第一篇：激情演講三分鐘連鎖銷售

ptt培訓(xùn)演講題庫 《一分鐘演講題目》

學(xué)員按順序抽取演講題目，50秒助教搖鈴提示一次。一分鐘助教搖鈴提示。要求演講過程面帶微笑，流暢表達(dá)。1.蠶思 2.駱駝與針眼 3.論肚子 4.黑森林 5.騷人 6.第五號(hào)染色休7.和尚與修女 8.侃吧 9.毒蛇和奶 10.男人吃齋 11.兩腿之間的魂12.紅杏出墻 13.性格的魔方 14.太陽出世 15.兩腿之間的魂16.獅子和海洋 17.獅子和海洋 18.人肉湯 19.再戰(zhàn)中盤 20.試爾石 21.活在當(dāng)下 22.刀抗母時(shí)代 23.魚水之歡 24.獸牙與靈光 25.笑傲江湖 26.便秘 27.思想、河床、裙邊 28.憂饞畏饑 29.九杯水 30.兔子舞 31.瓜田梨下 32.種族歧視

33.藏獒

34.比佛利山莊情結(jié) 35.虛擬辦公 36.智能住宅 37.泡沫愛情 38.一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 39.懸浮列車 40.女兒紅 41.一片雪 42.獵頭 43.心靈雞湯 44.末日心態(tài) 45.鳥的理想 46.享受寂寞 47.雞鴨同講

46、香煙與美女

47、天子駕天

48、回購

49、秦始皇 50、拉斯達(dá)克

51、大堡礁

52、海市蜃樓

53、汗血寶馬

54、麻雀

55、趙薇現(xiàn)象

56、嶺南文化

57、吸血蟲的滅絕 1.彈性生存 2.聊天的樂趣 3.生命在于運(yùn)動(dòng) 4.小小的創(chuàng)意送給你5.機(jī)遇與挑戰(zhàn)

58、技術(shù)移民

59、華表 60、天中之地 61、車前子 62、波浪理論 63、開放基金 64、跳槽 65、道教與佛教 66、南屏晚鐘 67、小高爐時(shí)代 68、悟空拜師 6.信念

7.人際關(guān)系的重要性 8.時(shí)光流逝 9.上海本幫萊 10.堅(jiān)持是金 69、職場(chǎng)文化 70、整形 71、九星連珠 72、cai和fbi 73、三人成虎 74、嬉皮士與雅皮士75、武則天今鑒 76、星與黑洞 77、11.信息雞蛋 12.球賽觀后感 13.一盞風(fēng)燈 14.排列組合近朱者赤，近墨者黑 《三分鐘演講題目》 15.音樂的魅力 16.信仰的力量 17.微笑 18.感覺重視 19.手拉手的感覺 20.選擇 21.善待生命 22.不要隨便去爭(zhēng)論 23.學(xué)會(huì)贊揚(yáng) 24.做一匹成功的“狼”25.選擇和放棄 26.生命不止，奮斗不息27.走好人生每一步 28.雞過馬路的聯(lián)想 29.失業(yè) 30.第一次親密接觸 31.沙塵暴 32.初戀

52、心臟起搏器

53、愛滋病

54、空洞

55、哈馬斯組織

56、磁懸浮現(xiàn)象

57、、公訴人

58、abs

59、氣墊船 60、北約 61、朝韓危機(jī) 62、臺(tái)風(fēng) 63、肝昏迷 64、馬斯洛理論 65、本.拉登 66、adsl 67、玉龍雪山 68、滿漢全席 69、sars 70、納米技術(shù) 71、伊拉克 72、cia和fbi 73、第七次下西洋 1.千里駒 2.三顧茅廬 3.孟母三遷 4.電視對(duì)孩子的影響5.杞人憂天 6.工資和利潤(rùn) 7.畫蛇添足 8.愚公移山 9.企業(yè)文化 10.儒家思想 74、金邊債券 78、依天屠龍記 75、微波通訊 79、iso9000系列 76、質(zhì)押按接 80、富國(guó)強(qiáng)軍 77、張國(guó)榮之死 11.開心金庫 12.思維模式 13.茶杯和茶壺 14.學(xué)歷與能力 15.感性認(rèn)知 16.理性了解 17.井底之蛙 18.登高望遠(yuǎn) 19.本能與習(xí)慣 20.包裝與內(nèi)涵

《五分鐘演講題目》 21.植物人與克隆 22.物極必反 23.同理心 24.主觀 25.伯樂相馬 26.真珠與養(yǎng)珠 27.傲骨與傲氣 28.斗智斗勇 29.三十六計(jì) 30.龜兔賽跑 31.手銬與手鐲 32.生命中不可承受的??.33.有所不為而后可以有為 34.人才與西部大開發(fā) 35.人才高消費(fèi) 36.上海人和北京人 37.新好男人 38.前衛(wèi)與流行 39.咸淡人生 40.門檻 41.與狼共舞 42.梵高的價(jià)值 43.盜版 44.黑客 45.自由來自規(guī)則 46.從“金瓶梅”談婚外戀47.真實(shí)的謊言 48.花兒為什么這樣紅 49.紅頂商人 50.云想衣裳花想容篇二：ptt講師培訓(xùn)一分鐘三分鐘五分鐘演講題目(三份)ptt培訓(xùn)演講題庫 《一分鐘演講題目》

學(xué)員按順序抽取演講題目，50秒助教搖鈴提示一次。一分鐘助教搖鈴提示。要求演講過程面帶微笑，流暢表達(dá)。1.蠶思 2.駱駝與針眼 3.論肚子 4.黑森林 5.騷人 6.第五號(hào)染色休7.和尚與修女 8.侃吧 9.毒蛇和奶 10.男人吃齋 11.兩腿之間的魂12.紅杏出墻 13.性格的魔方 14.太陽出世 15.獅子和海洋 16.人肉湯 17.再戰(zhàn)中盤 18.試爾石 19.活在當(dāng)下 20.刀抗母時(shí)代 21.魚水之歡 22.劫機(jī)事件 23.笑傲江湖 24.便秘 25.思想、河床、裙邊 26.憂饞畏饑 27.九杯水 28.兔子舞 29.瓜田梨下 30.種族歧視 31.藏獒

32.比佛利山莊情結(jié) 1 33.虛擬辦公 34.智能住宅 35.泡沫愛情 36.一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 37.懸浮列車 38.女兒紅 39.莫言 40.獵頭 41.心靈雞湯 42.末日心態(tài) 43.鳥的理想 44.享受寂寞 45.雞鴨同講

46、香煙與美女

47、天子駕天

48、回購

49、秦始皇 50、那斯達(dá)克

51、大堡礁

52、海市蜃樓

53、汗血寶馬

54、麻雀

55、趙薇現(xiàn)象

56、嶺南文化

57、吸血蟲的滅絕

58、技術(shù)移民

59、華表 60、天中之地 61、星與黑洞 62、波浪理論 63、開放基金 64、跳槽 65、儒釋道 66、南屏晚鐘 67、小高爐時(shí)代68、悟空拜師 2 69、職場(chǎng)文化 70、整形 71、九星連珠 72、cia和fbi 73、三人成虎 74、嬉皮士與雅皮士75、武則天今鑒

《三分鐘演講題目》

學(xué)員按順序抽取演講題目，2分50秒助教搖鈴提示一次。一分鐘助教搖鈴提示。要求演講過程面帶微笑，流暢表達(dá)。1.彈性生存 2.聊天的樂趣 3.生命在于運(yùn)動(dòng) 4.小小的創(chuàng)意送給你5.機(jī)遇與挑戰(zhàn) 6.信念

7.人際關(guān)系的重要性8.時(shí)光流逝 9.上海本幫萊 10.堅(jiān)持是金 11.信息雞蛋 12.球賽觀后感 13.一盞風(fēng)燈 14.排列組合近朱者赤，近墨者黑 15.音樂的魅力 16.信仰的力量 17.微笑 18.感覺重視 19.手拉手的感覺 20.選擇 21.善待生命 22.不要隨便去爭(zhēng)論 23.學(xué)會(huì)贊揚(yáng) 24.做一匹成功的“狼” 25.選擇和放棄 26.生命不止，奮斗不息 27.走好人生每一步 28.雞過馬路的聯(lián)想 29.失業(yè) 3 30.第一次親密接觸 31.沙塵暴 32.初戀 33.時(shí)光倒流 34.龍卷風(fēng) 35.笑傲江湖 36.烙印 37.夫妻肺片 38.同性戀 39.灰色幽默 40.遭遇激情 41.肢解“微軟” 42.荊棘鳥 43.蹦極 44.ceo 46．紅籌股 47．大堡礁 48．航空母艦

49、南屏晚鐘 50、背書人

51、總統(tǒng)大選辯論

52、心臟起搏器

53、愛滋病

54、空洞

55、哈馬斯組織

56、富國(guó)強(qiáng)軍

57、公訴人

58、abs

59、氣墊船 60、北約 61、朝韓危機(jī) 62、臺(tái)風(fēng) 63、肝昏迷 64、馬斯洛理論65、本.拉登 66、adsl 67、玉龍雪山 68、滿漢全席 69、sars 4 70、納米技術(shù) 71、伊拉克 72、cia和fbi 73、第七次下西洋 74、金邊債券 75、微波通訊 76、質(zhì)押按揭 77、張國(guó)榮之死 78、依天屠龍記

《五分鐘演講題目》

學(xué)員按順序抽取演講題目，4分50秒助教搖鈴提示一次。一分鐘助教搖鈴提示。要求演講過程面帶微笑，流暢表達(dá)。1.千里駒 2.三顧茅廬 3.孟母三遷 4.電視對(duì)孩子的影響5.杞人憂天 6.工資和利潤(rùn) 7.畫蛇添足 8.愚公移山 9.企業(yè)文化 10.儒家思想 11.a380 12.思維模式 13.茶杯和茶壺 14.學(xué)歷與能力 15.感性認(rèn)知 16.理性了解 17.井底之蛙 18.登高望遠(yuǎn) 19.本能與習(xí)慣 20.包裝與內(nèi)涵 21.植物人與克隆 22.物極必反 23.同理心 24.主觀 25.伯樂相馬 26.真珠與養(yǎng)珠 27.傲骨與傲氣 28.斗智斗勇 29.三十六計(jì) 30.龜兔賽跑 31.手銬與手鐲

32.生命中不可承受的?? 33.有所不為而后可以有為 34.人才與西部大開發(fā) 35.人才高消費(fèi) 36.上海人和北京人 37.新好男人 38.前衛(wèi)與流行 39.咸淡人生 40.門檻 41.與狼共舞 42.梵高的價(jià)值 43.盜版 44.黑客 45.自由來自規(guī)則 46.真實(shí)的謊言 47.花兒為什么這樣紅 48.紅頂商人 49.云想衣裳花想容

5篇三：ptt講師培訓(xùn)一分鐘三分鐘五分鐘演講題目 ptt培訓(xùn)演講題庫 《一分鐘演講題目》

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32.比佛利山莊情結(jié)

33.虛擬辦公 34.智能住宅 35.泡沫愛情 36.一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事 37.懸浮列車 38.女兒紅 39.一片雪 40.獵頭 41.心靈雞湯 42.末日心態(tài) 43.鳥的理想 44.享受寂寞 45.雞鴨同講

46、香煙與美女

47、天子駕天

48、回購

49、秦始皇 50、拉斯達(dá)克

51、大堡礁

52、海市蜃樓

53、汗血寶馬

54、麻雀

55、趙薇現(xiàn)象

56、嶺南文化

57、吸血蟲的滅絕

58、技術(shù)移民 1.彈性生存 2.聊天的樂趣 3.生命在于運(yùn)動(dòng) 4.小小的創(chuàng)意送給你5.機(jī)遇與挑戰(zhàn) 6.信念

59、華表 60、天中之地 61、車前子 62、波浪理論 63、開放基金 64、跳槽 65、道教與佛教 66、南屏晚鐘 67、小高爐時(shí)代 68、悟空拜師 7.人際關(guān)系的重要性 8.時(shí)光流逝 9.上海本幫萊 10.堅(jiān)持是金 11.信息雞蛋 12.球賽觀后感

69、職場(chǎng)文化 70、整形 71、九星連珠 72、cai和fbi 73、三人成虎 74、嬉皮士與雅皮士75、武則天今鑒 76、星與黑洞 77、13.一盞風(fēng)燈 14.排列組合近朱者赤，近墨者黑15.音樂的魅力 16.信仰的力量 17.微笑

《三分鐘演講題目》 18.感覺重視 19.手拉手的感覺 20.選擇 21.善待生命 22.不要隨便去爭(zhēng)論 23.學(xué)會(huì)贊揚(yáng)

24.做一匹成功的“狼”25.選擇和放棄 26.生命不止，奮斗不息27.走好人生每一步 28.雞過馬路的聯(lián)想 29.失業(yè) 30.第一次親密接觸 31.沙塵暴 32.初戀 33.時(shí)光倒流 34.龍卷風(fēng) 35.笑傲江湖

55、哈馬斯組織

56、磁懸浮現(xiàn)象

57、、公訴人

58、abs

59、氣墊船 60、北約 61、朝韓危機(jī) 62、臺(tái)風(fēng) 63、肝昏迷 64、馬斯洛理論 65、本.拉登 66、adsl 67、玉龍雪山 68、滿漢全席 69、sars 70、納米技術(shù) 71、伊拉克 72、cia和fbi 73、第七次下西洋 74、金邊債券 75、微波通訊 1.千里駒 2.三顧茅廬 3.孟母三遷 4.電視對(duì)孩子的影響5.杞人憂天 6.工資和利潤(rùn) 7.畫蛇添足 8.愚公移山 9.企業(yè)文化 10.儒家思想 11.開心金庫 12.思維模式 76、質(zhì)押按接 79、iso9000系列 77、張國(guó)榮之死 80、富國(guó)強(qiáng)軍 78、依天屠龍記 13.茶杯和茶壺 14.學(xué)歷與能力 15.感性認(rèn)知 16.理性了解 17.井底之蛙 18.登高望遠(yuǎn) 19.本能與習(xí)慣 20.包裝與內(nèi)涵 21.植物人與克隆 22.物極必反 23.同理心 24.主觀

《五分鐘演講題目》 25.伯樂相馬 26.真珠與養(yǎng)珠 27.傲骨與傲氣 28.斗智斗勇 29.三十六計(jì) 30.龜兔賽跑 31.手銬與手鐲 32.生命中不可承受的??.33.有所不為而后可以有為 34.人才與西部大開發(fā) 35.人才高消費(fèi) 36.上海人和北京人 37.新好男人 38.前衛(wèi)與流行 39.咸淡人生 40.門檻 41.與狼共舞 42.梵高的價(jià)值 43.盜版 44.黑客

45.自由來自規(guī)則 46.從“金瓶梅”談婚外戀47.真實(shí)的謊言 48.花兒為什么這樣紅

49.紅頂商人 50.云想衣裳花想容篇四：普通話三分鐘演講范文

普通話三分鐘演講范文

購物的感受

通過日常生活中的種種購物，我覺得，購物也是一種本領(lǐng)，也需要學(xué)習(xí)，只有學(xué)會(huì)購物，才會(huì)在購物的過程中避免上當(dāng)受騙，才會(huì)買到價(jià)廉物美的東西，這就是我最深刻的購物感受。購物是什么?購物就是買東西。菜米油鹽、衣食住行，哪一樣不需要購物，作為購物大軍中的一員，我們要注意的有很多。

如果買食品類的話，要注意商品的質(zhì)量，看它是否過期，是否有加化學(xué)物質(zhì)，最好是有綠色食品的標(biāo)志。不過，之前的奶粉事件，印有綠標(biāo)的也有問題，使我不得不更加注意食品的安全了。還有，我感覺現(xiàn)在東西的價(jià)格越來越貴，而質(zhì)量卻沒有相應(yīng)的提高，這不得不使我們消費(fèi)者找其他購物的方式，網(wǎng)上購物應(yīng)該就是這樣出現(xiàn)的吧，但是網(wǎng)上騙人的東西太多，你都不知道你買的東西的質(zhì)量到底是怎么樣，有時(shí)還會(huì)發(fā)生貨沒到，或不是自己要買的那個(gè)等諸多問題。還有就是現(xiàn)在很多衣服都在打折，而銷售商往往都是在提高了原價(jià)格的基礎(chǔ)上再打點(diǎn)折，對(duì)于這些，我們都必須清清楚楚，不然自己吃虧了還在那邊得意以為自己占了便宜。

此外，我認(rèn)為，我們都是經(jīng)常購物的人，但真正會(huì)購物的人并不多，很多人都是買名牌，盲目跟從主流，有些人是看到便宜就買，也不管是否適用。我們應(yīng)該要學(xué)會(huì)科學(xué)購物。把錢用在點(diǎn)子上，花最少的錢辦最多的事，有計(jì)劃地購物，不跟從，不盲目。比如，看到有減價(jià)的商品，一定要看是不是自己需要的，如果不是的話，就是再便宜也不要買。根據(jù)自己的實(shí)際需要適度消費(fèi)，不要盲目從眾和攀比。量力而行，量入而出。自己需要的才是合理的。盲目從眾就是看別人都買的東西，自己也隨大流去購買，而買的東西往往并不需要。別人說好的東西，別人都買的東西，有時(shí)也并不見得好，即使這些東西比較好，也不一定符合你自己的需要，所以買東西要有自己的主見、有計(jì)劃，保持冷靜頭腦，避免盲目性。

總之，我們應(yīng)該擦亮眼睛，學(xué)做一名理智的消費(fèi)者。

我的成長(zhǎng)之路

在我的記憶里，我的成長(zhǎng)之路是在讀書中度過的。因?yàn)樵谏蠈W(xué)前，我都是在父母的細(xì)心呵護(hù)下慢慢成長(zhǎng)的，而進(jìn)入了學(xué)校，我才慢慢的學(xué)會(huì)獨(dú)立，享受成長(zhǎng)的快樂!可以說，從上小學(xué)的那一天起，就正式開始了我的成長(zhǎng)之路。小學(xué)的學(xué)習(xí)生活是快樂的，每天背著書包開開心心的上學(xué)，放學(xué)后，做完老師布置的作業(yè)后就可以出去玩了，而上了初中，學(xué)習(xí)生活就開始變得緊張了，這種緊張的生活一直延續(xù)到高考結(jié)束的那一刻，而中學(xué)六年的學(xué)習(xí)生活，也讓我體味到了什么叫做充實(shí)!轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是大三的學(xué)生了，大學(xué)的生活已走過兩年，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活是豐富多彩的，相對(duì)于中學(xué)的學(xué)習(xí)生活我們有了許多自由的時(shí)間，我從小就喜歡讀課外書，看一些文學(xué)名著，而一直沒有充裕的時(shí)間，而到了大學(xué)，沒有課的時(shí)候，我常常去書館看書，這正是我從小就向往的。

周末，總會(huì)和室友一起去逛街，買一些自己喜歡的東西，還記得大一時(shí)，我們都不會(huì)花錢，每到月末，就會(huì)集體吃幾天泡面，想起那段日子，我們總是會(huì)心一笑。

在大學(xué)里，除了學(xué)習(xí)我們必修的專業(yè)課，我們還可以把自己喜歡的課程作為我們的選修課，這不僅滿足了我們的求知欲，也豐富了我們的學(xué)習(xí)生活。為了放松一下一周的心情，我常會(huì)在周六的晚上和同學(xué)一起去參加舞會(huì)，在那里，我也認(rèn)識(shí)了許多別的系的學(xué)生。除了計(jì)算機(jī)，我還很喜歡英語，在上大一時(shí)，我就在課余時(shí)間做過英語家教，而在上次暑假，我還在一個(gè)輔導(dǎo)班里當(dāng)英語老師，這讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn)。再接下來的兩年里，我一樣會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的做人，相信在離開大學(xué)校園的那一天，我會(huì)笑著對(duì)自己說：我努力了，我做到了。

我喜愛的植物

我喜愛的植物，很普通但是不平凡，那就是仙人掌。說它普通，是因?yàn)樗鼪]有牡丹的嬌艷，沒有菊花的多彩顏色。說它不平凡，是因?yàn)榧词股L(zhǎng)在沙漠，它也傲然挺立，不依不饒，會(huì)在不經(jīng)意間開出美麗的花朵，奪人眼球。

有人說仙人掌從來不開花，其實(shí)不然。它很通人性，它很執(zhí)著地對(duì)待生命，你不用每天給它澆水，它依然保持著挺拔的身姿。它總是在不經(jīng)意間，讓你感覺到它的龐大和旺盛。旁邊的菊花仿佛在盛開剎那便已凋零，只有仙人掌，永遠(yuǎn)郁郁蔥蔥，一副茂盛不衰的常態(tài)。讓人在寒冷的冬天也能感覺到它的溫暖和倔強(qiáng)。據(jù)我所知道的，仙人掌通常分為三種，每種都非常的有特色。一種是條狀似的一根根的往下垂，雖然沒有楊柳的柔姿，卻透著梅花的堅(jiān)毅;第二種就像許多盛開小花，一簇一簇;第三種就是一個(gè)圓球，上面長(zhǎng)滿小小的短刺。

其實(shí)在生活中，人們也該象仙人掌一般，為自己的夢(mèng)想堅(jiān)持不懈，頑強(qiáng)地和命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>

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某公司營(yíng)銷副總激情演講（受益非淺）

在年度營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議上的即興發(fā)言

某公司營(yíng)銷副總

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！開了半天會(huì)了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發(fā)言總結(jié)，說實(shí)話，我也沒有詳細(xì)記錄，也沒有準(zhǔn)備。但既然是即興發(fā)言，我就跟大家談?wù)勎医衲甑囊恍└杏|，時(shí)間大約是30分鐘，請(qǐng)

大家忍耐。

我主要談兩個(gè)問題。

一、是營(yíng)銷觀念的問題（此條簡(jiǎn)化整理）

1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商

（1）找經(jīng)銷商其實(shí)就象一個(gè)人找對(duì)象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)

展，組合起來的“家庭”才有希望；

（2）強(qiáng)扭的瓜不甜。

2、銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端？

（1）產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)終端來說還缺乏必要的吸引力；

（2）產(chǎn)品價(jià)格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；

（3）就目前的人力、財(cái)力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點(diǎn)”

輻射到“面”；

（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素；

（5）而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場(chǎng)，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)先適應(yīng)，然后在市場(chǎng)產(chǎn)生影響，拉動(dòng)終

端；

（6）終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個(gè)產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)

銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢(shì)，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；

（7）所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前

只能通過適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決；（8）擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績(jī)的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場(chǎng)服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響

力和拉動(dòng)力。

3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

（1）以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)；但是

不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的（掌聲）；

（2）以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。

二、是銷售控制的問題

1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法

從目前而言，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)銷售進(jìn)行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該

給予支持。

這其實(shí)就象是兩個(gè)人組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩個(gè)人你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈

子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。

所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓?duì)他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會(huì)誠(chéng)心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會(huì)立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎

樣來處理事情，怎樣去做事情了。

一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個(gè)磨合的過程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”，就象

是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時(shí)間的磨合，等過幾年就會(huì)走入相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。

當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合（笑聲、掌聲）。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢(mèng)，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的，對(duì)雙方來說，已經(jīng)沒有任何實(shí)際的意義和好處了?；蛟S，還不如干脆主動(dòng)“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續(xù)的”（掌聲）。

回到我們和經(jīng)銷商的問題，其實(shí)質(zhì)就是如此。所以我們雙方應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上，充分理解和支持經(jīng)

銷商在銷售通路的做法。當(dāng)然，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。

2、經(jīng)銷商的銷售平等待遇

這個(gè)問題有一個(gè)很好的例子來說明。以前的皇帝是“后宮佳麗三千”（笑聲），我們先不去理會(huì)這種生活方式的合理性問題，我們來探討這其

中的可行性和平衡性問題。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，眾人之上，“皇帝”這個(gè)品牌本身就很不錯(cuò)（笑聲）。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車、風(fēng)流倜儻之類的（笑聲），那就更有吸引力了，這是加強(qiáng)和豐富品牌（掌聲、笑聲）。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問題了，而是如何選擇你的“后宮佳麗”

們！所以可行性沒有問題。

找到“后宮佳麗們”了，你就得面臨如何對(duì)待它們的問題了。你得要對(duì)她們“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否則麻煩就大了，后院肯定起火，佳麗們之間會(huì)相互爭(zhēng)斗和指責(zé)，搞得整個(gè)后宮會(huì)雞犬不寧，無法收拾，你哪里還有心思去安心處理“朝政”？（持續(xù)掌聲、笑聲）所以就要“一碗水端平”，對(duì)后宮佳麗們的待遇一樣，首先讓她們?cè)谇槔砩蠠o話可說，這就首先成功了一半。但是，你是“一碗水是端平”了，卻往往出現(xiàn)另外的問題，就是后宮佳麗們之間的相互勾心斗角，相互不服氣——憑什么你做皇后而我卻是貴妃？憑什么你是貴妃而我卻只是一般的妃子？（笑聲）于是后宮佳麗們會(huì)相互拆臺(tái)，相互指責(zé)，相互做手腳，今天我先給你找點(diǎn)茬什么的，明天你再給我來點(diǎn)手段使個(gè)絆子什么的，反正是相互讓對(duì)方不得安寧、不能好過。這個(gè)時(shí)候，你這個(gè)所謂的“皇帝”老公就應(yīng)該出面了，先將情況分門別類，理出個(gè)是非曲折，分清楚輕重緩急，然后給出具體的處理辦法：有的給予批評(píng)和教育，有的給予警告和反省，有的給予嚴(yán)厲的懲罰，有的呢干脆就直接“休”了（笑聲、掌聲）——反正缺你一個(gè)也不會(huì)有什么問題，后宮佳麗們還多的是，再說想要進(jìn)后宮當(dāng)佳麗的還有一大把，何別留著你讓后宮不

得安寧呢？！

所以就要果斷處理。但問題的關(guān)鍵和前提是你這個(gè)“皇帝”老公得清醒，千萬不要是個(gè)什么都不想理也不愿意理的昏君，千萬不要對(duì)后宮佳麗們的內(nèi)訌斗爭(zhēng)視而不見、置之不理，更不能過分緊張地將整個(gè)后宮爭(zhēng) 斗事情嚴(yán)重化。這個(gè)時(shí)候的你對(duì)后宮佳麗們既要有大棒政策，也要有懷柔手段，不能一棒子將后宮佳麗全

都解決掉。

對(duì)后宮佳麗們?cè)摻逃慕逃?，該警告的警告了，該懲罰的懲罰了，該休的也休了，那么該“再娶”的你還是要再娶，你得表現(xiàn)出你這個(gè)“皇帝”老公品牌的作風(fēng)和個(gè)性來（笑聲、掌聲）！千萬不要搞得到最后后宮佳麗們覺得跟著你是跟錯(cuò)了，感覺象是受騙了，反過來集體把你給休了（笑聲），那你這個(gè)“皇帝”

老公就難堪了。

結(jié)合到我們經(jīng)銷商，其實(shí)道理也是一樣，上面后宮佳麗們的處理方式直接反映了你對(duì)待人的平衡性問題，也將直接影響到問題的處理效果。

3、關(guān)于產(chǎn)品促銷手段的問題

這個(gè)問題的說明分成兩個(gè)方面。

（1）沙子的控制方法問題

促銷的過程控制其實(shí)比結(jié)果更加重要，過程控制住了，結(jié)果自然也就可以預(yù)見。但過程控制得注意控制的方式。

就象我們想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不覺從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無能為力；力度小了，也會(huì)出現(xiàn)問題，如果來一陣什么風(fēng)呀雨的等異常情況，沙子也會(huì)給吹

走淋走。

所以得要掌握尺度。我們可以先將手并攏豎起，讓手指起到保護(hù)屏障作用，可以為沙子遮風(fēng)檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。但我們的手指不要太用力，不然就會(huì)造成上面說的結(jié)果，手指形成縫隙，造成人

為的漏洞，沙子趁機(jī)漏出。

我們要做的就是要用手掌來盛沙子，再用手指來適當(dāng)?shù)挠|摸沙子，那么，即使是中間會(huì)漏出少許的沙子來，但絕大部分沙子還是會(huì)穩(wěn)妥地在我們手中（掌聲）。

促銷活動(dòng)就是這樣。你計(jì)劃針對(duì)終端促銷，但你沒有必要直接對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行干涉，你得給經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)目臻g，讓經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況有施展和發(fā)揮的余地。而我們要做的，就是做好年度的費(fèi)用投入和促銷規(guī)劃，至于細(xì)節(jié)問題，請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷商自己因地制宜地進(jìn)行。當(dāng)然，在執(zhí)行的過程中，區(qū)域業(yè)務(wù)人員和公司內(nèi)審可

以對(duì)整個(gè)促銷過程起到監(jiān)督和稽核的作用。

（2）槍支和彈藥的分配問題

公司每年都會(huì)對(duì)銷售費(fèi)用和促銷投入有整體的規(guī)劃，但整個(gè)促銷卻總是牢牢把握在總部手中，不敢放也不

愿意放權(quán)出去。

其實(shí)促銷就象是一場(chǎng)戰(zhàn)役。已經(jīng)發(fā)給前線官兵槍支了（促銷投入計(jì)劃），但彈藥（促銷費(fèi)用）卻還牢牢控制在后方，因?yàn)楹蠓娇偸遣环判那胺饺藛T，總是擔(dān)心前方會(huì)亂用彈藥。等對(duì)手對(duì)陣地發(fā)起沖鋒戰(zhàn)事正緊急時(shí)，前線的官兵還在忙著想后方申請(qǐng)彈藥來應(yīng)戰(zhàn)；等到彈藥到前沿陣地時(shí)，可能陣地部分甚至是全部都已失去

了（掌聲、笑聲）。這樣就會(huì)形成一個(gè)尷尬的局面：彈藥是控制得很好，但陣地卻沒了（掌聲、喝彩聲）！而再想通過反攻行動(dòng)來奪回失去的陣地，要花費(fèi)的可能是申請(qǐng)到彈藥的幾倍甚至是十幾倍；或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地；甚至是陣地徹底奪不回來了——因?yàn)閷?duì)手在奪得陣地后已將陣地鞏固了，我們找不到絲毫的縫隙

和機(jī)會(huì)。

所以我們能否考慮這樣操作：總的彈藥用量已經(jīng)有了整體的計(jì)劃和安排，那么我們可以考慮將彈藥總量的50%直接撥給前線官兵自行調(diào)配使用——如果你連前線的官兵都不信任，那你還將這些官兵派到前線去干嗎？你也不可能將這些官兵派到前線去看風(fēng)景呀（笑聲、掌聲）。所以就應(yīng)該充分信任前線的官兵，相信他們會(huì)有一定的判斷力和因地制宜的作戰(zhàn)能力（這也是計(jì)劃力），相信他們能調(diào)配好自己手中的彈藥（這也是協(xié)調(diào)力），也相信他們能夠很好的守住自己的陣地（這也是執(zhí)行力）。整體的就是用人不疑，疑人不

用。

這種情況下敵人一旦發(fā)起進(jìn)攻，前線官兵就可以根據(jù)情況馬上進(jìn)行有效的回?fù)?，守住并鞏固自己的陣地?/p>

或者是在敵人出現(xiàn)松懈時(shí)，前線官兵也可以抓住機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，去攻城略地。

即使在這個(gè)過程中出現(xiàn)偶爾的失誤，前線的官兵也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整（這也是應(yīng)變力），因?yàn)?/p>

官兵們自己也清楚，如果自己的陣地沒了，他們也將身臨險(xiǎn)境，甚至是連立身之地都沒了。

后方呢，手中還有50%的彈藥，這就象是前線的后方炮陣一樣，必要的時(shí)候，可以根據(jù)前方的實(shí)際情況和要求進(jìn)行定點(diǎn)的打擊，給前方必要的協(xié)助；同時(shí)還可以聯(lián)合前方人員抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，擴(kuò)充自己的地

盤。

4、人員的合理使用問題

銷售人員的合理配置會(huì)直接影響到我們的銷售成績(jī)。人員的配置是否合理？人員的使用是否合理等等都是

值得商榷和考慮的問題。

第二篇：激情演講

祖國(guó)在發(fā)展仙河在騰飛

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同志們：

大家上午好！我首先衷心地祝愿大家工作順利，萬事如意，身體健康，闔家歡樂！今天我演講的題目是：“祖國(guó)在發(fā)展,仙河在騰飛”。

我，不是詩人，不會(huì)用漂亮的詩句謳歌我們的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我們的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽的歌喉歌唱我們的崗位。然而我作為一名普通農(nóng)業(yè)工作者，我要用最樸實(shí)的語言，要用真摯的感情，唱出我心中最美的歌！我要用實(shí)際的行動(dòng),為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)、為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為仙河服務(wù)。

農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。沒有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就沒有國(guó)家現(xiàn)代化。黨的十七屆五中全會(huì)提出，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，關(guān)系推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展全局，關(guān)系全面建設(shè)小康宏偉目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)系中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推進(jìn)，是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作的重點(diǎn)，必須作為戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好。走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，是推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的客觀要求，是維護(hù)國(guó)家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給、增加農(nóng)民收入、提高我國(guó)農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的根本保障，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村物質(zhì)基礎(chǔ)的必由之路，必須作為基本方向長(zhǎng)期堅(jiān)持。加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局，是破解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作難題的根本出路，是推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素、優(yōu)化組合、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的根本舉措，是縮小城鄉(xiāng)差別、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共同繁榮的根本途徑，必須作為根本要求認(rèn)真落實(shí)。

仙河鎮(zhèn)是一個(gè)年輕秀美，富有生機(jī)和活力的新興城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)這個(gè)總體目標(biāo)，認(rèn)真探索實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的新途徑，立足比較優(yōu)勢(shì)做文章，大力實(shí)施“生態(tài)立鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)生態(tài)特色經(jīng)濟(jì)，走出了一條符合仙河鎮(zhèn)實(shí)際特色化的發(fā)展路子。自建鎮(zhèn)以來，鎮(zhèn)黨委按照“園林式、生態(tài)型、現(xiàn)代化”的標(biāo)準(zhǔn)，突出“碧水、綠野、新城”的特點(diǎn)，全力在新淤地上建設(shè)了一個(gè)人與自然和諧統(tǒng)一的新城鎮(zhèn)。十一五期間更是取得了可喜的成績(jī)，突出鹽及鹽化工業(yè)、做強(qiáng)做大海洋經(jīng)濟(jì)、加快推進(jìn)華能風(fēng)電、海星海水綜合利用、海闊工貿(mào)擴(kuò)建、樁西玻璃鋼管廠二期、市場(chǎng)改造及農(nóng)神林木科技等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、加大招商引資力度。統(tǒng)籌資源，探索城市精細(xì)化管理模式。2009年以創(chuàng)建“山東省旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和迎全運(yùn)環(huán)境綜合治理為契機(jī)，充分整合執(zhí)法中隊(duì)、建設(shè)分局、社區(qū)、樁西、孤東基建等各方力量，開展環(huán)境綜合治理，努力提升城市管理水平。共拆除亂搭亂建2處，清除衛(wèi)生死角42處，規(guī)范廣告牌12塊，完善環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施6個(gè)。目前，城區(qū)的各項(xiàng)管理日趨規(guī)范，城區(qū)外圍臟亂現(xiàn)象得到明顯改善，市民滿意度逐步提高。

十七屆五中全會(huì)審議通過了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，全會(huì)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)主題，一條主線，一個(gè)本質(zhì)要求，五個(gè)意識(shí)，五個(gè)堅(jiān)持。這五個(gè)方面是有機(jī)聯(lián)系的整體，相輔相成，不可偏廢。全面把握，牢牢抓住，相互配合，協(xié)調(diào)推進(jìn)。

建議源于認(rèn)識(shí)。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，這是被歷史和現(xiàn)實(shí)一再證明了的真理。在深化改革開放的今天，仍然有必要進(jìn)一步統(tǒng)一全黨、全社會(huì)的認(rèn)識(shí)，為加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，奪取全面建設(shè)小康社會(huì)的新勝利，奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

建議決定出路。十七屆五中全會(huì)明確提出加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)。按照推進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的要求，搞好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，加快改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要以水利為重點(diǎn)，大幅增加投入，完善建設(shè)和管護(hù)機(jī)制，推進(jìn)小型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固，加快大中型灌區(qū)配套改造，搞好抗旱水源工程建設(shè)，完善農(nóng)村小微型水利設(shè)施，全面加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電網(wǎng)改造，加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程、公路、沼氣建設(shè)，繼續(xù)改造農(nóng)村危房，實(shí)施農(nóng)村清潔工程，開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村低保制度與扶貧開發(fā)政策有效銜接。這就給我們描繪了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，為凝聚億萬農(nóng)民建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村進(jìn)一步指明了前進(jìn)方向。這些目標(biāo)任務(wù)，既鼓舞人心，又艱巨繁重。我們做為一名農(nóng)業(yè)工作者，應(yīng)以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo),運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀,進(jìn)一步深化對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，以新的視角審視仙河農(nóng)業(yè)，以新的理念發(fā)展仙河農(nóng)業(yè)，以新的風(fēng)貌推進(jìn)仙河農(nóng)業(yè)，心系農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，將各項(xiàng)農(nóng)業(yè)實(shí)事辦好、好事辦實(shí)，加快仙河農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

朋友們，宏圖已繪就，號(hào)角已吹響，壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。

讓我們用自己的奉獻(xiàn)去鑄就無悔的青春吧!

讓我們以滿懷的豪情，攜手共建我們美好的仙河吧!

謝謝大家！

第三篇：三分鐘演講

起因是去年初被男友甩了，然后開始每學(xué)期拿獎(jiǎng)學(xué)金（持續(xù)三學(xué)期了）。因?yàn)樽鋈魏问露际怯幸粋€(gè)契機(jī)的，譬如周圍有人得了膽結(jié)石，我開始注重飲水質(zhì)量；暗戀的人喜歡健身，你就開始每天跑步等。我現(xiàn)在每天白天學(xué)習(xí)任務(wù)完成后，10點(diǎn)到樓下自習(xí)室看書到12點(diǎn)有時(shí)甚至一點(diǎn)，不為什么應(yīng)試，只是習(xí)慣了，享受那種掌握知識(shí)的感覺。做一個(gè)學(xué)霸，首先應(yīng)當(dāng)意識(shí)到知識(shí)的重要性，其次就是養(yǎng)成固定的學(xué)習(xí)時(shí)間和習(xí)慣。但是最重要的就是，祝愿你遇到那個(gè)契機(jī)

不要說什么「勤奮」、「刻苦」、「堅(jiān)持」、「努力」，如果你做不到后面的第二點(diǎn)，那你就必須要明確你的功利心。

大學(xué)后能看到身邊許多學(xué)霸每天早出晚歸，幾乎看不到他們?cè)趯嬍依?，很早就去圖書館看書、背GRE。他們的目標(biāo)很明確——出國(guó)。所以各種刷GPA，各種考托福、GRE。因?yàn)檫@是出國(guó)的必須橋梁。他們大多數(shù)人每天背那么多單詞，并不一定是真的熱愛美國(guó)文化、熱愛英語，每天在實(shí)驗(yàn)室呆那么久也并非是真的有多熱愛實(shí)驗(yàn)——他們明白，只有這樣，他們才能完成自己的出國(guó)夢(mèng)，所以他們必須堅(jiān)持。

你堅(jiān)持不下去，是因?yàn)槟銢]有一個(gè)固定的目標(biāo)。但你有一個(gè)固定的目標(biāo)驅(qū)使著，你便不得不去努力地做。

辛苦嗎？當(dāng)然辛苦。難嗎？當(dāng)然難。累嗎？當(dāng)然累。

如果你想當(dāng)學(xué)霸，確定第一條，你一定要有一顆功利心。否則，你很容易半途而廢。我不是矯情，也不是煽情，我是說真的。

單純的功利心會(huì)迫使你上路，但如果完完全全是功利心，你很容易走不下去。

我相信許多人背GRE考托福都是為了出國(guó)。但我也同時(shí)相信，當(dāng)大家都在抄實(shí)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)候，而某些學(xué)霸堅(jiān)持要自己寫，可最后最多也就比我們高出五分時(shí)……他們的出發(fā)點(diǎn)，絕不僅僅是為了多出的那五分。

我曾經(jīng)有幸跟那位張同學(xué)同組做過電工實(shí)驗(yàn)，他很細(xì)心，很認(rèn)真，指導(dǎo)書上圈圈畫畫做了許多筆記。這門課大家都是混混的，最后評(píng)分幾乎都是80多分，根本沒什么差距——如果真是功利心的話，他應(yīng)該把這份心思花在別的地方。

可他仍是很用心。

與其說他是對(duì)哪門課用心，還不如說他是對(duì)學(xué)習(xí)這件事很用心。凡事需要用到的、課程安排了的，他都會(huì)很用心。

如果不是有深刻的愛戀的話，我想不出還有別的什么原因。

我記得初中的時(shí)候有個(gè)老師跟我們講過「興趣是最好的老師」。如果你喜歡一件事，你才會(huì)樂于去做一件事。

所以，如果你想要成為學(xué)霸，至少，對(duì)學(xué)習(xí)有那么一點(diǎn)的愛。這一點(diǎn)愛，便足以支撐你到未來。沒有愛，你會(huì)走得很辛苦。

第四篇：三分鐘演講

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

莫言榮獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)！這是第一位中國(guó)籍作家獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，這一天，中國(guó)作家等得太久了，中國(guó)人也等得太久了。我們向莫言表示祝賀！

不管承認(rèn)不承認(rèn)，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)因其獎(jiǎng)金豐厚、影響力大和權(quán)威而為世人看重。諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)是一個(gè)符號(hào)，具有明確的指向性價(jià)值。中國(guó)籍作家莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，這說明了其著作的高水準(zhǔn)，更深層次的意義在于，這是一種接納和融合的過程，這是一種文明對(duì)話的過程。中國(guó)文學(xué)要走出國(guó)門，也必須走出國(guó)門；中國(guó)作家要走向世界，也必須走向世界。

當(dāng)然，只有一個(gè)莫言還不夠，中國(guó)不能只有一個(gè)莫言。同時(shí)，沒有哪個(gè)作家是為了獲獎(jiǎng)而寫作。在第五屆魯迅文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，中國(guó)作協(xié)主席鐵凝說：“我以為獲獎(jiǎng)與否不是最重要的，重要的是我們有共同的身份——作家，共同珍愛文學(xué)，共同的使命擔(dān)當(dāng)?！瓕懽鞯倪^程是不斷反省自己的過程，也是考量自己的內(nèi)心與生活、人生與時(shí)代有多大距離的過程?！鲍@得魯獎(jiǎng)如此，茅獎(jiǎng)是如此，諾獎(jiǎng)也應(yīng)如此。每個(gè)作家都應(yīng)該捫心自問，自己的寫作能不能對(duì)得起這個(gè)偉大而艱難的時(shí)代？

可以期待，莫言之后，還會(huì)有中國(guó)籍作家或華人作家獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。只要作家敢于直視內(nèi)心，只要不辜負(fù)這個(gè)時(shí)代，只要?jiǎng)?chuàng)作環(huán)境不斷改善，有責(zé)任的作家必然推出更多精彩的作品。

對(duì)于我們學(xué)生而言，雖然可能沒有像名家一樣的文學(xué)才華，但是要相信，中國(guó)人寫文學(xué)有自己的根，中國(guó)文化博大精深，有許多值得挖掘值得標(biāo)新的地方，學(xué)習(xí)名家精彩的文筆，更要學(xué)習(xí)他敢于質(zhì)疑，理性表達(dá)的文學(xué)素養(yǎng)，相信，中國(guó)的未來會(huì)有更多的優(yōu)秀作家涌現(xiàn)，中國(guó)將迎來又一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代。

第五篇：三分鐘演講專題

三分鐘演講稿

“海上聯(lián)合-2012”中俄海上聯(lián)合軍事演習(xí)于2012年4月22日至27日在青島附近黃海海域舉行，中俄雙方“以海上聯(lián)合防御和保衛(wèi)海上交通線作戰(zhàn)”為主題，按照作戰(zhàn)籌劃、實(shí)兵演習(xí)、海上閱兵和交流研討四個(gè)階段組織。進(jìn)行包括聯(lián)合護(hù)航、聯(lián)合防空、聯(lián)合反潛、聯(lián)合反劫持、聯(lián)合搜救、聯(lián)合補(bǔ)給和對(duì)海、對(duì)潛、對(duì)空實(shí)彈射擊等內(nèi)容的演練。

演習(xí)設(shè)立聯(lián)合導(dǎo)演部，中方總導(dǎo)演為海軍副司令員丁一平海軍中將，俄方總導(dǎo)演為俄海軍副參謀長(zhǎng)蘇哈諾夫海軍少將。

軍演規(guī)模：

中俄海上聯(lián)合軍事演習(xí)參演兵力多、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、協(xié)同要求高，具有合成性、對(duì)抗性和實(shí)戰(zhàn)性。中俄雙方共派出各型艦艇25艘、飛機(jī)22架、特戰(zhàn)分隊(duì)2個(gè)。其中，中方兵力覆蓋空中、水面、水下和特種作戰(zhàn)；俄方兵力多為俄太平洋艦隊(duì)主力作戰(zhàn)艦艇。

軍演目的中俄海上聯(lián)合軍事演習(xí)有4個(gè)目的：一是發(fā)展兩國(guó)全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系；二是深化兩軍、特別是兩國(guó)海軍間的務(wù)實(shí)合作；三是提高兩國(guó)海軍遂行海上聯(lián)合軍事行動(dòng)應(yīng)對(duì)安全威脅和挑戰(zhàn)的能力；四是增強(qiáng)兩國(guó)海軍共同維護(hù)地區(qū)海上和平與穩(wěn)定的信心。

這次演習(xí)對(duì)于增進(jìn)兩國(guó)戰(zhàn)略互信、提升戰(zhàn)略協(xié)作水平、深化中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系發(fā)揮了積極作用，提升了兩軍關(guān)系水平，同時(shí)也增進(jìn)了中俄兩軍官兵的傳統(tǒng)友誼。

此次演習(xí)，中俄雙方都否認(rèn)了“中俄結(jié)盟”的說法，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)演習(xí)不針對(duì)第三方。同時(shí)，中國(guó)海軍多位將領(lǐng)也向外界表示，中國(guó)海軍有能力、有信心維護(hù)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整。

“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”，沒錯(cuò)，讓我們?cè)谏钪杏眉旱膶?shí)際行動(dòng)，用自己的汗水，譜寫祖國(guó)未來的華麗樂章！