第一篇：馬云經典勵志演講高清演講視頻

馬云給雅虎員工做的精彩演講：懶造就了財富！

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下載(32.55 kb)2009-5-14 17:32 今天無意間看到了馬云給雅虎員工做演講，語出驚人啊！我笑了半天，卻無語了！我想，只要是人，只要你有足以稱道的論據，都可拿出自己的理論來論證歷史上任何事情，得出屬于自己的結論。試問世界還有真理嗎？當然有，只要自己覺得對的就是“真理”。原來“真理”，人人都可以得出來，因為它就在自己身邊。

相信有一天，我也能夠用自己的理論來推翻已經被世人認可的真理。哈哈......原稿如下：

“今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才 就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻 碌碌無為。

其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶 的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘 了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

懶一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和cd;這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想！人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。篇二：勵志演講視頻大全

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以后我會把我珍藏的名人演講給大家分享，希望各位從中學到一些東西（聽他們一席話，勝讀十年書！）

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我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會上生成假貨在淘寶上容易被發現而已，我沒有辦法把這個假貨打掉，因為我不是執法機構，我沒有辦法把他關到監獄里，我只有把他關店，把相關資料交給公安部門。

馬云稱，但是為什么爭議都是到阿里巴巴這兒，沒辦法，因為阿里巴巴就在解決這些假貨和虛假產品的前沿。“只要你在前沿，在做這些事情，你一定會變成這樣，你是退縮還是解決問題？在我看來我們只能解決問題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎仞而上，這是沒有辦法的選擇。”

以下是馬云演講實錄： 馬云：謝謝各位。下午好。不好意思，讓大家在周末來參加我們這么一個云鋒基金的會議。我覺得剛才主持人在講大家對我期待很高。他說我是創業者教父，我一般聽教父都是要么死了，要么抓到監獄里去，我不敢稱教父，我也知道大家有點期待，其實這種期待對我壓力挺大。因為我每次去任何地方，講的東西都是一樣的，只是說的方法不一樣而已。很多人覺得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因為信這些東西，大概史玉柱我聽他講了四五次，講來講去也是制度文化，十幾頁的紙，是因為信，假如我每次講新的東西，講新的笑話就是郭德綱了，畢竟企業家不能變成郭德綱，每天拿來新的觀點，新的看法，我想我們回到基本點，實實在在的怎么做生意，怎么做企業。剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商，將來不管你是什么商，所有的商都是網商，網商一網打盡，都可以。我們不能以狹隘的區域觀點來判斷這個商人好不好，要以全球的視野判斷這個未來需要什么樣的商人，未來需要更開放，更誠信，更承擔的企業家才成為未來的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企業，今天其實是一個交流，我談談像我這樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨，因為路上的行人越來越少，企業做得越大，時間越長，你其實越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經驗和看法，有一些企業家喜歡爬山，有一些企業家喜歡穿越沙漠，他們為了體驗極端，而我覺得每個人觀點不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠。

所以我要去旅游，我希望搞一個腐敗一點的舒服一點的旅游，因為我太累了，所以所有辦企業的人都要回憶起自己當初為什么辦企業，就像人到一定程度結婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺，愛的第一個男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問自己這個問題，我們為什么辦這個企業。憑什么我們可以辦好這個企業，如何才能辦好，什么時候辦，誰來干？這些問題想清楚了，你走起來會踏實很多。

我們為什么要辦這個企業，有一些人說我為了掙錢，阿里巴巴走到今天為止，我自己覺得，不是第一天就設計好的，今天阿里巴巴的所有的管理團隊包括我在內，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同樣再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網站關掉，同樣的人再做一次也做不好，時機失去了。很多人說馬云你們把好的機會都拿完了，我們沒有機會，但是機會永遠存在，每10年，每5年肯定有偉大杰出的公司出來，每一年都有新的希望出來，這是我們的行業，但是你要搞清楚你為什么辦這個企業？

第二，憑什么你能？有人說我有這個資源，我有哪個資源，我能辦好，其實未必。有人跟我說娶一個女孩子，跟他講，我什么都沒有，我只是比別人更愛你，這是空話，做企業不是想做好就可以。要問為什么我可以，為什么我能。新浪一開始沒有這些資源，阿里巴巴從來沒有做過這些商業，淘寶網在做零售上面沒有經驗，但是為什么有經驗，有資本的，有錢的，有資源的輸給沒有錢、沒有資源、沒有經驗的，這個大家思考一下，我今天沒有答案，我只是談我的看法。

第二，如何去做。

我前段時間我覺得，前幾年我講那個奧巴馬說，“是的，我可以”。但是美國經濟并沒有做起來，他忘了回答，我們到底怎么做起來，怎么做這個企業，如何做是最關鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國軍，但是我希望大家看到十年前的沈國軍，倒下去的史玉柱，他們當時做了那些決定和想法，今天的我們不值得大家學習，而前面十年走過艱難的過程，犯過錯誤，在這個過程中需要所有人反思和學習和思考。

我不覺得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業，做企業要為十年以后做的，你對十年以后中國經濟的判斷，世界經濟的判斷，這個行業的判斷，今天開始按照這個方向，不斷的改變自己去適應它。

還有什么時候去做。互聯網有很多的主意，很多好的主意都嘗試過，但是沒有成功很多好的主意在錯誤的時間做是很悲慘。最主要的我們回到基本點，誰來做。你認為在十年過程中，誰來做是非常之關鍵，一個好的項目，交給一個好的人做得非常好，一個好的項目交給一個錯誤的人做得悲痛，最后會輸掉，這些問題希望大家思考。另外所有的企業界里，無論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問一個問題，我們企業怎么做強做大，怎么做得更有錢？我想問，我認為中華這個文化，中國這個文化使得誕生非常大的企業很難。企業為什么一定要做強？ 為什么要做大？我認為企業要做好做舒服了，做舒服的企業，做好的企業比什么都重要，什么是好的企業，好的企業就是客戶滿意，員工幸福，股東覺得很放心，這樣的企業我覺得才是真正好的企業。其實我們覺得做大有大的難受，做小有小的痛苦，做這個產品，其實是養公司跟養兒子是沒有什么區別的，不是多生這個兒子就會發財，一個糟兒子把你兩個好兒子所有的資產浪費得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大，大企業的痛苦，我當年在，因為我是學英文的，以前有一個理想是說，將來我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺得這樣的生活是很痛苦的生活。

因為我現在就在過這樣的生活個我知道有多難，大家覺得說，企業這么忙，因為企業做大，小企業經常說，老板大了，很多人會幫你做的，大了以后你不用干了，我發現企業越大，我越累，孩子越大，擔心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗做企業的過程中在路上一定有的經歷，大企業的經理很多，我為什么喜歡和小企業在一起，因為在他們眼中看到希望，期待和夢想，而大企業我們看到的是kpi，看到的是競爭，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業回到當時的夢想，回到實實在在的你，回到當時你為什么為客戶做，當時你的想法是什么。

你選擇了企業你就不要后悔，要不斷的做好客戶、員工和股東的工作。我想，做企業，做小有小的樂趣，我在日本走過一些小店，這個小店門口貼了一個牌子本店已經成立今天是147周年的紀念日，我很好奇的一看，兩對老夫妻，一個女孩子說，這是我們做糕點生意的，147年以來我們只做糕點，我們把每天買我們糕點的人，我把糕點做給天皇吃，從他講的過程中看到無比的幸福，另外一個故事。

我前幾天跟企業家朋友做一個分享，幾年以前星巴克的創始人，ceo和我講一個故事，真實的故事，我覺得我們很多人去思考這個問題，去看看這個故事，挺有意思，他說到倫敦去出差，走過倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個很小的門臉，賣奶酪，賣奶酪跟賣鹽一樣，很辛苦，不賺錢，看到一個老頭穿的很干凈賣奶酪，他走進去問一個問題，說這條街的房租這么貴，你賺的錢能夠付得起這個房租嗎？老頭說，買10英鎊的奶酪告訴你，他買了之后，他說，你說到底付不付得起房租？老頭說，年輕人，你過來，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。

我們家世世代代以賣奶酪為生，賣奶酪不知道干什么？把這個錢買一個店面，今天賣成這個樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺得這是一個幸福的行業。企業做幸福了，你永遠舒服，不要去跟人家比，誰大，誰強，做快樂，做幸福，做愉快，我覺得這樣的才會真正的舒服，我一直認為，我們到這個世界來不是來做事業的，我們到這個世界賴是體驗生活的，是體驗做人的愉快，每個人就3萬多天，在座的人和我們一樣，每天過完之后，打一個叉，就越來越少好好過日子，不要老想做大做強，舒服就好。

剛才講到企業的文化建設，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺得，我個人的看法，我覺得管理一個企業最好的是通過文化，制度是去補充，彌補文化。一個優秀的國家和優秀的企業必須有文化來做。大家一直認為，美國的強盛是因為美國有很好的制度，但是大家想想，美國的強盛離不開他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個法制是基于完善和補充整個基督教體系的。

在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進行政治體系，才會出現領導人改選，我們今天假如你沒有一個很強大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國外的法律制度未必能解決我們的問題。我們不是政治家，我們當不了政治

家，我們現在企業家講著講著就講成政治，好像比國家主席還大，我們都是企業，我們可以通過企業的手段，可以通過我們自己的努力去完善這個國家，去完善人類的商業發展，所以我覺得今天我們沒有辦法，也做不了一個城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。

文化，無非就是什么是你的使命，為什么做？怎么做，價值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來的，文化不是貼在墻上，有一個企業說，我們文化做得很好，4本雜志，5個會辦報，那個是宣傳，沒有用。我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續發展，你員工是否幸福，客戶是否滿意，是因為你是否有優秀強大的文化，制度是來彌補發展這樣的文化。我又要講一個我講了很多年的故事，這個故事影響了我，影響了我們的企業。以前，我第一次聽到這個故事的時候，我回來問，我們如何能夠做到這樣？這個故事就是說，豐田是如何打敗美國汽車的？ 日本汽車在美國發展這么多年以后，日本的汽車公司如何擊垮美國公司，這時候說大家有說戰略重要，有說設計重要，但是有一個故事說明問題，說在美國芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個司機開了一輛車，掛雨器壞了，這個時候雨中來一個老人，這個人跑到車上把這個雨掛器修好，問他你是誰？他說我是豐田公司的汽車的工人，我看到我公司的產品受到傷害，我有責任把這個修好。

制度上不會讓你去看到壞車不去修理，是文化，讓他做到這一點，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因為你有這樣心態對待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。

文化不僅是一種團隊文化，中國很多企業各自，包括我們公司在內個子很大，但是我們沒有思考一個問題，我們總是帶著團伙思想進入組織，如果你的公司超過一兩萬人，你必須制度化，組織化的建設。

但是我們今天200個人和800個人，8千個人沒有區別，只是人多一點而已，我們要思考如何用制度，用組織建設來保障你企業的組織發展。只要有組織，肯定有不合理，需要協調，有效率不高的時候，你什么要容忍，什么修改，什么要調整要大家思考。在座的你的企業已經超過3千人的時候要花時間在組織建設上面，我一直覺得，一只豬養到800斤重的時候已經不是豬了，企業超過多少人的時候已經不是一個簡單的企業，它的復雜要比你想得多。

我今天這么講不是說阿里巴巴沒有問題，阿里巴巴有很多的問題，但是我們不是來報怨問題，挑出問題，而是解決一個個小的問題。有人說做企業很冤枉，領導者的胸懷就是被冤枉撐大的。剛才進來的時候有人說你們淘寶的假貨怎么辦？我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會上生成假貨在淘寶上容易被發現而已，我沒有辦法把這個假貨打掉，因為我不是執法機構，我沒有辦法把他關到監獄里，我只有把他關店，把相關資料交給公安部門，但是為什么爭議都是到我們這兒，沒辦法，因為我們就在解決這些假貨和虛假產品的前沿，只要你在前沿，在做這些事情，你一定會變成這樣，你是退縮還是解決問題？在我看來我們只能解決問

題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎峰而上，這是沒有辦法的選擇。

我也希望告訴大家，21世紀最貴的是人才，企業也一定一樣，絕大多數的企業認為機器比人貴，很多人買機器的時候討價還價，我們聘請員工的時候我們沒有想過給員工帶來好的條件，你沒有這樣想的話在二十一世紀一定活不好，上個世紀規模、資源大規模的進行中，一臺機器比幾十個人成本大大降低，今天以人為本的時代，互聯網時代，信息時代數據時代一定是人的創造力的時代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來的回報遠遠超過你的想象，什么是人才，人才可以培養出來，創業的領袖是被發現的，真正的領袖的企業，優秀的企業是被發現，并且給予培養的。

你沒有看過荒山上的迎客松，誰都培養不出來，是自然出來的，所以人才的培養，什么是“培”，“培”就是多關注他，但是，也不能天天去關注，因為一棵樹，水多了死，水少了也死，如何關注也是藝術。什么是“養”？就是給他失敗的機會，給他成功的機會，你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。其實我自己感謝我自己的這個時代，感謝自己這個所受的訓練和教育，所以呢，有人說中國的體制，培養不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國造，中國體制出來的。

你永遠會找到一些借口，成功的人永遠在找方向，去年有一個同事跟我說，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉向，好給他再加兩件工作，他突然覺得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因為你不懂得優先級，你不懂得什么該做什么應該做，怎么授權于人你不給他這樣的訓練你不會成功的。要有一種好的方法去訓練他們，培養他們，給他們機會。

所以，也有人說，公司最大的快樂是什么？有一個企業的人跟我交流說，十年以前，我一年能夠賺幾十萬，一年我我能賺幾千萬，公司越大我越沒有幸福感，我覺得我現在越來越幸福感，我的幸福感來自哪里？來自十年以前我看到這個小伙子，小姑娘，他們進入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對現實，他們的成長才是我的幸福感來源，你會發現有了他們，阿里巴巴會更好，有了馬云，阿里巴巴會走下坡路，因為我的年齡到了。

對所有的員工的培訓，我們首先要在優秀的員工招來之后，給他們培養，給他們訓練，每年我跟我的干部各領導者，問他們幾個問題，每年我們都要問自己這個問題，你聘請了誰？你開除了誰？你提拔了誰，警告了誰？這四個事情你做沒做？

你沒有做你一定不是好領導，你不懂得如何培訓別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業就是一個生態鏈，企業就是一個野生動物園，我很高興我們公司像野生動物園，各種各樣人都有，在各種人當中你怎么去發現他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽見一個人，你問領導者，你下面人怎么樣？他說，這個下面的人都是混蛋，不是我招的，我說他們是混蛋，我希望你把他們培養的不混蛋，第二年如果他們更混蛋，一定是你不對，你更混蛋。我們要問這個問題，你們為誰做了什么？篇四：馬云勵志演講 強烈推薦

今天看了阿里巴巴董事會主席馬云在阿里巴巴舉行的10周年慶典晚會的演講視頻，演講中他回顧了阿里巴巴的10年歷程，并對未來10年歷程進行了展望。本人深受感動，特整理了他的演講實錄，供大家品讀。

以下為演講全文實錄：

馬云：感謝大家，其實我還沒有從剛才的表演中恢復過來，從來沒有想到自己可以在萬人體育場表演，表演之前呢，緊張了至少了十天，但是表演了兩分鐘就不肯下來，所有剛表演完下來的阿里巴巴高管都特遺憾，我們只有這么一點時間，所以一激動我們在后面聊了很長時間，需要我跟上來跟大家分享阿里巴巴十年的經歷。

為今天晚上我大概準備了十年，十年以前我設想過，十年以后我會如何對我們的員工講話，如何對我們的客戶講話，如何對我的朋友講話，講些什么？離十周年越來越近的時候，我心里面越來越亢奮，越來越希望講，但是到這幾天，我居然晚上都睡不著覺，因為我不知道自己要講什么。剛才在來之前，看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴親朋好友，我其實不需要講什么，十年來所有阿里巴巴人的行為已 經告訴我們了，感謝大家！

十年以前，在我的家里，我還有其他17位的同事，我們描繪了一個圖，我們認為中國互聯網會怎么發展，中國電子商務會怎么發展，我們講了兩個小時，從此就走上了這條路。十年下來，沒有任何理由我們會活下來，有無數的原因，無數次的坎坷，無數次的情況會讓阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互聯網世界。我們自己也在問是什么讓我們活了下來，并且越來越強大。我相信我們的人并不是能力最強的，我見過很多很多人比我們強，阿里巴巴今天的年輕人比我們十年前能力更強，我們也不是最勤奮的，有很多比我們更勤奮的人，我們肯定不是最聰明，因為比我們聰明的人有的是。那么是什么讓我們活了下來？讓我們堅持走到現在？今天我想在這里跟我們所有的阿里巴巴人，跟我們所有阿里巴巴的親朋好友分享一下。我認為我們是非常幸運的，我們幸運生活在這個時代，我們幸運生活在這個互聯網時代，我們幸運生活在中國。所以我講，從第一天起起到現在，阿里巴巴一直充滿了感恩之情，要感謝的人非常多。

我想我首先要感謝我17位同事，17位創業者，沒有他們信任我，無論發生任何事情，他們總是堅定的站在我后面。我也感謝在座的所有的阿里巴巴同事，是你們的堅強精神讓我們走到今天，感謝大家。

我感謝所有阿里巴巴的客戶，他們幫我們成就了阿里巴巴的夢想。我記得9年以前有人認為，阿里巴巴的商業模式，阿里巴巴提供的服務就像把一個萬噸油輪抬到喜馬拉雅山上。我要感謝在座的阿里巴巴的家屬，沒有你們的支持，阿里巴巴的人就不可能日以夜繼每天晚上干到十一點、十二點甚至兩點、三點，為了一點點程序，為了一個問題，為了一個客戶，日夜

為之奮斗，感謝你們。我當然也感謝我們的投資者，沒有他們的信任我們不會走到今天，我更要感謝的是我的很多的朋友們，這些朋友們包含很多政府官員，今天我們在這兒有很多阿里巴巴的朋友，很多是政府官員的朋友，他們不僅僅是政府官員，他們更是我們的朋友，他們對電子商務的信任，對阿里巴巴的信任，對中國中小企業的信任，我由衷的感謝他們。我相信要感謝的人很多，這幾天我想了很多的人要感謝，很多的人要感恩，包括杭州的出租車司機，杭州西湖上劃船的船工，沒有他們的支持，沒有他們的幫助不斷地宣傳阿里巴巴，沒有杭州市民支持我們，我們不會有今天。所以感恩是阿里巴巴十年以來心里永遠記著的事情。我記得在九年之前，在阿里巴巴的100名員工大會上說，我希望阿里巴巴成為杭州的驕傲，我希望杭州的老百姓愿意把自己的孩子，把自己的男朋友、女朋友、丈夫、太太送到我們公司來，讓我們的公司越來越大，不僅成為杭州的驕傲、浙江的驕傲，甚至成為中國的驕傲和世界的驕傲。今天我們剛剛開始，后面的路還非常之長。

我也相信，不管任何原因，我們今天活了下來，但是我們還有92年要走，這92年，我們憑什么再走下

去，前十年阿里巴巴只有兩大產品，第一個產品就是我們的員工，第二個產品就是我們的客戶。我想，在這兒想分享幾樣東西，未來十年阿里巴巴必須堅持的事情。第一阿里巴巴是使命感驅動，價值觀驅動的公司，8年多來阿里巴巴每個季度考核價值觀，每個季度、每個月是靠自己的使命感，每一個人都是靠自己的使命感而堅持。有人說阿里巴巴創辦的是理想主義公司，我今天還是覺得，阿里巴巴充滿理想主義和充滿現實主義的公司，阿里巴巴沒有理想不可能走到現在。未來十年我們永遠是家理想主義公司，當然一定會腳踏實地，如果不充滿現實主義的去做任何點點滴滴的事情，我相信我們也不會活到現在，我們永遠會堅持客戶第一、員工第二，股東第三。讓華爾街所有的投資者罵我們吧，我們堅持客戶第一、員工第二、股東第三。

我們堅持專注，我們專注電子商務，前十年我們專注電子商務，后十年還是專注電子商務，我們前十年專注中小企業，未來十年我們還是專注中小企業，因為只有專注中小企業，專注電子商務，才能讓我們長久，因為中小企業需要我們，因為中國電子商務和全球電子商務需要我們。

第二篇：2012馬云演講視頻

2012馬云演講視頻

⒋ 你有幾億錢的時候，這些錢已經不是你的，是社會的錢，作為企業家你應該把這個資源給用好了，這個才是最最重要的，2012馬云演講視頻。—— 馬云 《馬云股東大會演講：我的一個痛苦決定》

⒌ 歡迎你來阿里巴巴，這不是一份簡單的工作，這是一個夢想，我們都必須要為此付出巨大的努力和代價!—— 馬云 《馬云：不能為了獎金“奮斗”》

⒋ 馮侖：“人類歷史由傻子創造。十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為‘傻’的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭者，時間上也很從容，三年五年之內即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的‘傻根’。” —— 曹世忠 《多面馮侖》

⒌ 金麗華說，在SOHO中國，搶客戶是不被允許的做法，但如果你的客戶被人搶走了，只能說你沒有本事。—— 第一財經周刊 《潘石屹出京記》

⒋ 吳曉波：“任何貌似理所當然的神話，往往都是不可信的，越是無懈可擊，往往越值得懷疑。我們從來都相信，事物的發展是粗劣的，是有鋒芒和缺陷的。” —— 于一 《雅戈爾：失重的懲罰》

⒍ “在陳曉領頭之下，國美是在一群外人掌舵之下度過了最艱難的時期，并已出現了掉頭向上的趨勢;加上貝恩資本的引入，黃家對國美的控制力無論是從實際上還是從心理上，都已被空前削弱，演講稿《2012馬云演講視頻》。”一位業內觀察人士表示。—— IT時代周刊 《爭奪國美》

⒎ 胡剛：“過去高管們經常不理解黃光裕的想法，陳曉不一樣，他自己做過老板。很多時候他能以黃的立場想問題，能將黃光裕的話翻譯給高管們執行。” —— 環球企業家 《國美往事》

⒏ 周鴻祎：“阿里巴巴最有價值的資產是以馬云為首的管理層，作為大股東，能做‘傻股東’，就沒道理廢掉最有價值的資產”。—— 21世紀經濟報道 《雅虎阿里巴巴“五年之局”大猜想：反購雅虎》

⒋ 如何評判一個企業家的水平，你不是看這個人在順境的時候賺多少錢，而是看他在風險來臨的時候有沒有做好風險管理準備。—— 郎咸平《郎咸平對話美利山》

⒊ 盡管你們不喜歡“被”，根叔還是想強加給你們一個“被”：你們的未來“被”華中大記憶!—— 李培根 《李培根：華中科技大學2010屆本科生畢業典禮演講》

⒋ 保住成功是很難的，挽救成功是徒勞的，復制成功是枉然的，因為過去的成功經驗，往往是走向未來的絆腳石。成功來自不斷地探索和創造。—— 郭臺銘 《郭臺銘演講：富-士-康如何戰勝危機?》

(www.tmdps.cn)演講稿

第三篇：馬云演講視頻誠信

觀后感

在網上看到馬云，“男人的長相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都會愿意相信他的這句名言是真。象一位創業者們的良師益友。“不僅是物質上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一種幸福感客戶第一,員工第二，股東第三更是一種責任感和使命感。互聯網的應用在推動著時代的發展，對互聯網應該有更廣闊的認識，而不能狹隘的認為只是玩游戲。這也是目前80、90，甚至00后的家長們的普通想法，自身歲數大了，不接受新事物，傳統思想、抵觸思想濃厚。

誠信應該是做人的最基本原則，但物質化的社會在使人的誠信慢慢喪失，但物極必反，原始價值是需要回歸的，也一定是會回歸的。從前一說商，人們都會跟“奸”字產生聯想，但時代發展的結果，必然是只有那些誠實守信的人，才能立于不敗之地。他的很多的話語給我的感觸很深。我不是一個喜歡崇敬別人的人，不喜歡對某些人頂禮膜拜，只是把會別人的長處成功的方式，看到眼里并且記到心里，喜歡并且去實踐它山之石可以攻玉這句話。

其實馬云成功的原因歸根究竟是足夠的耐煩，毅力+創新和實用的操作以及讓很多人賺錢，盈利的模式+起到伯樂以及凝聚核心的效用+超前的市場前瞻性+成功的融資模式+成功的盈利模式+廣泛的草根的客戶群體。僅次罷了，可是說起來容易，做起來又有多難呢，其實其中的艱難每個創業者都知道。無論騰訊，阿里巴巴，百度，思科網絡，華為??還是現在其他風光無限的企業或個人，又有哪一個是生成富貴的？又有哪一個不是通過自己努力最終獲得成功的？

最后送上我改變過的馬云的話：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有時機的，還是堅決相信一點兒，這世上只要有胡想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管競爭對手有多強大你總有成功跨越他的一天。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

剛聽了 馬云先生的演講，突然內心里很有感觸，以前很少聽他的演講，只是對他的名氣有所耳聞，只是認為他不過是上世紀眾多成功商人中的一個，講的東西無非爾耳。但是這次偶然的講座卻讓我心里產生了千絲萬縷般的共鳴，這種感覺非常強烈，因此我覺得非常有必要寫下一點東西記錄我此時的感受。

我們是新的一代，是改變和創造新世界的一代，確實，我們還年輕，現在我們還不懂以后，更多的人對未來是迷茫的，其實大家都一樣，哪怕是如今叱咤風云的成功人物當初能想到幾十年后他們能達到何種境界嗎？他們共同處在于他們有理想，更重要的是他們能正確的看待生活，正確的看待人生，往往成功的人在堅持他們的事業時往往具有驚人的意志力和韌勁，難道毅力就是人天生的嗎，我們現在有多少人在大學里醉生夢死，他們（當然也包括我自己）就天生沒有動力，沒有激情么？我想不是的吧，每個人也許蝸居在寢室之中的時候偶爾也會想到自己以后會干什么，能干什么，然后由于找不大答案而灰心喪氣，又繼續沉淪于舒適安逸的環境之中。借用別人的一句話：這真的好比生活在一種墮落的生活中，被它慢慢吞噬，逐漸陷入窒息，而自己卻毫無掙脫之力。

我要說的是，馬云講的很對，我們的確需要一些東西，這些東西不是天生的，恰恰好是我們這個年紀最為需要的，那就是一種心態，心態決定姿態~我們需要的是一種積極地、向上的、樂觀的心態，這并不是教科書中的說教，而是切實的。創業并不是為了賺錢，而是為了奔向自己的理想，所以他們從不妥協，因為他們自己選擇的道路，他們應該樂此不疲，而事實上也確實如此。任何時候，對待任何事，我們都理應保持樂觀，社會是在努力向前的，現在這個社會有太多的人抱怨，太多的人在說這種那種現象不該有，而大多數人抱著反正我也管

不著，然后唉聲嘆氣，這樣不僅沒有意義，而且會極大的挫傷我們自身的動力和激情，慢慢的在社會中失去自我；另外一些人能保持相當的樂觀程度，他們相信社會正在努力，至少比以前要好，而且將來會更好，這樣不僅不會讓社會陷入盲目，更會使社會動力保持相當的馬力。

對社會如此，對我們自身也是一樣，我們在生活中追求我們自己所要的，一生只有幾十年，一年只有三百六十五天，每一天分成三個八小時，一個八小時我們在床上，這時候我們不知道自己在干什么，我們需要一張好床和一個健康的身體以及一個好的伴侶；第二個八小時我們處在游離休憩狀態，這時候我們同樣不知道我們在干什么，我們愛玩，這時候我們需要的是朋友，一群真心真誠的朋友；還有一個八小時就是我們的工作狀態，這時候我們才真正知道我們在干什么，如果我們不喜歡自己的工作，那么我們將會在這唯一的意識狀態下處于痛苦之中，那么我們的人生意義又在哪里呢？

因此可以說賺錢只是手段，并不是目的，我直到現在才真正明白這個道理。也許大多數時候我們只看到了那些成功人物的表面，卻沒有能真正明白他們的精神。我們要追求的是我們真正喜歡做的，如果一項工作不能給你帶來快樂，那就最好不要繼續了，人生正是這樣的不是嗎？

還有一方面，我們現在的年輕人包括眾多的大學生群體總是在某些方面對社會存在著過激的批判，不管他們是否表露出來，其實仔細想想我們難道很必要去抱怨嗎？其實在多少年前，我們的社會，我們的國家存在多少問題，經歷了多少革命和改革，這些構成了我們鮮活的歷史（我本人是歷史專業的，嘻嘻）而當時的年輕人又是怎么做的，幾十年后那些問題解決了，隨之而來的又是更多的問題，這些正是我們來到這個人世的意義篇二：馬云在上海演講

馬云在上海演講

一：忠誠——忠心者不被解雇

單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領導愿意讓他走，他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰士，而且是最有發展前景的員工。

1、站在老板的立場上思考問題；

2、與上級分享你的想法；

3、時刻維護公司的利益；

4、琢磨為公司賺錢；

5、在外界誘惑面前經得起考驗。

二：敬業——每天比老板多做一小時

隨著社會進步，人們的知識背景越來越趨同。學歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業，其次才是專業水平。

1、工作的目的不僅僅在于報酬；

2、提供超出報酬的服務與努力；

3、樂意為工作作出個人犧牲；

4、模糊上下班概念，完成工作再談休息；

5、重視工作中的每一個細節。

三：自動自發——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一個人只要能自動自發地做好一切，哪怕起點比別人低，也會有很大的發展，自發的人永遠受老板歡迎。

1、從“要我做”到“我要做”；

2、主動分擔一些“分外”事；

3、先做后說，給上司驚喜；

4、學會毛遂自薦；

5、高標準要求：要求一步，做到三步；

6、拿捏好主動的尺度，不要急于表現、出風頭甚至搶別人的工作。四：負責——絕對沒有借口，保證完成任務

用于承擔責任的人，對企業有著重要的意義，一個人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責任感，凡事推三阻

四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。

1、責任的核心在于責任心；

2、把每一件小事都做好；

3、言必信，行必果；

4、錯就是錯，絕對不要找借口；

5、讓問題的皮球至于你；

6、不因一點疏忽而鑄成大錯。

五：注重效率——算算你的使用成本

高效的工作習慣是每個可望成功的人所必備的，也是每個單位都非常看重的。

1、跟窮忙、瞎忙說“再見”；

2、心無旁騖，專心致志；

3、量化、細化每天的工作；

4、拖延是最狠毒的職業殺手；

5、牢記優先，要事第一；

6、防止完美主義成為效率的大敵。

六：結果導向——咬定功能，不看苦勞

“無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓！”，無論苦干、巧干，出成績的員工才會受到眾人的肯定。企業重視的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、一開始就要想怎樣把事情做成；

2、辦法永遠要比問題多；

3、聰明地工作而不僅僅是努力工作；

4、沒有條件，就創造條件；

5、把任務完成得超出預期。

七：善于溝通——當面開口，當場解決

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學，最終實現自己的價值。

1、溝通和八卦是兩回事；

2、不說和說得過多都是一種錯；

3、帶著方案去提問題，當面溝通，當場解決

4、培養接受批評的情商；

5、胸懷大局，既報喜也報憂；

6、內部可以有矛盾，對外一定要一致。

八：合作——團隊提前，自我退后

團隊提前，自我退后。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留——不要認為缺了你一個，團隊就無法運轉！

1、滴水融入大海，個人融入團隊；

2、服從總體安排；

3、遵守紀律才能保證戰斗力；

4、不做團隊的“短板”，如果現在是，就要給自己“增高”；

5、多為別人、為團隊考慮。九：積極進取——永遠跟上企業的步伐

個人永遠要跟上企業的步伐，企業永遠要跟上市場的步伐；無論是職場還是市場，無論是個人還是企業，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進，停就意味著放棄，意味著出局！

1、以空杯心態去學習、去汲取；

2、不要總生氣，而要爭氣；

3、不要一年經驗重復用十年；

4、擠時間給自己“增高”、“充電”；

5、發展自己的“比較優勢”；

6、挑戰自我，未雨綢繆。

十：低調——才高不必自傲

才高不必自傲，不要以為自己不說、不宣揚，別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。

1、不要邀功請賞；

2、克服“大材小用”的心理；

3、不要擺架子耍資格；

4、凡是人，皆須敬；

5、努力做到名實相符，要配的上自己的位臵

6、成績只是開始，榮譽當作動力。

十一：節約——別把老板的錢不當錢

節約不是摳門，而是美德。不要把公司的錢不當錢，公司“鍋”里有，員工“碗”里才有；同樣，“鍋”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。

1、報銷賬目，一定要誠信；

2、不耍小聰明，不貪小便宜；

3、不浪費公司的資源，哪怕是一張紙；

4、珍惜工作的每一分鐘時間；

5、每付出成本，都要力爭最大收益；

6、記住：省下的，就是利潤！

十二：感恩——想想是誰成就了今天的你

為什么我們能允許自己的過失，卻對他人、對公司有這么多的抱怨?再有才華的人，也需要別人給你做事的機會，也需要他人對你或大或小的幫助。你現在的幸福不是你一個人就能成就的。

1、老板給了你飯碗；

2、工作給你的不僅是報酬，還有學習、成長的機會；

3、同事給了你工作中的配合；

4、客戶幫你創造了業績；

5、對手讓你看到距離和發展空間；

6、批評者讓你不斷完善自我。

職業素養的高低，品格的優劣，對人一生的成就有重大的影響。捫心自問，我認為自己并不完全具備這十二種品格，或者說對這些品格的踐行并不到位，那在坐的各位呢？如果我們都能以它為準繩，那篇三：馬云最佳演講稿

馬云：謝謝各位。下午好。不好意思，讓大家在周末來參加我們這么一個云鋒基金的會議。我覺得剛才主持人在講大家對我期待很高。他說我是創業者教父，我一般聽教父都是要么死了，要么抓到監獄里去，我不敢稱教父，我也知道大家有點期待，其實這種期待對我壓力挺大。因為我每次去任何地方，講的東西都是一樣的，只是說的方法不一樣而已。

很多人覺得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因為信這些東西，大概史玉柱我聽他講了四五次，講來講去也是制度文化，十幾頁的紙，是因為信，假如我每次講新的東西，講新的笑話就是郭德綱了，畢竟企業家不能變成郭德綱，每天拿來新的觀點，新的看法，我想我們回到基本點，實實在在的怎么做生意，怎么做企業。剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商，將來不管你是什么商，所有的商都是網商，網商一網打盡，都可以。我們不能以狹隘的區域觀點來判斷這個商人好不好，要以全球的視野判斷這個未來需要什么樣的商人，未來需要更開放，更誠信，更承擔的企業家才成為未來的商人。

所以回到跟大家交流怎么做企業，今天其實是一個交流，我談談像我這樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨，因為路上的行人越來越少，企業做得越大，時間越長，你其實越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經驗和看法，有一些企業家喜歡爬山，有一些企業家喜歡穿越沙漠，他們為了體驗極端，而我覺得每個人觀點不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠。

所以我要去旅游，我希望搞一個腐敗一點的舒服一點的旅游，因為我太累了，所以所有辦企業的人都要回憶起自己當初為什么辦企業，就像人到一定程度結婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺，愛的第一個男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問自己這個問題，我們為什么辦這個企業。憑什么我們可以辦好這個企業，如何才能辦好，什么時候辦，誰來干？這些問題想清楚了，你走起來會踏實很多。

我們為什么要辦這個企業，有一些人說我為了掙錢，阿里巴巴走到今天為止，我自己覺得，不是第一天就設計好的，今天阿里巴巴的所有的管理團隊包括我在內，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同樣再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網站關掉，同樣的人再做一次也做不好，時機失去了。

很多人說馬云你們把好的機會都拿完了，我們沒有機會，但是機會永遠存在，每10年，每5年肯定有偉大杰出的公司出來，每一年都有新的希望出來，這是我們的行業，但是你要搞清楚你為什么辦這個企業？

第二，憑什么你能？有人說我有這個資源，我有哪個資源，我能辦好，其實未必。有人

跟我說娶一個女孩子，跟他講，我什么都沒有，我只是比別人更愛你，這是空話，做企業不是想做好就可以。要問為什么我可以，為什么我能。新浪一開始沒有這些資源，阿里巴巴從來沒有做過這些商業，淘寶網在做零售上面沒有經驗，但是為什么有經驗，有資本的，有錢的，有資源的輸給沒有錢、沒有資源、沒有經驗的，這個大家思考一下，我今天沒有答案，我只是談我的看法。

第二，如何去做。

我前段時間我覺得，前幾年我講那個奧巴馬說，“是的，我可以”。但是美國經濟并沒有做起來，他忘了回答，我們到底怎么做起來，怎么做這個企業，如何做是最關鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國軍，但是我希望大家看到十年前的沈國軍，倒下去的史玉柱，他們當時做了那些決定和想法，今天的我們不值得大家學習，而前面十年走過艱難的過程，犯過錯誤，在這個過程中需要所有人反思和學習和思考。

我不覺得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業，做企業要為十年以后做的，你對十年以后中國經濟的判斷，世界經濟的判斷，這個行業的判斷，今天開始按照這個方向，不斷的改變自己去適應它。

還有什么時候去做。互聯網有很多的主意，很多好的主意都嘗試過，但是沒有成功很多好的主意在錯誤的時間做是很悲慘。最主要的我們回到基本點，誰來做。你認為在十年過程中，誰來做是非常之關鍵，一個好的項目，交給一個好的人做得非常好，一個好的項目交給一個錯誤的人做得悲痛，最后會輸掉，這些問題希望大家思考。

另外所有的企業界里，無論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問一個問題，我們企業怎么做強做大，怎么做得更有錢？我想問，我認為中華這個文化，中國這個文化使得誕生非常大的企業很難。企業為什么一定要做強？ 為什么要做大？我認為企業要做好做舒服了，做舒服的企業，做好的企業比什么都重要，什么是好的企業，好的企業就是客戶滿意，員工幸福，股東覺得很放心，這樣的企業我覺得才是真正好的企業。其實我們覺得做大有大的難受，做小有小的痛苦，做這個產品，其實是養公司跟養兒子是沒有什么區別的，不是多生這個兒子就會發財，一個糟兒子把你兩個好兒子所有的資產浪費得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大，大企業的痛苦，我當年在，因為我是學英文的，以前有一個理想是說，將來我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺得這樣的生活是很痛苦的生活。

因為我現在就在過這樣的生活個我知道有多難，大家覺得說，企業這么忙，因為企業做大，小企業經常說，老板大了，很多人會幫你做的，大了以后你不用干了，我發現企業越大，我越累，孩子越大，擔心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗做企業的過程中在路上一定有的經歷，大企業的經理很多，我為什么喜歡和小企業在一起，因為在他們眼中看到希望，期待和夢想，而大企業我們看到的是kpi，看到的是競爭，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業回到當時的夢想，回到實實在在的你，回到當時你為什么為客戶做，當時你的想法是什么。

你選擇了企業你就不要后悔，要不斷的做好客戶、員工和股東的工作。我想，做企業，做小有小的樂趣，我在日本走過一些小店，這個小店門口貼了一個牌子本店已經成立今天是147周年的紀念日，我很好奇的一看，兩對老夫妻，一個女孩子說，這是我們做糕點生意的，147年以來我們只做糕點，我們把每天買我們糕點的人，我把糕點做給天皇吃，從他講的過程中看到無比的幸福，另外一個故事。

我前幾天跟企業家朋友做一個分享，幾年以前星巴克的創始人，ceo和我講一個故事，真實的故事，我覺得我們很多人去思考這個問題，去看看這個故事，挺有意思，他說到倫敦去出差，走過倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個很小的門臉，賣奶酪，賣奶酪跟賣鹽一樣，很辛苦，不賺錢，看到一個老頭穿的很干凈賣奶酪，他走進去問一個問題，說這條街的房租這么貴，你賺的錢能夠付得起這個房租嗎？老頭說，買10英鎊的奶酪告訴你，他買了之后，他說，你說到底付不付得起房租？老頭說，年輕人，你過來，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。

我們家世世代代以賣奶酪為生，賣奶酪不知道干什么？把這個錢買一個店面，今天賣成這個樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺得這是一個幸福的行業。企業做幸福了，你永遠舒服，不要去跟人家比，誰大，誰強，做快樂，做幸福，做愉快，我覺得這樣的才會真正的舒服，我一直認為，我們到這個世界來不是來做事業的，我們到這個世界賴是體驗生活的，是體驗做人的愉快，每個人就3萬多天，在座的人和我們一樣，每天過完之后，打一個叉，就越來越少好好過日子，不要老想做大做強，舒服就好。

剛才講到企業的文化建設，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺得，我個人的看法，我覺得管理一個企業最好的是通過文化，制度是去補充，彌補文化。一個優秀的國家和優秀的企業必須有文化來做。大家一直認為，美國的強盛是因為美國有很好的制度，但是大家想想，美國的強盛離不開他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個法制是基于完善和補充整個基督教體系的。在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進行政治體系，才會出現領導人改選，我們今天假如你沒有一個很強大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國外的法律制度未必能解決我們的問題。我們不是政治家，我們當不了政治家，我們現在企業家講著講著就講成政治，好像比國家主席還大，我們都是企業，我們可以通過企業的手段，可以通過我們自己的努力去完善這個國家，去完善人類的商業發展，所以我覺得今天我們沒有辦法，也做不

了一個城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。

文化，無非就是什么是你的使命，為什么做？怎么做，價值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來的，文化不是貼在墻上，有一個企業說，我們文化做得很好，4本雜志，5個會辦報，那個是宣傳，沒有用。我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續發展，你員工是否幸福，客戶是否滿意，是因為你是否有優秀強大的文化，制度是來彌補發展這樣的文化。我又要講一個我講了很多年的故事，這個故事影響了我，影響了我們的企業。以前，我第一次聽到這個故事的時候，我回來問，我們如何能夠做到這樣？這個故事就是說，豐田是如何打敗美國汽車的？ 日本汽車在美國發展這么多年以后，日本的汽車公司如何擊垮美國公司，這時候說大家有說戰略重要，有說設計重要，但是有一個故事說明問題，說在美國芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個司機開了一輛車，掛雨器壞了，這個時候雨中來一個老人，這個人跑到車上把這個雨掛器修好，問他你是誰？他說我是豐田公司的汽車的工人，我看到我公司的產品受到傷害，我有責任把這個修好。

制度上不會讓你去看到壞車不去修理，是文化，讓他做到這一點，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因為你有這樣心態對待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。

文化不僅是一種團隊文化，中國很多企業各自，包括我們公司在內個子很大，但是我們沒有思考一個問題，我們總是帶著團伙思想進入組織，如果你的公司超過一兩萬人，你必須制度化，組織化的建設。

但是我們今天200個人和800個人，8千個人沒有區別，只是人多一點而已，我們要思考如何用制度，用組織建設來保障你企業的組織發展。只要有組織，肯定有不合理，需要協調，有效率不高的時候，你什么要容忍，什么修改，什么要調整要大家思考。在座的你的企業已經超過3千人的時候要花時間在組織建設上面，我一直覺得，一只豬養到800斤重的時候已經不是豬了，企業超過多少人的時候已經不是一個簡單的企業，它的復雜要比你想得多。

我今天這么講不是說阿里巴巴沒有問題，阿里巴巴有很多的問題，但是我們不是來報怨問題，挑出問題，而是解決一個個小的問題。有人說做企業很冤枉，領導者的胸懷就是被冤枉撐大的。剛才進來的時候有人說你們淘寶的假貨怎么辦？我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會上生成假貨在淘寶上容易被發現而已，我沒有辦法把這個假貨打掉，因為我不是執法機構，我沒有辦法把他關到監獄里，我只有把他關店，把相關資料交給公安部門，但是為什么爭議都是到我們這兒，沒辦法，因為我們就在解決這些假貨和虛假產品的前沿，只要你在前

沿，在做這些事情，你一定會變成這樣，你是退縮還是解決問題？在我看來我們只能解決問題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎峰而上，這是沒有辦法的選擇。

我也希望告訴大家，21世紀最貴的是人才，企業也一定一樣，絕大多數的企業認為機器比人貴，很多人買機器的時候討價還價，我們聘請員工的時候我們沒有想過給員工帶來好的條件，你沒有這樣想的話在二十一世紀一定活不好，上個世紀規模、資源大規模的進行中，一臺機器比幾十個人成本大大降低，今天以人為本的時代，互聯網時代，信息時代數據時代一定是人的創造力的時代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來的回報遠遠超過你的想象，什么是人才，人才可以培養出來，創業的領袖是被發現的，真正的領袖的企業，優秀的企業是被發現，并且給予培養的。

你沒有看過荒山上的迎客松，誰都培養不出來，是自然出來的，所以人才的培養，什么是“培”，“培”就是多關注他，但是，也不能天天去關注，因為一棵樹，水多了死，水少了也死，如何關注也是藝術。什么是“養”？就是給他失敗的機會，給他成功的機會，你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。其實我自己感謝我自己的這個時代，感謝自己這個所受的訓練和教育，所以呢，有人說中國的體制，培養不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國造，中國體制出來的。

你永遠會找到一些借口，成功的人永遠在找方向，去年有一個同事跟我說，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉向，好給他再加兩件工作，他突然覺得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因為你不懂得優先級，你不懂得什么該做什么應該做，怎么授權于人你不給他這樣的訓練你不會成功的。要有一種好的方法去訓練他們，培養他們，給他們機會。

所以，也有人說，公司最大的快樂是什么？有一個企業的人跟我交流說，十年以前，我一年能夠賺幾十萬，一年我我能賺幾千萬，公司越大我越沒有幸福感，我覺得我現在越來越幸福感，我的幸福感來自哪里？來自十年以前我看到這個小伙子，小姑娘，他們進入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對現實，他們的成長才是我的幸福感來源，你會發現有了他們，阿里巴巴會更好，有了馬云，阿里巴巴會走下坡路，因為我的年齡到了。

對所有的員工的培訓，我們首先要在優秀的員工招來之后，給他們培養，給他們訓練，每年我跟我的干部各領導者，問他們幾個問題，每年我們都要問自己這個問題，你聘請了誰？你開除了誰？你提拔了誰，警告了誰？這四個事情你做沒做？ 你沒有做你一定不是好領導，你不懂得如何培訓別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業就是一個生態鏈，企業就是一個野生動物園，我很高興我們公司像野生動物園，各種各樣人都有，在各種人當中你怎么去發現他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽見一個人，你問領導者，你下面人怎么樣？他說，這個下面的人都是混蛋，不是我招的，篇四：馬云勵志演講大全

一、馬云登陸雅虎首次發表演講稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和cd;這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想！

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

二、馬云08年新春的演講稿摘錄

鼠年當“老鼠” 深挖洞·廣積糧·不稱霸

在黃龍體育中心，馬云向8900位員工發出新春動員令

編者按 春節長假一過，阿里巴巴全國各地8900名員工嘯聚黃龍體育中心，快一年沒有在這么多人面前演講了，打扮成白雪公主模樣的馬云抖擻精神發表的這次講話，相當于“一錘定音”，確定他眼中未來三年中國電子商務生態系統的構建。以下是他5000字演講的摘錄：

經常有人問我馬云你怎么預測三年以后、怎么預測未來、你怎么看待未來電子商務、未來的形勢，我想預測未來最好的辦法就是創造它，說到做到、堅守承諾！

未來三年并購熱起來

我認為，從2008年下半年開始到2010年，互聯網在中國的并購熱潮會起來，但今天我們定位自己應該是一家高速發展的小公司。

在外人看來，光一個b2b就超過一百億美金市值，好像覺得是大公司。但我自己覺得我們是有落差的，互聯網是一個危機四伏、高速發展、危險重重的領域。誰能想像，兩年以前，美國雅虎多少的厲害，但是今天大家發現微軟要并購它；

三年以前誰可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰能夠想到google有那么厲害！所以整個互聯網變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對自己是什么，我們才有可能生存、成長和發展。2008年要準備好過冬 2008年對阿里巴巴來說是一個艱難的年份。大家可能覺得2008年是一個好年，是中國奧運年。但根據我們對整個世界經濟和中國經濟的判斷，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我們的戰略是“深挖洞、廣積糧、不稱霸”；我們2008年將做強、做深、不做大；我們不會往橫向規模擴展。2008年是夯實的一年，要把業務做扎實，把客戶服務做扎實，阿里巴巴發展史上逢單出擊、逢雙練功，2008年我們不應該把自己弄得非常響，我們要低調處理。2008年要準備好過冬。美國次貸危機以及整個世界、中國的問題，互聯網可能面臨另外一層冬天的到來。b2b 2007年年初本來不準備上市，但是年中加速上市，因為我們預感到冬天要到來。從戰略儲備上來講，我們已經準備好了過冬的物資，但是我希望所有的員工要準備好過冬的心態、毅力和能力的培養。我不是危言聳聽，這次冬天來會很長久。但是冬天后活下來的人就有機會贏。阿里巴巴要變成last man standing，這是我們的意志和毅力。

淘寶還是一個淘氣孩子

淘寶去年的交易量過了400億，這么幾年的發展，從8億到80億到169億再到433億，增長是驚人的。但是，淘寶今天還是一個孩子。我的理想淘寶今年必須完成一千億，明年要做兩千億，十年以內淘寶要超過沃爾瑪全球的量。沃爾瑪一年全球賣三萬五千億人民幣，我們今天一年只賣四百億，但是十年以內要超過全球沃爾瑪，大家好像覺得不太可能，但是四年以前我們也沒想象到2007年能做400多億，如果不去想，你肯定不會去做。今天人類已經從上個世紀信息為制造業服務到信息為消費者服務，未來的時代不屬于沃爾瑪，我認為未來的時候屬于淘寶。

我還有一個理想，關于淘寶網，希望在我離開這個世界之前，我能看到淘寶網一年的交易量突破十萬億人民幣。十萬億是什么概念？2006年全中國零售總額加起來是七點六萬億，十萬億是很艱難的一個數字，但是我想如果我們努力還做得到。

三、馬云文化是企業的dna(演講稿)

1、本科生馬云

前兩天我剛從美國回來，在美國參加會議的時候有人問我，我的英語是哪里學的，我說中國杭州師范學院！（掌聲響起）——在我們公司，盡管有來自北大、清華，也有來自哈佛、耶魯等名校的學生，但是如果你在我公司問哪所學校最好，員工都會說：杭州師范學院！沒辦法，因為在阿里巴巴，他們只能這么說。（全場笑，掌聲響起）

2、創業是為了教書

很多人認為創業就是為了賺錢，因為對于我創立阿里巴巴，大家也都是這么以為的。可是我創業不是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經驗教給學生。在教書的過程中我得到了很多東西，我愛教書。但是我想到中國經濟的高速發展，在20年以后，我馬云是否還能繼續站在講臺上教書？——我也會思考，什么樣的學習是將來的社會所需要的。不光是書本的知識，還有社會實踐。我想出來創業，不管成功與否，將來我再回到講臺的時候，至少我會比大學里其他老師多了一些經驗。

3、我們需要什么樣的人才

在招聘時，我們曾發現很多大學生在回答問題時答案是一樣的，為什么？因為學校指導學生就業的套路是一模一樣的，這其實是挺可怕的。因為我們需要的不是聽話的學生，而是能干的學生，學習能力強的學生，個性強的學生！

在招聘的過程中，我們也發現需要從一二年級就開始讓大學生了解我們需要什么樣的人！不能等到大四的時候再告訴他們，這個時候已經遲了。大學里要學習的是一種文化，一種能力！而不僅僅是知識！

二、文化是企業的dna

1、使命感——企業發展的驅動力

我們的目標第一是做102年的公司；第二個是做世界十大網站之一；第三個目標是只要是商人，一定要用阿里巴巴。

當一個企業確立了目標之后，就需要進入下一個思考。什么是那些偉大企業走下去的重要原因？ 2003年，我們阿里巴巴在b2b領域已經是發展很好了。怎么走下去，我很迷茫。當你站在第一的位置上，往往不知道該往哪里走？因為第二、第三可以跟著第一走，但是第一沒有參照。那時我憑什么做出一系列決定？就是憑著使命感。

愛迪生企業的使命是什么？light to world（讓全世界亮起來），從企業ceo到門衛，大家都知道要將自己的燈泡做亮、做好，結果現在“打遍天下無敵手”。

我們再看另外一家公司——迪斯尼。迪斯尼公司的使命是make world happy（讓

世界快樂起來），所以迪斯尼所有東西都是令人開開心心的，拍的戲也都是喜劇，招的人也全是快樂的人。

另外一家公司toyota（豐田），它的服務讓全世界都懂得尊重。有一個故事，在芝加哥的一個大雨天，路上一輛toyota車子的雨刮器突然壞了，司機傻在那里，不知道怎么辦。突然從雨中沖出一個老人，趴到車上去修雨刮器。司機問他是誰，他說他是豐田公司的退休工人，看見他們公司的產品壞在這邊，他覺得有義務把它修好！這就是強大的使命感和企業文化，才使得每個職員將公司的事當作是自己的事情。只有在這樣的使命感的驅動下，才會誕生今天的迪斯尼、今天的豐田。

我們阿里巴巴的使命是：“讓天下沒有難做的生意”。我們做任何事情都是圍繞這個目標，任何違背這個使命感的事情我們都不做。所以有人會很奇怪地問我們：“你們憑什么做出這樣子一個決定啊？”我說：“我們憑我們的使命感。”我們推出一個產品，首先要考慮的是這個產品是否有利于生意。我們推出“支付寶”也是這個原因。

2、價值觀——企業生存的“六脈神劍”

我們思考：什么樣的工作環境是我們最需要的？于是，阿里巴巴就約法三章，提出我們的六大價值觀，我們稱之為“六脈神劍”。a、客戶第一

說員工第一，這太假，有可能變成大鍋飯；說股東第一，則有可能重復安然（美國大公司，后破產）的舊例。我們堅持的客戶第一，就是要為社會創造價值，服務客戶。b、重視誠信

阿里巴巴討厭那些不講誠信的人。在阿里巴巴最困難的時候，我們發現“回扣”的事很曖昧：給回扣我們公司能夠活下來，不給回扣則有可能倒閉。于是，我們公司在劉莊專門開了個會議，我們后來稱之為阿里巴巴的“遵義會議”。當時我們作出了一個艱難的決定：從今天開始，公司永遠不給任何人一點回扣，如果誰給了回扣，就請離開公司。這個決定很痛苦，我們發現偉大的決定都是痛苦的，但痛苦的決定卻不一定偉大。

現在，我們的合作伙伴知道跟我們阿里巴巴合作是不會給回扣的，我們寧可把這筆錢用在提高服務質量上。

在公司的采購上，我們在合同上也同樣寫明了合作公司不準給回扣，哪怕只是一顆糖，你也得給我拿回去。如果發現哪個公司這么做了，那么我們永遠不會和它合作。我們相信，我們不需要進行桌下交易，這樣的伙伴也不會好的。

第四篇：馬云經典勵志演講,第一

馬云給雅虎員工做的精彩演講：懶造就了財富！

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2009-5-14 17:32

今天無意間看到了馬云給雅虎員工做演講，語出驚人啊！我笑了半天，卻無語了！我想，只要是人，只要你有足以稱道的論據，都可拿出自己的理論來論證歷史上任何事情，得出屬于自己的結論。試問世界還有真理嗎？當然有，只要自己覺得對的就是“真理”。原來“真理”，人人都可以得出來，因為它就在自己身邊。

相信有一天，我也能夠用自己的理論來推翻已經被世人認可的真理。哈哈......原稿如下：

“今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才 就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻 碌碌無為。

其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶 的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘 了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

懶一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想！

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

第五篇：馬云創業勵志演講

馬云創業勵志演講

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《馬云創業勵志演講》的內容，具體內容：馬云是阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。身兼多職，是聞名...馬云是阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。身兼多職，是聞名國際的優秀商人。下面我分享一些馬云的演講稿，希望能對小伙伴們有用。

馬云的全英文演講稿

Good evening everyone!

大家晚上好!

Dear chancellor Merkel,deputy prime minister Makai,ladies and gentlemen,its my great honor to speak in the CeBIT.尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，非常榮幸能夠在 CeBIT上進行演講!

I remember 14 years ago,when I first came to Hannover,I try to rent a small booth to sell the Chinese products to the west and to the Europe ,Thats been a long time to looking for the booth,and at that time Hannover was not that prosperious,but the fair was very successful.記得 14 年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產品到西方，到歐洲。當時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現在這么繁榮。

Its difficult to find the booth ,finally,we got a small booth,but very few people found us.找展位的整個過程很艱難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

Eight years ago,we came back again,We try to help off the booth to move them online ,help them to sell on the alibaba ,it didnt work,it goes that time ,people think ,the trade fair and online are conflict to each other.年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。因為當時人們覺得在線交易和貿易展會是互相沖突的。

Today I come back again ,The reason that I come back again,is trying to find the important missing part of the Internet business,Internet in the past 20 years,was pretty successful,but one thing that is very strange that I found that very few Internet companies can survive peacefully and healthily for more than 3 years.今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯網經濟缺失的那重要一部分。過去 20 年，互聯網非常成功，但是我發現一個非常奇怪的事情，很少有互聯網公司能健康的、平靜的活過 3 年。

That means most of the Internet companies can only have honey days,honey weeks;they dont even have honey months,what is the problem?Where is the missing part?I strongly believe that the missing part is in Europe.這意味著大部分互聯網公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

What is that ?Whether we like it or not,in the past 20 years,the Internet has larged a huge impact to the human lives,everybody believe that Internet has done great things to the work,and also lot of the traditional business hate the Internet,because they destroyed their business.那是什么?無論你是否喜歡，過去 20 年，互聯網對人類社會產生了巨大的影響，每個人都相信互聯網為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統企業討厭互聯網，因為互聯網毀掉了他們的生意。

But what the rest is why Internet companies always worry、worry?You see whether Google,facebook,amazon,eBay and alibaba,all of us worry everyday.So we think that there must be a problem ,and the problem is that we have to find a solution,that how we can be a company can live long and healthy like Mercedes-Benze,Siemens.但是為什么互聯網公司擔憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，eBay 和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。我們覺得這里面一定有問題。我們必

須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

If any industry cant live more than 3 years,if all the companies cannot live happily for 3years,this industry will never become the mainstream,this industry can never become the deep economy,So,what we want to do is that how we can find the solution.如果一個行業不能活的超過 3 年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過 3 年，那這個行業永遠無法成為主流，這個行業永遠不可能深深根植于經濟——所以，我們要做什么才能找到解決方案?

The world is changing so fast,most people dont realize what is IT,what is Internet,were moving very very fast today to technology.世界正在快速改變，我們今天的科技發展非常非常迅速，大部分人不知道 IT 是什么，互聯網是什么。

IT technology and digital technology,is not the technology difference,is the differences of the way people think,the way people due with the world.IT 科技和數字科技，這不僅僅是不同的技術，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

We dont know the world will look like in 30 years,and we dont know what the data will look like ,But we are sure that the whole world in next30 years will be changed.我們不知道世界 30 年后會變成什么樣，我們不知道數據在 30 年后會長

成什么樣——但是我們相信，整個世界在 30 年后會大大改變。

If the first and the second innovation and technology revolution releaf all liberatethe human strength,the physical strength,this revolution release a liberate the strength of human brain,the brain in innovation.如果第一次和第二次技術革命釋放了人的體力，那這次技術革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

The future world,we believe well be connected not by oil,notby other things,but by datas.The future world,the business will be C2B notB2C,C2B is consumer to business not business to consumer.Because we willhave a large amount of data,manufacturer must do customerlized things,otherwise manufacturer will be very difficult.未來的世界，我們將不再由石油驅動，而是由數據驅動;未來的世界，生意將是 C2B 而不是 B2C，用戶改變企業，而不是企業向用戶出售——因為我們將有大量的數據。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

In the future ,all the manufacturers,they make machine,the machines can not only produce products,the machine must talk,the machine must think ,the machine will not be driven by oil and by electricity,the machine is going to be supported by datas.The future world,the business will no longer focus on the size,business will no longer focus on standardization and power,they will focus

on theflexibility,nimbleness(agility),personalized and user friendly.未來的世界，所有的制造商他們生產的機器，這些機器不僅會生產產品，它們必須說話，它們必須思考。機器不會再由石油和電力驅動，機器由數據來支撐。未來的世界，企業將不再會關注于規模，企業不再會關注于標準化和權力，他們會關注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

And I also strongly believe the future world,we are going to have a lot of women leaders ,Because in the future people will not only focus on muscle strength,and they focus on wisdom,they focus on careless and responsibility.而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領袖——因為在未來人們將不會只關注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關懷和責任。

And I think Internet must find the missing part.This missing part is how the clicker and motors can work together,and how we can make sure in the next 30 years the mouse and cement can work together,find a way to make the Internet economy and the real economy to combine ,the Internet company will survive happily for next 30 years.我認為，互聯網必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯網經濟和實體經濟能夠結合。只有當鼠標和水泥結合時，互聯網公司才能活下來，才能開心的活 30 年。

If that income ,that is what we called D-economy,is not just the

digital economy,which I called data economy,and everthing is going to be changed.如果這個結合實現，那才能被稱作 D!economy，不僅僅是數字經濟，我叫它數據經濟，所有的東西都會被改變。

And I also believe that the world will become very beautiful,but also very challenging.并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰性。

Apple may not be the future,but Apple tells us what the futurewill look like ,that is something in the machine is moving,that is data.像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機器中流動，那就是數據。

We are at a great time of innovation,inspiration,invention and creativity,andI think everyone is working hard,try to realize their dreams.我們在一個創新，雄心，發明和創意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現他們的夢想。

Today you see here ,a real world of workers,truck drivers and game players,and also all these senior people,everybody in the ancient time,nobody can use technology torealize their dreams ,But today,because of datas ,everything becomes true.今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家......所有這些人在過去，是不可能利用科技實現他們的夢想的。但今天，數據讓一切成真。

But I strongly believe ,its not the technology changed the world,its the dreams behind the technology that changed the world.If the technology changed the world,Ill never be here,Im not be trained to be a science and technology experts,I know nothing about computer,and I know very little about the Internet,But I have a strong dream that we want to help small business.但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯網也了解的不多。但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業。

So,14 years ago so we come here to sell Chinese products toEurope,that didnt work.years later ,we try to help the European small businessto China ,to the world by using the Internet,Its the dreams that drives theworld ,its not only the technology.所以 14 年前我來這里想向歐洲出售中國產品，沒有成功。14 年后我想幫助歐洲企業向中國向世界，通過互聯網出售產品。是夢想在驅動這個世界，不僅僅是科技。

So Ladies and gentlemen,lets work hard together,it is a fantasticworld,it is a world belongs to young people,it is a world belongs to the future.女士們，先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

And thank you very very much for listening!

非常感謝各位的聆聽。

馬云勵志演講

作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在 95 年我偶然有一次機會到了美國，然后我發現了互聯網。所以回來以后我叫了 24 個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網絡。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現我自己的夢想。那為什么是這樣呢?我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創業之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時 95 年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬云說，馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句

話是我說的。95 年比爾蓋茨還反對互聯網。

有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦?我覺得創業者最重要的是創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么?我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關鍵的。

另外個呢，我想創業者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什么?不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么?想清楚干什么的時候，你要想清楚我該干什么，而不是我能干什么。創業之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什么，然后就要清楚該干什么，該干什么要明白自己不該干什么，在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創業者和準備創業的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。

馬云登陸雅虎首次發表演講稿今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是 99%的汗水加上 1%的靈感。并且被這句話誤導了

一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用 100 個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的 dos 命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑 90 分鐘，他就跑 15 秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個 M 的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫 PIZZA,比 10 張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯;

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機;

懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈;

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式;

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和 CD;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想!

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的?那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。