第一篇：車行業務部負責人競聘報告

車行業務部負責人競聘報告

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們一次機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫XXXX在保險行業工作了15個年頭，于2008年1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，2012年公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時了解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至2015年5月渠道核心總業務同比2014年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至2015年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客戶之間的合作關系，并給市區部分車行銷

售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入2015年以來，市區4S店我積極參與溝通與維護，每周跟蹤業務上門拜訪了解情況的4S店不低于3家，協助各銷售商及時了解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入2015年以后，為提高渠道人員的業務技能，調動人員的工作能動性，我采用每周以會代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一周內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入15年以后，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，并與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，2013年直屬團隊建立之處全團隊只有4人，全年保費235萬元，進入2015年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4S店17家，預計2015年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車占比80%以

上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時了解業務開展中產生的各種問題并給予解決或及時向分管總匯報，協助理賠部和4S店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4S店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：

1、續保率較低，進入2015年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；2015年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區市場了解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關系；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入2015年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較于直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以后的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以后的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司布置的各項工作，圍繞著現段存在的問題，對后期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客戶真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客戶進行報價并宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員后期繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車行內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量占比，深入了解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員 的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客戶信息進行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶信息資料，繼續做好客戶回訪溝通工作，為來年客戶轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客戶信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客戶承保時的滿意度，出險后的理賠協助長時間跟蹤客戶信息，以確保信息真實性準確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印制汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客戶送修時發放，便于客戶聯系維修或咨詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；

縣區：客戶要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客戶要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針

對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客戶報案后，出車行送回修管理崗聯系車行外，建議查勘人員主動指引客戶回到出單車行定損維修，提示及協助客戶與合作車行取得聯系，并主動告知車行積極聯系客戶，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯系，對于符合車行送、返修業務范圍內的車型，積極引導勸說客戶到我司合作車行維修，并及時把車行電話給到客戶，并且把事故的情況告訴車行由車行后臺服務人員跟進，對于客戶強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客戶簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4S店溝通，將市區合作的4S點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）最后借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以后的工作中不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在以后的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。謝謝大家

第二篇：2017年工作總結(車行業務部)

2017年車行業務部工作總結

2017年車行業務部在分公司黨委、總經理室的正確領導和大力支持下，在面臨商車改革對市場帶來巨大沖擊的復雜形勢下，在系統渠道上下全力支持、積極配合和共同努力下，我們同心協力搶抓車行發展機遇，深挖渠道業務潛能，逆勢而上，取得快速業務發展，提前一個月完成全年保費任務，并從公司整體業務發展大局出發，毫不松懈和毫無保留的繼續保持高速發展的勢頭，向全年渠道保費規模11億沖刺，為公司整體任務的達成奠定了堅實基礎，現將一年來的工作情況匯報如下：

一、主要指標完成情況

（一）保費達成與貢獻

截至2017年11月30日，安徽分公司車行渠道實現保費收入10.72億元，計劃達成率115.47%，超序時進度XXX%；車行渠道整體保費規模全國排名第五位；車行渠道保費貢獻度XXX%，在分公司渠道中排名第一。

（二）業務增速與效益

截至2017年11月30日，車行渠道保費同比增幅為XXX%；其中新保同比增速XXX%,新車占比 XXX%。車行渠道綜合費用率XXX%（同比下降xxx%），綜合賠付率xxx%（同比下降3.92%），綜合成本率xxx%（同比上升xxx%）。

（三）渠道續保指標

截至2017年11月30日，車行渠道續保率為xxx%，環比下降xx%，同比上升xxx%；續保貢獻度為xxx%，環比上升xxx%，同比下降xxx%。

二、主要工作情況

（一）明確渠道發展方向，規范內部管理標準。

一是制定下發《車行渠道2017年工作指導意見》，明確2017年車行渠道業務發展方向和工作舉措；二是制定下發《車行渠道重點工作落實方案》，明確2017年車行標準化工作項目，強化內部基礎管理；三是修訂下發車行中介協議模板,有效降低了合規風險。

（二）推進總分合作協議落實，助推重點中介發展。一季度與新疆廣匯汽車銷售集團安徽分部協商確定了手續費與綜合成本率聯動的新項目業務推動方案，XX、XX公司順利實現該項目的落地。二季度與上海大眾和上海通用商討確定了二季度新車業務的經銷商獎勵方案，要求各中支進行區域對接落實，做好后期服務工作，活動對接和數據核對工作持續有序開展。三季度，重點做好長安新項目、奇瑞省內協議的對接推進，繼續配合開展上汽集團各項階段性活動。

（三）規范送回修管理流程，加大操作環節跟蹤。

4月，召開車行理賠客服聯席會議，確定并下發了《XXX分公司送回修管理工作規范》，規范中列明了省市公司相關部門及崗位的工作職責，明確具體操作流程，細化了各層級的獎罰方案，要求按月上報聯席會議簡報、送回修考核結果、送回修保費送修配比情況等報表。并在10月份聯合理賠管理部對系統內游離資源進行了梳理，對游離資源廠送修占比較高的中支進行了現場稽核，逐筆進行核實具體未送修原因。全省系統上下對送回修管理意識明顯提升，重視程度趨強，管理流程逐漸規范，送修資源得到合理利用。

（四）加強中介產能管理，促進店均產能提升。

針對中介數量較多，低產能占比較高的情況，制定了中介產能管理辦法，對全省已錄入銷管系統中介進行了集中清理。中介月產能、送回修配比及續保率指標細化到四級機構和內設營業部所有中介，各中支及時制定低產能中介提升方案，針對低產能中介采取各種激勵及管理舉措，進行全市業務單位競爭維護，有效激發維護人員拓展動力，充分挖掘合作中介資源，零產能中介數量大幅較低，整體產能得到有效提升。截至10月底，零產能中介由5月初的862家銳減到340家，零中介占比大幅下降，由55.94%下降到22.24%；0-50萬產能中介由349家上升到769家，占比提升近30個百分點，100-300萬產能提升37家。

（五）加強數據通報和信息共享，有效促進業務提升。

開發車行渠道日報表，將新保業務和家用車發展指標納入到報表中并及時下發到各中支，引導渠道提升專業化發展水平。定期通報和點評假日營銷發展情況，提高各中支假日合作方案關注度，各單位在二季度開展了多場新車和續保專場團購會，三季度推出金九銀十新車競賽方案，兩個月的活動時間共實現新車簽單保費13074.17萬元，同比增長58.29%，與1-8月新車增速相比提升了近30個百分點。同時編制了車行渠道月度發展園地，及時將中支業務發展的關鍵指標和各項日常工作執行情況進行通報，提升全省車行渠道的管理水平。

（六）調優渠道業務結構，提高專業化經營程度。

一是嚴格渠道錄入管理，控制純營運車輛中介進入車行渠道。二是加強管控逐步淘汰，嚴格執行總公司管控高風險車輛的承保政策，對于無法滿足公司政策要求的自卸和特種車輛進行淘汰，降低該板塊業務占比，截至11月底，渠道營運車輛占比為19%，與同期相比占比下降9個百分點，其中營運貨運車輛保費收入基本與去年持平，家用車保費同比增長為78.14%。三是加強管理整合資源，關注家用車續保業務的渠道流向，加強續保業務的渠道歸屬管理，防止渠道搬家情況發生。同時加強賦權業務的整合度，對游離在其他渠道的車行業務加強溝通，通過資源調整對換的方式提升本渠道家用車業務的集中度。

（七）加強續保管理與督導，嘗試續保合作新模式。7月初制定下發了《2017下半年車行渠道續保工作指引》，對續保工作流程進行了明確，重點要求客戶真實性管理，同時就與車行進行聯合續保給出了具體指導意見。具體來說：一是加大考核力度，制定推動方案將續保率指標納入到衡量渠道發展好壞的重要指標，要求各中支對車行專員續保率納入月度薪酬考核中。二是加強管理手段，積極推廣使用車行標準化平臺，提高車行條線業務人員的使用率，建立車行渠道客戶真實性管理機制，通過客服后臺的回訪反饋，督促提高車行客戶真實信息占比；同時要求各中支車行渠道每月至少聯合車行開展一次續保團購等專項活動增加客戶黏性，努力提升車行的續保率；三是加強服務支持，及時收集渠道續保工作中存在的困難，并盡快解決。四是加強通報追蹤，每日反饋未續保業務的原因，每周通報車行業務續保率和續保貢獻率，每月做好續保率分析和點評；五是加強模式創新，推進車行渠道外呼團隊協助續保工作開展。

（八）加強三四級機構調研，提升基層發展意識 為渠道發展更加貼近市場形勢，今年以來車行部多次深入到三四級機構進行現場調研，及時了解最新市場競爭情況，調整相關政策，保證渠道業務的持續穩定的高速增長。同時，為了謀劃明年業務發展，突破現有發展思路瓶頸，重點傳導與車行共同銷售模式的創新模式，詳解車行部下發的銷售指引，要求三四級機構按照這個方向在年底前進行嘗試，打破單一費用送修競爭模式，形成新的競爭優勢，為明年的繼續發展打下基礎。

三、存在問題與不足

（一）渠道綜合費用率較高，經營效益壓力較大；

（二）渠道續保率較低，中介合作不夠深入；

（三）送返修資源利用及考核沒有完全執行到位；

（四）基層管理意識較弱，條線工作貫徹落實不夠；

（五）業務結構調整不到位，專業化運營有差距。

四、2018年初步工作思路

2018年車行渠道將繼續以結構調整和快速增長為目標，進一步推進渠道專業化建設，狠抓隊伍建設和基礎管理，有效落實送回修資源與理賠、客服部的及時協調機制,切實提升渠道續保率同時積極促進新車業務發展，創新中介合作模式，在各級機構整體業務發展中發揮主渠道重點挖掘縣域渠道潛力作用，成為業務調整轉型，彌補空缺，促進快速發展的排頭兵。

（一）加強人員配置管理，規范標準工作流程。一是加強管理人員的配置，各中支須單獨設置管理部門，進行展管分離，負責全市渠道的日常管理工作，渠道負責人與全市的渠道發展指標進行掛鉤考核，至于直屬團隊相對成熟（全市網點覆蓋率較高）的地市可以進行市區車行集中管理，不太成熟的車行合作可以放開，由各內設營業部進行自由拓展，不管哪種形式，管理工作都由車行業務部來統一規劃和安排。二是縣域渠道人員的配置，縣支公司當前除了對互動有渠道的概念外，有專人管專人展，其他都是業務做進來就行，當前車行渠道基本處于無人管無人做的情況，沒有統一的規劃和部署，沒有安排專人管理和拓展，須在縣域機構建立車行銷售團隊，支公司班子明確人員進行團隊的管理，這個架構負責和市公司的管理部門進行對接，落實相關的工作，明確考核。三是明確車行專員的要求和職責，制定全省車行專員基本法，涵蓋專員崗位基本條件，日常工作內容及考核標準，對全省現有隊伍進行一次大篩選和強化培訓，淘汰不符合要求人力，提升整體專員隊伍的綜合素質。四是制定標準化渠道工作流程，從日常工作到表報、會議管理等明確具體要求。

（二）加快業務結構調整，規范中介渠道管理。

一是年初進行統籌規劃，對營運性車輛進行合理剝離，逐步降低營運性車輛占比，將車行渠道打造成新車渠道來源以及9座以下非營運車輛的主渠道，不僅能有效提升渠道的經營效益，同時保證了車行中介的統一和純潔性。二是整合賦權業務資源，解決賦權中介數量較多，但管理效能和產能低下的情況，督促各中支盡量讓渠道回歸真實，保持渠道特色，有效提升業務規模并降低經營風險。三是車行中介分類管理，差異化配置政策。根據中介產能及其特點進行分類，篩選中介100強建立各項經營指標的報表進行跟蹤并劃分出省、市、縣三級重點中介，針對不同級別的中介在資源配置，政策制定，協同攻關上都有相應的標準，由分公司車行業務部定期拿出具體指導意見。通過以上三方面的舉措增強渠道業務發展及管理的專業化。

（三）加強送回修工作的協調，建立前后端的及時響應機制 一是有效解決基層理賠、車行送修矛盾，鑒于送修資源當前對于車行業務競爭力的重要性，建議中支車行理賠分管總經理為同一人，現有情況顯示的是同一分管總送回修管理的效果相對較好，或送回修資源的流向與配置應該分月甚至周提交到公司總經理室進行共同會商，要真正的將送回修聯席會議落實到位，形成良好的合作通道。二是形成送回修管理工作統一流程并有效落實，當前有的中支已形成較好的管理經驗分公司車行部也進行了總結要求，但執行落實不到位，分公司車行部將制定一套標準的送回修工作流程，加大對游離資源量大的中支公司現場督導和檢查，以確認是否按照標準流程去落實。三是建立前后端協同機制，靈活應對送修資源處理和降賠增效之間的矛盾，與理賠管理部進行定期或及時信息反饋，車行部應梳理出全省各地市重點送回修中介單位，在送回修出險車輛的具體處理上結合中支需求及市場競爭情況，與理賠管理部商討出差異化的政策，保持前后端的緊密聯系合作。

（四）創新中介合作模式，抓續保搶新保。以“建立品牌優勢、延伸服務價值、共享客戶資源”為指導思想，加大和車行之間的合作互動，找準各自需求點，打造雙贏模式，共同經營客戶，提升車行對客戶的掌控能力。

（五）加大渠道潛力深挖力度，保持快速增長步伐。一是提升數據收集和分析能力，對全省各地市家用車市場占有率情況進行準確掌握并傳導到各中支，與系統內外都建立對標。二是提升市區合作中介產能，分公司建立兩類中介的重點管理，首先關注三個月以上零產能中介的管理，重點公關，政策支持，制定方案，廣征人脈，避免中介資源的浪費。其次梳理出市場年化百萬以上產能的中介，成立重點中介發展工作組，核算出我公司在該店面業務的占有率，對于占有率低于30%的中介，集中公司的有限資源進行投入，保證占有率的提升。三是提升縣域公司網點覆蓋率，從前期調研情況看，各縣支公司剛開始關注車行拓展，大部分網點覆蓋率較低，家用車業務發展增速明顯低于全省和市區，分公司將制定縣域機構中介發展表，主要針對網點覆蓋和渠道家用車增速進行統計排名，以促進四級機構迎來一個高速增長期。四是建立中介分級分類管理機制，進行靈活的資源政策配置，有效推動合作中介的深度開發，對于高產能的中介形成上下聯動維護服務機制，分公司進行全年統籌合作洽談，不定期的回訪，中支分管總要定期拜訪，重點針對理賠送修資源進行了解及溝通，形成良好互動。

（六）加強渠道管理及銷售隊伍培訓，提升經營綜合能力。一是以年初總公司強本固基巡回培訓為契機，融合部分符合安徽公司渠道發展的內容，著重提升管理隊伍能力提升，對全省渠道隊伍進行一次全方位知識充電，為全年贏得良好開局奠定基礎。二是選拔成立分公司渠道培訓隊伍，集中開發培訓課件，為分公司開展有效培訓儲備力量同時提高中支自身的培訓能力；三是制定全年性的培訓計劃，針對薄弱中支甚至縣支公司，薄弱環節如續保送回修等，開展不定期的集中或上門培訓，逐步建立規范統一的渠道管理模式。

（七）加強基礎管理，杜絕經營風險。

一是加強合同管理，制定車行協議管理的相關規定，完善檢查中發現的問題。二是加強費用管理，對車行的手續費和營銷費用的支付進行嚴格管理，核對手續費開票信息及支付流向是否符合要求，用于車行的禮品及維修券類有無按照分公司下達標準及操作流程進行規范。三是加強業務管理，重點定期進行中介歸屬業務的核對，從系統隨機抽取業務量較大的汽貿類公司，根據中介的成立時間及經營范圍，對應其系統內歸屬的車型和業務規模，逐步核對其真實性，杜絕大范圍的業務虛掛行為。四是堅強客戶信息真實性管理，定期通報，限期整改，對重點單位和個人可以限制業務發展。

新的一年，公司將繼續深化業務結構調整，加快轉型升級步伐，車行渠道作為家用車發展的主渠道有責任和義務去承擔更大的任務，車行業務部將會自我加壓，開拓創新，渠道系統上下將齊心協力努力拼搏，以更加奮進的工作精神去迎接新的挑戰，為公司的快速發展貢獻更大力量。

第三篇：亞洲業務部負責人崗位職責

1.負責制訂亞洲市場銷售計劃。

2.負責完成亞洲市場經營任務。

3.負責收集亞洲市場信息，建立良好的客戶關系，并與當地使館、經參處、政府、電信及有關管理部門建立穩定良好的關系。

4.負責亞洲市場的開發，組織和策劃市場開發的相關事宜,推廣和集成自有品牌內外的產品。

5.負責組織并推進亞洲市場具體業務項目的實施，協調相關工作。

6.負責亞洲市場客戶關系管理，建立客戶關系數據庫。

7.負責部門團隊的建設和管理。

第四篇：衛生室負責人競聘報告

衛生院院長競聘報告

尊敬的各位領導、評委：

大家好！我叫***，現年55歲，中共黨員，中專文化

程度，副主任醫師職稱。我于1978年畢業于***衛校醫療專業，先后在***衛生院、***衛生院任職，1993年任***衛生院副院長，1997年任木樓衛生院院長，2002年12月任***衛生院院長至今。鄉鎮衛生院院長競聘是醫療改革的重要組成部分，這次鄉鎮衛生院院長競聘，是對鄉鎮衛生院現有管理隊伍的一次檢閱，更是對基層衛生工作乃至全市衛生事業的極大促進，因此，我堅決擁護和支持這次改革，我也非常重視和珍惜這次競聘，更為我能站在這里而感到無比的榮幸和自豪。

我在鄉鎮衛生院工作了近40年，因此對鄉鎮衛生院有

著特殊的感情。所以要參加今天此次競聘，我認為我具有以下幾方面優勢：

一是具有良好的個人修養和穩重的工作作風。在生活中

我能夠謙虛做人，作為醫院的管理者，只有做好人才能管好人，用好人，帶動人。在工作中能夠恪盡職守，廉潔清正，無私奉獻，愛崗敬業，勤勤懇懇，任勞任怨。在日常工作生活中，我時刻反省自己，嚴格要求自己，做到德高為范，為職工做好表率。

二是具有長期的工作實踐經驗和扎實的業務能力。我十

分了解鄉鎮衛生院的現狀和發展。我自1974年參加工作以來一直在鄉鎮衛生院工作，經歷了我市鄉鎮衛生院發展的起起伏 伏，練就了過硬的業務本領。我個人也被多次評為先進衛生

工作者，在同事和上級領導心目中樹立了良好形象，得到了

一定的社會效應。

三是具有一定的管理能力。多年來，我先后擔任***衛

生院、***衛生院院長一職，積累了大量的管理工作經驗。

在任職期間，我經常深入一線，了解關心職工生活。合理的規劃了我院的分配制度，后勤管理制度等等，并且十分注重

我院的醫療質量管理和基本藥物制度的落實，突出做好新型

農村合作醫療工作、公共衛生、預防保健、鄉村一體化和綜

合治理工作。這些在鄉鎮衛生院的管理過程中是十分重要的，將有利于鄉鎮衛生院的整體發展，在我的帶領下衛生院的各項工作都取得了長足的發展，受到了上級領導的好評。

四是具有求真務實的工作精神。在工作中實實在在，處

處為患者利益著想，為方便轄區內老百姓就醫著想。在新農

合工作上，進一步建立、健全規章制度、工作制度、人員職

責，并不定期召開醫護人員會議，通報本院合作醫療工作運

行情況。還督促審核員將各類資料整理清楚，保存完善，歸

檔及時，方便了患者核銷；在公共衛生方面，組織全院職工

分成小組，走村入戶深入百姓家中，為老百姓開展公共衛生

服務；積極落實好國家的基本藥物制度，所有藥品零利潤銷

售等等，實實在在的落實了國家的好政策，為廣大老百姓帶

來了福利。

五是具有不斷學習的良好習慣。常學習、勤看書，已經

成了我的生活習慣。平時還緊跟時代步伐，及時掌握醫改的新方針新政策，尤其是與農村醫療衛生工作相關的內容，了解新時期衛生院工作的側重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織的各項學習、培訓。因此，請組織相信我，我有信心、有決心、有能力勝任鄉鎮衛生院院長的工作。如果本次競聘成功，我將在市委、市政府和市衛生局的正確領導下，恪盡職守，開拓進取，認真履行工作職責，如果競聘成功我將做好以下幾方面的工作：

一、把握政策方向、明確工作思路

深刻理解醫改工作方針政策，認真落實基本公共衛生服務工作和國家基本藥物制度。

1、在公共衛生服務方面：一是分工明確，責任到人。分工協作，有機結合，共同做好農村居民健康檔案的建檔和管理工作。定期自查工作開展情況，及時解決工作中遇到的各項問題，定期向上級匯報工作進展。二是組織有序，要求統一，保障到位。統一標準，集思廣益，進一步提高工作人員對農村居民健康檔案工作的認識，統一了思想；定期召開建檔培訓會，培訓工作人員，提高衛生院建檔醫生護士的操作技能，統一標準；召集有關人員到建檔工作速度快、質量好的單位進行了學習觀摩，熟悉建檔工作的程序、方式方法、管理措施等。結合實際，靈活操作，提高質量。三是創新管理、嚴格要求。采取從信息的采集、紙質檔案的建立、電子檔案的錄入全程分片包干，明確建檔任務的方法進行管理；

安排一名以上的專職人員負責檔案管理，按照面積15平方米以上、符合十防（即防盜、防光、防高溫、防火、防水、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防泄密）要求的房間存放檔案。

2、在基本藥物制度實施方面：全部使用目錄內的藥品，所有藥品按規定程序采購入庫，全部藥品零利潤銷售。爭取實現衛生院的“兩降、兩增”，即藥品價格下降、門診均次費用下降，門診量增加、醫務人員工作量增加。

二、強化管理，切實發揮衛生院應有的功能和作用 對單位實行有效的管理是單位負責人的主要職責之一。作為一名鄉鎮衛生院院長，我將高度認識自己的使命感和責任感，采取切實可行的管理措施，確保單位又好又快發展。

1、加強領導班子建設。作為院長，我將在抓好專業學習的同時，積極參加上級組織的各種院長培訓班，認真學習和掌握衛生管理知識，提高管理單位日常事務的能力。要認真總結，努力探索與單位發展相適應的管理舉措，并將做好示范帶頭作用，以實際行動促進醫務人員醫德醫風的全面轉變和服務質量的不斷提高。

2、建立健全管理制度。要積極建立健全科室、人員、設備、財務、后勤管理等方面的管理制度，制定切實可行的崗位責任制，并按照衛生局的目標任務，嚴格考核考勤，做到有章必循、責罰分明。克服各種困難，不折不扣的落實上級部門的安排，降低醫療成本，勤儉節約，減少不必要開支，以保障單位年終應有的收益和積累。加強對醫務人員的技術

培訓和素質教育，努力改善職工的工作條件，提高服務水平，堅決杜絕人浮于事、推諉患者、設備閑置等不良現象，真正使單位成為群眾滿意的基層站所，切實做到全心全意為人民服務。

三、積極做好臨時工的分流工作

根據醫改工作的要求及上級的工作安排，在保障廣大職工的合法權益，維護社會和諧穩定的前提下，將積極做好臨時工的分流工作。一是對于有能力自謀職業的職工，在給予一定經濟補償的基礎上鼓勵其自謀職業；二是積極推薦聘用。對具有相應執業（從業）資格的衛生專業技術人員，可由鄉鎮衛生院幫助聯系、推薦到行政村衛生室競聘。

四、突出重點，全力促進各項工作的全面開展

隨著各級政府和上級部門對基層衛生工作投資力度的不斷加大和對鄉鎮衛生院功能定位的進一步明確，鄉鎮衛生院步入了歷史上最好的發展階段。作為一名院長，我要倍加珍惜這難得的發展機遇，不斷轉變工作觀念。一是要抓好突發性公共衛生事件和預防保健等基礎工作。落實突發公共衛生應急處理和預防保健工作是鄉鎮衛生院最基本的工作職能。因此，要按照上級衛生部門的要求和業務單位的指導，做好計劃免疫、傳染病的登記上報和救治，及突發性公共衛生事件的應急處理等工作，切實維護群眾健康。

二是要抓好農村合作醫療工作政策的宣傳和執行，嚴格篇二：網點負責人競聘演講稿

網點負責人競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝黨委給我們創造了這次機會，讓我們在競聘的舞臺上展現自己，更要感謝各級領導多年來對我的關心和培養，及同事們的幫助和支持。

我叫，中共黨員，大學本科學歷。年入行，先后從某某、某某、某某、某某等崗位工作。我之所以競聘**負責人，是因為我相信自己已經具備擔任這項職務的基本條件，能夠勝任此項工作。

首先，具有豐富的基層工作經驗，大學畢業后，我一步步從基層做起，不同的工作崗位充分歷練了自己，積累了豐富業務知識和工作經驗，熟悉各種相關的法律、制度、規定。其次，具備較好的團隊意識，具備一定的管理和協調能力。學生時代學生會干部工作，較好地鍛煉自己管理、組織和協調能力，積累了豐富的管理經驗，同時多年的一線管理崗位工作，也讓我更加熟悉了單位的經營管理模式，使自己管理能力進一步提高，如今自認為已經具備了管理崗位的基本要求。第三，具有較強的責任感和使命感。我始終堅信做好任何事，不僅要具備學歷、能力，更重要的是要有較強的責任感和使命感，這樣才能把所學到的知識融會貫通到工作當中去，提升工作能力，為單位貢獻一己之力。

李開復先生曾說過：成功是不斷超越自己，就是“做最好的自己”。入行以來，無論是在什么崗位工作，我牢記李開復先生的教誨，不斷鞭策自己，夯實自己，力求做到最好。回首既往，在看到一點工作成績的同時，也深感在自己的工作中還存在著不足，日益更新的業務知識還沒有完全掌握，工作的方式方法和政治理論水平還有待進一步加強，這都要求我在以后的工作中必須加以完善。

本次競聘，如果我能得到領導和同志的信任和認可，競聘成功，將在以下幾方面工作做出努力。

一、認真落實網點轉型，建設和諧高效網點。在參加網點轉型學習班后，我深深體會網點轉型對網點發展的重要性與關鍵性。柜員，高級柜員，業務主管，個人業務顧問，網點經理，大堂經理，這五個崗位一個角色是轉型的精髓，是一個團隊，每一個環節的鏈接好壞直接關系到網點建設的關鍵。堅持每日晨會制度，落實當天工作重點及學習文件資料，讓每位員工知道今天該干什么，為什么這么做，與別人的差距在哪，給每位有成績的員工加以表揚，讓他們在愉悅中開心工作，對其他員工起到觸動作用。發揮表率作用，讓每個崗位人員都各盡其職，認清責任，堅持以客戶為中心，貫徹執行上級下達的各項任務指標，激發人員斗志。組織人員認真學習業務知識，做到業務樣樣熟，樣樣通，樣樣精。掌握金融產品優缺點，認真負責的為客戶推薦金融產品，把最合適的產品賣個最適合的人。加強團隊建設，發揮個人特長，讓每個人在工作中感到樂趣，增強人員責任感與集體榮譽感。

二、把握工作重點，以服務、渠道建設搶奪客戶資源 讓我們工作在一線的員工，對分行發展充滿信心，看到新一

屆領導班子的斗志和決心。如果我能成為一名網點負責人，我將帶領我的團隊，抓住客戶營銷，為**分行在存貸款、中間業務等工作上錦上添花。建立客戶交流機制，通過與客戶交流發現自身存在的問題，以便及時糾正。更重要的是，加強渠道營銷能力，大力推進信用卡、電子銀行產品的營銷，隨著社會進步和科學發展，電子渠道、信用卡分期將會越來越被接受，電子渠道、信用卡發展好壞關系我行未來牢牢把握住客戶的關鍵。

三、開心工作，安全第一

網點安全工作是防范金融風險的重中之重，馬虎不得。安全是高效運營的基礎，安全是成績的保障。每日按時登記網點安全日志，例行檢查安全設施，發現問題及時上報及時處理。杜絕風險發生。嚴格控制聯動門管理機制，做到出入合規。監控設施每日檢查，每月最少兩次安全學習，逢重大節日前進行安全教育。增強人員的風險意識，讓每位人員熟知防火器材，做好防火，防搶等安全保衛的演練，讓我們高效營運，安全第一，開心上班，安全下班。

我沒有華麗的辭藻，但有一顆對工作的熱心，和做好工作的信念。如果競聘成功，我將決不辜負領導和同志們的信任，全面做好網點各項工作，完成各項任務指標。讓您見證，我所在團隊的凝聚力、戰斗力和執行力。

謝謝大家篇三：衛生室負責人聘用合同書

花橋鎮村衛生室負責人聘用合同書

甲方：蕪湖縣花橋鎮衛生院

負責人： 董南暄

乙方姓名：身份證號碼：專業資質：

根據《蕪湖縣鄉村醫生公開競聘上崗實施辦法》和《蕪湖縣一體化管理村衛生室室長選聘指導意見》等文件精神規定，結合我鎮實際情況；經上報縣醫改領導組同意，甲方聘用乙方在 村擔任衛生室室長工作，負責本村衛生室的全面工作，特簽定本合同。

一、合同期限貳年，自2011年5月1日至2013年4月30日止；其中試用期一年。

二、乙方根據甲方安排，從事以下工作任務：

1、負責本村衛生室的全面工作，組織全室村醫做好以下工作：

（1）堅持預防為主，以公共衛生和預防保健為主要任務，切實做好農村居民健康檔案工作。在衛生院的指導下，依法開展農村疾病預防控制，重點控制嚴重危害農民身體健康的傳染病、地方病、職業病和寄生蟲病，積極開展慢性非傳染性疾病的防治與管理；及時處理并協助處理傳染病疫情和突發公共衛生事件；依法開展婦幼保健工作，負責本村內的孕產婦及兒童系統管理,協助衛生院做好兒童免疫規劃預防接種等工作。

（2）做好農村常見病、多發病的一般診治、急重病人的初級救護、及時轉診和家庭康復指導。

（3）積極支持、宣傳并參與新型農村合作醫療制度。

（4）積極推動農民健康教育行動，大力宣傳普及衛生科學知識，促進農民養成良好的衛生習慣，建立健康的生活方式，提高群眾的自我防病和保健能力。

（5）積極運用中醫藥的診療方法和適宜技術，并因地制宜自種、自采、自用中藥，為當地群眾服務。

（6）協助開展村級愛國衛生運動，改善農村衛生環境，促進衛生村鎮建設。

（7）協助衛生監督機構做好本村衛生監督檢查和指導服務工作。

（8）完成疫情、出生及死亡等各種村級衛生統計信息的記錄、收集、整理和上報。

（9）協助開展計劃生育指導工作。

2、實施新型農村合作醫療門診報銷；

3、嚴格執行《蕪湖縣基層醫療衛生機構基本藥物和補充藥品使用與采購配送管理辦法》；

4、嚴格執行基本藥物零差率銷售；

5、管理上嚴格執行五統一（村衛生室設置、人員、業務、藥械、財務）兩獨立（村衛生室的法律責任獨立、財務核算獨立）；

6、衛生行政部門規定的其他基本醫療衛生服務。

三、乙方在工作期間，應當遵守各項法律法規，嚴格執行國家政策和各項技術規范，按質按量完成甲方交辦的各項工作任務。

四、乙方有以下行為之一的，甲方有權解除聘用合同：

1、各項工作任務考核或者聘期考核不合格的；

2、例會無故不參加、遲到的經過批評教育后不改正的；

3、各項工作報表不能及時上報或者弄虛作假的；

4、因管理不到位致使村室人員違反操作規程，發生責任事故的，造成重大經濟損失或者失職、瀆職，造成嚴重后果的；

5、嚴重擾亂工作秩序，致使衛生室工作不能正常進行的；

6、受到刑罰處罰，或者被勞動教養的；

7、乙方無故不服從甲方工作安排的；

8、乙方私自在外診療等假公濟私行為的；

9、在工作中對同室工作人員打擊報復的；

10、乙方違反上級有關文件規定的及相關法律法規造成嚴重后果的。

五、本合同一式三份，甲、乙雙方各一份，一份報衛生局備案

甲方負責人簽字（公章）： 乙方簽字：

年 月 日 年 月 月篇四：網點負責人競聘稿

敬的各位領導、評委、同事：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會！決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢于接受挑戰、敢于接受考驗的最好體現；另一方面，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發展服務的機會。近年來，在領導的培養下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為分行的發展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

請允許我作一個簡略的自我介紹：我---年加入中國共產黨、----年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，并在證券公司從業過二年，現在-----崗位工作，至今已有---年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：

一．對個人銀行業務負責人崗位的認識

個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責；對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責；對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責；對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責；對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責；對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責；主管全行中高端個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等；為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作；關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議；建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。

二．對個人能力在競爭中的優勢分析

對照自身情況和能力，參加個人銀行業務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優勢： 1.具有熟悉各項個人銀行業務的優勢：幾年來的銀行業務崗位培訓和在業務工作中的實踐以及我長期從事個人銀行業務經理助理工作，深知個人銀行業務在銀行工作中的地位、作用；明白做個人銀行業務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項業務的權威。

2、具有較全面的組織、協調和管理能力優勢。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以明明白白做人，實實在在做事為信條，踏實干事，誠實待人。經過多年學習和鍛煉，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個人銀行業務負責人工作。3．具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高 尚情操純潔的人。

4、愛崗敬業，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當有新業務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點。在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關系（尤其是大客戶），第一次上門服務時我都會留下聯系號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優質服務為我贏得了很多大客戶的好評。

三、竟聘上崗后的設想及措施假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業務負責人一職，提高個人銀行業務拓展工作質效，樹立個人銀行業務優質的形象。我的目標是：我與個人銀行業務共發展。

1、加強學習，全面提高自身素質，當好配角。努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設。在工作中，我會維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。

2、優化網點布局，拓展業務開發，提高經濟效益。一是搞好市場開發。一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業務營銷經營布局。優化網點和自助設備布局，做大做強優質網點，取得業務發展和效益的最大化。采取“區別對待，擇優扶植”政策，對規模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優先發展；對于規模小、效益一般，但有發展潛力的客戶，要設身處地的為客戶服務，為客戶著想，留住客戶；對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務，凝聚人氣，開發潛在客源。以增強整體規模優勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內涵。通過轉換經營機制，5、拓展服務理念，打造優質服務品牌。本著“銀企雙贏共謀發展”的服務宗旨，秉承“心系萬家個人銀行業務拓展”的服務理念，追求“我與銀行共發展”的服務目標，堅持以客戶為中心，拓展服務理念，打造服務品牌。對綜合實力強、經營管理規范、業績良好、有品牌優勢、資信良好的企業和個體商戶，尤其是資信20強的企業，加強業務合作,為開發商、消費者等提供限時、首問責任制評估、快捷辦理的優質服務。發揮網上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融服務與個人理財服務，研究開發社區智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種服務，又能提供物業管理服務，如小區身份認證、車輛停泊、小區內消費、代交各種稅費等。繼續為大型樓盤提供包括現場服務在內的各項快捷方便的服務方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值服務。借鑒人力資源是企業文化的核心，客戶至上是企業文化的靈魂，品牌形象是企業文化的關鍵，產品創新是企業文化的升華的經營理念，實施服務環境規范、服務形象規范、柜臺服務規范、外勤營銷規范和檢查督促規范，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在規范化服務達標基礎上，推出首問責任 制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結制、辦事制和例會制；率先在同行業中推出智能排隊管理系統，較好地解決客戶在服務中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現象；在柜臺設立ｖｉｐ客戶綠色服務通道、黨（團）員服務崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的服務。成立服務舉報中心和服務糾察隊，把服務違規違紀現象控制在萌芽狀態。體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內涵，為個人銀行業務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環境。尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！

謝謝大家！篇五：辦公室主任競聘報告

述 職 報 告

今天，我演講的內容主要分三部分：一是本人的主要經歷；二是我競聘的理由；三是今后的努力方向。

一、本人的主要經歷。

二、競聘的理由 對于辦公室主任這個職位，我認為自己有資歷、更有潛力、也完全有能力勝任，主要基于以下三個方面的考慮： 一是具有一定的政治思想素質。本人多次參加省、市黨校干部培訓，加之經常性的政治理論知識的學習和思想改造，已具有了較高的思想政治覺悟，具備了堅定的政治立場和較高的政策水平。能識大體、顧大局，正確對待大是大非。清正廉潔，謙虛謹慎，從不攬功推過。二是具有一定的組織領導和協調溝通能力。參加工作十余年來，工作環境不斷變化，經歷過由企業到機關、由農村基層到城市機關，閱歷多了，經驗豐富了，分析問題能夠做到思路清晰、頭緒分明，解決問題能夠做到抓住要害、行止有度。諸如：成功辦理過多起重大行政執法案件；獨立主持過港口機械設備的重大技術改造；參與過**港二期工程引進設備的監造、驗收，獨自組織過農村小流域治理的“萬人會戰”，領導過全鎮農民義務進行道路拓寬改造??。同時，注重團結同志，能真誠待人，正確處理好與領導、與同志的關系，協調理順上下左右關系。三是具有較強的業務能力和專業水平。愛因斯坦說過：“熱愛是最好的老師。”本著“干一行、愛一行”的精神，無論做什么工作，始終保持高昂的熱情，刻苦學習，勇于實踐。從技術監督的計量到質量，從標準化到行政執法，從企業的技術工作到機關的行政工作，憑著自己的勤奮，使我積累了許多專業知識，特別是本系統的各項業務都比較熟悉，而且都能輕松應對。

三、今后工作的努力方向 辦公室作為聯系上下左右、前后內外的橋梁，工作紛繁雜亂，綜合協調的任務量大，做好這項工作，我缺乏經驗，這是事實，但我相信，只要大家給予真誠的支持和幫助，憑著自身的勤奮努力，謙虛好學，一定有能力勝任辦公室主任工作。如果能競聘成功，我將在完成辦公室日常工作基礎上，努力做好以下幾個方面：

一、擺正位置，努力當好領導的參謀和助手，為機關營造一個和諧的工作氛圍； 如果我能當選，工作中一定多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重領導的意見，又敢于表達自己 的看法，提出合理化建議；對領導交辦的工作要做到事事有回音、件 件有著落，加強與各處室的工作溝通，協調好各處室之間、處室與領 導之間的工作關系，努力營造一個相互信任、相互理解的，人際關系 和諧的工作氛圍。“家和萬事興”，只有團結，才能形成合力，才能確 保政令暢通。

二、立足本職，搞好后勤保障服務，為機關創造良好的工作環境； 服務是辦公室義不容辭的職責，為領導服務要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為處室服務、為機關干部服務。如果我能當選，我一定會在本職工作范圍內，積極協助領導搞好后勤 保障服務，時刻關心基層同志的切身利益，傾聽大家的呼聲，想同志 們之所想，急同志們之所急，多干實實在在的事情，為大家當好一名 合格的“服務員”，免除同志們的后顧之憂，讓同志們全身心地投全 入到本職工作中去，為機關創造良好的工作環境。

三、加強管理，安排好機關各個時期的工作，保證機關工作的正 常運轉； 如果我能當選辦公室主任，要充分調動辦公室每個人的工作積極 性和創造性，使辦公室形成一個團結協作的戰斗集體。虛心向前任學習，取長補短，豐富內涵，拓展視野。努力提高管理水平，完善各項 規章制度，切實改進工作方法，努力開拓創新，安排好機關各個時期 的各項工作，保證機關工作的正常運轉； 作為此次競聘的參與者，我希望的是成功，但我絕不回避成功道 路上的挫折和困難，無論結果如何，我都將坦坦蕩蕩做人、兢兢業業 做事。今天的演講，我只是實事求是地向各位領導和同志們展示一個 真實的我。當辦公室主任不容易，當一名合格的辦公室主任更不容易。我相信，憑著我兢兢業業、勇于奉獻的敬業精神；堅持原則、嚴于律 己的優良品質；求真務實、腳踏實地的工作作風，勤奮學習、開拓進 取的創新意識，一定能把辦公室主任工作做好。各位領導和同志們，既然大家給了我這個機會，讓我展示自己的 才華，那么，就請再給我一個舞臺，我會給大家一個滿意的表現！謝謝大家！

工作思路和競爭態度

這次如果走上科長職位，我將和全科同志一起牢記“ｘｘ”八字局風，發揚“ｘｘ”的ｘｘ行政精神，扎扎實實地做好各項工作，圓滿完成領導交給的各項任務。自身方面，一是加強自身修養。在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。二是向領導多請示，勤匯報，并且搞好與兄弟科室的協作配合。了解領導意圖，琢磨領導思路，把工作 的主動性與針對性、實效性統一起來；虛心向兄弟科室學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。三是搞好科室內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種溫暖感；工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感；在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對于同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求同存異，讓大家一起朝著共同的目標邁進。

第五篇：擔保業務部負責人(部長)崗位職責

1.負責組織公司擔保業務管理制度、擔保項目的運行流程、風險管理和監督以及有關的專項管理制度的擬訂、修改、補充和實施。

2.負責接收相關的擔保申請,對項目資料的真實、準確、完整性進行確認和初審。

3.負責對擔保對象進行資信評估，提出評估報告交風險管理部審査，經公司風險管理部審定后，提交公司評委會評審，公司評委會評審同意后，辦理擔保、反擔保手續。

4.負責擔保項目管理，對反擔保或擔保的項目進行全過程跟蹤監督。

5.負責研究、修訂擔保業務中識別風險、防范風險、降低風險的措施、辦法和操作規程。

6.負責公司擔保業務的市場開發。

7.協助風險管理部實施資產保全措施，做好追償工作。

8.負責公司客戶經理的日常管理和績效考核工作。

9.完成領導交辦的其他工作。