第一篇：【馬云語錄】馬云勵志名言之人生啟迪

【馬云語錄】馬云勵志名言之人生啟迪

1>永遠也不要跟別人比幸運，我從來沒有想過我比別人幸運，我也許比他們更有魅力。在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒、兩秒鐘。

2>戰略沒有細節就等于一堆廢紙。

概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體計劃，哪怕很小，很具體，很細節。

3>沒有什么忌諱，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情。

4>我永遠相信只要不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是要堅信一點，這個世界上只要有夢想，只要不斷的努力，只要不斷的學習，不管你長的如何。

5>今天很殘酷，明天也很殘酷，后天美好，絕大部分人是死在明天晚上的，所以每個人都不要放棄今天。

6>在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境，企業家必須要有創新的精神。

7>創業這么多年，我遇到過太多的倒霉事。但是只要有一點好事，我就會讓自己很開心，左手溫暖右手。

8>我生平做高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求做的更好。當完成這信諾時，那種興奮是難以形容的。

9>我沒有關系，也沒有錢，但是我一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創造價值，堅持下去。這個世界最不可靠的東西就是關系。

第二篇：馬云勵志名言

1.馬云：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云：永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

2.馬云：可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會聽你的。

3.李文書：一個人成功的高度，不是他曾經把握的高度，而是他到最低點反彈的高度。

4.李文書：對于一個優秀的男人來講，應該具有大人生，大境界，大事業，大起伏，而實現它只有通過創業。

5.王利芬：優秀的男人的標準？

6.李文書：第一個負責，具有大理想，第三個兌現承諾。

7.馬云：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

8.馬云：做企業不是做俠客

9.王強：有一種行為叫做消費，有一種動作叫做購買，有一種方法叫做優惠，有一種心情叫做滿意。

10.王強：賺錢是您的才能，省錢是您的美德。

11.馬云：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

12.馬云：如果碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我覺得你應該做的是不去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商場的基本規律。

13.馬云：職業經理人和企業家之間的區別。我認為一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的品格，一個職業經理人也必須具備企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人，所以只有把別人的時間、精力、資源當作自己的時間、精力、資源去做的時候他才會做到一個好的企業家和職業經理人，職業經理人要像企業家，企業家必須要像職業經理人一樣職業化，把自己員工的事情當做自己的事情去做。

14.馬云：不是去跟他挑戰，而是要去彌補和服務，有時候甚至是嵌入。

15.馬云：做人、做事、做企業必須一貫。

16.史玉柱：關于這個整合，我聽來聽去我覺得好像意義并不大。我覺得你現在最需要的，應該是第一是銷售。因為你這類企業是銷售在拖動你的產品，銷售拖動你的研發，然后再是委托給別人加工。

17.錢俊東：所謂堅持其實就是死撐！

18.竇大海：來北京以前只知道創業叫下海，來到北京以后才知道還分紅海和藍海！

19.韓小兵：我的情商比智商低！

20.贏在中國標語：勵志照亮人生，創業改變命運

21.其實很多人的問題是因為他們回答的全都是對的（馬云）

22.只有對周圍的沒一個人負責任，你才會得到你最想要的東西

23.創業者有時都是瘋瘋癲癲的多一點。（馬云）

勵志長城

朝望雄關暮頂峰

山高無畏齊攀登

仰天勵志慕田峪

霸業不成枉此生

24.小企業有大的胸懷，大企業將細的東西。（馬云）

25.自信出自于有依據自負出自于沒有依據。

26.一個好的東西往往是說不清楚的，說的清楚的東西往往不是好東西。（馬云)

一種信仰決定一種生活

一種使命承擔一份責任

27.我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補丁的衣服上街去。（馬云--阿里巴巴網站董事局主席兼首席執行官）

28.做生意要記住：手頭上永遠要有一樣產品是天塌下來你也能賺錢的。（李嘉誠）

29.男人的智商和長相是成反比的（馬云）

30.關于是否相信命運的4種回答

1.相信。這個世界天生就不公平，靠自己去把握。

2.命靠父母，運靠自己。

3.我絕對相信，因為是命運把我推到這個位置上。

4.我也相信有命運，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運和改變自己的命運。

31.免費是世界上最昂貴的東西。（馬云）

32.都說：男人的美德是正直與勇敢女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認為我在做一件善良的事，而且還是一個正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！

33.這世界最不可靠的東西就是關系（馬云）

34.(3)

35.馬云：永遠要相信你邊上的人比你聰明

36.馬云：不要因為別人的一句話 靈機一動去創業

37.馬云：你的核心競爭力就是你的團隊 沒什么難為情的38.馬云：慈善的事業必須以商業的形式去執行

39.馬云：合適的人在合適的時間把合適的項目做成功

40.馬云：80年代的人要跟90年代的人去競爭

41.馬云：改變文化很難 但也不是不可能

42.馬云：在今天的商場上已經沒有秘密了

43.馬云：創業者最好的大學就是社會大學

44.馬云：人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想

45.馬云：在公司內部找到能超越你的那個人

46.看中央電視臺經濟頻道《贏在中國》十二強晉級賽，第一次強烈地感受到質樸和中肯的巨大力量，在電視上聽到了少有的真實、直接、鮮銳、激烈的對話，看到了很強的史玉柱、王利芬、馬云，也十分鮮明地知道了是他們的率真、求真、真實、真干成就了他們的成功。“真”的真諦，催人成長，猝不及防，直刺人心。

47.評委史玉柱問29號選手：“你開什么車？”

48.29號選手說：“以前開寶馬，現在開吉利跑車，我一生要有三輛車，一輛寶馬，一輛越野車，一輛跑車。”

49.史玉柱：“你公司以前那么困難，你還開寶馬？”

50.主持人王利芬問史玉柱：“史玉柱，你開什么車？”

51.史玉柱：“我開面包車。”

52.史玉柱問30號選手：“你怎么保證你的學校餐廳連鎖店今天做的麻婆豆腐和明天做的麻婆豆腐味道是一樣的？”

53.30號選手說：“中餐很難標準化，我采用最有效的師傅帶徒弟的方式保證菜的品質，如果你每天都吃到一樣的味道的麻婆豆腐，連續吃一個星期，相信你永遠都不會再想吃麻婆豆腐了。”

54.史玉柱：“你這樣說我也沒話說了，反正是。”

55.馬云對29號選手說：“我看好你的項目，但我看不清你的人，人永遠不要忘記自己最初的夢想，你最初的夢想是做一個偉大的人，幫助別人成功，你不要總是去想你的人生三輛車的事，在美鞋連鎖這個利微艱苦的行業你永遠要用你當初創業時的心態去做人做事，今天你晉級了，下一輪比賽的評委還有我，我會繼續觀察你的做人做事，如果你在下一輪的比賽中仍然讓我看不到真實的你，你恐怕要有麻煩了，好不好？”

56.王利芬接著說：“馬云說看不清你的人，我是學文學的，我試著看清一下，29號選手，你稱你以前從事的都是卑微低下的工作，其實，就是眼前你從事的美鞋連鎖的工作，你內心仍然認為它是卑微低下的，你怕有人瞧不起你，就偽裝了自己，在做人做事的時候都偽裝了自己，其實，如果你不偽裝，你真實，我們大家都會很尊重你，我們千萬不要丟下自己最樸實、最本質的東西，這樣我們才能在創業的道路上走得更遠！”

57.看了以上的對話，其實不用我再多說了，每個人都是這樣，隨著年齡的增長，經歷的見長，包裝就越多，偽裝自己內心的東西就越多，就越來越不像當初的自己，就像穿衣服，我們剛生下來的時候什么都不穿，一天天長大，穿的衣服一天天多起來，人大了就臃腫了，就不好玩了，每天過得都像冬天，把全身心捂得嚴嚴實實的，生怕吹著凍著。

58.南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。”

59.當大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人；當大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。這是我的策略，質樸示人，真實有力。

60.(5)很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創業，不是因為你有出色的IDEA(理想、夢想、想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做

它一直證明它是對的。

61.選擇？選擇這個詞對我來說太奢侈了.62.人生就像一條河，你趟過去就沒有了.63.前方充滿著未知，但我必須得走！

64.多數人總想著為了賺錢做點什么，所以賺不到。賺錢是做了什么才賺來了錢.65.你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了！——UT斯達康公司總裁--吳鷹

66.成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創業格言.67.不要把災難當作公關，不然你的員工會制造更多的災難.68.命運本來就不公平所以我要改變命運!

69.企業做大后CEO說話要越來越細!小企業要有長遠的打算大企業要有注意細節!

針對公司新員工與社會上普遍彌漫的浮躁情緒，馬云日前在阿里巴巴內部網站發表了一封信，主要針對的是入職不滿3年的員工，但許多觀點放在當前社會同樣適用。在郵件中，馬云再次強調了年輕人應該有感恩之心以及敬畏感，同時他也提出了自己的一些建設性的意見。

針對他看到的，“今天很多同事來了沒有幾天就開始指責和批判一切”，以及社會上彌漫的近乎于批判一切的聲音，馬云旗幟鮮明地表態稱，“討厭那些對昨天不感恩，對明天不敬畏的同事”，但他也對“今天年輕人的浮躁和做事說話的態度”深表理解，因為“我們都這么年輕過”。

同時馬云進一步提出，“中國一直不缺批判思想，今天的社會能說會道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建設的人太少”，歸諸于一家公司的運營，馬云說，“公司其實缺的是把戰略做出來的人，把idea變現的人。把批判變建設性完善行動的人！”

他鼓勵員工多看清自己，平靜下來問自己三個問題“

1、我有什么，我憑什么。

2、我要什么。

3、我必須放棄什么。”

他給年輕人提出一些建議，在三年時間里“認真按看，信，思考，行動和分享五個步驟”發展自己。

1、看。來公司先看，少發言。觀察一切你感興趣的人和事。從看和觀察中學習了解阿里。當然最好帶欣賞和好奇的態度去看。

2、信。問自己信不信這家公司的人，使命，價值觀??信不信他的未來。假如不信，選擇離開，離開不適合自己的公司是對自己和別人最負責的態度。

3、思考。假如信了，留下了就仔細想想自己可以為實現這公司的理想和使命做些啥。思考自己留在這個公司里，團隊和工作有我和沒有我，有啥區別？我們欣賞想當將軍的士兵，但我堅信一個當不好士兵的人很難成為優秀的士兵。

4、行動。這是最難的。懂道理的人很多，但能堅持按道理辦事的人太少。行動是真正說明思想的。行動也是要有結果的。我們是為努力鼓掌，但為結果付費的公司。

5、分享。經過看，信，思考和行動后，您的觀點才真正珍貴，必須和新來的和以前的同事分享??我們期待的是分享性批判。

第三篇：馬云勵志語錄

◆創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。——馬云

◆大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。——馬云

◆誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。——馬云

◆今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。——馬云

◆創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。——馬云

◆建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。——馬云

◆記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。——馬云

◆有時候死扛下去總是會有機會的。所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。——馬云

◆免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。——馬云

◆永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。——馬云

◆我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。——馬云

◆孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。——馬云

◆一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ

更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。——馬云

◆“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。——馬云

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。——馬云

◆我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。——馬云

◆我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的——馬云

◆注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。——馬云

◆網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。——馬云

◆今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。——馬云

◆看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。——馬云

◆我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。——馬云

◆我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。——馬云

◆永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。——馬云

◆發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。——馬云

◆如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。——馬云

◆聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。——馬云

◆當你成功的時候，你說的所有話都是真理。——馬云

第四篇：馬云勵志人生

馬云：創業不能停留在理念與幻想上

關于創業，馬云認為：中國人的創業，關鍵不在于你有出色的想法、理念或夢想，而在于你是否愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它，證明它是對的。他說：“創業不能停留在理念與幻想上;idea可以有無數個，action只能有一個。”

1、不停留在創意上

現在許多企業家喜歡高談闊論說方向和戰略，卻往往忽視了實實在在的執行。馬云認為，做企業不僅僅是做創意，創意是企業運營中重要的一環，但它只是一環，更重要的是要把每項工作落到實處。

在《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，對于選手石樂華提出的走特色化整合道路，把衛浴進行關鍵性組合，致力于參與標準的制定和品牌的建設，進行原始設備生產商加工，做民族的衛浴品牌這一設想，及他在談話中傳達出的積極的心態等問題，馬云給予了客觀的點評。

馬云充分肯定了他的心態和創業的激情。并對石樂華堅定自己的信念，堅持自己的并購、整合這些都是創業者很好的素質，給予他極大的肯定。但同時，馬云指出，在整合的要素當中石樂華講到理念和信心，馬云認為這個理念并不是最值錢的東西，真正值錢的東西是創業者創造的價值，是腳踏實地的結果。很多人認為馬云的成功是因為他有非常優秀的理念，但馬云說，這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。因此，馬云建議石樂華，不要用自己的理念去整合別人，而應該用自己創造的價值給別人帶來好處。

馬云認為：公司還很小的時候千萬別去講理念，別人不一定認同你的理念，但是都會按照你說的做。要讓別人說你的理念好，自己千萬別說自己的理念好，那樣就會沒完沒了地吵架，你吵過了別人，別人就認同，吵不過的就會有看法。因為理念是很難考量的，只有結果可以考量。

我認為有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

2、一流的執行力

馬云與孫正義曾探討過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執行力，與三流的點子加上一流的執行力，哪一個更重要?結果兩人得出一致答案——后者遠比前者重要。

在激烈的市場競爭中，一個企業的執行力如何，將決定企業的興衰，是企業達成計劃和目標的必然途徑。企業強大的執行力，本身就是企業的一種核心競爭力。

阿里巴巴就是一支執行隊伍而非想法隊伍。它的成功，依賴的是高效率的執行力。馬云說：“阿里巴巴不是計劃出來的，而是?現在、立刻、馬上?干出來的。”

在阿里巴巴成立之前，中國對外貿易通道主要靠“廣交會”、國外展會或依托既有的外貿關系，還在很大程度上受控于香港貿易中轉。而那時中國“入世”在即，很多中小企業迫切需要有自主控制的外貿通道。

馬云在外經貿部了解到這一情況后，于1999年成立阿里巴巴，其商業模式也是馬云在外經貿部探索出來的。（創業）將團隊從外經貿部中國國際電子商務中心分離出來以后，馬云轉向做外經貿部的另外一個項目：網上中國商品交易市場。當時，馬云很快就把這個項目的凈利潤做到了287萬元。可以說，馬云通過實踐證明了這個市場的存在和這個商業模式的堅固、健康。

馬云認為，阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負起這個使命。

電子商務的大方向定下來了，但具體運作模式卻需要仔細思量。在具體實現方式的選擇上，馬云當時堅持用類似現在的BBS的模式。

可是，馬云的方案一提出，立刻遭到了團隊成員的反對，大家都認為，這種簡單到丑陋的設計方案太不合主流了。反對的激烈程度出乎馬云的意料，這幫人拍著桌子和他吵。

馬云當時要求技術人員將BBS上的每一個帖子檢測并分類。技術人員認為這樣做將違背互聯網精神。但是馬云認為只有這樣才能讓用戶方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他堅持己見。他認為，只要能發布供求信息，能按行業分類就行，不用搞那么花里胡哨的。他們的爭吵非常激烈，而馬云仍不改初衷。最后在馬云的強硬堅持下，這個事情以馬云的方案暫時確定下來。

1999年2月，馬云參加了新加坡召開的亞洲電子商務大會。這次會議上的一些意外發現讓馬云意識到他的機會來了，他決定要動手做自己的網站。

于是，馬云給杭州的伙伴發電子郵件，要求技術人員立即完成BBS的設計。沒想到他的伙伴們這次還是不同意。馬云發怒了，他大聲命令他們：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!”

由于馬云的堅持，團隊成員最后還是接受了這個方案。

正是由于阿里巴巴的高效執行力，才能一步步走到現在，取得今天巨大的成功。馬云不止一次強調：“有時去執行一個錯誤的決定總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。因為在執行過程中你可以有更多的時間和機會去發現并改正錯誤。”

由此可見，一個好的執行力能夠彌補決策方案的不足，而一個再完美的決策方案，如果不能及時執行將毫無意義。可以說，執行力是企業成敗的關鍵。創業者若能對諸如執行力這些影響結果的因素進行規范、控制及整合運用，那么企業就能夠提高自身的競爭力。

3、追求速度有耐心

1999年馬云以50萬元起家時，中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費模式。馬云卻采用免費策略，對買家和賣家都是免費的，以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。而就在1999年，互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。這一年，中國上網人數達500萬人，而在1995年，僅為3000人。然而在這股狂潮中，馬云卻很清醒，他認為：

互聯網是影響人類未來生活30年的一次3000米長跑，你必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。在前100米中，誰都不是對手，你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離。

也是在1999年，網易大舉北上，而馬云卻做出了把公司中國區總部放回杭州的決定。因為當時，中國、美國、歐洲的互聯網企業大多都有一種浮躁的心態。馬云認為，電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心，而應靠近企業中心。也正是得益于馬云的這一預見，他的決定使阿里巴巴得以穩健地發展。

2000年，互聯網已經搞得風風火火，可是他們的賺錢模式是什么?以什么來回報投資者呢?這是網民和投資者非常關切的問題。馬云說：

賺錢有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么賺錢的模式說不定才好。全世界的投資者，到現在為止也不清楚微軟怎么賺錢，但它是賺錢最多的企業，用傳統的思路去考慮網絡經濟也許并不一定對。另外，現在在中國這樣的情況下，發展網絡正是時候，在低潮的時候，在大家都不看好的時候，正是練內功的時候。

2002年互聯網經濟處于最低潮時，《IT時代周刊》寫道：過去兩年，北京的互聯網企業就像電梯從天堂一層層地下落到地獄，幾乎沒有一個互聯網英雄能夠脫離集體瘋狂，也沒有一個能夠逃離瘋狂后的災難，而依托杭州的阿里巴巴如今已無可爭議地成為中國最好的B2B電子商務企業。

當別的網絡公司在風光時期風馳電掣時，阿里巴巴被嘲笑慢似蝸牛，可一旦它們都停滯不前，卻驚見阿里巴巴的快速。馬云建議創業者要做一個精于“控制”的人。

在今天的商場上已經沒有秘密可言了，秘密不是你的核心競爭力。冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

第五篇：馬云經典勵志語錄

已近知天命之年的馬云，一舉一動，一言一行，都是新聞。在公開的網絡中，他的內部郵件、講話和語錄四處流傳，又總是被濃墨重彩地刻畫和被極端地解讀。

在中國短暫的現代商業史中，馬云大概是最不可復制的人物。這個小個子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯系起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽為商業教父、青年偶像、精神導師。他被無數人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。

同樣，馬云也因為在一些公共事件和話題中的言行引發爭議，“道長李一”、“大師王林”等人的走紅的背后也有著他略帶些佝僂的身影。從1999年的“18羅漢”到如今超過27000名員工，歷經14年艱辛，馬云和中國互聯網一道熬過拓荒期，成就如今這個龐大的阿里帝國，這其中又蘊含著怎么樣的馬云式管理哲學？

“長征與整風運動”

在圖書館檢索“馬云”兩個字,會蹦出長達三頁的書名來,《馬云傳》、《誰認識馬云》、《這才是馬云》，還有《馬云內部講話》和《馬云創業語錄》。在社會關注的聚光燈下，馬云的人生、馬云的創業、馬云的理念，一切邊邊角角都已被翻了個底朝天：他1995年辭去教職創業，1998年揮師北上，1999年敗走杭州創辦阿里巴巴；甚至他1992年創辦海博翻譯社后，扮演倒爺賣雜貨的往事也被翻出來。

這種密集信息帶來的結果必然是外界對馬云的美化或者丑化，即便如此，也必須承認，馬云的早期經歷可謂嘗盡甘苦。

嘗盡甘苦的馬云在創業初期被視為“蠱惑者”，為說服更多商人上網，馬云有很多蠱惑之詞，其目的就是鼓動商人上網、做電子商務，外界甚至有一個“三子登科”的說法—騙子、瘋子、傻子，現在看來，確實很難和“高大上”的阿里帝國之王聯系起來。

“在當教師時，馬云就是個愛折騰的人，做商人后，他去義烏批發賣過貨，后來在杭州、北京等地方推銷中國黃頁，他熟悉江浙廣東的一線、二線乃至三線城市的商業環境和企業主，能深入理解他們的痛點。”阿里巴巴一位人士告訴時代周報記者。

2000年9月，馬云在第一屆“西湖論劍”上自嘲，“我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什么也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在外練一層皮，內練一口氣。1995年做網絡，人家認為我們是騙子。1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎么說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，臉皮子倒真是越練越厚了。”

彼時的馬云，依然不太有名，也不太有錢，甚至不太主流。不過，這年7月出版的《福布斯》雜志全球版將馬云作為封面人物報道，在該刊報道中，馬云的阿里巴巴還是一只小得可憐的小蝦米。馬云在當時說：“我要帶領中國進入互聯網時代!而我的商業會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”這份狂妄在當時讓他有了“狂人”的稱號。

盡管外表張狂，但馬云內心清醒異常，在他內心有一種“長征”的心態，在2001年回答網友提問時，他認為電子商務可能要花10年、20年才能成功，“在這個長征里，只有你的心很堅定，眼界很開闊，才能把高興和不高興的事看輕；只有把錢看輕，才能賺到大錢；只有給別人帶來價值，才能賺到錢。”

剖析阿里巴巴的成長史，可以清晰地看到馬云類似的清醒之詞，他的不少戰略思想，更是深受毛澤東軍事思想影響，在阿里巴巴與eBay之戰中，馬云采取的就是“農村包圍城市”的策略。

“大海中的鯊魚”，曾經是馬云對eBay的比喻，而自己，則比擬為“長江中的揚子鱷”。在2003年淘寶全體員工大會上他發表講話：“現在敵人已經采取行動，要將我們扼殺在搖籃里，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農村包圍城市這樣創造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎？我們就到農村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己。”

除了學習毛澤東軍事謀略外，馬云在公司管理詞匯里，也學習了中國共產黨早期的革命經驗，2001年到2003年，在阿里巴巴最為艱難也最為關鍵的三年內，馬云就曾以“延安整風運動”式的運動來統一價值觀、統一理想。

阿里巴巴做的第一次“整風運動”可以追溯到2001年，“我們覺得當時互聯網已經進入冬季，每個人對互聯網走勢怎么樣，紅旗能夠扛多久都很疑惑，我們公司迷惘得一塌糊涂。”同時，馬云還推出了一系列內部培訓，這些培訓的名稱則來自抗日戰爭年代。“抗日軍政大學”用來提高干部團隊的管理能力，“南泥灣開荒”則是培養銷售人員面對客戶應有的觀念、方法和技巧。

現在來看，客觀地說馬云的整風運動是阿里巴巴歷史上的轉折點，面對員工們“紅旗還能扛多久”的疑問，通過整風運動，阿里巴巴統一了管理層的思想，并確立了三大目標：做80年持續發展的企業；成為世界十大網站；只要是商人都要用阿里巴巴。

要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得圍繞這三大目標進行。“如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，如果你帶著不利于公司的個人目的請你離開，如果你心浮氣躁，請你離開。”馬云在2003年曾如是說。

馬云顯然對“整風運動”的成果頗為得意，后來阿里巴巴投資上百萬元成立名為“軍政大學”的培訓班，從員工隊伍中找到那些符合要求的干部，請專家培訓這些管理人才，其目的在于在價值觀和使命感的支持下，不斷培養出能打硬仗的正規軍。

除了價值觀，還是價值觀

偏“中央集權”式的管理，是如今的阿里巴巴公司給人的印象。在架構上，阿里形成了一個以馬云為核心的權力金字塔。馬云之下是以陸兆禧、彭蕾、曾鳴等為首的管理執行委員會，陸兆禧管轄下的各個事業部負責人組成第三管理梯隊，再往下是阿里幾十個副總裁，副總裁之下是中層和員工。

在阿里巴巴，馬云的影子似乎無處不在、無時不在，他所倡導的價值觀，既是最好的興奮劑，也是最好的療傷藥。“馬云的很多內部講話都能讓阿里的價值觀原地滿血復活，另外馬云很鐵腕，所以阿里的價值觀很明晰，且貫穿著阿里整個發展之路。”阿里系的一位人士和時代周報談起。

BAT三巨頭早已經互相殺入對方陣地，移動互聯時代，搶成一團。大戰之外，零星戰役不斷，但這次阿里巴巴“來往”的推出，意義不同。“來往”，直接殺向騰訊的核心地帶：即時通訊，這是騰訊的根本。當年3Q大戰爆發，就是因為360沖擊了QQ核心業務。

“來往”，或許成為馬云VS馬化騰，成為“阿Q（阿里-騰訊）戰爭”的起點。未來，阿里巴巴可能還將進入游戲行業，沖擊騰訊的金礦。移動互聯時代，機會無限，阿里巴巴野心也不小，但要想在通訊和游戲領域成功，阿里巴巴的電商基因或許是最大障礙。但換個角度來看，阿里巴巴如何能把兩者結合得更好，玩出更創新的想法，也許會變成優勢。

由馬云助理陳偉撰寫的《馬云內部講話》一書在2010年由紅旗出版社出版。該書多次出現馬云對價值觀的強調，在2007年的一次內部講話中，馬云提到，“我看我們價值觀提得少了，特別是干部的價值觀提得少了……我覺得我們的干部更多地把價值觀作為考核員工的工具，而不是檢查思想的東西。價值觀不是真正從心里面出來的。”

隨著阿里巴巴層級增多、跨區域發展成為趨勢的情況下，為了在一線員工中保證價值觀的傳承，馬云從中國共產黨的管理哲學中借鑒了一個方法，那就是“政委體系”。

“政委”，在阿里的組織結構上有三層分布，最基層的稱為“小政委”，分布在具體的城市區域，與區域經理搭檔；往上一層是與高級區域經理搭檔；再往上直接到了阿里巴巴網站的人力資源總監。

馬云對阿里的軍事思維嫁接并不僅限于“政委體系”。2006年8月，阿里巴巴還首設參謀部，時任長江商學院戰略學教授曾鳴出任參謀部資深副總裁。2007年馬云在第四屆網商大會上如是說，“我最近想到戰略的問題，人類歷史的長河很長，但是戰略很短，要三個月一

檢查，一個月一回顧，一年一微調，三年才能看到結果。今年檢查明年的戰略，那不是戰略，那是戰術，所以我們每天都要去看電子商務的發展。”

金庸小說也為馬云提供靈感，比如在企業文化上，馬云就提出了“六脈神劍”—客戶、擁抱變化、團隊合作、激情、誠信、敬業。在每季度對員工的績效考核中，其中50%考核的是價值觀，員工的加薪和升遷直接取決于此。針對高管，阿里巴巴還設有組織部，定期進行高管講座。

除此之外阿里巴巴在文化上還有一整套的形式體系：員工的花名、幫派/家族積分榜、倒立墻、革命圣地般的湖畔花園、“遵義會議”、雞毛信、飛鴿傳書、作戰室、阿里學院等。

在這個帝國中，甚至還有廉政部門的存在，這在民企中頗為罕見。2012年，阿里巴巴設立了首席風險官，負責維持阿里的秩序，監管腐敗，執行規則。

而近期，馬云開始“從土變洋”，過去一年中，阿里內部研究了英國憲章運動、法國大革命，他還帶著團隊在外地開了三天會，專門學習討論美國《獨立宣言》。據說，馬云還要在內部擬定出一個類似《獨立宣言》的綱領，目前仍在起草中。

如今，馬云是阿里巴巴的舵手和精神導師，他對企業的掌控力甚至不需要靠股權來支撐，而是通過價值觀的傳導來實現，而這種價值觀文化也體現出了影子般的控制力和強大的執行力。

今年10月，阿里巴巴推出社交工具“來往”，為推廣“來往”，馬云要求內部員工，11月底前，“來往”好友數不應少于100人，否則無望取得年終獎。

在內部郵件中，馬云措辭強硬，“誰不參與，誰就不該待在這公司里。因為這是我們每個人可以做的事，這不是戰略，這是阿里人在無線時代爭取生存權利的努力”。

入世？出世？

按照流行的星座理論，天秤座的馬云被認為追求平衡，有利于公司治理。可能是因為明白打天下和治天下不同，洞悉國內用戶特性的他總展現出多元而多變的性格，善忍、善口才、善利用規則也善出奇制勝。

在過去數年間，喜歡說話的馬云選擇了韜光養晦，按照阿里巴巴與馬云自己不成文的規定，阿里巴巴B2B業務在2007年上市之后就不再接受媒體訪問。

整個2012年，馬云只接受了兩家媒體的采訪，在接受彭博新聞社采訪時，馬云說自己已不再插手日常管理，“兩個多月沒有經過辦公室，回的郵件也越來越少，100封中大概只回一兩封”。

馬云近幾年從視野到行跡非常開闊，“如果創始人不能離開公司，這家公司是不健康的。沒人能夠綁架一家公司，公司也不應該被任何人所綁架。一家公司應該由一代代年輕人、優秀的人去經營。”馬云如是說，這和他之前的事事親力親為形成對比。2011年，阿里巴巴內部開設了名為“風清揚”的培訓班，旨在培養第三代領導人。風清揚，是來自金庸小說《笑傲江湖》中的一位隱士高人，在阿里，這是馬云的花名。

2008年10月，馬云與被譽為經營之神的日本企業家稻盛和夫有過一次對話。40年間創辦兩家世界500強企業的稻盛和夫，十年前皈依佛門，其經營哲學被日本企業界奉為圭臬。

馬云在當時坦言，自己的經營哲學分三個階段，“從開始學習創業到開始學習企業經營、發展，到去年開始特別是今年我對人的興趣越來越大，所以一有空我也去學習道家哲學、佛家思想。可能我們都走過了這樣一個階段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我現在需要導師。”

當時，馬云向盛田昭夫請教的是靈魂問題：企業與人性的關系，人的本質是什么，企業發展到最后到底為了什么？這是當時他在反復思考的問題。

或許正是從這年起，“需要導師”的馬云往后退了一大步，開始了對人的研究。這年夏天，馬云離開杭州在重慶北白云觀進行了三天的禁語訓練，此外，馬云還學習儒家、佛教的文化，他還迷上了打太極拳，甚至曾專門到河南的陳家溝去尋找陳氏太極拳的傳人，還與李連杰一起成立一家公司來推廣太極拳。

馬云如此推崇太極，阿里系的一位前高管告訴時代周報記者，無論是討論業務還是吃飯閑聊，他都喜歡用“太極”作例，“內部開會時，馬云繞著會議室桌子一圈，邊打著太極邊講話，抑或總結點評，看似閑庭信步，但思維極其清晰。”

“馬云是讓公關很放心的人，說話滴水不漏，與此同時，他又是一個很重視公關的人，阿里巴巴擁有互聯網最強公關系統。”前述人士稱，某種程度而言，阿里的傳承有道家色彩，剛柔并濟，無成勢，無成形。

“我覺得太極拳帶給我最大的是哲學上的思考。陰和陽，物極必反，什么時候該收，什么時候該放，什么時候該化，什么時候該聚……我從太極拳看到道家思想，再從道家思想看到佛家思想和儒家思想。再通過學習明白整個基督教的管理思想。在這里面，假如我能從中國文化的源泉，能從這里面誕生出我們的管理哲學思想，那這個公司才能持久，才能進入世界級。”2012年，馬云在接受《時尚先生》采訪中如是說。

他喜歡太極里的三個字：定、隨、舍。“定即是看清自己和將來的趨勢，不管發生任何事情，都要鎮定面對；隨，只有自己有實力的時候，才能懂得怎么去跟隨別人；舍能讓人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放棄什么。”

2013年5月10日，淘寶十周年大會上，馬云宣布辭任CEO，他引用《道德經》第七章中的話：“功成名逐身退，天之道。”

這天夜里的慶祝大會上，馬云穿著七分褲出場，戴大鏡框眼鏡、黑色小禮帽，演唱了《我愛你中國》，并背誦了一首毛澤東的詩：自信人生二百年，會當水擊三千里。

盡管如此，沒人相信馬云真的會從江湖隱退，他的演出，可能才漸入高潮。

馬云經典勵志語錄

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

9、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。