第一篇：自我介紹開頭

篇一：自我介紹

自我介紹

教學目的

1、應用手型作文結構對其他作文進行分析。

2、閱讀滿分作文，學習精彩段落，重點練習幾種自我介紹精彩的開頭和結尾方法。

3、應用手型作文結構寫作《自我介紹》

教學導入

每個人都有自己的名字，那么爸爸媽媽為什么要給我起這個名字，名字有什么特殊的意義嗎？請告訴大家吧。

課堂練習（我的名字）

回顧原有知識點

一篇應試記敘文或議論文，最佳結構應為四至六節。為了讓學生強化結構意識，這種結構叫做“手型結構”，指把文章分成五小節像手掌一樣的結構。伸出手掌，①大拇指叫“開頭”，⑤小拇指叫“結尾”。開頭叫“引題”，主體叫“主題”，結尾叫“扣題、點題”，它們前后呼應，首尾相扣。

大拇指指甲代表修辭方法引題，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣題。這是文章漲分的秘訣。這是今天我們練習的重點。

中間是文章的主體，分兩到三個層次講述一個主題故事或者論述一個道理。我們已經多次學習了手型作文結構，今天我們來寫一篇自我介紹。

在正式是開始寫作前，我們先來閱讀其他同學寫的自我介紹，用手型作文結構法分析這些文章結構，并學習他們精彩的寫作方法。

課堂練習一

我們過兩年就要告別小學生活，進入中學學習。在北京，有很多重點中學在

錄取學生前，要和你見一個面，讓你用3—5分鐘介紹一下自己。

閱讀以下文章，讓同學們說明，每段文字分別說明了什么內容，代表了手型結構的哪個部分，用了什么修辭方法。摘抄出優秀的詞語，用于自己的作文，這篇文章是演講稿，而不是記敘文，請注意這兩種文體的差別。

面試演講

尊敬的各位老師

你們好！希望我今天的面試可以贏得各位的賞識。（手掌，中心思想，引題）背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重很重，因為它寄托了我一生的追求與夢想；理想的天空總是很晴很晴，因為他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（華麗的排比句開頭，漂亮的大拇指指甲，用在面試演講中尤為增色）

我遇到過太多的挫折，也曾氣餒，但當我回頭看看身后長長的路，才發現我的人生這么偉大。（大拇指主題，因是特定應用文，所以開頭略長，如無前面這段，這個開頭也很不錯）

在同學們眼里，我是一名活潑、上進、熱情、優秀的少先隊員；在老師的眼中，我是個秀外慧中的女孩，各方面都是同學們的榜樣；在父母眼里，我是一個懂事、聽話、孝順的女兒；在自己的眼里，我是一個有信心、倔強，從不向別人認輸的女孩。

這就是我，愛笑愛學習的我，愛同學愛老師的我。（中指以同學們、老師、父母、自己四個方面來說明自己的優點，本自然段將主題倒置在段尾，在演講中這樣排列更具說服力）

我之所以選擇這所學校，原因主要是兩個：

其一是校園環境好。這里有優美的校園，現代化的教學設備。

其二是學習環境好。這里有著一流的師資隊伍，而且這里緊鄰大學，可以讓我感受到大學里濃濃的文化氛圍。（無名指說明自己選擇這所學校的原因，與前兩段相比，文采略顯遜色）

在最后，我要說真心的感謝這所美麗的學校，感謝老師們給我的這次機會，希望我可以在我的小學生涯中畫一個圓滿的句號。謝謝！（畫一個完美的句號，修辭用得很漂亮）

課堂練習二（我是？）

在同學們的眼里，我是一名活潑、上進、熱情、優秀的少先隊員；在老師的眼中，我是個秀外慧中的女孩，各方面都是同學們的榜樣；在父母的眼里，我是一個懂事、聽話、孝順的女兒；在自己的眼里，我是一個有信心、倔強、從不向別人認輸的女孩。

模仿這段文字，寫出一段在同學、老師、父母、自己眼中的“我”。體會排比句寫作的特點。

課堂練習三（選作，小學生活印象）

模仿這篇自我介紹的開頭，仿寫排比句。每組寫出快樂型、壓力型、希望型各一句，全班總結出精彩的四至六句，討論這樣的開頭或結尾可以用于什么題目的作文（《再見了，母校》《我的學習生活》《自我介紹》《我戰勝了困難》??）。這些句子既可以用于排比句，也可以單獨成為構成開頭結尾的一部分，讓同學們加上適當的前后綴句子，構成某篇文章的開頭和結尾。這段比較難，同學們選作。

華麗的開頭結尾是滿分作文班高分特征之一，本篇文章的開頭技巧，與《童年回憶》的排比句開頭、比喻句結尾和以后要學到的開頭結尾技巧，聯合構成了高分的秘密。沒有學過這種技巧的學生在這方面無法與我們的學員相比。

原文：

背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重很重，因為它寄托了我一生的追求與夢想；理想的天空總是很晴很晴，因為他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。

壓力型排比句：

背上書包總是很沉很沉，因為它裝載了我太多的希望與理想；手中的鋼筆總是很重很重，因為它見證了我多年的努力和奮斗；灑下的汗水總是很多很多，因為它寄托了我一生的希望與夢想。

快樂型句：

身邊的歡笑總是很多很多，因為有許多許多的朋友在我身邊；記憶里的快樂總是很多很多，因為父母老師的關愛總在我左右；夢中的笑容總是很甜很甜，因為父母老師的關愛總在我左右。

希望型句：

腳下的道路總是很長很長，因為我知道，光輝美好的未來就在前面等我！頭頂的天空總是很藍很藍，因為我知道，“苦心人天不負”，只要努力就會獲得成功！課堂練習四

閱讀以下文章，分組討論，用手型作文的結構標準分段，嘗試用評分標準指出這些文章的不足（學生分析往往得不出正確結論，沒有關系，學生進行分析、分組討論的這個過程是最重要的，需要教師引導）。選出寫的優秀的詞匯、詞語

5條以上。

我

我，12歲，1.58米，個子在同學中非常突出，在教室里，我總是坐最后一排，同學合影的時候，我也總被安排在后排正中間。我長長的頭發，大大的眼睛，夏天穿著白裙子，怎么看都是個標準的淑女哦。

我健忘，一忙起來，就常常把要做的事給忘了。有一次，好友某某約我周六上午去買書。我卻把這事拋到了爪哇國，和弟弟在家看起了電視連續劇，害得她整整等我半天。接到她的催促電話，我才如夢初醒，急忙打車過去會合。這次健忘害得我兩個星期的零花錢都沒有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很關愛同學，又能自強，總是讓自己和朋友們一起充滿信心地向前走，所以同學們都喜歡我，按我好友某某的話說就是：人緣好。嘿嘿，我是不是挺灑脫，大大咧咧呢？我很膽小。前幾天，我感冒了，為防傳染媽媽讓我自己一個人睡。那天晚上，我獨自一人躺在床上，害怕極了。只要聽到一點動靜，我就心驚肉跳。腦子里凈是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，媽媽、爸爸和外婆每隔一會兒就過來探望我一次，給我擦汗、喂藥、測體溫，我才熬過這個漫長的黑夜。

我愛書。書簡直就是我的命根子。在我的臥室里，擺得最多的就是書：《十萬個為什么》《上下五千年》??可是，每個周末我還要爸爸帶我到圖書館去，因為我看書的欲望太高，“食”量太大了。如果隔幾周不去圖書館的話，我就感覺非常“饑餓”。這時，我一定纏著爸爸，要他帶我去圖書館。我總希望能把世界上所有的書都掃個精光，看看保爾英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何復仇，欣賞莎士比亞的人間喜劇，領略一番梁山好漢的行俠仗義??

“天生我材必有用”。盡管我經常健忘，而且很膽小，但我對未來充滿希望。因為“每一個人，一樣有用”。每一個人都是點綴天空的明星，我也不例外，你說對嗎？

此文不錯，結構清晰，結尾引用名人名言，增色不少，外貌描寫開頭+三個特點+名言引用結尾。推薦使用本文的主體結構寫作方式。

我

看，對面走來一個女孩，梳著長長的馬尾辮，瓜子似的臉龐上嵌著一對彎彎的眉毛，不大不小的眼睛，櫻桃小嘴，笑起來還有兩個小酒窩呢。你猜猜她是誰？哈哈，鋪不出來吧？告訴你吧，她就是我。

我有許多優點，但最大的優點還是愛看書。看書使我增長了不少知識。有一次，我回到家里，做完作業，看見書桌上有一本《格林童話》，就拿起來津津有味地看了起來。“咚、咚??”12點了，媽媽跑過來，大聲喊：“小敏，吃飯了。”“媽媽，墻上有掛鐘，您不會自己看，干什么要問我幾點鐘呢？”媽媽被我這一

問，“撲”的一聲笑了起來，我被笑糊涂了。媽媽一解釋，我才恍然大悟。

俗話說，“金無足赤，人無完人”。普天之下，沒有誰是十全十美的，當然我也不例外。我最大的缺點就是膽小和馬虎。有一次，爸爸媽媽都出去了，留下我一個人在家做作業。那天，正下著大雨，雨啪啪地打著窗戶。忽然，“嘭”的一聲，打了一聲響雷，嚇得我魂飛魄散。我情不自禁地想起了電影里面的一樁雨夜殺人案。“叮咚，叮咚”，有人按了門鈴，然而我卻嚇得一動不動，“小敏，開門，是我們。”爸爸在外面喊到。哦，原來是爸爸媽媽回來了，我懸著的一顆心終于放下來。要說我馬虎，那可一點兒都不假。有一次數學競賽中的一道應用題，用算術方法很難算出來，我好不容易用列方程的方法算出來了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案寫上 “小紅4：60分到家”。考試過后，我沾沾自喜，以為自己穩拿冠軍了。等老師把正確答案寫在黑板上，我一眼就看見了那道題的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分嗎？我真不該忘記進位啊！這次數學競賽正因為這點小錯誤，我的冠軍夢破滅了，只得了個第二名。我后悔莫及。

愛看書、馬虎、膽小，這就是我臉上的三條“譜”，其實我還有一個愛好，那就是愛交朋友，你知道了我的缺點還愿意和我交朋友嗎？請告訴我！

課堂練習五

根據手型結構和今天所學到的優秀詞匯，寫一篇自我介紹。

開頭寫作選擇一（教學導入時練習）：

介紹姓名開頭（日常作文中可以使用，但作文競賽、小升初考試由于規則所限，引類開頭往往不能使用）

開頭選擇二（閱讀第二篇《我》的時候練習）：

相貌描寫開頭，這里不再多說。

開頭寫作選擇三，華美排比句開頭（閱讀《面試演講》時練習）應用集思廣益的句子，加上適當的過渡句子，成為華美的排比句開頭。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（當然不要全抄了，用上一兩句是可以的）。背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重 篇二：自我介紹開頭

開頭應該這樣說

1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.我的信和簡歷貴公司已收到，本人感到非常榮幸。

2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.我們已收到你應聘的信，我想和你談談關于你應聘的事。

3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.我能有機會來參加面試感到非常榮幸。

4.i am very happy that i am qualified for this interview.我非常高興能獲得這個面談機會。

5.yes，im here for an interview as requested.是的，我是應約來此面試的。

6.nice to meet you.見到你很高興。

7.have you brought your credentials? 你帶證明材料來了嗎? 下一個階段就是工作經驗等具體情況的問答。

工作經驗：顯露實力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about business know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience.⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discussed my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.性格愛好：表現積極、合作的一面

①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much less happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable.⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇三：開頭語與自我介紹 開頭語與自我介紹

2.從中國國際貿易促進會獲悉，你們有意采購電器用具。

we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經驗的進口商。現向你們開報?，盼能在貴地市場推銷。

from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專門經營?，現愿與你公司建立業務關系。

we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進口商之一。

through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。

8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進口商（出口商），并有意與中國進行這些方面的貿易。the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.據了解，你們是中國?（商品）有潛力的買主，而該商品正屬我們的業務經營范圍。

10.通過貴國最近來訪的貿易代表團，我們了解到你們是信譽良好的?進口商，現發信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。

through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發這封自薦信，希望是互利關系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機會與你們合作，擴展業務。

we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業務關系。

we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現向貴司自我介紹，我們是國營公司，專門經營輕工業品。

we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國營公司，經營??（商品）的進出口業務。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進口商之一，特此聯系，盼能建立業務關系，以有助于你們滿足各項需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對?（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。

we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。

the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經營的商品包括本國第一流造紙廠的產品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。

20.我們專門經營中國美術工藝品出口，愿與你們進行交易。

specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業務是紡織品和手工藝品。

our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經營這項業務已有多年。

we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。

the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。

we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。

we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。

we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國尋求原油供應來源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。

we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開報十分優惠的條款。

we are able to quote you very advantageous terms.商業信函的7個“c”原則

實例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文漢譯

關于你們四月九日涵，我們高興地接受你們第８／０７０／０２ｂ號報盤單所報１００噸紫色銅絲。請著手辦理申請出口許可證。一經接到出口許可證號碼的通知，當即電開信用證。

商務談判實例(一)dan smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下：

d: id like to get the ball rolling（開始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭聽）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大筆交易）？？that will slash your costs（大量減低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（銷磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商務談判實例(二)robert回公司呈報dan的提案后，老板很滿意對方的采購計劃;但在折扣方面則希望robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢？請看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing? 篇四：開頭語與自我介紹

開頭語與自我介紹

1.從中華人民共和國駐?大使館商務參贊處獲悉貴公司名稱和地址，現借此機會與貴方通信，意在達成一些實際交易為開端，以建立業務關系。

2.從中國國際貿易促進會獲悉，你們有意采購電器用具。

we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.駐貴地的中國領事向我們介紹，你公司是?生產?（商品）的大出口商。

4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經驗的進口商。現向你們開報?，盼能在貴地市場推銷。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專門經營?，現愿與你公司建立業務關系。

we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進口商之一。

through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。

8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進口商（出口商），并有意與中國進行這些方面的貿易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通過貴國最近來訪的貿易代表團，我們了解到你們是信譽良好的?進口商，現發信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。

through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發這封自薦信，希望是互利關系的前奏。

we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機會與你們合作，擴展業務。

we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業務關系。

we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現向貴司自我介紹，我們是國營公司，專門經營輕工業品。

we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國營公司，經營??（商品）的進出口業務。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進口商之一，特此聯系，盼能建立業務關系，以有助于你們滿足各項需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對?（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。

we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現

在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。

the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經營的商品包括本國第一流造紙廠的產品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。

20.我們專門經營中國美術工藝品出口，愿與你們進行交易。

specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業務是紡織品和手工藝品。

our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經營這項業務已有多年。

we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。

the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。

we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。

we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。

we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國尋求原油供應來源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。

we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。

being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開報十分優惠的條款。

we are able to quote you very advantageous terms.常見價格及費用詞語

advertising cost 廣告費

appraised 估價 basic price buying 方發價

ceiling price 高價

c.i.f.岸價

cost and freight(c.& f.)到岸價；運費在內價

cost insurance(c.& i.)保險在內價

cost, and freight(c.i.f.)運費及保險在內價

counter offer 價：還發價

current price 時價

entertainment expenses 交際費

ex-dock(factory)碼頭（工廠）交貨價

ex-mine(plantation)礦區（農場）交貨價

wx-makers godown 制造商倉庫交貨價

ex-quay 碼頭交貨價

ex-ship 上交貨價

first 成本價

floor price 價

franco 在內價

基價 offer 買最value 趕and insurance 還現(wharf)輸入港船cost 生產最低全部費用 free alongside(on)ship 船邊（上）交貨價

free on rail 火車上交貨價

free overside 出入港船上交貨價

free out(f.o.)卸貨費船方免責

freight collect 運貨由提貨人交付

freight 運費預付

freight terms 上交貨價

landing(loading)charges 起貨（裝載）費

local 地付貨價

miscellaneous expenses 雜項開支

net price 實價

offer on sale or return 許可退貨發價

offer engagement 不受約束發價

out-of-pocket expenses 零星開支

overhead 支；日常管理費

packing 包裝費

prime cost 主要成本

rebate retail 售價

stevedorage 工人搬運費

storage 倉租

sundry（expenses)雜費

surcharge repaid 岸(spot)當凈價；without 日常開charges 原價；回折 price 零碼頭charges chargesd附加費 wharfage 碼頭費 wholesale price 批發價

商務談判實例(一)dan smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下：

d: id like to get the ball rolling（開始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭聽）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇五：英語信函開頭語與自我介紹

? 英語信函開頭語與自我介紹

? 從中華人民共和國駐?大使館商務參贊處獲悉貴公司名稱和地址，現借此機會與貴

方通信，意在達成一些實際交易為開端，以建立業務關系。

opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical transactions.從中國國際貿易促進會獲悉，你們有意采購電器用具。

2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.駐貴地的中國領事向我們介紹，你公司是?生產?（商品）的大出口商。

從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經驗的進口商。現向你們開報?，盼能在貴地市場推銷。

4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.從?獲悉你公司專門經營?，現愿與你公司建立業務關系。

5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進口商之一。

6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...據紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。

7.your name and address has been given to us by messrs.j.smith & co., inc., in 承貴地?銀行通知，你們是?的主要進口商（出口商），并有意與中國進行這些方面的貿易。9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...據了解，你們是中國?（商品）有潛力的買主，而該商品正屬我們的業務經營范圍。

通過貴國最近來訪的貿易代表團，我們了解到你們是信譽良好的?進口商，現發信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。

11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我們欣然寄發這封自薦信，希望是互利關系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我們有幸自薦，盼望能有機會與你們合作，擴展業務。

13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業務關系。

14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.現向貴司自我介紹，我們是國營公司，專門經營輕工業品。

15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也許你們已有所知，我們是國營公司，經營??（商品）的進出口業務。

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17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你們對?（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。

18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。

19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我們經營的商品包括本國第一流造紙廠的產品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。

with the most reliable quality of the line you suggest.我們專門經營中國美術工藝品出口，愿與你們進行交易。

21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我們的主要業務是紡織品和手工藝品。

22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我們經營這項業務已有多年。

23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。

24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。

25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。

26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我們有意向中華人民共和國尋求原油供應來源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。

29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我們能開報十分優惠的條款。

第二篇：自我介紹開頭

自我介紹

教學目的

1、應用手型作文結構對其他作文進行分析。

2、閱讀滿分作文，學習精彩段落，重點練習幾種自我介紹精彩的開頭和結尾方法。

3、應用手型作文結構寫作《自我介紹》

教學導入

每個人都有自己的名字，那么爸爸媽媽為什么要給我起這個名字，名字有什么特殊的意義嗎？請告訴大家吧。

課堂練習（我的名字）

回顧原有知識點

一篇應試記敘文或議論文，最佳結構應為四至六節。為了讓學生強化結構意識，這種結構叫做“手型結構”，指把文章分成五小節像手掌一樣的結構。伸出手掌，①大拇指叫“開頭”，⑤小拇指叫“結尾”。開頭叫“引題”，主體叫“主題”，結尾叫“扣題、點題”，它們前后呼應，首尾相扣。

大拇指指甲代表修辭方法引題，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣題。這是文章漲分的秘訣。這是今天我們練習的重點。中間是文章的主體，分兩到三個層次講述一個主題故事或者論述一個道理。我們已經多次學習了手型作文結構，今天我們來寫一篇自我介紹。在正式是開始寫作前，我們先來閱讀其他同學寫的自我介紹，用手型作文結構法分析這些文章結構，并學習他們精彩的寫作方法。

課堂練習一

我們過兩年就要告別小學生活，進入中學學習。在北京，有很多重點中學在錄取學生前，要和你見一個面，讓你用3—5分鐘介紹一下自己。

閱讀以下文章，讓同學們說明，每段文字分別說明了什么內容，代表了手型結構的哪個部分，用了什么修辭方法。摘抄出優秀的詞語，用于自己的作文，這篇文章是演講稿，而不是記敘文，請注意這兩種文體的差別。

面試演講

尊敬的各位老師

你們好！希望我今天的面試可以贏得各位的賞識。（手掌，中心思想，引題）背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重很重，因為它寄托了我一生的追求與夢想；理想的天空總是很晴很晴，因為他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（華麗的排比句開頭，漂亮的大拇指指甲，用在面試演講中尤為增色）

我遇到過太多的挫折，也曾氣餒，但當我回頭看看身后長長的路，才發現我的人生這么偉大。（大拇指主題，因是特定應用文，所以開頭略長，如無前面這段，這個開頭也很不錯）我叫某某，畢業于某某小學。我的愛好廣泛，各科成績優異。曾獲國際美術大賽金獎，北京市數學競賽紀念獎，北京市作文比賽三等獎，海淀區數學競賽二等獎，書法比賽獲得兩個二等獎。并且我連續十二個學期被評為優秀學生或三好學生。（食指主體，詳細列舉）

在同學們眼里，我是一名活潑、上進、熱情、優秀的少先隊員；在老師的眼中，我是個秀外慧中的女孩，各方面都是同學們的榜樣；在父母眼里，我是一個懂事、聽話、孝順的女兒；在自己的眼里，我是一個有信心、倔強，從不向別人認輸的女孩。

這就是我，愛笑愛學習的我，愛同學愛老師的我。（中指以同學們、老師、父母、自己四個方面來說明自己的優點，本自然段將主題倒置在段尾，在演講中這樣排列更具說服力）

我之所以選擇這所學校，原因主要是兩個：

其一是校園環境好。這里有優美的校園，現代化的教學設備。其二是學習環境好。這里有著一流的師資隊伍，而且這里緊鄰大學，可以讓我感受到大學里濃濃的文化氛圍。（無名指說明自己選擇這所學校的原因，與前兩段相比，文采略顯遜色）

在最后，我要說真心的感謝這所美麗的學校，感謝老師們給我的這次機會，希望我可以在我的小學生涯中畫一個圓滿的句號。謝謝！（畫一個完美的句號，修辭用得很漂亮）課堂練習二（我是？）

在同學們的眼里，我是一名活潑、上進、熱情、優秀的少先隊員；在老師的眼中，我是個秀外慧中的女孩，各方面都是同學們的榜樣；在父母的眼里，我是一個懂事、聽話、孝順的女兒；在自己的眼里，我是一個有信心、倔強、從不向別人認輸的女孩。

模仿這段文字，寫出一段在同學、老師、父母、自己眼中的“我”。體會排比句寫作的特點。

課堂練習三（選作，小學生活印象）

模仿這篇自我介紹的開頭，仿寫排比句。每組寫出快樂型、壓力型、希望型各一句，全班總結出精彩的四至六句，討論這樣的開頭或結尾可以用于什么題目的作文（《再見了，母校》《我的學習生活》《自我介紹》《我戰勝了困難》??）。這些句子既可以用于排比句，也可以單獨成為構成開頭結尾的一部分，讓同學們加上適當的前后綴句子，構成某篇文章的開頭和結尾。這段比較難，同學們選作。

華麗的開頭結尾是滿分作文班高分特征之一，本篇文章的開頭技巧，與《童年回憶》的排比句開頭、比喻句結尾和以后要學到的開頭結尾技巧，聯合構成了高分的秘密。沒有學過這種技巧的學生在這方面無法與我們的學員相比。

原文：

背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重很重，因為它寄托了我一生的追求與夢想；理想的天空總是很晴很晴，因為他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。

壓力型排比句：

背上書包總是很沉很沉，因為它裝載了我太多的希望與理想；手中的鋼筆總是很重很重，因為它見證了我多年的努力和奮斗；灑下的汗水總是很多很多，因為它寄托了我一生的希望與夢想。

快樂型句：

身邊的歡笑總是很多很多，因為有許多許多的朋友在我身邊；記憶里的快樂總是很多很多，因為父母老師的關愛總在我左右；夢中的笑容總是很甜很甜，因為父母老師的關愛總在我左右。

希望型句：

腳下的道路總是很長很長，因為我知道，光輝美好的未來就在前面等我！頭頂的天空總是很藍很藍，因為我知道，“苦心人天不負”，只要努力就會獲得成功！課堂練習四

閱讀以下文章，分組討論，用手型作文的結構標準分段，嘗試用評分標準指出這些文章的不足（學生分析往往得不出正確結論，沒有關系，學生進行分析、分組討論的這個過程是最重要的，需要教師引導）。選出寫的優秀的詞匯、詞語 5條以上。

我

我，12歲，1.58米，個子在同學中非常突出，在教室里，我總是坐最后一排，同學合影的時候，我也總被安排在后排正中間。我長長的頭發，大大的眼睛，夏天穿著白裙子，怎么看都是個標準的淑女哦。

我健忘，一忙起來，就常常把要做的事給忘了。有一次，好友某某約我周六上午去買書。我卻把這事拋到了爪哇國，和弟弟在家看起了電視連續劇，害得她整整等我半天。接到她的催促電話，我才如夢初醒，急忙打車過去會合。這次健忘害得我兩個星期的零花錢都沒有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很關愛同學，又能自強，總是讓自己和朋友們一起充滿信心地向前走，所以同學們都喜歡我，按我好友某某的話說就是：人緣好。嘿嘿，我是不是挺灑脫，大大咧咧呢？我很膽小。前幾天，我感冒了，為防傳染媽媽讓我自己一個人睡。那天晚上，我獨自一人躺在床上，害怕極了。只要聽到一點動靜，我就心驚肉跳。腦子里凈是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，媽媽、爸爸和外婆每隔一會兒就過來探望我一次，給我擦汗、喂藥、測體溫，我才熬過這個漫長的黑夜。

我愛書。書簡直就是我的命根子。在我的臥室里，擺得最多的就是書：《十萬個為什么》《上下五千年》??可是，每個周末我還要爸爸帶我到圖書館去，因為我看書的欲望太高，“食”量太大了。如果隔幾周不去圖書館的話，我就感覺非常“饑餓”。這時，我一定纏著爸爸，要他帶我去圖書館。我總希望能把世界上所有的書都掃個精光，看(轉載于:自我介紹開頭)看保爾英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何復仇，欣賞莎士比亞的人間喜劇，領略一番梁山好漢的行俠仗義??

“天生我材必有用”。盡管我經常健忘，而且很膽小，但我對未來充滿希望。因為“每一個人，一樣有用”。每一個人都是點綴天空的明星，我也不例外，你說對嗎？ 此文不錯，結構清晰，結尾引用名人名言，增色不少，外貌描寫開頭+三個特點+名言引用結尾。推薦使用本文的主體結構寫作方式。

我

看，對面走來一個女孩，梳著長長的馬尾辮，瓜子似的臉龐上嵌著一對彎彎的眉毛，不大不小的眼睛，櫻桃小嘴，笑起來還有兩個小酒窩呢。你猜猜她是誰？哈哈，鋪不出來吧？告訴你吧，她就是我。我有許多優點，但最大的優點還是愛看書。看書使我增長了不少知識。有一次，我回到家里，做完作業，看見書桌上有一本《格林童話》，就拿起來津津有味地看了起來。“咚、咚??”12點了，媽媽跑過來，大聲喊：“小敏，吃飯了。”“媽媽，墻上有掛鐘，您不會自己看，干什么要問我幾點鐘呢？”媽媽被我這一

問，“撲”的一聲笑了起來，我被笑糊涂了。媽媽一解釋，我才恍然大悟。

俗話說，“金無足赤，人無完人”。普天之下，沒有誰是十全十美的，當然我也不例外。我最大的缺點就是膽小和馬虎。有一次，爸爸媽媽都出去了，留下我一個人在家做作業。那天，正下著大雨，雨啪啪地打著窗戶。忽然，“嘭”的一聲，打了一聲響雷，嚇得我魂飛魄散。我情不自禁地想起了電影里面的一樁雨夜殺人案。“叮咚，叮咚”，有人按了門鈴，然而我卻嚇得一動不動，“小敏，開門，是我們。”爸爸在外面喊到。哦，原來是爸爸媽媽回來了，我懸著的一顆心終于放下來。要說我馬虎，那可一點兒都不假。有一次數學競賽中的一道應用題，用算術方法很難算出來，我好不容易用列方程的方法算出來了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案寫上 “小紅4：60分到家”。考試過后，我沾沾自喜，以為自己穩拿冠軍了。等老師把正確答案寫在黑板上，我一眼就看見了那道題的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分嗎？我真不該忘記進位啊！這次數學競賽正因為這點小錯誤，我的冠軍夢破滅了，只得了個第二名。我后悔莫及。

愛看書、馬虎、膽小，這就是我臉上的三條“譜”，其實我還有一個愛好，那就是愛交朋友，你知道了我的缺點還愿意和我交朋友嗎？請告訴我！

課堂練習五

根據手型結構和今天所學到的優秀詞匯，寫一篇自我介紹。開頭寫作選擇一（教學導入時練習）：

介紹姓名開頭（日常作文中可以使用，但作文競賽、小升初考試由于規則所限，引類開頭往往不能使用）開頭選擇二（閱讀第二篇《我》的時候練習）： 相貌描寫開頭，這里不再多說。

開頭寫作選擇三，華美排比句開頭（閱讀《面試演講》時練習）

應用集思廣益的句子，加上適當的過渡句子，成為華美的排比句開頭。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（當然不要全抄了，用上一兩句是可以的）。背上的書包總是很沉很沉，因為它裝了我太多的希望與理想；肩上的負擔總是很重篇二：開頭語與自我介紹

開頭語與自我介紹 2.從中國國際貿易促進會獲悉，你們有意采購電器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經驗的進口商。現向你們開報?，盼能在貴地市場推銷。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專門經營?，現愿與你公司建立業務關系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進口商（出口商），并有意與中國進行這些方面的貿易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.據了解，你們是中國?（商品）有潛力的買主，而該商品正屬我們的業務經營范圍。10.通過貴國最近來訪的貿易代表團，我們了解到你們是信譽良好的?進口商，現發信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發這封自薦信，希望是互利關系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機會與你們合作，擴展業務。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業務關系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現向貴司自我介紹，我們是國營公司，專門經營輕工業品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國營公司，經營??（商品）的進出口業務。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進口商之一，特此聯系，盼能建立業務關系，以有助于你們滿足各項需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對?（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經營的商品包括本國第一流造紙廠的產品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。20.我們專門經營中國美術工藝品出口，愿與你們進行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業務是紡織品和手工藝品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經營這項業務已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國尋求原油供應來源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開報十分優惠的條款。we are able to quote you very advantageous terms.商業信函的7個“c”原則

實例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文漢譯

關于你們四月九日涵，我們高興地接受你們第８／０７０／０２ｂ號報盤單所報１００噸紫色銅絲。請著手辦理申請出口許可證。一經接到出口許可證號碼的通知，當即電開信用證。

商務談判實例(一)dan smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。雙方第一回過招如下： d: id like to get the ball rolling（開始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭聽）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞爾)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大筆交易）？？that will slash your costs（大量減低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（銷磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商務談判實例(二)robert回公司呈報dan的提案后，老板很滿意對方的采購計劃;但在折扣方面則希望robert能繼續維持強硬的態度，盡量探出對方的底線。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢？請看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇三：自我介紹開頭

開頭應該這樣說

1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.我的信和簡歷貴公司已收到，本人感到非常榮幸。2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.我們已收到你應聘的信，我想和你談談關于你應聘的事。3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.我能有機會來參加面試感到非常榮幸。4.i am very happy that i am qualified for this interview.我非常高興能獲得這個面談機會。5.yes，im here for an interview as requested.是的，我是應約來此面試的。6.nice to meet you.見到你很高興。

7.have you brought your credentials? 你帶證明材料來了嗎? 下一個階段就是工作經驗等具體情況的問答。

工作經驗：顯露實力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about business know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience.⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discussed my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.性格愛好：表現積極、合作的一面

①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much less happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable.⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇四：如何自我介紹開場？

如何自我介紹開場？

核心概念

自我介紹，經過設計好的自我介紹開場，讓學員有講師有一定初步的了解，增進學員與講師的距離，順勢連接課程內容。

學習收獲

1.熟悉自我介紹設計 2.掌握自我介紹注意點 3.學會自我介紹三段論

學習時長 2小時

課前準備

第二步：搜索課程——企業內訓師速成之控場能力提升，下載并打印課程手

冊。

（必修）課前思考：是你，你會怎么做？ 1：當你決定用自我介紹開場時，你會用什么來總起？ a、通過名字來展開 b、通過經驗經歷來展開 c、通過自己的老家來展開 d、通過自己的外貌來展開

你（們）的選擇是： 理由是： 2：培訓開場時，你讓學員做自我介紹，你會用什么樣的風格進行？ a、幽默風趣的風格 b、簡約大方的風格 c、高冷認真的風格 d、詳細嚴謹的風格 你（們）的選擇是： 理由是： 3： 張老師在培訓開場時采用自我介紹式的開場，在介紹自己的經歷，但是學員顯得很沒有興趣，聽得心不在焉，是你的話，你會如何處理這些情況？ a、在介紹經歷時講幾個的有趣的經歷，提升大家的興趣 b、冷靜應對冷場，繼續講述自己的經歷 c、開幾個玩笑，講幾個冷笑話活躍氣氛 d、將自己的經歷改成小品，邀請學員一起表演

你（們）的選擇是： 理由是：

（必修）邊學邊練：

想了解上述問題的選擇方向與原則？想知道如何用自我介紹開場？

課程鏈接在頁眉右下角

二、要點回顧，看看你還記得多少

通過上面的視頻，我們掌握了用自我介紹開場要分兩步驟。可具體是哪兩步驟？怎樣做好每一步？

請一邊回憶，一邊完成填空吧！

自我介紹的過程中要注意什么： 控制時間 __________________________ 自我介紹的設計種類有哪些 姓名式 _________________________ 自我介紹開場的設計目的是什么： 幽默 塑造 __________________________ 篇五：開頭語與自我介紹

開頭語與自我介紹 1.從中華人民共和國駐?大使館商務參贊處獲悉貴公司名稱和地址，現借此機會與貴方通信，意在達成一些實際交易為開端，以建立業務關系。2.從中國國際貿易促進會獲悉，你們有意采購電器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.駐貴地的中國領事向我們介紹，你公司是?生產?（商品）的大出口商。4.從?獲悉你們行名及地址并了解你們是??有經驗的進口商。現向你們開報?，盼能在貴地市場推銷。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.從?獲悉你公司專門經營?，現愿與你公司建立業務關系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介紹，獲悉你們是??有代表性的進口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.據紐約司密斯公司所告，得悉你公司名稱和地址，并得知你們?日本東京商會已把你行介紹給我們。8.承貴地?銀行通知，你們是?的主要進口商（出口商），并有意與中國進行這些方面的貿易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通過貴國最近來訪的貿易代表團，我們了解到你們是信譽良好的?進口商，現發信給你們，盼能不斷地接到你們的定單。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我們欣然寄發這封自薦信，希望是互利關系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我們有幸自薦，盼望能有機會與你們合作，擴展業務。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業務關系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.現向貴司自我介紹，我們是國營公司，專門經營輕工業品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也許你們已有所知，我們是國營公司，經營??（商品）的進出口業務。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鑒于你們是?的主要進口商之一，特此聯系，盼能建立業務關系，以有助于你們滿足各項需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你們對?（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現

在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我們經營的商品包括本國第一流造紙廠的產品，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。20.我們專門經營中國美術工藝品出口，愿與你們進行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我們的主要業務是紡織品和手工藝品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我們經營這項業務已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我們有意向中華人民共和國尋求原油供應來源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我們能開報十分優惠的條款。we are able to quote you very advantageous terms.常見價格及費用詞語 advertising cost 廣告費 appraised 估價 basic price 基價

buying offer 買方發價 ceiling price 最高價 c.i.f.value 趕岸價

cost and freight(c.& f.)到岸價；運費在內價 cost and insurance(c.& i.)保險在內價 cost, insurance and freight(c.i.f.)運費及保險在內價 counter offer 還價：還發價 current price 現時價

entertainment expenses 交際費 ex-dock(factory)碼頭（工廠）交貨價 ex-mine(plantation)礦區（農場）交貨價 wx-makers godown 制造商倉庫交貨價 ex-quay(wharf)碼頭交貨價 ex-ship 輸入港船上交貨價 first cost 生產成本價 floor price 最低價 franco 全部費用在內價

free alongside(on)ship 船邊（上）交貨價 free on rail 火車上交貨價 free overside 出入港船上交貨價 free out(f.o.)卸貨費船方免責 freight collect 運貨由提貨人交付 freight repaid 運費預付 freight terms 岸上交貨價 landing(loading)charges 起貨（裝載）費 local(spot)當地付貨價 miscellaneous expenses 雜項開支 net price 凈價；實價

offer on sale or return 許可退貨發價 offer without engagement 不受約束發價 out-of-pocket expenses 零星開支 overhead 日常開支；日常管理費 packing charges 包裝費 prime cost 原價；主要成本 rebate 回折

retail price 零售價

stevedorage 碼頭工人搬運費 storage charges 倉租

sundry chargesd（expenses)雜費 surcharge 附加費 wharfage 碼頭費

wholesale price 批發價

商務談判實例(一)dan smith是一位美國的健身用品經銷商，此次是robert liu第一回與他交手。就在短短幾分鐘的交談中，robert liu既感到這位大漢粗獷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙場老將，自己絕不可掉以輕心。

第三篇：新員工自我介紹開頭

自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段,自我介紹好不好,甚至直接關系到你給別人的第一印象的好壞，下面是小編整理的新員工自我介紹開頭，歡迎來參考！

新員工自我介紹

（二）：

大家好，我叫張xx，在來到公司之前已經在社會工作了兩年的時光。然后兩年不長，但是也讓我脫離了剛從校門的青澀與迷茫，使我對社會工作有了必須的了解與適應，同時也在原先的工作中逐漸喪失著年輕應擁有的熱情與用心。原本還想從事老本行的我，決定換一個工作去學習，因為我覺得作為年輕人要肯挑戰自我，敢于從事不一樣的行業。于是我來到了黃山高爾夫國際商務推廣有限公司，為成為一名客服專員而來。雖然我對這個行業還比較陌生，但是我堅信天道酬勤，勤能補拙，只要在以后的工作中勤奮認真、不懈努力，我必須會適應并掌握此項工作，成為一名合格的客服專員，同黃山高爾夫球會一道發展，一齊成長。

新員工自我介紹

（三）：

尊敬的各位領導，各位前輩：

大家好!

我叫**，家在甘肅天水，今年剛剛從陜西師范大學法學專業畢業。然后我性格開朗，容易與人相處;做事認真并善于總結，樂于與他人交流。

能夠應聘到國虹工作我倍感榮幸，而能來到采購部工作，然后我不明白用哪些更恰當的詞語來表達自我的欣喜之情。

首先，請允許我借這次機會表達對各位領導的謝意，多謝你們能給我這個什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學習與鍛煉的機會。

其次，我剛剛離開大學，對公司的規定、然后公司所要求的人際關入黨申請書范文系、公司所要求的潛力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請各位領導和前輩能夠多多指教，多多包涵!

最后，我很想很想用最短的時光讓自我適應這個環境，掌握作為一名采購員所務必具備的潛力，為這個部門，為公司盡自我的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，然后是如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說能做到您所要求的標準，但我保證在我的潛力范圍內做到最好。

我的新入職自我介紹就到那里，真誠的多謝大家!

新員工自我介紹

（四）：

大家好，我叫XXX，是咱公司軟件開發一部(SW1)的新員工，然后很高興能加盟國信朗訊。我是廣西人，性格還算比較開朗，業余愛好也比較多，比如音樂、足球、乒乓球、爬山等等。

我07年7月畢業于吉林大學信息與計算科學專業。畢業后我到山東中創軟件公司從事JAVA軟件開發工作。其中07年7月到11月份，我在中創軟件昆山分公司上班。然后07年12月份到今年2月底，我一向被公司外派到深圳華為做中國移動業務運營支撐系統(BOSS)的外包項目。

據了解，咱公司此刻已經是國內通信運營支撐系統(OSS)領域的規模最大的高科技軟件公司之一，在電信網絡資源管理系統方面占據了主導地位。我期望我能夠在咱公司成長為一名在電信網絡資源管理領域既懂技術，又懂業務，在工作上能獨擋一面的骨干人員。但不管是在技術、業務，還是溝通等方面，我都還是一個初學者，還有很多東西需要努力去學習，期望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導和幫忙。多謝大家!

第四篇：設計面試開頭的自我介紹

走進面試考場，你應盡量放松自己，表情自然，面帶微笑，給人以真誠、親切的印象。通常情況下，主考官都會以一句充滿感情色彩的客氣話，把你引入試題。如“歡迎你應聘我們某某公司，我們期盼你考出好成績!”這里，你可以微笑著點頭致意，也可以說聲“謝謝”。

在主考官沒有請你就座之前，你不要急于坐下。主考官說過“請坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注視著考官。主考官會很快切入正題：“請你簡單談談自己的經歷和特長”。

這是每個應聘者都應精心準備的內容。開頭開得好不好，主要看你怎么回答這個問題。現實招聘面試中，不少求職者回答這一問題時，顯得瑣碎、啰嗦、沒有條理。有的從上小學談起，初中、高中、進廠、干什么工作、表現怎樣等等，過于詳盡;有的甚至什么時候結婚、什么時候生孩子等家庭情況也詳細介紹，不僅占用過多時間，而且讓人乏味。

那么，應該怎么介紹自己呢?

下面是一位求職者面試時的自我介紹：“我的經歷非常簡單。1985年，18歲的我高中畢業沒有考上大學，招工進入某廠當上了一名車工。從此，我操刀切削十多年。其間3次參加全市車工崗位技術大比武，榮獲兩次第3名，一次第2名。去年企業破產，我下崗失業。下崗后參加過3個月的電腦培訓，3個月的英語培訓，取得兩個上崗證書，為我掌握現代化的數控車床打下了基礎。聽說貴公司招聘技工，我覺得我是比較合適的人選。”主考官微笑著頻頻點頭。

從上例中可以看出，介紹自己簡歷時可以從參加工作時講起，不要拉得太遠;經歷中重點介紹自己從事什么工種，有何特長，凡與此無關的都可省略;能夠顯示自己優勢的，可以講詳細些，而且與招聘內容聯系起來。例如，三次參加技術比武獲獎，兩次參加技術培訓，都顯示了應聘者的技術水準，可以說正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的興趣。當然，介紹自己的經歷中的成績時，要注意口氣，既巧妙地表露出來，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。在應聘前的準備過程中，要注意把握好分寸。

第五篇：外貿英語《開頭語與自我介紹》

As you are one of the leading importers in......we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relationsand rendering you assistance in a wide range ofyour requirements.譯文：鑒于你們是……的主要進口商之一，特此聯系，盼能建立業務關系，以有助于你們滿足各項需求。

We understand that you are interested in both the import and export of......and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in thehope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.譯文：了解到你們對……（商品）的進口和出口都感興趣，故愿自薦，希望在我們兩公司間建立互利的業務關系。

The high reputation, which you are enjoying as......importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.Accordingly,we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.譯文：你公司是信譽卓著的……進口商，我公司極愿與你公司建立業務關系。為此，我們現在寄去商品目錄和價目單，用以向你公司毛遂自薦。

The commodities we are handling consist of the manufactures of the firstrate......of this country, and so we are in a good position to serveyour customers with the most reliable quality ofthe line you suggest.譯文：我們經營的商品包括本國第一流……制造商，因此，我們有良好條件就你們提出的商品，向你們的顧客提供質量最可靠的商品。

Specializing in the export of.......we express our desire to trade with you in this line.譯文：我們專門經營……出口，愿與你們進行交易。

Our lines are mainly.......譯文：我們的主要業務是……。

We have been in this line of business formany years.譯文：我們經營這項業務已有多年。

The purpose of this letter is to explore thepossibilities of developing trade with you.譯文：本信目的是探索與你們發展貿易的可能性。

We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for whatone needs.譯文：我們愿在平等互利、互通有無的基礎上與你公司建立業務關系。

We wish to establish friendly business relationswith you to enjoy a share of mutually profitablebusiness.譯文：我們愿與你們建立友好業務關系，分享互利的交易。

We wish to enter into direct negotiation withyou with a view to introducing your speciallines in our market.譯文：盼直接洽談，以便將你公司特種經營商品引進我地市場。

We are interested in the possibility of establishingsources of supply of.......from the People’s Republicof China.譯文：我們有意向中華人民共和國尋求……供應來源的可能性.We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.譯文：建議試試利用一下我們的經驗和專門知識。

We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.譯文：相信我公司的對外貿易經驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到你們的信任。

Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.譯文：我公司與此地可靠的批發商有密切聯系，能與你公司作可觀的進口業務。

We are able to quote you very advantageous terms.譯文：我們能開報十分優惠的條款。來源:考試大-外銷員考試