第一篇：實 踐 出 真 知

關于舉辦2011年新員工演講比賽的預備通

知

各直屬經營部、支公司，本部各部門：

根據市分公司2011年新員工入司教育暨崗前培訓班培訓計劃安排，市分公司擬于10月中旬舉辦2011年新員工演講比賽，現將有關事項通知如下:

一、時間、地點

10月16日（周日）下午，市分公司209會議室。

二、演講主題

請全體新員工學習“總經理推薦”文章——《致新員工書（作者任正非）》（附件1）。參賽選手可談談自己的學習體會以及入司以來的經歷、身邊的故事和感悟等。題目自擬，演講時間不超過5分鐘。

三、參賽人員：

2010年11月至2011年9月期間入司的新員工。參賽人員名額參見附表（附件2）。

四、評委組成

評委由市分公司企業文化建設委員會成員組成。

五、獎項設臵

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎若干名。

六、具體工作

1、請各單位、部門按參賽名額上報參賽人員報名表（附件3），并于2011年9月27日下班前發至人力資源部/教育培訓部唐軍郵箱。

2、請各單位、部門將參賽人員定稿的演講稿件于2011年10月10日下班前發至人力資源部/教育培訓部唐軍郵箱。

3、其他事宜另行通知。

附件：

1、《致新員工書（總經理推薦）》

2、《新員工演講比賽名額分配表》

3、《演講比賽報名表》

人力資源部/教育培訓部 二○一一年九月二十日

婁偉民總經理按語：

這是一篇寫于十七年前的文章，在這篇文章中，華為總裁任正非先生用充滿感情的語言清晰地傳遞出華為對新進 員工的要求與期望，并對公司秉持的價值觀與行為準則進行了深入淺出的解釋。毋庸臵疑，華為之所以能取得絕無僅有的發展成績，正源于其公司在人才培養上思路的清晰，對于新員工嚴格要求與孜孜不倦的培養。十七年后看來，依然對我們的新員工乃至公司有重要的指導意義。

我們要學習華為，特別會像華為一樣為新進員工提供有利的發展平臺，幫助所有員工搭建實現夢想的階梯，構建新老員工相互學習的良好環境，最終營造以人為本、和諧奮進的企業氛圍，使得公司獲得持久穩定的發展動力。對于新員工來說，也要珍視您現在獲得的工作機會，增強工作責任心，善于與他人合作，主動向老員工請教學習，盡快融入公司，認同公司的價值理念與企業文化，實踐“客戶至上，服務為先”的發展路徑，全力發揮出自身的聰明才智，為公司建設添磚加瓦，并不斷提升工作能力與水平，最終做到與人保南京公司共同成長。

致新員工書

作者:任正非

您有幸進入了華為公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任的基礎上，度過您在公司工作的歲月。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。

華為公司是一個以高技術為起點，著眼于大市場、大系統、大結構的高科技企業。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發揮，并有所成就的。因此，沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。如果您是一個開放系統，善于吸取別人的經驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎，可能進步就會很快。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。唯有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么 尖銳。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？

實踐改造了人，也造就了一代華為人。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經在公司深入人心。進入公司一周以后，博士、碩士、學士，以及在內地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數人接受。希望您接受命運的挑戰，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。不經磨難，何以成才。

公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災多難、剛剛開始振興的民族。只有背負著他們的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據一席位子。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不貪污、不盜竊、不腐化。嚴于律己，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。

您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活 的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。您更要增加心理的承受能力，連續工齡沒有了，與同期的伙伴的位臵拉大了。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。

希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業精神。真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。努力鉆進去，興趣自然在。我們要造就一批業精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。機遇偏多于踏踏實實工作者。

公司建立了以各部門總經理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業協調委員會。各專業委員會委員來自相關的部門，組成少數服從多數的民主管理。議事、不管事。有了決議后由各部門總經理去執行。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發揮了集體智慧。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。民主管理還會進一步擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。

公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高級領導工作。遵循循序漸進的原則，每一個環節對您的人生都有巨大的意義。您要十分認真地去對待現在手中的任何一件工作，積累您的記錄。要尊重您的現行領導，盡管您也有能力，甚至更強。否則將來您的部下也不會尊重您。要有系統、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。要深入地分析，找出一個環節的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。不要嘩眾取寵。

在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產業，沒有文化是不行的。業余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。不要搞不正當的娛樂活動，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。誰為誰服務的問題一定要解決。公司總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。您必須認真對待每一道用戶。

要關心時事，關心國家與民族的前途命運。提高自己的覺悟。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司不支持您，也不會保護您。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。當前，要承認只有共產黨才能領導中國，否則就會陷入無政府主義。一個高速發展的經濟社會，沒有穩定，沒有強有力的領 導，陷入無政府主義狀態是不可想象的。共產黨的缺點，通過整黨和教育來解決。我們可以幫助它，但必須是善意。

公司在飛速的發展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。

各位領導、同事：

下午好。很高興站在這里和大家分享，我加入人保大家庭這段時間以來的一些感悟。

剛剛走出校園、步入社會，如何從少不經事的校園青年轉變為沉穩歷練的職場干將，我有太多東西要學。入司幾個月來的經歷給我上了一堂堂生動的教育課，道理簡單但意義深遠。

剛進公司上班的幾天，按照安排我先從最基本的條款學起。用一兩天時間，把較常見的險種條款都瀏覽了一遍。滿以為自己對保險的認識因此立刻上了一個臺階，起碼也算是個懂保險的人了?？墒呛髞砬拜叺囊痪浒l問“財產綜合險和財產一切險哪個更保險范圍更廣？”，這一下問住了我。我在我腦海里竭力的搜索我能想起來的條款內容，可是一無所獲。原來我看了這么多天的條款，都是走馬觀花，沒有把握到每個條款的重點內容。在前輩的指導下，我重新拿起條款，重點研讀條款的關鍵部分，比較同類險種的保險標的、保險責任、責任免除等等。

華為的任總說：“遵循循序漸進的原則，每一個環節對您的人生都有巨大的意義。您要十分認真地去對待現在手中的任何一件工作，積累您的記錄?！?看似簡單的條款學習也不是想當然的看看就可以的，要認真的分析領悟，把握重點，分清主次，才能真正在條款的學習中有所收獲，為以后的工作打下堅實的基礎。

學過了條款。按照部辦的規定不論什么職位，都要在柜面學習一段時間，方才可在正式職位就職。于是銷售崗位的我開始了我的柜面出單學習。三代系統的上線讓出單的過程更加簡便快捷了，跟車險出單的師傅學習了一兩天我便熟悉了整個流程。于是信心滿滿主動跟師傅要求自己出單。不久有客戶來辦理車險續保業務，我如愿坐在了師傅的椅子上，頓時覺得自己也專業了起來?？墒强蛻舻仍诠衩嫔系膲毫χ挥姓嬲趲煾档囊巫由喜拍芨惺艿?。我一邊操作一邊要看自己記錄下來的出單流程，我努力想要提高自己操作的速度，可是力不從心，因為做完了上一步就不知道下一步要如何操作了。師傅在一旁指導，我才終于出好了一張單子，送走了客戶。原來出單也沒有看上去那么簡單。我距離師傅行云流水般的出單速度還有好大一段距離呢。其實師傅的行云流水是在很長一段時間的實踐中鍛煉出來的。

就像任總說的：“做任何事情實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步?！背鰡瘟鞒炭戳硕嗌俦椋疾患皩崒嵲谠诘牟僮鲙妆?。只有經歷了長時間柜面出單的實際操作的訓練，才能快速、準確無誤地出單。其他事情也一樣，只有長時間的實踐訓練，才能成為業務能手。

我不確定是不是每個新人都會有這些經歷，但我確定的是這樣的經歷，對于我這樣一個毛糙的新手如同一劑良藥。

任總教育我們每個新人都應丟掉速成的幻想，踏踏實實的干好每一天的工作。虛心請教前輩，靜心學習知識，安心做好工作。從出第一張保單到數以萬計的保單，從做第一筆業務到一年千萬的保費，從第一次出車到千萬次現場定損。身為人保的新鮮血液，拒絕浮躁，踏實的邁出每一步，成功就會在這千萬次的積累之中獲得。公司也會在我們的努力之中穩步發展，最終做到我與人保共同成長。

所以，我們要相信我們的浮躁會在一次次實踐歷練中變為沉穩，相信現在的歷練會在我們未來的人生中發出意想不到光彩。這個歷練積累過程不會讓我們失望,只會在后來的一段時間里讓我們的生命更加地與眾不同。

我，是來自直屬一營銷售二部的趙躍群。感謝大家的傾聽，謝謝。

實 踐 出 真 知

-讀《致新員工書》有感

各位領導、各位同事，大家下午好！我是來自直屬一營的王歆蕊。今天我演講的題目是《實踐出真知》

首先感謝公司給我們提供了這樣一次機會，讓我們這些新員工可以展現風采，和各位同仁一道分享入司以來的感受。

走出校園，踏入社會。我學到的第一點就是//經驗遠比一切都來得重要！在出單這個崗位上更是如此?？此剖侵貜拖嗤墓ぷ鳎窍胍龅每?，出得好，并且不出現問題，卻是件非常不容易的事兒。//正如任正非總裁所說的那樣“唯有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高!”在工作中，經常會出現各種各樣的困難和問題，這幾個月的實踐，讓我深刻地體會到了經驗的重要性。發現自己的不足，踏踏實實地去總結方法，向老員工虛心求教變得尤為重要。

比如電銷出單的學習，就是在老員工一次次的示范指導，再加上自己的實踐操作，才能真正地掌握其中的技巧，這樣的學習一定是建立在經驗的言傳身教上的，是自己琢磨不出來的。這不但體現出經驗的重要性，也告訴我們任何工作都離不開團隊的合作，不斷交流探討，走集體奮斗的道路才是正確的。任正非也在文章中教導我們：每個人都應該是一個開放的系統，善于吸取別人的經驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎，才有可能很快的進步。

出單對工作細心要求很高，這對于我是一個挑戰，所以我把//“認真仔細地出好每一張單，踏踏實實地做好每一件小事”作為自己的座右銘，把碰到的各種困難都當做是磨煉自己的寶貴財富。任正非在文章中就提醒我們青年人要有“不經磨難，何以成才“的精神。只有不斷的實踐，才能檢驗出我們身上的不足，只有將問題暴露出來，才會有進步！而我們也正是在每天的實踐和學習中一點一滴的積累著，前進著！

回首自己剛進公司的時候，對保險方面的知識還知之甚少，如今//卻已經能熟練地掌握出單技巧，做好份內工作，盡快融入這個工作環境，應當說，這其中離不開反復的實踐、積累和對工作的熱情，更離不開領導的關心、督促與理解，以及同事們對我的悉心幫助。在這里，我要衷心地道一聲感謝！【鞠躬】

一個好的公司不僅自身發展良好，他的理念與文化也會感染他的員工，促使他們更加優秀。人保就是一個讓我們可以不斷進步的“大舞臺”，除了總公司的各種培訓和拓展外，部辦里每天訂閱的報紙、中午播放的新聞，都體現出公司在細微之處對我們的關懷。讓我們關注時事，關心國家與民族的前途命運，提高自己的理論修養和政治覺悟?！凹沂聡绿煜率?，事事關心。”作為公司的一員，社會的一份子，不僅要做好自己的本職工作，還應該關心集體，心系國家。意識到個人在集體中發揮著不可或缺的作用，以此時刻提醒自己真正盡到一個員工，一個公民的義務。

年輕人是剛剛升起的朝陽，我們有著無盡的希望和奮斗的青春，正如我們所相信的那樣//，青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿；青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹；青春是用永恒的執著和頑強的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁，我們將用我們的青春為公司的未來貢獻出無限的活力與希望！

我的演講完了。謝謝大家!

第二篇：實踐出真知

實踐出真知

——讀馬克思《關于費爾巴哈的提綱》有感

馬克思說：“全部社會活動本質上是實踐的。凡是把理論引向神秘主義的神秘東西，都能在人的實踐中以及對這個實踐的理解中得到合理的解決?！?/p>

馬克思把實踐觀點引進哲學，闡明了實踐是人類最基本的社會活動，在人類社會產生,存在,發展中起著決定性的作用.然而,在我國的傳統的考試模式下,我們大學生的情感,意志,動機,性格等重要的心理素質方面的能力受到了長期的忽視.而這方面的素質的提升均來自實踐.當我們走向社會的時候,就會讓精神生活或人際關系等方面的矛盾凸顯出來.有一位優秀的企業老總曾說過:”高校在培養人才上不注重讓學生去體驗,而是一味地讓學生去死記硬背.想想從上小學一直到大學畢業,學生一直處在老師沒完沒了的灌輸,學生沒完沒了地記錄,考試前再沒完沒了地背誦中.回過頭來想,走上工作崗位所死記硬背的東西只能用上5%.學生沒有體驗,怎么可能去創造?”

“哲學所應當認識的真理,在黑格爾看來,不再是一堆現成的,一經發現就要熟讀死記的教條了,現在,真理是在認識過程中,在科學的長期的歷史發展中,而科學從認識的較低階段向越來越高的階段上升,但是永遠也不能通過所謂絕對的真理的發現而達到這樣一點,在這一點上它再也不能前進一步,除了袖手一旁驚愕地望著這個已經獲得的絕對真理,就再也無事可做的.在哲學認識的領域如此,在任何其他的領域以及在實踐行動的領域也是如此.”

對我們學生而言,教育中傳遞的知識大多屬于”公共知識”,唯有我們個人的體驗,理解,感悟,思想才是我們的”個人知識”.而”個人知識”的深度與廣度,質量與結構,在極大程度上決定了一個人的人生成功.而我們就需要在實踐體驗中,不斷完善個人知識.馬克思主義認識論始終把實踐觀點放在首位，指出認識過程充滿矛盾，認識的發展是不斷解決矛盾又生成新的矛盾，從而使認識不僅有唯物主義基礎，而且始終貫穿著唯物辯證法的科學精神。

作為當代大學生，我正處于走向成熟而又未完全成熟的階段，在學習理論知識的同時，有必要去從事實踐活動，一方面，要把理論知識運用到實踐中去，做到理論與實踐相結合，修正理論的同時也能夠獲取新的認知。另一方面，在實踐的推動下，能夠擴展和深化現有知識，能夠發現并解決新的問題，獲得某些直接經驗。只有這兩方面的能力同時提高，才能讓我早日成才，并創造出自己的人生業績。

“失敗是成功之母”“吃一塹長一智”說的就是這個道理。

未來充滿了機遇和挑戰，我必須要具備專業理論知識的同時也要有較高的情商水平。在大學期間，我要在馬克思主義原理的指導下，注重實踐與理論的結合并培養自己各方面的能力。

我堅信實踐出真知，努力讓自己成為一個心智與人格全面發展的社會有用之才。

第三篇：實踐出真知

實踐出真知

—調查報告心得體會

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”社會實踐使我們大學生找到了理論和實際的切合點。以前我們都是填寫他人的問卷，現在我們也可以進行自己的問卷調查，這些首要感謝何菲老師給了我們一個歷練的機會。讓我們在上理論課的同時也進行著社會實踐調查，這很好的將理論和實際緊密連接在一起。這讓我意識到要學會“學以致用”。將理論與實踐相結合，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識面，為以后的人生道路奠定基礎，這樣才不會被這競爭激烈的社會所淘汰。

經過一學期的實踐調查，我感悟很深，思考了自己的人生。覺得想要以后的路好走點，必須認認真真，扎扎實實學好真本領。下面我將從名師指導、團結協作、自我努力、問題發現四個方面來陳述我的經驗總結。

一、名師指導

由于學生自身知識存在缺陷，所以老師的指導必不可少。此次調查的過程中，我們遇到眾多我們自己難以解決的問題，除了同學間的互幫互助外，更重要的是老師的幫助。例如我們在選題的過程中，我們一開始確定的題目是“當代大學生的愛情觀”，隨著老師教學課程的深入，老師指出我們的題目中“愛情觀”范圍很大，而且民詞界定不準確，所以我們小組成員經過討論改為“戀愛觀”，此外，還有就

是老師所授的spss分析軟件技術，使我們的數據分析趨于簡單化，減少了手工計算時間，同時提高分析數據效率，節約寫調查報告的時間。

二、團結協作

合作在生活中必不可少。在本次的調查過程中，我們小組組長王中朋和洪梅、李峰、陳濤、孫滔、王姍都可以說是盡心盡力，各盡所能和積極參與。我們從選題、問卷設計、問卷分析到做報告總結，小組成員聚集在一起，共同探討。通過合作和互幫互助使我們的調查有步驟、有計劃地進行著，這體現了我們整個團隊的合作精神和做事有條不紊。通過這次調查讓我更加意識到，未來我們要對的挑戰還很多，許多問題并不是個人可以解決的是靠大家的共同合作。

三、自我努力

個人是獨立的個體，要使團隊發揮更大的作用，每個成員都必須努力。在做調查報告分析數據時，在老師所授的spss分析軟件技術的基礎上，并與孫滔同學不斷操作實踐中，最終我們學會用spss中的數據輸入以及數據制成單個表格和交叉表格的使用。值得一提的是我們在不斷探索和實踐的基礎上學會了添加圖表的具體數值，使數據結果顯而易見，方便做出結論。雖然是極小的成就，但它也證實了實踐出真知。

四、問題發現

首先，由于考慮到資金問題，使得我們的問卷數量３００份太少，因而調查的范圍就不夠廣泛，有可能會影響本次調查的質量。其次，在問卷地發放過程中，我們雖然盡量做到性別、科類、年級分布均勻，但由于數量限制，問卷地覆蓋面不夠全面。同時由于調查對象如大四大多數同學已經不在校內，即使有在校內的大都在考研，他們甚至不愿意做或者認為做問卷無意義等。最后，關于問卷的回收問題，雖然回收率高大９６.７%但是其中也存在著無效問卷，這些受到調查對象的主觀情感的影響。雖然這些不足的問題已經難以彌補，但是它們成為了我們下次調查的前車之鑒，使我們在不斷實踐的基礎上不斷完善。

這次的社會調查不僅為我們今后社會實踐奠定基礎，而且我們每個人還將以本次實踐為點，多多總結經驗與不足。為以后實踐創造更多機會，使自己從中受益，早日成為一名優秀大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才，實現自身價值。

第四篇：實踐出真知

實踐出真知——促銷生活

哲人曰：“一切真理源自實踐?！敝挥杏H身體驗才能悟出其中的道理，獲取進步的經驗教訓。對于生活更是如此，當你經歷了，方才嘗到生活的酸甜苦辣，明白生活的難處，同時在實踐中明白事理，為創造更加美好的前途奠定基礎。

對于學市場營銷的大學生不但要時刻了解熱門行業的變化，更要加強實踐。應變能力和口頭表述能力是必須具備的基本素質。為了體驗生活無論寒暑假我都找份工作進行社會實踐。2月初，經同學介紹到當地一家超市做統一方便面的促銷活動。促銷對于我所學的專業算是對口的工作。

真正做促銷還是第一次，不過我見過各個超市的促銷活動。第一天我懷著既緊張又興奮的心情來到預約的超市。在超市門口等待負責人的安排，等了很久都不見他的蹤影，一股無名火涌上心頭，但我還是強忍著繼續等待。不知過了多久，他來電說讓我進超市看看統一的各種類型的方便面。大概9點鐘左右，他帶著相關的物品到達超市。負責人也是為大學畢業生，他主要負責本地縣城所有超市統一方便面代理，看上去挺能吃苦的。剛開始有些手忙腳亂，不知道從何著手。我們從撐棚傘到把整個活動場面都搞好大概花了一個半小時。所有的事我盡量做好，說實話，我很賣力，希望得到他的好評。在這次促銷活動中我理解到煮面并不是把面弄熟了就完事了，想煮的好吃些還是有技巧的。由于工作的需要我要戴口罩，帽子和圍裙還要攝像保存，他先演示了一遍，然后我照著步驟做，結果很好。為了達到宣傳的目的，我還得將煮好的面分給過往的行人品嘗，評價紛說眾蕓。負責人事前交待當日不需要過于追求數量，而在于宣傳。所以當有顧客上前詢問時我不必過于推薦非要賣出，這樣在一定程度上也減少了我的工作量。一天就這樣不緊不慢地過去了，下午5點鐘我們開始收攤，看到辛辛苦苦搭起的架子都有些不忍心拆。那天感覺真累，我拖著沉重的腳步朝家的方向走去。

接下來的一天的天氣還是那么好，雖然有些寒冷，但有溫暖的陽光照在身上。我按時到達超市，首先清點東西是否都在，看到一切都在就開始搬了。來來去去搬了十來趟，此時超市的促銷員就說：“你干嘛那么傻，等負責人來了再搬嘛！”聽到此番話我的心“咚”的一下，心想：她們的這些想法很不好，生怕吃虧。不過話說回來，看見我那么累也是為我好，但我沒領情。我覺得沒什么，累點無所謂，年輕人就得腳踏實地地工作，我只要做好我該做的就行了。依舊像前天那樣搭好臺子，擺好產品。負責人說有事要辦我得一個人守著。那天我賣掉了所有的面，負責人來時我把錢給他，他竟然看都不看就塞進口袋，我叫他點數，他說：“不用?！彼苄湃挝?，我很高興，一切問心無愧，我堅守我做人的原則。

那兩天的報酬雖不多，但我獲得除了物質以外的東西。處事一定要見機行事，記得那天有顧客問是否有其他口味的面，負責人就說今天只帶了這幾種，其實根本沒有。做生意是有技巧的，只有這樣才能將產品賣掉，獲取工作效率。

此次實踐時間雖很短，但得到的見識卻是無法估量。使我認識到要學的東西還有很多，只有不斷充實自己才能去適應社會，得到自己想要，實現自己的夢想。

第五篇：實踐出真知

學校代碼： 10128

學 號: 200810205028

“三下鄉”暑期社會實踐論

文

題

目： 實踐出真知 學生姓名： 趙中軍 學

院：信息工程學院

系

別： 計算機系

專

業： 軟件工程

班

級：軟件08-2

二 〇 一 一年 八 月 大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已，從中所學的東西自然就不一樣了。從十二年應試教育中走出，買入環境相對自由和寬松的大學生活中，是給我們所有大學生一個不小的挑戰。尤其是過去的目標只有高考這一項，所以最終使得就是學習書本知識。而相對來說，其他能力（譬如實踐能力，合作能力，交流能力等）并沒有得到很充分的鍛煉，而這些能力又恰好是在本次調研實踐活動中十分需要的。所以，我十分重視調研實踐類的活動，因為在實踐過程中學習到的各種能力實在書本或課堂中很難學到的。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文員專業的關系，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文員管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。

在過去的學習中，幾乎是在兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書中度過的。而在高等教育中，再也不會是這樣的狀態了。因為大學生活與社會結合得如此之緊密，不管你想與不想，愿或不愿，你或多或少都與社會有了一定的接觸。而這一次的社會實踐就讓我直接接觸到了社會，在城市鄉村中走訪，調查社會問題，了解社會現狀。就像是伸手試試水溫，我也淺嘗了一下社會的滋味，果然是五味俱全，難以言喻。但是最后的余韻是甜蜜的，過程中的人情世故，社會法則，我漸漸了解，成熟不少。四年之后，當大學畢業時，那才是真正面對社會的時候，現在的小小試煉，就當作為日后更好適應社會做準備吧。

其實很開心能夠進行社會實踐調研活動，寒假在放松之余，給了自己一次鍛煉的機會。誠如古人所言：讀萬卷書，不如行萬里路。是的，進過自己的親身實踐，所感受到的，所了解的，學習到的，恐怕比書上看來得更加豐富，也會在更深的程度上影響自己。兩個月的實踐調研，深深影響到了四年的大學生涯，而四年的大學時光，必將會成為一生中濃墨重彩的一筆。