形式幾乎背道而馳。政府的干預過多一方面削弱了會展旅游企業的積極性、主動性, 另一方面不利于會展旅游行業形成一個良好的市場競爭環境。

而且, 會展經濟是一種規模經濟, 只有形成一定的規模才具有競爭力。在國外會展業發達的國家和地區, 相同題材的展覽會一般很少重復出現。舉辦展覽一般需要由國家會展業專家委員會統一行使審批、管理職能, 從而保證展會的規模。而在中國, 目前辦展有很多審批渠道, 同一主題或者主題相近的展會, 可以在不同渠道同時獲批, 這就導致重復辦展。

3.3會展管理體制不完善、行業規則不規范,缺少專門部門對會展業實行有效協調與指導。整個行業基本上處于互不通氣、各自為政的狀態, 重復辦展、惡性競爭的狀況比較嚴重, 整個市場秩序混亂。與會展先進國家地區相比, 中國會展業管理體制、組織手段以及配套服務等相應制度不完備,隨意性較大。國際展覽聯盟(UFI)認可的“國際展覽”更是鳳毛麟角。究其原因, 我們的展覽會組織和管理水平還比較低, 與歐美發達國家相比, 多數展覽會在立項、營銷、運作上缺乏系統性。

同時, 中國會展旅游行業缺乏自律, 展會主辦單位越來越多, 辦展單位的實力和服務水平良莠不齊;哪一項展會熱就爭著辦展。例如, 在廣州舉辦的與物流相關的展覽會就有數個, 再加之香港貿發局在廣州舉辦的物流展, 佛山、深圳等地區舉辦的物流展會, 那還能談得上什么規模效應嗎? 這種重復辦展一方面會讓參展商和參觀商無所適從, 同時也造成了會展業的無序競爭局面。

會展旅游發展的外部環境還不健全。因為受制整個國家大環境的原因, 所以宜昌會展旅游發展的外部環境也不太好。會展旅游業作為都市旅游的重要組成部分, 其發展有賴于良好的外部環境。目前我國仍對出展和來展實行審批制度, 外經貿部、科技部和中國貿促會都有各自的審批權。舉辦國內地區性的國際、國內展覽則由當地政府的相應部門審批。法律、法規不健全;審批手續復雜。舉辦會展的審批中人為因素過多, 審批手續繁雜, 有的展會審批主

要是基于國家安全等方面的考慮, 而事實上目前國際展會大部分是科學性和商業性的, 與政治等方面關系不大。

3.4會展旅游的專業人才缺口較大。

會展旅游的競爭歸根到底就是人才的競爭。然而由于我國對會展研究起步較晚, 相對會展旅游發達的國家而言, 中國會展旅游的從業人員的專業技能和管理水平相差甚遠, 無論是會展組織者、會展管理者、施工人員還是為會展提供其他服務的從業人員的素質總體來說都有相當大的差距。會展公司中絕大多數管理人員都是半路出家, 沒有受過系統、全面的專業教育, 因此造成會展公司資質差, 展會水平普遍不高的現象。同時相當數量的會展公司只是一個招牌三幾個人經營, 沒有參加過專業培訓, 由此導致會展總體水平低, 無論從設計、創意到服務等方面, 都與國外發達國家存在很大的差距。

參考文獻

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3.唐靜 旅行社開發商務旅游市場的營銷策略初探[期刊論文]-財貿經濟 2004(12)

4.解永秋 北京商務中心區發展商務旅游產業的優勢、問題及對策[期刊論文]-首都經濟貿易大學學報 2006(05)

5.王春雷 中國會展旅游發展的優化模式構建[期刊論文]-旅游學刊 2002(02)

6.厲新權.程小敏 關于拓展我國商務旅游市場的思考[期刊論文]-北京第二外國語學院學報 2004(03)

第三篇：加拿大畜牧業國際市場分析報告

加拿大畜牧業市場發展分析報告

加拿大的畜牧業和飼料工業都很發達，加拿大地廣人稀，資源豐富，國土面積有997.6萬平方公里，人口只有3000多萬。加拿大是世界糧食和畜產品出口大國，出口農畜產品貨值243億加元。全國常年谷物產量5000多萬噸，農業勞動力人均谷物產量達80噸，被譽為“北美糧倉”。豐富的農業資源，充裕的谷物生產，為畜牧業的發展提供了良好的物質基礎。加拿大畜牧業主要有肉牛、奶牛、生豬、羊和家禽。據統計，加拿大生豬存欄1466.7萬頭，肉牛存欄1345.4萬頭，奶牛存欄107.5萬頭，山羊和綿羊存欄100.6萬只，雞存欄1.6億只。其生產方式是以規模化、集約化的家庭牧場為主。主要特點表現為：牧場土地資源與養殖生產規模相適應，飼料生產和家畜飼養相配套，執業獸醫防疫與牧場自行防疫相結合。特別是科技在畜牧業生產中得到了廣泛應用，如全混合日糧肉牛育肥、胚胎移植、青貯與半干青貯、仔豬早期斷奶、飼養全程計算機控制等技術在家庭牧場被普遍采用，最大限度地發揮了畜禽生產的潛能，個體生產效率都處于世界領先水平。如全國奶牛平均年產奶量為7328kg，最高的達1.1萬kg。據統計，加拿大肉類總產量424.8萬噸，人均141.6kg；奶類總產量788萬噸，人均262.7kg；蛋類總產量39.4萬噸，人均13.1kg。畜牧業產值在農業總產值中的比重已超過了50%。

據加拿大國家統計局最新統計,加拿大畜牧業總產值180億美元,高于種植業。其中肉牛業占42% ,奶牛業占23% ,生豬占12% ,家禽占20% ,其他養殖業占3%。可見加拿大畜牧業60%靠養牛業支撐。

加拿大發達的畜牧業帶動了飼料工業的快速發展。據統計，去年加拿大生產配合飼料2500萬噸，其中商業飼料1500萬噸，畜禽養殖場自配飼料1000萬噸。加拿大飼料產品總銷售額為35億加元，在全國工業行業中排第16位，是世界第六大飼料生產國，也是連續5年飼料工業快速增長的國家之一。加拿大飼料品種結構以牛豬禽配合飼料為主，其中牛配合飼料占44%(其中肉牛29%，奶牛15%)，豬占37%，家禽占16%，其他占3%。近年來，加拿大飼料企業競爭激烈，兼并重組步伐加快，商業飼料加工企業已從700多家減少到目前的600家，從業人員只有9000人。其最大的Land鄄mark和ShurGrain兩家飼料企業的產量即達500萬噸，占全國產量的20%。

據中國記者報道，今年8月，加拿大種豬將正式產仔，目前，仔豬的訂單已經排到了2009年，中國養殖廠青睞加拿大優良品種。

禽肉價格分析

估計2008年—2009年加拿大肉供應會緊張，價格會上漲。豬肉價格會隨著豬供應相對緊俏而上漲。雖然牛肉產量較大，估計出口強勁會支持牛肉價格增長。2009年雞肉價格也會高漲，這是由于飼料成本上漲導致產量下降所致。蛋價格預計也會增長，因為雞蛋相對生產很弱價格猛增。

2008年生產分析

由于原材料價格的飛速上漲，2008年加拿大肉總產量估計稍有下降，因為牛肉產量降低稍超過豬肉和雞肉生產的增加。牛肉生產預計會降低，因為牛存欄和市場低于預期。豬肉產量會增長，因為6月27日的季度育肥豬和仔豬報告表明下半年屠宰豬的數量增加。雞肉生產從上個月開始在增長，因為屠宰數據顯示在整個接下來的08年肉雞生產會持續增長。

2009年生產預測

2009年肉產量預計會因為飼料價格高而降低。

牛肉預計與上個月估值沒有變化，估計生產者為了應對高飼料價格，會購買更大體重的牛犢飼養。7月牛盤存報告單（該報告在7月25日定期公布）會給予生產者的關于育種的擴張與否以及飼養場進牛犢的可行性生產意圖走向。

豬肉產量預計比上個月估值高。雖然生產者企圖在2008年下半年減少妊娠母豬，但是每窩超出預期的仔豬數部分抵消了妊娠母豬的下降，導致2009年上半年育肥豬更多。估計2009年上半年妊娠母豬持續下降會導致下半年屠宰豬數量降低。育肥豬胴體體重估計也會減輕，因為飼料價格太高，生產者會提前讓豬盡快上市。2009年肉雞和火雞產量預計會比上個月估值低。微薄的生產利潤估計會給部門增加壓力，2009年產量預計會低于2008年。產蛋量估計不會有變化，因為雞蛋價格較高會彌補高飼料價格。

市場展望

加拿大禽肉產量增幅不大，2009年價格高位運行。2008年加拿大禽肉產量下降，出口需求不斷增加，價格也高位運行，再加上原材料價格的快速上漲，預計2009年價格將高位運行。

飼料工業擁有完善的飼料安全監管體系是發展現代畜牧業的物質基礎，飼料安全是畜產品安全的前提和保障。為應對世界范圍內飼料和畜產品安全問題，保障加拿大畜產品安全，加拿大政府將關口前移，從飼料安全的源頭抓起，理順體制，完善法規，健全標準，搞好檢測，加強監管，有效地保證飼料和畜產品的安全。

隨著人民經濟收入的不斷增加，對畜禽產品的品質提出了更高的要求，人們更加看好的是綠色、保健性畜禽產品，因此，綠色安全飼料添加劑以及飼料在飼料工業的應用越來越受到人們的重視，飼料工業已從過去謀求向廣度發展的趨勢轉向深度發展。21世紀的飼料工業將是以生物技術為主導的時代，充分利用人類不能直接利用的低質、廉價的飼料資源，充分發揮畜禽的生產潛力，保護人類的自然環境，是飼料工業發展的方向。

第四篇：國際會展營銷策略

國外會展公司的營銷戰略文章作者：xiaoxiao430 添加日期：2007-1-31 點擊數：1112?在市場總量一定的前提下，企業的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴張、市場開拓等方面實現超常規的發展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數知名會展公司的營銷活動都呈現出一個新的發展趨勢，那便是積極開發國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會和吸引海外企業參展。概括而言，國外會展公司在營銷方面主要采取了五種戰略：

1、全球化戰略

談到國外會展公司的全球營銷策略，我們先借用香港旅游發展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推廣計劃”時的一句話，“（旅游發展局）重振市場的全球旅游推廣計劃，具備持久性和前瞻性兩大特質，（即）不但能在短期內以特別（的）優惠吸引旅客來港，更重要的是，能持續地重建香港旅游業的活力，振興各個客源市場的業務，鞏固香港在國際旅游市場的地位。”由此可見，全球戰略必須是持久并富有遠見的。國外絕大多數會展公司正是在不斷朝這個方向努力，因而取得了比較理想的宣傳效果。

首先是積極開展海外促銷。國外的絕大多數知名展覽會（如德國漢諾威展覽公司的CeBIT Asia，亞洲國際信息及通信技術展覽會；意大利的MAC，即國際化工儀器、分析化驗、研究、監控儀器及生物技術展，是歐洲本行業最重要的展覽會之一；法國的AERONAUTIQU，巴黎航空航天展，展覽面積一般在15－20萬平方米之間等）在展會舉辦前，都要組團到國外招展，常用的方式有召開新聞發布會、贊助公益性的活動，或者在當地媒體上刊登廣告等，目的是引起海外參展商的注意。例如，德國的展覽會主辦方在100多個國家設有代辦處，這些機構不僅能為當地企業參展提供一系列便捷的信息咨詢服務，還可以以較低的成本策劃和組織一些宣傳活動。

其次，實現公司的全球擴張。作為法國第一大展覽公司和世界第四大私營展覽公司，愛博展覽集團是法國國際專業展促進會（Promo Salons）的成員，該公司每年舉辦60多個國際性展會，參展商達17000家，參觀者超過150萬。愛博集團總部設在法國，但同時在美國、拉丁美洲、英國、西班牙、意大利、比利時、荷蘭、新加坡和中國建立了10個獨家代理公司，并在世界上50多個國家設有代表處。強大的促銷網絡使參展商和參觀者的數量和質量大幅度提高。

另外，國際知名的展覽品牌（公司或展覽會）進入某個國家或城市的展覽市場，往往會引起當地媒體的廣泛關注，這本身就是一種頗有效的免費宣傳。例如，2001年德國的漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑等三家展覽公司合資在上海參與興建展覽場館，在全球范圍內引起了極大關注，一時間各個國家尤其是中國的各大新聞媒體對此事進行了積極的報道，使得無數的參展商包括大批中小企業都知道了世界上有這三家品牌展覽公司，而這些中小企業正是未來展覽市場的生力軍。

2、持續性戰略

國外的大多數展覽公司在促進某一主題的展覽會時，將制定一個長遠的規劃。為了樹立展覽會的品牌，組織者會長期在世界各地開展宣傳活動，以期在最大范圍內吸引參展商和專業觀眾。對于參展潛力較大的國家或地區，公司往往會專門派代表前去，通過新聞發布會或客戶聯宜會等活動推介相關展覽，并為感興趣者提供詳細的咨詢服務。即使有些展覽會十分

暢銷甚至展位已經售完，他們也會繼續做宣傳，以不斷強化品牌。

另外，國外會展公司開展營銷活動的持續性也體現在對單個展覽會的推廣上。首先，各種推廣活動將一直貫穿展覽會的全過程。例如，德國的展會組織者在開展半年前就開始在各種媒體上宣傳造勢，以盡可能在深度和廣度上吸引更多的參展商和貿易觀眾，這種努力在接著的展會過程中會表現得淋漓盡致。其次，每屆展覽會的宣傳推廣也是連續的，以便于參展商和專業觀眾早日確定參展計劃。此外，國外著名的展覽公司十分注重其會后服務和展后服務，往往在會展結束后一段時期內，參展商和與會者還能收到主辦單位郵寄的有關會展統計分析資料，以方便為下次會展作好準備工作。

3、品牌化戰略

??? 享有良好市場盛譽的品牌展覽會無疑能給宣傳促銷帶來許多便利。隨著展覽業的競爭日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認識到打造品牌展覽會的重要性和迫切性。品牌展覽會是指具有一定規模，能反映某種類型展覽會的發展動態及趨勢，能對此類展覽活動起指導作用并具有較大影響力的展覽會。

??? 德國展覽公司在創建強有力的會展品牌時，主要遵循以下七個標準：權威協會和代表企業的堅強支持；努力尋求規模效應；代表行業的發展方向；提供專業的展覽服務；獲得UFI的資格認可；媒體合作和品牌宣傳；長期規劃，不急功近利。

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4、網絡化戰略

人類社會已經邁入網絡經濟時代，隨著互聯網的日益普及，它在擴大展覽會影響甚至改變展覽會格局方面起著越來越重要的作用。網絡也成為國外諸多展覽公司的主要營銷手段之一。這些公司在舉辦展覽會時，往往利用互聯網和參展商、專業觀眾進行互動式交流，以期及時發現服務中的缺陷并迅速改進，同時將下一屆展覽會的舉辦日期和地點放在網頁上，以便參展商在制定今后的參展計劃時把本展覽會也考慮進去。概括而言，國外展覽公司網絡營銷的工作重點有以下四個方面：

——通過Internet在世界范圍內查找相關專業展會的信息及其網址，并想方設法將自身展覽會的有關內容貼到這些網站上；在主要客戶所在地的門戶網站上刊登廣告，為展覽會宣傳造勢；

——建設自己的展覽會網站，并將詳細的觀眾招攬計劃公布于眾。同時，建立與參展商及其所在行業品牌網站、協會網址之間的鏈接，以互相促進網站點擊率的提高；

——努力創造展覽會的獨特銷售點（USP），以增強展會的吸引力，如展會期間舉辦高峰論壇，邀請知名人士演講等。還有一點很重要——在網頁上列出重要參展商的名單，因為對于想參展的企業和專業觀眾來說，他們很重視本行業內將有些什么樣的廠商參加；

??? ——開辟網上展覽業務，為參展商和專業觀眾的洽談、交易提供全天候的紐帶服務。

5、多元化戰略

這里的“多元化”是指會議或展覽會營銷手段的不斷完善與創新。首先，國外會展公司的營銷途徑可謂多姿多彩。除了傳統的廣告、郵寄、E-mail等手段外，還有如在國外設立代表處或尋求代理商，為展覽會組織各種形式的促進活動；組織專門人員到國外招展，拜訪重要客戶或召開新聞發布會等；就連展覽會的宣傳材料也盡可能發揮至最大效能。

多元化營銷戰略的實施往往與經營業務的多元化是相輔相成的，因為“規模出效益”早已成為會展企業的共識。除通過收購與兼并實行展覽項目的集中和集團化經營外，國外大型展覽公司一般還擁有報紙、雜志、網站、電視臺等媒體，以便綜合運用各種手段和渠道，在全球范圍內宣傳、推銷他們的展覽會。而且，是否有專業媒體的參與和支持還成為展覽會能否被稱為世界頂級專業展覽會的標準和重要構成要素之一。

此外，國外會展公司在營銷方面呈現出兩個新的特點：首先，積極利用同類展覽會開展推廣活動，即通過在相關主題的展會上設立攤位，以參展商的身份為自己的展覽會進行宣傳和招徠。其次，主要為會議或展覽會提供營銷推廣服務的公司在產品上也進行了頗有創意的革新。例如，在美國波士頓有一家專門為會議公司提供促銷服務的傳媒Medallion Taxi Media，該公司的經營理念是“方寸之間，財富突現”（In niches, there are riches.）。由于出租車廣告能使廣告主在特定的時間內，以最有效的方式和最快捷的速度把信息傳達給目標客戶，Medallion Taxi Media公司很快在會議營銷方面樹立起鮮明的市場形象，并受到了眾多會議廣告主的親睞。

第五篇：國際農業機械市場分析

國際農業機械市場分析

自從人類文明開始以來，土地耕種就是全人類的一項基礎工作。但如今各國在農業生產方式和農作物品種上卻有很大不同。在很多發達國家，由于小型農場已經轉變 為農業公司，因此只有不到5%的勞動力從事農業生產，這主要是由資本投資、技術進步、集約型農業和更高的勞動生產率造成的。

北美、西歐和某些太平洋沿岸地區農業收入充足，而且農民購買農業機械在貸款時有足夠保障和資金支持。而在非洲、亞洲和拉丁美洲地區情況則正好相反，農業收入仍然很低、資金匱乏，很多地方還在使用手工犁進行生產。

具 有諷刺和悲劇意味的是，如果欠發達地區的農業生產率能夠提高的話，這些國家將從中受益不少，但是現在卻拿不出進行資本設備投資的資金。但是，目前這種情形 正在發生積極改變，不少國家的經濟都呈現出不同程度的增長。因此，盡管發達國家在全球農業機械市場上仍占據了較大份額，但是在2005~2010年間，美 國、日本和西歐的市場增長速度將放緩（年均增長1.0%~2.3%）。而亞太、拉美、非洲/中東和東歐四大區域的增長將明顯提速，其中亞太地區將實現年均 增長7.9%、拉美地區6.2%、非洲/中東地區5.5%、東歐地區5.8%。全球增長最快的市場將是中國，年均增長率將達到11%。

需求和供給

某 一地區或國家農業生產比重較大并不意味著會成為農業機械的大市場。這一現象在發展中國家尤其常見，這些國家用人力和役畜進行農業生產已有幾個世紀的歷史。實際上，全球農業產值最大的5個國家中，有4個國家（巴西、俄羅斯、印度和中國）的農業機械使用率低于世界平均水平。其中，印度的農機化差距最大，該國 60%的勞動力從事農業生產，但農業在GDP中所占比重僅為20%。在上述四國中，多數基礎型的農業個體收入有限，甚至連最低端的機械設備也買不起。但是 這些國家的農業部門團體正在興起，一些本國的設備制造商已經在市場上立足。印度的Mahindra & Mahindra公司是這些企業的佼佼者，其目前是全球第四大拖拉機制造商，并且有可能在2010年成為全球最大的拖拉機制造商。

2005~2010 年，全球農業機械需求量將實現年均4.8%的增長，到2010年市場總額將達到890億美元。受美國市場疲軟影響，這一時期的增速將比2000~2005 年的增速有所減緩。2005~2010年，希望有利的經濟條件能夠促使發展中地區農民和農業生產收入增長，從而使農業機械的需求實現增長。在亞太、拉美、東歐、非洲/中東地區，使用先進設備和技術幫助農場提高生產效率的潛力很大。不斷上漲的勞動力成本和小型農場的結盟將會促進對新產品和自動化投資的增長。然而不可否認的是，許多小型農場將會選擇低價和二手設備，而這必然會使新設備的銷售受阻。

2005年，全球農業機械市場需求總額702億美元，除西歐和日本在農業機械進出口貿易上實現順差外（西歐順差21億美元，日本順差8億美元），其他地區均為逆差。

全 球最大的農業機械生產國有美國、中國、德國和意大利，每個國家2005年的出貨總額都超過了45億美元。排名其后的是印度、法國、巴西、加拿大、韓國和英 國，每個國家

2005年的出貨總額也超過了15億美元。主要發達國家的制造商都有一個巨大和多變的國內市場，都擁有技術、管理和營銷等專業技能，并做好了 進入資本和勞動力市場的準備。但是制造商們都在發展中國家進行了大量的投資，并且/或者與當地制造商建立伙伴關系。亞太和拉美地區經濟的快速增長，以及相 對廉價的勞動力成本都對投資具有相當大的吸引力。

北美地區

美國占據 了這一地區農業機械市場85%的份額，而加拿大不管是從人均還是從GDP占有率來看都是一個具有潛力的市場。墨西哥2005年市場總額為7億美元，爺具有 相當的市場潛力。美國農業以多種農作物生產和家畜養殖為特征，并對商品價格和農業收入較為敏感，擁有成熟的農業機械市場。收獲機械和其他機械在 2000~2005年間銷售良好，但預計未來數年內將出現顯著減緩。美國主要設備制造商有AGCO、Deere & Company、Caterpillar和其他大中型企業，這些企業在本土擁有尖端的產品線并在海外擁有眾多的子公司。

西歐地區

西 歐具有傳統的工業設備生產實力，目前這一地區是世界第三大農業機械市場，并在農業機械進出口貿易中擁有較大順差。西歐主要設備制造商有CNH Global（意大利）、CLAAS（德國）和Same Deutz-Fahr（意大利）。巨大的國內市場份額、強大的工程技術實力以及強烈的地區間競爭都對多種類先進農業機械的發展起到了推動作用。與美國和日 本的商家一樣，西歐制造商都具有尖端的產品設計和廣闊的產品門類。同美國一樣，西歐國家政府傳統上都給予了農民強勁支持，因而其國內農業機械市場不斷壯 大。

2005年西歐農業機械市場需求中，法國占25%、德國占20%、意大利和英國分別占18%和7%。除意大利農業機械進出口 貿易為逆差外，其余國家均為順差。法國是繼美國和中國之后的世界第三大農業機械市場。小麥、黑麥、燕麥、土豆、乳制品和葡萄酒生產在法國農業中占據主導地 位，是世界第二大食品出口國。德國CLAAS公司在法國擁有子公司，并且擁有Renault Agriculture公司80%的股權。Group Exel Industries是一家生產噴霧器的法國企業，其產品在法國同類產品市場中占比達到50%。

亞太地區

2005 年，全球最大的農業機械需求來自亞太地區，總額約為240億美元。但是從單位美元農業產值需求和人均需求來看，這一地區仍遠低于世界平均水平。農業仍是許 多國家的支柱產業，在GDP中占有相當大的比例。與其他地區的發展中國家相比，亞洲國家的農業部門將從工業化進程中受益更多。

目 前，亞太地區農業機械市場需求中，中國占48%、日本占17%、印度占13%、韓國占8%、澳大利亞和中國臺灣分別占4.5%和2%。盡管其他國家經濟在 很大程度上也依靠農業，但貧困、官僚政治、低投資額和不完善的基礎設施建設卻成為了其購買農業機械的絆腳石。盡管如此，已有當地和外國制造商在建廠和發展 營銷網絡等方面取得了積極進展。總體而言，亞太地區，特別是中國、印度和韓國的經濟前景相當看好。

拉美地區

這 一地區主要的農業機械市場是巴西和阿根廷，兩國在2005年地區市場份額中分別占比49%和27%。巴西在農業機械生產上占據主導地位，2005年出口總 額20億美元，順差達到5億美元。巴西是拉美地區唯一一個在農業機械進出口貿易上實現順差的國家，其產品除銷往鄰國外，還遠銷到澳大利亞和意大利。大多數 主要制造商都在巴西市場上占有一席之地，當然當地企業同樣不可小覷。有些大企業在當地擁有多條組裝生產線，如Deere & Company公司在巴西的第三家工廠已經建成。在發展中國家中，阿根廷是對使用農業機械熱情最高的國家之一，其本國產品難以滿足農民需求。其他有能力生 產農業機械的國家還有智利、秘魯和委內瑞拉，但也僅限于產品配件及簡單工具等低端產品的生產。

東歐地區

這 一地區的市場規模與拉美地區相當，預計市場需求將從2005年的30億美元增長到2010年的41億美元。但是東歐地區5.3%年均增長率低于其他發展中 地區，這主要是由于西方投資者對這一地區，尤其是俄羅斯的經濟和政治環境有所擔憂。東歐地區最大的兩個農業機械市場是俄羅斯和波蘭，此外捷克、匈牙利、羅 馬尼亞和烏克蘭的市場也具有吸引力。

2005年，俄羅斯在地區市場份額中占比27%。俄國內擁有眾多可用耕地，可種植多種農作物 和養殖多種家畜，因此其先進農業機械市場潛力巨大。盡管目前俄羅斯農業機械產值（約6.5億美元）仍難以達到1991年蘇聯解體之前的水平，但當地和外國 制造商已對相關領域，特別是播種設備進行了大量投資。波蘭在地區市場份額中占比12%，目前波國內新的農業機械制造廠數量快速增長，這些工廠中既有如 Zaklady Ursus（拖拉機主要制造商）公司的本土企業，也有來自西歐和美國的企業。

非洲/中東

這 一地區是僅次于亞太地區的世界第二大人口稠密地區，包含了約70個國家。盡管有些國家相對實現了工業化，有些國家是擁有石油的富裕君主制國家，但是多數國 家仍非常貧窮，并且人口增長迅猛。這一地區最大的兩個農業機械市場是土耳其和南非，分別占市場需求的21%和17%。盡管土耳其以工業化為發展重點，但農 業部門在土經濟中仍占有重要地位，該國農業活動仍以小型和鄉村農場經營為主。土耳其農業機械市場總額為5億美元，設備多為本國企業所生產。南非農業機械市 場總額為4億美元，該國農業機械進出口貿易逆差明顯，美國、英國和日本的企業在市場上占據主導地位。

盡管農業在這一地區多數國家中具有舉足輕重的地位，但農業生產方式落后及資金缺乏是阻礙制造商設備銷售的主要難題。這一地區農業機械基本依靠進口。以色列和沙特阿拉伯擁有設備制造廠，其中以色列的Netafim是一家主要的灌溉設備制造商。