第一篇：挑戰杯(小挑)答辯稿

尊敬的老師、親愛的同學：

大家上午好！我是來自2012工程造價4班朱虹麗，很榮幸為大家介紹我們的項目。我們的指導老師是甘露博士，我們的成員來自三個不同的專業。他們分別是：李彥熹、張柏橋、張杰敏、趙蕊和吳昊，我們充分發揮學院各專業特長的優勢，運用工程管理中管理知識經營公司，工程造價的原理進行財務預算核算，城市規劃中的知識讓場址與周圍和諧共處。毋庸置疑，這為我們項目的實施提供了有力的保證。

我將從下面五個方面向大家介紹我們的項目

首先來看項目背景。國內的類似核桃工藝品在市面上還是很多，但是總體呈現出小作坊制作、做工拙劣、價格昂貴和沒有自己的品牌等特點。與此同時，國家的十二五規劃、十八屆三中全會無疑也是政策上對文化產業的大力扶持。

下面，我將從四個方面為大家簡述我們的項目。“核木之家”手工藝品公司是一家以弘揚傳統文化，推動生態生產為己任、以立足文化、傳承經典為核心價值觀，銷售核桃手工工藝品的公司。我們將難以食用的鐵核桃經過設計、切片、清洗、打磨、噴漆等多道手工工序最后制作成為集觀賞性、收藏性、藝術性為一身的工藝品。核桃工藝品寓意吉祥，具有驅邪、鎮宅、觀賞、香料等功能。我們根據用途的不同把產品分為了家核、辦公、迎賓三類，以滿足家庭裝飾、辦公裝飾和迎賓饋贈的需要。我們的市場分析是建立在swot、pest分析上的，具有科學性、完善性。在財務投資上面，我們的資金來源于風險投資公司、大學生創業無息貸款、創業團隊籌資。預計公司投資回收期1.67年，5年后凈現金流量折現值為1844.17萬元。

誠然，創新至關重要。首先，我們把人們不重視的鐵核桃加工成工藝品，實現了廢物利用。“核木之家”關注質量，注重品牌的打造，企業力爭成為百年民族連鎖企業。我們始終堅持“生態生產、文化傳播”我們生產過程采用生態產業鏈，力求做到3R原則，生態環保。目前，我國快速的經濟發展速度和傳統文化推廣的速度嚴重脫節，因而“核木之家”不僅是工藝品的生產者，更是文化的傳播者，將傳播文化作為企業的使命與責任。2008年四川遭受8.0特大地震，為了推動震后經濟的發展、提高當地就業率，“核木之家”的成立無疑對此具有推動作用。最后，我們采用了循環經濟的策略，構建了網絡平臺，加強了銷售方、購買方和供貨商的緊密聯系。

我們項目的可行性有以下四點作支撐：第一，國家十二五規劃大力扶持文化產業，鼓勵大學生自主創業，世界呼吁企業環保生態“核木之家”的誕生也是對政策的響應。第二，我們的項目建立在詳細的市場調研上，我們發放了大量的調查問卷，根據不同性別、職業、年齡的人群進行了需求和偏好的劃分，對數據進行了分析，這有利于產品的設計與銷售。第三，“核木之家”擁有兩項外觀設計專利的產品，產品可行性更高；最后，我們的項目完整性強：企業擁有雄厚的資金支持、完善的組織結構、濃厚的企業文化、成熟的技術。

為了更好的銷售產品，我們的銷售與服務有以下四點；產品上多元化，以滿足不同顧客對功能的要求；價格分段，以滿足不同階層的需求；渠道多線路，增加多種銷售方式；活動豐富，刺激消費者購買欲望。服務周到、全面。物流科學合理，將時間的利用達到最大化。

以上就是“核木之家”項目的簡述，敬請老師批評與指正。

第二篇：挑戰杯答辯稿

尊敬的評委老師、各位同學 大家下午好！

我們小組做的項目是歷史文化資源開發保護模式比較研究。

下面我將從課題項目的現實意義、研究方法、創新性三方面介紹我們的項目：

一．現實意義：文化歷史資源的保護是當下我國大力發展文化產業必須正視的問題。旅游產業是我國文化產業中較為重要的一部分，而古城鎮古村落作為旅游勝地，不論從國情出發，還是從實踐經營模式出發，都具有極好的開發、研究價值。如何有效地、可持續地開發古城鎮古村落，使其成為集保護發揚歷史文化遺產與實現經濟利益于一體的古城是我們研究的核心。結合中國國情，我國出現了多種不同模式的開發經營管理方案。隨著時間的推移，我們越來越明顯的感受到不同的開發經營模式給古城鎮古村落帶來了不同的效果。通過經典案例，比較分析國內古城鎮古村落的開發模式已成為當務之急。

二．研究方法：1.文獻數據收集

樣本范圍：政府、古鎮游覽經營者、古鎮景區商家、古鎮游客四個角度

政府（考量出發點、開發的重點、評估的標準）經營者（利潤分成模式、開發模式選擇）商家（經營收入的變化）

游客（對景區的滿意程度）2.定量比較分析

本課題將周莊、西遞、鳳凰三個古村落分別作為政府主導、社區主導、企業主導模式的典型代表，實地考察調研，以資源的合理開發利用、經濟效益與社會效益的結合、資源的可持續發展為三個維度，對三種發展模式進行分析評估。

三、創新性：歸納文化資源開發保護的模式

各種模式的比較研究

文化資源保護的新模式的構建

二、項目內容

自十六大以來，文化產業的發展就被定上了國家經濟發展日程表。隨著世界經濟金融危機的深化，文化產業的發展更被給予厚望。而旅游業一直是我國文化產業各行業中的領頭羊，它的巨大經濟效應對于不少城市發展都起著引擎作用。近來，隨著一個個世外桃源般的古村落被持續關注，成為旅游者心中的“圣地”，對于我國古村落資源的開發利用就成為熱門話題。現今我國古村落的旅游開發，主要呈現出以下幾種模式：

1、政府主導型。即由政府投資進行開發，一般是旅游開發的初級階段。因為知名度低、基礎設施差等原因，企業不愿意投入，村集體和村民經濟實力有限，只能由政府進行前期投入，很多古村落的前期開發工作均是由政府主導。主要是聘請專家對古村落的保護開發進行合理規劃，投資建設交通、通訊、電力、供水等基礎設施，修繕古民居，開展宣傳推廣活動。

2、社區主導型。由古村落居民及其村委會作為直接利益主體，自籌資金，自主開發，以安徽地區較為多見。主要是由村設立旅游開發公司，采用公司加農戶的方式，由村旅游公司負責對全村統一進行旅游規劃、基礎設施建設和管理，從事宣傳推廣、導游接待、衛生保潔、參與文物修繕等工作，收取門票收入。農戶按照統一的規劃進行古建筑的修繕、重建和改造，負責古建筑的日常管理、布置、維護、清潔；組織旅游商品的分類經營和接待服務，并與農家樂式的旅游相結合，開辦家庭旅館、土菜館、土特產商店，開展雕刻、字畫、盆景、文房四寶等工藝品加工和銷售，讓村民在家中接待游客用餐和住宿，提供各種配套服務，使游客在古村中體驗傳統的農家生活。村民還可以分享集體收入，被安排重點參觀的農戶還有按接待人數的多少給予一定的補貼或年終提成分紅。

3、企業開發型。主要是由開發商投資，從事基礎設施建設、景區規劃設計、宣傳推廣、客源組織和經營管理等。一般采用租賃經營方式，由投資公司租賃古村的旅游資源，付給村租賃費或實行門票分成。

但是隨著各種模式的實踐應用，很多問題不斷暴露。就鳳凰古城收取門票引起的軒然大波還未平靜，對西遞現行模式的申討已經開始。那么對于古鎮的開發，各個模式的發展各有何利弊？

本課題將選取周莊、西遞、鳳凰三個古村落分別作為政府主導、社區主導、企業主導模式的典型代表，實地考察調研，以資源的合理開發利用、經濟效益與社會效益的結合、資源的可持續發展為三個維度，對三種發展模式進行分析評估。采用問卷調查、實地走訪、座談訪談、文獻資料查詢等多種方式相結合，旨在考察以下問題：

1、鳳凰收取門票以后對于其發展的影響如何，游客人數的變化，商鋪營業利潤的變化以及門票收入主要用途何在，是否切實運用于景區維護、景點宣傳。

2、西遞近年來為何村民日益不滿，游客數量驟減，村民收入明顯減少，遠不如鄰村宏村。

3、周莊的目前發展狀況以及宣傳特色。

通過對以上具體問題的回答以期得出以下問題的結論：

1、各個模式對于本地資源的開發利用程度如何

2、各個模式對于村民的經濟收益帶動效果

3、各個模式對于文化發掘、傳承的影響如何

4、各個模式開發是否有利于文化資源的可持續發展

5、各個模式的優勢、弊端何在

第三篇：挑戰杯答辯稿

各位老師、同學大家好：

我們是第五組，課題研究的題目是“消費類電子產品對大學生的影響情況”。今天很榮幸能在這里和在座的這些優秀的團隊一起參加這次答辯。

隨著科技的發展以及生活水平的提高，電子產品在人們生活中產生了越來越廣泛的影響，同樣消費電子類產品也成為大學生學習生活的一部分。近年來國內外電子產品的普及日漸覆蓋著整個市場，大學生對電子產品的市場發展有著推動作用，同時電子產品的出現也影響著大學生的心理、生活、社交等。我們這次課題研究的目的就是通過對大學生消費電子產品情況及電子產品對大學生生活的影響的分析，切實了解大學生內心活動并探求其原因，從而更好的解決大學生在電子產品的消費和使用過程中存在的矛盾，引導大學生更為有效的利用電子產品，實現電子產品有利價值的最大化。

我們此次調研的基本流程主要有三部分，前期在指導老師的指導下閱讀了大量文獻報告，總結了大學生在電子產品消費中主要突出的矛盾點，提出問題，寫出調研問卷，對不同高校不同年級學生下發報告，這些高校除了華航之外，還包括清華大學、哈爾濱工業大學等重點學校以及其他覆蓋十幾個省份的不同層次的高校，其中男生446人，女生366人，保證了數據的來源廣泛和男女同學比例均衡，確保了數據的可靠性。我們在中期進行了報告的回收和記錄整理，后期撰寫了論文，結合社會心理學闡述電子產品影響大學生的因素和結果，提出了可行性建議，希望能更好的解決矛盾，利用市場，同時也期盼能借此推動市場經濟。

本次調研報告我們主要分為九個部分進行了闡述，第一部分集中介紹了本次課題的研究背景、意義，并總結了課題研究方法，提出了思路。第二章我們對消費電子產品的情況和消費類電子產品的特點進行了簡單的介紹，同時闡述了電子產品涉及到的健康問題。第三章闡釋了相關理論基礎。通過對馬斯洛需求層次理論、自我概念和凱恩斯消費理論的闡述，解釋大學生消費行為和影響。在第四章中，我們結合《中國大學生生活形態研究報告》對消費行為進行了分析研究，針對大學生消費的現狀、構成進行了討論和分析。在第五章中我們對大學生的消費心理產生的原因，和影響其產生和發展的因素進行了分析。大學生的消費行為有攀比炫耀、時尚流行、勤儉節約等八個不同的維度反映了大學生不同的消費心理。大學生消費的主要影響有：選購要求；追求時尚；崇尚品牌等，電子產品消費動機兼有沖動性和理智性。在第七章中我們提出并歸類數據中反映的主要問題。調研結果顯示，大學生消費電子產品觀念不盡相同，同時以手機為首的電子產品使用頻率變高、時間變長，而這些改變無疑又影響了大學生的身心健康和學習，這些影響既包括電子產品的使用滿足了對信息資訊的需求，也包括了過度使用電子產品占據學習時間。同時以多媒體為主的電子產品投入教學有利有弊。一方面，、多媒體技術的使用在很大程度上改變了傳統教學手段的單調，但凡事皆有“度”，過“度”則會適得其反。教學情況千差萬別，不能單純用多媒體教學手段來對待。第八章我們在整體報告的結尾總結了問題產生的原因，對能力的差異、重復行為、從眾型和經濟型的購買行為、品牌效應等因素進行了分析。值得注意的是：調查中發現，大學生使用電子產品的時間平均在8小時左右，占用了幾乎全天的工作學習時間，達到電子產品不離手的狀態，導致了“低頭族”的產生。同時電子設備功能的完善吸引了更多既有的網絡用戶，而這些大潮流又缺乏正確的引導和集體化管理。

第九章針對以上問題和現象提出可行性建議。

一、注重大學生心理健康教育 1.開設心理課程和相關指導：

我們的想法是：在每周開展心理課程，通過微信平臺以及相關心理課程的平臺，使心理課程和網絡結合，半強制半引導，逐步達到網絡良性化發展。2.設立心理咨詢點

例如：推廣學校原有的心理咨詢室，結合學生情況進行針對性地心理溝通

二、探索高校網絡思想政治教育新模式 1.建立相關條例和規章 例如：通過安裝上網時間管理軟件進行技術防控，并由輔導員定期收集學生的上網時間表，對上網時間過長的學生進行勸導。

2.學校對校園網絡進行統一規劃和管理

例如：針對不同大學生提供時段性的上網套餐，更加合理地進行收費。宿舍每天定時熄燈斷電斷網，保證學生的正常休息，并由學校輔導員加強正常上課期間對宿舍的檢查和課下對學生上網情況及消費情況進行了解。3.引導大學生進行科學理財和合理消費

例如：學校設立更多更有待的勤工助學崗位，幫助學生解決生活費不足、校外打工容易受傷害等情況的發生；鼓勵學生利用手機平臺下載記賬軟件；為大學生建立交通卡，鼓勵學生選擇經濟環保的公交車出行等。4.打造家庭和學校的溝通平臺

我們希望學校建立學生手機及電腦使用情況的統計表格，通過平臺的方式發布給學生家長，達到溝通的目的。5.下面是我們基于forest——一款手機應用的啟發 在智能手機普及程度日益增加的今天，各種手機軟件也越發地結合生活，以一款名為forest的手機應用為例，使用時，點擊種下一棵虛擬樹苗，最低30分鐘，在種樹的階段，不能對手機進行其他操作，一旦操作種樹即會終止，畫面上呈現一顆枯樹，反之到達目標，會長出一顆綠色的樹。經過測試，該軟件的確可以有效控制大部分大學生對手機的依賴和機械性地過一段時間不自主地翻閱手機，即便是沒有收到任何電話和消息。

我們可以得到如下啟發：

1.對于大學生手機和生活聯系緊密的顯現，我們更多地應采用疏通的方式，而不是強制限制手機問題。

2.利用手機軟件結合學校課堂管理和日常管理可以達到更好的效果，也更加便捷。

對與該手機應用可以提出如下思路：

1.課堂簽到及種樹功能的結合。例如：在應用中加入教師端，聯網實現簽到功能，教師課下統計學生使用手機的情況，參考到平時成績中，方便教師管理，這種方式相比手機袋等更為智能有效，只是前期開發相對困難。

2.課下信息發布及時間利用。例如：在圖書館學習時也可以借此提高學習效率，同時給予獎勵，鼓勵更多大學生減少電子產品使用時間。

以上是我們小組針對消費類電子產品對大學生影響情況進行的調研以及相關結論和建議，通過本次課題研究，我們分析了大學生消費電子產品情況及電子產品對大學生生活的影響，切實了解了大學生內心活動并探求了其原因。但是本次課題研究仍有不足之處，論文發表之后希望能引起高校大學生及相關部門的重視并提出建議。

第四篇：挑戰杯答辯稿

尊敬的各位評委老師，大家好：

我們是來自河南大學民生學院的求實隊，我們的參賽作品是青春夢工廠，通過記述378名工廠新生代農民工的青春夢想，探索他們內心深處的聲音，呼吁更多人關注新生代農民工群體。

本次展示我們將從四個方面向各位評委老師匯報調研成果，首先我們一起關注這個群體。

一、關注

1基數大

據國家統計局數據顯示，2014年，中國農民工總量為2億7千萬，新生代農民工占農民工總數的60%，約1億6千萬人。其中，39%的新生代農民工從事工廠制造業。

近幾年來，工廠制造業新生代農民工所占比重呈增長趨勢。2差別

同樣處于“青春”的他們，與我們有著截然不同的生活體驗。這本應該是一生中最青澀、美好、純真的時期，可這些詞語似乎并不存在他們的生活中。3困境

在農村長大的他們，一離開中學校門，就走上了外出務工的道路。

他們懷揣夢想來到城市，希望在城里買房，像城里人一樣生活。他們最渴望的還是平等和尊嚴。可是，他們的青春夢想將歸向何處呢？

年輕的我們審視著這個同樣年輕的群體，我們渴望走進他們的生活，試圖聽到他們內心深處的聲音，觸摸他們青春與夢想的脈搏。

二、行動

1組隊

于是，我們成立了調研小組“求實隊”。在一系列的準備工作之后，我們于14年冬天，奔赴中原經濟區的核心區域——鄭州市，選擇工業化快速發展的鄭州航空港區，展開調研。

力圖通過觀察，去感觸他們的生活。2實地調研

我們站在同齡人的立場，以城市化為背景，探求他們在工作生活、技能教育、婚姻戀愛、故鄉情感和未來打算五方面的問題。3樣本構成

我們深入廠區，與他們同行，去感悟、觀察他們，同時發放調查問卷，得到了353份有效問卷。

這些工作，讓我們對新生代農民工有了更直觀，更切身的把握與體會。

三、走進

1生活工作

經過統計分析，我們發現，大多數農民工的工作時間長，休息少，跳槽頻繁，有66%的人更換過1-3個工作單位。并且我們發現，有 74%的新生代農民工會主動學習城市的生活習慣，這表明他們依然渴望融入城市。2婚姻戀愛

長期的城市生活，使新生代農民工的婚戀觀念越趨現代化，然而他們在城市的婚戀市場并沒有優勢，在婚姻行為上仍會回到原點。“返鄉相親”等行為體現了他們的無奈和妥協。3.故鄉情感

新生代農民工逐漸脫離農業生產和向城市流動已經成為一個很難逆轉的現實。他們在鄉時間短，漸漸疏遠了故鄉的人際交往，但仍然對故鄉有深深的眷戀.4未來打算

他們一直在努力，但難以扎根城市。我們發現，很大一部分農民工具有在縣城安家落戶的意愿，渴望通過自主創業實現人生價值。

四、希望

通過對以上幾個方面的分析，我們描繪了工廠新生代農民工的群像：

活躍、向上，尋夢工廠，暢想青春；

經受著傳統與現代、現實與理想之間張力的撕扯； 對城市生活充滿渴望的同時還對故鄉存留眷戀； 城市并非唯一歸宿，縣城與集鎮亦承載著夢想。

如今，縣城與集鎮基礎設施相對完善，使新生代農民工更容易適應縣城的生活，也可以更好的保留與家鄉的連接。

我們總能從他們身上看到希望。正如以一位農民工所說“未來怎么走我也說不準，好好干，總會有路”

這些從農村出來的年青人，他們在為企業，為國家創造著巨額財富的同時，也為自身的轉型和人生經歷做著重要的積累，也許不能肯定，他們打工的這個城市，能不能給他們一個確定的未來，但是可以肯定的是，在意識到現實和理想之間的差距并且愿意為之付出艱辛的努力之后，這些年輕人，一定可以擁有一個與他們父輩，不一樣的人生。

第五篇：挑戰杯答辯稿

各位評委老師好，接下來由我來介紹我們易書客公司的營銷、戰略、財務以及風險分析與資本退出。首先我們來看營銷與戰略。

我們的營銷分為兩部分，第一部分為網站營銷，我們可以通過網絡廣告、在論壇上推廣、注冊搜索引擎、創辦電子雜志手段營銷。（2頁）

第二部分為高校代理店營銷，我們可以通過校園推廣、海報宣傳、資助學生社團活動等營銷。在圖書定價上易書客公司將按照時點與時間兩個不同的概念進行價格的制定。在時點上，我們將根據圖書成新率不同來采取不同定價；在時間上我們將根據單個圖書的市場需求狀況來定價。在營銷中，我們將以我們優質的服務，高質量的圖書來樹立我們的品牌，同時根據市場需求來進行產品策略的調整以便提供更優質的服務。（2頁）

在我們優質的服務于高知名度的品牌基礎上，我們對公司的戰略進行了規劃。我們的近期規劃是未來三年，以10所高校為立足點，通過在這十所高校的經營中完善我們的公司管理以及產品服務。中期規劃是未來四到八年在西安其他各高校增設代理點，將公司的品牌與理念輻射到各大高校，使易書客的品牌形象在大學生的心中扎根。遠期規劃是2020年以后逐步豐富公司網站的功能，輔以電子書、課件等下載等業務，擴大企業品牌影響力，將業務逐步擴展到其他高校密集城市，力爭成為B2C經營性質的二手圖書交易的領跑者。

接下來是我們的財務部分，易書客公司股本規模100萬，其中創業小組出資60萬，吸引風投40萬。

通過對數據的收集和整理，易書客財務部對三大財務報表未來一年的資金使用狀況和盈余狀況進行了預測和分析。由2012年預計利潤表可知，易書客公司在發展的第一年就有可觀的利潤172萬元，未來兩年預計利潤也在2,000,000元左右。通過對靜態和動態的投資回收期分析，易書客公司大約需要兩年時間收回所有投資，預計凈現值為270萬。所以投資者可在較短的時間內收回首期投資，投資風險較低，具有很強的投資吸引力。

接下來是我們的風險分析與資本退出，任何經營活動都會面臨風險，易書客公司將面臨三種風險，市場風險，經營風險與財務風險。對于這三種風險，易書客公司將會本著經營理念努力提升公司的聲譽與形象，增加產品和服務的“創新性”，加大對企業員工的培訓，并且公司各級主管部門將與相關政府部門保持密切的聯系，確保能及時獲取行業內的各種信息，盡最大努力降低風險，獲取最大受益。易書客公司經營三至五年后，風險投資將可以以股權交換與轉讓、管理層收購方式撤出，屆時風險投資將會有至少2倍收益。在低風險與高收益基礎上，我們已與xx家公司簽訂投資意向書，由此可見，易書客投資潛力是值得認可的。而公司不單單需要盈利，還需要有它存在的價值，比爾蓋茨曾經說過，他的夢想是讓全世界所有人都能使用電腦，盡管到今天為止，他的夢想依然沒有實現，但微軟已經改變了整個世界，而我們易書客公司經營的二手圖書每年將會為國家省下多少木材，保護多少森林資源，這，才是易書客公司的企業價值所在，謝謝各位評委。