第一篇：馬云精彩勵志語錄

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

＊如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

＊網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

＊judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

＊30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

＊看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

＊您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

＊互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

＊在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

＊我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

＊網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

＊陳帥佛說今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

＊電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

＊陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

＊我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。

＊企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

＊我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

＊我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

＊我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

＊我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

＊互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

＊我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

＊發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

＊如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

＊if not now，when?if not me,who?？

＊互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

＊聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

＊我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

＊我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

＊在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

＊三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。

＊對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

＊一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

＊淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

＊上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展

＊：做企業不是做俠客。

＊：建立自我、追求忘我。

＊：天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

＊：永遠要相信邊上的人比你聰明。

＊：五年以后還想創業，你再創業。

＊：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

＊：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

＊：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

＊：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

＊：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

＊：最優秀的模式往往是最簡單的東西。

＊：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

＊：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

＊：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

＊：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

＊：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

＊：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

＊：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

＊：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

＊：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

＊：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

＊：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

＊：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

＊：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

＊：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

＊：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

＊：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

＊：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

＊：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

＊：有時候死扛下去總是會有機會的。

＊：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

＊：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

＊：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

＊：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

＊：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

＊：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

＊：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

＊：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

＊：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

＊：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

＊：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

＊：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

＊：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

＊：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

＊：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

＊：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

＊：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

＊：多花點時間在你的其他員工身上。

＊：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

＊：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

＊：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

＊：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

＊：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

＊：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

＊：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

＊：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

＊：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

＊：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

＊：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

＊：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

＊：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

＊：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

＊：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。＊：做小了，一定要做到獨特。

＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

＊：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

＊：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

第二篇：馬云精彩語錄

第一章 創業精神：堅持夢想，永不放棄

歷經磨難才會成為一代高手

創業者書讀的不多沒關系，就怕不在社會上讀書

創業者最好的大學就是社會大學

在沒人溫暖你的時候，你要學會左手溫暖你的右手

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上

有時候死扛下去總是會有機會的任何一個創業者，永遠要把自己的笑臉露出來

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的永遠不要忘記自己第一天的夢想

今天我還是這個夢想，唯一的區別是我向我的夢想前進了一步

像堅持初戀一樣堅持理想

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第二章 創業者修為：誠信做人，坦蕩做事

第三章 永遠不把賺錢作為公司的第一目標

第四章 我創業不是為了賺錢．而是為了以后有更多的經驗教給學生

第五章 大學生最好的創業就是讀好書

第六章 做一份喜歡的工作就是很好的創業

第七章 創業者都是瘋瘋癲癲的多一點

第八章 從每個人身上找到各種機會，不斷學習．從而反過來影響別人

第九章 每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功

第十章

成功學課程聽一兩次可以，聽四次、五次，這人就被廢了

第十一章 成功的背后也隱藏著很多挫折和失敗

第十二章 如果馬云能成功，80%的人都能成功

第十三章 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪

做生意不能憑關系，也不能憑小聰明

商界最重要的不是錢，是信用

把你最珍貴的東西給了別人，才是真正的慈善和公益

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第 三章 戰略謀劃：做正確的事，正確地做事

四章 首先要做正確的事，再是正確地做事

五章 先求生存，再求戰略

六章 小公司的戰略只有幾個字——活下來，掙錢！

七章 戰略不等于結果

一開始想到賣，你的路可能就走偏了

八章 先去了解市場需求和客戶需求，再去尋找解決方案

九章 項目要有遠見、夢想和想象力

十章 要明白自己的產品是不是能走那么遠

十一章 地理位置必須靠近客戶

十二章 跟經歷過磨難的公司合作

十三章 避開國內甲A聯賽，直接進入世界杯

十四章 阿里巴巴是中國人創辦的，但阿里巴巴不是中國人的公司

十五章 生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大

重點突破，所有的資源在一點突破

只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉

40歲之前一定要有自己的旗艦項目

永遠不要忘記：你從哪里來，到哪里去，想做什么，該做什么

店不在于多，而在于精

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第四章 商業模式：做自己的特色

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西

商業模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了

當你告訴別人自己的模式多么好的時候，你一定會出問題

不被人看好也是一種福氣

如果說我自己已經完全想清楚未來的方向，那是在說謊

亞洲應該有自己獨特的模式

阿里巴巴是不能被復制的 阿里巴巴是幫助別人發現金子的 賺錢模式越多，越說明你沒有模式

最優秀的模式往往是最簡單的東西

中國現在需要的是兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意

使棍使得好的人不一定要去學使槍

一定要個性化

不是為了概念而去做搜索，做搜索是為人民服務的 盡管是一個商業計劃，但是當做慈善事業會做得更好

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第五章 市場營銷：既要“營”，又要“銷”

客戶賺錢，我們就一定能賺錢

不要幫客戶省錢，要幫他們賺錢

從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，把一群人推起來

通過免費來了解客戶的需求，邊走邊體驗

辦一個市場就是辦一個舞會，先把女孩子請來，再把好的男孩子請進來

根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音

營銷強調既要追求結果，也要注重過程：既要“銷”，更要“營”

沒有數字，沒有結果，一切營銷都是虛的 營銷需要的是一個人，而不是一臺三四十塊錢的復讀機

悄悄進村，打擊目標，迅速占領全球市場

你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務

別看繞來繞去，要適時出擊

我們家不收錢，而且我們家的菜比他好

我編了一句話：世界首富比爾·蓋茨說……

客戶第一，客戶是父母

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第六章 資金運作與運營：花投資人的錢要謹慎

投資者永遠跟著好公司走

投資人最怕你向他要錢

風險投資不是投資風險

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多

2000萬美元我管得了，太多的錢就失去了價值

不要跟VC講拿了錢就去免費

永遠不要讓資本說話，要讓資本賺錢

全世界有很多投資者，但全世界馬云就一個

應該恭喜的是我們的投資者

真正的力量是控制資本的人的力量，是企業家的力量

實際上資本永遠是聽你的 我是主刀醫生，投資者都是我的護士

公司就像結婚一樣，我們打算結婚后過幾天好日子

創辦一家偉大公司真的比上市更為重要

不想賺這點小錢

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第七章 競爭法則：商場如戰場，但商場不是戰場

競爭是一個副產品

不要因為對手而去制定戰略

把對手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等于瞎看、白看

商場如戰場．但商場不是戰場

能進能退方為大丈夫

永遠要把對手想得更強大一點

商界犯的幾個錯誤：看不見、看不起、看不懂．跟不上

秘密不是你的核心競爭力

等你有實力了再叫板

偷襲之戰必須在24、48小時內結束，不可能持續下去

做任何事，要把所有的招數在自己消化了以后很自然地使出來

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第八章 執行力：三流的理念，一流的執行

自己千萬別說我的理念有多好

做企業不僅僅是做創意

過了頭的創意會讓團隊傷心

我不太相信那些策劃的“大仙”們

我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌

必須為客戶創造價值，對客戶有用

概念到今天這個時代已經不能賣錢了

一個項目、一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人

沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果

沒有突破，就等于沒做

不要追求酷，一定要是有用的 以商業的形式執行，慈善才能走得久、走得長

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第九章 危機管理：將災難扼殺于搖籃中

千萬別把災難當公關看

碰到災難第一個要想到的是你的客戶

如果你把任何事情都當成機會的話，你可能就要倒霉了

對榮譽我沒有心理準備

我預感接下來的兩三年會非常不平靜，因為人人都在表揚我們

CEO就是一個球隊的守門員

今天我們

還是個芝麻，連綠豆也沒做到，還有很長的路要走

每走一步棋都要考慮對別人造成的影響

繁榮延續那么長，意味著冬天很快就來了

一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑

名聲讓我憂心，我見過太多飛上天空然后摔下的人了

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第十章 領導力：胸懷、智慧和眼光

管理一家公司是靠智慧、胸懷和眼光

別人把你當英雄的時候，你千萬別把自己當英雄

你把權力交給別人的時候，才能有真正的權威

最聰明的人永遠相信別人比自己聰明

把自負拋棄以后，情商就會高起來

CEO的藝術就在于人、財、物之間三者平衡的藝術

只有兩種情況下你是CEO：一是你做決定的時候，二是你犯錯誤的時候

很多人是愿意承認錯誤，但不愿承擔責任，而恰恰承擔責任會贏得更多的尊重

把自己的長項藏起來、弱項暴露出來沒關系

暴躁從某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態

我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界

建立自我、追求忘我 我叫自己“首席教育官” 胸懷要像大海一樣大

真正的領導是通過別人拿結果，而不是自己沖在最前面

不讓任何一個隊員掉隊的團隊是最優秀的團隊

永遠讓你的隊員知道你在哪里

我會喊叫著往前沖的時候，你們什么都不會慌了

制定目標是領導的一門藝術

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第十一章 用人理念：別把飛機引擎裝拖拉機上

別把飛機引擎裝拖拉機上

博士學位拿到了，只不過是真正的生活考試的開始

MBA學了兩年以后，還要起碼花半年時間去忘掉MBA學的東西

一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍

把太太當合作伙伴，不要當太太看

野狗，必殺無疑

跳槽多的人就像不停地結婚、離婚

希望員工像姜大牙一樣

不希望挖過來的員工變成”不忠、不義、不孝”的人

我們需要的不是聽話的學生，而是能干的學生

給年輕人最好的機會就是不給他機會

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO

把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上

員工在阿里巴巴工作3年，相當于公費讀了3年的研究生

創業要找最適合的人，不要找最好的人

唐僧團隊是天下最好的創業團隊

50個聰明人在一起是最痛苦的，50個傻瓜是最幸福的精彩花絮

第十二章 企業文化：目標、使命、價值觀

那么多人手拉著手走的時候是快樂的 使命引導我們不斷前進

我們的使命是讓天下沒有難做的生意

如果你不認同我們的共同目標，請你離開

阿里巴巴的“獨孤九劍”

梁山好漢輸在沒有共同目標上

CEO就是企業文化的推廣者，就是首席文化官

只靠游擊隊是不可能打下全國的 別人可以拷貝我們的模式，但不能拷貝我們的苦難，不能拷貝我們

不斷往前的激情

不要讓別人為你干活

要讓所有的員工知道，他們來就是要把公司做大

這張股權證書簽回去交給你老婆，然后忘了它

我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉

沒有這三樣東西，你走不長，走不遠，長不大

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第十三章 快樂心態：馬云的幽默人生

IT界丑陋的人要比好看的人多

說我“俊”說明你眼光真的很不一樣

如果以他為標準，我恐怕連100分里面的10分都拿不到

我比蜘蛛俠的回頭率更高

打領帶是曉鴿教我的，我以前亂打，和紅領巾差不多

中國人特別喜歡擔心國家領導人要擔心的事情

我不覺得自己crazy，只是think different

我就是戴著望遠鏡也找不到對手

100億美元已經遠不如6封郵件那么令人驚喜

做企業不是做俠客

我自己不能創辦，但打敗別人還是有本事的 我不怕被罵，在中國反正別人也罵不過我 精彩花絮

第十四章 另類理論：從生活中感悟出來的哲學

中國到今天為止還沒有真正的互聯網公司

當5個人中有3個人上網，那才是黃金期的來臨

網商將成為全世界最大的商幫組織

餓死也不做游戲

“高爾夫哲學”

“YES理論”

“風水理論”

不要讓整個屋子里都充滿銅臭味

第三篇：馬云精彩語錄

【馬云精彩語錄】

★對未來經濟怎么看，我覺得特別悲哀，我說春江水暖鴨先知，假如企業家要去聽經濟學家，聽政府去考慮經濟未來的時候，這些企業家一半已經死掉了。在座網商，你們有多少人，是聽了政府的號召去做了網商的，你們有多少人是聽了經濟學家的號召去從事網商的，我相信沒有！我還沒有發現，有企業家聽了經濟學家的號召發了財的，但聽了經濟學家的發言破了產的人倒是很多。

★為什么中國真正優秀的經濟學家沒有多少？我的看法，經濟學家首先是個數學家，他對數學的模式很有興趣，第二，他對昨天的所有的東西，昨天的所有數據，拿出來總結個商業模式很有興趣。企業家是對未來有興趣，經濟學家是對昨天有興趣。所以你讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀！更何況中國有正確的數據嗎？

★告訴大家一個壞消息，壞消息是經濟會越來越糟糕。但告訴大家一個好消息，十年后成功的企業一定比今天多。

★未來企業家之間的競爭，是信用的競爭，誰信用越好，誰越會成功。★未來企業家之間的競爭，也不是北大、清華之間的競爭。在座這兒的人，有多少是北大清華畢業的？有嗎？沒有。有多少是像我這樣的優秀的偉大的杭州師范大學畢業的？（掌聲）很好，中國的經濟是靠我們這些杭師大的人支撐起來的。當然，是靠北大清華這幫人吹出來的。吹也很重要。中國不可能今天還做不到精英管理，成千上萬的受過初等高等教育的人，我們在影響這個世界。我們將會創造無數的就業。

★今天美國的問題，三年以后，將成為中國的問題。今天美國解決就業的問題，三年以后，中國同樣會碰上就業的問題。解決就業，已經不能再期待國企，再也不能期待外企，而是期待真正的中小企業為代表的掌握互聯網技術思想的網商群體。

★上一個世紀，一個企業你抓住一個機會，就會成功，抓住兩三次機會，你可能非常成功。但是這個世紀，真正持久成功的公司，你必須去解決社會的問題。中國社會的問題，在經濟上面的問題，就是就業的問題。而就業的問題，就是中小企業的問題。而中小企業的問題，我們必須用技術和思想去武裝他們。

★鄧小平說，讓部分人先富起來，我們希望是讓誠信的網商富起來。阿里巴巴真是希望，讓信用等于財富。★我們賺錢是為了做更多更好的事情。今天我們跨過了用賺錢來證明自己的時代，在座的每個人，你們還在這個時代。我理解，賺錢沒有錯，沒有羞恥感。不賺錢，經營企業不賺錢那應該有羞恥感。那應該去做公益比較好。當然，做公益也要有商業的手法。我一直堅信，公益的心態，商業的手法。

★數據，將會影響這世界。數據假如不是用來分享，數據就是一堆數字。一點意義都沒有。

第四篇：馬云經典勵志語錄

馬云經典勵志語錄

1、這世界最不可靠的東西就是關系

2、男人的智商和長相是成反比的3、竇大海：來北京以前只知道創業叫下海，來到北京以后才知道還分紅海和藍海！

4、一種使命承擔一份責任

5、改變文化很難 但也不是不可能

6、一個好的東西往往是說不清楚的，說的清楚的東西往往不是好東西。

7、主持人王利芬問“史玉柱，你開什么車？”

8、你的核心競爭力就是你的團隊 沒什么難為情的9、小企業有大的胸懷，大企業將細的東西。

10、看中央電視臺經濟頻道《贏在中國》十二強晉級賽，第一次強烈地感受到質樸和中肯的巨大力量，在電視上聽到了少有的真實、直接、鮮銳、激烈的對話，看到了很強的史玉柱、王利芬、馬云，也十分鮮明地知道了是他們的率真、求真、真實、真干成就了他們的成功。“真”的真諦，催人成長，猝不及防，直刺人心。

11、一種信仰決定一種生活

12、創業者最好的大學就是社會大學

13、只有對周圍的沒一個人負責任，你才會得到你最想要的東西

14、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。馬云：永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

15、“你這樣說我也沒話說了，反正是。”

16、其實很多人的問題是因為他們回答的全都是對的17、關于是否相信命運的4種回答

18、韓小兵：我的情商比智商低！

19、自信出自于有依據自負出自于沒有依據。

20、評委史玉柱問29號選手：“你開什么車？”

21、職業經理人和企業家之間的區別。我認為一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的品格，一個職業經理人也必須具備企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人，所以只有把別人的時間、精力、資源當作自己的時間、精力、資源去做的時候他才會做到一個好的企業家和職業經理人，職業經理人要像企業家，企業家必須要像職業經理人一樣職業化，把自己員工的事情當做自己的事情去做。

22、第一個負責，具有大理想，第三個兌現承諾。

23、贏在中國標語：勵志照亮人生，創業改變命運

24、做企業不是做俠客

25、“我開面包車。”

26、都說：男人的美德是正直與勇敢女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認為我在做一件善良的事，而且還是一個正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！

27、我也相信有命運，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運和改變自己的命運。

28、30號選手說：“中餐很難標準化，我采用最有效的師傅帶徒弟的方式保證菜的品質，如果你每天都吃到一樣的味道的麻婆豆腐，連續吃一個星期，相信你永遠都不會再想吃麻婆豆腐了。”

29、合適的人在合適的時間把合適的項目做成功

30、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補丁的衣服上街去。

31、在公司內部找到能超越你的那個人

32、不是去跟他挑戰，而是要去彌補和服務，有時候甚至是嵌入。

33、慈善的事業必須以商業的形式去執行

34、對于一個優秀的男人來講，應該具有大人生，大境界，大事業，大起伏，而實現它只有通過創業。

35、關于這個整合，我聽來聽去我覺得好像意義并不大。我覺得你現在最需要的，應該是第一是銷售。因為你這類企業是銷售在拖動你的產品，銷售拖動你的研發，然后再是委托給別人加工。

36、可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會聽你的。

37、不要因為別人的一句話 靈機一動去創業

38、相信。這個世界天生就不公平，靠自己去把握。

39、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

40、賺錢是您的才能，省錢是您的美德。

41、人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想

42、“你公司以前那么困難，你還開寶馬？”

43、有一種行為叫做消費，有一種動作叫做購買，有一種方法叫做優惠，有一種心情叫做滿意。

44、做生意要記住：手頭上永遠要有一樣產品是天塌下來你也能賺錢的。（李嘉誠）

45、80年代的人要跟90年代的人去競爭

46、命靠父母，運靠自己。

47、一個人成功的高度，不是他曾經把握的高度，而是他到最低點反彈的高度。

48、我絕對相信，因為是命運把我推到這個位置上。

49、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

50、在今天的商場上已經沒有秘密了

51、永遠要相信你邊上的人比你聰明

52、免費是世界上最昂貴的東西。

53、錢俊東：所謂堅持其實就是死撐！

54、做人、做事、做企業必須一貫。

55、如果碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我覺得你應該做的是不去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商場的基本規律。

第五篇：馬云經典勵志語錄

已近知天命之年的馬云，一舉一動，一言一行，都是新聞。在公開的網絡中，他的內部郵件、講話和語錄四處流傳，又總是被濃墨重彩地刻畫和被極端地解讀。

在中國短暫的現代商業史中，馬云大概是最不可復制的人物。這個小個子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯系起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽為商業教父、青年偶像、精神導師。他被無數人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。

同樣，馬云也因為在一些公共事件和話題中的言行引發爭議，“道長李一”、“大師王林”等人的走紅的背后也有著他略帶些佝僂的身影。從1999年的“18羅漢”到如今超過27000名員工，歷經14年艱辛，馬云和中國互聯網一道熬過拓荒期，成就如今這個龐大的阿里帝國，這其中又蘊含著怎么樣的馬云式管理哲學？

“長征與整風運動”

在圖書館檢索“馬云”兩個字,會蹦出長達三頁的書名來,《馬云傳》、《誰認識馬云》、《這才是馬云》，還有《馬云內部講話》和《馬云創業語錄》。在社會關注的聚光燈下，馬云的人生、馬云的創業、馬云的理念，一切邊邊角角都已被翻了個底朝天：他1995年辭去教職創業，1998年揮師北上，1999年敗走杭州創辦阿里巴巴；甚至他1992年創辦海博翻譯社后，扮演倒爺賣雜貨的往事也被翻出來。

這種密集信息帶來的結果必然是外界對馬云的美化或者丑化，即便如此，也必須承認，馬云的早期經歷可謂嘗盡甘苦。

嘗盡甘苦的馬云在創業初期被視為“蠱惑者”，為說服更多商人上網，馬云有很多蠱惑之詞，其目的就是鼓動商人上網、做電子商務，外界甚至有一個“三子登科”的說法—騙子、瘋子、傻子，現在看來，確實很難和“高大上”的阿里帝國之王聯系起來。

“在當教師時，馬云就是個愛折騰的人，做商人后，他去義烏批發賣過貨，后來在杭州、北京等地方推銷中國黃頁，他熟悉江浙廣東的一線、二線乃至三線城市的商業環境和企業主，能深入理解他們的痛點。”阿里巴巴一位人士告訴時代周報記者。

2000年9月，馬云在第一屆“西湖論劍”上自嘲，“我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什么也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在外練一層皮，內練一口氣。1995年做網絡，人家認為我們是騙子。1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎么說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，臉皮子倒真是越練越厚了。”

彼時的馬云，依然不太有名，也不太有錢，甚至不太主流。不過，這年7月出版的《福布斯》雜志全球版將馬云作為封面人物報道，在該刊報道中，馬云的阿里巴巴還是一只小得可憐的小蝦米。馬云在當時說：“我要帶領中國進入互聯網時代!而我的商業會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”這份狂妄在當時讓他有了“狂人”的稱號。

盡管外表張狂，但馬云內心清醒異常，在他內心有一種“長征”的心態，在2001年回答網友提問時，他認為電子商務可能要花10年、20年才能成功，“在這個長征里，只有你的心很堅定，眼界很開闊，才能把高興和不高興的事看輕；只有把錢看輕，才能賺到大錢；只有給別人帶來價值，才能賺到錢。”

剖析阿里巴巴的成長史，可以清晰地看到馬云類似的清醒之詞，他的不少戰略思想，更是深受毛澤東軍事思想影響，在阿里巴巴與eBay之戰中，馬云采取的就是“農村包圍城市”的策略。

“大海中的鯊魚”，曾經是馬云對eBay的比喻，而自己，則比擬為“長江中的揚子鱷”。在2003年淘寶全體員工大會上他發表講話：“現在敵人已經采取行動，要將我們扼殺在搖籃里，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農村包圍城市這樣創造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎？我們就到農村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己。”

除了學習毛澤東軍事謀略外，馬云在公司管理詞匯里，也學習了中國共產黨早期的革命經驗，2001年到2003年，在阿里巴巴最為艱難也最為關鍵的三年內，馬云就曾以“延安整風運動”式的運動來統一價值觀、統一理想。

阿里巴巴做的第一次“整風運動”可以追溯到2001年，“我們覺得當時互聯網已經進入冬季，每個人對互聯網走勢怎么樣，紅旗能夠扛多久都很疑惑，我們公司迷惘得一塌糊涂。”同時，馬云還推出了一系列內部培訓，這些培訓的名稱則來自抗日戰爭年代。“抗日軍政大學”用來提高干部團隊的管理能力，“南泥灣開荒”則是培養銷售人員面對客戶應有的觀念、方法和技巧。

現在來看，客觀地說馬云的整風運動是阿里巴巴歷史上的轉折點，面對員工們“紅旗還能扛多久”的疑問，通過整風運動，阿里巴巴統一了管理層的思想，并確立了三大目標：做80年持續發展的企業；成為世界十大網站；只要是商人都要用阿里巴巴。

要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得圍繞這三大目標進行。“如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，如果你帶著不利于公司的個人目的請你離開，如果你心浮氣躁，請你離開。”馬云在2003年曾如是說。

馬云顯然對“整風運動”的成果頗為得意，后來阿里巴巴投資上百萬元成立名為“軍政大學”的培訓班，從員工隊伍中找到那些符合要求的干部，請專家培訓這些管理人才，其目的在于在價值觀和使命感的支持下，不斷培養出能打硬仗的正規軍。

除了價值觀，還是價值觀

偏“中央集權”式的管理，是如今的阿里巴巴公司給人的印象。在架構上，阿里形成了一個以馬云為核心的權力金字塔。馬云之下是以陸兆禧、彭蕾、曾鳴等為首的管理執行委員會，陸兆禧管轄下的各個事業部負責人組成第三管理梯隊，再往下是阿里幾十個副總裁，副總裁之下是中層和員工。

在阿里巴巴，馬云的影子似乎無處不在、無時不在，他所倡導的價值觀，既是最好的興奮劑，也是最好的療傷藥。“馬云的很多內部講話都能讓阿里的價值觀原地滿血復活，另外馬云很鐵腕，所以阿里的價值觀很明晰，且貫穿著阿里整個發展之路。”阿里系的一位人士和時代周報談起。

BAT三巨頭早已經互相殺入對方陣地，移動互聯時代，搶成一團。大戰之外，零星戰役不斷，但這次阿里巴巴“來往”的推出，意義不同。“來往”，直接殺向騰訊的核心地帶：即時通訊，這是騰訊的根本。當年3Q大戰爆發，就是因為360沖擊了QQ核心業務。

“來往”，或許成為馬云VS馬化騰，成為“阿Q（阿里-騰訊）戰爭”的起點。未來，阿里巴巴可能還將進入游戲行業，沖擊騰訊的金礦。移動互聯時代，機會無限，阿里巴巴野心也不小，但要想在通訊和游戲領域成功，阿里巴巴的電商基因或許是最大障礙。但換個角度來看，阿里巴巴如何能把兩者結合得更好，玩出更創新的想法，也許會變成優勢。

由馬云助理陳偉撰寫的《馬云內部講話》一書在2010年由紅旗出版社出版。該書多次出現馬云對價值觀的強調，在2007年的一次內部講話中，馬云提到，“我看我們價值觀提得少了，特別是干部的價值觀提得少了……我覺得我們的干部更多地把價值觀作為考核員工的工具，而不是檢查思想的東西。價值觀不是真正從心里面出來的。”

隨著阿里巴巴層級增多、跨區域發展成為趨勢的情況下，為了在一線員工中保證價值觀的傳承，馬云從中國共產黨的管理哲學中借鑒了一個方法，那就是“政委體系”。

“政委”，在阿里的組織結構上有三層分布，最基層的稱為“小政委”，分布在具體的城市區域，與區域經理搭檔；往上一層是與高級區域經理搭檔；再往上直接到了阿里巴巴網站的人力資源總監。

馬云對阿里的軍事思維嫁接并不僅限于“政委體系”。2006年8月，阿里巴巴還首設參謀部，時任長江商學院戰略學教授曾鳴出任參謀部資深副總裁。2007年馬云在第四屆網商大會上如是說，“我最近想到戰略的問題，人類歷史的長河很長，但是戰略很短，要三個月一

檢查，一個月一回顧，一年一微調，三年才能看到結果。今年檢查明年的戰略，那不是戰略，那是戰術，所以我們每天都要去看電子商務的發展。”

金庸小說也為馬云提供靈感，比如在企業文化上，馬云就提出了“六脈神劍”—客戶、擁抱變化、團隊合作、激情、誠信、敬業。在每季度對員工的績效考核中，其中50%考核的是價值觀，員工的加薪和升遷直接取決于此。針對高管，阿里巴巴還設有組織部，定期進行高管講座。

除此之外阿里巴巴在文化上還有一整套的形式體系：員工的花名、幫派/家族積分榜、倒立墻、革命圣地般的湖畔花園、“遵義會議”、雞毛信、飛鴿傳書、作戰室、阿里學院等。

在這個帝國中，甚至還有廉政部門的存在，這在民企中頗為罕見。2012年，阿里巴巴設立了首席風險官，負責維持阿里的秩序，監管腐敗，執行規則。

而近期，馬云開始“從土變洋”，過去一年中，阿里內部研究了英國憲章運動、法國大革命，他還帶著團隊在外地開了三天會，專門學習討論美國《獨立宣言》。據說，馬云還要在內部擬定出一個類似《獨立宣言》的綱領，目前仍在起草中。

如今，馬云是阿里巴巴的舵手和精神導師，他對企業的掌控力甚至不需要靠股權來支撐，而是通過價值觀的傳導來實現，而這種價值觀文化也體現出了影子般的控制力和強大的執行力。

今年10月，阿里巴巴推出社交工具“來往”，為推廣“來往”，馬云要求內部員工，11月底前，“來往”好友數不應少于100人，否則無望取得年終獎。

在內部郵件中，馬云措辭強硬，“誰不參與，誰就不該待在這公司里。因為這是我們每個人可以做的事，這不是戰略，這是阿里人在無線時代爭取生存權利的努力”。

入世？出世？

按照流行的星座理論，天秤座的馬云被認為追求平衡，有利于公司治理。可能是因為明白打天下和治天下不同，洞悉國內用戶特性的他總展現出多元而多變的性格，善忍、善口才、善利用規則也善出奇制勝。

在過去數年間，喜歡說話的馬云選擇了韜光養晦，按照阿里巴巴與馬云自己不成文的規定，阿里巴巴B2B業務在2007年上市之后就不再接受媒體訪問。

整個2012年，馬云只接受了兩家媒體的采訪，在接受彭博新聞社采訪時，馬云說自己已不再插手日常管理，“兩個多月沒有經過辦公室，回的郵件也越來越少，100封中大概只回一兩封”。

馬云近幾年從視野到行跡非常開闊，“如果創始人不能離開公司，這家公司是不健康的。沒人能夠綁架一家公司，公司也不應該被任何人所綁架。一家公司應該由一代代年輕人、優秀的人去經營。”馬云如是說，這和他之前的事事親力親為形成對比。2011年，阿里巴巴內部開設了名為“風清揚”的培訓班，旨在培養第三代領導人。風清揚，是來自金庸小說《笑傲江湖》中的一位隱士高人，在阿里，這是馬云的花名。

2008年10月，馬云與被譽為經營之神的日本企業家稻盛和夫有過一次對話。40年間創辦兩家世界500強企業的稻盛和夫，十年前皈依佛門，其經營哲學被日本企業界奉為圭臬。

馬云在當時坦言，自己的經營哲學分三個階段，“從開始學習創業到開始學習企業經營、發展，到去年開始特別是今年我對人的興趣越來越大，所以一有空我也去學習道家哲學、佛家思想。可能我們都走過了這樣一個階段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我現在需要導師。”

當時，馬云向盛田昭夫請教的是靈魂問題：企業與人性的關系，人的本質是什么，企業發展到最后到底為了什么？這是當時他在反復思考的問題。

或許正是從這年起，“需要導師”的馬云往后退了一大步，開始了對人的研究。這年夏天，馬云離開杭州在重慶北白云觀進行了三天的禁語訓練，此外，馬云還學習儒家、佛教的文化，他還迷上了打太極拳，甚至曾專門到河南的陳家溝去尋找陳氏太極拳的傳人，還與李連杰一起成立一家公司來推廣太極拳。

馬云如此推崇太極，阿里系的一位前高管告訴時代周報記者，無論是討論業務還是吃飯閑聊，他都喜歡用“太極”作例，“內部開會時，馬云繞著會議室桌子一圈，邊打著太極邊講話，抑或總結點評，看似閑庭信步，但思維極其清晰。”

“馬云是讓公關很放心的人，說話滴水不漏，與此同時，他又是一個很重視公關的人，阿里巴巴擁有互聯網最強公關系統。”前述人士稱，某種程度而言，阿里的傳承有道家色彩，剛柔并濟，無成勢，無成形。

“我覺得太極拳帶給我最大的是哲學上的思考。陰和陽，物極必反，什么時候該收，什么時候該放，什么時候該化，什么時候該聚……我從太極拳看到道家思想，再從道家思想看到佛家思想和儒家思想。再通過學習明白整個基督教的管理思想。在這里面，假如我能從中國文化的源泉，能從這里面誕生出我們的管理哲學思想，那這個公司才能持久，才能進入世界級。”2012年，馬云在接受《時尚先生》采訪中如是說。

他喜歡太極里的三個字：定、隨、舍。“定即是看清自己和將來的趨勢，不管發生任何事情，都要鎮定面對；隨，只有自己有實力的時候，才能懂得怎么去跟隨別人；舍能讓人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放棄什么。”

2013年5月10日，淘寶十周年大會上，馬云宣布辭任CEO，他引用《道德經》第七章中的話：“功成名逐身退，天之道。”

這天夜里的慶祝大會上，馬云穿著七分褲出場，戴大鏡框眼鏡、黑色小禮帽，演唱了《我愛你中國》，并背誦了一首毛澤東的詩：自信人生二百年，會當水擊三千里。

盡管如此，沒人相信馬云真的會從江湖隱退，他的演出，可能才漸入高潮。

馬云經典勵志語錄

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

9、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。